葯品營銷市場的分析圖表

Ⅰ 如何在excel表格中做銷售分析圖，箭頭和柱形圖是怎麼畫出來的

1、新建excel文檔，導入所用數據。以圖中的數據，我們將第一行的數據作為X軸數據，後兩行數據作為Y軸數據。

Ⅱ 關於繪制SWOT分析圖表，你真的都懂了嗎

SWOT分析法(又稱：態勢分析法、優劣分析法，英語：SWOT Analysis)，是一種企業競爭態勢分析方法，是市場營銷的基礎分好含析方法之一，通過評價企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及競爭優勢的定位。通過對研究對象所處的情景進行全面、系統、准確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

SWOT 圖表製作軟體：

億圖圖示專家是一個快速創建漂亮的商業圖表的全功能軟體。無論是勢態分析圖(SWOT分析圖)、矩陣圖，還是列表圖、過程及業務圖，億圖軟體都能輕松應對。使用預置的符號圖庫及超過5000個矢量圖形，繪制商業圖表再簡單不過了!

SWOT 圖表製作軟體

億圖軟體的操作面板非常類似於微軟的產品。窗口上方是帶有許多選項卡的工具欄，包括各種類型的功能。左邊是帶有符號和圖表模板的庫面板，按不同類別進行排序。用戶可以同時打開多個符號庫。窗口正中是創建儀表盤的畫板。

億圖圖示專家軟體的功能特點：

1、酷似微軟程序的界面，操作簡單。

2、帶有廣泛的圖表和圖形模板。

3、許多圖表有智能行為，極大地簡化用戶的工作。例如，通過使用柱形圖上的浮動按鈕，用戶可以一次點擊即添加類別，設定最大值、 設置系列數量、數值等。

4、支持數據導入。將銷售數據按照一定的格式保存，並將該文件導入到軟體中，就可以自動生成圖表。

5、一組漂亮的外觀主題可以容易地更改整個圖表的外觀。

6、極易添加圖像、 照片和編輯文本欄位。

7、強大的導出功能包括 BMP、JPEG、EMF、WMF、PDF、SVG、HTML、Word、PowerPoint 等更多格式。

SWOT 分析用符號模板

SWOT 分析符號通常由一個網格表示，共分四節，每一個都用於 SWOT 的副標題︰優勢、劣勢、機會和威脅。

億圖SWOT 圖表製作軟體

下麵包含一些問題示例，其答案可以插入到SWOT網格的相關部分。這些問題是例子或者討論點，並且顯然可以根據 SWOT 分析的主題改變。明確的確定SWOT 分析的主題是非常重要的，因為 SWOT 分析是事情的一個視角，它可以是公司、 產品、 命題、想法、 方法或選項等。

SWOT 分析示例：

一家剛起步的小型咨詢公司可能繪制下列 SWOT 矩陣︰

優勢：

提議的優勢?

實力?

競爭優勢?

市場營銷-范圍、分布、認識?

創新方面?

位置和地理?

價格、價值、質量?

認證，資質，證書?

USP(獨特賣點)?

資源、資產、員工?

經驗，知識，數據?

財政儲備，可能得到的回報?

流程、系統、IT，通信?

文化、態度、行為?

管理覆蓋、繼任?

弱點：

命題的劣勢?

能力缺口?

缺乏競爭實力衡橡?

名譽、存在、達到?

財政?

已知的弱點?

時間表、時限和壓力?

數據的可靠性、計劃的可預測性?

士氣、承諾、領導?

資格認定,等等?

現金流，啟動現金流?

連續性，供應鏈牢固?

核心行為的影響,分散?

進程和系統?

管理覆蓋、繼任?

機會：

市場發展?

競爭對手的漏洞?

新的 USP?

戰術 — 驚喜、重大合同等?

業務和產品的發展?

信息和研究?

夥伴關系、機構、分布?

工業或生活方式的發展趨勢?

技術開發和創新?

全球化影響?

新的市場、垂直，水平?

目標市場?

地理、出口、進口友攔笑?

系列、生產、經濟?

季節、天氣、時尚的影響?

威脅：

政治影響?

立法影響?

面臨的障礙?

不能克服的弱點?

環境的影響?

IT 發展?

競爭對手的意圖?

員工流失?

可持續的財政支持?

市場需求?

新的技術、服務、想法?

重要的合約和夥伴?

保持內部的能力?

經濟 – 國內、國外?

季節性天氣的影響?

SWOT 分析模型

示例1

SWOT 圖表製作軟體模板

示例2

SWOT 圖表製作軟體例子

在 SWOT 分析之後，進而需用 USED 技巧來產出解決方案，USED 是下列四個方向的重點縮寫，如用中文的四個關鍵字，會是」用、停、成、御」。

USED分別是：

如何善用每個優勢? How can we Use each Strength?

如何停止每個劣勢? How can we Stop each Weakness?

如何成就每個機會? How can we Exploit each Opportunity?

如何抵禦每個威脅? How can we Defend against each Threat?

