草莓營銷策劃

A. 草莓種植創業計劃書

很多朋友想回鄉創業,搞一些小型的種養殖項目,但是貸款的時候,往往需要創業計劃書。以下是我為您整理的草莓種植創業計劃書，供你參考。

篇一：草莓種植項目可行性研究報告

草莓種植項目可行性研究報告

核心提示：草莓種植項目投資環境分析，草莓種植項目背景和發展概況，草莓種植項目建設的必要性，草莓種植行業競爭格局分析，草莓種植行業財務指標分析參考，草莓種植行業市場分析與建設規模，草莓種植項目建設條件與選址方案，草莓種植項目不確定性及風險分析，草莓種植行業發展趨勢分析

提供國家發改委甲級資質

專業編寫：

草莓種植項目建議書

草莓種植項目申請報告

草莓種植項目環評報告

草莓種植項目商業計劃書

草莓種植項目資金申請報告

草莓種植項目節能評估報告

草莓種植項目規劃設計咨詢

草莓種植項目可行性研究報告

【主要用途】發改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補助資金等

【關 鍵 詞】草莓種植項目可行性研究報告、申請報告

【交付方式】特快專遞、E-mail

【交付時間】2-3個工作日

【報告格式】Word格式;PDF格式

【報告價格】此報告為委託項目報告，具體價格根據具體的要求協商，歡迎進入公司網站，了解詳情，工程師(高建先生)會給您滿意的答復。

【報告說明】

本報告是針對行業投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告， 此報告為個

性化定製服務報告，我們將根據不同類型及不同行業的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 並在此目錄的基礎上重新完善行業數據及分析內容， 為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能

性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報

告。可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，

對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成後的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性， 經濟上的合理性， 技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核准用可行性研究報告和融資用可

行性研究報告。 審批核准用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響;融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、徵用土地、申請高新技術企業等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、

環境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

可行性研究報告大綱(具體可根據客戶要求進行調整)

為客戶提供國家發委甲級資質

第一章 草莓種植項目總論

第一節 草莓種植項目背景

一、草莓種植項目名稱

二、草莓種植項目承辦單位

三、草莓種植項目主管部門

四、草莓種植項目擬建地區、地點

五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表

六、草莓種植項目可行性研究報告編制依據

七、草莓種植項目提出的理由與過程

第二節 可行性研究結論

一、市場預測和項目規模

二、原材料、燃料和動力供應

三、選址

四、草莓種植項目工程技術方案

五、環境保護

六、工廠組織及勞動定員

七、草莓種植項目建設進度

八、投資估算和資金籌措

九、草莓種植項目財務和經濟評論

十、草莓種植項目綜合評價結論

第三節 主要技術經濟指標表

第四節 存在問題及建議

第二章 草莓種植項目投資環境分析

第一節 社會宏觀環境分析

第二節 草莓種植項目相關政策分析

一、國家政策

二、草莓種植行業准入政策

三、草莓種植行業技術政策

第三節 地方政策

第三章 草莓種植項目背景和發展概況

第一節 草莓種植項目提出的背景

一、國家及草莓種植 行業發展規劃

二、草莓種植項目發起人和發起緣由

第二節 草莓種植項目發展概況

一、已進行的調查研究草莓種植項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、草莓種植項目建議書的編制、提出及審批過程

第三節 草莓種植項目建設的必要性

一、現狀與差距

二、發展趨勢

三、草莓種植項目建設的必要性

四、草莓種植項目建設的可行性

第四節 投資的必要性

第四章 市場預測

第一節 草莓種植產品市場供應預測

一、國內外草莓種植市場供應現狀

二、國內外草莓種植市場供應預測

第二節 產品市場需求預測

一、國內外草莓種植市場需求現狀

二、國內外草莓種植市場需求預測

第三節 產品目標市場分析

一、草莓種植產品目標市場界定

二、市場佔有份額分析

第四節 價格現狀與預測

一、草莓種植產品國內市場銷售價格

二、草莓種植產品國際市場銷售價格

第五節 市場競爭力分析

一、主要競爭對手情況

二、產品市場競爭力優勢、劣勢

三、營銷策略

第六節 市場風險

第五章 草莓種植行業競爭格局分析

第一節 國內生產企業現狀

一、重點企業信息

二、企業地理分布

三、企業規模經濟效應

四、企業從業人數

第二節 重點區域企業特點分析

一、華北區域

二、東北區域

三、西北區域

四、華東區域

五、華南區域

六、西南區域

七、華中區域

第三節 企業競爭策略分析

一、產品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章 草莓種植行業財務指標分析參考

第一節 草莓種植行業產銷狀況分析

第二節 草莓種植行業資產負債狀況分析

第三節 草莓種植行業資產運營狀況分析

第四節 草莓種植行業獲利能力分析

第五節 草莓種植行業成本費用分析

第七章 草莓種植行業市場分析與建設規模

第一節 市場調查

一、擬建草莓種植項目產出物用途調查

二、產品現有生產能力調查

三、產品產量及銷售量調查

四、替代產品調查

五、產品價格調查

六、國外市場調查

第二節 草莓種植行業市場預測

一、國內市場需求預測

二、產品出口或進口替代分析

三、價格預測

第三節 草莓種植行業市場推銷戰略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產品銷售費用預測

第四節 草莓種植項目產品方案和建設規模

一、產品方案

二、建設規模

第五節 草莓種植項目產品銷售收入預測

第八章 草莓種植項目建設條件與選址方案

第一節 資源和原材料

篇二：關於我鎮建立草莓深加工廠的創業計劃書

關於我鎮建立草莓深加工廠的可行性分析

一，項目詳情：

1、項目名稱：草莓果汁及其深加工產品開發

2、項目招商單位：山東省郯城縣港上鎮政府(招商辦)

