王者榮耀與寶馬跨界營銷案例分析

Ⅰ 以游戲為媒 探索數字化轉型之路

來源:光明網

數字經濟與實體經濟融合共生，已成大勢所趨。近年來，無論是受全球化數字變革的影響，亦或是因疫情帶來的大破大立，都促使眾多傳統企業開始尋求數字化生存之路。國家層面對此更是給予高度重視，年初《「十四五」規劃和2035年遠景目標綱要》中強調指出：應充分發揮海量數據與豐富應用場景優勢，促進數字技術與實體經濟深度融合，賦能傳統產業轉型升級，催生新產業新業態新模式。

新的發展與規劃格局下，作為經濟發展新引擎的數字經濟，如何有效助力實體經濟展開數字化轉型，實現業務增長與跨越，進而提升產業發展效率？這一重點課題，政產學研各環節均處於不斷 探索 實踐之中，而這其中，數字產業的重要組成部分―― 游戲 ，或能提供創新的思路，成為助力數實融合的催化劑。

突破應用邊界

游戲 漸成「超級數字場景」

據《2020年中國 游戲 產業報告》，2020年中國 游戲 用戶規模已達6.65億人， 游戲 產業自身的不斷成長，也必然帶動了關聯產業的快速發展。憑借高品質的內容，不少國產頭部 游戲 IP逐步成為具時代意義的流行文化符號。當 游戲 融入更多數字生活、生產場景，這一「第九藝術」也突破了其固有的 娛樂 屬性，展現出連接更多 社會 價值的張力。

首先，以IP為源頭，藉助豐富的內容表現力， 游戲 不僅能汲取優秀文化、承載垂直領域知識，打造超越 娛樂 的文化傳播媒介與功能性產品，更能與現實中不同領域的品牌、產業聯合，開拓新的社交與消費場景。例如，《王者榮耀》近年來持續與敦煌、長城、故宮、《國家寶藏》等文保機構、文化節目展開聯動，推動傳統文化在年輕人中的普及；《天涯明月刀手游》則與國際品牌阿瑪尼攜手， 探索 出一條 游戲 與傳統品牌營銷雙贏的新路。

其次，與 科技 共生發展， 游戲 不斷擁抱AR、AI、雲計算等前沿技術，擴充其形態與類型，成為前沿 科技 的試驗場；而 游戲 產業積累的新技術也廣泛應用於不同領域，幫助提升 社會 生產效率。例如， 游戲 引擎的高保真、實時渲染等能力，正在顛覆建築、醫療、工業製造等傳統行業的生產流程， 汽車 製造商寶馬就曾利用 游戲 引擎的模擬環境，完成了慕尼黑工廠的重新配置，及其新款車型的設計與生產規劃。

最後，躍出產品本身， 游戲 產業本就具有極強的串聯性，能夠通過產業鏈作用，帶動上下游產業全面發展。以 游戲 衍生出的電競賽事為例，這一「數字 體育 」場景如今已成為年產值近1400億規模的產業，從業者規模達50萬，不僅直接帶動了場館、內容、直播等相關行業、企業的興盛，也進一步輻射至城市及區域經濟，助力地方在數字時代提升活力。

隨著 游戲 不斷突破自身邊界，在與諸多用戶、產業乃至地方城市的交互中，延展出無限可能的應用場景與空間， 社會 各界對於 游戲 的認知也得以被不斷刷新。今年1月，以騰訊 游戲 為代表率先提出「超級數字場景」理念，以求開拓 游戲 在數字 社會 的價值空間，推動 游戲 「更好地連接虛擬與現實，過去與當下，時間與空間」，從而使其成為「人與人、人與 社會 、不同產業之間更美好的連接方式」（騰訊高級副總裁馬曉軼語）。

