A. 營銷能力分析的內容主要有
營銷能力分析的內容主要有產品競爭能力，笑悉新產品開發能力，產品性能分析，銷售活動能力。企業內部營銷能力分析包括市場供給分析及市場供給旁兄預測、市場需求分析及資產行業市場需求預測、市場需求層次和各類地區市場需求量分析、市場競爭格碰啟乎局、估計資產行業產品生命周期及可銷售時間。
B. 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面
1、廣告重新定位
廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們，導致了重新定位消費者的新方法，專注於更自覺感興趣的特定產品上。
2、社會化
品牌在facebook或其它社交網路的連結提供給品牌定向廣告的未來機會，同時，社交網路也確保了其新廣告能夠迎合到已經表鬧戚示願意考慮的受眾，進行再營銷。
3、放入購物車
許多訪客訪問網購網站很快就會把一件商品放進了購物車，甚至還提供了電子郵件地址，只不過卻在沒有購買的情況下又離開了網站。
4、提醒我服務
(2)創業營銷分析包括哪些內容擴展閱讀：
營銷途徑：
1、細分目標市場：
2、細化訂單供貨標准：
按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。
3、推行供應鏈管理：
4、健全品類管理體系：
品類管爛局理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。
品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。
5、確立服務營銷理念：
提升服務營銷能力，關鍵是要樹立飢彎讓以服務營銷為基礎的營銷理念，並在此基礎上不斷創新營銷方式。
C. 創業項目的市場分析主要有哪些內容
市場分析的主要內容有：
(一)商品分類銷售實際分析
(二)地區類別市場動態分析
(三)新產品市場銷售分析
(四)消費者購買類型銷售分析
(五)銷售費用分析
市場分析是工業發展與工業布局研究的組成部分之一。按其內容分為3類：
①市場搏橡乎需求預測分析。包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法；
②市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場佔有率及調查分析的方法進行；
③估計產品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分布等。
在工業發展與布局研究中，市場分析有助於確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模，及時調整產業結構；有助於調整產品結構，提高基悉競爭能力；有助於在運輸和生產成本最小的原則下，合理布置工業企業。
(3)創業營銷分析包括哪些內容擴展閱讀
市場分析的研究對象是整個市場，這個對象可以從縱橫兩個角度去考察。從縱向角度看，市場分析要研究從生產者到消費者的所有商業活動，揭示生產者和消費者各自在從事市場活動中的行為和遵循的規律。無論是生產者還是消費者，在其從事市場活動中都必須既要了解自己，又要認識對方。
生產與消費是一對矛盾，他們在整個市場活動中達到對立的統一。生產者和消費者只有按照其固有的規律行事，才能成為把生產和消費有機統一起來的橋梁。從橫向角度看，在現代市場經濟體制中，市場活動是一個全方位的活動。
一方面不同的國家和地區由於受其政治、文化等方面的影響，他們的市場活動是有差異的，因此，市場分析必須揭示這些市場活動的特點和規律。另一方面，即便是同一市場活動的主體，由於各種不同市場的交互作用，他們活動的內容是極為廣泛的。
也就是說，市場的類型有多種多樣，各種不同類型的市場的特點和運行規律，就成了市場分析的又一重點的研究對象。總之，市場分析的研究對象是極為廣泛和復雜的，廣泛性和復雜性是市場分析研究對象的重要特點。
市場分析的內容和市場分析的研究對象是緊密相連的，根據市場分析的研究對象，市場分析的基本內容包括如下五部分，即基礎理論分析、市場技術分析、市場宏觀分析、市場類型分析和金融市場分析。
基礎理論分析是進行市場分析的必備工具，包括市場調查、市場預測和數據資料的分析與處理等；市場技術分析又稱市場微觀分析，主要包括消費者購買行為分析、產品分析、營銷管理分析等；市場宏觀分析主要包括國內市場環境分析、國際市場環境分析等。
市場類型分析主要包括消費品市場分析、生產資料市場分析、勞動力市場分析、技術市場分析、房地產市場分析、信息市場分析等；金融市場分析主要包括證券市場分析、期貨市場分析和保險如空市場分析等。
要進行市場分析，首先需要有基本的統計數據，因而要進行市場調查；調查得到的數據，又要進一步加工處理，才能用於實際的分析。
D. 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面
答：營銷現狀主要提供關於市場產品競爭，分銷和宏觀環境的背景數據，以准確把握目標市場以及公司在其中的地位
其中，具體包括，市場描述，產品纖飢回顧，競爭回顧，分銷回顧
宏觀環境診斷
營銷現狀主要是提供關於市場競爭
產品分銷和宏觀環境的背景數據也准確把握目標市場以及公司在其中的地位
市場描述該部分是描述整個市場和各個細分市場的基本情況
包括市場規模，市場成長和客戶信息等，進而評價市場中用戶的需求情況以及影響用戶
購買的因素產品回顧根據產品經理手明豎攔中的產品適時報告
顯示目前產品線上主要產品的銷售價格，利潤以及產品壽命
情況競爭回顧明確公司目前或潛在主要競爭對手
評估他們的規模，目標，市場佔有率，產品定位以及公司一級為公司和產品制定的營銷戰略和戰術分銷，回顧評估近期的銷售情況和主要銷售渠道的貢獻
動態和未來趨勢通過認識各個銷售渠道激胡的重要意義
和其經營能力的變化對分析對比分析對其進行激勵所需的投入
費用和交易條件，宏觀環境診斷單數，影響公司或產品發展的主要宏觀環境
因素包括人口，經濟，技術，政治，法律，社會，文化等
E. 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面
分析一個企業的營銷現狀，一般包括如下方面：
銷售額數據專：本期銷售額數據多少，是否屬正常，和單上年度同期數據做分析。
回款數據金額：本期回款金額多少，是否符合要求；
銷售的產品構成中，產品種類的銷售數據如何；
按照銷售區域來看，哪些區域有異常變化；
按照銷售客戶來說，哪些客戶有較大增長，哪些客戶有較大的減少；
按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業績增長顯著，哪些下滑嚴重；
和競爭對手同期相比較，我們做的怎麼樣；
分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所佔比例。
F. 完整的營銷策劃方案包括哪些內容
完整的營銷策劃方案包括哪些內容
完整的營銷策劃方案包括哪些內容，營銷策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，好的產品離不開一個成功的品牌營銷策劃方案。下面來看看完整的營銷策劃方案包括哪些內容。
一、整體分析： 市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）SWOT分析： 優勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環境PEST分析： 政策、經濟、社會、技術
四、營銷戰略規劃： 市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、營銷戰術規劃： 產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案： 上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
編制原則
1、邏輯思維
策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2、簡潔朴實
要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
3、可操作
編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
4、創意新穎
要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
一個完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個板塊：
1、企業現狀及目標分析
首先對企業的現狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否准確，消費者對於品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業希望實現的效果和目前的狀態。
最後總結存在的不足和問題。
2、行業分析
分析該行業的市場環境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3、品牌戰略選擇
分析企業的優勢劣勢，為企業制定發展方向和目標。
4、品牌策劃
消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構……
概括產品描述的'廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。
5、品牌管理
規劃品牌發展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業的產品。
明確品牌戰略意義，內部統一認知觀念，統一行為，統一形象。
品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。
品牌審計，宣傳及包裝規范，市場佔有率，銷售額等。
6、品牌推廣與營銷策略
進行品牌形象的持續宣傳和品牌資產的維護。
營銷策劃的主要內容有以下幾點：
營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、網路營銷平台的創立等。
營銷策劃過程：
菲利普科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。
第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰略營銷的精粹。
第二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。
第三：這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。
註：關於營銷策劃，歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。
G. 如何設計創業營銷方案
