① 愛牙日活動策劃方案
為了確保活動有效開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是我幫大家整理的愛牙日活動策劃方案（通用13篇），歡迎大家分享。
為認真貫徹落實縣教委衛生保健所要求，增強我校學生的各個方面的自我保護意識，普及少年兒童的口腔健康教育，通過學生向家長傳播中老年人護齒健康知識，讓學生從小養成愛護牙齒的好習慣，關注自己的未來。我校決定在全校1—初中三年級開展校園「關注中老年人口腔健康」的教育活動。現將具體事宜通知如下：
一、活動主題：
關注中老年人口腔健康
二、活動時間：
9月16—21日
三、活動對象 ：
1—初中三年級學生
四、活動內容：
1、「關注中老年人口腔健康」活動，參與活動的1—初中三年級各班主任老師利用9月20日隊會課藉助相關資料向同學們傳播講解護齒知識，請同學上台向大家介紹關注中老年人口腔健康的必要性（各班應把活動主題書寫在本班教室的黑板上）。學校利用午休時間向進行愛牙知識宣傳，各班組織學生參加，並向學生家長發放宣傳材料。
2、「關注中老年人口腔健康」徵文活動。鼓勵學生把自己向父母、爺爺、奶奶宣傳口腔健康知識的心得體會寫成500字左右的小故事，上交學校團少隊。
3、「關注中老年人口腔健康」手抄小報創作活動。號召同學們以關注中老年人口腔衛生健康和護齒教育為主題收集有關資料製作手抄報。內容可包括：口腔護齒的小知識，愛牙護齒的好習慣和不良行為等等。
五、活動要求：
1、希望參與活動的各班級認真組織落實，讓學生在活動受到教育，增長
知識，得到鍛煉。
2、1—3年級每班挑選一張手抄報，3—6年級每班推薦一篇文章，6—初中三年級每班推薦兩篇文章在9月21日前上交學校。
口腔健康是全身健康的重要組成部分，《「健康中國200」規劃綱要》也將「健康口腔」列為「全民健康生活方式行動」的專項行動之一。為進一步普及口腔健康知識，提高居民尤其是兒童青少年和老年人維護口腔健康的意識，現定於9月20日前後組織開展「920全國愛牙日」主題宣傳活動，有關要求通知如下：
一、活動主題：
口腔健康，全身健康
二、活動時間：
20xx年9月18—22日
三、活動內容：
此次活動包括口腔疾病現場義診和口腔健康知識宣傳。
（一）「920全國愛牙日」廣場宣傳義診
1、時間：20xx年9月20日（周三）上午9∶00
2、地點：梁溪區二泉廣場
3、活動組織：無錫市衛生計生委主辦，梁溪區衛生計生局協辦，無錫市口腔醫學會、無錫口腔醫院承辦。
4、參加人員：市衛生計生委分管領導和相關處室負責人；各區衛生計生局相關處室負責人；市和區疾控中心相關業務人員（每單位人）；無錫市相關醫療機構口腔醫學專家（由無錫市口腔醫學會組織）。
請各地於9月1日前將參加人員及聯系人名單報市衛生計生委疾控處。聯系人：吳xx，聯系電話：xx，電子郵箱：。
（二）口腔健康知識宣傳
1、移動媒體宣傳
9月18—22日，市衛生計生委組織在全市地鐵和公交車輛移動媒體定時播放口腔健康宣傳視頻短片。
2、口腔健康科普知識宣傳
各地衛生計生部門要積極組織相關專業機構開展口腔健康科普知識講座和社會宣傳活動。要結合兒童口腔疾病干預項目，聯合當地教育部門進學校組織開展兒童口腔衛生和齲齒防治宣傳；要針對老年人口腔健康問題組織開展進社區科普知識講座；要通過報刊、電視和網站、微信等多種媒體廣泛開展社會宣傳。請各地於9月28日前將此次活動開展情況報市衛生計生委疾控處。
