『壹』 產品設計方案範文3篇
產品設計，一個創造性的綜合信息處理過程，通過多種元素如線條、符號、數字、色彩等方式的組合把產品的形狀以平面或立體的形式展現出來。下面是我為你帶來的產品設計方案 範文 ，歡迎參閱。
產品設計方案範文1
智能系統設計范圍：
本設計包含的系統為：智能門鎖、安防、可視對講、廚房室內可視分機、燈光、空調、電動窗簾(百葉窗、氣窗)、背景音樂、環境監測(紅外亮度、然氣感應)、視頻監視、集中控制和遠程WEB控制等。並且，以上所有系統都不是獨立的，而是和其他系統相互聯系，融合為一個統一的整體，並相互響應，做到真正意義上的智能。
智能系統設計的原則：
用戶需要操作方便，功能實用，外觀美觀大方的智能家居系統。系統要有吸引來賓的外觀和功能，能體現用戶高人一等的生活品位。同時要化繁為簡、高度人性、注重健康、娛樂生活、保護私密。
系統功能描述：
以下，我們跟據房型結構，設計的智能家居系統：
區域：主樓一層：大門、門廳、客廳、餐廳、廚房、客卧室、主卧室及陽台、洗衣間、衛生間、樓梯、後門廳.主樓二層:二層休閑廳、主卧室及陽台、主衛、次衛、 兒童 房、書房及陽台.
1、大門
設備設置：電子鎖、門口設置可視對講門口機、夜視防水攝像機、門磁功能描述：
①可視對講門口機實現訪客和主人的對講，並有留言和保存圖像功能。
②大門處另外設置具有夜視功能的彩色攝像機，以方便主人可以通過電視、觸摸屏、Internet隨時觀察大門處的影像，並記錄保存20天。
③門磁與報警主機聯接，可在第一時間防範非法闖入.
2、門廳
設備設置：二路調光模塊、可視智能終端機、6鍵場景觸控面板、彩色觸摸屏。
功能描述：
①主人在入戶門口，押下智能門鎖的指紋辨識器，入戶門打開。
②進門後進行安防系統撤防;出門時安防系統布防。
③安防系統報警，布防LCD屏幕上顯示報警區域。
④6鍵場景觸控面板“在家模式”，燈光受控制，“離家模式”，關閉所有的燈光，空調,燈光電器自動設定到節能模式或關閉,離家設防,回家撤防。
⑤可視智能終端，完成與訪客對講，開門功能。
⑥通過彩色觸摸屏，平面圖，瀏覽別墅中的各個系統;控制各個區域的燈光;查看視頻監視;調節客廳空調溫度;設定背景音樂系統;
3、客廳/餐廳設備設置：電動窗簾面板、背景音樂面板、RF多功能無線遙控器、三路調光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。
功能描述：
①用1隻觸控開關取代普通的多個開關，客廳設計出如下場景：會客、休閑、明亮、全關等;餐廳設置如下多個場景：用餐、酒會、燭光、全關等。不同場合，彈指之間，燈光瞬息變換，細微處彰顯氣派和尊貴。
②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，並可調節音量的大小。
③燈光和窗簾同樣可以通過RF遙控器輕松操作。
④如果發生危險的事情，可以觸動緊急按鈕報警。報警時，觸摸屏顯示報警區域，撥打指定的電話，並發送報警信息到手機,輸入密碼，可以消除報警。
⑤電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關上，天亮時自動打開。壁爐的火光映著人們的臉，旖旎的燈光和著動心的歌，明媚的月光透過窗簾，吧台上的紅酒彌散著醉人香，朋友啊，讓我們在此盡情的歡樂。
4、客卧室(1)
設備設置：雙路調光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。
功能描述：
①客卧的燈光比較簡單，我們通過雙路開關，控制客卧的2路燈光。同時，開關是連接到燈光控制系統中的，可以通過燈光系統進行控制。
②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，並可調節音量的大小。
③電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關上，天亮時自動打開。
④床頭設置場景開關，設計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關。按下“起夜”模式，卧室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛生間的走廊燈光也已經亮起，在回到卧室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關閉。
⑤智能插座管理兩個床頭燈。同時邊接到控制系統當中，可實現“起夜”“全關”等功能。
5、客卧室及陽台(2)
設備設置：三路調光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。
功能描述：
①客卧的燈光比較簡單，我們通過雙路開關，控制客卧的2路燈光。同時，開關是連接到燈光控制系統中的，可以通過燈光系統進行控制。
②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，並可調節音量的大小。
③電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關上，天亮時自動打開。
④床頭設置場景開關，設計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關。按下“起夜”模式，卧室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛生間的走廊燈光也已經亮起，在回到卧室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關閉。
⑤智能插座管理兩個床頭燈。同時邊接到控制系統當中，可實現“起夜”“全關”等功能。
6、洗衣間設備設置：雙路開關模塊、吸頂式紅外感應器功能描述：字串2
①進入洗衣間,燈光自動緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時，客人也不需要尋找開關了。同時，也可以通過智能燈光控制系統聯動，起動“夜起”“全關”等功能。
②打開洗衣間燈光後，紅外感應器開始工作。如果無人活動，一段時間後，系統自動把燈光關掉，以防止忘記關燈。
7、樓梯字串9設備設置：紅外亮度感應器功能描述：字串8
①紅外感應器、亮度感應器協同工作，有人經過樓梯時，如果環境亮度不夠，樓梯處的燈光自動亮起，人經過後自動熄滅。
8、廚房設備設置：雙路開關模塊、廚房可視對講分機、煙感。
功能描述：
①廚房的燈光比較簡單，通過開關模塊，控制廚房的燈光。同時，開關是連接到燈光控制系統中的，可以通過燈光系統進行控制。
②廚房可視分機，主人做飯時也可以收聽音樂;客人來了，廚房可視分機可以直接查看來訪者。字串8
③在煙霧濃度超標時，發出報警。
④所有報警和燈光系統聯動，報警發生時，整個別墅燈光通明，提醒主人。9、後門廳設備設置：指紋鎖、門口設置可視對講門口機、夜視防水攝像機、門磁、紅外感應器。
功能描述：
①可視對講門口機實現訪客和主人的對講，並有留言和保存圖像功能。
②大門處另外設置具有夜視功能的彩色攝像機，以方便主人可以通過電視、隨時觀察大門處的影像，並記錄保存20天。
③門磁與報警主機聯接，可在第一時間防範非法闖入.
