創業培訓訓前市場調查

1. 創業前如何做前期的市場調查創業前市場調查方法

1、首先要准備好調查的問題，計劃好要調查的方向等等。不能盲目的隨便問幾個沒有意義的問題，做一些無用功。做之前要做想想可能會遇到哪些問題，可以上網查查，有沒有遺漏的地方。
2、調查要從各個方面入手，首先是市場環境的調查。包括你想要經營的項目有哪些政策的優惠，市場經濟狀況等等。
3、要進行市場需求的調查。要通過市場調查，對你的要經營的產品進行定位。這類產品在市場的份額是多少，購買這類產品的以哪一類人為主等等。
4、再一個就是地理位置的調查。地理位置的選擇相當重要了，同樣的產品，不同的地理位置，所產生的的效益可能會天差地別。
5、行業前景的調查。要弄秦楚你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施等，有沒有長遠發展的潛力，有沒有大力投資發展的必要。
6、競爭對手的調查。在開放的市場經濟條件下，有市場的行業不可能就你一個人在做，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。弄清楚競爭對手經營過程中出現的問題或者採取的好的措施，多學習借鑒。
7、市場調查畢竟只是數據，可能與現實有所差距。做完市場調查之後，行業規劃可以參考市場調查的結果，但是不能完全依賴於市場調查的結果，以免出現不可預估的重大失誤。

2. 創業初期如何做市場

問題一：創業前如何做前期的市場調查 一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信嘩凱息，很多情況下，你並一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。很多有價值的信息是在你不意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅遊、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。(一)市場調查的主要內容1、經營環境調查①政策、法律環境調查。②行業環境調查。調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。③宏觀經濟狀況調查。宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。2、市場需求調查如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。

問題二：創業初期該做什麼？ 在創業初期很多人會感到迷惘，不知道下以不該怎麼辦，這是我給予大家的八個建議：
1.重視並評估自己的財務能力
企業是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，往往會導致創業者利息負擔過重，無法成足事業。因此，創業青年要有「多少實力做多少事」的觀念，不要過度舉債經營；企業應「做大」而非「大做」，「做大」是有利潤後再逐漸擴大，「大做」則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。 2.慎選行業 創業要選擇自己熟悉又專亂缺喚精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步拓展。
3.要有長期規劃 企業的發展，」穩槳永遠比」成長「重要，因此要有跑馬拉松的耐力及准備，按部就班，不可存有搶短線的的投機做法。
4.先求生存 企業應先求生存再求發展，紮好根基，勿好高騖遠、貪圖業績、罔顧風險，必須重視經營體制，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。
5.精兵出擊 公司初期規模必須精簡、有效率、重實質，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費用。
6.要有意志力 有年度計劃，有目標，有理想，就扮滾必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標決不終止。
7.策略聯盟 創業要講求戰略，小企業更需要與同業聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用「策略聯盟」的方式結合相關產業，不僅能提高產品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。
8.有前瞻性規劃 經營理念、經營方針與經營策略均需詳加規劃，結合智慧與力量，紮好企業根基。

問題三：創業初期怎麼開拓市場 培養一支營銷隊伍，帶出盡可能多的銷售精英，讓他們給你開拓市場。

問題四：創業初期怎樣開拓自己的市場 1、要堅持住，不要急躁，平常心，這是很正常的;2、每天都要反省自己，看看自己的經營是不是還存在明顯的問題或不足;3、積極去開拓市場，宣傳自己的產品或服務

問題五：創業如何做市場調查 市場調查的方法很多, 在企業管理的教科書中有相當詳細的論述. 但是從從小企業市場調查實用的角度, 可以從以下方面進行:
親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那裡觀察幾天的客流量, 甚至到它那裡免費打幾天工體經驗餐館的商業氣氛;查閱行業資料, 如統計年鑒、商業名錄和專業報刊雜志;與行業專家或者企業家交談或請教; 參觀行業展覽會、新產品發布會、參加行業協會活動; 與有關顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業的看法; 聯系進出口商等
可以從以下方面進行：
一、市場需求調查（小標題）
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。
市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。
二、顧客情況調查（小標題）
這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查。例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時的產品（或服務項目）為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。
三、競爭對手調查（小標題）
在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你潛在對手。「知己知彼，百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。
四、市場銷售策略調查（小標題）
重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。
五、常見的市場調查方法
1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。
市場普查，即對市場進行一......>>