Ⅲ 如何用excel製作銷售業績完成比例分析圖表

用Excel來做一份員工銷售統計分析圖表，不僅直觀的分析出銷售人員的業績，還非常的獨特美觀。做法也是非常簡單。以下是我為您帶來的關於用excel製作銷售業績完成比例分析圖表，希望對您有所幫助。
用excel製作銷售業績完成比例分析圖表
准備數據

首先是准備數據，這個是一份公司半年銷售人員業績表，看上去非常龐大，實際上，我們用的部分就是那麼一點點而已!

說明：

1、首先我們可以看到每月每個員工完成的銷售金額;

2、合計部分就是統計半年總銷售額，用了一個求和函數【=SUM(B2:G2)】;

3、任務是半年必須完成的任務額度(也可以當做是輔助列，你可以把數值填稍大一些);

4、完成率部分用的一個【=H2/I2】除法公式，然後將單元格設置為按【百分比】保留小數點後【2】位;

5、未完成這里是【=100%-J2】減法公式，就是未完成率。

我們這里主要是看半年的完成率和未完成率的圖表。所以，我們會用到【完成率】【未完成】這兩列數據。

繪制圖案

步驟一、【插入】-【插圖】-【形狀】，分別插入【直線】【等腰三角形】【矩形】，具體如下圖所示：

步驟二、填充一種自己喜好的顏色，然後將三個圖形組合起來。

步驟三、按照這種方法復制多份出來，設為不同顏色，再將直線隨機拉長或拉短。最後組合依次排好，組合起來。效果如下：

插入圖表

步驟一、選中張三【完成率】和【未完成】這兩列數據，然後點擊【插入】選項卡【圖表】選項組中【推薦的圖表】-【所有圖表】-【餅圖】-【圓環圖】確定;

步驟二、選中圖表將在【格式】選項卡中將【形狀填充】【形狀輪廓】設為無顏色。

步驟三、將【圖表元素】全部取消勾選。

步驟四、選中圖表中【未完成】部分，點擊【格式】選項卡，將【形狀填充】設為【灰色】;再選中另一部分【完成率】設為與之前形狀對應的顏色。

步驟五、選中圖表外框右鍵【設置圖表區域格式】，在右邊的【設置圖表區域格式】中【屬性與大小】下面的大小寬度【3厘米】高度【3厘米】。

步驟六、選中圖表內部，然後右鍵選擇【設置數據系列格式】，在右邊的面板中將【圓環圖內徑大小】設為【60%】。

步驟七、將圖表中的【數據標簽】文本框拖到中間來，然後設置一下字體顏色和大小，按喜好設置即可。

步驟八、按照同樣的方法做出所有人的圖表，給上不同的顏色。

此處快進............

好了，快進完了，繼續回來，下面5個不銷售人員不同顏色圖表製作完畢。

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Ⅳ 2019年中國阿膠市場調查研究及發展前景趨勢分析報告