④紅外感應器、亮度感應器協同工作，有人經過門廳時，如果環境亮度不夠，樓梯處的燈光自動亮起，人經過後自動熄滅。10、洗手間設備設置：雙路開關模塊、吸頂式紅外感應器
功能描述：
①進入洗手間,燈光自動緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時，客人也不需要尋找開關了。同時，也可以通過智能燈光控制系統聯動，起動“夜起”“全關”等功能。
②打開洗衣間燈光後，紅外感應器開始工作。如果無人活動，一段時間後，系統自動把燈光關掉，以防止忘記關燈。
主樓二層
1、會客廳設備設置：6鍵場景面板、背景音樂面板、功能描述：
①用1隻觸控開關取代普通的多個開關，設計出如下場景：會客、喝茶、看書、明亮、全關;
②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，並可調節音量的大小。
會客廳一間，朋友三兩人，或密談或暢敘，選一首愛聽的老歌，翻一本時尚的雜志，悠然間自有天地。
2、主卧設備設置：電動窗簾面板、6鍵場景面板、背景音樂面板、3路調光模塊、RF多功能無線遙控器、三路紅外控制模塊、無線接收模塊、智能插座。
功能描述：字串7
①卧室的燈光比較簡單，我們通過雙路開關，控制卧室的2路燈光。同時，開關是連接到燈光控制系統中的，可以通過燈光系統進行控制。
②床頭設置場景開關，設計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關。按下“起夜”模式，卧室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛生間的走廊燈光也已經亮起。在主人經過後，燈光自動熄滅。字串6
③床頭設置背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，並可調節音量的大小。定時功能，一段輕音樂，讓主人在早上按時起來。
④空調可通過溫控器，設定啟停、溫度、風速、模式。
⑤液晶電視不但可以欣賞有線電視、衛星頻道、DVD，也可以隨時切換到視頻監控畫面，看看大門和庭院的動靜，3、主卧洗手間/浴室
設備設置：雙路開關模塊、吸頂式紅外感應器
功能描述：
①進入洗衣間,燈光自動緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時，客人也不需要尋找開關了。同時，也可以通過智能燈光控制系統聯動，起動“夜起”“全關”等功能。
②打開洗衣間燈光後，紅外感應器開始工作。如果無人活動，一段時間後，系統自動把燈光關掉，以防止忘記關燈。
4、兒童房設備設置：雙路調光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。
功能描述：
①客卧的燈光比較簡單，我們通過雙路開關，控制客卧的2路燈光。同時，開關是連接到燈光控制系統中的，可以通過燈光系統進行控制。
②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，並可調節音量的大小。
③電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關上，天亮時自動打開。
④床頭設置場景開關，設計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關。按下“起夜”模式，卧室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛生間的走廊燈光也已經亮起，在回到卧室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關閉。
⑤智能插座管理兩個床頭燈。同時邊接到控制系統當中，可實現“起夜”“全關”等功能。5、洗手間設備設置：雙路開關模塊、吸頂式紅外感應器
產品設計方案範文2
一、數字住宅概述
數字住宅，又叫智能家居或智能住宅，在英文中常用DigitalTechnologyHouse、SmartHome、Inte1ligenthome，與此含義相近的還有家庭自動化(HomeAutomation)、電子家庭(ElectronicHome、E-home)、數字家園(Digitalfamily)、網路家居(NetworkHome)，智能建築(Inte1ligentBuilding)。
數字住宅是以住宅為平台，兼備建築、網路通訊、訊息家電、設備自動化，集系統、結構、服務、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環保的居住環境。智能家居是在家庭產品自動化，智能化的基礎上，通過網路按擬人化的要求而實現的。智能家居可以定義為一個過程或者一個系統，利用先進的計算機技術、網路通訊技術、綜合布線技術、無線技術、將與家居生活有關的各種子系統，有機地結合在一起。與普通家居相比，由原來的被動靜止結構轉變為具有能動智能的工具，提供全方位的訊息交換功能，幫助家庭與外部保持訊息交流暢通。智能家居強調人的主觀能動性，要求重視人與居住環境的協調，能夠隨心所欲地控制室內居住環境。
應該注意，家居智能化與家居訊息化和家居自動化，家庭的網路化等有一定的區別。在住宅中為住戶提供一個寬頻上網介面，家居訊息化的條件即已具備，但這做不到家居智能化;電飯煲可定時燒飯煲湯，錄象機可定時預錄預定頻道的電視節目，這些僅僅是家電自動化。訊息化和自動化是家居智能化的前提和條件，實現智能化還需對記錄、判別、控制、反饋等過程進行處理，並將這些過程在一個平台實現集成，能按人們的需求實現遠程自動控制。智能化應服務於人們的居家生活，因此應更全面、更富有人性化。
瑞訊DHS數字住宅系統，把家庭電話通信系統、家庭區域網絡系統、有線、數字、衛星電視信號共享系統、音視頻共享系統、背景音樂系統、安防監控門禁系統、室內智能照明系統、電器智能控制系統等八大系統控制融為一體，在保留傳統手動開關的基礎上，可以用遙控、定時管理、一鍵場景、電話遠程、互聯網遠程等多種智能控制方式實現對室內燈光及家電的智能管理與控制，真正讓您體驗到數字住宅的方便、舒適、智能、環保的特性。
二、DHS數字住宅系統功能簡述：
1、DHS電話通信系統：獨享我的專用私人電話
防止誤接與打擾家人，雙外線區別來電響鈴，內線互撥，代接轉接，通話保密，密碼長途鎖、三方通話，專業的門口機，門鈴開鎖功能
2、DHS網路中心系統：掌控我的網路，管理我的數字住宅
一條網線，實現多房間同時上網，電腦信息資源共享，電腦全宅智能管理，INTERNET遠程監控、操作、維護3、DHS數字影院系統：組建我家的家庭數字院線
多房間共享家庭影音庫，電腦影視資源共享，VCD、DVD音視頻信號共享，有線、數字、衛星電視信號共享，實現全宅音視頻電源開關、音視頻播放源切換，音量調節;4路視頻輸入介面，VCD、DVD、安防攝像頭等均可提供視頻輸入，8路視頻輸出，配置了網路監控及可視門鈴，家裡的每一台電視均可查看門口攝像頭的視頻監控圖像;
4、DHS背景音樂系統：獨醉於我的立體聲音樂世界
數字影院中心內置功放、MP3和FM調頻立體聲收音機功能，每個房間都可以獨立聽音樂、切換音源、自由開關、調節音量大小而互不幹擾，;4路立體聲音源輸入介面，電腦、CD、VCD、DVD、MP3、FM(調頻收音)等均可作為音源輸入(其中第3路音源集成有MP3播放功能，可以播放MP3或U盤中的歌曲;第4路音源為內部集成的FM調頻收音機);8路立體聲輸出;
5、DHS安防監控系統：24小時家庭電子安保系統時刻守護
對家庭人身、財產等安全進行實時監控，發生入室盜竊、火災、煤氣泄漏以及緊急求助，自動拔打用戶設定的電話(最多8路號碼)，通過語音及時 報告 險情;全部及局部本地及遠程布撤防，遠程監聽功能，互聯網遠程實時動態攝像監控與監看功能，可視門鈴智能化電視監控功能，
6、DHS智能照明系統：一鍵在手，夢幻燈光隨心創造。
實現對全宅燈光的智能管理，可以用遙控等多種智能控制方式實現對全宅燈光的遙控開關，調光，(區域)全開全關及“會客、影院”等多種一鍵式燈光場景效果的實現;並可用定時控制、電話遠程式控制制、電腦本地及互聯網遠程式控制制等多種控制方式實現功能，從而達到智能照明的節能、環保、舒適、方便的功能。
7、DHS電器控制系統：打個電話空調提前遠程開啟。
傳統電器以個體形式存在，而智能電器控制系統，是把所有能控制的電器組成一個管理系統，除了可以實現本地及異地紅外家電的萬能遙控外，還可以用遙控、場景、定時、電話及互聯網遠程、電腦等多種控制方式實現電器的智能管理與控制。
8、電動窗簾控制系統：電動窗簾隨意遙控與定時開關。
對家裡的窗簾進行智能控制與管理，可以用遙控、定時等多種智能控制方式實現對全宅窗簾的開關、停止等控制，以及一鍵式場景效果的實現。
無需再為每天開關窗簾而心煩，配合事件管理模塊，電動窗簾每天自動定時開關;遙控器輕松一按，窗簾自在掌控中。
三、DHS數字住宅控制方式：
1、傳統手動控制方式：
保留智能住宅內所有燈及電器的原有手動開關、自帶遙控等各種控制方式，對住宅內所有燈及電器，無需進行改造，保留原有的手動開關及自帶遙控等各種控制方式，充分滿足家庭內不同年齡、不同職業、不同習慣的家庭成員及訪客的操作需求;不會因為局部智能設備的臨時故障，導致不能實現控制的尷尬。
2、智能無線遙控系統：
一個遙控器,實現對所有燈光\電器及安防的各種智能遙控以及一鍵式場景控制，實現全宅燈光及電器的開關、臨時定時等遙控，各種編址操作，4路一鍵式情景模式，配合數字網路轉發器，實現本地及異地萬能遙控。
3、一鍵情景控制系統：
一鍵實現各種情景燈光及電器組合效果，可以用遙控器、智能開關、電腦等實現“回/離家、會客/影院、就餐、起夜”等多種一鍵。
4、電腦全宅管理系統：
可以通過自帶的電腦軟體實現對全宅燈光、電器、安防等系統的各種智能控制與管理，通過功能最強大的電腦軟體可以實現對整個數字住宅系統的本地及INTERNET遠程配置、監控、操作和維護以及系統備份與系統還原;包括用電腦對燈光系統，電器系統，安防系統，音視頻共享系統等各大系統的智能管理與監控。
5、電話遠程式控制制系統：
可以實現用電話或手機遠程式控制制整個智能住宅系統以及實現安防系統的自動電話報警功能，無論您在哪裡,只要一個電話就可以隨時實現對住宅內所有燈及各種電器的遠程式控制制，離家時，忘記關燈或電器，打個電話就可實現全關，回家前，打個電話可以先把熱水器啟動，空調打開;若配置了安防系統，則當家裡發生入室盜竊等各種險情，安防系統自動撥打預設的電話號碼。
6、INTERNET遠程監控：
通過互聯網實現遠程監控、操作、維護以及系統備份與系統還原，通過用戶授權，可以實現遠程售後服務。無論在世界各地，只要通過INTERNET網都可隨時了解家裡燈及電器的開關狀態，包括遠程式控制制，隨時根據需求，更改系統配置、定時管理事件，還可隨時修改報警電話號碼;若授權工程師服務人員，可以讓他們協助遠程售後服務。
7、事件定時管理系統：
可以個性化定義各種燈及電器的定時開關事件，一個事件管理模塊總共可以設置多達87個事件，完全可以將每天、每月、甚至一年的各種事件設置進去，充分滿足用戶的實際需求。可設置早上定時起床模式，晚上自動關窗簾模式，還有出差模式(摸擬有人在家以防小偷)等。
隨著電子技術的飛速發展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術在生活中的廣泛應用，數字化、智能化裝修已經成為未來家居裝修潮流發展的新方向。國家建設部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，數字住宅時代已經到來，讓我們盡情享受數字生活新時代，享受高效、舒適、安全、便利、環保的居住環境。
產品設計方案範文3
家，是心休息的驛站;我們歡笑著出門、歸來。
然而，有太多的意外，盜竊、火災……使家裡的笑聲不再。為家多設一層防範，家人則多一份安心!