山東省郯城縣福華農機專業合作社

3、項目所在地：山東省郯城縣港上鎮

聯 系 人：袁 鷂

聯系電話：0539—6631908

15864994911

郵政編碼：276127 郵箱：[email protected]

4、投資規模：總投資500萬元以上，佔地面積20畝，形成年加工量4000噸以上，逐漸形成以草莓果汁、果粉等營養保健品為主的系列產品生產線。

二、項目開發的可行性分析：

1、資源背景：

①.我鎮地處蘇魯交界區，又在省推動魯南城鎮帶建設大環境下，已實現了溫飽並開始向小康

社會的歷史性跨越，我鎮的農業產業結構已有了大幅度改變，進一步由傳統農業向效益農

業轉變，其中草莓種植已成為我鎮農民的主要產業。

②.我鎮地處沂、沐河形成的大面積的沖積平原，地下水資源豐富，且水質狀況良好，

又近鄰馬陵山清泉寺礦泉水產區，具有得天獨厚的原料優勢。

③.我鎮地處魯蘇交界，近距205、 310國道和微(山)東(海)公路和京滬高速公路，

南臨隴海鐵路，北靠兗石鐵路，離歐亞大陸橋頭堡連雲港、日照港僅百餘公里。且

花馬線重修，將大大方便產品輸出。

④.我鎮所在郯城縣每年有大量農業專業高校畢業生，省內具有多家專業農業院校，可

以發揮人員優勢，並與高校建立戰略合作關系。

⑤.我鎮現有草莓種植面積近萬畝，基本形成一個種植基地，且草莓種植面積仍處於逐年發展

狀態。本項目建設中，可申請縣政府有關農業產業化經營優惠政策。建成後，還可申報農

業龍頭企業，享受有關的優惠政策。

⑥.我鎮現有大量閑散勞動力，沒有固定工作及收入，由於某些原因不能出外打工。環顧以往

我鎮勞動力薪酬要求相對較低。

⑦.我鎮其它農產品資源豐富，除草莓果品外，還有西瓜、桃、葡萄等多種水果資源。如果綜

合利用，有利於提高廠房及設備利用率和企業的經濟效益。

2、市場鏈接：

①.流行關鍵詞：“年輕、活力、健康、天然”。 當下的飲料市場早已不再是單純的防暑解渴，

與其說是在賣產品，不如說在賣功能，甚至是賦予消費者一個時尚的概念。

②.草莓風味獨特，深受廣大消費者的歡迎，並且隨著人民生活水平的不斷提高，人民消費品

位不斷上升，對於水果類食品，除了口感好外，更高的要求是講求營養成分、保健功效。

而草莓有“水果皇後”的美譽，草莓營養豐富，含有多種礦物質及維生素，其營養成分容

易被人體消化、吸收。

3、市場現狀：

統觀全市或臨市，雖有部分企業涉及草莓加工，卻不是專業的草莓深加工企業，基本仍處於

草莓速凍或草莓初級加工產業，我鎮開展的草莓深加工產業市場競爭對手較少，極易形成規模，以帶動我鎮乃至全縣的經濟社會發展。

4、市場預測：

據食品產業網最新數據顯示，國內26家食品飲料類上市公司公布了2010年一季報，合計實

現營業利潤為74.86億元，該行業營業利潤環比增長高達82.83%。隨著國內經濟回暖，產品價格上漲，必定帶動飲料行業業績快速增長。未來國內市場需求空間巨大。隨著我國80、90後年輕人消費習慣的改變，對果汁消費需求將大幅增加。中國國內消費的增長潛力很大，預期未來國內的果汁消費增速很高。

三、效益預測：

1、社會效益：項目建成後，可促進我鎮草莓和其他經濟類水果種植業的進一步發展，對提高我鎮的整體經濟實力，增加農民收入，具有積極的促進作用。

2、經濟效益：鮮果收購價按每噸4000元計，年加工量按4000噸計，收購成本總額為1600萬元，通過深加工後，按70%增值計，年產值可達2720萬元，除去中間加工費用，設備折舊、稅金

等按增值部分的50%計600餘萬元外，年凈利可達400餘萬元，2年可收回成本並實現盈餘。

投資效益是可觀的。

四、項目的投資概算：

1、總 投 資：500萬元以上，其中:

