營銷策劃必讀的書籍

1. 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(1)營銷策劃必讀的書籍擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？如則亮即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地盯檔方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

2. 營銷策劃類書籍有哪些

1.《定位》

「定位」這一理論，不管是在美國還是在中國，都有很指櫻鋒多唯晌成功的案例。雖然這一理論也有其局限性，但即便在提出這一理論的45年以後，依然很難找到一個理論，能夠媲美「定位」。做品牌營銷策劃一定要懂得這個理論。

2.《增長黑客》

市場上有大量關於互聯網公司如何做品牌營銷策劃的書，但絕大多數陷於「燒錢投入」和「體力勞動」兩種路數。實際上，在大洋彼岸的矽谷，一種全新的職業——增長黑客，正在逐漸引領和重塑互聯網行業營銷和增長的理念。

3.《營銷革命》

傑克·特勞特，是全球頂尖的品牌營銷策劃專家，「定位」之父。在提出「定位」以後，特勞特先生又提出新的營銷理論——「自下而上」的營銷。這引發了一場企業家的營銷思維，成功的企業家更應該像頌皮是一位深入前線、把握戰情的戰術指揮官，從起點開始發掘並制定出一個實用的戰術，然後圍繞這一戰術構建起相應的戰略。

3. 想學營銷，可以看那些書

葉茂中的書可以看看 。

《營銷的16個關鍵詞》

《廣告人手記》

《創意就是權力》

《葉茂中策劃.想卷》

《葉茂中策劃.做卷》

《葉茂中的營銷策劃》

葉茂中(2張)

《誰的生意被策劃照亮》

《聖象品牌整合》

4. 營銷書籍排行榜前十名

銷售書籍排行榜前十名是《銷售的革命》、《競爭性銷售：簡化企業銷售的六大關鍵》、《挑戰式銷售》、《SPIN Selling》、《成為攻心式銷售員（珍藏版）》、《雙贏銷售》、《新概念營銷》、《新戰略營銷》、《贏單九問》、《信任五環》。

一、《銷售的革命》

《銷售的革命》，這是一本能為我們的事業、人生帶去一場革命的好書。

5. 市場營銷必讀的書籍推薦

要想做好市場營銷除了要有足夠的實踐經驗之外，一定的書籍知識充電也是必不可少的。下面我就來為大家推薦的市場營銷必讀的書籍，歡迎參閱!

市場營銷必讀的書籍
1、《商界裸奔》理查德•布蘭森

從一個營銷愛好者的角度看，我感到長期、持續地關注少數幾個品牌，幾個人，要比對大量案例做淺顯關注的方案更優。

讀人物傳記最大的好處是能將品牌與人、方法論和實踐合而為一，若按此標准，業界盛譽的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德•布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德•舒爾茨的《將心注入》開始。而相比後者，前者看起來要更真誠，更“自媒體”一些。

維珍帶給我們的啟發，是表裡如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰傳統、實則大膽、精細、極富娛樂精神、致力於從品牌和用戶的“終身關系”看待品牌價值。

在此基礎上，布蘭森作為功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當回事，敢於“裸奔”，時刻有歸零的心態，反映出其品牌所倡導的精神內核當屬“年輕態”而非心思單純的“年輕”。“年輕”不等於“年輕人”，年輕可見於任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱得上是真正“年輕”的品牌。

2、《市場營銷原理》 科特勒等

《市場營銷原理》一書的目標是為市場營銷基礎課提供一本最新、最實用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球范圍內一直被廣泛採用，從眾多教材中脫穎而出的原因所在。

內容建立在四個主題之上： 建立和管理可贏利的客戶關系;建立和管理強勢品牌以創造品牌資產 ;在數字時代應用市場營銷技術 ;在全球以對社會負責任的方式開展營銷本書既適合用作MBA、市場營銷及相關專業本科生或研究生教材，也可供市場營銷實際工作者參考。

3、《消費者行為學》邁克爾·R·所羅門等

《消費者行為學》本書是消費者行為學領域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費者行為學領域的國際最新理論與中國本土實踐相結合的開創性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個體到群體，從市場、個體、決策者、亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行為，突出多學科、綜合性的研究視角，反映全球化、數字化背景下消費者行為的最新發展。保留了所羅門教授原著的內容框架和理論精華，增加了中國消費者行為的重要內容及本土案例，更具本土化特色，更加適應中國市場的需要。融合了最新的消費者行為學研究方法和研究成果，特別是結合了互聯網技術對消費者行為產生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學性。此外，還特別強調跨文化消費者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費者行為規律和消費者行為差異。

