海南香蕉營銷策略分析

A. 農產品企業網路營銷4P策略分析

1、用好視頻直播，營造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質的區別在於直播能夠實時與用戶交流和反饋。

而實時的交流能夠讓消費者與銷售者的情感在有限的直播時段內高度聯結，同樣的內容，消費者的情感體驗會更加強烈。利用互動，為消費者構建身臨其境的感覺，直播能夠發揮耐棗最大的功用，特別是對於農產品的生長環境和細節，現場互動可能會超越前期的設計預期，對於提握含升用戶體驗會有極大的作用。

2、讓專業領域的人員進入團隊。如今各個行業的分工不斷細化，更加突出了「術業有專攻」的重要性。生產專業內容，也離不開多個領域專業知識的交叉融合。比如技術層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業團隊。

普通的直播和短視頻，缺乏專業的策劃，主打真實可信，但是對產品的呈現是有限的，有時候還缺乏一定的美感，這樣的內容不容易激發用戶的購買欲，無法通過口碑傳播的方式讓農產品有持久的生命力。

一條出色的短視頻不僅內容要優秀，剪輯的節奏、鏡頭的組合、色彩光鮮的搭配都需要精雕細琢。同樣，昌皮拆在售後服務、產品開發等方面，擁有更多的專業人員，能夠為消費者樹立更好的品牌形象。

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對於農產品來說，短視頻和直播讓消費者更加直觀和方便地了解產品，也讓產品具有更高的可信度，已經成為目前網路營銷的重要手段，也對農產品銷售起到了重要的作用。

但是，隨著時代的發展和視頻直播的普及，人們發現，田間地頭隨便架個手機的直播方式已經不再吸引人，視頻直播也需要有所策劃和創意，因此，專業技術和專業人才逐漸進入農業視頻直播領域。與普通的短視頻、視頻直播不同，這種營銷方式需要較為深入的策劃和設計。

B. 要怎樣才能開好一家水果店

1、要注意控制損耗

平時多熟悉一下水果的一些保鮮技巧，水果該常溫保存還是冷藏保存，水果要怎麼打包存儲等等都要去學習一下，多記住多背背多實操練練看看效果。

店內陳列的水果也要勤快的多打理，擺放不對或者被顧客翻亂了，及時去調整過來，有壞果及時挑出來，壞果不僅影響賣相，還容易招蟲子，更容易讓其他水果壞掉。

有些水果該提前打包賣就打包起來賣，不要讓顧客去挑，去捏，很多水果就是因為顧客挑來挑去挑壞的。水果店比較大，如70方以上，就要提前考慮建一個冷庫，面積小的，賣風幕櫃或者冷藏櫃就行，收攤的時候，晚上需要開空調就開著，不開空調改放再冷藏的就打包進去放冷藏。

另外也可以根據周邊顧客的一些特殊屬性去做一些產品的改造，比如寶媽比較多，可以針對小朋友的健康成長做一些套餐，宣傳也同樣以小孩健康成長為主題。

水果的組合銷售，是針對顧客的一套水果解決方案，很多水果店與美容院長期合作，提供水果減肥套餐，能夠將水果的售賣價值提的很高，水果店的客單價也相應的提高了不少，這就是用心在做水果的價值。

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C. 水果市場營銷策劃書

水果市場營銷策劃書

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。以下是我為大家整理好的水果市場營銷策劃書，一起看看吧！

一、 目標市場選擇

調整果業結構，要堅持以市場為導向，不僅要按照市場要求，調整生產結構，而且要根據市場的變化，調整營銷策略。要研究果品以什麼品種、何種規格、什麼形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。根據近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略。

1.高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質的

要求越來越高，優質優效」策略。把引進、選育和推廣優質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落後生產技術，打一個質量翻身仗，以質取用勝，以優發財。

2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的果品價格抵的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行「低成本——低價格」策略，依*新技術、新品種、新工藝、新機械，減少生產費用投入，提高產出率：要實行果品的規模化、集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品種，而且要有多種規格。引進、開發和推廣一批名、特、優、新、稀品種，以新品種，引導新需

求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路、各種規格的產品。要實行「多品種、多規格、小批量、大規模」策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