9月20日是全國愛牙日，為了增強孩子保護牙齒的意識，讓孩子懂得保護牙齒的`重要性，在「愛牙日」來臨之際，我們50組將以提高孩子的口腔衛生為目標，旨在讓家長關心孩子牙齒、讓孩子學習自我保護牙齒的方法。特開展一系列愛牙日主題活動。
活動主題：
我是護牙小衛士
活動目標：
1、了解愛護牙齒、保護牙齒的知識。
2、學習保護牙齒的方法，掌握正確的刷牙方法並樂意堅持每天早晚刷牙、飯後漱口。
活動內容：
——各個班級，開展相關活動
1、愛護牙齒（綜合）—501班
2、白白的牙齒（健康）—502班
3、我的牙（用繪畫的方式畫出自己牙齒或同伴牙齒的主要特徵）（美術）—503班
4、牙齒的秘密（社會）—504班
5、我換牙了（科學）—505班
附兒歌：《愛護牙齒》
小小牙齒用處大，
吃飯說話都用它，
吃過食物漱漱口，
早晚記住把牙刷，
天天用它要愛護，
少生病來健康佳。
——50組集體活動：
9月20日下午3：00統一集中共享空間進行以下活動。
牙知識問答賽
「蛀牙主要是口腔內細菌和不良的飲食衛生習慣所致，小朋友愛吃甜食、冷飲，這都是小朋友更加容易引起蛀牙的原因。」那麼，如何來保護幼兒乳牙，預防蛀牙的發生呢？通過設計提問讓孩子們競答的形式，加深了幼兒對正確愛牙知識的了解。
一、活動背景：
9月20日是第29個全國愛牙日，牙齒不僅能咀嚼食物、幫助發音，而且對面容的美有很大影響。由於牙齒和牙槽骨的支持，牙弓形態和咬合關系的正常，才會使人的面部和唇頰部顯得豐滿。而當人們講話和微笑時，整齊而潔白的牙齒，更能顯現人的健康和美麗。所以我們將通過這次活動對幼兒進行理論聯系實際的健康教育活動，使我園幼兒更深刻地理解口腔衛生和保護牙齒的重要性，增強了口腔健康觀念和自我口腔健康的意識，從小建立口腔健康的行為，促進兒童身心健康和諧地發展。
二、前期准備：
1、幼兒已初步了解關於牙齒的相關知識。
2、與保健老師事先商量，活動時請她給幼兒講述關於牙齒的知識。
三、活動目標：
1、了解牙齒的作用，並初步掌握正確的刷牙方法。
2、培養保護牙齒的良好衛生習慣。
四、活動時間：
20xx年9月19日 星期*
活動班級：小一班 小二班
五、活動方法和形式：
1、以猜謎的形式引出主題，請幼兒講一講關於牙齒的衛生知識。
2、教師和幼兒一起討論了解牙齒的作用。
3、邀請保健老師教幼兒怎樣學會保護牙齒，學習正確的刷牙方法。
4、教師引導幼兒學念兒歌，通過兒歌鞏固正確的刷牙方法。
一、活動主題：
健康口腔，從齒開始
二、活動目的：
口腔疾病是與人的生活狀況和行為習慣密切相關的常見病和多發病，影響著人一生的健康。據調查，我國人民群眾，尤其是學生群體的齲齒與牙周疾病情況嚴重，並且有隨年齡增長而呈逐漸上升的趨勢。希望通過這次愛牙日活動，廣泛動員大學生的力量，進一步強化大學生群體對口腔問題的關注，在大學生群體中進行牙病預治知識的普及，增強大學生的口腔健康觀念和自我口腔保健的意識，建立口腔保健行為，從而為全民族口腔健康水平的提高做貢獻。
三、活動時間：
20xx年x月x日
四、活動地點：
杭師二期
五、活動對象：
杭州師范大學全體同學
六、主辦單位：
杭州師范大學青春健康志願者協會
七、活動准備：
（1）辦公室要先統計好活動當天沒課的人數
（2）負責一牙日照片及漫畫徵集的宣傳單（設獎項），另外還有宣傳海報，做好後，大家幫忙在各寢室樓貼宣傳單
（3）聯部負責海報張貼、活動場地的使用申請，另外要借好帳篷等活動用品
（4）聯部盡量拉到日用品公司的贊助，為活動提供牙膏、牙刷、線等小禮品
