感官營銷分析觸覺

① 什麼是感官營銷 感官營銷如何運用

感官營銷應該就是利用身體的感受器官進行營銷的一種策略了。感官營銷的產品版應該是多種多權樣的。根據產品的不同，感官營銷的策略也不同。如果是食品的話，主要利用人的眼睛，鼻子和嘴進行感官了解。看清顏色，聞它的味道，然後品嘗它的滋味。得出對產品的評價。達到售賣商品的目的，這就是感官營銷。感官營銷是最直接的營銷方式，應該值得推薦。

② 品牌如何做好體驗式營銷

體驗式營銷怎麼做

三流企業賣產品，二流企業賣服務，一流企業賣知虛體驗

一、什麼是體驗式營銷?

體驗式營銷，是一種站在消費者的感官、情感、思考、行動關聯五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式，注重消費者在消費前、消費中、消費後各方面的體驗。

1.感官營銷

通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗。它的主要目的是創造知覺體驗的體驗。感官式營銷可以區分公司和產品的識別，引發消費者購買動機和增加產品的附加值等。

2.情營銷

情感式營銷是在營銷過程中，要觸動消費者的內心情感，創造情感體驗，其范圍可以是一個溫和，柔情的正面心情，如歡樂、自豪，甚至是強烈的激動情緒。情感式營銷需要真正了解什麼刺激可以引起某種情緒，以及能使消費者自然地受到感染，並融入到這種情景中來。

3.思考營銷

思考式營銷是啟發人們的智力，創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗。它運用驚奇 、計謀和誘惑，引發消費者產生統一或各異的想法。

4.行為營銷

行動式營銷是通過偶像、角色如影視歌星或著名運動明星來激發消費者，使其生活形態予以改變，從而實現產品的銷售。

5.關聯營銷

關聯式營老塵銷包含感官，情感，思考和行動或營銷的綜合。通過洞察消費者想獲得他人的認可/好感這一心理，從而建立起消費者對品牌的偏好。

二、如何提升體驗價值?

1.消費前

在消費者還沒有來你這里消費之前，需要先造出期待感。

例如很多地方都會打出「全XX最大的XX」，「XX市首家XX」等噱頭，讓消費者充滿期待。

2.消費中

當消費者滿懷期待的到來，你要做的不僅僅是要符合期待，還要讓他獲得「出乎意料」的驚喜，產生「哇」的瞬間。

例如迪士尼每天閉園之前的盛大煙花秀;三隻松鼠隨包裹附送的果殼袋等等，都是在為消費者製造驚喜。

3.消費後

當消費者體驗結束、回去以後，我們需要讓消費者還能夠經常想起我們、談論我們，甚至幫我們傳播。

例如海底撈給小朋友送的帶有品牌字樣的玩具、紀念品等，它承載了消費者對品牌的念想，也是一個品牌自傳播的渠道。

三、如何做好體驗式營銷?

1.文案要充分調動消費者聯想

·對產品的描述不能乾巴巴的賣點羅列，而是要充分調動人的「五感」，讓消費者彷彿置身其中。例如描述一瓶香水，可以說「它的香味是穿著白侍猛禪紗裙、在海邊漫步的女生，非常干凈的感覺」，或是「下過小雨後森林裡的味道」，讓用戶充分發揮聯想，在消費前對產品抱有期待。

2.提升用戶的參與感

線上可採用直播的方式:例如賣珍珠的商家不要直接的賣珍珠，而是在線直播開蚌殼，利用類似「開盲盒」的不確定性，提升消費者的期待以及開出品相好的珍珠的「驚喜感」;

線下可著重強調「過程」:與其賣草莓不如賣「摘草莓」的機會，用戶自己動手，獲得的情緒價值是直接購買水果所無法相比的。

3.關注銷售方式及渠道

同一款產品，如果在地攤上售賣，可能只能賣個個位數;到了步行街，可能就是兩位數;到了商場，可能能賣三位數;

如果銷售方式是採用限定/聯名等方式，在極具特色的消費場景(例如書店主題/寵物主題奶茶店)中售賣，那麼不僅能夠增加產品的「體驗」含量，也能夠為品牌帶來更好的經濟效益。

4.提供「傳播」的機會

·消費者擁有了好的消費體驗，就會有分享的慾望，那麼品牌要做的就是幫助他們更好的「分享」。例如摘草幕時由專人負責攝影，並將照片做成紀念品和電子版一起發送給用戶，也是加強用戶體驗的方式之一。

