攝影市場定位

Ⅰ 想開一家攝影工作室，如何做市場調研

你想開一家攝影工作室，總結起來有三點：選址、產品定位、廣告宣傳。這都是需要調研才能作出決定的，這三者之間是相互結合起來的。
一、選址。
1、確定攝影工作室的輻射范圍。
2、產品細分。把攝影的相關服務進行細分（比如婚紗、全家福、寫真、價格高低檔次等，對於攝影不是很了解，你應該比較清楚）。
說到這里，對選址有兩種可能：
第一種：你心中已經有明確的產品定位（即你工作室的服務內容、服務質量、價格高低檔），針對你選定的產品定位，在地圖上把其他攝影工作室相同定位的產品的輻射范圍標記出來，尋找沒有被輻射的區域進行人口數據、消費水平進行調查，確定該區域是否適合開工作室；或者在輻射區域進行分析選擇，參與直接競爭。
第二種：你心中沒有明確的產品定位。則需要對每個細分市場的輻射區域分別在不同地圖上標記出來，尋找沒有被輻射的區域進行人口數據、消費水平調查，也可以在輻射區域進行分析，參與直接競爭，同時對已有的工作室進行調查，確認細分市場的飽和度。對沒有飽和的細分市場進行優化組合作為你的主打服務產品。（對於工作室的具體選址，如臨街、十字路口、交通要道啊等等，你自己判斷選擇）
二、產品定位。在選址里已經有介紹，主要就是挖掘沒有飽和的細分市場，爭取自己的市場空間。
三、廣告宣傳。（1）對競爭對手的服務產品，廣告策略進行分析。（2）根據人口數據、消費水平和產品定位尋找和確定目標市場人群。結合（1）（2）針對目標人群進行有效宣傳。

Ⅱ 未來攝影行業發展趨勢怎麼樣

我以前也是一位從業者，不過後來由於很多原因改行了，說這話都有七八年 了。通過這七八年的旁觀角度，個人覺得未來攝影行業是不會消失的，只會更加繁榮。
未來對攝影師的綜合素質要求可能會更高一點，因為現在跟以前的傳統攝影不同了，以前一張片好不好，最主要還是看攝影師對技術的運用，對經驗的拿捏。但是現在，通過後期可以讓一張照片更出彩，當然，前提是你拍的也要好，後期只是錦上添花的工作，它拯救不了廢片！拍的不好的人像，後期再怎麼做還是垃圾，應為不管你怎麼後期，人的審美是一定的，美資擺不好，看著做作總讓人出境，你後期怎麼搞？所以，攝影技術永遠都拍第一位，其次才是後期。別聽那些把數碼吹上天的人，那根本不懂攝影。一個只會按快門的後期師傅，現在都感說自己是攝影師，滑天下之大稽。

Ⅲ 大家覺得攝影這個行業的發展前景怎樣

任何行業都需要與時俱進，攝影業從黑白到彩色，從膠卷到數碼，下一步的發展是什麼？

無疑是多媒體的立體影像。目前全國的影樓基本處於平面圖像時代，21世紀手機，電腦，高性能電視機的高度普及給立體影像的應用創造了條件。

立體影像包括立體攝影與立體攝像，多媒體的立體影像無疑是優秀的創業項目，可以廣泛應用於影樓業，影視業，旅遊業和廣告業。立體影像很多人還不了解，其實立體影像的實施在經濟能力和技術上都已經具備了推廣的條件，很多電視機都有3D視頻的播放功能，而且所有電視機都有USB插口，電腦也已經高度普及，手機更是人手一台，所差的是人的觀念更新，在不遠的時間立體影像就會普及，這是社會發展的規律。如果有朋友對立體影像感興趣可以與此書作者直接聯系qq364898611

Ⅳ 婚紗影樓的經營理念

現在婚紗影樓的經營方針和理念可以說的很少人去做了！您能有這方面想法難能可貴啊！
什麼前提都是在金錢上面計較上下！利潤永遠是第一位！
一般經營理念都是！客戶至上，服務更上！說起來很是容易但真正做到比較困難！
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Ⅳ 攝影店創業計劃書

創業是一輩子的過程，成長也是一輩子的過程，所以任何在大學時候注重班內名次的人都是很少有出息的。以下是我為大家整理的關於攝影店創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