（5）正式活動之前要把交上來的照片和漫畫等作品進行評比
（6）公室提前准備好絲帶、夾照片的小夾子
（7）傳部還要准備正式活動時現場用的宣傳小海報
（8）取大學生愛牙的注意點等愛牙小貼士，用A4紙列印200份
（9）愛牙日及愛牙的相關知識並列印兩份，准備相關知識競答
（10）愛牙日的書簽100張
八、活動安排：
（1）協會中有空的人先把活動要用的帳篷等擺好
（2）把照片等作品夾到綁好的綵帶上進行展示
（3）11點半左右開始向路過的同學發放愛牙貼士並做宣傳
（4）開始知識競答，每人可現場抽三道題目，答對三題、答對五題就可獲得相應的禮品，參與的得到活動小書簽
（5）結束時間可視情況而定
九、經費預算：
大小海報宣傳單17張、貼士20元、小書簽、夾子（具體看贊助）
活動主題：
主題：健康口腔，幸福家庭
副主題：關愛老人，修復失牙
活動目的：
1.以「9·20全國愛牙日」為契機，號召大家參與到促進口腔健康，創建幸福家庭、搭建和諧社會活動中的口腔保健意識，形成全社會關注口腔健康的氛圍。
2.為鷹潭市民提供數次免費口腔健康檢查的機會，使大家了解自身的口腔健康狀況，發現問題，及時診治，提醒大家維護口腔的意識。
活動時間：
20xx年9月18-20日8:00-12:00
活動對象：
鷹潭市民(特別是老年朋友)
活動人數：
500人
活動地點：
鷹潭市月湖區中心廣場，時代廣場，鷹潭公園大門
活動內容：
1.口腔健康咨詢：在指定活動地點設攤開展口腔健康義務咨詢和面對面宣教活動。
2.活動期間給大家講解口腔健康核心知識及要點，讓大家知道口腔健康的必要性以及口腔健康的重要性。
愛牙日來歷：
愛牙日宗旨是通過愛牙日活動，廣泛動員社會的力量，在群眾中進行牙病防治知識的普及教育，增強口腔健康觀念和自我口腔保健的意識，建立口腔保健行為，從而提高全民族的口腔健康水平。建立愛牙日是加強口腔預防工作，落實預防為主方針的重要舉措。
每年9月20日是全國「愛牙日」。為培養全校學生養成良好的口腔衛生習慣，做好牙防保健，傳達護齒好習慣的知識，塑造「維護口腔健康，提高生命質量」的觀念，東風小學決定在全校開展「愛牙日」宣傳教育活動。現制定以下活動方案：
一、活動時間：
20xx年9月20日
二、活動主題：
健康口腔，幸福家庭
三、活動對象
一、二年級學生
四、活動內容：
1、加強愛牙護牙知識宣傳。一、二年級各班要利用黑板報、文化牆、宣傳欄、宣傳畫等載體加強愛牙護牙、口腔保健知識宣傳。
2、開展一節主題班會。9月20日早上第一節課，一、二年級班主任給學生上好一節口腔衛生保健知識的班會課。重點介紹含氟牙膏、保健刷牙的意義，正確的刷牙方式及齲齒的防治等知識。
4、人人參與，每個學生寫一條愛牙廣告語。（各班擇優匯總，交學校德育處）
5、一、二年級學生在家長的幫助下，設計一張「愛牙護牙」主題書簽，每班各選兩份交德育處。
20xx年9月20日是全國愛牙日。今年的活動主題為"xxx"。為增強我校學生的各個方面的自我保護意識，普及少年兒童的口腔健康教育，同時通過學生向家長傳護齒健康知識，讓學生從小養成愛護牙齒的好習慣，關注自己的未來。我校決定在全校1—6年級開展校園口腔健康月的教育活動。
一、活動主題：
口腔健康 全身健康。
二、活動時間：
9月20日
三、活動對象：
1—6年級學生
四、活動內容：
