A. 紅棗營銷策劃案
更多的消費者知道若羌紅棗，了解若羌紅棗。促進若羌紅棗銷售，解決棗農們每年雖然豐收但銷售難的問題。以下是我為大家整理的關於紅棗營銷策劃案，歡迎閱讀!
紅棗營銷策劃案篇一
目標市場分析
1、環境分析
伴隨著21世紀的到來，社會經濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康並且要求吃的均衡，營養的均衡是現代大多數人所追求的目標。因此營養價值較高的紅棗也成為人們乾果類商品中選購較多品類。 紅棗果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白質、脂肪、糖類、維生素、礦物質等營養素，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質，促進身體營養均衡。因此大棗歷來是益氣、養血、安神的保健佳品，對高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養生保健的佳品，更是護膚美顏的佳品。
2、產品分析
若羌紅棗皮薄肉厚、果實飽滿、肉質細膩、含糖量高、甘甜醇香、細嫩爽口、肉軟甜糯，營養豐富。若羌紅棗以皮薄肉厚、口感甘甜、肉質細膩著稱，它含熱量大，可以代糧，歷史上常作救災之用。每100克若羌紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖85%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量為42%，中葯為葯引子，比蘋果、桃子等高300倍左右，維素P的含量也是百果之冠，人們稱贊若羌紅棗是天然的維生素葯丸。每百克鮮棗中含蛋白質1.2克，也幾乎是鮮果類之冠。干若羌紅棗產熱量極高，每百克紅棗可產熱量約1500-1800千焦，超過葡萄乾，而且蛋白質、鈣、磷、核黃素、尼克酸的含量又高於葡萄乾。制干紅棗色為深紅，肉軟甜潤，香味濃厚，緊松適中，吃後余香滿口。所以，人們歷來就把若羌紅棗視為極佳的滋補品。
最優質的紅棗是基地--若羌，新疆若羌行政面積達 20 多萬平方公里， 是全國面積最大的縣， 有“華夏第一縣”之稱。若羌因盛產紅棗而聞名，獨有的光熱資源和巨大的晝夜溫差，成就了若羌紅棗異乎尋常的品質。
雖然若羌紅棗質量較其他地方品質好，但是紅棗銷售渠道不完善，紅棗深加工企業較少。消費者的認知度不高，在新疆省內知道的較多，社會認知度高。但是到其他省份知道者甚少，誰會認知度不足，有待加強。因此若羌紅棗的主要客戶源是疆內的消費者和來自將外的乾果收購商。由此可知潛在客戶是很多的，若羌紅棗的市場是很大的。若羌紅棗的銷售方式以乾果商采購為主和零售為主。
3、競爭者分析
紅棗的產地有以下幾個地區：(1)河南新鄭孟庄鎮——孟庄紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產區、國家命名的“優質大 棗基地”和中國名特優經濟林“紅棗之鄉”，現有棗林 7.2 萬畝，棗樹 190 多萬株 ，年產紅棗 1500 萬公斤;擁有全國最大的紅棗集散中心——中國紅棗商貿城，培育有“好想你”，“棗之 禮”等知名品牌，紅棗產業化體系已經形成。基礎設施完善，政策優惠，是
國內外有知識之士投資興業的寶地。(2)中國棗園——阿克蘇 阿克蘇地區有“塞外江南”、“魚米之鄉”之稱，阿克蘇地區日照時間長，日夜溫差大，氣候乾燥，適於抗病蟲害較強的灰棗和駿棗生長，紅棗產量最高。阿克蘇紅棗畝產量相當於內地平均畝產量的 2.5—4 倍，未來規劃種植規模達2150 萬畝，鮮棗年產量達到 300 萬噸。產量相當於全國總產量的 50%，將成為副其實的全 國最大紅棗生產加工基地。(3) 金絲小棗之鄉-滄州 棗樹種植面積達100 多萬畝，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當地特色產業。 目前，滄州市棗蜜餞生產加工獲證企業已達 170 多家，紅棗產品市場佔有率 達到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世紀生物食品公司、棗香源食品有限公司等 4 家企業的產品，先後打入沃爾瑪國際連鎖超市，滄州金絲小棗遠銷韓國、日本、俄羅斯、新加坡等 10 多個國家和地區。
4、消費者分析
若羌紅棗,個大美觀，橢圓形，曬干為深紅色，才下果時肉脆棗甜，曬干後肉軟甜潤，吃後余香滿口。每100克紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量為42%，由於紅棗中含有多種微量元素，適合各類消費者。
(1)若羌紅棗對於兒童的作用
促進智力發育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強腦細胞蛋白質功能，促進腦細胞興奮,從而提高孩子智力發育。健脾養胃、補血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進鐵鋅吸收。預防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養元素，可以促進血液中白細胞的生長，進而幫助人體防範病毒、細菌等有害物質。在冬季適當食用紅棗既養生又預防流感。擴張血管、增強孩子心臟功能 紅棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利於心臟的正常活動。鎮靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑製作用，故大棗具有安神、鎮靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗。抗過敏。當服用大棗後，其中的環磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細胞及其它免疫細胞中的濃度增高了，使細胞膜被穩定，減少了過敏介質的釋放，從而阻止了過敏反應的發生，達到治癒過敏性疾病的作用。經常食用大棗可以有效的預防小兒過敏。