4.名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者挑選的'餘地加大，市場競爭越來越集中於品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創牌工作，一是要提高質量，提升品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

二、 購買人群分析

產品定位：水果店的開設在目標人群約為70000的

社區。

利潤分析：目標為70000人的社區。

1. 消費水果80元以上的學生佔80%。消費金額為19.2萬元

2.消費水果50元以上的學生佔10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

3.消費水果50元以下的學生佔10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

社區水果店的開設，會大大方便大學生的水果購買以及一

些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨著消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8.94萬元。

目標市場分析

中低收入的消費群體

送禮

家庭擺設及日常食用

a) 產品定價：依據市場情況而定，根據季節氣候供求規

律的不斷變化，我們將依照價值規律，在某一價格上下調整。

三、 目標市場定位

通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水

果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標准要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標准計算，全國果品消費量將達到11550萬噸，比2002年全國果品生產總量高出70%

(一) 產品的特點和創新

水果品味：我們將選擇高品質多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時尚為輔

保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果

根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途

D. 水果店營銷策略有哪些

水果店營銷策略：

1、降價促銷

降價是很能吸引消費者的一種活動，不過降價促銷要注意，正確選擇商品和降價時間，選擇消費者比較敏感的果品；並要給促銷水果提供足夠的陳列面和顯眼的陳列位置；降價幅度方面也要注意，要超過消費者的心理價值，使消費者產生物超所值的影響。

2、限時或限量特價

可以選一個合適的時間段，進行特價促銷活動；或者每人限購一定數量的特價水果，這種營銷活動主要是為了利用促銷加快處理速度，避免水果變質。

3、買贈或換購

即買水果贈別的水果，或者加幾元換購的方法，這種營銷活動給消費者讓利了，如果贈品品質好，消費者吃起來好的話，下次來可能會特別購買。

4、組合營銷

將兩種或多種水果組合成果籃、水果拼盤的形式進行銷售，水果組合整體購買更便宜，消費者也能花更少的錢嘗到更多的水果。

5、會員價

辦會員卡可以會員價購買水果，會員卡充值送水果禮盒或金額，贈送優惠券等方法，讓顧客覺得優惠。

E. 甜品店應該採用什麼目標市場營銷策略

甜品店目標市場營銷策略可考慮:
1. 針對不同消費群體採取差異化營銷。可以設計出不同風格和價格的甜品睜緩野來滿足不同群體的需求,如學生套餐、白領套餐、兒童套餐等,針對不同客戶群實施差異化的產品、價格和促銷策略。
2. 關注潛在重要客戶的需求。如實施積分制度或會員制度,為頻繁消費和消費金額大的目標客戶提供優惠,提高其忠誠度。可以定期開展會員活動,聽取重要會員的意見和建議。
3.選擇性哪塌營銷和集中營銷。甜品店無法面向所有消費群體,需要選擇具有重要潛力的目標市場進行重點營銷,在這些市場上採取更加積極和集中的市場營銷策略,促進銷量的提高。
4. 進行微營銷,關注不同客戶細分市場。各個客戶群體內部還存在細分市場,甜品店需要深入分析不同客戶群體的細分市場,找到較有價值和潛力的目標細分市場,採取針對性悉喊的營銷策略,如設計他們喜歡的口味和包裝等。
5. 營造客戶體驗。通過提供特色的店鋪氛圍、熱情周到的服務,豐富多樣的菜單選擇和互動活動等,讓顧客在消費過程中獲得愉悅和難忘的體驗,這可以成為其引客回頭和口碑營銷的重要手段。
6. 利用社交媒體和網路營銷。運用微信、微博、美團等社交媒體和電商平台,開展網路營銷活動,如發布店鋪和新品信息,利用商家入駐和餐飲眾籌等方式提高曝光率和影響力,帶動線上線下客戶的消費。
以上策略的選擇和運用,需要甜品店結合自身情況、資源優勢和客戶群特徵進行分析判斷。總體來說,差異化營銷、選擇性營銷和體驗營銷是較為關鍵的策略方向。但各策略之間也需要加強銜接,發揮協同效應。