1、""健康每一天，從愛牙開始"活動，參與活動的1—6年級各班主任老師利用班會課藉助相關資料向同學們傳播講解護齒知識，請同學上台向大家介紹關注口腔健康的必要性。學校利用午休時間向全校播放愛牙知識宣傳視頻，各班組織學生收看，並向學生家長發放宣傳材料。
2、""健康每一天，從愛牙開始"國旗下講話活動。鼓勵學生把自己學習到的口腔知識向父母、爺爺、奶奶宣傳口腔健康知識。
3、"健康每一天，從愛牙開始"手抄小報創作活動。號召同學們以關注口腔衛生健康和護齒教育為主題收集有關資料製作手抄報。內容可包括：口腔護齒的小知識，愛牙護齒的好習慣和不良行為等等。版面以圖畫和貼畫為主輔以文字內容。
4、""健康每一天，從愛牙開始"黑板報評比活動，內容可包括：口腔護齒的小知識，愛牙護齒的好習慣和不良行為等等。版面以圖畫和貼畫為主輔以文字內容。
5、面向全體學生進行一次口腔自我檢查。
五、活動要求：
1、希望參與活動的各班級認真組織落實，讓學生在活動受到教育，增長知識，得到鍛煉。
2、3——5年級每班挑選四張手抄報，各班出一期關於口腔健康的牆報。
3、認真收看愛牙健齒活動動畫片、
一、指導思想：
為了讓老人掌握正確的刷牙方法，學會科學保護牙齒的技能，以降低老人口腔疾病發病率，始終堅持以人為本，服務老人的思想態度。
二、活動主題：
關愛健康，關愛牙齒。
三、活動目的：
通過愛牙日宣傳活動，提高老人對牙齒保健知識的更深了解，並掌握預防牙病的相關知識和健康行為。
四、活動地點 ：
1號樓5樓活動室
五、活動時間：
20XX年9月20日上午9：00——11：00
六、活動內容 ：
愛牙日主題宣傳、專家咨詢活動
七、活動形式：
1、口腔健康教育宣傳
2、口腔健康咨詢
3、正確清潔口腔的方法
八、活動要求：
1、活動相關人員必須了解活動流程。
2、注意現場秩序安全。
3、後勤保障和流程溝通通暢。
每年9月20日是全國「愛牙日」。為認真貫徹落實上級要求，增強我校學生的各個方面的自我保護意識，普及少年兒童的口腔健康教育，同時通過學生向家長傳護齒健康知識，讓學生從小養成愛護牙齒的'好習慣，關注自己的未來。我校決定在全校1—5年級開展校園「愛牙護牙」的宣傳教育活動。
一、活動主題：
愛牙護齒，健康成長
二、活動時間：
9月14日—9月24日
三、活動對象：
全校學生
四、活動內容：
1、認真做好宣傳工作，讓護牙理念深入人心。
利用學校宣傳櫥窗張貼口腔健康教育宣傳圖，以班級為單位開展一堂口腔健康知識講座，宣傳「早晚用含氟牙膏刷牙，定期進行口腔檢查，少吃甜品和含糖飲料，餐後和零食後及時漱口」的四個好習慣及正確刷牙的方法等。
2、「愛牙護齒，健康成長」活動，各班利用班會時間藉助相關資料向同學們傳播講解護齒知識，請同學上台向大家介紹關注口腔健康的必要性（隊會中各班應把活動主題書寫在本班教室的黑板上）。學校利用午休時間向全校播放愛牙知識宣傳VCD，各班組織學生收看，並向學生家長發放宣傳材料。
2、「愛牙護齒，健康成長」國旗下講話活動。鼓勵學生把自己學習到的口腔知識向父母、爺爺、奶奶宣傳口腔健康知識。
3、「愛牙護齒，健康成長」手抄小報創作活動。以口腔衛生健康和護齒教育為主題，通過活動讓隊員們查找有關護齒資料，獲得護齒保健知識，有利於隊員們習慣的養成。充分發揮少先隊員的積極性、想像力和寫作編輯能力，鼓勵隊員們把自己學習口腔健康知識的心得體會和自己的護齒經驗用漫畫形式文字內容表現出來。
學校將把部分優秀作品分期布置於宣傳櫥窗。
手抄報作品的規格為A3紙大小，請務必在作品上註明班級、姓名。
4、開展「小小牙博士」評選活動。