廠區用地：10萬元

建築費用：50萬元

辦公用品：20萬元

機器設備：200萬元

運輸工具：20萬元

配套費用：50萬元

庫 房：150萬元

不可預計：50萬元

五、關於項目建設中利於壓縮成本的因素分析：

1、我鎮緊鄰河沙、水泥產地，具有豐富的建築原料資源，可節省大量的建設用料經費;

2、我鎮具有大量經驗豐富的建築業從業人員，項目開工，可吸引大量人員回鄉，且大量在外務

工人員有返鄉意願，其薪酬要求較低;

3、我鎮每年自購車輛出外運營的人員逐年增加，待項目開建及投產，可考慮簽訂合同租用運輸

工具，一方面壓縮了預算成本，還可促進我鎮交通運輸業的進一步發展;

4、我鎮近年初高中畢業生較多，且大多職業不穩定，因其具有相對較高的素質，會使培訓成本

相應降低。

5、我社有承包土地50畝，可視情況撥出用於廠房及庫房、辦公等建築用地，且已與承包

方簽訂意向書，同意用於非農業用途。一待項目確立，即可辦理報建手續。且土地使用

穩定。

6、所擬建廠區位於新修公路旁，有輸電線路經過，僅需增設一變壓設備，節省了大量的電力線

路開支，且電力充沛，電量上乘。

綜合以上因素，出於解決我鎮廣大草莓種植戶的實際問題，並使我鎮實現經濟結構調整，轉變經濟增長方式，促進我鎮農村經濟發展的需要，草莓深加工都有進一步開發的的必要。

附：對於項目運行過程中的說明：

1、對於土地使用的說明：鑒於土地使用過程中的土地增值問題，建議如下：與被佔用土地的農戶協商

給予除可選擇一次性經濟補償外，優先招聘其一名親屬進廠務工的優待措施。

2、對於項目投資方的說明：

①投資方須是具有法人資格的組織或者個人，具有一定的經濟實力;

②投資方可選擇參與企業經營管理或者指定專人參與;

③投資方需要有樂意經營農產品的意向;

3、產品定位：

①.產品定位：草莓保健品。專業、專注、一至兩個

②.消費定位：中高端消費人群

③.功能定位：健康飲品，注重兒童和老年人，健脾開胃，抗癌等

篇三：種植創業計劃書

種植業創業計劃

名稱：

位置：

發展背景：獼猴桃被譽為“維C之冠、水果之王”，是一種營養和葯用價值較高的健康食品。獼猴桃原產地在中國，後被紐西蘭、義大利、智利、日本等國家引種推廣，我國從1978年開始選育良種，建立人工栽培基地。

陝西省的獼猴桃面積和產量位居全國第一，眉縣是國家農業部確定的獼猴桃生產基地縣之一，也是陝西省寶雞市目前最大的獼猴桃無公害綠色食品生產基地。眉縣轄9鎮1鄉，123個行政村，耕地面積43萬畝，農業人口26萬。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原，川塬地貌，土層深厚，土地肥沃，土壤有機質含量較高，PH值5、5—7、0之間，溫度適宜，降雨充足，是獼猴桃的最佳適生區。現已發展獼猴桃8萬余畝，十一五期間全縣計劃發展15萬畝，年可生產獼猴桃鮮果11萬噸，產值可達3、5億元人民幣。

基地優勢： 位於陽光充足地帶，溫度適宜，降雨充足，河流邊.土壤肥沃，灌溉方便，水源清潔，是獼猴桃的最佳適生區。大田多，租金低。離市區不遠，附近有很多廠，人口多需求大。

發展模式：以種植獼猴桃業為主，慢慢地動員鄉親發展，建立合作社，打造獼猴桃基地。

發展理念：以科學的思惟去發展，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品位。機械化操作程度提高，耕作機械化，澆灌機械化，種植科學化，施肥科學化，噴葯科學化。

主要技術：土壤的測創業網量，肥力，PH值。澆灌用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。育苗和嫁接。品種的選擇。 發展階段:

第一階段：總面積十畝。

第二階段：機會成熟時，也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。

第三階段：發展田舍樂，獼猴桃成熟季節，眉縣用獼猴桃採摘節活動方式，讓客商、遊人親臨果園，在採摘、品嘗、遊玩。以實現玩、嘗、買目的，擴大宣傳，促進整體市場銷售，為增收服務。

行動規劃：

首先，1、選址及規劃。2、挖池塘。3、耕地，曬土。(已完成)

其次，1、選種，安排作物品種和時間。2、采辦農機，微型耕作機，新型噴葯設備，澆灌設備適合在家創業的項目。3、肥料坑(腐熟田舍肥)4、肥料和農葯。

投資預算：

土地租金1500/年，年付，微耕機4000，當局補助1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小規模貨車加摩托車30000之內，記三萬。

澆灌設施：

2000元電腦已有。肥料加農葯約定購買10000元。流動資金用當局補助的。累計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數目5個，我和合夥人以及員工三個(兩男一女)人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地幹活，五個人足夠。