問題六：創業前如何做前期的市場調查 ？ 一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信息，很多情況下，你並不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。 很多有價值的信息是在不經意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅遊、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。 （一） 市場調查的主要內容 1、經營環境調查 ①政策、法律環境調查。調查你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地 *** 是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。 ②行業環境調查。 調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。 ③宏觀經濟狀況調查。 宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人(eg:李嘉誠)看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局式穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。 2、 市場需求調查 如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。 也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。 市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。 3、 顧客情況調查 這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。 顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度......>>

問題七：怎麼樣才能做好創業前期市場分析和准備 如果是在消費者行業進行創業，市場分析准要包括市場規模和趨勢，需要切入的細分市場，市場競爭對手，熱銷市場趨勢等，充分利用市場中的數據，找到自身優勢，開發優質的產品

問題八：創業前如何做前期的市場調查 ？ 最好採取問卷的形式，選好目標人群，你應該選擇趨勢，可以私聊。

問題九：創業初期，項目是先考慮利潤還是市場 先生存才能發展，創業初期最好還是考慮一下市場吧！利潤是保證你能活下去的前提，市場是保證你能活的長長久久，前期佔領市場，靠的是人脈會多一些，建議遇到這樣的，採用低利潤占市場的策略……一句話，因人因時因地決定是不同的，要靈活變通。

問題十：如何做創業前的市場調研？ 市場調查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調查的盲目性。一般說來，市場調查可分為四個階段：調查前的准備階段、正式調查階段、綜合分析資料階段和提出調查報告階段。
一、調查前的准備階段。對企業提供的資料進行初步的分析，找出問題存在的徵兆，明確調查課題的關鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調查目標，制定出市場調查的方案。主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間等等。?
二、正式調查階段。市場調查的內容和方法很多，因企業和情況而異。?
市場調查的內容，綜合起來，分為四類：?
1、市場需求調查，即調查企業產品在過去幾年中的銷售總額，現在市場的需求量及其影響因素，特別要重點進行購買力調查、購買動機調查和潛在需求調查，其核心是尋找市場經營機會。?
2、競爭者情況調查，包括競爭對手的基本情況、競爭對手的競爭能力、經營戰略、新產品、新技術開 *** 況和售後服務情況，還要注意潛在的競爭對手。?
3、本企業經營戰略決策執行情況調查，如產品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產品的商標及外包裝情況、存在的問題及改進情況。?
4、政策法規情況調查， *** 政策的變化、法律、法規的實施，都對企業有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業的限制等等都對企業和產品關系重大，也是市場調查不可分割的一部分。?
市場調查的方法，可分為兩大類：統計分析研究法和現場直接調查法。統計分析研究就是在室內對各種資料進行研究的方法，其前提是對已有的統計資料和調查資料進行系統研究和分析。一般說來，生產資料市場研究較多地採用這種方法，消費資料市場則以現場調查為主。現場直接調查又可分為三種：①詢問法，有當面詢問、座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。②觀察法，有到銷售現場觀察、生產現場觀察、使用現場和家庭現場觀察等。③試驗法，向市場投放部分產品進行試銷，看消費者的反應，以檢驗產品的品種、規格、花色款式是否對路、價格是否適中等。?
三、綜合分析整理資料階段。當統計分析研究和現場直接調查完成後，市場調查人員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選取一切有關的、重要的資料，剔除沒有參考價值的資料。然後對這些資料進行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。最後把有關資料用適當的表格形式展示出來，以便說明問題或從中發現某種典型的模式。?
四、提出調查報告階段。經過對調查材料的綜合分析整理，便可根據調查目的寫出一份調查報告，得出調查結論。值得注意的是，調查人員不應當把調查報告看作是市場調查的結束，而應繼續注意市場情況變化，以檢驗調查結果的准確程度，並發現市場新的趨勢，為改進以後的調查打好基礎。

