化妝品營銷策劃活動

Ⅰ 化妝品品牌營銷策略

很多人都說化妝能夠提升一個人的氣質，也是對別人的尊重，因此現在很多女性都認為自己不化妝是不能出門的，這也給很多化妝品企業的發展提供了機會，紛紛開始與品牌營銷咨詢公司合作，進行品牌策劃，使品牌出現在消費者的視線中，增加品牌的曝光率，吸引消費者的關注。那麼化妝品品牌策劃都有哪些策略呢？

1.化妝品品牌策劃核心價值。16-25歲的女性護膚關鍵重在預防，只要在科學的護膚方式下做好水油平衡基本上能解決皮膚的問題。所以，避開時下流行的高科技、天然等訴求方式，回歸到「溫和、有效、細致」作為產品的訴求點。不說高科技因為那意味著高風險，不談天然因為根本就沒有的天然。我們所倡導的科學護膚理叢大譽念，在護膚品上體現在只給肌膚更恬當的呵護，在彩妝品則體現在輕、薄、透的特質，使女孩嫵媚之餘又不失青春本色。

2.化妝品品牌策劃產品架構。目標消費者的皮膚狀況也同樣決定產品的大致架構，護膚品的重點放在水油平衡上，美白是亞洲女性永恆的主題，會將美白細化成祛黃和淡斑兩個系列，再加上防曬和眼唇手部系列，附帶一個細致毛孔的系列，和男士系列來組成。彩妝則由眼、臉、唇、甲四個大項來組成，色彩偏向動感、嬌俏風格，在可愛中帶點俏皮，沌凈中帶點出挑。

3.化妝品品牌策劃產品價格。在常人眼中年輕女孩消費能力有限，所以很多針對她們的滲段產品定價都不高，但忽略了另一個事實，就是她們雖然不是仿沒更有經濟實力的，但卻是更捨得花錢的，而且更容易沖動性消費。我們這個品牌提供的是高品質的護膚體驗，所以定價將會在100至350元，均價在180元左右，相對產品品質採取的是高質中價策略。

4.化妝品品牌策劃包裝。面對環境的惡化和資料的，我們倡導綠色包裝。用溥膜取代紙盒包裝，瓶身包裝材料盡量使用可再生材料，盡可能簡單化。同時針對年輕消費者喜歡嘗試的特徵，所有產品進行小分量包裝。在包裝風格上走新、奇、Q的路線。

5.化妝品品牌策劃服務。由於我們的目標消費者剛踏入護膚大門，對皮膚護理的知識掌握的較少，可以通過有針對性的編制護膚手冊、建立護膚網站、開發護膚化妝小游戲等方法來傳播正確的護膚觀，這個過程也可以幻變成很多更具趣味性的活動，藉此來強化產品「科學護膚」的理念。

Ⅱ 化妝品網路營銷策劃書

化妝品網路營銷策劃書

工作在不經意間已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是我為大家收集的化妝品網路營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品網路營銷策劃書1

一、網路營銷品牌策略

在網路營銷領域中，網路營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。xx化妝品公司從以下幾個方面來打造網路品牌：

（一）產品品牌策略

xx化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值――服務的重要性。

因為xx化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本並且易管理。

xx化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上佔一定的優勢。但價格優勢並不是xx化妝品公司最重要的品牌策略。

xx化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的准終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

xx化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過「行業教育」的專業人士，xx化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

xx化妝品公司將對顧客進行「專業化」服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的'基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。

然後要根據xx化妝品公司產品的「獨特銷售主張」及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之後xx化妝品公司會為顧客作一套「度身定做」的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最後購買時會告訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展xx化妝品公司的服務營銷，xx化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。並建立客戶檔案，便於形成顧客群。

xx化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨於良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出於顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。xx化妝品公司採用的是多個域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、網站品牌策略

網站是開展網路營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網路品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，xx化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。

網站建設分布之後，網路營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對xx化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解xx化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。

為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，xx化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

（1）行業鏈接

行業鏈接是xx化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②為下一個搜索引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①由於搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ網頁標題的調解：

ⅡMETA標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ網頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ鏈接數量

②向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確xx化妝品公司採用人工方式同時在xx中注冊多個網站頁面。

③網站注冊後跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平台發布

xx化妝品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個「簽名」，讓潛在顧客與你聯系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件.