市場：眉縣是陝西省獼猴桃最佳優生區之一。全縣93%的行政村，55%的農戶都把獼猴桃作為主導產業，獼猴桃栽植面積13.7萬畝，產量15萬噸，產值4.5億元。獼猴桃產業人均收入1293元，佔全縣農民人均純收入的44.7%。全縣擁有陝西太白山獼猴桃發展有限公司、陝西海洋食品有限公司等獼猴桃深加工企業5戶，年加工鮮果1萬多噸;擁有各類貯藏冷庫755座，果品批發市場一個，零售市場和超市零售點12個，果品運銷服務部60多個，專業合作經濟組織82個;注冊“太白山”、“眉塢”、“寶陽”、“金蛋蛋”、“樂桃桃”、“太白庄園”等鮮果及加工產品商標12個;建立了寶雞市獼猴桃專家大院和8個科技示範園區，引進紐西蘭環球園藝公司建立了全國最大

的獼猴桃出口示範基地。2008年年初，眉縣縣政府出台了《關於大力發展獼猴桃產業的決定》，計劃每年拿出100萬元財政專項資金，把眉縣建成全國最大的優質獼猴桃生產基地。

按照“龍頭企業+合作組織+基地+農戶”的經營模式，眉縣大力推進獼猴桃產業化經營,實現多層次增值。先後建成5家獼猴桃加工企業，生產的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產品暢銷國內外。

運輸工具：小型貨車及摩托車

風險：種植業的風險比養殖業低，最多是在自然風險，暴雨等。據了解，種十畝獼猴桃，一年掙七八萬，最少也五六萬。

收入預計：十畝獼猴桃，每畝一年最少在五六千以上，一年的收益在七八萬左右。這是保守估計。

果樹品種：海沃德、素香

後記：既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒女，我對三農的感情很深。

B. 食品企業如何做專賣店營銷策劃

首先確定產品特點，定位人群，然後確定是直營還是加盟，如果是直營的話，那就涉及到店鋪位置，價格定位等一系列問題，至於你說的會員，團購，那隻是銷售方法，在前面幾點做好的情況下，再考慮，希望能幫到您 。