方案簡述：
此方案是針對獨棟別墅個性設計的，從業主安全、全面、穩定的需求角
度出發，對此視頻監控系統方案進行設計。
本套視頻監控系統設計方案能為您解決以下問題：
1、錄相能清晰的錄下犯罪分子的相貌和犯罪過程，為警方破案提供關鍵資料。
2、遠程監控主人隨時隨地可以通過電腦查看家中情況，了解家中老人、小孩的活動情況。(需額外開通遠程服務項目)
本系統主要由前端設備、傳輸設備以及後端錄像等相關設備組成。
系統設備選型：
1、陣列紅外防水一體化攝像機
品牌：威康
產品型號：VK-6150
產品介紹：
此款陣列紅外一體攝像機採用最新激光陣列設計，內置高亮度陣列紅外燈，內置廣角紅外鏡頭6mm(鏡頭可選)。
紅外燈有效距離50-60米
2、嵌入式網路硬碟錄像機
品牌：浙江大華
型號：DH-DVR0804HF-A
產品介紹：
DH-DVR0804HF-A網路硬碟錄像機是浙江大華自主研發的最新款高性價比網路硬碟錄像機。它融合了多項IT高新技術，如視頻編解碼技術、嵌入式系統技術、存儲技術和 網路技術 等。
DH-DVR0804HF-A網路硬碟錄像機可作為DVR進行本地獨立工作，也可聯網組成一個強大的安全防範系統。在酒店、家庭、超市、商鋪等安防領域廣泛應用。
主要特性：
第一、九通道支持8CIF實時編碼，其餘通道支持CIF編碼;
支持預覽圖像與回放圖像的電子放大;不同通道可設定不同的錄像保存周期;支持NTP(網路校時)、SADP(自動搜索IP地址)、DHCP(動態主機配置協議)等網路協議。
注意：建議使用監控專用硬碟進行數據存儲
系統功能特點：
1、設計科學，功能全面，能滿足客戶全方位需求
2、高品質產品保證，系統高可靠性。
我們選擇產品的質量在同類產品中可靠性較高，如我們選擇的攝像機，對主板等 其它 元器件的要求就非常嚴格。
就連線材的選擇，我們都力求嚴把質量關
A：視頻線
B：電源線
3、性能穩定、使用壽命長、低誤報，
我們公司所採用的所有產品設備和零部件，都有可靠的生產基地，確保客戶使用高性價比的產品和系統。
我們堅信這樣設計完善的視頻監控系統能為您提供更加放心、安心的生活服務，使您充分享受娛樂休閑時光，免去您的後顧之憂!
產品設計方案範文相關 文章 ：
1. 產品發布會策劃方案範文3篇
2. 產品宣傳方案範文3篇
3. 產品促銷策劃方案範文3篇
4. 新產品推廣策劃書範文3篇
5. 品牌推廣策劃方案範文3篇
6. 產品策劃範文3篇
7. 網站建設策劃書範文6篇
8. 網路營銷設計方案範文
『貳』 品牌廣告策劃方案5篇
【 #策劃# 導語】為了保障事情或工作順利、圓滿進行，段正含往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是 整理的品牌廣告策劃方案，歡迎閱讀！1.品牌廣告策劃方案
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動時間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動內容
1、端午節當天，前X名持會員卡的顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個。
2、投色子、贏雞蛋
活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，並根據所投的點數，獲得與點數相同的雞蛋。
准備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)
准備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。
時間安排表：
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區特價商品門店不低於30種，每天至少2種排隊驚爆價商品x月x日前
其他特價商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低於X種，每天至少x種排隊驚爆價商品x月x日前
3、贈品各門店配合活動使用x月x日前
4、拍照營運部x月x-x日
5、DM單頁製作營運部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫真製作營運部x月x日前
7、DM單頁發放門店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
X超市XX
X超市XX
X超市XX
費用共計：XX
2、噴繪寫真：
X超市XX寫真版x個費用Xx元
X超市XX噴繪x個費用Xx元
X超市XX寫真x個費用X元
費用共計：Xx元
3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。
2.品牌廣告策劃方案
電工行業進入門檻低、利潤高，由於利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。
（一）品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入，為尋求利潤的化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，握笑樹立獨特的品牌形象。
（二）利潤空間變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。
③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了「安全」這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱
「××」通俗易懂，很具有品牌親和力，並能傳達一種以「××」為使命的企業精神，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設計
經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調，並運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術創新，趕超國際水準是我們的.核心競爭力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。「倡導時尚新生活」的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富「××」品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價格定位
與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特採用xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。
五、品牌推廣策略
目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：
1.採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。
2.廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。
3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力。
3.品牌廣告策劃方案
目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動目的：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額；
2、拉動散客消費群；
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。
三、活動目標：
酒店營業額到達60萬元/月
四、活動時光：6月1日——6月30日
五、活動資料：
（1）、六一兒童節（6月1日—6月8日）：製作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。
（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經濟營養套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
（3）、整月活動（6月1日—30日）：
A吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元。
B進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。
C宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水。（每桌一瓶）
D消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
（4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高）
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
（5）、活動推廣宣傳方案：
A、X展架3個（店門口、電影 院、永輝超市）。
B、店內投影循環播放。
C、宣傳單頁（2000份）：小區、超市門口發放
D、橫幅（4條）。
4.品牌廣告策劃方案
一、活動目的
1、透過和各旅行社、各旅遊景點和計程車公司的合作，拓展客源市場。
2、對於酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動方案
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。
