企業在在市場定位中

Ⅰ 企業如何進行市場定位

當今，社會商品市場日趨同質化，消費者需求日趨復雜、商戰空前激烈，企業版利用有限的資源，為消費權者提供什麼樣的產品，又為自己的產品找到更恰當的市場位置，這些問題都可以通過市場定位得到解決。
在企業的營銷戰略中，企業只有明確了市場定位，才能依靠自身的具體實際進行戰略設計。正如美國營銷學專家菲利普． 科特勒所說: 「重大的定位失誤會毀掉企業的市場營銷戰略」。可見，市場定位是整個營銷工作的第一步。
市場定位是20世紀70年代由美國學者阿樂.賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位是指企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性並將其形象、生動地傳遞給顧客的一系列活動過程。市場定位的實質是使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而在顧客心中佔有特殊的位置。

Ⅱ 企業應怎樣進行市場定位

首先是做來市場調查自，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。

Ⅲ 根據我國企業發展的狀況，分析我國企業在國際市場上如何定位

●市場領導者策略

一般的行業都存在公認的「市場領導者」。所謂的市場領導者具有這樣的特徵：在相應的市場上擁有最大的佔有率；在價格變動、產品開發、促銷強度等方面領導其他公司。市場領導者往往是競爭者群起而攻之的對象。一些著名的市場領導者如IBM(計算機業)、可口可樂(飲料)、通用(汽車)、波音(飛機)等，廣為人們所熟識。

這種居於支配地位的公司為保持其領導地位必須採取的措施是：

(1)擴大市場

因為居支配地位的公司市場佔有率最高，因而如果擴大整個市場，顯然對之最有利。市場領導者總是應該為自己的產品尋找新用戶、新用途並擴大使用量，以此獲取更多的利益。

①新使用者。無論覆蓋面多廣的產品總有其沒有觸及的地方。就大多數產品而言，沒用過的潛在顧客往往為數眾多，假若能擴大使用者隊伍，則公司會獲益匪淺。具體方法如：市場滲透策略，說服以前沒用過的用戶使用；新市場策略，另闢蹊徑，如勸男士使用香水；地理擴展策略，如向外國出口。

②新用途。通過發現並推廣產品新用途來擴大市場。公司應當留心注意顧客對本公司產品的使用情況，積極探索產品的多種用途，每發現一個新的用途就會為公司找到一個巨大的新市場。最典型的例子是杜邦公司的尼龍。尼龍首先是作降落傘的合成纖維，後來又被發明作女襪的纖維，再後來成為男女襯衫的主要原料，接著成為輪胎、地毯的原料……

③擴大使用量。說服現有顧客擴大使用量，以適量方式引導用戶多用，這樣銷售量即擴大亦即市場擴大。

(2)保護市場佔有率

市場領導者必須保持自己的優勢，保護市場佔有率，免受競爭對手的攻擊。市場佔有率實際上是各競爭者力量平衡的結果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進行抗爭，以攻為守。在新產品的推出、服務、削減成本等各方面都進行改進，始終領先，這樣競爭者幾乎無機可乘。

(3)擴大市場佔有率

市場領導者也可以進一步努力擴大市場佔有率，以提高其利潤率。有研究表明，市場佔有率與其利潤率存在一種線性關系，隨著市場佔有率提高，利潤率亦提高。如市場佔有率為10％時其利潤率可為9.1％；當市場佔有率為40％時，利潤率達30％。提高市場佔有率不僅是個很大的誘惑，而且對市場領導者來說也是可能的，因為它具有更大的實力和更大的的優勢。

●市場挑戰考策略

(1)明確策略目標和競爭對手

市場挑戰者必須有明確的挑戰目標，這個目標是明確無誤的，有決定意義和可達到的。一般的目標是提高市場佔有率，這里不可避免的是確定進攻的對象，一般企業可有三種選擇：

①市場領導者，以此為進攻對象，存在的風險較大，但利潤也很可觀。當市場領導者潛在不穩定因素，存在一些問題時，可大舉進攻。

②規模相似但經營不善、資金不足的公司，這種進攻一般容易奏效，尤其是其資源有限時。

③區域性小的、經營不善、資金不足的公司。

(2)選擇進攻策略

①正面進攻。集中力量，在產品、廣告、價格等方面直接與之交鋒。

②側翼進攻。避開對方的強項，選擇對手的弱點進攻。如在地理市場上向對方力量弱的地區進攻，奪取該分市場。

③包圍進攻。從所有方面展開進攻，既攻擊正面，也攻側翼、背面，使對方無法應戰。如提供多種多樣的產品；滿足各個細分市場的顧客的需要，滲入—切對方的市場中去。

●市場追隨者策略

有很多時候向市場領導者直接發動攻擊是不明智的。因為市場領導者時刻在警惕著，憑借其雄厚的實力會作出有力的反應。如挑戰者以在價格、服務方面實現優於領導者的方式進攻，則領導者會相應跟進，也降價、提高服務，結果很可能是兩敗俱傷，而市場領導者更可能保持強大持久的作戰能力，挑戰者沒得到什麼好處。此時，企業還是保持對領導者的追隨為好。