基於此，以 游戲 為媒，鏈接數字經濟與實體經濟、助力傳統行業數字化轉型的創新實踐也開始走上正軌。其中值得參鑒的例子，便是騰訊互娛旗下的B2B2C營銷平台「騰訊 游戲 人生」。

打破產業既有天花板

「騰訊 游戲 人生」助力拉動實體經濟

需要指出的是，對於傳統行業及品牌而言，與 游戲 的結合堪稱營銷高地。數億用戶的流量與 情感 連接，能助力它們「柔性」觸網，以更年輕、流行、開放的姿態為大眾所接納；與此同時， 游戲 還能提供更個性化的內容體驗，幫助傳統行業和品牌實現數字化、場景化的經營轉型。

這些價值也直接體現在騰訊 游戲 人生的跨界實踐之中。隨著 游戲 及電競賽事的大眾化，騰訊 游戲 人生逐漸成為幫助各行業與 游戲 內容生態增長共贏的營銷服務「中台」， 鏈接騰訊旗下包括《王者榮耀》、《和平精英》、《歡樂鬥地主》、《歡樂麻將》、《天涯明月刀》在內的眾多頭部 游戲 IP及電競賽事，為傳統企業邁向數字化經營轉型提供多維度的動力。

相較於單一的廣告投放模式，騰訊 游戲 人生基於多品類產品與賽事的集合，以及數字技術能力、場景化營銷能力的支撐，展現出了更鮮明的優勢：

其一，開放豐富的 游戲 IP、賽事內容，能滿足不同合作品牌與商戶獲取潛在青年用戶、長效運營轉化的營銷需求，包括推出聯名會員特權卡、打造定製化的IP氛圍場景，以及基於LBS技術的線下互動活動等多種方式，助力行業夥伴實現減本增效、品效合一。例如，今年騰訊 游戲 人生旗下「王者人生」便攜手上海地鐵，為上海市的智慧出行出謀劃策，零成本的趣味活動，吸引了超18萬用戶參與，更引導上海地鐵的專門APP――Metro大都會獲得8萬次下載量，推動上海地鐵數字化的普及。

其二，對不同產品、賽事運營節點的充分借勢，則能做到全年不分淡旺季的推廣助力。今年6月，騰訊王者人生助力中國郵政舉辦「王者榮耀全國大賽第三屆海選賽商戶賽道-榮耀郵你全面挑戰賽」，藉由這一長線賽事，中國郵政各城市網點迎來大量年輕用戶，品牌重煥年輕化的同時，其私域內流量也得到長足增長。此外，面向餐飲行業獲客成本高、復購率低等痛點， 游戲 人生與CoCo都可開展《王者榮耀》周年慶活動，通過上線優惠券與線下門店賽事的聯動，為CoCo都可帶來超千萬元的直接創收。

以線下影院為例，根據蘇寧金融研究院數據，全國單銀幕票房產出已連續多年下滑「遇冷」，從 2015 年的 137.6 萬元/塊，跌至2019 年的 91.1 萬元/塊。這一背景下，騰訊 游戲 人生在今年5月，與包括大地影院集團、UME影城、盧米埃影城、蘇寧影城、華誼兄弟影城、完美世界影城在內的眾多影院品牌展開合作，將影院從單一的、純物理的觀影場地經營，向圍繞電影、電競賽事、觀賽場景在內的「復合場景」經營轉變。這一轉變，不僅助力實體影城在疫情期間實現了對年輕用戶的拉攏聚焦，更提升了用戶的駐店時長與二次消費轉化，幫助影院實現多元化盈利模式的 探索 與運營。

成熟的運營經驗，同樣可以擴大至地方及城市范疇，例如聯合王者榮耀KPL聯盟，助力打造城市電競生活圈。據悉，騰訊 游戲 人生已與深圳DYG戰隊展開合作，從「賽事主場賦能」、「商業體跨界融合」、「城市電競新名片打造」三方面助力戰隊主場落地，並通過產品技術、本地商圈打通、粉絲精準運營的核心能力與資源，輻射周邊商業體，構建城市電競產業生態，助力提升區域經濟活力，打造城市電競新名片。