方式二：與各旅遊景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅遊景點協商達成協議後，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用於沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅遊景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不一樣而定)。
方式三：與計程車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的計程車司機現金回扣。
具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃
優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，並及時確認並付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)
優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)
六、廣告宣傳
1、製作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，並付有消費須知，突出特有的企業文化。
2、在附近的旅遊景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的製作費用控制為：
2、優惠卡的製作費用控制為：
3、景點區的宣傳廣告費用控制為：
4、店前的噴繪製作費用控制為：
合計：
八、綜述
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。
5.品牌廣告策劃方案
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸構成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為「天下美味」而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極 品。
當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮，然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，「鴨王烤鴨」應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，務必具備以下條件：
（1）擁有自我的特色；
（2）全面的（質量）管理；
（3）足夠的市場運營資金；
（4）創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現，這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用「東方」在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的後起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦「回報消費者關愛」優惠活動，藉此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加「東方鴨王酒樓」品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升「東方」形象，增強競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作用心性；進一步提升「東方」的企業文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時光：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
（一）sp方案
1、「微笑服務」
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展「服務大比武」，在大廳設一個專門的版面，每日評出「當日服務之星」，並給予物質獎勵。
2、特價
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道冷盤；500元以上，加贈4道冷盤等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，推薦適當打折刺激消費。
註：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降！
（二）內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷，這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務，並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、徵文比賽
內部員工徵文：《我的選取——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的，目的是培育員工熱愛「東方」的情感，讓大家同心合力，共同創造「新東方」！）
要求：
（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，能夠是工作經歷、感想、寄語等。
（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工用心投稿。本次徵文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
3、成本節約比賽
透過系列活動，對內部員工再教育，帶給其的用心性。
（三）產品營銷方案
1、在色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃「綠色」，吃「健康」。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房推出！！！
（四）文化營銷方案
向消費者宣傳「東方」的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身製作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的製作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把「吃」當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、透過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作用心性。
4、透過促銷，提升營業額。
在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用「田忌賽 馬」之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業，打出一片自我的天空。
『叄』 品牌策劃與推廣方案
下面是一個企業品牌策劃推廣方案，供讀者參考。
計劃
名字
Xx電器企業品牌策劃與推廣方案
從屬模式
編號
行政部門
看門狗
考證部
一、行業現狀分析
(1)參與者眾多，競爭日趨激烈。
電工進入門檻低，利潤高。在利潤的驅動下，眾多品牌公司紛紛加入，大量外資企業帶著資金、技術、品牌湧向中國電工行業，而一些沒有實力的企業則一哄而上，盲目介入，使得電工行業競爭異常激烈。此外，各品牌廠商都在調整產品結構，全面向高、中、低檔市場滲透，增加了電器產品市場的競爭壓力。
(二)品牌競爭已經成為一種趨勢。
很多廠家盲目介入，為了利潤最大化，不惜使用劣質材料降低生產成本，以極低的價格銷售。導致產品質量參差不齊，消費者一頭霧水，品牌競爭成為趨勢。為了在激烈的市場競爭中取勝，電器企業必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
(三)利潤空間變小，資源整合是趨勢
隨著競爭的加劇，市場空間越來越窄，利潤空間大幅縮水。與往年相比，現有各種產品的利潤下降了10% ~ 18%。此外，一些有實力的廠商(尤其是市場基礎好、經營時間長、經營規范的廠商)逐漸整合電氣行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸。開關、插座、電線等的共同集成。推動製造商的營銷工作。
二、競爭分析
中國沒有強勢品牌，沒有企業具有核心品牌競爭力。即使是排名前三的電器品牌，也很難達到無人替代的程度。
廠商及其品牌進行市場運作和經銷商、工程師、終端用戶所採用的營銷策略陳舊、單一，大多在價格上做文章，很少有突破性的營銷策略切入市場。
國內廠商和產品類型沒有形成自己獨特的品類和特色，大部分是重復模仿。特別是對於電器市場的消費者類型和層次，各個區域的市場快速反復增長，影響了經銷商和用戶對廠家和品牌的識別。
產品功能定位多樣。雖然有些可取之處，但都忽略了電器產品的基本功能，即「安全」，電器產品的安全性能是第一位的。
第三，品牌規劃和定位
(1)品牌名稱
「XXX」通俗易懂，具有品牌親和力，能傳遞一種以「XXX」為使命的企業精神，給人以信心和信任。
(2)視覺識別
1.彩色選擇
通過對消費者形象預期的測試和調查以及對競爭對手形象力和目標消費者形象預期的分析和調查，選擇最耀眼的黃色作為本品牌的主色調，既能給人以新鮮感，抓住人的眼球，達到吸引消費者眼球的目的，又象徵著活力和青春，符合公司形象。
2.視覺設計
全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業品牌定位、經營理念和企業文化做出新的詮釋。