攝影店創業計劃書篇1

一、 項目市場評估

據煙台市計生委遇敏清科長介紹，煙台市現共轄十二個縣級市、 -個行政縣、一個高新技術開發區，共有人口 646 萬。2002 年人口出 生率為 O。44%，新生兒數量達 2。8 萬人。根據“大數恆定”的統計 原則 以 O--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達 42 萬。假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按 100 元計，煙台地區兒童攝影年 市值約 2100 萬，其中煙台市區有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達 4。62 萬人。同理估算，假設以半數兒童參與拍 照，每年/人消費額按 300 元計，煙台市區兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對市值的保守估計， 煙台市的兒童攝影市場還有很大的發展 空間起碼生意應該還是好做的。

二、 項目運作模式

煙台市大大小小的兒童影樓有數十家之多，風格及價位各異，使得不 同階層的消費群體有著不同的選擇， 包括風格和價位。 但是總體之下， 消費者對兒童攝影現在不僅僅是拍攝質量和拍攝價格的要求， 而上升 到對服務理念，拍攝風格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什麼樣的高度，為那些消費群體服務，才能把握住我們今後的發展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙台市專業兒童影樓發展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業的問題使 得兒童影樓的發展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結前人的經驗教訓探索了煙台市兒童影樓發展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優勢顯而易見。

三、 項目前期資金投入

太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設備、工資、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右，公司規模 400 平全實景裝飾。

四、 項目崗位描述和數量

公司員工 15 人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務態度， 持之以恆的銷售理念和擔當一面獨立解決問題 的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進 他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設計師是影 樓的關鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風格，同時也要與消費 者有很好的了解和溝通，將自己的風格與消費者的想法合二為一，才 能做出讓消費者滿意的片子。店長統領整個影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通，解決問題。

五、 項目的財務分析與預測

1、煙台當地兒童攝影行業作坊氣息濃重。由於缺乏相應的中介 類組織機構，不請自到的參觀影樓，無疑會被看成不雅行為。而據煙台市婦聯、計生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業主動來聯系工作，也沒有請求承擔有利於兒童幸福成長的公益活動。這從側面說明出於“安全”考慮的封閉，其結局只能封閉企業自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業， 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。

2、“錯位經營”可能是大家生意都好做點的秘訣。煙台市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復”。由於服務 趨同，價格相近，大家都較著勁兒。

筆者得到兩家兒童攝影企業形式 極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業道德問題外，兩企業之間服務模式趨同、拍照風格相近、目標消費群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度，現在煙台兒童攝影市場大部分是屬於通吃狀態，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費群， 同時有自己獨特的藝術拍攝風格，例如：京劇裝束。而我們的服務要求是讓顧客體會到“坐飛機”的感覺!

3、煙台的大部分影樓產品非流水線產品，頻繁變動價格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣，因為我們做的是品牌，即使是做活動我們的產品在保證優質質量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)

4、經過多方面的考察煙台市各大小影樓普遍存在的另一個嚴重 的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業發展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位並不是指不在店內， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花，由總監鄧子老師親自指導，這也是作為加盟店的優勢之一。

七、創業者應具備的條件

樂觀、積極、堅持不懈

八、項目可能的風險與對策建議

1、基於兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經運營了 10 余年，其 定位策略沒有充分發揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓， 更難以實現顧客消費著要到達的精神滿足的需求。因此，沒有實現品 類的區隔，沒有形成差異化經營，實現品牌溢價的願景只能是一相情 願的。 簡單的方法是，可以通過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意 度調查，尋找差異化。現在我們已經做到這一步，定位自己!

2、企業文化滯後，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環節，形成了該行業向前發展的瓶頸。偶爾做了企業文化的兒童影樓，其企業文化 精髓難以與顧客達成共識， 更難以與異業聯盟合作時作為強大的談判 工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業文化在 其心智中的所佔地位。 所以我們要建立自己企業文化的支點，再去營銷。 企業文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業領導人的個人榜樣作用; 二是企業各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習慣。

3、影樓生存方法不是追求產品的多樣化和服務的內容的廣闊， 顯然品牌做“加法”是難以和市場抗衡的，而是做 “減法”，精減經營 項目。以毛澤東戰略思想適應當前的局勢--以局部優勢兵力，各個擊 破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業發展步驟是，生存、 管理、人才和文化。