3. 創業前如何做前期的市場調查

創業前應該做前期的市場調查，才能了解市場的供求狀況、現狀及其發展趨勢、經營模式和風險，通過市場調研製定相應的創業計劃並實施創業。

市場調查，是指運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷的信息和資料，分析市場情況，了解市場現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。

市場調查的流程：

4. 創業怎麼做實地市場調查

實地調研，就是親自到隨機選取的地方，對當地的人群採取隨機抽樣調查，得到與自己的課題相關的各種數據，也就是說實地調研是為個人實現科學論文提供數據支撐。那麼創業怎麼做實地 市場調查 ？

實地調查是什麼?

實地調查是在周詳嚴密的架構之下，由調查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的相互來往過程。第一手資料又稱為初級資料，系指首次搜集到的資料。

實地調查常用的 方法 有三：

(一)觀察法

由調查人員利用眼睛以直接觀察具體事項的方式搜集資料。例如，調查人員到被訪問者的廚房去觀察食用油品牌及包裝情況即是。

(二)實驗法

由調查人員用實驗的方式，將現象放在某種條件下作觀察以獲取情報。例如食品的品嘗會，就是採用了實驗法。

(三)問卷法

將要調查的資料設計成表之後，讓接受調查對象將自己的意見或回答，填入問卷中。

在一般進行的實地調查中，以“問答卷”採用最廣。我們將在這里對實地市場調查的問答卷法作完整的系統介紹。

實地市場調查的進行從確立目的到提出 報告 與追蹤，可分為五個步驟，每個步驟的詳細內容則個別加以分述。

確立調查目的

企業在發生市場調查構想時，必須面臨重大行銷問題或重大行銷挑戰。因此，必須先從“行銷問題分析”著手，確定舉行市場調查的目的後，方可著手市場調查准備工作，以避免調查方向錯誤。

在作“行銷問題分析”之時，宜從三個角度來進行：

1.分析企業現況。企業面臨的行銷問題是什麼?

2.諸多市場影響力中，何者值得調查分析?

3.未來之日，企業希望的市場情況是什麼?

企業若將上述三個問題作深入探討，則必能得到下列好處：

·市場問題焦點明朗化後，可以協助擬定市場調查架構。

·可明確了解企業藉由市場調查所擬達成目標。

·達成目標所可採取的行銷策略因而現形。

茲舉兩個實例，以說明確立調查目的的用意，並可見實際進行時的狀況。

<實例一>

某家公司製造產品多年，過去一直受政策保護，經營十分順利，營業額節節上升，收益率尚佳。近年來，由於市場國際化、消費者消費習性多元化，致使該公司在既有產業的市場競爭上節節敗退。加之現存經營包袱頗重，益增經營上的壓力。是故該公司除積極地進行總體經營體質改善，以提高市場競爭之外，更積極尋求企業經營多角化，為企業體尋找新契機。

在眾多多角化計劃中，幾經節選之後，將“土地有效開發利用”列為優先計劃。可是土地有效開發的途徑很多，諸如：土地出售、興建大樓出售、發展游樂產業、興建大型購物中心等等。

該公司在某大都會區附近擁有的大量土地已列入都市計劃，現在該公司最高經營層決定在該土地上建築“大型購物中心”：一則配合未來消費者購買習性多元化;二者營業行為可產生可觀現金流量，增加該公司營運周轉能力;三則繼續保持土地所有權，以得土地增值之利，在下最後經營決定之前，該公司決定進行一次“大型購物中心之市場調查”，以幫助最高決策當局作最後決策。

因此，大型購物中心的市場調查目標重點在於：

1.借消費者調查，以便認識理想大型購物中心的型態?