(2)若羌紅棗對於女性的作用
養血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由於大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質，能促進造血，防治貧血，使膚色紅潤。並可改善經期女性氣血虛弱等症狀，有利於緩解經期不適。棗中豐富的維生素C、P和環-磷酸腺苷能促進皮膚細胞代謝，使皮膚白皙細膩，防止色素沉著，達到護膚美顏效果。養血安神大多女性都患有躁鬱症、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩有控制和調補作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養血安神、舒肝解郁的功效。擴張血管，增強心臟功能大棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利於心臟的正常活動。抗疲勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領女性食用。
(3)若羌紅棗對男性的作用
解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內的毒素”包括各種對健康不利的
物質，既有外部環境帶來的，也有身體產生的。這些毒素經過肝臟的一系列化學反應後，變成無毒或低毒物質。我們在日常飲食中應該採用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，並有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟，清除人體內垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑製作用，即降低自發運動及刺激反射作用、強直木僵作用，故大棗具有安神、鎮靜之功，有效改善睡眠質量。棗中所含的營養素，能夠增強人體免疫功能，對於防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果 紅棗皮紅肉厚汁濃味甘，火生土之象，養心脾之陰，潤血肉之燥。
(4)若羌紅棗對老人的作用
有效預防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴重的威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當然食療是最健康最有效的方式。 大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對於健全毛細血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環-磷酸腺苷，能擴張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等，能減輕各化學葯物對肝臟的損害，並有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用於慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療。
5、市場機會與問題分析。
(1)營銷現狀分析。
在當下若羌紅棗的宣傳主要以口傳口的原始宣傳方式為主，並半有報紙宣傳，宣傳的力度較低。主要原因是產棗地區的棗農宣傳意識不足，沒有意識到宣傳能擴大銷售量這一事實。
(2)市場機會分析。
有調查可知在當下紅棗的銷售形式主要以散裝干棗、真空包裝干棗、紅棗做成蜜餞，以蜜餞的形式銷售出去，或者將紅棗加到其他的產品中去(如將紅棗加到酸奶中)紅棗的銷售方式有限。紅棗的開發形式還有很多，根據前面分析的情況來看，紅棗的市場是巨大。紅棗的消費者是很廣泛的，包含兒童女性、男性、老人，並且伴隨著人們對營養與健康的追求，由此可知潛在市場巨大。
6、促銷策略分析
促銷策略的主要內容是通過紅棗文化節的開展、金秋十月歡聚農家樂和金色爛漫篝火晚會等活動的舉行促進若羌紅棗的社會影響力，讓更多的人知道這個地方標志性的產品。促進若羌紅棗的銷售量解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄，造成大量紅棗擠壓在棗手中，然而國內市場對紅棗的需求量卻很大。由於信息不對稱，造成棗農找不到消費者，消費者找不到滿意的商品的問題。
紅棗營銷策劃案篇二
十一期間來到若羌縣的遊客，可以居住在棗農家中品嘗農家菜、感受農家生
活的歡樂。在十一期間遊客可以參加棗農的紅棗豐收，感受勞動的歡樂。感受一種返璞歸真的感覺是身心得到放鬆、愉悅精神、舒緩緊綳的思緒。而且棗園周圍是美麗的自然和田園風光因此受到很多城市遊客的歡迎。同時遊客可以幫助棗農秋收。棗農家利用當地的農產品進行加工,滿足客人的需要,使棗農的收入得到提高的同時又滿足了遊客的需要，起到雙贏的作用。
在營銷方面使更多的人了解若羌紅棗，並且起到宣傳的作用。
金色爛漫篝火晚會