4、品牌是實質是“錯位”經營，出奇制勝對品牌來講並非最佳 招數，利用頻繁的公益活動進行娛樂營銷，實現眼球經濟，也可以參 考引致消費，實現注意力經濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌 精神背後需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎在於不斷的期待，而 只有“意外的驚喜”才能產生不斷的期待， 這就要求我們一切策略的出 發點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念。

攝影店創業計劃書篇2

一、創業項目概括

項目名稱：留下回憶工作室

經營范圍：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊製作、相機租借等(限於校內);婚慶拍攝與製作等等(校外)。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及MV的協助與製作、個人VCR製作。為您量身定做，打造屬於你的獨一無二的回憶。

項目投資：所需的設備包括：3台數碼相機、2台小型 DV機、一台專業級攝像機、三腳架、保險櫃、一台電腦等，初步投資8萬元。

場地選擇：東西區可以各設一個工作室，主要面向東區。

項目概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動。而忽略了佔多數的廣大同學，這是一個空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應為那裡有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環境、有我們深刻的紀念。

類型：服務類型二、發展前景

一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學這個想法。學校現有全日制普通本專科生一萬五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美好時光。只要價格公道，應該能夠贏得同學們的光顧。由於面向全校的師生，擁有很大的發展潛力，前景廣闊!各個二級學院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學校的同時，也可以為工作室帶來一定的收入;每年約有六千畢業生，畢業了，留下一些紀念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。三、店面簡介

本店主要針對的是大學生、教師、校外婚慶。經營面積約為60平方米。主要提供：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊製作、相機租借等(限於校內);婚慶拍攝與製作等等(校外)。由於機器設備比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產的安全。四、經營策略

4.1廣告宣傳

本店開業之前，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現場拍攝等等。

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業期間的優惠活動。打造屬於你自己的獨一無二的回憶。

後期宣傳：重視已有顧客關系管理，藉此進行口碑營銷。可參與學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用。可以說後期就是留住一些老顧客，和各社團打好關系。

4.2 服務特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去，服務的背後其實是員工的態度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓，同時門店制定細化標准以供實施操作與監督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務，滿意的作品。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去設想 ， 及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬於個人的作品。

推出一些優惠活動，吸引更多的客源。對集體進行優惠、打折的形式。個人創作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳。

4.3 定價策略

學校不同於校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對於校外要便宜一些，這樣才能被同學們所接受。現列舉一些價格如下：

畢業紀念相冊 150元

晚會錄像 200元(專業級攝像機300元)

DVD刻錄 4元一張

畢業紀念 80元

MV拍攝製作 120元

校外婚慶拍攝 120元 等等

這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的成本較高，計劃在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄後，可以繼續調低一下價格，滿足更多同學的需求。

4.4長期規劃分析

市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會，本店也是要求專業技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養同學們的技術操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛煉的場所。五、管理結構

店長1名 拍攝3人 後期製作3人 實習人員若干。

另外需要強調的是人員的綜合能力要強，可以獨立完成，或者分工完成作業。本店注重人員的合作，大家互相交流經驗，共同進步。在工作的同時培養實習人員，作為後備資源壯大本店的力量。

雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。六、市場發展分析

6.1 市場分析

首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學，通過他們有意願需要本店這方面的業務，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定范圍之內後，滿足顧客們的需求。

客源對我們來說不是問題，制約本店發展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，設備的完善等等，這些都是制約發展的因素。在不同的時期，要制定相應的計劃，保持本店穩定的發展壯大。

6.2優勢和劣勢分析：

優勢：經營本店，對我們最大的優勢就是:我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學們。打造屬於你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學。我們區別於學校傳統的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的局面。對於一些優秀的作品，在徵得同學同意後又可以放在學校門戶網進行宣傳。而且價格上的優勢可以使很多同學選擇我們。

劣勢：由於剛起步，店鋪的規模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢;另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。

6.3可能發生事件分析：

對於本店來說我們，最貴重的東西莫過於工作人員的身體健康和機器設備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協會，希望學校可以加強大學生創業街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。七、風險與規避

7.1 外部風險

學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由於是校級宣傳媒體，有著很大的優勢。文學與傳媒學院的視頻中心，不可否認的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。

7.2 內部風險

傳媒是一個技術含量相對較高的行業，對人員的技術要求要高，尤其是視頻的製作。當電視台的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的製作全過程。這就要求人員的綜合能力要強。對於大多數學生創業來說，存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低等問題。如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風險，革命堡壘都是從內部攻破的。若可以最低化的降低內部風險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。