化妝品網路營銷策劃書2

近年來，葯妝店越來越受到業內的關注.但是內地葯妝店的生存環境卻與香港或台灣的葯妝店是有不同之處的，因為港台女性已經養成了購買化妝品到葯店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣並沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型為個人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發展葯妝店指明了方向。下面說說葯妝店運營四要素。

一、品牌定位定成敗

葯妝店的品牌定位非常重要，其決定了葯妝店經營的成敗。

女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在於產品全，單品價格不高；在商業區，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環境好，比較喜歡。

所以葯妝店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的葯妝店沒有什麼品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專櫃。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的葯妝店。如果葯妝店要大力發展的話，大多數的葯妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特徵，或有顯相的表徵等等。

市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到葯店購買化妝品的意識，消費行為就更不用說了，而這正是葯妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的，而葯妝店卻不能坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。

二、店面選址是關鍵

因為葯妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的葯妝店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇葯妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區域內消費群的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。

三、產品品類要齊全

產品要通過與眾不同的定位，與超市日化櫃台形成了明顯的品牌區隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。

葯店要做葯妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前葯妝品的品種非常少，該怎麼辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經營和OEM品牌並重。

發展OEM品牌是關系葯妝店發展的戰略基石；而且發展OEM品牌，可以極大地推動葯妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，OEM需要合理的比率，大型的葯妝連鎖店同樣也要注意這一點。

2.做中葯化妝品。

中葯化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精緻提純的西方化妝品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的迴避競爭，並在競爭中獲勝。

3.注重葯妝的效果。

國內的葯妝店能否成功，就在於能否把人流拉進葯店，並形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，葯妝店很難獲得成功。

4.單品的價格定位在50元以下，並且採用屈臣氏的特價產品銷售模式，同時在葯妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。

四、顧問銷售提銷量

因為葯妝店提供的是特別的、有效果的葯妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今葯妝品發展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環境，誘人的產品表現，親切合理的商業游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。

Ⅲ 化妝品優惠活動方案

化妝品優惠活動方案（精選8篇）

為了確保活動安全順利進行，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。我們該怎麼去寫活動方案呢？下面是我整理的化妝品優惠活動方案（精選8篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品優惠活動方案1

一、確定活動主題

活動主題：

月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：XXX化妝品店

活動日期：9月15日到9月17日

活動目的：在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費慾望，以提高化妝品店的銷售業績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。

3、製作中秋宣傳海報，經過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動資料

1、聯合促銷——買一「送二」

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出「買xx化妝品送月餅」活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠採用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8、5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以「全場8、5折」的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動

「月下美人」的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然後邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情系XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋合家歡，佳日大獻禮

化妝品優惠活動方案2

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力；

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源；

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體內容：

促銷前准備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

2、選擇當地專業性強並有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

廣告內容包括：

a.促銷時間；

b.促銷目的；

c.參與者所獲的實惠；

d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可採取附送小禮物的方式)；

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，並簡單說明此次活動的優惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出「中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人」主題，吸引顧客；

6、活動物品的准備：

A、產品展示台；

B、橫幅、「魅力之星」榜、空白POP；

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要准備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優惠卡；

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產品備足；

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP；

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設「每日魅力之星」光榮榜；

化妝品優惠活動方案3

活動主題：

繽紛好禮，超值優惠

活動地點：

XXX連鎖店

活動時間：

X月X——X日（3天）

活動道具：

張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

活動人員：

本店員+貼櫃美導

活動目標：

X萬X千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。

2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示

在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳

提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示

全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、信息通知邀約

採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

最近已購買產品顧客暫不通知。

每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平台群發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台群發！