第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動(時間10月3日19:00—23:00)
活動內容：六個簡單、有趣的游戲(如猜謎、擊鼓傳氣球等)，在每個游戲中適時發獎。其中穿插各年級組節目，中途進行一次抽獎活動。
第二階段：自由聯歡活動(時間：19:00—19:30)
游戲內容：道具——氣球、節目紙條、六首歌曲、抽獎箱等
猜謎。
准備各種顏色的氣球，每個氣球裡面裝一個謎語，進行猜謎活動，如猜出正確答案到現場工作人員處領取獎品。
擊鼓傳氣球。
進行5次。現場以激昂的鼓點開始，在觀眾中手拍傳遞氣球，鼓點突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上台表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最後一個接觸氣球的人也需要表演節目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚)。最後由這5人單獨表演節目。
如果個人不願意表演節目，主持人可以事先准備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，成語肢體表演(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，唱一首流行歌曲，聲情並茂的朗誦一首詩，大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其他的暗示提示觀眾，最後由他所屬的組來猜，直到猜出來為止。
道具：大鼓、氣球5個，節目紙條
對歌賽
以組為單位，進行五次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個小組必須以上一個小組唱的歌的最後一個字為頭開始一首歌(唱出一句即可，接歌順序是12345，)23451，34512，45123，51234，組內任何人都可以接，看兩分鍾之內哪組接的歌最多，最多者獲勝。
每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鍾，否則直接以失敗算，剩餘三組繼續比賽，繼續按照剛才最後那首歌的最後一個字對，時間以剛才剩餘的時間計算，如果都接不上來，則比賽立刻結束。
四次比賽結束以後，獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現兩組並列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負。如果每個組的獲勝和失敗次數一樣多，則沒有獎懲措施，五個組都沒有獎品。
疊報紙
規則:一男一女同站一張8K大小的報紙上,開始回答問題
答錯問題,報紙對疊繼續，答對問題,問下一道。男女在回答問題時,身體不能接觸報紙以外的事物。總共5道問題,問完時,男女還能符合上一條規則時,游戲結束發獎品。
B. 什麼是指農產品經營企業以低檔或中檔產品進入市場後
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我想說~
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論農產品品牌的延伸
農業品牌聯盟
2016-12-31 11:58
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一、農產品品牌延伸的涵義
所謂農產品品牌延伸是農產品生產經營者對新投資生產的產品延用過去的品牌。品牌延伸有兩種途徑：一是產品檔次的延伸，即農產品的生產經營者推出與原有產品不同檔次的新品，以滿足不同層次的消費者的需要，這種延伸可分為向上延伸(高檔次)，向下延伸(低檔次)和雙向延伸(完整化)。二是產品線的擴充，即通過開發增加新的產品項目來延伸產品線。
二、農產品品牌延伸的意義
與工業企業相比較，農產品企業來的品牌延伸具有許多積極意義。主要表現在如下：
1. 品牌延伸有利於新產品快速地佔領市場
心理學研究表明，人的情感歸屬、人對事物的好惡具有傳遞性。消費者對品牌的態度也是如此，消費者對企業原有成功品牌的歡迎和依賴思想同樣會轉移到標有該品牌的新產品是去。可見，利用原有成功品牌的知名度，可以迅速提高消費者對新產品的認知率，節省了新產品推出的時間。同時，它可以加快新產品的定位，保證新產品投資決策的快捷准確，使推出的新產品快速佔領市場。對企業來說，盡可能縮短新產品進入市場的時間尤為重要。品牌延伸就是運用品牌「擴大」或「復制」、「克隆」，使消費者快速消除對該產品的懷疑、疑慮和排斥心理，認同、接受新產品並產生品牌聯想，這是新產品快速進入市場的捷徑。對消費者來講，一旦認同某品牌，認為其具有較高的社會信譽和知名度，較強的親和力，便很容易將這種親和力、忠誠度轉化為消費行為。
2. 增加了消費者的選擇空間
一般情況下，消費者對產品品牌的忠誠度是在限的，尤其是是青年消費群體常常「喜新厭舊」， 通常消費者對其他同類型的知名品牌都有試一試的心態。對於這些品牌喜好轉移的消費者，使帶含用品牌延伸策略不矢為一個好辦法。
品牌延伸給現有的品牌或產品帶來新鮮感和活力，豐富了企業的產品組合，不僅拓展了企業的經營領域，而且滿足了消費者的更多需求，增加了消費者在原有品牌下的選擇空間。
3．節省了創建品牌的費用
