dyson市場定位

Ⅰ 為什麼大家都追著買三千元一台的戴森吹風機

你用過戴森的產品嗎？一提起戴森旗下各種產品，便經常會出現兩極分化的評價——用過的人都說好，而沒用過的朋友經常會抓住「智商稅」這個點不停吐槽。誠然，戴森旗下產品售價確實高，吹風機3000、吸塵器5000、甚至連台燈都要賣到6000左右。相比市場上同品類的傳統商品往往要貴出5倍。

戴森和蘋果很像，高昂的售價擋不住消費者的熱愛。戴森從來不按套路出牌，用好看的外形加真正的黑 科技 ，俘獲消費者的心。就像最近推出的Dyson Zone空氣凈化器，戴森不僅將空氣凈化器小型化，還融入了降噪耳機功能，整體外形相當科幻。雖然目前這款空氣凈化耳機還沒有公布售價，不過依照戴森的調臘春性，價格肯定是「值得期待」。

除了創新性的外觀與功能設計，戴森還有哪些令眾多消費者趨之若鶩的秘密呢？

如果說不走尋常路是戴森的成功哲學，那這條成功路上立下汗馬功勞的應屬一顆小小的馬達。只靠一顆小小的馬達就讓戴森年賺百億。

戴森的馬達技術為全球75個國家的使用者帶來了便捷體驗，在戴森的全自動產線下，2.3秒便可生產一顆性能強勁且耐久的數控馬達。你想知道這顆馬達值多少錢嗎？戴森的回答應該是3.5億英鎊，自1997年開始，戴森在馬達技術方面的研發投入不斷提高，最終超過了3.5億英鎊，如此高昂的研發費用讓戴森站上了業界頂點。

戴森針對不同場景，先後推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達，並安裝在了旗下吸塵器、吹風機、空氣凈化器和無葉風扇上。戴森在全球擁有上千名研發工程師，研發投入佔比已經達到利潤的40%。而戴森就是依靠這些不同於其他品牌的技術，刺激業界創新，讓消費者獲得了前所未有的體驗。

戴森的成功，不僅是研發團隊共同努力的結果，在這背後離不開創始人詹姆斯·戴森的英明策略。

詹姆斯·戴森白手起家之時，為了獲得研發資金抵押掉了自己家的房子，設計了5127個吸塵器原型，歷經5年才獲得成型的產輪姿耐品。設計只是戴森之路的開始，市場的普及才是最為困難的。

戴森的離心力除塵在當時很難撬動塵袋式的吸塵器市場，好在，戴森的想法最終打動了萊斯銀行的總經理，在獲得了60萬英鎊的貸款之後，戴森終於將自己的發明推向了市場，從而讓戴森這個品牌一炮而紅。

與其說詹姆斯·戴森是個商人，不如說他是個發明家，不走尋常路就是戴森成功的哲學，無論是從最初的無線吸塵器還是目前十分火熱的吹風機，戴森在做的事只有一件——那就是顛覆！正是因為它的顛覆，才能夠把產品溢價做得更高，賺更多的錢。

從吸塵器、吹風機到卷發棒，戴森營銷的方式離不開三個字--「她經濟」。中冊悶國家庭的清潔重任大部分都落在女性手裡，所以戴森各類產品在國內的主要營銷目標就是主婦圈，通過口碑的傳播讓不少的用戶熟識。接著是吹風機的營銷，精準地選擇了美妝博主和種草博主等，這部分人對自身形象非常的重視，恰好滿足了戴森的定位。

從悅人到悅己，這就是女性消費者的轉變，戴森的高顏值、高 科技 感也是俘獲用戶的必備條件。戴森用「以前沿 科技 帶來前所未有的生活體驗」為切入點，用博主、大V粉絲群體為營銷手段，被用戶視為送禮佳品，甚至成為不少男生的撩妹必備利器。