視覺符號是在商標培野段的基礎上形成的，主要包括品牌標志、公司名稱、品牌專用字體、標准顏色和標准組合等。
3.品牌包裝設計
經過對消費者的調查和心理分析，品牌包裝設計和視覺上基本採用品牌視覺力的黃色調，利用黃、紅顏色的漸變，形成絕對的視覺沖擊，達到抓人眼球的目的。
(三)品牌的核心競爭力
技術創新和追趕國際標準是我們的核心競爭力。
(4)品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，樹立公司在國際市場的強勢形象配譽
目前，我公司已基本形成代表責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高品質的產品，帶來舒適便捷的時尚生活。「倡導新時尚生活」的理念將生活與高科技聯系在一起，努力拓展和豐富「」品牌的內涵，使其更加友好和人性化。
(5)價格定位
其他品牌中高端產品價格相當(比國內前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低檔產品價格與一般品牌相當，競爭力強。
四。品牌營銷策略
鑒於電器市場競爭激烈，通過對競爭對手營銷策略的研究，我公司採取以下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度和美譽度。
進入終端零售市場(包括專業燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，調動終端市場積極推廣我們的產品(如設置促銷小姐、專櫃專場展示等。)通過贊助門牌、燈箱、展示台、橫幅、拱門，從而形成品牌張力。
打入工程市場，包括裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時，根據各地不同的市場情況，我公司應採取「產品總代理」的方式整合資源，與代理商建立戰略合作夥伴關脊前系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。因此，公司可以採用四級分銷體系，如下表所示。
分配系統的描述
四級分銷系統
具體責任
省級總代理和總經銷
負責配合我公司在全省的產品招商、銷售和品牌推廣。
總代理和地級總經銷
負責公司在該地區的產品銷售和品牌推廣。
一級代理，
聯營經銷
負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店
特約經銷、普通代理
凡對我公司「××」感興趣，並有一定的銷售網路輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作
五、品牌推廣策略
（一）推廣形象定位（略）
（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。
目標消費者特點說明
目標消費者
消費特點
一般消費群
認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌
特殊消費群體
年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）
（三）產品訴求點：安全。
（四）廣告策略
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計劃說明表
廣告市場策略
1．採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣
2．廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性
3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則
廣告形式
具體內容及實施
硬性廣告
1．大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主
2．電視：在當地主流電視台播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當地收聽率最高的電台為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動
4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳
5．公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告
6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力
主題活動
1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等
聯合促銷
在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑
編制日期
審核日期
批准日期
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修改處數
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1.本資源編號：1857。
我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。
問題還是太寬泛了，沒法給出特別有針對性的意見。這就好像在問怎麼做飯一樣，喜歡什麼菜系、有沒有忌口都沒說，不太好推薦菜譜。
所以就從大的思路上聊一下，各位做個參考就是了。
產品從使用類型劃分，可以分為兩種：日常消費品、專業用品。
日常消費品是大眾都需要的產品，衣服、日化用品、食品、手機電腦，都算。
專業用品的使用者不是一般的大眾，比如機械設備、醫療設備、工業設備等。
1、誰會買你的產品
如果我是賣零食的，那花費很大的精力把產品信息發布到機械加工網站上肯定不是個好選擇。這是舉了一個極端的例子。
同理，如果我是做卷簾門機械的，把產品信息發到小紅書上同樣不是個好選擇。
想把東西賣出去，首先要解決的就是人-貨-場之間的關系。
人是潛在的消費者，貨就是你的產品，而這個場景，我更願意把它理解成是人所在的場景。
找到那些可能會買你產品的人的特點、習慣、關注點，然後看他們對此類產品的需求主要通過什麼場景（渠道）得到滿足。
剩下的就是把這三個環節連接起來，把貨賣出去了。
簡單舉個例子，比如你是生產洗衣液的，但是你的主要目的是做批發，而不是c端零售，那你覺得你的消費者應該是誰，消費者所在的場景應該是什麼？
很明顯，這時候的消費者應該是小超市的老闆、渠道商。這些人會在哪裡？最集中的地方一定不是小紅書、知乎、抖音，而是B類垂直平台和能提供B端服務的渠道。
2、人-貨-場之間聯系的建立
分別找到了人，貨，場，那麼下一步就是建立這三者之間的聯系，完成銷售。
首先，是貨和場之間的聯系，要想讓人可以購買，你的產品就要先出現在你選定的場所裡面。比如你是做傳統機械加工行業的，你選定了幾個B端垂直渠道，那就首先要完成入駐、產品上傳的工作。
這中間要注意的是互聯網電商和線下實體店的本質區別。實體店裡面用戶可以真切地感知產品，但是互聯網不能。
用戶對互聯網產品的感知是建立在文字、圖片、視頻上的，這就要求企業不能簡單粗暴地搞幾張圖上去了事。
怎麼讓客戶通過圖文清晰的認識並且對產品產生興趣？那產品的宣傳頁面就要切中用戶的痛點、展示出你的優勢。
還是拿機械設備舉例，比如卷簾門，買卷簾門當然是想做個門，這不是目的，也不是痛點。
比如我會不會擔心這個門面質量好不好？裡面的電機會不會容易壞？可以使用多久？壞了怎麼辦，有沒有售後服務？會不會生銹？
這才是可以感知的痛點。
然後是人和場的關系，就是怎麼讓這些人在渠道里看到你的內容。這個其實和以前做SEO的思維很像。
要預測用戶的搜索行為。
比如還是那個卷簾門，我想買一個卷簾門，我會怎麼選？
是不是會搜xx地區卷簾門商家、卷簾門安裝這類的關鍵詞？那內容就需要重點針對這樣的詞去做排名優化，讓潛在用戶更容易地找到你。
另外，我是不是也有可能搜卷簾門哪個好？當然，搜這類關鍵詞的人可能還沒有最後決定購買，他只是想了解一下，做橫向的對比。
這種詞就不應該花費大預算去重點做，而是應該通過seo的方式，做內容優化讓他排名上去。搜的人很多，自然有可能會轉化，而且通過seo的方式排名上去，不管被別人點擊了多少次都不需要單獨付廣告費，一本萬利。
寫在最後：
1、不定期分享推廣流量市場走勢、推廣操盤方法，關注我或私信都可；
2、偶爾會寫一些職業發展問題，避免走彎路，讓新人同學可以獲得很好的一些建議；
『肆』 活動策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼應當如何制定方案呢？下面是我為大家收集的活動策劃方案8篇，希望對大家有所幫助。
一、活動目的：
10.13是少先隊建隊日，為了隆重慶祝中國少年先鋒隊建隊62周年，引導隊員們繼承和弘揚少先隊的光榮傳統，增強少先隊員的光榮感和自豪感。激勵教育他們聽黨的話,愛祖國，愛人民，愛勞動，愛科學，愛護公共財物,努力學習,鍛煉身體,培養能力,立志為建設有中國特色社會主義現代化國家貢獻力量,努力成長為社會主義現代化建設的合格人才，做共產主義事業的接班人。
二、活動主題： 做星星火炬下的好少年
三、活動時間： 20xx年10月13日上午第三節課
四、活動准備：
1、紅領巾45條;中隊旗30面;大隊旗1面
2、會標：慶祝中國少年先鋒隊建隊六十周年
3、獎品：筆記本、獎狀
4、音響：負責放國歌、隊歌、退旗曲
5、二六年級每班評選5名優秀少先隊員。一、二年級每班評選5名新隊員。各班中隊輔導員上隊課，講解有關少先隊的基本知識和呼號(要求有記載)。大隊輔導員 10月12日中午進行新隊員入隊儀式訓練。
五、活動流程：
(1)李校長致辭;
(2)大隊輔導員介紹隊史;
(3)新生入隊儀式;
(4)新隊員代表講話(二年級學生代表)