一般情況下，創建一個新品牌需要投入數億元的費用。企業用原來的強勢品牌延伸到新產品中去，使消費者很快對新產品產生好感並獲得認知，這樣，企業便節省了創建新品牌的費用。我國海爾在成功推出冰箱、空調、洗衣機等白色家電後，梁行旅相繼反海爾品牌延伸到電視機、電腦、手機等米色家電上。「海爾，真誠到永遠」，「海爾，中國造」這些廣告將高質量、高品位、高服務水平的海爾品牌以統一地信息傳遞給消費者，以點帶面，宣傳了海爾的所有產品，比分別建立宣傳多個品牌節省了可觀費用。
4. 有利於品牌價值最大化
成功的品牌是企業巨大的無形資產，是企業多年奮斗的回報。在珍惜、保護企業品牌的前提下，充分利用品牌這筆無形資產可以為企業謀取更多的利益。品牌延伸能為新產品爭取到更多的貨架面積，容易獲得經銷商的認可，增加零售商對生產商的依賴，在銷售領域為生產企業贏得競爭優勢。成功的品牌延伸可以地減少以至避免品牌價值的浪費、閑置和損失。
同一品牌的新產品，可為原有的品牌帶來新鮮感和成熟感，使品牌所蘊含的象徵意義更加規范、豐富，也使消費者對產品的選擇增加了宣傳空間，有利於市場佔有率的提高。如可口可樂公司在成功推出了「可口可樂」基礎上，把品牌延伸到「健怡可口可樂」、「不含咖啡因可口可樂」、「櫻桃可口可樂」等系列產品，為可口可樂品橡凳牌家族注入了新的活力，也極大地豐富了消費者的選擇，滿足了消費者多方面的需要；品牌延伸提高了整個企業品牌家族的地位和投資效應，使企業形成規模經濟，品牌整體的有效投資達到一定經濟規模，每個產品線均會受益，從而獲得更大的經濟效益，實現品牌價值最大化。
5. 有利於企業分散經營風險
品牌延伸的結果使企業由原來單一的經營領域、單一的產品結構，向多種產品經營領域、多種產品結構發展，可以分散企業經營的風險。巨大的品牌效應有利於新產品投放市場就搶占較大的市場份額，反過來又促使企業規模化生產，從而降低企業的生產成本，取得價格優勢，這又會進一步擴大市場規模，使企業發展進入良性循環軌道。另一方面，擁有名牌的企業不僅能夠使用自身的力量實現品牌延伸，而且可以通過向無品牌的企業輸出品牌，實現名牌延伸策略，迅速達到企業實現多元化經營的戰略目標。
三、農產品品牌延伸的基本策略
關於品牌延伸的策略，目前國內學術界的意見並不一致，概念及其表述差別較大。在此，有必要先對品牌延伸的類型進行一下概念梳理。
品牌延伸的應用類型主要可以分為兩種：線內延伸和線外延伸。
線內延伸通常包括垂直延伸和水平延伸。垂直延伸，又稱品牌的縱向延伸，企業先推出某個品牌，成功以後再用其品牌名稱推出同一產品大類中新的產品。也可以是推出新的改進產品，或換代的同一產品。垂直延伸總體上是從產品和品牌的檔次上來講的，即根據產品或品牌的現有定位進行調整。如果提高產品質量或包裝檔次、產品價格，還使用原有品牌，或者使用主副品牌延伸策略，就是向上延伸；反之，若在產品中增加較低檔次的產品，利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客，慕名購買這一「名牌」中的低檔廉價產品，就是向下延伸。如果同時推出高低兩個檔次，就是雙向延伸。水平延伸策略(產品線填補)是指延伸到相同類別的新產品上，即相同質量水平，只是在大小尺寸和外觀形式上有所不同，如新款式、新口味、新色彩、新配方、新包裝等。
線外延伸，或稱橫向延伸，又稱跨類延伸，它是原品牌向其他的產品線或產品大類展開延伸，比如「好想你」品牌從棗片延伸到棗汁、或者延伸到蘋果、麵粉等其他農產品，甚至也可以延伸到服裝、手機等領域。
企業品牌延伸策略還可以根據品牌的使用方式分為三類：單一品牌延伸策略、主副品牌延伸策略和親族品牌延伸。
企業在進行品牌延伸決策時通常會將上述兩種分類方法結合使用。一般情況下，縱向延伸時很少採用親族品牌延伸策略；橫向延伸時多採用親族品牌延伸策略，也可以採用單一品牌延伸、主副品牌延伸策略。
企業在進行橫向延伸時，往往採用多品牌策略，就是企業對同類產品使用兩個或兩個以上的品牌。通過企業擁有多個品牌且一般來說不同的品牌對應不同類的產品。多品牌有助於最大限度地分散市場風險，又可以建立市場區隔，避免不同產品相互之間的消極影響。比如「珍珠」米、「水晶」米、「玉蘭」米等，例如，寶潔產品多種多樣，不同類別的產品一般對應不同的品牌，如洗衣粉有汰漬等，洗發水有飄柔、海飛絲等，牙膏有佳潔士、高露潔，化妝品有玉蘭油等。由於多品牌策略不屬於品牌延伸問題，在此不予過多討論。
下面就以「好想你」品牌為例，對品牌延伸的基本策略進行扼要的分析。
1．向上延伸策略
這是指企業以低檔或中檔產品進人市場，之後漸次增加中檔或高檔產品。這種策略有利於產品以較低的價格進人市場，市場阻礙相對較小，對竟爭者的打擊也較大。一旦佔領部分市場，向中、高檔產品延伸，可獲得較高的銷售增長率和邊際貢獻率，並逐漸提升企業產品的高檔次形象。如「好想你」棗片在原來普通包裝的基礎上推出禮品裝（精裝或者豪華包裝等）。
2．向下延伸策略
這種策略與向上延伸策略正好相反，指企業以高檔產品進人市場後逐漸增加一些較低檔的產品。此策略有利於公司或產品樹立高檔次的品牌形象，而適時發展中、低檔產品，又可以躲避高檔產品市場的竟爭威脅，填補自身中、低檔產品線的空缺，為新競爭者的涉足設置障礙，並以低檔、低價吸引更多的消費者，提高的市場佔有率。如「好想你」棗片在原來禮品包裝的基礎上推出普通包裝或者更為簡單的包裝商品等。這種策略的優點是有利於佔領低端市場，擴大市場佔有率；缺點是容易損害核心品牌想像，分散核心品牌的銷售量，甚至在核心品牌的消費族群中留下負面印象。
3．雙向延伸策略
這是指生產中檔產品的企業，向高檔和低檔兩個方向延伸。這種策略有利於形成企業的市場領導者地位，而且由中檔市場切人，為品牌的未來發展提供了雙向的選擇餘地。如「好想你」棗片在原來普通包裝的基礎上推出禮品裝（精裝或者豪華包裝等）的同時也推出更為簡單包裝的棗片。這種策略的優點是有助於更大限度地滿足不同層次消費者的需求，擴大市場份額；缺點是容易受到來自高低兩端的競爭者的夾擊，或者造成企業品牌定位的模糊。