前瞻產業研究院的中國阿膠行業市場需求與投資規劃分析報告

第1章：阿膠行業概念界定及發展環境剖析

1.1 阿膠行業的概念界定

1.1.1 阿膠概念界定及特性

（1）阿膠的定義

（2）中國葯典對阿膠的質量要求

1.1.2 阿膠的功效及應用

（1）阿膠的功效作用

（2）阿膠的應用

1.1.3 阿膠行業所屬的國民經濟分類

1.1.4 本報告的統計標准及數據來源說明

（1）統計標准說明

（2）數據來源說明

1.2 阿膠行業政策環境分析

1.2.1 行業監管體系及機構介紹

1.2.2 行業相關執行規范標准

1.2.3 行業發展相關政策規劃匯總及重點政策規劃解讀

（1）行業發展相關政策及規劃匯總

（2）行業發展重點規劃及解讀

1.2.4 政策環境對阿膠行業發展的影響分析

1.3 阿膠行業經濟環境分析

1.3.1 宏觀經濟運行情況

1.3.2 宏觀經濟展望

1.4 阿膠行業社會環境分析

1.4.1 國內人口環境分析

1.4.2 居民醫療衛生水平分析

（1）衛生總費用規模

（2）政府衛生支出

1.4.3 中國城市化與保健需求

1.4.4 傳統禮儀與禮品消費

1.4.5 社會環境對行業發展的影響分析

1.5 阿膠行業技術環境分析

1.5.1 原料的定義區別

1.5.2 阿膠產品工藝及流程

（1）原料炮製

（2）提取膠汁

（3）澄清過濾

（4）濃縮出膠

（5）凝膠切膠

（6）膠塊晾制

（7）微波乾燥

（8）擦膠印字

（9）膠塊滅菌

（10）包裝入庫

1.5.3 阿膠技術發展趨勢

1.5.4 技術環境變化對行業發展帶來的深刻影響分析

1.6 阿膠行業發展機遇與挑戰

第2章：中國阿膠全球原材料進口及國際市場拓展現狀

2.1 全球產驢國的毛驢供給及對中出口現狀分析

2.1.1 全球主要國家的毛驢數量分析

2.1.2 全球驢皮貿易情況

2.1.3 中國驢皮進口情況

2.2 中國阿膠的全球市場拓展現狀

2.2.1 中國阿膠海外合作情況

2.2.2 中國阿膠品牌海外推廣及市場開發現狀

2.3 國際阿膠行業潛在市場需求分析

2.3.1 全球保健品市場發展現狀分析

2.3.2 國外市場阿膠產品接受度分析

2.3.3 阿膠行業國外潛在市場需求預判

第3章：中國阿膠行業發展現狀分析

3.1 中國阿膠行業發展特徵及生命周期分析

3.1.1 中國阿膠行業發展特徵

3.1.2 中國阿膠行業生命周期

3.2 中國阿膠行業市場供給分析

3.2.1 中國阿膠供應商類型及數量規模

（1）阿膠供應商類型

（2）阿膠製造企業數量規模

3.2.2 中國阿膠行業產能分析

3.2.3 中國阿膠行業產量分析

3.3 中國阿膠行業需求情況分析

3.3.1 中國阿膠需求潛力分析

3.3.2 中國阿膠市場規模分析

3.4 中國阿膠行業進出口情況分析

3.4.1 中國阿膠行業相關產品進出口綜述

3.4.2 中國阿膠相關產品出口市場分析

3.4.3 中國阿膠相關產品進口市場分析

3.5 中國阿膠行業供需平衡現狀及價格走勢分析

3.5.1 中國阿膠行業庫存現狀

3.5.2 中國阿膠行業價格走勢分析

3.6 阿膠產品消費行為分析

3.6.1 阿膠產品消費動機分析

（1）阿膠產品消費動機分類

（2）消費動機性別差異

（3）消費動機年齡差異

3.6.2 阿膠產品消費者價格敏感性分析

3.6.3 阿膠產品消費信息渠道分析

（1）消費信息渠道分類

（2）消費信息渠道性別差異

（3）消費信息渠道年齡差異

3.7 中國阿膠行業市場發展痛點分析

第4章：中國阿膠行業競爭狀態及市場格局分析

4.1 阿膠行業波特五力模型分析

4.1.1 行業現有競爭者分析

4.1.2 行業潛在進入者威脅

4.1.3 行業替代品威脅分析

4.1.4 行業供應商議價能力分析

4.1.5 行業購買者議價能力分析

4.1.6 行業競爭情況總結

4.2 阿膠行業投融資、兼並與重組分析

4.2.1 行業投融資現狀

（1）投融資事件匯總

（2）投融資趨勢預測

4.2.2 行業兼並與重組

（1）兼並與重組情況

（2）兼並與重組動因

（3）兼並與重組趨勢

4.3 中國阿膠行業區域市場結構分析

4.3.1 供給端

4.3.2 需求端

4.4 中國阿膠企業/品牌競爭格局

4.4.1 企業競爭格局

4.4.2 品牌競爭格局

4.5 中國阿膠市場集中度分析

第5章：中國阿膠行業產業鏈全景預覽及上游市場發展

5.1 阿膠行業產業鏈全景預覽

5.2 中國阿膠行業上游原材料市場供給現狀

5.2.1 中國驢的供給水平

5.2.2 中國驢的供給區域格局

5.2.3 中國阿膠原材料供給存在缺口

5.2.4 阿膠原料價格走勢