據統計，騰訊 游戲 人生平台當前已連接全國超過1200個品牌、超過 175 萬個商戶門店，涵蓋餐飲、零售、出行交通、酒旅等 12 個領域，助力各行業與 游戲 內容生態實現增長共贏。去年，騰訊 游戲 人生直接帶動商戶創收近2億元，幫助商戶節省營銷成本超過3億元。

可以看到，在與不同領域與 游戲 生態的融合發展中，騰訊 游戲 人生憑借其「中台」的定位，展現出了高效、便捷、多元、長線的連接能力，加速了實體經濟與數字經濟的融合，更促進了產業之間的良性發展：商家通過 游戲 化營銷實現營收的「減本增效」， 游戲 IP也藉助商家在生活場景中與玩家有更豐富的互動，雙方也因此互相成就，共榮共贏。

立足正向價值

游戲 行業履行 社會 責任

伴隨產業鏈條的不斷成熟與完善， 游戲 正在成為推動數字經濟與實體經濟融合發展的「超級數字場景」，未來是否會拓展出更廣闊的應用空間？答案應該是肯定的。但這不僅需要更多關聯行業的參與，對於 游戲 企業而言，也意味著能夠挖掘出更多創新的價值和可能性。

在今年的99公益日，騰訊 游戲 人生也做了許多積極的 探索 ，其與騰訊公益聯動，打造出連接商戶與玩家的「 游戲 +公益」創新場景。活動期間，品牌商戶以發放愛心券的方式支持公益行動，玩家在騰訊公益小程序捐款後即可獲得隨機商戶發放的愛心券，並在商戶官方小程序中使用，享受滿減、無門檻優惠等權益。據統計，參與此項公益活動的商戶，包含了鴻星爾克、中國郵政、味全等數十個知名品牌，其中8個實體品牌覆蓋超過 3500 家線下門店。

期望在不遠的將來，騰訊 游戲 人生能夠實現更多產業之間的連接，進一步推動傳統行業生產、服務、消費各環節與數字業態的深度融合，發掘更多 游戲 應用的新場景。屆時， 游戲 這一「超級數字場景」，也將釋放更大的 社會 價值。（雅秋）

Ⅱ 勞斯萊斯玩QQ飛車，大眾玩王者榮耀，車企是如何迷上游戲的

「出圈」，飯圈常用語，意思為某個明星、某個事件因為熱度高，不僅在自己固定粉絲圈中傳播，更是被更多圈子外的路人所知曉。現在很多剛出道的十八線明星，極盡炒作之能事，為的就是出圈提升知名度，讓更多人知道自己。

謀求出圈不止是明星，還有汽車品牌，不過它們採取的方式不是炒作，而是跨界營銷。汽車品牌跨界營銷案例不計其數，但筆者發現，這其中，很多汽車品牌好像比較鍾愛與游戲進行跨界合作。

跨界營銷是很靈活，但也不能像喜茶和杜蕾斯這樣亂跨，就像你不能讓車企和公墓開發商跨界合作一樣。宣傳效果可能有了，但卻是負面的。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅲ 爭相與電競游戲跨界合作，車企們是何用意

跨界營銷相信大家已經不陌生了，車企請明星代言旗下的車型，或者贊助某個綜藝節目、體育賽事等等都是常規操作，還有更「高端」的操作就是在火箭或者飛機上冠名。但無論哪種形式，其最終的目的都是為提升品牌的影響力。如今，車企們又開始紛紛入局游戲圈，如果你玩過這些游戲，或許你也注意到了。

眾所周知，隨著消費者群體的迭代，消費主力群體年輕化已然成為趨勢。年輕人喜歡玩游戲，這一點是毋庸置疑的。車企想要獲得年輕群體的認可，去提升品牌影響力和銷量，自然得投其所好。所以，和電競游戲結合起來跨界營銷，對車企來說不失為與年輕群體打成一片的好方法。