6、QQ群里發布公告和信息

會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

活動贈品

贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品。

保障獎品的充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

化妝品優惠活動方案4

推廣目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度和影響力

2、建立化妝品店的品牌形象和知名度

3、推動市場，增加銷售額，增加新客戶

4、提高化妝品店和消費者的忠誠度

促銷主題：

中秋風暴，完美體驗;創造一個迷人的女人

促銷時間：

9月15日至9月17日

促銷地點：

xx化妝品店

活動具體信息：

促銷前准備：

1、培訓：活動前對化妝品店員工進行專業指導和培訓，包括產品方面、專業技術（體驗期間初步了解）、促銷方法和技巧、訂單分發方法、員工安排以及整個活動過程的細節。

2.、選擇當地專業和有影響力的媒體，在促銷前一周發布與促銷活動相關的廣告。廣告材料包括：

A.推廣時間B.推廣目的；

B.參與者獲得的好處；

C.推廣站點、微信公眾號、電話、聯系人等

3、訂單分發：根據實際情況列印有吸引力的傳單。活動前一周在化妝品店附近交通繁忙的區域下單（可附上小禮品）

4、電話邀請：提前一周與化妝品店老客戶電話預約，並簡要說明活動優惠政策。

5、鼓勵老客戶帶來新客戶，多渠道接待客戶，突出「中秋國慶風暴，完美體驗，打造魅力女性」主題，吸引客戶。

活動項目的准備：

a、產品展示

b、橫幅、，「魅力之星」名單，空白pop

c、皮膚測試儀，條件允許時顯示

d、如有抽獎，准備抽獎箱、彩票

e、會員卡等優惠卡

f、客戶資料檔案、產品項目推廣書、各類宣傳資料

g，暢銷產品

h，相關禮品材料。

化妝品店布局：

A.店內主要宣傳點及相關促銷品pop；

B.旗幟活動主題在化妝品店門口，店內設有「每日魅力之星」榮譽榜；

化妝品優惠活動方案5

一、 策劃目的：

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高「同仁御顏養生堂」的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

二、 策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，「同仁御顏養生堂」就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、 策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想養生堂

價格低、服務好、質量過硬

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示「打造社區理想養生堂」

——突出「理想」也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

方案3：開業有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

方案4：每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者產品

——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

四、 宣傳

1、 飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶XXX開業有禮

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

2、 報紙

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500餘種養生養顏產品齊聚「北京同仁御顏養生堂」， 其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚並行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 終於，同仁御顏養生堂 X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！ 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！

地址：

電話：

3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

5、店內海報： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

6、X展架

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊

五、費用預算（略）

附件：吸引人氣的小活動

1、免費抽獎

凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。

一等獎：價值XXX元的 XXX（同仁御顏）

二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）

三等獎：價值28元的'護手霜1隻（抓到同仁御顏中的任意2個字）

四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

2、現場抓金化妝品活動方案。

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

化妝品優惠活動方案6

一、促銷活動時間：

20xx-04-20至05-20

二、促銷活動方式：

（一）加盟代理商進、訂貨優惠活動：

1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：

1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

三、現場扶持促銷活動：

1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批」「」活動期間開展現場扶持。

3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平台和課件開展技術支持扶持。

四、現場督導扶持

1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產品、文宣用品、優惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少於三天。

2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、優惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業效率國際化

3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實

際需要，督導可及時出面協助。

五、促銷活動准備工作：

（20xx-04-16起始執行）

（一）電話拜訪流程

1、拜訪前准備

（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（2）明確拜訪的對象（例如：XX美容院老闆、代理商、經銷商。）。

（3）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

（4）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

（5）准備好記錄本，做好詳細記錄。

2、拜訪總結：

詳細記錄並整理客戶反饋意見及要求。並對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

（二）登門拜訪流程：

1、拜訪前准備：

（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（7）明確拜訪的對象（例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老闆。）。

（8）明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。

（9）明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。

（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。

（11）准備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

2、登門拜訪：

做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

3、拜訪總結：

做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。

六、開好三個會：

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：

1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；

2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向；

3、會後會：事後總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。

化妝品優惠活動方案7

一、活動主題：

迎接五一

二，活動時間：

20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內容

（一）驚喜一：

幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場櫃台進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃台）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品優惠活動方案8

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動能夠提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比較中占據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

xx市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

⑴活動方式：

xx化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關系，並在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情景抵現使用。

B、以「迎雙節盛券在我」為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌能夠根據自身的條件提出贈送方案，這樣能夠鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態的平衡，這樣才能堅持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。所以，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情景，提議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期准備：

⑴人員安排：要「人人有事做，事事有人管」，各個環節都研究清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資准備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要准備妥當，用單子羅列出來後，按單准備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，所以有必要進行實驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否夢想。

中期操作

中期操作的主要資料是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑒於其它精品店的成功經驗，提議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應當到達利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的准備。