2.產品重點及服務重點，以便產生服務業經營差異化效果?

3.採取敘述性調查是否較為適宜?

<實例二>

某公司以生產含酒精飲料的新產品供應市場。由於產品新穎頗受歡迎，有供不應求現象，故考慮建新廠增加供應能力。但是，對於這個計劃是否恰當，公司當局面臨幾個問題：

其一，因為是新產品，企業的內部資料搜集不夠，無法提供分析。

其二，若借消費者調查以確定該產品是處於“成長期”或進入“成熟期”，又將以何種指標來判斷呢?可能的指標有：(l)本產品的消費者有若干?(2)購買者比例有多少?(3)購買者滿意度如何?(4)重復購買率如何?(5)消費者的年齡層、性別?(6)對酒精的選擇有何特性?(7)新產品擴散途徑有哪些?

市場調整者與產品行銷負責人為這些測定指標溝通後，他們決定靠消費者購買調查，以正確了解消費者購買需求動向，進而決定是否增設新廠，或者保持現況。

因此，此項飲料消費者購買調查之重點在於：

1.尋找最合適的測定指標，來測定產品處於成長期或成熟期?

2.本調查應採取敘述性調查或假設檢定調查?或者兩者兼具?

正確的行銷問題分析：可以產生明確的市場調查目的，並進一步產生正確的市場調查架構，這是進行市場調查前不可忽視的步驟。

決定調查方法、架構

調查方法與架構的設計，是指在執行市場調查前，將市場調查工作項目作一完整規劃，以期從最合理成本、最合宜的方式及最適當的時間來執行實地市場調查，進而獲得最適用的市場資訊。

調查方法的設計包括：問卷調查方式的選定、問卷設計、抽樣設計、人員選擇及訪前訓練。

問卷調查方式的選定有三：

(一)通信問卷調查：擬妥問卷函寄給樣本戶，請被訪者按題逐一回答後，將問卷寄回。

(二)電話訪問調查：以電站號碼簿之用戶為母群體，抽好樣本之後，再由訪問者以電話訪問樣本戶，獲得調查資料。

(三)人員訪問調查：由受過訓練之訪向員，向樣本戶展開登府訪問，以獲得調查資料。

在選擇問卷調查之際，考慮因素很多，茲將各種因素列於下表(見下表)，以為選擇時之考慮。

5. 如何做創業前的市場調研

婚介在整個中國還是一個空白市場，尤其在各個三、四線城市根本就沒有一家像樣的婚介公司：
1、趨勢行業。現在電視新聞一直在播出「構建和諧社會」「構建幸福家庭」，只有小家穩定，中國的大家才會穩定，所以每年政府在當地專門有財政撥款支持相關婚戀版塊對社會的服務支出。
2、市場龐大。社會的誘惑，每年離婚率持續上升，離婚的佔到結婚的三分之一；大齡的，要求高，圈子窄，機會少，導致很多單身人數上升。
3、無競爭，利潤高。婚介在當地基本屬於空白，所以基本是沒有競爭的，只要你做到當地第一肯定有錢賺，而且利潤也是很高的，不像傳統行業還有成本。
4、輕資產。未來創業，要選擇輕資產行業，重資產行業成本太高，風險太大，固定成本太高。婚介只需要簡單裝修就可以了。
5、互聯網+。現在創業要有線上+線下的屬性。因為你還要單開一家店，來做生意，就太居限了，創業項目要有互聯網的屬性。

6. 創業前應該怎麼去做市場調研和准備

創業前去做市場調研和准備，首先要了解清楚市場調研的目的，簡單來說就是要解內決這個市場的問題容：市場痛點是否真的存在，潛在市場規模有多大，現有的競爭對手狀況怎樣。

7. 創業前的市場調查

很多有價值的信息是在你不意的時候發現的。為此我為大家整理了相關創業前的市場調查的內容，歡迎參閱。

創業前的市場調查篇一

一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信息，很多情況下，你並一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。很多有價值的信息是在你不意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅遊、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。