通過組織隊員向家庭等社會渠道宣傳護齒知識，強化隊員們的護齒意識，提高口腔健康知識的普及率，使隊員們在體驗小宣傳員的過程中進一步了解護齒的重要性。口腔健康知識講座之後，要求各班下發「小小牙博士」反饋表，組織隊員向家庭等社會渠道宣傳護齒知識。隊員持此表給家裡的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等家人和鄰居講授護齒知識，並請接受過口腔健康知識教育的家人在相應位置寫上對於隊員教授水平的評價並簽上名。最後看哪個隊員的評語和簽字最多、最好，以此為據進行「小小牙博士」評選。
要求各班在全面開展的基礎上擇優評選出2名「小小牙博士」，同時上交2名「小小牙博士」名單，註明所在班級、姓名，於9月末前上交。
5、面向全體學生進行一次口腔檢查。
9月20日是我國全國「愛牙日」，為發揮家庭的優勢和作用，提高家庭成員口腔保健意識及對孩子口腔健康的關注程度和能力，也為了進一步普及口腔衛生知識，強化公眾對口腔衛生的關注，營造全社會共同參與的良好氛圍，特製訂「愛牙日」活動實施方案。
一、活動主題
主題：「關愛自己，保護牙周」。
二、活動時間：
20xx年9月20日
三、宣傳口號
1、維護口腔健康，增進全身健康。
2、愛牙護齒保健康，生命質量有保障。
3、擁有健康口腔，笑容和諧美麗。
5、口腔不健康，發音影響大。
6、早晚刷牙，飯後漱口，牙齒健康。
7、定期進行口腔健康檢查，定期洗牙，遠離口腔疾病。
四、活動地點：
和美實驗學校
五、活動內容：
1、上一節「愛護牙齒」的健康課和製作黑板報每班上一節有關「愛護牙齒」的健康課。六年級出一期主題黑板報(9月25日前完成)，通過以上活動引導學生提高認識，掌握方法，從而有效普及口腔保健常識的活動。
2、組織一節主題班會課
主題：「關愛自己，保護牙周」——9.20愛牙日主題活動。
內容：以四個護齒好習慣(早晚用含氟牙膏刷牙、餐後零食後咀嚼無糖口香糖、定期進行口腔檢查、保持飲食平衡)作為中隊課的內容。
3、舉辦一次愛牙手抄報比賽
三—六年級每班至少上交兩份學生創作的手抄報作品。紙張要求：八開紙，作品上交時間：9月23日(星期三)前。
六、活動要求
1、高度重視，精心組織。促進少年兒童培養良好習慣、健康快樂成長的重要活動，各班要高度重視，精心組織，將各項活動落到實處，充分發揮好本次活動的積極作用。
2、積極宣傳，廣泛動員。要加大活動宣傳力度，通過各種有效的宣傳渠道，積極宣傳科學保健知識，讓全體少先隊員充分了解活動的意義，動員更多的隊員積極參加到活動中來。
活動主題
主題：健康口腔，幸福家庭
副主題：關愛老人，修復失牙
活動目的
1.以「9·20全國愛牙日」為契機，號召大家參與到促進口腔健康，創建幸福家庭、搭建和諧社會活動中的口腔保健意識，形成全社會關注口腔健康的氛圍。
2.為鷹潭市民提供數次免費口腔健康檢查的機會，使大家了解自身的口腔健康狀況，發現問題，及時診治，提醒大家維護口腔的意識。
活動時間：
20xx年9月18-20日8:00-12:00
活動對象：
鷹潭市民(特別是老年朋友)
活動人數：
500人
活動地點： 鷹潭市月湖區中心廣場，時代廣場，鷹潭公園大門
活動內容
1.口腔健康咨詢：在指定活動地點設攤開展口腔健康義務咨詢和面對面宣教活動。
2.活動期間給大家講解口腔健康核心知識及要點(附件2)，讓大家知道口腔健康的必要性以及口腔健康的重要性。
愛牙日來歷：