效果預估：

預測這次活動到達什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情景進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應當能夠到達預定的銷量。

Ⅳ 護膚品宣傳營銷策劃方案三篇

護膚品宣傳營銷策劃方案三篇

隨著人們生活節奏的不斷加快，以及社會經濟的不斷發展，人們的生活也深深打上了時代的烙印，消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。護膚品宣傳營銷策劃方案怎麼寫?這里我給大家分享一些關於護膚品宣傳營銷策劃方案，希望能幫到各位。

轎橘粗護膚品宣傳營銷策劃方案1

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目並不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由於我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什麼給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場裡面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半伍埋的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發傳單(主要針對女生群體)並同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網路技術的手段，如在“南洋後舍”以及在騰訊校友裡面發帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由於大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫閉鎮消費者寫上想對自己心宜對象想說的心裡話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對於有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對於現在處於天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產品生命周期戰略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經濟效益,需要分析產品的生命周期,並在生命周期的不同階段採取不同的營銷策略。對於這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能採取有限的行動以控製成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特徵和優點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客並抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對於此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現有客戶，增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平台中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

護膚品宣傳營銷策劃方案2

一、前言

________一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是________的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，________也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的________已不僅僅是女士的專利了。做好________的廣告策劃，並實施好其廣告策略，有助於塑造更好的________的品牌形象。有助於提提高________在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為__歐元(合____美元)，而__國是____歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來__年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是____旗下的碧柔，然後是__國______的______。來勢洶洶的化妝品巨頭______，帶著旗下的____、______和______，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。________旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。________近年對男士系列的發力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯准了這塊蛋糕。____推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

________的主要競爭對手有______、______其他競爭對手包括相對________更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，______、______、________三大品牌占據了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，________主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養。

2、定位策略

________定位於大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站台和pop。

4、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創意

A、平面廣告文案

標題：________、身份的象徵!

廣告語：讓你煥然一新!

正文：人生，充滿挑戰!何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎麼忍心讓男人這么累?他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那麼從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：________，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號 ：愛他、就給他________!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出________，放在男士辦公桌上，並說：“對自己好點，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家裡，丈夫在書房裡滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一隻手端了一杯咖啡，另一隻手藏在背後，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判准備的怎麼樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身後的________“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那麼貼心。有你真好。”

畫外音：男人並不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場佔有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1)廣告製作費用__萬元

2)廣告媒介費用__萬元

3)其他所需費用__萬元

費用總額__萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內，將________的品牌認真度迅速提高，增加其市場佔有率，並增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中佔有一定的優勢。

護膚品宣傳營銷 策劃方案 3

1、 活動創意到位

目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內容另有專稿)。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如台卡、立牌等)。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“准行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患於未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行，分前期准活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動准備期一般有下列事項：

① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等;

② 活動通告的發布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品准備;

④ 貨物准備;

⑤ 活動現場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓;

⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，並在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執行：

① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時，選擇向他們介紹產品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動後期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條，產品橫幅(功效及特點)數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其餘橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷台。

E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現場佔地選擇上，注意夏天避陽(陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統一制服)

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責：

A、讓現場人群整齊有序;

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、 活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業務銷售、宣傳人員：

A、產品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前後，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由於有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況;

② 活動後產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動後的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地後，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

Ⅳ 護膚品的促銷活動方案

護膚品的促銷活動方案範文（通用6篇）

為了確保活動取得實效，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規范嗎？以下是我收集整理的護膚品的促銷活動方案範文（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。

護膚品的促銷活動方案1

活動時間：

20xx年11月7日-11月11日

活動內容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折後滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動細則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃台指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢：

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xxxx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xxxx游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：店內

2)單身男女報名即可參加「心動對對碰」活動。單身男女將隨機多次組成不同的「假設情況」共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外

備註：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xxxx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用於贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：xxxx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為准)

六、氛圍布置營造旺銷：

1、店門口主展區/各品類展區：

沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來xxxx化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/櫃台：雙十一燈箱片、立式POP架。