5.2.5 原材料市場供給對行業發展的影響分析

5.3 中國阿膠行業上游生產設備發展情況

5.3.1 阿膠行業生產設備介紹

5.3.2 阿膠生產設備發展趨勢

5.3.3 阿膠行業生產設備對行業的發展的影響

第6章：阿膠行業不同細分產品市場發展現狀及前景預測

6.1 阿膠行業細分產品市場需求概述

6.2 按功能用途劃分的產品之阿膠葯品市場分析

6.2.1 補血類用葯市場格局

6.2.2 阿膠葯品需求測算

6.2.3 阿膠葯品銷售渠道

6.2.4 阿膠葯品的主要供應商及產品

6.2.5 阿膠葯品價格水平

6.2.6 阿膠葯品前景預測

6.3 按功能用途劃分的產品之阿膠保健品市場分析

6.3.1 阿膠保健品的主要類型

6.3.2 阿膠保健品需求測算

6.3.3 阿膠保健品銷售渠道

6.3.4 阿膠保健品的主要供應商及產品

6.3.5 阿膠保健品價格水平

6.3.6 阿膠保健品前景預測

6.4 按功能用途劃分的產品之阿膠零食市場分析

6.4.1 阿膠零食的主要類型

6.4.2 阿膠零食需求測算

6.4.3 阿膠零食銷售渠道

6.4.4 阿膠零食的主要供應商及產品

6.4.5 阿膠零食價格水平

6.4.6 阿膠零食前景預測

6.5 日常生活中存在的其他阿膠產品市場分析

6.5.1 阿膠化妝品

（1）阿膠護膚原理

（2）主要企業及產品代表

（3）未來發展趨勢

6.5.2 阿膠飲品

（1）市場發展現狀

（2）主要企業及產品代表

（3）未來發展趨勢

第7章：阿膠行業下游銷售渠道及重點區域市場研究

7.1 阿膠行業銷售渠道分析

7.1.1 阿膠產品經銷模式及銷售渠道分布情況

（1）經銷模式分析

（2）銷售渠道分布

7.1.2 阿膠產品商超渠道分析

（1）阿膠產品商超渠道簡介

（2）阿膠產品商超渠道銷售規模測算

7.1.3 阿膠產品醫院渠道分析

（1）阿膠產品醫院渠道簡介

（2）阿膠產品醫院渠道銷售規模測算

7.1.4 阿膠產品OTC渠道分析

（1）阿膠產品OTC渠道簡介

（2）阿膠產品OTC渠道銷售規模測算

7.1.5 阿膠產品直營/專賣店渠道分析

（1）阿膠產品直營/專賣店渠道簡介

（2）阿膠產品直營/專賣店渠道銷售規模測算

7.1.6 阿膠產品網路渠道分析

（1）阿膠產品網路渠道簡介

（2）阿膠產品網路渠道銷售規模測算

（3）阿膠網路渠道的布局與發展

7.1.7 阿膠典型企業銷售渠道分析

7.2 阿膠傳統營銷模式分析

7.2.1 阿膠傳統營銷模式概況

（1）代理商營銷模式

（2）經銷商（分銷商）營銷模式

（3）直營模式

7.2.2 阿膠行業銷售投入情況

7.2.3 阿膠傳統營銷模式趨

7.3 互聯網+阿膠營銷模式分析

7.3.1 阿膠電商營銷模式分析

7.3.2 阿膠微商營銷模式分析

（1）百年堂對微商的認識

（2）如何建立客戶信賴感

（3）如何解決微營銷中囤貨、壓貨問題

（4）微營銷的模式創新

7.4 阿膠行業重點區域市場研究

7.4.1 山東省

（1）原材料產量

（2）阿膠市場競爭格局

（3）阿膠市場地位

7.4.2 山西省

（1）原材料產量

（2）阿膠市場競爭格局

（3）阿膠市場地位

第8章：中國阿膠行業代表性企業案例研究分析

8.1 中國阿膠企業代表性企業發展對比

8.1.1 營收水平

8.1.2 獲利水平

8.2 中國阿膠行業代表性企業案例分析

8.2.1 山東東阿阿膠股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.2 山東東阿百年堂阿膠生物製品股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.3 山東宏濟堂制葯集團股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.4 九芝堂股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.5 北京同仁堂股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.6 重慶太極實業（集團）股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.7 御生堂制葯有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.8 山東福牌阿膠股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.9 山東魯潤阿膠葯業有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