(一) 市場調查的主要內容

1、經營環境調查

① 政策、法律環境調查。調查你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地政府是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。

② 行業環境調查。調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。“家有家法，行有行規”進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從“門外漢”到內行的轉變。

③宏觀經濟狀況調查。宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進“樓花”。不出半年中國政府局穩定，改革開放的政策不變，“一國兩制”方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。

創業前的市場調查篇二

2、市場需求調查

如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是

多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。

3、顧客情況調查

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品(或服務項目)的顧客大都是此什麼人(或社會團體、企業)，他們希望從中得到那方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等)，現時好些產品(或服務項目)能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准，對某種產品和服務項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。

4、競爭對手調查

在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手;一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。“知己知彼，方能百戰不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與 構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。

5、市場銷售策略調查

重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還

是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。

(二)常見的市場調查方法

1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。

2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試 銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

創業前的市場調查篇三

1、市場需求調查，即調查企業產品在過去幾年中的銷售總額，現在市場的需求量及其影響因素，特別要重點進行購買力調查、購買動機調查和潛在需求調查，其核心是尋找市場經營機會。

2、競爭者情況調查，包括競爭對手的基本情況、競爭對手的競爭能力、經營戰略、新產品、新技術開發情況和售後服務情況，還要注意潛在的競爭對手。

3、本企業經營戰略決策執行情況調查，如產品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產品的商標及外包裝情況、存在的問題及改進情況。

4、政策法規情況調查，政府政策的變化、法律、法規的實施，都對企業有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業的限制等等都對企業和產品關系重大，也是市場調查不可分割的一部分。?

市場調查的方法，可分為兩大類：統計分析研究法和現場直接調查法。統計分析研究就是在室內對各種資料進行研究的方法，其前提是對已有的統計資料和調查資料進行系統研究和分析。一般說來，生產資料市場研究較多地採用這種方法，消費資料市場則以現場調查為主。現場直接調查又可分為三種：①詢問法，有當面詢問、座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。②觀察法，有到銷售現場觀察、生產現場觀察、使用現場和家庭現場觀察等。③試驗法，向市場投放部分產品進行試銷，看消費者的反應，以檢驗產品的品種、規格、花色款式是否對路、價格是否適中等。?

三、綜合分析整理資料階段。當統計分析研究和現場直接調查完成後，市場調查人員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選取一切有關的、重要的資料，剔除沒有參考價值的資料。然後對這些資料進行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。最後把有關資料用適當的表格形式展示出來，以便說明問題或從中發現某種典型的模式。?

四、提出調查報告階段。經過對調查材料的綜合分析整理，便可根據調查目的寫出一份調查報告，得出調查結論。值得注意的是，調查人員不應當把調查報告看作是市場調查的結束，而應繼續注意市場情況變化，以檢驗調查結果的准確程度，並發現市場新的趨勢，為改進以後的調查打好基礎。

8. syb創業培訓市場調查報告範本

如何解決就業問題，促進社會的和諧穩定健康發展，已經成為各級各部門一項政治任務。實踐證明，創業促就業是解決失業問題的有效 措施 。下面是我帶給大家的syb創業培訓 市場調查 報告 。

syb創業培訓市場調查報告篇1

為了更好地引導扶持廣大失業人員、農民工返鄉人員、大中專 畢業 生、退伍復員軍人實現成功創業，並了解SYB 學員創業態勢、發展狀況，所需支持等情況，在有關部門的大力支持下，我們抽出一定的時間，對東光縣部分SYB 學員進行了調查走訪。

一、創業情況

在調查中，大部分SYB 學員實現了成功創業，創業率較高，再各個行業里能夠拼搏進取，堅苦奮斗，總體上是好的,但是也暴露出一些問題。

(一)創業意識較強、但水平不高SYB 學員都具有較強的創業意識，都十分渴望創一番事業，但是創業水平不高。與幾家從事服務行業的學員交談中，普遍反映出一個問題，開業初期是一個什麼規模，經過近一、二年的奮斗，規模還是那麼大，有的超市越經營信心越不足。