4、《營銷管理》 科特勒

《營銷管理》是一本經典的教科書，一部營銷學領域的聖經，一卷惠澤數億人的巨著，歷經四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權威學者，共同打造最新版營銷聖經。在全球的營銷學領域和工商企業界，菲利普•科特勒和他的《營銷管理》意味著經典、品牌、標准和基礎，其已經暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是營銷學大家，還是剛剛開始學習營銷的“新鮮人”;上至一個企業的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營銷管理》。
市場營銷看的書籍
1、品牌三部曲：《管理品牌資產》、《創建強勢品牌》和《品牌領導》 戴維·阿克

《管理品牌資產》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時也是開創和奠基之作，《創建強勢品牌》和(品牌領導)的理論觀點均生發於此。通過深入細致地研究品牌現象，《管理品牌資產》清晰地闡述了品牌、標志和標語三者間明確的關系結構以及品牌資產的五種基本資產，並引用了諸多公司的案例，具體說明如何通過依次創建、培育和利用這五種品牌資產，從戰略上管理品牌。

《創建強勢品牌》，通過麥當勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設的真實案例來闡述如何創建和管理強勢品牌。品牌戰略制定者最常走進的一個誤區是過分聚焦於品牌的功能屬性，《創建強勢品牌》則通過引入品牌作為人、組織、符號的視角，將情感利益和自我表達利益納入整體思考，從而突破了這個框架的限制。在管理“跳出陳規”的品牌的過程中，品牌形象和品牌定位這一對相互依存的概念發揮著關鍵作用。單個品牌只是大的品牌系統的一部分，這一系統由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構成，忽視這一事實會導致公司走入另一個誤區。《創建強勢品牌》同樣闡釋了如何管理品牌系統、提高清晰度、形成協同效應，如何根據變化的環境進行調整以及如何藉助品牌資產進入新的市場和產品領域。

《品牌領導》通過對品牌識別、品牌構架、如何超越廣告進而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領導力層面。它是在對歐洲、美國以及其他國家的來自拉爾夫•勞倫、維珍航空公司、阿迪達斯、通用電器、IBM、麥當勞、美極和斯沃琪等企業的300多項品牌戰略的實地調察研究基礎上撰寫的，每項研究都側重於識別並評估品牌戰略及其執行情況，洞見深刻，描述翔實，對特殊的概念和方法也都有相應說明，不啻為品牌組織建設、品牌組織系統、品牌組織文化的一次革命。

2、《重塑消費者——品牌關系》舒爾茨等

本書從消費者出發，指出了營銷傳播市場中的四個基本要素：消費者、品牌、傳輸系統與內容;並以此作為一種新的思考方式去指導營銷傳播活動。對這四個至關重要的元素的使用能夠幫助專業人士了解並發展出更有效、更高效地為買賣雙方創建長期關系的傳播方案。

本書是為有危機意識和革新意識的人寫的，這些人想以“推”或開放體系去管理營銷傳播項目，但意識到消費者和顧客將發揮“拉”的作用，他們將通過網路從地球的每個角落收集關於產品和服務的信息。今天的營銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費者―品牌關系得以開發並維護的關鍵因素所在。
營銷高手必讀的書
1、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。

本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》 就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異 化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

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6. 市場營銷必看的九本書籍

一個成功的營銷之道是企業和網際網路推廣人員都在追尋的，想做好營銷，塑造一個成功的營銷之道，看書是必不可少的。下面是由我給大家帶來關於，希望對大家有幫助!

書籍1、《傳播與說服》

作者：霍夫蘭

霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復雜性，對否定早期的「魔彈論」效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領導的「耶魯傳播與態度變知汪液遷計劃」，完成了超過50項實驗。他們將研究成果結集出版，產生了一批關於態度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結果。

書籍2、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷搭物管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

書籍3、《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

書籍4、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

書籍5、《世界最偉大的推銷員》

作者：奧格·曼狄諾

作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。

這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。

喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

書籍6、《營銷戰》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。

書籍7、《執行》

作者：拉姆·查蘭

據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中陵橡國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。

書籍8、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費， *** 銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

書籍9、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於「整合」了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，「整合」的意義又在哪裡?這樣一看，「整合」作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼?「新」與「舊」，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

7. 營銷策劃應該看哪幾本書

建議你看一下吳曉波的《大敗局》系列。

我的專業是市場營銷（商務策劃方向）。自己也研究過這些書，推薦你看《市場營銷學》，《商務策劃原理》高等教育出版社出版的。還有就是《策慶敗劃基礎學》中國策劃出版社的。這些都是比較系統的原理。但要想做好營銷策劃，還是要多結合實際，多看看案例。