8.2.10 山東東阿國膠堂阿膠葯業有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營情況分析

（3）企業業務結構及銷售網路

（4）企業阿膠業務布局分析

（5）企業發展阿膠業務的優劣勢分析

第9章：中國阿膠行業趨勢前景及投資機會分析

9.1 阿膠行業發展前景與趨勢預測

9.1.1 行業發展驅動因素分析

（1）原材料價格

（2）市場需求

（3）政策推動

9.1.2 行業發展前景預測

（1）阿膠行業生產預測

（2）阿膠行業需求預測

9.1.3 行業發展趨勢預測

（1）行業市場發展趨勢預測

（2）行業產品發展趨勢預測

（3）行業市場競爭趨勢預測

9.2 阿膠行業投資現狀與風險分析

9.2.1 行業進入壁壘分析

（1）准入壁壘

（2）規模壁壘

（3）渠道壁壘

（4）品牌壁壘

9.2.2 行業投資風險預警

（1）政策風險

（2）市場風險

（3）技術風險

（4）原材料價格波動風險

9.3 阿膠行業投資價值與投資機會分析

9.3.1 行業投資價值分析

9.3.2 行業投資機會分析

（1）進軍女性高埠服養顏領域

（2）阿膠衍生品系列——阿膠飲品

9.4 行業投資策略及可持續發展建議

9.4.1 阿膠投資投資策略建議

（1）產品定位建議

（2）價格定位建議

（3）銷售渠道建議

（4）品牌營銷建議

9.4.2 阿膠行業可持續發展建議

圖表目錄

圖表1：阿膠的質量要求

圖表2：阿膠的功效

圖表3：阿膠產品主要應用

圖表4：阿膠行業所屬的國民經濟分類

圖表5：本報告的主要數據來源

圖表6：中國阿膠行業監管體制

圖表7：截至2022年2月中國阿膠行業標准匯總

圖表8：截至2022年2月中國阿膠行業相關政策及規劃匯總

圖表9：截至2022年中國阿膠行業政策規劃解讀

圖表10：2010-2021年中國GDP增長走勢圖（單位：萬億元，%）

圖表11：部分國際機構對2022年中國經濟增長的預測（單位：%）

圖表12：2010-2021年人口及其自然增長率變化趨勢（單位：萬人，‰）

圖表13：2021年全國人口性別構成（單位：%）

圖表14：2021年全國人口年齡構成（單位：%）

圖表15：2021年全國人口城鄉構成（單位：%）

圖表16：2011-2020年中國醫療機構衛生總費用趨勢圖（單位：億元，%）

圖表17：2011-2020中國醫療機構衛生費用構成（按支出個體）（單位：%）

圖表18：2011-2020中國政府衛生支出及增長率（單位：億元，%）

圖表19：2012-2020年中國城鎮人口及增速（單位：億人，%）

圖表20：2010-2020年中國城鎮化率（單位：%）

圖表21：城市化帶來醫療保健需求的變化

圖表22：驢皮的分類和解析

圖表23：阿膠原料炮製步驟

圖表24：凝膠切膠過程

圖表25：擦膠印字過程

圖表26：包裝入庫過程

圖表27：中國阿膠行業發展機遇與威脅分析

圖表28：2010-2020年全球毛驢總量及其變化（單位：萬頭）

圖表29：2020年全球驢皮貿易概況

圖表30：截至2020年全球反對與中國進行驢皮貿易的國家

圖表31：2017-2021年中國馬科皮進口金額及其變化（單位：億元）

圖表32：2021年1-11月中國馬科皮進口金額及其變化（單位：萬元）

圖表33：中國阿膠行業品牌海外布局事件匯總

圖表34：中國阿膠行業品牌海外推廣事件匯總

圖表35：2013-2021年全球保健品市場規模變化情況（單位：億美元，%）

圖表36：阿膠行業的發展特徵分析

圖表37：阿膠行業發展周期分析

圖表38：2013-2021年中國阿膠行業產能統計（單位：噸，%）

圖表39：2019-2021年中國阿膠行業產量統計（單位：噸）

圖表40：2020年中國阿膠行業需求量測算（單位：噸，億人，g/人）

圖表41：2014-2021年中國阿膠行業市場規模統計（單位：億元，%）

圖表42：2017-2021年中國阿膠行業相關產品進出口狀況表（單位：億元）

圖表43：2017-2021年中國阿膠行業相關產品出口情況分析（單位：億元）

圖表44：2017-2021中國阿膠行業相關產品進口情況分析（單位：億元）

圖表45：2021-2022年1月阿膠膠塊市場價格走勢（單位：元/kg）

圖表46：2022年阿膠終端零售價格佔比變化（單位：%）

圖表47：阿膠產品消費動機性別對比（單位：%）

圖表48：阿膠產品消費動機年齡對比（單位：%）

圖表49：阿膠產品不同收入水平消費者價格敏感度對比（單位：%）

圖表50：阿膠產品消費信息渠道性別對比（單位：%）

圖表51：阿膠產品消費信息渠道年齡對比（單位：%）

圖表52：中國阿膠行業市場發展痛點分析

圖表53：中國阿膠行業現有競爭情況

圖表54：我國阿膠行業潛在進入者威脅分析

圖表55：我國阿膠行業對上游供應商的議價能力分析

圖表56：我國阿膠行業對下遊客戶議價能力分析

圖表57：中國阿膠行業五力分析結論

圖表58：2015-2021年中國阿膠行業投融資事件匯總

圖表59：2011-2021年中國阿膠行業兼並與重組事件匯總

圖表60：阿膠行業並購重組的動因分析

圖表61：中國阿膠行業區域市場結構（單位：%）

圖表62：中國阿膠行業市場份額區域結構佔比圖（單位；%）

圖表63：2020年中國阿膠行業企業市場份額競爭情況（單位；%）

圖表64：2019-2020年中國阿膠十大品牌