C. 草莓的銷售渠道有哪些

草莓銷售渠道：
1、生鮮超市、商超、電商等零售渠道
2、草莓醬、草莓出口凍品加工企業渠道

D. 如何進行種子及農產品營銷預測和制定營銷策略

3 基於7PS營銷理論的鄭州市特色農產品營銷策略
研究者根據走訪的三個具有特色農產品產地的五個農民專業合作組織獲得的訪談和對比記錄，重點對新鄭大棗和中牟草莓兩個具有代表性的特色農產品進行調研分析，對兩地特色農產品傳統營銷方法與先進的7PS營銷理論進行了分析研究。
3.1特色農產品新鄭大棗的成功營銷經驗
依託品牌效應，新鄭大棗的平均價格比外地棗的平均價要高30%—40%，並已初步形成全國棗產品集散地，年出口量高達600萬公斤。新鄭為宣傳中華棗鄉推出一項集觀賞性、娛樂性、參與性、知識性為一體的生態旅遊活動—「中華棗鄉風情游」，為城市居民提供了一處返璞歸真的旅遊場所。
新鄭大棗的成功展示了河南乃至中國特色特色農產品營銷的成功，由特色產品帶動工業經濟、拉動旅遊，形成以大棗為中心的產業鏈，不僅僅增加農民收入，更帶動了新鄭市的國民生產總值。
3.2 特色農產品中牟草莓的營銷現狀
中牟縣姚家鄉西春崗村草莓種植面積已成規模，但仍處於農產品加工的初級階段，當地加工企業缺乏，仍處於再生產、再加工、再包裝的初級階段，只是將草莓按質量優劣、個頭大小分開，紙箱分裝銷往全國各地市場。
研究者在中牟縣姚家鄉西春崗村春峰果蔬專業合作社與李峰的交談中了解到，當地草莓的種植技術已經成熟，然而以後草莓要怎麼發展，成為了一個問題，當地食品加工企業缺乏，目前僅處於自己包裝階段，品牌知名度遠遠不如新鄭大棗，農民從草莓中獲得微薄的利潤，作為省人大代表的李峰當前從各種渠道來宣傳當地產品，致力於對草莓的包裝加工，通過各種方法增加草莓附加值。
草莓未來的發展道路必須向商品化轉變，樹立自己的品牌，吸引各地加工企業，形成以草莓為中心的工業園區，走品牌化營銷。
3.3 鄭州特色農產品營銷的的7PS理論分析
1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4PS的基礎上增加三個「服務性的P」，即人（ People ）、過程（ Process）、物質環境（Physical Evidence）。 在原有的基礎上形成產品（Proct）、價格（Price）、促銷（Promotion）、分銷(Place)、人（People）、過程（Process）、物質環境(Physical evidence)的7PS營銷理論。
市場營銷的7PS理論作為服務營銷理論被廣泛應用於餐飲、航空公司、保險公司、私人機構(如醫療、教育、博物館)等行業，7PS在是宏觀的4P層面增加了周圍元素，更注重營銷的細節，顧客及產品及購買過程的要求，與4P相比，7PS更側重於對企業的研究。基於新鄭、中牟兩地特色農產品策略的分析，研究者選用了7PS策略，詳細揭示各個要素對特色農產品營銷的重要性，並為河南特色農產品營銷提供參考價值和借鑒意義。
3.3.1 產品（Proct）
產品主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格等因素。
特色農產品本身就可以以其自有的性能滿足消費者生理需求，但是如果現代特色農產品不能很好的滿足消費者對高質量、精神和心理需求的需求，那麼這種產品將得不到長遠的發展。通過對中牟春峰草莓合作社和新鄭大棗合作社的調研，本研究從特色農產品的以下幾個方面進行分析
第一，鄭州市特色農產品在營銷中的的優勢與劣勢。
優勢：鄭州市特色農產品生產規模巨大，擁有大面積的生產基地，無公害的產業園。而且新鄭地區的棗類加工企業眾多，形成以紅棗成品加工為中心的工業園。中牟姚家鄉的草莓產區在隨著國際食品安全問題的凸顯，草莓村農民對自己生產的產品安全質量要求更高，草莓基地按照無公害綠色食品標准進行生產。
劣勢：鄭州多數特色農產品的商品品牌化程度低，知名度較低，僅新鄭大棗商品化品牌化發展比較完善。伴隨著農產品的消費需求結構趨向高級化，消費者現代消費需求促進特色農產品走商品化營銷道路，消費者對農產品的需求不再簡單的追求數量，而是轉向高質量的農產品，對農產品的安全、服務越來越關注，注重精神和心理需求的滿足，農產品向農商品品牌化的轉變滿足了他們對產品差異性和內在品質的心理需求。
第二，特色農產品再生產、再加工、再包裝，實施產品組合戰略。
新鄭棗區形成了以大棗為主生產加工企業280餘家，大棗品種80多個，形成以大棗為中心的紅棗精、棗酒王、好想你棗片等產品組合，滿足 各種需求的銷售商
中牟姚家鄉草莓種植自2005年以來不斷擴大規模，產量也不斷攀升，但至今仍無知名企業投資姚家鄉草莓的加工，草莓的再生產、再加工、再包裝局限於初級階段，只是將草莓的質量優劣分開，用紙箱封裝起來銷往各地的商場和農村市場。據負責人李峰講解，中牟草莓的商品化道路需政府和企業的幫助，將農產品轉變為農商品，然後賣出自己的品牌。
第三，產品建立品牌，轉變觀念，實施特色農產品品牌營銷。
品牌效應，不僅使新鄭大棗的平均價格比外地棗的平均價高，還為帶動了當地其他產業的發展。大棗帶動了新鄭的旅遊業、餐飲業。「中華棗鄉風情游」是新鄭推出的一項集觀賞性、娛樂性、參與性、知識性為一體的生態旅遊活動，繼而又出現「農家樂」、「摘花生」、「黃帝觀棗台」、「萬畝紅棗園」等景區，為當地的旅遊業的發展提供了強大的動力。
3.1.2 價格（Price）
傳統的差別定價方法是農產品主要的定價方法，特色農產品受季節的影響程度較大，無論是草莓、大棗、西瓜還是蔬菜，同樣的產品在不同的季節價格不一樣。如何讓農民能以合適的價錢賣出農產品，是研究者考慮的重要問題。