F. 水果店有哪些比較實用的營銷策略

水果店可以採用的營銷策略太多了，比如：最常見的微信轉發+積攢，節假日各種滿贈和滿減，門店會員充值等等。

不過，這么多的營銷策略，我們究竟該怎麼選擇？甚至能夠想出一些很有創意的營銷策略。

有句老話叫「萬變不離其宗」。水果店的營銷策略，往往也有其本質。我們圍繞其讓扒本質，可以變幻各種營銷策略。

水果店營銷策略的本質，有三點：

1.給水果店帶來新客戶

2.增加客戶購買單價

3.增加客戶購買次數

給水果店帶來新客戶

當我們水果店新開業或者想吸引更多新客戶的時候。我們可以聯合當地的自媒體平台，搞一個當季時令水果低價促銷活動。

如果，我們已經積累了一些客戶。我們可以利用先有客戶，搞一些轉發或者拼團之類的活動。比如：設置一個水果拼團，團長開團有折扣甚至免單，然後三人成團。

圍繞「給水果店帶來新客戶」這樣一個目的，可以創新出多種營銷策略。

增加客戶購買單價

水果店的營銷策略，除了帶來新客戶以外，還有一個目的就是「增加客戶購買單價」。

我們可以在客戶下單坦枝昌的時候，主動提醒客戶「今天加1塊錢，得2根香蕉」，「今天，情人節滿99，贈送一個心型禮盒水果套裝」等等。

關於增加客戶購買單價的營銷策略，平時我們搭旦多留意一下肯德基、麥當勞，就會發現他們在這方面的營銷策略做得是爐火純青。

增加客戶購買次數

為了讓客戶多次來我們水果店買水果，最常見的做法就是「會員充值」。如果客戶在我們的水果店有充值的話，他/她買水果自然就會首選我們的水果店。

現在圍繞「會員充值」，也有各種千奇百怪的營銷策略。榴槤進價都是15塊錢一斤，水果店敢賣9.9元一斤。前提是讓你先充值200元。同時，告訴你充值會員，能夠享受會員價等等。

除了「會員充值」，能夠增加客戶購買次數以外。我們還可以通過，限時優惠的形式來增加客戶的購買次數。客戶第一次到水果店來消費，獲得了一張5折優惠券（這張優惠券，僅限某些水果），並且優惠券有效期有限，只有一周時間的有效期。

總之，水果店的營銷策略太多了。而無論是哪種營銷策略，往往都是圍繞上述三種目的展開的。我們可以在此基礎上，創新出各種玩法。

G. 水果營銷策略有哪些

1、如何抓住用戶
想要抓住微信用戶，你就要有超市水果沒有的賣點，普通水果做輔助，特賣水果是主打。人家沖著你的特賣水果逛微商城的時候，順便看看要不要買些普通的水果。跟超市比價格上又有些優惠。(特賣水果不一定是高端進口水果，也可以是你的這個水果經過一些技術處理跟普通水果不一樣。比方說，水果上有圖案，跟藝術品似得;

或者水果上有二維碼，每個微信二維碼掃出來會有一段故事或笑話，等等，總之滿足人們的獵奇心理，或者能讓人願意拿這些水果跟人家比較或顯擺。)
2、尋找產品賣點
普通的水果，社區樓下的小賣店就有，買水果不是計劃消費，很多人是走到小賣店或超市看到水果才想起來買，所以你即使給人家微信號，人家也不會特意留意你專門送水果;而且買水果總要有個挑挑揀揀，你直接送過去，人家連挑揀的餘地都沒有，不要吧不好意思，大老遠送過來了;要吧，有的看上去確實不太好看。
3、開展線上活動
建個微信群，線上搞一些關於水果的活動，有獎勵。增加互動，增加群友之間的交流，定期能有個線下活動，比如搞個什麼比賽，獎品就是你的水果。這個活動在社區內很容易口碑傳播。一說某某水果，大家就容易想到你。
4、水果生鮮還能怎麼玩
水果生鮮難道就只能這么玩了嗎?答案是否定的。針對本地的年輕消費群，如何抓住他們這一代人的需求?我個人認為還是要充分利用好自身資源，以水果作為切入點。水果撈，水果凍，水果布丁都是現在年輕人喜歡的東西，這些東西需要借