（圖片來源網路，侵刪）

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅳ 王者榮耀是如何盈利的！盈利模式是什麼呢！

英雄、皮膚、符文是玩家消費的主要途徑，也是游戲本身的收益。除此之外就是廣版告等贊助了權。英雄是玩家玩游戲的必備道具，王者榮耀會送幾個玩法簡單的英雄，等大家熟悉了這款游戲以後發現真的好玩，那麼才是游戲盈利的開始。王者榮耀英雄獲得免費的特別少幾乎沒有，只能通過金幣購買，而金幣產出有上限，所以大部分想要快速活動英雄的玩家大多數選擇消費。符文也是相同的道理，因為符文大大英雄游戲的體驗，所以追求數據的玩家會消費大量的金錢，一套150的大概是1800左右，消費一般都能出得起，所以走量，不像其他只想賺大錢的游戲，王者榮耀花也花不了多少錢。最後就是皮膚，皮膚呢就是稍微好看點和酷點，追求完美的玩家都會去買，因為好看，追求數據的呢，也會花最少得錢買個便宜的皮膚。也是因為大家都喜歡他，所以他才能盈利。相比其他手游，MOBA手游算是良心的省錢的了。

Ⅳ 每周TOP案例精選｜品牌如何通過花式營銷打造爆款案例

編輯 UNA

從品牌跨界到競品聯合，從UP主營銷到虛擬明星IP崛起，營銷方面，廣告人一直在追尋最好的創意，腳步從不曾停歇。

「開始收廢品的麥當勞」「把車開進 游戲 里的五菱」「讓書說心裡話的abC」...隨著花式營銷的接連涌現，造就了一場場狂歡景象。

核心觀點提要：

1、品牌與年輕群體市場相結合，塑造個性鮮明的品牌IP

2、互聯網時代，加快新鮮概念的產出、緊跟時代，抓住熱點

3、將廣告創意關聯品牌，並影響用戶感受，促進最終產品的銷量

>>>> 麥當勞開始收廢品了

餐廳是麥當勞業務的核心。對於現有餐廳，麥當勞中國一直嘗試優化運營效能，推動節能減排。近日，麥當勞中國宣布以「綠色增長引擎」，聚焦綠色餐廳、綠色供應鏈、綠色包裝和綠色回收以推動業務不斷高速發展。

在「綠色增長引擎」戰略下，麥當勞中國第 800 家 LEED 認證綠色餐廳暨中國內地第 4000 家餐廳也於近日在溫州開業，該餐廳也是首次使用了更節能舒適的照明系統、回收再造傢具等綠色創新應用。

同時，麥當勞中國還正式發布「重塑好物」計劃，要將廢舊塑料產品重新設計，賦予其第二次「生命」，塑造為餐廳和消費者所需的物品，助力實現循環經濟。重塑好物系列包含「寶寶椅」、「懵懵小象」、「開心花盆」等。

麥當勞中國此次發起「重塑好物」活動，採用憨萌童趣的傳遞方式，通過品牌自身的影響力，帶動上下游供應商一起推進節能減排，並且讓更多消費者了解並參與綠色行動。

>>>> 阿里巴巴打造「故事罐頭」

你曾被什麼治癒過？

近日，毛不易推出新歌《旅行家說》，講述一隻貓背後笑與淚的治癒故事。

據悉，這首歌來自於阿里公益、它基金、愛德基金會共同打造的「故事罐頭」，在淘寶內搜索「我想聽故事」就可以進入這個版塊，這是阿里巴巴與多家公益機構的全新共創形式。

「故事罐頭」計劃將公益機構、明星與消費者連接起來，邀請陳赫、萬茜、王凱等名人為公益動畫配音，不定期講一個故事從而引出一個 社會 問題，號召消費者通過購買產品進行公益捐贈，以幫助弱勢群體和瀕危物種。