7.3應對以及保險措施

有些坎坷是創業起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經過磨礪的企業才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養優秀的技術型人才，完成本店的正常工作;幫助學校積極宣傳;和學校各個社團打好關系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果後資金的循環利用，我的建議是增添設備，給成員創造更舒適的環境;承接校外婚慶拍攝也是為增加創業的收入，更可以鍛煉成員的能力;最後擴大經營范圍，可以適當增加一些證件的製作，以及許多同學喜愛的大頭貼等業務。

當然最保險的措施莫過於購買保險，設備的價格比較昂貴，若出現盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償。由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，管理人員會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

Ⅵ 婚紗影樓創業計劃書

很多人認為婚慶行業是利潤很高、投資少、做起來很容易的一個行業。其實幕後的辛酸只有親自嘗試的人才知道。以下是我為您整理的婚紗影樓創業計劃書，供你參考。

婚紗影樓創業計劃書篇一

一.投資案匯總

1.公司簡介：

經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經營團隊：前台兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名

(約10-16人組成經營團隊)

2.資金需求與預計用途

預計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1台(28-105鏡頭)20000,尼康D80一台6000影室燈2組8隻10000，背景架及背景+實景建築5000，道具5000

(2)數碼後期及選片：電腦4台12000，小型列印機1台持續供墨500，後期製作設備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調3台約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預計20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務600，電話，寬頻及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，

預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000

周轉流動資金：30000(主要用於前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，並要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發起人張XX於2006年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為准則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。

影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的

3.XX企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心

4.各項手續及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責

2.公司組織系統圖預擬：

3.主要經理人張XX

4.股東：

四.股權結構

婚紗攝影部引資10萬，公司發起人張XX投資20萬

股份劃分：每投資10萬占公司股份30%餘10%技術股歸張XX所有

註：本次融資股份劃分僅限婚紗攝影部，不包括婚慶部

五.業務內容

1.產業市場分析：銷售企劃方案、市場調查、制定營銷及廣告計劃、品牌年度整合，營銷傳播策劃與設計、影樓VI設計

2.產業之競爭狀況：贏得時間，空間，我們要個性人性經營，以品質為根本，以優質服務為原則，給當地新人以最佳的婚紗消費場所

3.行銷策略介紹：

(1)：理念：要讓我們跟對手的競爭變的毫無意義，以創新為中心，強調如何尋找或開創無人競爭的，全新的市場空間和全新的商機。讓我們店裡的每個員工對每一個顧客，每一個路過的人強調說你是當地最棒的企業，你有一批最棒的員工，有最好的後期效果，有最好的營業氛圍，真誠服務顧客，感動顧客，感動消費，力爭行銷最高境界

(2)：服務廳及選片廳，服務突出愛心.耐心.細心.更要結合整體氛圍營造

(3)：價格表(待定)

4.未來2年依產品銷貨收入預計(包括各項假設)略

5.拓展業務

6.異業聯盟，集中當地的大品牌商家的強強聯合，打造當地婚紗第一品牌

7.營銷策略：傳統秀場行銷，非秀場儲蓄卡系統行銷，城鄉覆蓋地毯式行銷，網路營……

六.技術與生產

1.關鍵技術說明與來源：培訓內容涉及數碼攝影的基礎知識、流程講解、門市接待、數碼化妝、數碼攝影技巧、數碼美工製作技術，電腦硬體的使用及維護，應有專人具體負責

2.生產與製造

影樓投資只是成功的基礎，影樓成功還須不斷的創新、完善和積累。影樓是一個不斷創新、完善、積累的企業，只有真正意義上的與其他影樓有所不同、影樓才能成為成功的典範。我相信這些成功經驗對我的投資經營有所啟發，也深信我能經營成功。

七：設備清單：略

八：裝修及設備圖紙：略

九：1期開業企劃案：略

十：管理制度：略

婚紗影樓創業計劃書篇二

第一章 摘要

攝影工作室主要是以藝術寫真、婚紗攝影......為第一主業，同時，........業。

.......

第二章 攝影工作室 介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務行業，我們的顧客主要.......。

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2台。。。。。。的高級電腦進行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。

同時，開通了“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上定單業務。客戶只需登陸把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯系，並填寫一份定單發至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內與客戶獲得直接的電話聯系。

二 業務介紹

隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業。

在藝術寫真的基礎上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業務：

(一).....