4．單一品牌延伸策略
就是指企業在進行品牌延伸時，無論縱向延伸還是橫向延伸都採用相同的品牌，品牌名稱、商標、標示等品牌要素都不改變。這種做法的好處就是讓品牌價值最大化，充分發揮名牌的帶動作用，相對節省品牌推廣費用，快速佔領市場；局限性是有些產品不一定適合這個品牌，致命的缺點就是一旦某一產品出了問題會連累其它產品，損害整個品牌形象，造成一損俱損的後果。
5．主副品牌策略
就是以一個主品牌涵蓋企業的系列產品，同時給各產品打一個副品牌，以副品牌來突出不同產品的個性形象。例如:「松下一畫王」、「樂百氏一健康快車」、「海信一靜音王」等。這種主副品牌策略，利用「成名品牌+專用副品牌」的品牌延伸策略，藉助顧客對主品牌的好感、偏好，通過情感遷移，使顧客快速認可和喜歡新產品，達到「一石二鳥」的效果。如在品牌延伸方面較成功的海爾就是用一個成功品牌——「海爾」作為主品牌來涵蓋企業所生產的系列產品，同時又給不同產品起一個生動活潑、富有魅力的名字作為副品牌，在冰箱上，海爾有小王子、雙王子、大王子、帥王子、金王子等，在洗衣機上海爾有神童、小小神童等，其他電器產品也各有各的副品牌。如此，達到了「既借原品牌之勢，又避免連累原品牌」的效果，可謂左右逢源。但需注意的是，副品牌只是主品牌的有效補充，副品牌僅僅處於從屬地位，副品牌的宣傳必須要依附於主品牌，而不能超越主品牌。
6．親族品牌延伸
所謂親族品牌策略，是指企業經營的各項產品市場佔有率雖然相對較穩定，但是產品品類差別較大或是跨行業時，原有品牌定位及屬性不宜作延伸時，企業往往把經營的產品按類別、屬性分為幾個大的類別，然後冠之以幾個統一的品牌。如中國糧油食品進出口總公司在罐頭類產品上使用「梅林」商標，在調味品上使用「紅梅」商標，在酒類商品上則使用「長城」商標。
親族品牌策略的優勢是避免了產品線過寬使用統一品牌而帶來的品牌屬性及概念的模糊，且避免了一品一牌策略帶來的品牌過多，營銷及傳播費用無法整合的缺點。親族品牌策略無明顯的劣勢，但是相對統一品牌策略而言，如果目標市場利潤低，企業營銷成本又高的話，親族品牌策略略顯營銷傳播費用分散，無法起到整合的效果。因此，如果企業要實施親族品牌策略，應考慮行業差別較大，現有品牌不宜延伸的領域。
四、農產品品牌延伸的弊端
品牌延伸雖然好處很多，但也不是萬靈丹葯，也存在著一定的局限性和一些弊端。
1．可能損害原有品牌形象。當某一類產品在市場上取得領導地位後，這一品牌就成為強勢品牌，它在消費者心目中就有了特殊的形象定位，甚至成為該類產品的代名詞。將這一強勢品牌進行延伸後，由於近因效應(即最近的印象對人們的認知影響具有較為深刻的作用)的存在，就有可能對強勢品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。如果運用不當的品牌延伸，原有強勢品牌所代表的形象信息就被弱化。
2．有悖消費心理。一個品牌取得成功的過程，就是消費者對企業所製造的這一品牌的特定功用、質量等特性產生特定的心理定位的過程。企業把強勢品牌延伸到和原市場不相容或者毫不相乾的產品上時，就有悖消費者的心理定位。
3．容易造成品牌認知模糊。當一個名稱代表兩種甚至更多的有差異的產品時，必然會導致消費者對產品的認知模糊化。當延伸品牌的產品在市場競爭中處於絕對優勢時，消費者就會把原強勢品牌的心理定位轉移到延伸品牌上。這樣一來，就無形中削弱了原強勢品牌的優勢。
4．容易產生株連效應。將強勢品牌名冠於別的產品上，如果不同產品在質量檔次上相差懸殊，就使原強勢品牌產品和延伸品牌產品產生沖突，不僅損害了延伸品牌產品，還會株連原強勢品牌。
5．淡化品牌特性。一個品牌在市場上取得成功後，在消費者心目中就有了特殊的形象定位，消費者的注意力也集中到該產品的功用、質量等特性上。如果企業用同一品牌推出功用、質量相差無幾的同類產品，使消費者暈頭轉向，該品牌特性就會被淡化。
6．蹺蹺板效應。RIES提出的「蹺蹺板效應」認為，當延伸品牌的產品在市場競爭中處於絕對優勢時，消費者就會把原強勢品牌的心理定位轉移到延伸品牌上，這樣就無形中削弱了原強勢品牌的優勢。如美國的「Heinz」腌菜曾是市場的主導品牌，而當企業把「Heinz」蕃茄醬做成市場領導產品後，「Heinz」在腌菜市場的頭號地位卻被另一品牌「Vlasic」所代替，由此產生了此漲彼消的「蹺蹺板」效應。
此外，品牌延伸也有一些局限性，即存在著不適宜採用品牌延伸策略的情況：（1）新產品將來會成為市場的贏家，且有大量的銷量時；（2）如果企業在廣告預算中，准備投巨資推廣新產品時；（3）如果新產品的市場還處於一種真空狀態，或市場上尚無競爭對手時，建議都不要採取品牌延伸的策略。
五、農產品採用品牌延伸策略時應注意的問題
品牌延伸是一把雙刃劍。它既可以幫助企業進一步擴大規模，提高競爭優勢，也可以將企業推入深淵。因此企業在實施時，必須要保持清醒的頭腦，結合自身的實際情況，審時度勢，從產品特點出發，從市場出發，謹慎運用品牌延伸策略，使延伸出的品牌產品能為企業創造出更佳的效益。
1．農產品品牌延伸策略的前提條件
（1）品牌必須取得多數主要目標消費者的高度認可。如果消費者對一個新產品從來沒有接觸過或使用過，那麼他購買這個產品的原因，僅僅是因為信任這個品牌。一旦顧客接受了某個品牌，那麼這個品牌極易成為它的第一種產品的代名詞。也就是說，消費者趨向於把某個品牌看成某種特定產品（喜之郎是果凍布丁，果凍布丁就是喜之郎）。企業必須保證它的這個品牌在消費者心目中佔有較高位置。因此，企業必須具備強大的品牌資產支撐。即在實施品牌延伸前，企業的核心品牌必須得到消費者的認同，並具有較高的美譽度和市場佔有率。