護膚品的促銷活動方案2

一、活動時間：

20年8月20日

二、活動主題：

相約情山，摯愛今生

三、活動地點：

xxx旅遊區

四、活動內容及優惠政策：

(一)凡在8月日當天來情山旅遊的夫妻或情侶，入住情侶房，享受五折優惠。

(二)游覽情山並在與「愛」有關的景點進行拍攝(手機、照相機)留念的，憑圖像在大酒店總台領取情侶照片(免費)、情侶傘或其它紀念品一份。

(三)8月日下午，16：00-17：00在寺進行情侶祈福活動;(參加活動的夫妻或情侶在大酒店總台報名可領取情侶衫)。

(四)8月日晚20：30，在激情廣場進行「情侶互動舞會」及篝火綜藝晚會(天氣不好的話，則改在c演藝廳進行「情侶ok想唱就唱」互動活動)。

(五)本活動最終解釋權歸旅遊區所有。

護膚品的促銷活動方案3

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體資料：

促銷前准備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，資料包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

2、選擇當地專業性強並有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

廣告資料包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

3、派單：根據實際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可採取附送小禮物的方式);

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，並簡單說明此次活動的優惠政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出「中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人」主題，吸引顧客;

6、活動物品的准備：

A、產品展示台;

B、橫幅、「魅力之星」榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要准備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種優惠卡;

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產品備足;

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設「每日魅力之星」光榮榜;

護膚品的促銷活動方案4

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，製造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平台發布活動時間和內容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內容

3：派發宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，並分享活動內容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈送活動當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續到活動結束）

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內容：1.掃碼關注微信平台並分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優惠套餐。

套餐一：打折銷售 全場8.8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環節。（折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購 當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據換購產品的'成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據利潤算好折扣范圍。現場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

2.營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，並不斷重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店後，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之後成交客單量最高的。其他客戶放在之後及時溝通。

護膚品的促銷活動方案5

一、活動主題：

三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間：

20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地的情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平台微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

四、活動內容：

活動1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

注意：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

活動2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

注意：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

活動3：全場新品滿138立減38

目的：

1、 刺激低價連單產品;

2、 高價位單品走量提升;

注意：138立減38，相當於7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。珠寶店3.8節活動方案。

活動4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

注意：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

活動5：狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤

掃碼關注本店公眾號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻，回復可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用) 目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

注意：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。

五、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平台，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

護膚品的促銷活動方案6

8月28日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上痴男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

為作出面膜經營特色，充分體現的面膜亮點，特依照目前公司經營情況，針對七夕情人節消費群體，贏時國際·汐顏品牌作出如下活動策劃。

一、活動主題

春風十里，不如七「汐」有禮

二、活動時間

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;

2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗服務；

3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。

四、活動方案

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發貨）

2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）

3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件

2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環一對

3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件

Ⅵ 化妝品促銷活動策劃方案

為了提高商品的銷售額，商家都會策劃一些促銷的活動，那促銷活動方案是和重要滴。下面是由我為大家整理的「化妝品促銷活動策劃方案」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

化妝品促銷活動策劃方案（一）

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭。

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒於此種情景，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用。

xx一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買xx產品的憑證）到專人處領取一份試用瞎森歷裝產品（10g份），並填寫領取樣品表格。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）促銷員到位，准備活動。

（2）消費者購買李醫生產品。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領取免費樣品。

（5）當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估。

1、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭。

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠。

李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，採用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量。

採用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果磨搜較夢想。並且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進xx的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠藉此機會提前購買。而要想到達50元的標准則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施：

1、時間：xx月xx日至xx月xx日

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，准備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

（3）、憑消費憑證到促銷春賣員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷後抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便於日後公關，鞏固消費者忠誠度。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

4、人員：網路管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網路資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題「滋潤一冬」；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題「繽紛春公主」；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題「陽光麗人」；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題「果然漂亮」。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標准抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，並由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網路營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網路上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估。

1、費用預算：

（1）獎品費用。

（2）網路設置費用。

（3）網路管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，並且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網路在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品促銷活動策劃方案（二）

活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

活動地點：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼櫃美導。

活動目標：xx萬xx千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

活動前准備工作（1）：

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示。

5）在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳。

6）提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內到外、由上到下溢滿著「繽紛好禮，超值優惠」的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、信息通知邀約。

1）採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2）最近已購買產品顧客暫不通知。

3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店xx月xx號將舉行「繽紛好禮，超值優惠」的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平台群發信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台群發！