此次，阿里巴巴打造的「故事罐頭」活動，將公益機構、藝人與互聯網消費者連接起來，通過「罐頭」的形式講述更多公益故事，不僅讓公益變得更潮更熱，也讓更多人積極參與進來。

>>>> 美團變身「美好生活小幫手」

時代在不斷迭代，品牌戰略也需要與時俱進。

近日，美團發布了一支溫情短片，傳遞品牌升級信息：由「幹啥都省錢」的賣點輸出，邁向了「美好生活小幫手」的全新定位，在顯示品牌溫度的同時，也彰顯了品牌的 社會 價值與擔當。

此外，美團聯動線上線下同步擴大品牌升級的聲量。截止目前，關於#美好生活小幫手#的微博話題閱讀量已超12.4億，討論量達12萬+。值得一提的是，線上除了發布溫情短片外，美團還發布一組品牌海報，將旗下業務與各個場景相綁定。

此次，美團通過溫情短片，從 情感 層面和用戶對話，拉近了大家和美團間的距離，觸動公眾情緒，傳透品牌新形象。

>>>> 小紅書在防空洞里舉辦熟人節

近日，小紅書在線下舉辦首屆「社區熟人節」活動，這是一次線上社區和線下社區的真實聯動，小紅書在1100 平的地下防空洞內進行120 個小時的內容實驗。

據悉，該活動包括限時活動和全天活動兩部分，並邀請了百位寶藏作者，打造了 33 個小小創意空間，與到場的大眾觀眾互動分享。此外，小紅書創作者會在現場展示如何製作夏日 美食 、拍出一段吸引人的 VLOG、擁有正確的健身方式、在職場中披荊斬棘等等，讓用戶都能混熟起來。

值得一提的是，此次小紅書舉辦的「社區熟人節」活動，將線上社區「搬」到了一個真實有溫度的居民社區，帶動人與人之間的交流與連結，同時也向外界展示了自身內容品類的多樣性。

>>>> 五菱把車開進了 游戲 里

此前，五菱 汽車 攜手新零售平台盒馬，跨界打造的「螺螄粉粽子」被不斷刷屏。近日，五菱玩跨界上癮，竟想在「電競圈」大展身手。

據悉，五菱宏光 MINIEV 與網易 游戲 聯合出品的國民手游《王牌競速》即將上線， 游戲 中仔細還原了宏光 MINIEV 的外觀，玩家可以開著宏光 MINIEV 漂移飆車，享受 游戲 的樂。同時宣傳片中還用現實與 游戲 交錯的呈現方式展示 游戲 的速度與激情，讓消費者看到不一樣的宏光 MINIEV。

值得一提的是，自從五菱宏光MINIEV推出後，憑借超低的價格和可愛的車身，成為無數潮流「少男少女」的收割機，加上一系列電動車補貼，使其迅速收獲大量市場訂單。

>>>> 飛豬在沙漠造了一片「海」

隨著現象級綜藝《樂隊的夏天》出圈之後，音樂節開始成為年輕人間流行的一種文化符號。近日，飛豬宣布將在寧夏中衛沙坡頭的沙漠上「造海」，打造一個「大西北奇妙旅行節」。而奇妙旅行節期間，飛豬旅行將在寧夏中衛沙坡頭 旅遊 景區舉辦「大漠赫茲音樂節」，用音樂的方式打開假期。

據悉，本次「大西北奇妙旅行節」是飛豬全新 旅遊 廠牌「飛豬奇妙旅行節」的第一站。由於其風格布置以「海」為主題，稱之為「沙漠造海」。

值得一提的是，這是國內首個音樂野奢營地，把西北旅行和年輕人喜愛的裝置藝術、星空舞台、帳篷 美食 、野奢露營、國潮集市等體驗融合在一起。此次活動，飛豬不僅給大西北文旅產業的數字化再添一把熱度，更傳達出一種「大膽設想，大膽出發，去陌生的地方 探索 未知」的生活態度。