（2）確認品牌的延伸不會對原有品牌造成負面影響。延伸品牌與主導產品之間需要有較強的一致性。如果將消費者廣泛認同的高檔優質的產品的品牌擴展到低檔產品上，或者相反，都有可能損害原品牌的品質形象，進而增大品牌擴展的風險。因此在實施品牌延伸策略之初，企業經營者必須考慮自己的核心力量是什麼，是否具備品牌延伸的人力、財力、技術及營銷管理能力？以及企業已有業務成功的關鍵因素是什麼？新業務的關鍵成功因素是什麼？本企業在原有業務上的競爭優勢是什麼？
（3）在知己的基礎上還要知彼。要對目標市場進行調查，以識別消費者最重視的主要服務項目及其相對重要性是否與核心品牌相同。如果不同就不宜進行品牌延伸。例如，靠三九胃泰起家的三九集團，其「999」品牌早已家喻戶曉，以致於消費者把「999」視為胃葯的代名詞。然而，三九集團卻把品牌擴展到了啤酒上。消費者一拿起「九九九冰啤酒」，潛意識的第一個反應恐怕就是聯想起「999 胃泰」這種葯。喝帶有「心理葯味」的酒會是一種享受嗎？
2．品牌延伸要始終以突出品牌核心價值為根本原則
為了防止品牌延伸所帶來的風險，就必須始終圍繞品牌的核心價值進行延伸，通過品牌延伸進一步突出而不是削弱或模糊品牌的核心價值。正如大衛·馬丁在《品牌的羅曼化》中所指出的那樣：「企業無論採取何種途徑推行和擴展品牌的個性，必須堅持一個基本的原則，那就是保持品牌戰略個性的一致性和穩定性，否則就失去了品牌所具有的感染力。」
品牌的核心價值可以定位在實物價值方面，如「舒膚佳」將品牌的核心價值定位於「除菌」，幾十年來無論是產品設計還是品牌推廣，都緊緊圍繞這個核心，不斷強化這一核心價值。但越來越多的企業把品牌的核心價值定位在情感方面，如品牌所體現的文化、個性和價值觀等。提到「雀巢」，消費者馬上會聯想到咖啡，但咖啡只是「雀巢「的品牌資產與核心價值之一，除此之外，「雀巢」還意味著「國際級的優秀品質、溫馨、有親和力」，這才是「雀巢」品牌的核心價值，這就是為什麼將「雀巢」品牌延伸至奶粉、冰琪淋、檸檬茶等許多產品，同樣能取得成功的原因所在。
3．品牌延伸要適時適度
品牌延伸策略的使用前提表明，品牌延伸的時間不宜過早，速度不能過快，延伸數目不能太多。
品牌延伸的目的，就是要藉助已有品牌的聲譽和影響推出新產品，因此，品牌延伸的前提就是這一品牌必須是強勢品牌，有很高的品牌忠誠度。如果企業一味急功近利，「東方未亮就想西方亮」——在品牌形象尚未完全確立之時就肆意進行延伸，結果必然是稀薄的品牌資產無法抵禦新產品上市所帶來的巨大風險，延伸效應無從產生，主導產品聲譽受損。
4．副品牌應具有口頭化、通俗化且便於記憶的特點
一方面中國的消費者文化還普遍不高，你說太懸太深人們聽不懂，另一方面在今天信息量空前繁多，而生活節奏又快，消費者沒空也不願多花心思研究你的詞義，所以要避免「高深莫測」，晦澀難懂的辭藻，以利於消費者認知
C. 好想你棗的產品產地
我大姑姐是好想你棗的員工所以對這個還是有一些了解的，據她所說好想你棗由新疆，河南新鄭，河北滄州，陝西大荔縣四個產棗主產區提供原材料，所以產地也有由這四個地方組成，未來好想你棗還會建立其他的原材料供應基地
D. 我想經銷紅棗怎麼做
參考資料：
做好紅棗銷售工作
紅棗市場基本上供大於求。
要將企業的紅棗產品銷售做好、
做強，
就必須跳出傳統銷售
思想，認真分析市場，制定正確的銷售戰略，揚長避短走差異化之路。
一、紅棗的市場概況
棗是中國的特有果樹。
我國是世界上棗的最大生產國和棗產品唯一出口國。
我國的棗已
傳播到世界上五大洲的
20
多個國家和地區。但除韓國、美國、哈薩克斯、吉爾吉斯斯坦等
國有少量栽培外，世界上其他國家均無經濟栽培。韓國已形成規模的商品栽培。
（一）
、紅棗種植情況
全國紅棗種植面積
3000
余萬畝，
總產量達到
300
萬噸以上。
河北、
山西、
山東、
陝西、
新疆、河南
6
省、自治區是紅棗主產區。新疆的種植面積約為
700
多萬畝，年產紅棗
20
多
萬噸。若羌縣紅棗面積居全國第
3
位。
據統計，目前國內規模較大的紅棗科研機構、生產企業逾
40
家，其中分布在北京
4
家、
河北
8
家、山西
6
家、山東
8
家、山西
1
家、新疆
6
家；流通主體主要是民營個體化組織和個
體商販。
全國已經初步形成跨省區的大規模、
大面積種植的趨勢。
河北滄州要建設世界最大的紅
棗基地
,
山西臨縣要建設
「
中華棗都
」
，
面積達到
450
萬畝的跨山西和陝西的
「
黃河晉陝峽谷
紅棗產業帶
」
,
紅棗產量
20
萬噸以上。新疆紅棗種植面積達到
400
多萬畝
.
新疆阿克蘇提出建
設
「
中華棗園
」
。
(
二）
、紅棗銷售情況
1
、國內銷售
近年來，由於受紅棗巨大經濟利益的趨勢和市場的需求，各地區都加大了紅棗的種植
面積，隨著產能的不斷擴大，國內市場逐漸趨於飽和。
2010
年全國紅棗產量為為
340
萬噸。
目前紅棗銷售的一般問題是，市場開發和品牌創建工作滯後。市場開發力度不大，宣
傳推介力度不足，品牌建設滯後，缺乏叫的響、打的贏的品牌。國際市場開發不夠。
2
、國外銷售
在國際市場上，
國外由於沒有紅棗，
難以出現與棗相關的產品開發企業和產品。
中國紅
棗產品基本沒有競爭的威脅。
我國紅棗出口區域遍及西歐、北美、非洲的
20
多個國家地區。從出口的國家和地區來
看，主要為港澳、日本、韓國、新加坡和馬來西亞，約占出口總量的
80%~90%
，購買的主
要對象是外籍華人。其次是英國、法國、義大利、荷蘭、美國、加拿大、澳大利亞和紐西蘭
等歐美國家。
我國的棗及其加工品的年出口量約萬噸以上，約占棗果總產量的
2%
左右，其中原棗和
加工品各佔一半。
紅棗深加工後出口成為趨勢。太原市漢波食品工業有限公司，生產出口了
10
箱紅棗濃
漿，合計
60
公斤，貨值
800
美元（約合人民幣