6、QQ群里發布公告和信息。

活動前准備工作（2）：

1、會員積分禮品。

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

2、活動贈品。

1）贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前准備工作（3）：

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

活動前准備工作（4）：

（一）人員安排。

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

（二）神奇抽獎。

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而異常准備的一項活動。

顧客購滿xx元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷。

二等獎：贈送50元的代金卷。

三等獎：贈送30元的代金卷。

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

（三）互動游戲（氣球吹獎）：

比賽規則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。

規定時間1分鍾內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鍾吹出，獎項作廢。

活動結束善後工作：

活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日後提示顧客「xx產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx」。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

化妝品促銷活動策劃方案（三）

以「來就送、買還送、購物大派送」為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿「銀色狂想曲」大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂聖誕打折購物帶好禮

時間：20xx年xx月xx日-xx日

具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：20xx年xx月xx日時晚。

具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：20xx年xx月xx日晚。

2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。

四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送

1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。

五、「銀色狂想曲」大型文藝演出

1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響「銀色狂想曲」，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品聖誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店裡長久的消費才是最高明的哦！

化妝品促銷活動策劃方案（四）

一、活動主題

歡樂女人節「美麗存摺」送不停

二、活動目的

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物慾望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動資料

（1）活動期間，凡進店者可獲贈「美麗存摺」1張（可抵10元現金）。

（2）消費滿xx元，即可獲贈「美麗存摺」1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿xx元，即可獲贈「美麗存摺」5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿xx元，即可獲贈「美麗存摺」8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿xx元，即可獲贈「美麗存摺」12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）所有的「美麗存摺」限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張「美麗存摺」，一張「美麗存摺」可抵10元。「美麗存摺」有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟

（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，並送上節日的祝福。

（2）、准備好「美麗存摺」的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算

卡片費用xx元。

x展架xx元。

海報xx元。

傳單xx元。

其他費用xx元。

合計xx元。

Ⅶ 新穎的化妝品活動方案

為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是我整理的新穎的化妝品活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新穎的化妝品活動方案1

一、活動主題：

快樂女人節「美麗存摺」送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈「美麗存摺」1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈「美麗存摺」1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈「美麗存摺」5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈「美麗存摺」8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈「美麗存摺」12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的「美麗存摺」限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張「美麗存摺」，一張「美麗存摺」可抵10元。「美麗存摺」有效期至20xx年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

(1)、活動前兩天以簡訊方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

(2)、准備好「美麗存摺」的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

新穎的化妝品活動方案2

活動目的：

藉助中國的傳統節日「中秋節」以及第二個長假「國慶節」吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題： 慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鍾內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為准，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：（活動內容）

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

2、店內布置

葯茶的擺放：組裝一個禮盒，葯茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小活動對對聯

題目是：18種葯茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、葯浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應症。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10隻。

2、配送優惠卡100張

新穎的化妝品活動方案3

一、活動主題

喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

二，活動時間： 2008年1月1日------2008年2月1日

三：活動內容

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃台進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（櫃台）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

一、策劃目的：

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高「同仁御顏養生堂」的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，「某某品牌」就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的'促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想養生堂

價格低、服務好、質量過硬

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案2：向消費者告示「打造社區理想養生堂」

突出「理想」也就是價格、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

方案3：開業有禮，紅包多多

以2元的代金券設計成紅包的形式

開業期間，見人發一張

方案4：每天推出特價產品1款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

贈送實用的生活用品或者產品

開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

四、宣傳

1、飛字廣告：某某品牌店XXX開業有禮

某某店有禮驚喜不斷

2、報紙

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500餘種養生養顏產品齊聚"某某品牌」，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚並行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。

終於，同仁御顏養生堂X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！

地址：

電話：

3、開業橫幅：某某進店有禮驚喜不斷

4、開業氣球：某某進店有禮驚喜不斷

5、店內海報：

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

6、X展架

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1隻，解決肌膚乾燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊

五、費用預算

Ⅷ 化妝品營銷策略有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
化妝品營銷六個策略：
化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句 廣告 語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草葯基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋 傳說 、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采採取了一系列的創新促銷手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的 方法 之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
化妝品營銷促銷技巧：
一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優惠券(代金券或折扣券)

優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

三、贈品

贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎促銷

消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。