根據世界銀行報告，2010年中國中產階級僅有2000-3000萬人，如今這個數字已翻了十多倍超過4億。顯然，中產消費市場已經成為企業競爭的新戰場。

中產階層追求在產品形成和消費中的參與感，樂於分享，與大眾市場的生活必需性消費相比，他們消費的目的更多是討好自己，這和戴森宣傳的高品質生活不謀而合。戴森品牌塑造的另一成功之處在於：通過自上而下，從精英階層到普通大眾的口碑傳播讓戴森的產品擁有輕奢屬性，並且消費者願意為此買單。

以吹風機為例，3000多元的售價，用戶真的考慮的是它的使用價值，或者真的有多護發嗎？其實不然。用上一台3000多的吹風機後，用戶看重的已經不僅僅功能，而是高顏值，滿足感以及生活幸福感的提升。簡單來說就是，她在用，所以我也要用！價值不僅僅指產品本身，還需要有「滿足感」，滿足消費者的心裡享受。

正如我在文章開頭所講的，用過戴森的人都說好，而沒用過的朋友經常會抓住「智商稅」這個點不停吐槽。從這一點也能說明，戴森是通過產品力讓廣大消費者信服、甚至成為戴森的擁躉。

不管是能輕松吹出12級風的戴森吹風機HD08，還是一吸就凈，能夠照出地麵灰塵垃圾的戴森V15吸塵器，戴森始終能通過創新技術帶給消費者不同於市場上其他產品的使用體驗。而這便是打動一眾消費者掏出錢包最重要的一點。想提高生活質量？試試戴森准沒錯！

Ⅱ 戴森產品為何在國外受歡迎高端家電的經營方式

戴森是一家坐落於英國的高端小家電廠商，以首創的真空吸塵器聞名於世。它的創始人詹姆斯戴森也十分具有傳奇色彩，他是一名工業設計師，但同時他也是一名企業家，他發明的雙氣旋吸塵器解決了自1908年真空吸塵器發明以來的重大難題，在美國，戴森產品的價格是競爭對手的好幾倍，可是他還是掀起了一場「戴森風暴」，美國家庭曾以擁有一個戴森吸塵器而驕傲。

小編來到戴森的網上商城，發現其中的產品確實十分的貴，可以說並不是一個普通的中國家庭可以輕易負擔的，那麼他的產品為什麼仍然在世界范圍內如此受歡迎沒橋那?就讓小編帶你來一探究竟。

一、設計者本人的努力

舊式的真空吸塵器及其容易造成氣管堵塞，切斷動力。1978年的戴森，那是他31歲，家住在一個充滿灰塵的農舍，他也有這樣的一個吸塵器，在吸塵器壞掉之後，他決定獨自維修，並且發現了，就是真空吸塵器最大的缺點，經過不停的改進，在研製了5127個模型之後戴森終於做出了雙氣旋吸塵器。所以戴森產品能夠如此暢銷有很大一部分來自於設計者的鍥而不舍。

二、藝術感十足的後現代設計

在瀏覽戴森產品是最大的感覺就是這些家電產品與其說是家電不如說是藝術品。其充滿藝術誰及的產品外形無疑十分討喜，相信手持這樣的吸塵器，連家務也可以變得更加有趣。還有高端的無葉風扇，更加的具有後現代風格，靜音功能也十分的實用。

三、高端戰略

戴森可謂是從來就沒有低端過，無論是價格是競爭對手三倍，還是藝術感的造型，無不彰顯高端氣質拍碼。在襲察哪美國，戴森曾通過脫口秀節目進行大力推廣。同時其極具科技感的外形可以說是改變了傳統家務勞動給人的印象，可以說戴森的產品為高端戰略而生，而戴森也為其產品選對了戰略。

高端家電產品對於普通中國人來說仍然較為陌生的領域，無論是其高昂的售價還是對傳統家務勞動的挑戰都意味著這個產業在中國想要紮根發芽並不易。戴森已經於2012年進入中國，成功地受到了歡迎，但不得不說如果提起家電，中國人第一個想起肯定還是海爾、格力、美的等，雖然這些廠家與其定位並不相同，但毫無疑問這些廠家正在統治中國市場，高端家電仍然不會是大部分人的第一選擇，至於戴森等廠商究竟會如何面對，只能希望日後戴森及其他高端家電廠商可以帶給我們更多的驚喜了。

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