5000
多元）。新疆天海綠洲農業科技有限公
司的「天棗素」等紅棗提純深加工產品已經問世。
由於消費習慣和技術原因，
國際市場開拓困難較多。
紅棗出口長期局限在東南亞和華人
市場。紅棗在國外銷售額不大的原因：
1
）不同國家和民族飲食消費習慣。
2
）我們缺乏適合外國其他民族消費需求的棗產品，對棗的宣傳力度不夠。
3
）外國人還不了解棗的營養、葯用保健價值的緣故。
4
）鮮果好銷。但是需要過硬的保鮮技術，還要以最快速度空運往港澳，復雜的包裝保
存和運輸過程也使得紅棗價格偏高，
另外，
很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，
也使得
其在銷售渠道上屢次受阻。
5
）
紅棗基地要得美國
NOP
、
歐盟
EU
及中國有機產品認證，
得到出口農副產品衛生登記，
這才可以出口。
二、紅棗行業前景預測
紅棗價格相對穩定，穩中有升是大趨勢，從上世紀
80
年代至今，紅棗價格增長約
10
倍。
隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，
「
葯補不如食補
」
的觀念和做法正深入人心
並日益流行，棗是葯食同源的絕佳食品。
除了傳統的紅棗干棗產品外，有兩個紅棗產品市場：
1
、鮮食棗
紅棗鮮食品種迅速成為棗業發展的生力軍。大果型鮮食棗是世界性未開發的高檔名貴
保健型果品，世界上絕大多數國家消費者沒看過、沒吃過、沒聽說過中國鮮棗。
因此，鮮食紅棗市場的開發前景，無論在國內市場還是國際市場銷售前景都非常廣闊。
大果型鮮食棗的發展還遠遠不存在市場過剩的問題。要研究鮮棗周年供應。
2
、紅棗深加工產品。
紅棗含有豐富的營養物質（氨基酸、維生素、礦質元素）
，是上等的滋補食品，同時在
中醫葯學上有很高實用價值。紅棗中的許多營養成分如紅棗多糖分子、
蘆丁、著色劑、
膳食
纖維、環磷酸腺苷，提示了紅棗深加工應向三個方面發展：
一是復合飲料，即將紅棗汁其他果品混合生產引用；
二是食品、工業和化妝品應用的著色劑或色素方向；
三是向葯品、保健品方向，對其進行的深加工並與其他中草葯結合、研發生產具備防治
心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的葯品將最具潛力。
總之，對於棗產業的發展趨勢，業內專家的共同觀點是用現代科技提升傳統紅棗產業，
用新的理念促進棗產業發展，
即：
開發新的棗產品打入國際市場，
生產適合國際市場需求的
產品，用棗（新）產品出口和優質棗的國內消費帶動棗產業發展，帶動棗基地的穩固。
三、紅棗主要品牌企業概況
1
、好想你棗業有限公司
法定代表人石聚彬，注冊資金
5520
萬元。位於鄭州新鄭國際機場工業區，總佔地
260
余畝，建築面積
8
萬多平方米，倉儲能力
2
萬噸，另建有
500
畝紅棗示範園。經營范圍：干
鮮果品加工，農副土特產品加工及購銷（糧食收購除外）
；生產銷售：蜂蜜及其製品、蜂膠
及其製品、
花粉及其製品，
紅棗酒，
調味品、
飲料。
截至
2009
年
12
月底，
公司擁有總資產
4.32
億元，
2009
年實現銷售收入
4.5
億元，凈利潤
5400
萬元。
公司擁有滄州好想你棗業有限公司、
新疆若羌好想你棗業發展有限責任公司、
新疆好想
你創新農業投資有限公司三個全資子公司，
以及陝西大荔縣好想你棗業發展有限公司、
河南
新鄭農村合作銀行兩個參股公司，
遍及全國
278
個城市
1300
家紅棗專賣店，
是目前國內紅棗
製品種類最多、規模最大的紅棗深加工企業。
2
、山東省樂陵市萬家食品有限公司
樂陵萬家食品有限公司原為國有山東省樂陵阿膠蜜棗廠
,
始建於
1985
年，是國內第一家
規范化、專業化從事棗類製品加工的國有企業。
2002
年改制後更名為
「
樂陵萬家食品有限公
司
」
。公司利用東阿阿膠和樂陵金絲小棗率先研製開發出了
「
阿膠金絲棗
」
系列產品。經過二
十餘年的努力已經擁有了乾果、
蜜餞二套國家食品生產許可，
一套保健食品生產資格，
產品
包括阿膠金絲棗、水晶蜜棗、貢棗、野味酸棗、免洗金絲小棗、無核金絲棗、棗絲、棗片、
棗醬、棗汁等十餘個系列，幾十個品種。
公司現佔地面積十五畝，建築面積一萬㎡，擁有產能
5000
噸，銷售
3000
萬元。
3
、和田昆侖山棗業有限公司
和田昆侖山棗業有限公司是新疆生產建設兵團農十四師的國有獨資企業，成立於
2005
年
10
月
14
日，注冊資本二千五百萬元，公司總部位於和田皮墨開發區二二四團。基地位於
昆侖山北麓、塔克拉瑪干大沙漠南緣的十四師二二四團、皮山農場、四十七團，是國家
「
十
五
」
期間重點工程項目，總投資額
21.47
億元；現有綠色、有機紅棗生產基地
10
萬畝，其中
有機果品種植基地
5
千畝；至
2010
年，基地將擴大到
20
萬畝；盛果期年產紅棗將達到
20
萬
噸（其中優質冬棗
2
萬噸）
，是國內目前最大的採用以色列節水灌溉技術的紅棗集中連片基
地。
2006
年
-2008
年公司累計投資
5000
萬元建成一期紅棗工業園區，
購置了鮮棗分級、
稱重
分選線、
1000
噸氣調保鮮庫和干棗自動化分級、稱重、包裝生產線，實現了紅棗的工業化
干制和加工。公司主營產品有
「
昆侖山
」
牌和田玉棗、昆侖山玉棗和香棗三個系列，主打
「
昆
侖山
」
牌和田玉棗。
2007
年公司收購、加工鮮棗
3000
噸，
2008
年計劃收購、加工鮮棗
8000
多噸，實現銷售收入
1
億元。
4
、天海綠洲集團
以現代農業為主，
還涉足金融和文化產業，
始終以科技成果轉化為手段，
集優良品種育、
擴、
繁，
苗木選育，
有機食品基地建設，