(5)表彰優秀少先隊員;
(6)優秀隊員代表講話(五年級學生代表)
(7)崔主任講話;
活動主題：春節賀歲 ，禮送新春 活動背景：
1、春節是一年之中重要的銷售旺季，中國人過春節往往對來年有美好的企盼，求健康，祈平安，喜慶歡樂的氣氛大大刺激了人們的消費慾望和沖動， 2、本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是提高店內人氣的同時，考慮春節後的消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸顧客的關注程度，讓顧客對我們產生極大的興趣、認可，然後，再在此基礎上提高業績。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
活動目的：
1、利用春節的契機，提升店內在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊
年輕消費者的消費潛力;
2、提升客人關注程度，培養節後消費者的消費潛力，搶占市場先機。 3、通過此次活動，鎖定目標客戶。
4、利用促銷製造店內人氣，氛圍，留住老顧客。 5、強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。
活動時間：1月20日——2月10日 活動地點：京都薇薇直營店 活動內容：
迎「新」三部曲，紅包等著你
1、活動期間老顧客帶新顧客進店消費可獲得價值1888元紅包一個 2、春節期間所有項目買一送一。
3、春節期間只要進店無需消費就能獲得春節精美禮品一份，以及冬日中醫養胸一次 情人節，玫瑰之旅
1、情人節期間伊雅麗菲貴妃浴原價2880元，現體驗價880元。 2、情人節期間進店顧客均可獲得美麗玫瑰花一支。
3、情人節期間新老顧客充值5000元以上均可獲得玫瑰花一束。 4、情人節只要消費就可獲得3D電影票2張，讓你的情人節更多浪漫。
活動宣傳：
在活動前一個星期通過報紙、雜志、網路、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員簡訊等形式獲取目標顧客資料。（廣告宣傳資料詳見內部資料。
物料要求：
製作特定節日的燈箱拱門，燈籠要醒目最少使用4個，張貼喜慶對聯，有條件的店面在附近拉彩旗/條幅、其他店內裝飾如：糖果、花生、點心等。
活動預算：
X展架：
標題：春節賀歲 ，禮送新春
活動項目標題：迎「新」三部曲，紅包等著你
1、活動期間老顧客帶新顧客進店消費可獲得價值1888元紅包一個 2、春節期間所有項目買一送一。
3、春節期間只要進店無需消費就能獲得春節精美禮品一份，以及冬日中醫養胸一次
活動項目標題：情人節，玫瑰之旅
1、情人節期間伊雅麗菲貴妃浴原價2880元，現體驗價880元。 2、情人節期間進店顧客均可獲得美麗玫瑰花一支。
3、情人節期間新老顧客充值5000元以上均可獲得玫瑰花一束。 4、情人節只要消費就可獲得3D電影票2張，讓你的情人節更多浪漫。
活動時間：1月20日——2月10日（備註：根據當時節日的具體時間調整活動時限）
活動時間：XXX
活動地點：XX
參加人員：全部員工
年會內容簡述：
1）由主持人宣布晚會開始。
2）首先請經理致詞。
3）有獎游戲：促進春節晚會的娛樂性及員工的參與性，特設有獎游戲活動。在節目中穿插進行。
4）幸運大抽獎。
5）禮品派送：由公司統一購買禮品，所有到場的人員都有紀念品。
年會具體安排如下：
1、公司員工自己去大酒店，活動結束自行回家。
2、到達酒店後，所有員工按照指定飯桌入席；（飯桌人員名單表）
3、由主持人宣布晚會正式開始；
4、由經理致詞，總結公司20xx年工作及20xx年的展望；並宣布20xx年公司優秀員工並頒發獎品。
5、開展互動游戲：猜成語：兩個人一組，一方根據主持人出示的題目表演動作讓對方猜，猜對算一分。看哪個小組在規定2分鍾內答對的最多獲勝。
6、抽出三等獎4名，價值XX元的獎品。並讓中獎的四位幸運兒上台領獎。
7、出腦筋急轉彎：答對者獎品為保溫杯一隻。
1）美麗的公主結婚以後就不掛蚊帳了，為什麼？（因為她嫁給了青蛙王子）
2）什麼東西有五個頭，但人不覺的它怪呢？（手和腳）
3）黑人為什麼喜歡吃白色巧克力？（怕吃到自己的手指頭）
8、抽出二等獎2名，價值XX元的獎品，讓中獎者上台領獎。
9、安排互動游戲：並發放獲勝者禮品
踩氣球游戲規則：每桌選出一名選手上台互動，共12名選手。在每位選身的左右腳上各綁一個汽球，游戲開始12名選手互踩對方的汽球，看誰能堅持到最後為勝方。
10、安排節目
11、最後抽出特等獎一名，價值XX元的獎品。
12、節目結束，由經理發言結束晚會。
備註：抽獎環節採用滾動照片形式，抽獎由經理統一進行，並頒發獎品，晚會進行中員工可以邊就餐邊欣賞節目，並可根據意願參與游戲互動等，節目結束，就餐完畢，可自行離開回家。
一、活動背景：
因為我們是一家人，相親相愛的一家人。
二、活動時間：
20xx年x月x日星期六。
三、活動地點：
南高基公園
四、活動人員：
青志青辦的哥哥姐姐和小夥伴們。
五、活動內容及流程：
（一）周六中午1：30大學生活動中心前集合，騎車前往南高基公園。（為保證安全，每人一輛車，成一字型，注意交通安全，不要追逐打鬧和掉隊）
（二）自帶零食、飲料與垃圾袋，到達目的地後稍作休息聯誼開始。
（三）開展游戲。
每人獨有1-N的一個序號，除撕名牌外的游戲均按照隨機抽簽決定參賽人員。
（1）撕名牌一
全體到場人員按撲克牌四種花色隨機分為四組。每人只知道自己的花色並不知道其他人（包括本組成員），展開撕名牌大戰，活到最後的人（一個人）勝。
游戲過程中，每人只能撕掉除自己花色以外其他花色持有者的名牌，不小心撕掉本隊人員名牌的，OUT，被撕者復活。若最後存活的兩人為同一種花色，則互撕（此時不再存在組別），撕掉對方名牌的獲勝。
PS：雖然分了組別，但最後的獲勝者只有一人，可看做個人賽。
（2）撕名牌二
全體到場人員按撲克牌四種花色隨機分為四組，各組人員自行決定組內每人序號，且將序號公開。按序號撕名牌，從1至N，被撕掉名牌者OUT，不按順序撕的無效，最後剩下的小組勝。
PS：仍然分組，最後的獲勝者為一個小組，團體賽。
（3）紙杯傳水
游戲規則：
1、兩組，5人站成一列為一組，每個人用嘴銜著一個紙杯；主持人將隊伍男女分開，高低分開。
2、給第一個人的紙杯中倒入60%高的水，然後第一個人要把水倒入第二個人的紙杯中，傳遞過程只能用嘴；
3、兩組人員用時最少的一組為勝，輸的接受懲罰。
（4）拍照游戲
游戲規則：
兩組，每組4人，所有人想辦法讓自己的臉按照主持人指定表情，被不知何時會拍照的照相機拍到，拍下照片後，完成任務人數多的小組獲勝，如果均沒有完成任務，則露臉多的小組獲勝。
（5）眼色游戲
游戲規則：10人參賽。
大家都蹲下來，然後一個一個地站起來。游戲開始後，想站起來的人一邊喊著序號一邊站起來，最後站起來的人OUT。如果過程中有兩個或兩個以上的人同時起來的話，這兩個人均OUT。OUT的小夥伴接受懲罰。
（6）斗雞大會
游戲規則：
兩組，每組4人，單腿站立，兩只手將另一條腿的腳腕處抓住，各隊成員一起上場，在指定位置互相利用身體去撞擊，兩條腿同時著地的人OUT，出界的人OUT，最後場上剩下哪組隊員，哪一隊勝。
（四）南高基之旅結束，前往下一個地點：聚餐。
為了迎接青奧會，豐富我校教職工業余文化生活，樹立「健康第一」理念，經學校工會研究並報校長室批准，決定召開第十屆教職工趣味運動會，本屆運動會以趣味性為主，提倡全員參與。現將方案公布如下：
一、比賽時間： 20xx年10月24號（星期三）下午13：30——17：20
單項比賽時間：13：30——15：50；團體比賽16：00開始
二、比賽地點： 東區中學田徑場
三、組別分布如下
1、個人項目分組（分男女組計分）：
男：中青年組（50歲以下含50歲）女：中青年組（50歲以下含50歲）
老年組（50歲以上）老年組（50歲以上）
2、團體項目分組：小學1組，小學2組，中學1組，中學2組，國際高中組，行政組
四、個人比賽項目：
1、投靶擲准2、足式保齡球3、自行車慢行4、飛盤進門大賽5、定點投籃比賽6、趕豬賽跑
五、團體比賽項目：
1、抱三球接力2、三分鍾跳長繩3、拔河
六、報名方法：
1、個人參賽方法：由組委會統一制定發放參賽券，每位教職員工憑兩張參賽券在規定時間內可任意遊玩兩項指定個人比賽項目。
2、團體參賽方法：由組委會統一發報名表模板給各學部部門，各學部相關負責人將本部門教職工都通知到後進行報名，將組別分清認真填寫並校對，一旦交給組委會不得增加和修改，在比賽過程中如有將組別寫錯被查到，將取消比賽成績，不得補賽。
七、獎勵方法：
1、個人項目按成績先後錄取分別頒發一、二、三等獎，每組別一等獎2名，二等獎4名，三等獎5名。
2、團體比賽取前三名發一、二、三等獎，名單由各學部負責人提供。
3、凡報名參賽者獲等級獎的，可重復領取；未獲等級獎的，均發紀念獎一份。
八、備註：
1、全部教職工必須在指定時間和地點比賽，遲到作棄權處理。
2、參賽券轉讓給他人或代賽者取消個人成績，只發紀念獎。
3、全部的裁判員由組委會統一安排執行，裁判員要本著公平、公正、公開的態度去工作，讓教職工在愉悅、和諧的氛圍中參與比賽。
4、本競賽規程最終解釋權歸大會組委會。
一. 活動主題
法律進社區,踐行服務精神，構建法治社會
二. 活動目的
旨在豐富社區居民的精神文化生活，增強居民法律保護意識和自我維權意識，推進文明城市創建活動和構建社會主義法制社會,社區服務中獲得鍛煉，並將當代社區幹部的良好形象帶進社區，加強社區幹部法律知識培訓,培養基層法制宣傳員,為構建法制社會盡自己一份力。更重要的是為社區幹部鞏固專業知識並將其運用於實踐提供了一個良好的平台。
三、活動流程
1、做好宣傳工作
活動前通知該社區居民，安排社區內的活動宣傳工作
2、 與記者的聯系
活動前與記者洽談,希望他們能夠支持我們的工作,進
行一定的宣傳報道
3、 與法院和律師事務所的聯系
活動前,誠懇地親自去法院及律師事務所,希望他們能
參加我們的活動，對我們的常見民事案例進行點評.