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

3.......

婚紗影樓創業計劃書篇三

一、 企業概括：

相約婚紗攝影是由一群熱愛攝影並具有多年行業經驗的有活力、時尚的年輕人組成。對時尚的敏銳觸覺，以及對藝術的鑒賞能力，保證引領最新的理念，抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對新人的一種服務、一種品質、一種承諾。

近幾年，中國每年大約有1000萬人對心上人喜結良緣，新婚人群願意把積蓄的31%用於和婚慶有關的消費。據不完全統計，在新婚消費方面，有約90%的新人願意花費整個婚慶支出預算的15%，用來購買婚紗或租借婚紗攝影婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費。

經營范圍：婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅僅是一個企業，更是一個“以人為本，服務至上”的服務團體，求新創新，展示個性。

服務宗旨：以獨樹一幟的創意設計製作全新的新娘婚服，打造一個更獨特完美的新娘。

發展目標：創立自己品牌，在各個城市開分店，

二、 目標群體分析：

1、婚紗照客戶群分析：60後，因年長經濟來源最穩定，隨著社會的發展，最新影像會給他們帶來最美好的回憶;75後，年齡較長，一般忙於事業或者二婚，有雄厚的消費實力;80後，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力;85後，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定;90後，是一個追求時尚靚麗、酷愛標新立異的群體，對於他們我們更要推出一套全新婚紗設計。

2、畢業照客戶群分析：紅旗鎮附近有較多高校，臨近畢業時，同學們都想為自己的校園生活留下紀念，照片將會成為最珍貴的畢業禮物。所以我們推出了畢業照系列的攝影服務。考慮到學生的經濟能力，我們的這系列時低價位的。

3、藝術照目標客戶分析：都市白領一族，具有較高收入者，同事用於一定文化素質，追求品質和人文情調的小姿。以24-45歲之間的女性為主;對於年少的他們，個人寫真是對他們最真實地記錄，以5—15歲兒童為主;而在幼兒時期，媽媽們會為他們的孩子量身打造一套最純潔質朴的百天照。

三、行業市場特徵分析：

1、地理位置分析

第一頁本店位於保定新市區朝陽南大街，經濟發展較快，商業活動頻繁，為本店潛在客戶奠定了經濟基礎;地處保定火車站附近，人員流動大，客戶資源多。

2、市場需求分析

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平不斷提高。婚紗攝影也越來約得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

3、競爭對手分析

a、甜蜜蜜婚紗攝影

現狀：現代婚紗攝影第一品牌，在市縣有多家連鎖店。口碑良好。開店時間較長、知名度較高、品牌忠誠度較高、市場佔有率大。

市場定位：中高端定位

威脅：品牌根深蒂固，認知度高，吸引一大部分中高消費者。

威脅級別：★★★

b、天長地久婚紗攝影店

現狀：深受廣大客戶歡迎，已成為具有一流水準的婚紗攝影名店，是中國婚紗攝影著名品牌。

四、影樓基本情況

1、店面設計

店面分三層，一樓大廳，二樓，地下室倉庫。

整個婚紗店分區明確，多功能一體化。

一樓：接待區、等候區;

二樓：生活區、商業區(展示區、試用區、休息區、貴賓區)

2、設計說明

整個設計在色調上採用黑白兩色，黑白兩色有生生不息、天長地久的內涵!同時表達了對新人的祝福!

色調上適當的添加紅色、紫色兩色的點綴，起到了很強的視覺沖擊力。門面的設計採用玻璃，玻璃的穿透性對成品的婚紗有很強的展示性。透過玻璃，婚紗與牆紙色調的對比，有很強的視覺效果。

3、人力資源狀況

第二頁店長兼攝影總監1名，主管會計1名，銷售人員;總管理(店長兼攝影總監);負責公司經營業績、終審公司發展、年度經營計劃;負責接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同;負責高難度高要求攝影;財務主管(會計);負責財務結算、出納、審計、采購等;負責公司資金的合理運用，經營成本的節約和控制;負責公司財產安全;人力資源管理(主管);負責人事招聘、培訓、考核和工作升

第二頁店長兼攝影總監1名，主管會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影助理3名，網購客服1名。

總管理(店長兼攝影總監)