農副產品深加工於一體的農業產業化重點龍頭企業，
總資產超億元（不含土地價值）
。由新疆天海綠洲農業科技有限公司、北京天棗源生物技術
有限公司、
新疆天海綠洲種業有限公司、
新疆天海棗業有限公司、
阿克蘇天海林場有限公司、
新疆天棗源生物技術有限公司、
新疆天棗源龜茲生物技術有限責任公司、
天海傳媒、
山西紅
棗示範基地、新疆和田基地、海南三亞南繁基地等組成。
集團主要致力於農業、林業高科技項目的開發和推廣。
2005
年集團公司在新疆阿克蘇
地區開始
20
萬畝荒漠化造林項目
,
並從事
「
天棗
」
的加工保鮮和
「
天棗素
」
系列產品的生產和銷
售、良種培育、
苗木快繁、
示範和推廣工作以及專用有機肥的生產等。集團公司是目前唯一
擁有專利技術的紅棗精加工高科技企業
四、紅棗銷售思考
（一）
、確定目標市場，生產優質新產品
紅棗市場分為高端市場、低端市場，高端市場諸如綠色、有機的健康食品，是高消費
人群和追求健康人士的首選。低端市場菜場里隨處可見各種紅棗。
有一定規模的生產企業，應加大紅棗深度開發，生產優質新產品，主攻高端市場。
加大銷售鮮棗力度，加大鮮棗深加工產品銷售。
採取國內國外兩個市場同時開拓的戰略。
1
、做好市場開拓的基礎工作：
1
）
抓種植品質，抓有機紅棗
2
）
抓加工
禮品需要，
保健需要、
休閑食品需要這是行業持續發展，
實現產品檔次升級的三個途
徑。利用品牌關聯多元化市場擴張，多元化深加工。也就是滿足不同高端市場的產品需要。
3
）
抓品牌
在紅棗供大於求的情況下，實施品牌戰略是紅棗銷售的關鍵。
品牌定位：綠色有機種植，高科技深加工產品。
品牌賣點：具滋補功能的，營養豐富的有機紅棗。
包裝：根據新疆特點，適合不同市場需要。
2
、目標市場差異化
據資料，購買
500
克以下袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比列占
60%
，購
500
克以上
作為煲湯用占
20%
，用於送禮品和其他用途占
20%
。因此可將產品屬性分為禮品、保健品
和休閑食品。
根據消費需求的差異化，
將紅棗產品的目標市場進一步細分：
適宜女性、
兒童和中老年
食品的棗產品。
老年人系列：健康保健型。包裝以紅色為主。
女性系列：美容型。包裝以粉紅色為主
兒童系列：營養型。包裝以綠色為主。
婚慶系列：包裝體現喜慶。
（二）
、市場開拓戰略
1
、產品經營戰略
以優化選育為起點，高新技術深加工為支撐，以品牌經營為重點，聯合業內規模企業，
打造棗業集團，引領企業向高技術含量，高附加值轉化。
2
、品牌營銷
做好品牌營銷計劃。做好廣告計劃。使用雙品牌策略，一用於高端市場，一用於傾銷。
設計公司獨有的顏色、標語、口號、活動和包裝等企業識別系統。
3
、重視公共關系
加入當地食品協會，建立和媒體的良好關系，組織中間商參觀工廠。
4
、市場開拓方法
通過直銷、
供貨配送和網上銷售三種基本形式銷售。
建立和拓展各個片區的主體分銷網
絡，根據資源確定開發不同市場。
通過戰略聯盟，擴大中間商網路
收購或兼並當地企業或建立戰略聯盟
具體的銷售方法：
1
）
目標市場建分公司（銷售點）
。
在有影響力的城市建立在全國中心城市設營銷公司或辦事處。
重點負責大的需求商
（食
品、飲料、超市、農產品批發市場、婚慶公司和政府、企業采購等）
。開發旅遊市場、禮品
市場和保健品市場。
2
）
尋找各種代理商。
建立產品代理制度，廣泛招商，形成銷售網路。
3
）
電子商務。
以公司網站為基礎打造電子商務平台；加入「阿里巴巴」等著名網站；開網店；利
用微博和博客等形式銷售；利用電子郵件銷售；尋找銷售信息；網路宣傳企業產品等。
在門戶搜索引擎網做廣告等。
4
）
外貿
在有關國家注冊產品商標，通過有關國家產品進口認證；參加有關國際展會；以電
子商務為主。
5
）
爭取同國內外大的公司合作（合作開發，
OEM
等）建立戰略聯盟，合資。
在國內外尋找戰略合作者，以合資、代加工、帶銷售為形式。
盡快找到國外戰略合作者。國外的著名銷售商；國外的食品製造商；在國外合辦銷售公
司；合資在中國辦企業等等。
、採取各種形式與國內外貿公司合作，充分發揮各自優勢。
6
）會議銷售。
積極籌措召開、參加果品嘗鮮會，展覽會等活動，加大宣傳力度，打開產品知名度。
每年召開全國經銷商大會，與各地經銷商結成戰略聯盟
5
、服務差異化
國內市場副總
這里的服務對象指經銷商和用戶，公司內部銷售人員。
對經銷商注意訂貨方便。在當地建中心倉儲，縮短交貨時間
對直接客戶提供產品的同時，贈送食用方法。
為了將公司銷售搞好，
也要為公司的銷售人員服務：
建立信息中心，
提供各種即時信息；
提供可行的銷售制度；提供營銷方案和策劃促銷措施等。
（三）
銷售管理架構
銷售總經理
1
、辦公室
銷售指揮中心。由人事、營銷策劃和信息人員
3-4
人組成。
另有電子商務銷售人員一名。負責網店和其他網路平台銷售。
辦公室的任務是：
1
）建立信息庫
2
）營銷策劃、廣告
3
）公共關系
4
）業績考核
5
）業務培訓
營銷知識
銷售技巧
客戶管理
出口業務知識
2
、國內市場
部署全國區域市場。各區域市場經理主要負責區域市場的開拓。
全國的重要大客戶由大客戶部負責維護。
3
、國外市場
組建
2-3
人外貿部。開發國際市場。
（四）銷售管理
國外市場副總
辦公室
各
區
域
經
理
大
客
戶
經
理
英
語
國
家
俄
語
國
家
1
、建立各種銷售制度
2
、加強培訓
3
、加強績效考核
銷售額占
50%
市場份額
20%
新客戶數量（新客戶銷售額）
15%
市場信息搜集
10%
團隊精神
5%
4
、重視營銷策劃
5
、建立有效的銷售人員激勵機制