品牌也可以通過向會員贈送具有互動屬性禮品的方式，讓消費者主動與身邊人分享這份快樂體驗。

③ 在主題餐廳中怎樣應用感官營銷

首先主題餐廳，是具有一定特色的，主要根據消費時尚、餐廳特色、社會熱點等因素。具有一定的文化性、觀賞性、差異性，以此吸引消費者。上面是我目前覺著比較成功的主題餐廳，可以去裡面體驗下。祝你今天有個好心情，我是u由二毛。

④ 感官營銷的感官營銷中的觸覺營銷

大家都聽過「盲人摸象」的故事，人們以此嘲笑那些以偏概全的人，而對於盲人而言實屬不易，因為他們沒有可以通觀全局的視覺，只能用手點點滴滴地觸摸感知。其實，觸覺是五種感覺之中最本質的也最直接的。最為大眾普遍認知的經典例子非可口可樂的玻璃瓶莫屬。它是一個能夠巧妙地迎合觸覺的典範，通過曲線優美的瓶子，人們通過接觸和把握而感覺到強烈的快感，成人都能夠充分地理解到這一點，從而在情感上得到格外的滿足。
觸覺營銷指通過在觸覺上為消費者留下難以忘懷的印象，宣傳產品的特性並刺激消費者的購買慾望。希爾頓連鎖飯店在浴室內放置一隻造型極可愛、手感舒服的小鴨子，客人多愛不釋手，並帶回家給家人作紀念，小鴨子給人的手感上的舒適和希爾頓給顧客帶來的舒適的住宿正好呼應。這個不在市面銷售的贈品為希爾頓贏得了口碑，並成為顧客特別喜愛希爾頓飯店的原因之一，這就是視覺營銷和觸覺營銷的應用。

⑤ 什麼是感官營銷

馬丁·林斯特龍（Martin Lindstrom）在2000年左右展開了全球首個關於感官品牌的研究項目，研究消費者圍合沉溺於某件商品，歷時5年，他發現未來品牌要先成為經久不衰的傳奇，必須要將其品牌轉變為感官體驗，即利用令人印象深刻的多層次感官體驗將自身品牌植入消費者腦海中去，使消費者流連忘返乃至奉為信仰的品牌，我們將其命名為感官品牌。

簡單的說，感官營銷就是將品牌植入更多的感官通道，這樣就能給用戶留下更加立體的體驗。一般來說，感官營銷分為以下5種類型：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。

視覺

眼睛是人們接受信息的窗口，現在是一個信息爆炸的時代，所以人們的注意力很容易就會被轉移。如果一樣東西能在瞬間抓住我們的視覺，那它必定是極具沖擊力的。

這種沖擊力有可能是濃郁的色彩、怪誕的形狀，然而，要讓人記住，我們還需要賦予它意義，這才能使它在目不暇接的無數畫面中脫穎而出，被深深記住。

味覺

只有當食物進入口腔時，味覺才會產生。因此比起其他四種感官，味覺相對更難出發一些。食物帶給我們的滿足感通常由口味和口感決定，失去味覺，再美味的佳餚都會黯然失色。

觸覺

觸覺與味覺一樣，需要切實的接觸才能出發，同事觸覺也是最真實細膩的一種感覺，它連接著外部世界與居於體內的靈魂，如果一個品牌的產品在觸覺上成為用戶的記憶，用戶一定很難忘懷。

⑥ 如何用聽覺進行營銷，舉例說明

大家知道聽覺營銷嗎？在知道聽覺營銷之前我們要先了解一下什麼是感官營銷。
感官營銷是指企業經營者在市場營銷中，利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，
知道了什麼是感官營銷，那麼來認識一下聽覺營銷吧。
聽覺營銷指利用美妙或獨特的聲音，吸引消費者的聽覺關注，並在消費者的心目中形成獨特的聲音。麥當勞里歡快的音樂是其個性的充分體現；
例如：肯德基里的悠揚音樂顯示了它不同於麥當勞的品牌文化；服裝店裡輕快的音樂促進消費者的購買，同時顯示了其休閑、輕松的特徵，咖啡店裡低沉的音樂與其內部燈光等的配合為消費者提供了可聊天、享受生活的場合。

⑦ 在營銷領域中怎樣應用觸覺感官

在我看來市場營銷的精髓無外乎以下五點。題主看完好好思考一下，結合下自己目前的處境想想怎麼用到自己的工作上去。祝題主事業順利。

一、營造一種勢

《孫子兵法》曰「善戰者，求之於勢，而不擇於人，故能擇人而任勢……善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也」。