(二)有市場競爭意識、但不十分強烈SYB 學員認為在當今市場經濟條件下，隨著改革開放的深入，市場經濟將會更加自由，市場競爭將會越來越激烈，有序競爭與無序競爭並存，往往無序競爭危險性更大。但是學員們面對市場競爭，顯得束手無策，毫無辦法。在與一位機械廠老闆談起此事時，他說，咱們縣的一機廠、二機廠未破產之前是多麼的紅火，說破產就破產了，市場讓你行你就行，是市場選擇企業。這說明絕大多數學員對市場調查不深入、不細致，對市場發展變化把握不準，不能駕馭市場，產品單一，不能隨市場需求及時轉產，還一味地吃老本、一味的生產將要被市場淘汰的產品，看不到產品潛在的危機，危機到來之時，就是企業破產之時。

(三)多數 企業管理 方式簡單、落普遍反映企業用工攻難，工人不好管理，尤其是製造業最為突出。究其原因企業沒有按著《勞動法》、《 勞動合同 法》等有關法律法規去執行。從調查得知多數老闆出生在60-70年代，他們的想法與現代的青年想法、做法有所不同，還是按著老一套(計劃經濟時代)管理模式去管理現代工人，致使企業與工人之間矛盾突出，形不成合力。

(四)企業行業多元化、創新能力不強從調查看，SYB 學員創業的行業分布呈現多元化格局，涉及到各個領域。第三產業已是SYB 學員創業的主戰場。本次調查顯示，有從事煙酒批發零售業的、有從事塑料製品的、有從事葯品的、有從事農葯種子的、有從事洗衣業的、有從事汽車銷售(或汽車裝飾)的、有從事機械鑄造的、有從事信息服務的、有從事建築行業的、有從事其他行業的。以上可以看出，多數創業者從事的行業，門檻較低、對 文化 技術要求不高、年齡跨度較大

二、促進SYB 學員及社會有志創業的幾點建議

(一)大力營造創業氛圍、激勵廣大SYB學員及有志創業的大膽創業從調查看，許多SYB 學員因為原企業破產面臨著生存危機，不得不創業。這說明找個穩定、體面、有保障的工作想法還是非常普遍。創業作為一種新型的就業模式，還未得到社會的廣泛認同，特別是大中專畢業生，從此次調查中可以看出80 後出生的佔13%、大專畢業生佔3%。可以看出文化層次偏低、年齡偏大占絕大部分。大多數人員拘泥於一份收入不錯的穩定工作，存在小富即安、小勝即滿的心理。1、我們要充分利用各種媒體(電視、電台、報紙)、特別建議借鑒創業培訓先進省市開辟創業網站(在其網站可以開辟許多專欄)，開展多種形式、運用各種手段大力營造積極向上的鼓勵創業、支持創業、全民創業的文化氛圍，激發廣大有志創業者勇於創業，增強創業意識，在全社會努力形成人人支持創業、人人想創業，以創業實現人生最大價值為理想的奮斗目標。2、在創業意識上下大工夫，幫助人們，特別是大專畢業生轉變傳統思想，確立創業觀念採取創業典型 事跡 報告會，開展“優秀企業家”評選活動、開展“創業知識競賽”活動、定期開展

“創業者論壇”活動。

(二)加強創業體系建設

在與SYB 學員交談中，了解到普遍缺少創業知識，對就業服務局開展的創業培訓及一些後續服務存在偏見。為此我們必須加強創業培訓機構建設。建設一套較為完備的創業培訓體系。1、建立一批創業培訓基地，組成創業培訓網路;2、創業培訓機構與創業專家咨詢指導團成員密切合作，深入到創業者的企業進行現場指導，加強後續跟蹤服務，切實提高創業能力和創業成功率。3、加強GYB、SYB、IYB 知識的培訓，採取互動教學、案例分析、現身說法等多種形式。4、聘請省、市乃至外省市知名的創業培訓教師、專家和企業家到我縣進行講學指導工作。