圖表65：2020年中國阿膠行業市場集中度（單位；%）

圖表66：阿膠產業鏈介紹

圖表67：2011-2020年我國驢期末存欄量變化情況（單位：萬頭，%）

圖表68：中國驢供給區域分布情況（單位：萬頭，%）

圖表69：2012-2021年中國毛驢屠宰量變化圖（單位：萬頭，%）

圖表70：2009-2020年中國干驢皮平均價格走勢（單位：元/kg）

圖表71：2019-2021年中國干驢皮價格走勢（單位：元/kg）

圖表72：阿膠行業涉及的生產設備介紹

圖表73：阿膠行業產品構成（單位：%）

圖表74：補血類用葯市場格局（單位：%）

圖表75：2014-2020年中國城市零售葯店阿膠葯品銷售規模情況（單位：億元）

圖表76：2019-2021年中國阿膠葯品市場規模情況（單位：億元）

圖表77：中國主要阿膠葯品品牌及產品情況

圖表78：中國主要阿膠葯品品牌價格對比

圖表79：2021-2027年中國阿膠葯品市場規模預測（單位：億元）

圖表80：阿膠保健品種類

圖表81：全球及中國女性貧血發病率高（單位：%）

圖表82：2019-2021年阿膠保健品市場規模情況（單位：億元）

圖表83：阿膠保健品銷售渠道

圖表84：中國主要阿膠保健品品牌及產品情況

圖表85：中國主要阿膠保健品品牌價格對比

圖表86：2021-2027年阿膠保健品市場規模預測（單位：億元）

圖表87：阿膠食品類型

圖表88：2018-2020年中國女性經濟規模（單位：萬億）

圖表89：2019-2021年中國阿膠零食市場規模情況（單位：億元）

圖表90：中國主要阿膠零食品牌及產品情況

圖表91：中國阿膠零食價格走勢

圖表92：2021-2027年中國阿膠零食市場銷售規模預測（單位：億元）

圖表93：中國主要阿膠飲品品牌及產品情況

圖表94：阿膠產品經銷模式分析

圖表95：2021年中國阿膠行業銷售渠道結構（單位：%）

圖表96：2014-2021年中國阿膠產品商超渠道銷售規模（單位：億元）

圖表97：2018-2021年中國阿膠產品醫院渠道銷售規模（單位：億元，%）

圖表98：2018-2021年中國阿膠產品OTC渠道銷售規模（單位：億元，%）

圖表99：2018-2021年中國阿膠產品直營/專賣店渠道銷售規模（單位：億元，%）

圖表100：2018-2021年中國阿膠產品網路渠道銷售規模（單位：億元，%）

圖表101：中國主要阿膠品牌銷售渠道對比

圖表102：2015-2021年東阿阿膠營銷投入情況（單位：億元）

圖表103：我國阿膠行業傳統營銷模式發展趨勢

圖表104：中國阿膠電商營銷優勢

圖表105：中國阿膠電商營銷模式案例介紹

圖表106：2017-2020年山東省驢存欄量情況（單位：萬頭）

圖表107：2020年山東省規模化驢養殖場佔全國比重（單位：%）

圖表108：山東省主要阿膠生產廠家及其品牌

圖表109：2020年山東省阿膠市場規模佔比（單位：%）

圖表110：山東省東阿縣區域位置圖概覽

圖表111：2017-2020年山西省驢存欄量情況（單位：萬頭）

圖表112：山西省主要阿膠生產廠家及其品牌

圖表113：2021年前三季度國內阿膠上市企業營業收入對比（單位：億元，%）

圖表114：2021年前三季度國內阿膠上市企業獲利水平對比（單位：億元，%）

圖表115：山東東阿阿膠股份有限公司基本信息表

圖表116：截至2021年末山東東阿阿膠股份有限公司與實際控制人之間的產權及控制關系圖（單位：%）

圖表117：2016-2021年山東東阿阿膠股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）

圖表118：2016-2021年山東東阿阿膠股份有限公司盈利能力分析（單位：%）

圖表119：2016-2021年山東東阿阿膠股份有限公司運營能力分析（單位：次）

圖表120：2016-2021年山東東阿阿膠股份有限公司償債能力分析（單位：%，倍）

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Ⅳ 直觀的銷售數據圖表分析怎麼做

當管理層想了解近年來公司的銷售情況，希望你可以從多個維度（時間、公司、部門、區域等）對銷售數據進行分析，並呈現一份直觀的銷售數據圖表分析。那麼這樣的銷售數據圖表分析該怎麼做？

銷售指標可以幫助管理層更好地了解企業銷售的各方面狀況，如下圖所示，在分析之前我們可以參考一些常見的銷售分析指標：

准備製作分析圖表之前，我們可以按照管理層對銷售數據分析的需求，呈現管理層想要分析的數據：

1、按時間維度（年、季、月、周）分類的銷售數據匯總及其明細；

2、年、月銷售數據同比、環比情況，了解企業銷售數據變化趨勢；

3、按客戶維度分類的各級別客戶銷售貢獻情況；

4、按部門維度分類的各個部門的銷售業績完成情況及未完成原因分析；

5、從商品維度分析哪些品類的商品最有銷售前景等。

......

想讓銷售數據圖表分析更加直觀，我們可以參考下面這些分析模板。

比如，管理層想看總體及各部門的銷售目標完成情況，我們可以參考下面這張銷售數據圖表分析模板：

從整體上看，銷售目標、實際完成、差額、完成率等指標一目瞭然；除了對銷售情況有整體的把控，管理層還可進一步分析各個部門業績完成情況，是否已達標？當然，還可從時間維度追蹤歷史業績的變化趨勢，並可對各個部門不同年月的銷售業績完成情況進行直觀的透視分析。