愛牙日宗旨是通過愛牙日活動，廣泛動員社會的力量，在群眾中進行牙病防治知識的普及教育，增強口腔健康觀念和自我口腔保健的意識，建立口腔保健行為，從而提高全民族的口腔健康水平。建立愛牙日是加強口腔預防工作，落實預防為主方針的重要舉措。
愛牙日成立時間：
xxxx年，由衛生部、教委等部委聯合簽署，確定每年的9月20日為全國愛牙日。
一、活動目的
為了增強我校學生各方面的自我保護意識，普及少年兒童的口腔健康教育，同時通過學生向家長宣傳護齒健康知識，讓學生從小養成愛護牙齒的好習慣，關注自己的未來。
二、活動主題：
健康每一天，從愛牙開始。
三、講座時間：
10月11日中午12：10—13:00
窩溝封閉時間：
11月份(待定，另行通知)
四、活動地點：
二樓階梯教室
五、活動對象：
五六年級學生
六、活動安排：
1. 講座內容：《健康生活從愛牙護牙做起》主講專家：浙江中醫葯大學口腔醫學院院長
2.學生和專家互動活動。
3.活動總結
六、窩溝封閉活動：
1.給未封閉的學生發放「窩溝封閉告知單」，請家長簽好字同意後方可進行;
2. 安排好醫院和時間，通知班級老師及學生，保證活動有序開展。
七、活動組織安排：
1. 安排學生有序進退場，座位安排：年級組長
2. 會場紀律、領取分發活動紀念品：正副班主任
3. 活動主持及宣傳報道：
4. 媒體設備准備：
5. 大屏幕滾動播放：
② 牙齒冷光美白促銷方案怎麼寫
夏天到來了，口腔科是不是要借著夏季的到來，搞一些促銷活動呢?牙齒冷光美白是口腔科的一項業務，如何策劃一個夏季牙齒冷光美白促銷活動呢?今天給大家帶來了一個牙齒冷光美白促銷案例，大家一起看一下吧。
冷光美白產品：
特徵：冷光美白可以在短時間內快速清除牙齒表面上的外源性色素染色(如煙漬、茶漬、咖啡漬等)，而且能快速透過牙齒本質小管到達牙齒塗層，與沉積於此處的色素(如四環素、過多的氟離子、鐵離子等)產生氧化還原作用，使黃牙變淺變白
人群：抽煙，喝咖啡，喝茶等造成牙齒外源性染色，且對外在形象比較關注的人群，年輕人佔大多數，由於需要一定的費用，所有主要以白領人群為主，該人群主要聚集在商務樓中，人民廣場周邊聚集著眾多商務樓，跟我們的目標客戶很吻合
成本：主要成本美白劑：約2000元每支，可以供8-10人使用，平均成本200元，其他的電費，水費，機器損耗，人工等可暫時不計
送餐人群分析
人群：以在商務樓上班的白領一族為主，人民廣場周邊聚集著眾多的商務樓，大大小小的加起來有百餘座，其中的白領人群有數萬，跟我們的目標客戶群很吻合，其中訂餐的比例大約在70%
如何介入：送餐的餐館中，有一部分是沒有餐巾紙的，即使有的，也是那種質量比較差，檔次低，散裝的紙巾，我們可以製作精美，帶有我們冷光美白促銷信息的餐巾紙，送給送餐的餐館，隨每天的午餐一起送給商務樓中的白領一族，這樣，一可以節省他們的成本，二可以提高檔次，三可以增加他們的附加值
活動相關情況分析
活動背景分析：愛美之心，人皆有之，牙齒，關繫到人的笑容，到整體形象。牙齒發黃，發黑等現象普遍存在，特別是年輕白領一族的商務以及社交中，更受關注，誰都不願意一口黃牙，笑不張口。喝咖啡，喝茶，抽煙等形成的咖啡漬，茶漬，煙漬，是此類人群後天性牙齒顏色不正的主要原因，不是日常刷牙就能去除的，需要到專門的牙科診所，用噴砂以及牙齒美白這樣的專業方式才能去除。 人民廣場周邊聚集著眾多的商務樓，1號線人民廣場站位於中心區域，到**坐地鐵一站路，步行在20分鍾以內，區域優勢明顯，交通便利，便於查找到達。