負責公司經營業績、終審公司發展、年度經營計劃。

負責接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同。

負責高難度高要求攝影。

財務主管(會計)

負責財務結算、出納、審計、采購等。

負責公司資金的合理運用，經營成本的節約和控制。

負責公司財產安全。

人力資源管理(主管)

負責人事招聘、培訓、考核和工作升降級安排等。

負責公司內部組織結構的調整、人事制度、員工工資福利制度。 負責公司內部人事穩定、精神激勵，凝聚力。

市場開發與店面營業(包括銷售和攝影、化妝師)

負責產品銷售和客戶服務，如客戶咨詢、客戶取件等。

負責為客戶化妝、攝影。

負責市場開發、廣告宣傳，提高公司品牌知名度。

後期製作(攝影師)

負責修片和加工

負責公司所有產品的設計和製作

。

4、影樓基本設備

相機3台(每位攝影師配一台單反相機)

攝影總監：一台尼康d700(包括鏡頭、腳架等)

兩位攝影師：各一台尼康d300s(包括鏡頭、腳架等)效果燈5盞 機器設備

辦公室應用：普通電腦2台

客戶選片：普通電腦2台(要求屏幕像素較高)

第三頁篇三：伊麗莎白婚紗攝影創業計劃書

創業計劃書

企 業 名稱:伊麗紗白婚紗攝影公司 創業者姓名：xxxxxx

日期：2012年11月11日 通信地址：xxxx學院信息工程系10應2班 郵政編碼：264210 電 話:155xxxxx(董事長的) 傳 真:

目錄

一、企業概況

二、創業計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業組織結構 六、固定資產 七、流動資金(月)

八、銷售收入預測(12個月) 九、銷售和成本計劃 十、現金流量計劃

一、企業概況

(創業項目選擇理由、主要經營范圍、主要產品或服務、目標及潛在顧客、發展前景或目標、企業宗旨或經營理念或企業文化等概述)

近幾年，中國每年大約有1000萬對心上人喜結良緣，新婚人群願意把積蓄的31%用於和婚慶有關的消費，以2005年為例，僅城鎮新人花在婚禮的消費就多達4183億元人民幣。據不完全統計，在新婚消費方面，有約90%的新人願意花費整個婚慶支出預算的約15%，用來購買婚

紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費。 經營范圍： 婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個企業，更是一個“以人為

本，服務至上”的服務團體，求實創新，展示個性。 服務宗旨：以獨樹一幟的創意設計只做全新的新娘婚裝，打造一個更獨特完美的新娘。

發展目標：我們要創立屬於自己的品牌，並在各個城市開分店

企業類型：

□生產製造 □零售□批發 █服務 □農業 □新型產業 □傳統產業 □其他 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗(包括時間)

2012-7:~2012-10：在某婚紗店實習，學習了婚紗店管理工作的系統套路 教育背景，所學習的相關課程(包括時間) 2007-2010:棗庄高中

2010-2013：威海職業學院

學習管理，市場營銷，網路銷售等專業

在有關婚紗店店實習過，對婚紗攝影方面有所了解

三、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述婚紗攝影行業不斷在競爭中發展，處處生機勃勃，在這個競爭殘酷的現實，面臨多重壓力，包括內部機能欠缺，人才流失的壓力，還有市場消費心理的顫變和消費心理的轉移的壓力，為了把握機遇，展望明天，能否把握未來的市場把我自己的命運，關鍵在於認清市場，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的.

市場的容量或本企業預計市場佔有率

現在婚紗市場主要是國內品牌的婚紗占據著一部分市場份額，加上國際品牌的數量少，價格高，買不到等問題導致市場容量還遠遠沒達到飽和。認清自己，認清對手，兵法雲：知己知彼，百戰不殆。本店優勢是完善的技術和貼心的服務，顧客至上，追求卓越。

市場容量的變化趨勢及前景：

據調查統計，婚紗市場的前景還是十分遼闊的，現在每年的新婚人數在年年遞增

四、市場營銷計劃 1.產品：

2.價格

單位：元

3.地點 (1)選址細節步行街的年輕人比較多，且流量大，有利於吸引顧客 (3)銷售方式(選擇一項並在其前面的□內畫√)：

將把產品或服務銷售提供給：□最終消費者 √零售商品商□批發商 (4)選擇該銷售方式的原因：該方式相對簡單，利潤空間大，有利於管理 4.促銷