比如，管理層想分析企業的銷售區域及各區域銷售表現，從而發現潛在市場，並提出下階段的區域布局策略時，我們可從區域維度呈現相應的銷售數據圖表分析：

如圖，可將各個區域的客戶銷售情況一一展現，並可從各個區域的查看企業的總體銷售額及其明細情況。若是還涉及到多家門店的銷售，我們可以參考下面這張圖表分析模板：

從各區域收入佔比中對重點區域銷售狀況予以重點分析，解析該區域各個門店的發展走勢及其結構特點，為未來在重點區域及門店的發展提供借鑒；也可從時間維度上對重點區域的產品結構進行橫向對比，對銷售產品進行多要素符合分析等等。

註：上述圖表數據經過處理，僅供參考。

Ⅵ 零售行業數據分析的常見指標，以可視化圖表展示

零售行業由於低毛利的特點，要求必須更加精細化地管理。

零售經營利潤=門店數量×均店銷售額×毛利率-存貨成本-房租成本-人員成本-管理成本

將以上利潤指標進行拆解，觀遠數據相應地從戰略計劃、門店運營、商品運營、市場營銷、顧客關系（會員管理）、全渠道運營、人力資源、財務分析等環節進行流程優化，覆蓋目標的制定、實施、評估和分析改善，構建基於數據能力的持續改善循環模型，實現產品與服務增值。

一、戰略計劃

Ⅶ 葯品市場調研報告格式

葯品市場調研報告格式

市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。以下是葯品市場調研報告格式，歡迎閱讀。

(一)市場調研報告的標題

標題是市場調研報告的題目，一般有兩種構成形式：

市場調研報告標題——公文式標題，即由調研對象和內容、文種名稱組成，例如《關於2002年全省農村服裝銷售情況的調研報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調研報告簡化為「調研」，也是可以的;

市場調研報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調研的內容或主題，例如《全省城鎮居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調研報告的標題多採用雙題(正副題)的結構形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調研分析報告》、《市場在哪裡——天津地區三峰輕型客車用戶調研》等。

(二)市場調研報告的引言

引言又稱導語，是市場調研報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調研的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調研者自身相關的情況，也可概括市場調研報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、意義等獲得初步了解。然後用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關於全市20**年電暖器市場的調研》的市場調研報告，其引言部分寫為：「XX市北方調研策劃事務所受XX委託，於20**年3月至4月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調研。現將調研研究情況匯報如下：」用簡要文字交待出了調研的主體身份，調研的時間、對象和范圍等要素，並用一過渡句開啟下文，寫得合乎規范。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

(三)市場調研報告的主體

這部分是市場調研報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、准確、具體地說明調研的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內容：

市場調研報告——情況介紹：市場調研報告的情況介紹，即對調研所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法，將調研對象的歷史和現實情況包括市場佔有情況，生產與消費的關系，產品、產量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結為幾類，採用設立小標題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到准確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據。

市場調研報告——分析預測：市場調研報告的分析預測，即在對調研所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業領導的決策行為，因而必須著力寫好。要採用議論的手法，對調研所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，並據以形成符合事物發展變化規律的結論性意見。用語要富於論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調研所獲資料隨意發揮，去唱「信天游」。

市場調研報告——營銷建議：這層內容是市場調研報告寫作目的和宗旨的體現，要在上文調研情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

葯品市場調研報告

惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經驗，但全世界每年仍有900萬新發癌症患者，每年有500萬人死於癌症。 我國是一個癌症多發性國家，現有260萬癌症患者、每年新發病患者180萬、死亡人數140萬。癌症仍然是給人類帶來災難的頭號殺手。開發研究生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌葯物仍然是醫學界的重要課題。

我國抗腫瘤葯物的研究開發始於上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產銷售。40多年來，我國抗腫瘤葯物生產已由個別品種發展到系列化產品，研發和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發(包括仿製)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤葯物生產企業已有近百家(包括中葯制劑生產廠家)。其中，原料葯廠20多家，制劑廠和中葯廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤葯物已發展到七大類160多個品種。世界衛生組織XX年4月公布的22個基本抗腫瘤葯物，我國全部都可以生產。我國年產抗腫瘤葯物30多噸，生產企業主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產品仍不能滿足日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤葯物市場需求大於供應。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤葯品的消費情況和大眾對抗腫瘤葯品的態度，一方面，有助於企業從消費者角度研究細分的抗腫瘤用葯情況;另一方面，有助於醫葯生產企業和流通企業更好地了解目標消費者的需求，並進一步了解抗腫瘤葯品的市場競爭情況，從而使企業能「對症下葯」，把更多、更好的葯品快速銷售到消費者手中。

本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤葯的認識、了解和用葯態度調查，來了解抗腫瘤葯品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤葯的需求喜好及對醫葯企業的期望。由此使恆瑞醫葯能很好的把握消費者的心態，掌握抗腫瘤用葯市場的發展趨勢，從而採取有力的、合理的措施來推廣其主打產品——艾恆。