活動目的：
1.將冷光美白項目以600元的價格推廣到周邊商務樓中的年輕白領一族中去,達成實際消費
2.將**品牌以及我們的服務信息傳播到周邊目標客戶群中去
3.在實行美白項目的同時，發覺其他口腔問題，帶動其他產品銷售
促銷口號：
**口腔5周年慶，真情大回饋!
1.牙齒冷光美白原價1560，現價600元。
2.種植牙，牙齒矯正優惠1000元。
3.其它口腔治療項目7折。
促銷時間：2010年7月1日至2010年9月30日
促銷方式：製作餐巾紙，上面印出促銷的'信息，隨周邊的餐館中午送餐進入商務樓白領中
投放范圍：
西起石門一路，東到西藏北路，南起淮海中路，北至蘇州河，覆蓋60餘棟寫字樓，白領人群數萬人
促銷定價：初步定價600元，市場上中等的口腔診所牙齒冷光美白價格在1000-1500左右，私營的小診所價格在900左右，人民廣場周邊的口腔機構眾多，方圓3公里以內有近20家，如果沒有明顯的價格優勢，不足以吸引人前來，如果定在800以上，給人的感覺跟1000沒有太大區別，這樣他們可能會考慮去知名度比較高的門診，我們的效果就不會達到。
成本預算：
紙巾製作費用：0.23元/份*30000=7000元
其他雜費：1000元
合計：8000元
效果預計：
1. 按照以往促銷2‰的概率計算，投放30000份，至少可以吸引60人前來，60*600元/人=3.6萬
2. 30000份的餐巾紙，按照每個人周邊同事5人計算，至少可以在15萬人中起到宣傳**醫院的作用，間接產生的效應不可估計
以上就是口腔科牙齒冷光美白促銷活動策劃書案例，希望這份策劃案可以幫到大家，同時祝您的促銷方案一樣成功，如果您還需要查看更多的促銷方案就請繼續查看本欄目的更多內容吧。
③ 新開業的口腔診所，如何宣傳效果好
一、市場分析
對於剛開業的口腔，初期客戶量有限，知名度低滑御迅，客戶組成絕大多數為老客戶拆坦，新客戶幾乎沒有。老客戶是診所收入的重要組成部分，所以前期宣傳的以維護住老客戶不流失為關鍵，同時大力度搞好診所的知名度的宣傳。雙管齊下，二者須均衡，切記不可厚此薄彼。
二、營銷方案
1、外部營銷
主要提升口腔知名度，提升客戶入店率。
媒體宣傳：電視廣告，車載廣告，戶外廣告，樓宇廣告等
DM宣傳：雜志，報紙，宣傳單等
網路宣傳：網站，軟文發表，團購等
2、內部營銷
主要以維護客戶，讓客戶的感覺良好為根本。
記住：技術嫻熟的醫生不一定是給你賺錢的醫生；但給你賺錢的醫生一定是客戶非常喜歡的醫生；
維護客戶的方式有很多種，例如：優雅的環境可以讓客戶流連忘返；一流的設備可以讓客戶感覺良好；優秀的員工也會讓客戶感到滿足；完善的制度也可以使客戶備感安心
隨意社會的發展，時代的進步，以上這些都是絕大多數口腔診所可以做到的。
同質化競爭的時代，什麼才能客戶真正想要的呢？什麼才能讓客戶真正的滿足？怎麼才能做到？這些都是想發展的口腔診所應該考慮的。
沒錯！就是----------用心！用心的服務，這一點是99%的客戶所追求的，但一直沒有入門，不知道怎麼來操作。
具體方法簡單總結有三點：
1、用心關注客戶的所有信息，並附之與之有關的實際行動，關心客戶。
2、贈送與口腔保健有關的禮品。比如：牙線，齒間刷等，細心指導使用，告訴他這樣可以減少光顧口腔的次數，客戶會非常的高興，他會覺得你很為他考慮，只要口腔有問題，他就會一如既往的來找你，並介紹他周邊朋友光顧咱們的口腔。
如果你贈送的口腔產品能印製上自己的口腔名頭、地址、電話的話就更好了。不僅留住了客戶，賺了利潤，還宣傳了口腔，一舉多得。
3、口腔宣傳不是一朝一夕的小事，需要持續的提升服務項目，持續的提高技術水平，持續的搞好宣傳，循序漸進的推廣才有效。世界500強企業他們已經很有名氣了，信此他們依然在做廣告，搞宣傳。為什麼？因為他們知道企業想做大做強，要在競爭激烈的社會立有一席，必須要-----持續宣傳，持續服務。
以上只是本人愚見，僅供參考。
④ 口腔門診如何營銷，如何宣傳
價格戰
中小型口腔診所遍布大街小巷，服務項目也都是常見的口腔疾病，選擇哪家診所就成了口腔患者的難題，一般新開業的口腔診所，可以借鑒一下超市的定價促銷方法，開業初期降低價格，短時間內收納、穩定患者。
活動推廣
八折九折估計市民已經聽的麻木了，口腔醫生何不換一種創新、有吸引力的活動方式呢？這種方式是根據不同季節特點或受眾人群進行促銷，送專門製作的實用的生活小禮品，很是吸引居民，可能活動過後很長一段時間，還有居民在議論這件事，在優惠中還能做好不錯的口腔推廣力度。