4、場地布置
活動前一天社區全體職工設置具體場地安排，並做好場地布置工作
6) 做好事項確定工作
活動前一天再次發簡訊至各參與人員處及記者,法院,律師事務所，提醒活動時的一些注意事項
四、活動形式
1、社區提出法制宣傳進社區；律師服務進社區；公證業務進社區；法律援助進社區，使法律進社區工作更加規范化、制度化。加強領導，建立網路。司法局成立了法律進社區領導小組，由社區主任擔任組長，社區成立法律進社區工作小組，社區設立了法律進社區聯絡站。充實基層法制宣傳隊伍。在社區群眾中挑選了一批有一定法律知識，有一定群眾基礎的居民骨幹，充實志願者隊伍。做到了層層有人抓、有人管，有人落實，使法律進社區在組織上得到了保證。
2、搞好對接，加強培訓。
一是組織律師事務所、公證處、法律服務所的法律工作者及區級機關的法制宣傳志願者，對口聯系、分片包干社區法制宣傳教育，建立了工作聯系。為提高社區幹部對法律進社區工作的認識，對我社區村幹部，組織開展了學法用法依法行政培訓。此次培訓，採取各社區組織社區幹部分片集中，培訓內容主要是與基層民主管理、農業生產、征地拆遷、勞動保障、信訪上訪等工作密切相關的法律知識。廣泛開展法治宣傳，為「法律進社區」工作夯實基礎。
二是多措並舉，廣泛宣傳。以全民普法教育為主線，以「學法律、講權利、講義務、講責任」為主題，以宣傳資料、掛圖，板報、標語、法律圖書角、法治題材等多種法制宣傳形式為載體，採用方便群眾參與，易於群眾理解的方式深入開展以憲法和與公民生活工作密切相關的基本法律法規為主要內容的全民法制宣傳教育，使社區群眾受教育率達到85%，提高他們的自我管理，自我服務能力。針對群眾最關心的法律問題以案說法，組織開展法律案例大講堂活動。
三是針對社區人口分布特點，開展不同形式的法制宣傳。在學校分布較多的社區，開展了《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等與未成年人密切相關的法律的學習，採取以案說法的`方式，正反面教育相結合。通過「四個一」活動，即上一堂法治教育課；看一部法治專題片；辦一期法治宣傳報；搞一次法治知識講座，使社區青少年法治意識、防範意識、自我保護意識得到了明顯提高，青少年受教育率達到100%；在外來流動人口集中的社區，經常性地開展勞動保障、工資待遇、子女受教育、社會保障、司法救濟等和農民工利益密切相關的法律法規的宣傳活動。為建築企業和廣大農民工送去法律政策宣傳資料，解答各種疑問，宣傳政策法規，並為農民工提供法律援助，受到了企業及農民工的歡迎。
五、抓住節點，開展專題法治宣傳活動
通過內容豐富、形式多樣法制宣傳教育活動的開展，全區廣大公民的法律意識和法制觀念有了進一步的提高，為我區創建全國法治城市營造了良好的氛圍，有力推進了我區經濟又好又快發展、促進了城鄉綜合配套改革。
一、活動單位：黔東南德才科技職業學校全體教職員工及學生
二、活動地點及時間：地點：三穗縣郊區河邊；時間：20xx年XX月22日
三、本次活動的目的
為了豐富同學們的課外活動，特舉行本此活動。培養同學們的自立生活能力，接觸大自然；增強同學們的環保意識。同時增加同學們的班集體榮譽感；促進c801的建設。
四、活動分組、分工：
c801全體同學共36人；分成1、2、3、4小組；每個老師帶一小組。為了達到師生同樂的效果；老師為組長，在每小組中選出一個副組長。各項活動由各組長和副組長負責、評比。各組長和副組長分工；做飯、拾柴、洗飯筷、後勤等工作。
五、活動按排：
1、出發前准備工作（准備好工具，並到達目的地）8：30分集合
2、釣魚比賽（自備漁具）
3、櫥藝大展（烤紅署、做飯）
4、尋寶活動（尋找已收藏好的棒棒糖、採集一些有欣賞價值的東西）
5、文體活動（打羽毛球、才藝大比拼）
6、集合、散步、返校16：XX分集合
六、活動評比細則：
以小組為單位；按組織紀律及各項比賽成績評比。
1、釣魚比賽20分：按魚的個數評比，20條為滿分20分（11：30評比）；
2、櫥藝大展20分；每小組提供兩道菜參賽；按飯菜的口味、樣式評比（12：30評比）；
3、尋寶活動20分：在規定的時間內按每小組尋寶的多少按每個2分，提供兩件有欣賞價值的物品每件5分（13：30評比）；
4、文體活動20分：按打羽毛球結果，每組兩個代表（一男一女）得冠軍者獎XX分/人（14：30分）
5、其它活動20分：按組織紀律進行評比。
七、活動負責人名單：
總指揮：吳勇軍
第4組組長：吳勇軍副組長：姚登波第1組組長：匡田華副組長：游燦明
第3組組長：覃基瑜副組長：楊文聰第2組組長：楊靜副組長：吳凱琪
後勤保障人員：覃老師、楊老師
註：學校將提供；米、油、鹽、醬油、味精、紅署、桶裝水、盆（篩）類。
一、主辦單位：
**大學**系學生團總支、學生會
承辦單位：**大學**系學生團總支組織部、網路部、學生會女生部
協辦單位：**大學**系學生團總支宣傳部、學生會外聯部、文娛部
二、活動對象：
**系xx級全體同學
三、參賽須知：
（一）參賽形式：可以以個人或團體形式參賽。
（二）參賽作品必須是選手手工製作，參賽作品數量不限，題材要健康。
（三）參賽作品須註明作品名稱、編號、類別(系列)、創作理念與及參賽者
姓名、班級、聯系電話。
四、活動內容：
包括 作品評比 與 現場比賽
1． 作品評比
作品分兩個系列進行評比
（ ( 一）「溫暖系列」：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字綉、布藝等），迎合冬季主題。
（二）「靈感系列」： 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)製作的精巧小玩意。可用於居室裝綴，增加生活情趣。
2、通過發揮自己的創作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合製作等方式來製成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實用工具、時尚服飾等等），保護環境，物為我用，更開創思維，一舉三得。
2．Show time 我型我秀現場打圍巾比賽
規則：參賽選手須按照規定使用9毫米的針、圓線，織平針，所織寬度規定為12針。
限定8分鍾之內，所織長度最長者勝出，但漏針要扣分。
五 、作品徵集：
1.作品徵集截止時間為12月21日。
2.活動宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。
六 、作品展示評選：
評委團: 06級獲獎者、系兩會幹部
評選時間: 12月23日(周日)下午15:00-17:00
評選地點: 學校羽毛球場或1棟底層
場地設置：以若干桌子為一排，圍成一個沒有底邊的梯形，作為展示台,並設三個出入口
（兩個底角與上底中）,每個入口設派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排
放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場設主席台，主席台用稠帶環繞網柱
而成，掛氣球等用以裝飾。主席台中間設投票箱一個,兩邊放音響。台前設評
委席。（備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投
票箱、塑料手掌、電源插座、捲尺、話筒、 音響、筆)等。
展評流程：15：00-15：30 為主持人致辭、介紹來賓，觀眾自由參觀時間(播放背景音樂)
15：30-15：45 為Model展示作品時間；觀眾開始以記名方式投票。
15：50 開始現場織圍巾比賽。
16：00 截止投票，統計投票結果。
16：10-16：20 吉他現場表演，評委商定後評選出最高評價獎、班級最積極參與獎。
16：30-17：00 開獎，展示，頒獎；與觀眾進行互動：現場抽獎，發紀念品。
七、獎項設置：
系列獎: 「最Warm獎」、「最具靈感獎」，兩個獎皆由觀眾投票從兩個系列中分別選出。
最高評價獎: 由評委在所有作品中評出。
班級最積極參與獎:參與者最多的班級、團體獲得。
Showtime個人獎： 現場打圍巾比賽勝出者獲得。
八、獎品：精美大禮包+證書
註：所有參賽作品均有機會參與我們的「心意傳遞」環節。評比活動 結束後，由活動籌辦單位按參賽者意願將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈與的老師或同學手中。
『伍』 從草根到行業一哥，公牛插座千億背後的成功邏輯
提到插座，我們大多會首先想到公牛。這個從小作坊發展而來的插座品牌，經過20多年的時間，如今已經成為了插座行業的「一哥」。從1995年開始，到2001年，市場佔有率連續蟬聯全國第一，同時占據國內半壁江山。
年初公牛集團正式登陸資本市場，目前已經是千億級別的企業了。那麼，背靠小小的插座，公牛成功背後的關鍵因素究竟是什麼？
上個世紀80年代，浙江慈溪聚集了數百家家庭式插座作坊，成為了全國的插座生產基地。但是，在那個普遍偷工減料的年代，插座的質量一直備受質疑。當時很多企業生產的插座，100個里有60個壞的，20個殘次品。良品率不足20%！
在這樣的背景下，創業做插座生意的阮立平、阮學平兩兄弟下決心，要「做全國最好的插座」。不過，問題也隨之而來，一方面，由於公牛插座的材料好、用料足，成本也比同類競爭品高出一大截；另一方面，消費者在選購的時候，低價卻是首要的考慮因素。
更重要的是，消費者僅從外觀上很難判斷出產品的優劣。怎麼辦呢？為了讓消費者願意以高出三倍價格買公牛插座，公牛瞄準「不安全」的痛點，提出了「公牛安全插座」的口號，打造差異化賣點。「公牛插座」與「安全」標簽相捆綁。在那之後，安全插座的概念，便開始得到普及。
與此同時，公牛插座在渠道上也做出了重大創新。相比於主流的商超銷售渠道，公牛決定跟可口可樂、娃哈哈一樣，通過自建分銷、批發渠道，實現對縣、鎮、村渠道的全覆蓋。
為什麼這些渠道都願意跟公牛合作呢？一方面，得益於公牛在消費者層面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛給與各渠道商巨大的讓利空間。
換句話說，代理公牛插座的收益遠遠大於其他品牌。靠著利益的捆綁，公牛插座得以覆蓋城鄉最廣闊的消費群體，實現近百萬的終端零售布局！
插座這個小東西，因為價格不高，產品不大，很少有企業願意打廣告，而公牛卻打起來廣告，而且形式上還有自己的門道。
第一，重點投放央視黃金時段廣告，尤其是春節期間。
公牛插座的渠道下沉到了「縣、鎮、村」一級，央視廣告的好處在於，覆蓋面廣，又有足夠的權威性。公牛集團為了節省廣告開支，幾乎將全年的預算全部集中到了春節短短幾天。
第二，將店招作為品牌廣告牌，製造鋪天蓋地的宣傳效果。 去五金店買東西，大都會看到五金店的門頭是公牛的招牌。
通過店招，「公牛」兩個字以及帶有明顯標識性的Logo傳遍了大街小巷。至於成本，公牛僅需要為五金店和相關代理商製作一塊店招就可以了！
不過，盡管靠著品質和營銷，奠定了公牛插座在國內市場「絕對一哥」的地位。但是，這並不意味著公牛就沒有受到挑戰。