根據市場營銷理論，列出常見的3個定價理論，首先是地區定價策略，各地區的消費水平不同，人們對產品的認知度也不同，因此不同的地區的定價也不同。在中牟草莓產區和中牟西瓜產區，農產品的價格變動大，農民專業合作組織幫助農民根據不同的商家制定了不同的價格。比如春峰草莓專業合作社北京地區的特色草莓一個就10元，而鄭州地區只是7.9元/斤
其次是差別定價策略，一些受季節影響的特色農產品在市場上形成了固定的定價模式，大部分農民根據自己的經驗對自己的產品採用差別定價法。例如研究者調研的草莓，發現農民將不同品種的草莓分開銷售，將大小、質量不同的草莓分開，分別以不同的價格銷售。
最後是新產品定價策略，中牟姚家鄉今年引進了最新品種草莓—紅豐草莓和藍調庄園，分別以240/箱、480/箱的價格銷售，採用產品形式差別定價法，一不同的包裝形式賣出，反映了新舊產品的差異。
3.1.3 促銷（Promotion）
企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
調研時間正值中牟草莓產區的淡季，旺季剛去不久。西瓜正值播種季節，課題組了解到，這些特色產品知名度較低，旺季促銷的主要方式是選擇電視廣告、口碑宣傳、折扣促銷。據春峰合作社分責任人李峰介紹，他們已開始嘗試網路宣傳和網路營銷。特色農產品的促銷方式正在嘗試各種不同的促銷方法，我們看到了特色農產品的美好前景。
3.1.4 分銷（Place）
特色農產品的銷售不再僅僅局限於傳統農村市場的單一銷售，開始藉助相應的中間商及渠道商將產品走向城市的大賣場和食品加工企業。
傳統銷售渠道，中牟草莓種植區，2005年以前幾乎全部的草莓靠當地的農民在本縣的各個地方銷售，規模小，銷量有限。農民特色專業合作組織的建立，更好的幫組農民解決了產品銷售問題。
傳統銷售模式之外，研究者從調查的五個地區發現，每個專業合作組織或合作社都不同程度上幫組農民解決銷路問題，開始探索新的銷售渠道，特色農產品產區與商場或超市合作的供銷模式即「農商結合」、「農超結合」，逐漸變得普遍起來，農民通過合作社與外地商場、大型超市、各地方收購商合作，建立供銷關系，實現當前的供銷新模式。合作組織也使用各種方式去宣傳自己的產品，春峰草莓負責人李峰還告訴我們，他們開始使用電視、網路、微博等方式銷售農產品。科研組還從中牟縣農經科了解到，當前為擴大農產品產業規模，中牟縣開始實施農民專業合作社的橫向聯合，讓同類農產品合作社強強聯合，增強市場競爭力。
在產品緊銷的情況下，讓自己的產品賣的放心、超值，實現本地產品本地加工，外地銷售，樹立品牌，建立加工企業+基地+農戶、商場或超市+供應商或加工企業+基地+農戶、超市+農業協會+基地+農戶的特色農業產業化，將是未來特色農業農產品發展的新道路。
3.1.5 人（People）
在營銷組合里，人扮演著傳遞與接受服務的角色。換言之，也就是公司的服務人員與顧客。在現代營銷實踐中，公司的服務人員極為關鍵，他們可以完全影響顧客對服務質量的認知與喜好。任何生產過程都離不開人的作用，所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的生產、消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。農產品的生產、銷售主要涉及的人群特點更鮮明。
首先生產者，農民個人或家庭，他們的文化水品低，除了農產品的生產技術外，不懂什麼高深的文化知識，這就要求農村有具有一定能力、有遠見的帶頭人，幫助解決農產品營銷問題。再者是消費者，消費者擁有選擇消費品的權利，而且消費者對農產品的需求不再簡單的追求數量，高質量的農產品，安全的產品，優質的服務對他們吸引力更大。最後是經銷商，選擇一個好的經銷商能幫助產品獲得一個好的形象，如果你選擇的經銷商是小商販，那你幾乎就讓產品與低檔畫上了等號，如果你的經銷商是大商場或大超市，消費者就會覺得你的產品上檔次，同樣的產品在不同的經銷商手中意義就不同了，這是消費者的心理意識決定的。
3.1.6 過程（Process）
無論是消費者、企業還是商家，他們滿足自己需求時都要經歷這個過程，這個過程他們要尋找，要等待自己的產品或服務，如何讓他們在這個獲得商品或服務過程中也得到滿足，與讓他們獲得商品滿足是同等重要的。過程是服務營銷的重要內容，調研者決定從滿足客戶服務的角度分析農產品營銷。
農產品產地是農村，然而在農村這個天然市場裡面，讓前來購買農產品的商家、企業得到滿足，得到娛樂，讓買賣過程愉悅化。每年西瓜、草莓等作物成熟的季節，選購農產品的商家要排隊等待，農民也在忙著採摘，這個等待過程以往以來沒有人考慮，如果在產區開展一些農家樂、生態游等活動，便恰如其分的填充了這個缺陷。
3.1.7 物質環境（Physical evidence）
物質環境又稱作有形展示，這個過程主要是對自己產品或服務的展示，使產品更加貼近顧客，讓顧客了解或親身體驗產品的質量。
這點去過農產品種植區的人們都有親身體會，農產品銷售季節，家家戶戶都會把自己的產品擺出來，供消費者、商家品嘗。研究者在調研中了解到，當前，許多特色農產品被帶到了農產品展銷廳和農業展銷會，特色專業合作組織還通過電視、報紙展示自己的產品，網路平台也成為展示農產品重要渠道。
營銷因素組合的要求及目的就是，用最適宜的產品，以最適宜的價格，用最適當的促銷辦法及銷售網路，最好的滿足目標市場的消費者的需求，以取得最佳的信譽及最好的經濟效益。
針對營銷中的7PS理論，研究者根據其中四個重要的營銷手段做出了新鄭和中牟特色農產品營銷策略矩陣（營銷策略矩陣圖見下頁）。