(三)加強人性化管理、禁止家長式的管理方式讓廣大SYB 學員從思想上認識到提倡和諧的、科學的發展觀，一定要大度一些、寬容一些;一定要多一些關心、少一些責難。必須防止過去老一套的管理方式，依法管理企業，使企業逐步走上規范化道路。可以採取以下三種方式：1、加強法制宣傳、2、組織知名的企業家講授先進的企業管理 方法 、3、組織創業學員深入到企業參觀學習。

syb創業培訓市場調查報告篇2

參加了SYB創業培訓我才知道創業不是一件容易的事，也不是一件憑 興趣 愛好 激情就能做好的事，它需要充分的創業前准備，

大學生syb創業培訓 總結 。沒有準備的盲目的創業只能成為失敗案例。一個成功的創業者是堅強、有良好性格、不服輸、不怕挫折、積極樂觀的人。要想創業成功，就得用心的做好創業前的准備。

當初加入SYB，是因為感覺生活失去了目標，但是心中一直有未曾泯滅的創業小火苗，只是未曾有勇氣邁出第一步，對整個創業的流程也不清楚，摸黑進入市場絕對會被市場淹沒，新創業90%的死亡率，明明白白地擺在我們眼前。但是，我走進了SYB的課堂，成了讓我受益巨大的一個跨度。

參加“SYB創業培訓”課程的時間雖然很短，只有十天的時間里，學到了以前從未學到的東西，包括怎樣創業和從幾位講師身上學到的東西。“SYB”意思是：創辦你的企業(STARTYOURBUSINESS)，這門課程的內容分兩個部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，非常的好。講師的講解也很到位，因此十天我學到了不少東西，經過十天的學習，我們學員要寫一份《企業創業書》，我在做計劃書的過程中，發現創辦企業有很多因素要考慮，要是沒有這次培訓，我真的不會考慮到這么全面，也不能衡量自己的企業構思是否可行，創業過程中具體實施步驟就更難得知了。在“SYB創業培訓”課程中，我不僅學到了創業相關只是，還增強了團隊意識，學到了更多做人的道理。

在SYB課程中，老師讓我們了解了企業的性質，只有更好的了解到企業的定義才能更好地駕馭它。在第一步中我們就了解到，創辦企業不只是有很多好處，還會給我們帶來一系列問題，比如沒有休息時間、租金、工資、債務等，這是我們之前沒有考慮到的，這讓我們認識到，創業不是一個簡單的理想的狀態，成功的表面都是要付出巨大艱辛的。第二部步中，我們了解了企業類型，並模擬了一種企業類型進行了運營，這讓我們考慮問題更加全面深入。在和組員的交流中，由於大家都有自己獨特的想法，因此每個人的思維都得到了拓寬。在模擬團隊分工時，大家需要按照各自性格進行分工，也鍛煉了我們的團隊合作意識，增進了對他人的了解。在後來的幾步中，我們學習到，要使企業成功，就要了解你的競爭對手，只有知己知彼方能制勝;要使企業走上正常的營運軌道，好的營銷方案是必不可少的，市場調研也非常重要;對於一個企業來說，工作人員是它的核心和靈魂，擁有團結協作的員工是企業前進的強大動力。但培訓不僅僅是理論知識的吸收，每一步都涉及到練習題以及企業模擬，在實踐中，我們更好的掌握了只是，而且在各組同學思想碰撞的火花下，大家都得到更大的收獲。

整個SYB課程結束，我的心裡並不那麼輕松，因為通過這個培訓，我覺得企業不是隨便創立來展現雄心壯志的，而是需要對它承擔起責任的，企業並不是一個可以隨意揮灑情緒的地方，而是一個有生命力流淌的實體，只有用心去對待，用雙肩把責任扛起來，才能真正使自己和企業都受到認可。在以後的路程中，我決心穩扎穩打走好每一步，開創企業美好藍圖，更好地服務群眾、服務社會。

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