飛流直下三千尺，不盡長江滾滾來！這「勢」不可擋，摧古納朽，必將迎來財源滾滾。

由此可知，企業生存軟環境的營造對於企業經營來說是十分重要的。但是由於迂迴太大，難為人採用；一旦採用，其利益淵遠流長。

顧客就象一隻蝴蝶，你去追它，它飛得很快。追蝶不如栽花引蝶。如果你這株鮮花香噴噴，蝴蝶自然會自己飛來的。

如果說推銷是一種塞給或「要我買」的商業活動，那麼，營銷則是贈送「滿意」的交際，是「我要買」的內驅式商業活動。其關鍵點在於，後者是採取與人方便自己方便的哲學為自己造勢和蓄勢；前者誠如世界級營銷大師齊格·齊格拉所言：「假如你鼓勵顧客去買很多的商品，只是為了自己可以多賺錢，那你就是一個沿街叫賣的小販。」推銷與營銷，就是一個「營」字的涵蓋和鑄就了商海中企業的品質的不同，產品的不同，人的不同，市場的不同；並由此區分出企業的好壞優劣，造就了企業的文化風味與純物意味的反差。因此，作為對商界名言「銷售始於售後的反動，而營銷始於售前的謀勢」。

二、營造環境，製造誘惑

聞著星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著iphone手機精緻的機身；聽著蘇荷酒吧演唱的原創音樂……當誘惑不再是來自於商家的自我標榜，而是來源於消費者感官體驗之後，心智得到充分的滿足時，一種有別於傳統營銷的新型營銷模式誕生了，這就是「感官營銷」。 所謂感官營銷是指品牌經營者在營銷過程中，利用人體感官的「視覺」、「聽覺」、「觸覺」、「味覺」與「嗅覺」，開展以「色」悅人、以「聲」動人、以「味」誘人、以「情」感人的體驗式情景銷售。從本質上來看，感官營銷是傳統營銷與體驗營銷融合後的一種創新。仔細窺探市場不難發現，感官營銷已經成為眾多知名品牌智贏的成功密碼。

三，將商業與公益慈善事業進行嫁接

商業本質上就是兩利的活動，環境--氛圍經營是在最基本的地方綻放出智慧之花。「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵……善守者，藏之於九地之下；善攻者，動之於九天之上，故能自得而全勝」。 企業的一切是來之於社會的，既然來之於社會，就要用之於社會，並回報社會。因此，以捐贈救助、興辦社會福利工程、公益事業或文化體育為手段、方式，給社會、顧客以信任感，並在耀眼的業績下贏得社會公眾與政府的認可，打下優厚的市場基礎，使營銷進入良性循環。這種穿起文明外衣、脈脈含情於社會的行為，把赤裸裸的商業活動與金錢關系擅變為潤物細無聲的環境與氛圍，井藉助奉獻「滿意」與「愛心」的活動進行商業嫁接。典型的例子是美國兩大可樂公司融人美國文化，其效能十分明顯。盡管我國的企業尚無這兩大可樂公司的聰明之舉，但已有不少的企業家在走這樣的路子。

四、給顧客一個選擇你的理由

營銷最核心的一句話就是「給顧客一個選擇你的理由！」同行那麼多，同樣的產品或同樣的服務那麼多，顧客為什麼要選擇你呢？這個問題是企業或業務人員必須回答的且是認真回答好的問題。回答不好，你的產品就賣得不好，你業務就做得不好。如我們為什麼選擇購買蘋果手機？因為它使用戶進入移動互聯時代，代表了時尚、快樂和無限美感。我們為什麼選擇LV包或賓士、寶馬汽車？因為購買使用這些產品，它們不僅質量上乘，更代表了一種身份與榮耀。

五、研究客戶需求，投其所好，「賣點對買點」才行！

你賣的豬肉再好，可你面前的人是個回回，他要嗎？

你賣的服裝是皮爾卡丹，可你到寺廟去賣試試！

有人抱怨丈夫在外招惹狐狸精。可為什麼狐狸精能勾引你丈夫，你想過沒有？東海大學副教授簡春安簡博士，談到兩性關系，他做過一個研究，發現家裡的老婆跟外面的「狐狸精」比賽十三項，「狐狸精」竟然贏了十二項，家裡的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什麼？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什麼？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。