新鄭市和中牟縣特色農產品營銷策略矩陣圖
產品（Proct） 價格（price0

促銷
(Promotion) 產品促銷策略 價格促銷策略
1， 特色農產品受季節影響較大，根據農產品的季節性為農產品實施不同的促銷手段增加銷售。
2， 特色農產品的傳統促銷手段單一，而且效率較低，在農產品成熟季節多採用人員促銷、廣告促銷和廣告促銷來增加自己的知名度和銷量
3， 將市場細分為多個小市場，並針對不同的市場採用不同的促銷手段，城鎮市場走農產品商品品牌化道路，農村市場採用口碑+商品化營銷模式。 特色農產品不同於其他的產品，它具有季節性和最佳食用期，所以在促銷過程中要根據不同質量的產品制定不同的促銷價格來增強市場競爭力。
對特色農產品自身進行分類，劃分為不同的檔次進行定價促銷。
1，對新鮮度高的，質量好的，無公害的特色農產品應採用高價促銷策略。
2，新鮮度低，外觀美觀的採取中間價促銷策略等等

分銷
（Place) 產品分銷策略
1，特色農產品向農商品產業化轉變，藉助政府、媒體等中介，吸引各地農產品加工企業投資建廠，建立加工企業+基地+農戶、商場或超市+加工企業+基地+農戶、超市+農業協會+基地+農戶等模式的特色農業產業化，實現特色農產品的產供銷一體化的分銷而略。
2，目前多數特色農產品基地的農民專業合作組織與超市或商場建立了「農超」「農商」結合的供銷模式，少數與外地的渠道商建立了合作關系。

價格
（Price） 產品價格策略
1，地區定價策略，細分後的市場會應以各地區的富裕程度、消費水平等因素的不同制定不同的價格占據市場。
2，差別定價策略，農產品本身因質量的優劣、外觀、包裝等因素的不同，本身的價值也不同，應採用差別定價方法。
3，新產品定價策略，引進新產品的目的不一樣，應採用不同的價格。春峰草莓的高質量草莓（藍調庄園）採取高價格進入市場。
通過圖表可以看出研究者給出的新鄭和中牟兩地特色農產品商品化營銷的不同策略，為特色農產品在不同的條件下的產品營銷策略選擇提供了思路。

E. 水果市場營銷策劃書

水果市場營銷策劃書

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。以下是我為大家整理好的水果市場營銷策劃書，一起看看吧！

一、 目標市場選擇

調整果業結構，要堅持以市場為導向，不僅要按照市場要求，調整生產結構，而且要根據市場的變化，調整營銷策略。要研究果品以什麼品種、何種規格、什麼形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。根據近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略。

1.高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質的

要求越來越高，優質優效」策略。把引進、選育和推廣優質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落後生產技術，打一個質量翻身仗，以質取用勝，以優發財。

2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的果品價格抵的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行「低成本——低價格」策略，依*新技術、新品種、新工藝、新機械，減少生產費用投入，提高產出率：要實行果品的規模化、集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品種，而且要有多種規格。引進、開發和推廣一批名、特、優、新、稀品種，以新品種，引導新需

求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路、各種規格的產品。要實行「多品種、多規格、小批量、大規模」策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

4.名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者挑選的'餘地加大，市場競爭越來越集中於品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創牌工作，一是要提高質量，提升品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

二、 購買人群分析

產品定位：水果店的開設在目標人群約為70000的

社區。

利潤分析：目標為70000人的社區。

1. 消費水果80元以上的學生佔80%。消費金額為19.2萬元

2.消費水果50元以上的學生佔10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

3.消費水果50元以下的學生佔10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

社區水果店的開設，會大大方便大學生的水果購買以及一

些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨著消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8.94萬元。

目標市場分析

中低收入的消費群體

送禮

家庭擺設及日常食用

a) 產品定價：依據市場情況而定，根據季節氣候供求規

律的不斷變化，我們將依照價值規律，在某一價格上下調整。

三、 目標市場定位

通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水

果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標准要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標准計算，全國果品消費量將達到11550萬噸，比2002年全國果品生產總量高出70%

(一) 產品的特點和創新

水果品味：我們將選擇高品質多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時尚為輔

保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果

根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途

;

F. 實體店如何做好營銷策劃如何提升業績

在互聯網的沖擊下實體店發展很艱難。

艱難不代表沒有出路。

營銷就是最有效的出內路。營銷不等於容促銷，營銷的目的在於前段流量。

1、打造一個低成本，高價值的引流產品

2、派發或者商家聯盟推廣廣告

3、讓客戶長期進店，培養客戶的消費習慣

4、引流到社交工具

5、設置充值門檻。

最重要的是細節和執行

G. 草莓種植創業計劃書

草莓種植創業計劃書

關於草莓種植創業計劃書要怎麼寫呢?有什麼好的範文可以借鑒的?