這種追隨在資本密集型同質產品的行業中多見。此種行業中，產品差異化和形象差異化機會不多，服務相似，價格敏感，同業內不贊成激烈爭斗，市場佔有率穩定。

追隨者要懂得保持現有顧客，並盡可能地爭取新的顧客。追隨者必須避免挑戰者的攻擊，因而應保持低成本與優質產品和服務。其策略有三種：

(1)緊隨其後。在各個細分市場和營銷領域，盡量模仿市場領導者。

(2)有距離追隨。在追隨的同時，又保持一些差異性，主要在價格水平、產品更新、銷售方面追隨。



(3)有選擇追隨。有些方面緊隨領導者，有些方面則具有獨創性。

●市場拾遞補缺考策略

幾乎每一行業都有一些小企業、小公司。它們主要經營大企業忽視或有意放棄的小市場上的業務。它們的經營對大企業來說是有機的補充，完善了市場。

對於拾遺補缺者特別有利的因素是專業化，公司必須在市場、產品、顧客系列方面實現專業化，市場拾遺補缺者可在下列方面發揮專家作用：

(1)最終用戶。公司可專門為某一類型的最終用戶服務。

(2)垂直層次。公司可專門生產與銷售某些有循環周期的某些垂直層次的產品。

(3)顧客規模。可集中力量為小規模顧客服務。

(4)特殊顧客。公司專門生產向一個或幾個大客戶銷售的產品。

(5)單獨加工。公司只生產顧客訂購的產品。

(6)特種服務。公司專門提供一種或幾種其他公司所沒有的服務。

Ⅳ 企業為什麼要進行市場定位市場定位會給企業帶來哪些好處

市場定位包括：

1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵版/性能/ 可靠性/用性/款式..
2、企業定權位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度
3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置，如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
4、消費者定位：確定企業的目標顧客群
總之，企業進行市場定位是企業制定戰略策略的前提和依據。

Ⅳ 企業市場定位的主要方式有哪些

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。

Ⅵ 企業應怎樣進行市場定位

企業應進行市場定位的方法有：科學定位目標市場、調研目標市場、選擇競爭優勢、調整市場定位。

什麼是市場定位：

市場定位也可稱作「營銷定位」，是營銷工作者用以在目標市場的消費者心目中塑造產品、品牌或組織形象或個性的營銷技術。是指生產者針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出企業產品的獨特性，使受眾群體更加細致化。

在滿足目標客群的需求和嗜好的同時並把這種形象生動地傳遞給顧客，使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，讓顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而使該產品在市場和用戶心中確定獨特又適當的位置。

Ⅶ 企業應怎樣進行市場定位

市場定位通過以下三個步驟進行：
①識別潛在競爭優勢．主要是通過市場研究識別企業在成本和產品差別化方面的潛在優勢，從而形成市場定位的基礎．
②企業核心競爭優勢定位．就是找出企業與競爭者相比較所具有的能獲取明顯差別利益的優勢，從而確定為可識別的企業核心競爭優勢．
③制定發揮核心競爭優勢的戰略．就是要制定明確的市場戰略來體現和發揮企業的核心競爭優勢．

Ⅷ 企業的市場定位策略有哪些選擇

答：一、避強定位策略
避強定位就是避開強有力的競爭對手，不「硬碰硬」，與強手和平相處、共謀利益的市場定位策略。這種策略使企業能迅速地在市場上站穩腳跟，並能在顧客心中留下特別的形象。
這種定位方式的風險較小，成功率較高，常常被初次擠入房地產市場的企業所採用。例如德國和日本的汽車製造商，就是採用避開與美國製造商在大型豪華車上的定位策略，針對服務大眾的小型汽車細分市場，填補這一空缺。結果石油危機後，美國人對節油的小汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國在美國汽車市場上的經營成功。
避強定位，顯示了房地市場的競爭情況：
1）競爭格局比較穩定，即房地市場比較成熟。
2）企業市場中強者實力強大、地位是不可動搖的。
3）作為後來者，或實力不夠強的企業，沒有向強者挑戰的可能。
避強定位的策略可以有三種做法：
1）第一種是維持現狀、強化自己的房產在顧客心目中的現有地位。
2）第二種策略是尋找尚未被占據的，並為顧客所重視的市場位置，爭取抓住這種機會佔領它，可稱之為「尋找槍眼」或「尋找漏洞」策略，即發現並填補市場的空隙。
3）第三種策略是有意識地避免和對手正面競爭，即退出與強大的對手相同的市場范圍、市場層面，或類似的市場形象。如肯德雞就有意避開麥當勞的兒童市場定位，強調青年顧客市場。
二、迎頭定位策略
迎頭定位就是與市場上最強的競爭對手「對著干」。
顯然，這是一種危險的戰術。但也有不少的企業認為，這種定位可以使自己一開始就與強手站在同一高度上，能更激發自己奮發上進，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢。例如可口可樂與百事可樂之爭，是眾人皆知的「對著干」的案例。
當然，迎頭定位必須清醒估計自己和實力，否則，以雞蛋碰石頭，後果不堪設想。
迎頭定位在以下兩種情況下可以進行：
1、迎頭定位的風險
迎頭定位容易招致對手的反攻，雙方為爭奪顧客，極易陷入互相攻擊和競相壓價的誤區，因此，虧損和低利的風險較高。當然，自身實力越強，這些風險就越低。
總的來講，迎頭定位是一個風險較高的定位類型。
2、迎頭定位的操作
迎頭定位往往要求企業設法搶占制高點，這樣花費的代價也是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
1）有較強的資金實力、豐富的土地資源、優越的政府資源，可以與競爭對手進行較量。
2）必須有優秀的銷售團隊，能快速地發動進攻。
3）必須以大面積市場范圍為目標，市場太小，得不償失。