>>>> abC 藝術書展讓書說出了「心裡話」

abC是一家專注藝術出版的機構與平台，致力於推廣中國本土藝術家書和自主出版物，每年分別在北京、上海兩地舉辦，還會推出一則宣傳片。

本屆abC藝術書展以「共同的街道」為主題策展，用更加多元的議題、豐富的展覽形式展現藝術與設計出版物的多樣性。並推出全新宣傳片《書的告誡》。

短片用三句「至理名言」勸你多看書買書：「失眠的人越來越多，是因為看書的人越來越少」、「我書讀的一塌糊塗，並不妨礙我愛書到一塌糊塗」、「死掉的時候書可以帶走，手機並不可以」。不僅畫風有趣，又戳中了關於看書的「真相」，彷彿是書說出了心裡話。

>>>> 喜小茶清涼上線「降溫解暑單曲」

說起夏天，自然是少不了甜西瓜了。

近日，喜茶旗下茶飲品牌喜小茶發布了洗腦歌曲《喜瓜瓜之歌》，並帶來魔性動畫，通過收瓜、賣瓜、飲茶三個小場景，逐步引出在酷暑難耐的漫長夏季。

通過該單曲，喜小茶推出了全新上市夏日清涼飲品「桃喜瓜瓜球」，營造夏日清涼氛圍。

值得一提的是，繼蜜雪冰城魔性MV洗腦刷屏之後，茶飲品牌似乎陷入了「內卷」，都想通過視頻營銷誕生下一個爆款。此次喜小茶洞察到當下多地正迎來高溫天氣，以有話題點的內容+洗腦的mv迅速抓住了消費者，也加深了粉絲對品牌的認識。

>>>> 王者為白鶴梁打造了一位神女

白鶴繞梁留勝跡，石魚出水兆豐年。

近日，與重慶中國三峽博物館、重慶白鶴梁聯手打造的跨界文化共創皮膚——「大喬·白鶴梁神女」正式上線 游戲 。

該皮膚刻畫了一位溫柔守護著人們的神女形象，以書法石刻的黑白為主色調，輔以白鶴梁標志性的蓂草綠色。作為紀錄枯水期水位的雙魚石刻幻化成的神女，皮膚在飾品細節、武器設計上也應用了諸多與石魚形態、水文紀錄、豐年祈願相關的設計。

王者榮耀同日還推出皮膚同款周邊手辦，並在夜間將神女身姿投放到重慶多處城市空間上，為後續 「大喬帶你游重慶」文旅季做預熱宣傳。

通過此次與白鶴梁水下博物館的跨界合作，《王者榮耀》讓許多不被大眾熟知的傳統文化瑰寶進入了更多玩家的視野，並在 游戲 中融入了東方文化，在潛移默化中，把傳統文化精神內核傳遞給玩家。

>>>> 哭喊中心把路人背影做成Tee

近日，國潮品牌 CryingCenter 哭喊中心在影子上大費功夫，將背影放大、模糊處理，最後印在短袖 Tee 上，帶來全新「背影」系列。

據悉，這些背影來自設計師 Ali 的每一次「邂逅」，她在反復三年經過的一條路徑上碰到的不同背影。有時是全新的背影，有時會碰到同一個背影，熟絡又陌生。因為隨機緣分的美好性，於是將他們的背影做成了TEE 。

設計師希望下次可以穿著背影體恤，再次遇見那些背影的主人，也希望可以把這種美好的隨機性緣分帶給消費者們。

......

結語：

案例分享到這里就結束了，以上分享的案例只是眾燦的冰山一角。營銷時代，誰能講好品牌故事，做好品牌宣傳，誰就能夠占據用戶的聚焦點。