第一章 概要

1.1 項目背景

1.2 項目基本情況

1.3 項目總體描述

1.4 主要財務指標

1.5 項目投資亮點

1.5.1 亮點一

1.5.2 亮點二

1.5.3 ……

1.6 項目投資回報

第二章 公司基本情況及未來發展戰略

2.1 公司基本情況

2.1.1 公司簡介

2.1.2 經營宗旨及目標

2.1.3 公司商業模式

2.1.4 項目的贏利點

2.1.4.1 核心贏利點

2.1.4.2 產業鏈贏利點

2.2 公司的發展戰略規劃

2.2.1 企業定位

2.2.2 公司的發展戰略

2.2.2.1 企業發展目標

2.2.2.2 企業發展策略

2.2.2.3 企業發展計劃

2.2.2.4 戰略實施步驟

第三章 草莓種植市場分析

3.1 國際草莓種植市場分析

3.1.1 國際草莓種植市場現狀及趨勢

3.1.2 國際草莓種植產業發展的啟示

3.2 國內草莓種植市場分析

3.2.1 國內草莓種植市場規模及增長

3.2.1 國內草莓種植市場利潤規模及增長

3.2.1 國內草莓種植市場發展面臨的問題

3.3 草莓種植產業發展態勢

3.3.1 行業生命周期

3.3.2 市場競爭對手分析

3.3.3 行業發展態勢分析

3.3.4 草莓種植市場潛力分析

第四章 項目目標市場分析

4.1 項目建設給客戶帶來的.價值

4.1.1 價值一

4.1.2 價值二

4.1.3 ……

4.2 草莓種植目標市場分析研究

4.2.1 草莓種植市場規模分析及預測

4.2.2 草莓種植目標客戶的購買力

4.2.3 草莓種植市場中關鍵影響因素

4.2.4 草莓種植細分市場分析研究

4.3 項目計劃擁有的市場份額

4.4 企業競爭力分析

4.4.1 企業在整個行業中的地位

4.4.2 和同類型企業對比分析

4.4.3 競爭對手分析

4.4.4 SWOT分析

4.5 競爭策略

第五章 產品/服務介紹

5.1 項目方案

5.1.1 項目建設規模

5.1.2 產品/服務特點

5.1.2.1 產品/服務性能

5.1.2.2 技術特點

5.1.3 項目盈利模式

5.1.3.1 盈利模式一

5.1.3.2 盈利模式二

5.1.3.3 ……

5.2 項目業務描述

5.2.1 經營業務

5.2.1.1 草莓種植方案設計

5.2.1.2 業務一

5.2.1.3 業務二

5.2.1.4 ……

5.2.2 服務對象(客戶定位)

5.2.3 服務市場(市場定位)

5.3 產品/服務的競爭優勢

5.3.1 項目運作優勢

5.3.2 專業人才優勢

5.3.3 ……

5.4 市場驗證

第六章 項目建設計劃

6.1 項目建設主要內容

6.1.1 建設規模與目標

6.1.2 項目建設內容

6.1.3 項目進度安排

6.2 原材料保證

6.3 建設工期計劃

第七章 運營管理及營銷策略

7.1 公司管理

7.1.1 組織形式

7.1.1.1 公司組織結構

7.1.1.2 公司管理團隊

7.1.2 人力資源管理

7.1.2.1 考評制度

7.1.2.2 激勵機制

7.1.2.3 員工培訓

7.2 營銷策略

7.2.1 營銷綜述

7.2.1.1 營銷宗旨

7.2.1.2 營銷目標

7.2.2 目標市場細分

7.2.2.1 目標市場

7.2.2.2 重點目標市場

7.2.2.3 價格策略

7.2.2.4 市場定位

7.2.3 市場開發策略

7.2.3.1 初期策略

7.2.3.2 市場開發時間安排

7.2.3.3 廣告與媒體宣傳

第八章 投資估算與資金需求

8.1 項目投資估算

8.1.1 項目估算范圍

8.1.2 編制依據

8.2 資金需求及使用規劃

8.2.1 項目總投資

8.2.2 總投資規模分析

8.2.3 固定資產投資

8.2.4 流動資金

8.3 資金籌集方式

8.3.1 本項目融資方式

8.3.2 項目融資方案

8.4 詳細使用規劃

8.5 投資者權利

第九章 財務與敏感性分析

9.1 基本財務數據假設

9.1.1 財務評價基礎數據與參數

9.1.2 銷售收入估算

9.2 盈利能力分析預測

9.2.1 損益和利潤分配表

9.2.2 現金流量表

9.2.3 相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)

9.3 敏感性分析

9.4 盈虧平衡分析

9.5 財務評價結論

第十章 資金退出

10.1 融資方案

10.1.1 資金進入、退出方式

10.1.2 退出方式可行性

10.2 投資退出方案

10.2.1 股改上市

10.2.2 兼並收購

10.2.3 資本重組

第十一章 效益分析

11.1 項目的經濟效益分析

11.2 項目的社會效益分析

11.2.1 效益一

11.2.2 效益二

11.2.3 ……

第十二章 風險分析

12.1 風險因素及識別

12.1.1 市場風險

12.1.2 競爭風險

12.1.3 資金風險

12.1.4 組織管理風險

12.1.5 政策風險

12.1.6 信用風險

12.2 風險評估

12.3 風險防範對策

第十三章 結論及建議

13.1 結論

13.2 建議

;

H. 求市場營銷學高手幫助！

目標市場：小型便利店、家庭主婦消費者
產品策略：包裝策略——可採用附贈包裝策略，贈送製作冰糕的模型，同時利用精美的包裝吸引顧客；
產品線——拓寬產品線，生產多種口味，滿足消費者多樣化的消費需求。
價格策略：根據市場滲透的目標，採取低價滲透的策略，同時針對便利店可利用數量折扣、針對消費者可採用尾數定價等定價技巧。
渠道策略：可採用廣泛分銷的策略，增加市場覆蓋面。
促銷策略：既然是小型企業，就不能花太多成本。所以主要採用銷售促進的方式進行促銷。例如對批發商進行購買折扣，對消費者贈送樣品等。
希望能採納！