營銷策劃方案包括整體分析、SWOT分析、PEST分析、戰術規劃、促銷思路概要及促銷與推廣細案，具體如下：一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。(7)創業營銷分析包括哪些內容擴展閱讀：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
H. 營銷策略分析包括哪些內容
營銷策略分析包括哪些內容
營銷策略分析包括哪些內容，在職場上主要看個人的工作能力，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，營銷策略分析包括哪些內容，職場上的那些事。
一、產品策略(proct)
產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對於企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助於企業制定合理的營銷策略。
企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決於對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，並可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。
產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。
(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。
(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：
①保持原有產品寬度或深度，降低成本;
②縮減產品大類;
③縮減產品項目。
(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。
二、價格策略(price)
價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。
(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，採用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9、9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。
(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。
(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：
①產品質量與高價符合;
②要有足夠多的顧客能接受這種高價並願意購買;
③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：
①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;
②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。
(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。
(5)地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。
三、渠道策略(place)
渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫「銷售渠道」或「通路」，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。
1、分銷渠道的職能
(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。
(2)促銷。進行關於所供應的物品的、說服性溝通。
(3)接洽。尋找可能的購買者並與之進行溝通。
(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。
(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。
(6)物流。組織產品的運輸，存儲。
(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。
(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。
2、影響分銷渠道選擇的因素
(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。
(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。
(3)中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。
(4)競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業則不希望。
(5)企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。
(6)環境特徵。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。
四、促銷策略(promotion)
促銷是企業營銷活動的最後一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。
1、人員推銷策略
為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：
①區域型推銷組織結構;
②產品型推銷組織結構;
③用戶行推銷組織結構;
④復合式推銷組織結構。
人員推銷的基本策略：
①試探性策略。通過試探「刺激」，看顧客的反應，然後進行說服、宣傳，以激發顧客的購買行為。
②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發購買慾望，促成交易。
③誘導性策略。這是一種「創造性的推銷」，要求推銷人員要較高的推銷藝術。
2、廣告宣傳策略
企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。
3、營銷推廣決策
企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。
4、公共關系策略
公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業和公眾互相了解，以提高企業的知名度和信譽，為企業的市場營銷活動創造一個人良好的外部環境的活動。
公共關系的主要活動方式：
①利用新聞傳播媒介開展宣傳;
②參與各種社會福利活動和公益活動;
③舉辦各種專題活動;
④建立與社會各界的良好關系;
⑤刊登公共關系廣告;
⑥個別事件處理;
⑦開展同企業職工的公共關系。
企業為了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業創造最大的利潤。
一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的`對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
一、網店定位分析：
1)網店剖析：對網店的自身進行解剖分析，目的是尋找到網店的基礎問題所在。
2)電子商務定位：對企業網店進行電子商務定位，明確網店的位置。
3)電子商務模式分析：分析網店的電子商務模式，研究與網店相匹配的電子商務模式。
4)行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網店的綜合分析。
5)網店發展計劃分析：電子商務網店短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網店診斷：
1)網店結構診斷：網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。
2)網店頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色-彩是否恰當。
3)文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。
4)訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。
5)推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。
三、網店營銷分析：
1)關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。
2)搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。
3)鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接。
4)目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。
5)產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。
6)營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。
7)營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。
8)後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析。
9)價格分析：價格如何，合理性等。
四、網店綜合優化：
1)網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。
2)網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。
3)導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。
4)鏈接整理：對網店的內外鏈接進行處理。
5)標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。
五、網店整合推廣：
1)網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法。
2)外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。
3)病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。
4)其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。