其實很多人認為公牛集團等於公牛插座，其實公牛集團除了做插座，還有另外三個領域的產品，分別是牆壁開關，照明LED和數碼產品。
插座是公牛的現金牛業務，天貓商城佔有率66%，線下的市佔率也有50%以上。
公牛是一家非常專注主業的公司，從1995年到2007年，20多年裡公牛隻做插座，把插座做到家喻戶曉後，從2007年開始，公牛進入新領域，牆壁插座。經過12年的發展，公牛在這個領域又做到業界第一。這個領域公牛的市佔率是近14%。目前這塊的收入是30億。
公牛怎麼在這一塊領域勝出的？公牛有一個100多人的消費者偏好調研團隊，最終採取的是差異化的競爭策略，推出了「裝飾開關」的策略，很受年輕人喜歡。
為什麼其他公司不跟進？這就有一個低成本壁壘，不是其他公司不想做，而是公牛，一上來就低成本製造。把原先上百元裝飾開關，做到9元個。公牛就是靠這種競爭策略贏得了市場。
其實國內插座領域和牆壁開關的市場容量加起來只有300多億，如果公牛一直在這塊發展，空間是很有限的，畢竟已經是龍頭了。那麼進行關聯性擴張就是一種比較好的戰略方向。
LED照明是一個2000億的市場，行業增長空間非常廣闊。公牛2014年進入LED領域。2016年進入消費電子數碼領域，產品有手機數據線、智能門鈴、充電寶等小設備。
公牛花了20年搭建插座領域的渠道優勢，公牛在數碼領域已經建立十多萬的經銷商體系，這些都是其他企業根本不具備的。一個經銷商同時可以幫他銷售更多品類的產品，所以，公牛在這一塊的增長也是具備的先天渠道和品牌優勢了。
公牛憑什麼能快速發展？
1.專注的團隊，公牛集團在主業上非常專注，對產品質量精益求精，一個領域干10年，干一個成一個，都能做到業界第一；
2.好產品是王道，消費者體驗做的好，公牛的產品外觀做的漂亮；
3.深耕渠道，三大領域建立幾十萬的網點渠道，這個是護城河，競爭對手很難復制；
4.以點帶面，產業多元化發展，公牛的目標是做民用電工領域的領導者，插座只是第一站，牆壁開關、LED照明都有非常大的成長空間；
5.現金流為其他產品提供支撐，主業插座的市佔率50%以上，穩定的現金流給公牛其他賽道的成長提供了現金。
《財叔創業說》，創業者的加油站。每天幾分鍾，一年讓你成為創業高手。這期我們就說到這里，我們下期接著說。
『陸』 企業品牌推廣策劃書
企業品牌推廣策劃書 （一）
品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節，它包括傳播計劃及執行、品牌跟蹤與評估等。品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一致性，在執行過程中的各個細節都要統一，「魔鬼在細節中」。這方面做得最好的企業是「麥當勞」，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當勞快餐店，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略品牌的先後不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段，這四個階段的提出將對企業的品牌推廣會有許多現實意義。
一、導入期的品牌推廣謀略
品牌的第一個發展階段是導入期，導入期就是企業品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導入期也是企業剛剛引入品牌經營理念，且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是：目標顧客出於對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢於嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇於接受新鮮事物者和意見領袖，也可能是品牌日後堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業的市場意圖，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結果。概括和了解導入期的特點是為了企業制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，並能找准時機使之擁有一個較高的市場起點。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態的比例依次是60、20、15、5，但這基於一個前提，即企業在一個有效期內應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數字將沒有意義。但考慮到市場的復雜性和產品千差萬別，企業在應用時仍應依照實際的市場調查結果來制訂相應的推廣計劃。然而，顯而易見的是，它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現涵蓋了顧客對新品牌的態度，而且就是這些顯著的態度決定了企業的推廣策略。
因此，企業在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼於長期並適用於目標顧客的生活方式和習慣。在企業內部導入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強調品牌所宣揚的內涵和精神實質，總體來說，這只是一個綱領。眾所周知，企業進行推廣的目的之一是引起大多數持「漠視」態度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業的目的是打破這種慣性。那麼如何打破呢?從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的`忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續;第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使「漠視」的顧客群轉變為「關注和惠顧」的顧客群。
其次，競爭者對於一個新品牌面市所表現出來的態度也會因企業的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態度，那就是密切關注和企圖探尋企業的市場圖謀。很顯然，企業在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現，讓企業爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種「明修棧道、暗渡陳倉」的做法可能需要企業有長遠和提前的規劃，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重遊擊性，讓傳播成本始終低於對方;完善具有差別利益的服務體系，以備攻其軟肋。總的來說，這些步驟只是為品牌開辟出一條利於成長的道路。
最後，對於媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業的市場作為給予不同程度的關注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那麼企業應了解媒體的真實意圖，並滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業進行品牌推廣時應努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應是企業品牌推廣的重頭戲。比如，構建品牌初期在企業內部導入品牌經營理念時，採用一些諸如軍訓、發布會、演示和推廣會等非常規的做法，以吸引媒體的注意;利用企業有關技術、產品、服務等的創新舉措，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關的社區、企業和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。
值得注意的是，品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優勢的、並適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。
企業品牌推廣策劃書 （二）
一、行業現狀分析
電工行業進入門檻低、利潤高，由於利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。
（二）品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
（三）利潤空間變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。
③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢，( )大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了「安全」這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱
「××」通俗易懂，很具有品牌親和力，並能傳達一種以「××」為使命的企業精神，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設計
經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調，並運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。「倡導時尚新生活」的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富「××」品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價格定位
與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特採用xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。
五、品牌推廣策略
目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。
（四）廣告策略
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：
1、採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。
2、廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。
3、所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力。