本次調研採取網路調研的方法，在網路上隨機發放問卷，然後收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計根據正常的人們對葯品的認知過程來排列問題。本次調研主要研究了抗腫瘤葯的流通渠道、葯品性質和消費者的主要購買依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤葯品市場的主要消費情況，如抗腫瘤葯品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用葯態度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購葯依據將是醫葯企業最為關注的。下面從具體的調研數據方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對於抗腫瘤用葯，絕大多數消費者是到葯店和醫院購買，兩者比例之和達95.2%，其中到葯店購買的家庭為58.7%，去醫院的為36.5%;而通過其他渠道購買的極少。為什麼居民選擇到葯店的比較多，而到醫院的相對較少呢?這其中一個很主要的原因就是，我國醫葯體制和醫療保障制度造成的二者所佔葯品銷售比重較大，但是由於各處銷售葯品的價格高低不一，葯店的葯品價格相對低一些，而抗腫瘤類葯品一般都是需要長期服用的，所以到葯店的購買比例會較高;而在醫院購葯的家庭中，很大一部分是有醫保可以報銷的。所以，現階段企業要做好葯品市場，一定要了解我國目前的醫葯體制，同時也要關注醫療改革。

另一方面，葯品渠道的選擇還與抗腫瘤用葯的特點有關。抗腫瘤用葯大部分為處方葯，需要通過醫生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服葯一段時間復查都需要到醫院，在診治後就地購葯;但是腫瘤的治療一般需要長期吃葯，在醫院得到確診後，一般病人都會考慮自己去葯店購買相同的葯。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫葯企業來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的'主觀方面和我國的醫葯制度客觀方面。

二、從葯品性質分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用葯中，西葯佔到七成以上，達73.3%，而中葯只佔26.7%。這表明在治療腫瘤的葯物方面，對於中葯的研製開發生產具有很大的空間，因為在葯物治療方面，中葯的副作用小是一大優勢。對於醫葯企業來講，選擇做消費者認可的葯物種類，可以使企業減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的葯品命名策略、傳播策略等也可以為企業減少很多運營成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助於企業進行經營決策。 盡管西葯市場競爭已經很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業機會。

對於本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西葯，但是我們不能否認位列後面的中葯將來就沒有商業機會，不能成為未來的主要葯物，因為一切都在變化中。且既然西葯競爭已經趨近紅海，那麼另僻蹊徑開發中葯的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業涉足尚淺的時候率先造勢，有利於企業打造領頭企業的品牌形象，能夠搶佔先機，獲取較高的市場佔有率。

三、從消費者的購葯主要依據分析。調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用葯時所想到的首要根據，結果表明，89.9%的家庭提及是由醫生推薦的比例遠遠高於其他原因。這是由於抗腫瘤用葯多是處方葯，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什麼葯品受醫生的專業推薦影響很大。另外，10.1%的家庭表示根據過去的使用經驗來購買某一抗腫瘤用葯。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。在購買的首要原因中，決定並影響消費者購買的人員依次是醫生、家人和朋友、葯店店員，在所有原因佔比中，分別是89.9%、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫生對於抗腫瘤用葯的銷售是何等重要，葯店店員的推薦是多麼微不足道，另一方面也說明老百姓醫葯知識的缺乏，需要企業加強對百姓健康知識的普及。

過去的使用經驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫葯企業實現產品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫葯企業只關心重點渠道中的關鍵因素，如醫院的醫生，但是很少有企業會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。鑒於腫瘤疾病的特殊性質，患者往往要長期服葯才能保持較好的身體狀態，所以在第一次購買後，醫葯企業更要關注他們的二次購買以及重復購買問題。企業同時還要關心產品每次銷售後的患者使用情況，細致入微的售後服務相對於醫葯企業實現第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業不要只關心產品的前期銷售，還要提供葯品的售後服務。

過去的使用經驗是患者對過去該葯品療效的一種肯定，這實際和佔比6.9%的葯效可靠是很相關的。在決定購買的首要原因中，關於葯效有很多不同層次的直接提法，如葯效可靠、起效快、副作用小、質量好、有持久功效/長效，如果將其合並則有14.6%的比重，加上一些隱含葯效較好的原因，如醫生推薦、過去的使用經驗等，則可以毫不誇張地講，葯效是消費者在購買抗腫瘤葯品時第一考慮的因素，這也是企業在營銷中要考慮的一個重要問題。當然，另一方面，葯品的安全性也是影響消費者購葯的重要因素之一。醫葯企業要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果制葯企業發生葯品安全問題，則會使消費者對企業的信任大大降低，從而影響企業形象，並直接打擊消費者的購買信心 。

再仔細解讀數據我們會發現，醫葯企業是不是知名企業對於消費者購買並不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之後。那麼，對於醫葯企業是否要進行企業知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢?或者說企業是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調查研究。

數據顯示，對腫瘤葯品，促銷的作用不大，這說明這類葯品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以葯效為主的一對一的專業產品，同時也說明它不是價格敏感型產品。了解這些葯品特性後，企業才能有針對性地做好營銷工作。

調查時間：6月26日——7月5日

調查方式：網路問卷調查

調查對象：任意消費者

調查人員：吳萍 劉欣 林霞 朱琳 李雪