樹立專家形象
專家是樹立權威形象的最好代表。中國人素有迷信權威的攜檔傳統，只要一貼上專家的標辯握亂簽，大白菜也能賣個白玉的價格。口腔診所里掛號也要分出一個專家號，生生高出一個價碼來，雖然是一樣看個急性牙髓炎。所以在醫療市場推廣上打專家牌，是常用的有效的手法之一。
服務細節
服務——這個看起來最簡單做起來卻是最難，做服務就要從患者的角度看問題。診所大廳要保持整潔安；診所入口處有擦鞋地毯，有放置雨傘的鐵筒，有存放外衣的地方；接待室有適合不同年齡病人休息的舒適座椅；接待區牆上懸掛鑲框的、有吸引力的、與診所定位一致的美工作品；前台員工的工作面寬敞整潔等等。
患者體驗
俗話說得好，金碑銀碑不如老百姓口碑。因此，患者體驗最有說服力。如何恰當地運用口碑營銷呢？一靠良好的服務贏得患者自發的進行口碑宣傳；另一種方式就是醫院有意識地引導口碑傳播從而達到。常用方式是患者在就診時，由醫務人員「不經意」地透露出來診所中典型的成功案例。一傳十十傳百，醫院的種種優點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。
聚焦
假如診所在當地已有相當高的知名度，而當地的牙科醫療服務競爭又不是很激烈，聚焦就不那麼重要。否則，聚焦就必須給予高度重視。例如梁醫生的診所以牙齒矯正著稱，一提起「梁醫生診所」，人們就知道病人能得到高品質矯正治療；周醫生診所把服務對象瞄準高端人群，在那個圈子裡，只要講起自己去那裡看過牙齒，其潛台詞就是「本人身價不低」。
開設民營口腔診所已成為業界趨勢，但重視營銷的診所不多，意識到聚焦重要性的則更少，診所之間沒有明顯區別，對病人的皮梁吸引力不大，難以留住病人。許多診所在營銷宣傳上都包羅萬象，面面俱到，無一遺漏，「千所一面」，根本不可能在公眾心智上留下印象。這樣的診所，沒有任何優勢，又談何競爭力？再以「美容牙科」這四個字為例，用的診所太多了，可以說已經用得過濫了，在病人的眼中已經司空見慣，習以為常，沒有任何說服力，不值得留戀
⑤ 愛牙日活動策劃方案
為保障活動順利開展，往往需要預先制定好活動方案，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我精心整理的2021愛牙日活動策劃方案範文，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、活動主題
今年我國愛牙日宣傳活動主題是「健康口腔，幸福家庭」;副主題：「關愛自己，保護牙周」。
二、活動時間
20xx年9月20日
二、宣傳口號
一、維護口腔健康，增進全身健康。
二、愛牙護齒保健康，生命質量有保障。
三、擁有健康口腔，笑容和諧美麗。
四、口腔健康是人類文明的標志。
五、口腔不健康，發音影響大。
六、早晚刷牙，飯後漱口，牙齒健康。
七、定期進行口腔健康檢查，定期洗牙，遠離口腔疾病。
三、活動地點
疾控中心門前及主要街道人口密集的地方
四、活動形式
一、愛牙日活動期間，在疾控中心門前張貼宣傳畫、橫幅、營造良好的宣傳氛圍。
二、在疾控中心適當的位置設立口腔健康咨詢點，發放口腔健康宣傳資料。
三、在主要街道設咨詢台，發放宣傳單。
四、各個學校的班級組織口腔健康知識講座，宣傳板面展出等活動。
五、同時，加強媒體宣傳，以多種形式開展口腔健康教育活動。
活動來源：
我們都知道，小牙齒也有大學問，一旦他們出現了健康危機會打亂我們的生活節奏。結合9月20日是愛牙日，我們部門將就這一主題展開相關的活動，以提高幼兒的口腔衛生為目標，讓家長關心孩子牙齒，讓幼兒學習自我保護牙齒的方法，減少孩子的蛀牙發生率。
活動目標：
1、知道每年的9月20日是愛牙日，了解自己的牙齒並知道換牙、防止蛀牙的基本知識。
2. 有良好的保護牙齒的衛生習慣，初步掌握正確的刷牙方法。
活動推薦：
低幼組：
健康活動：《小白牙用處大》
音樂活動：《保護牙齒》
綜合活動：《學刷牙》
美術活動：《天天刷牙好》
藝術活動：《刷牙舞》
中幼組：
健康活動：《天天來刷牙》
語言活動：《沒有牙齒的大老虎》
語言活動：《小熊學刷牙》
科學活動：《小牙刷》
綜合活動：《牙齒的秘密》
高幼組：
健康活動：《保護牙齒》
健康活動：《換牙我不怕》
音樂活動：《刷牙歌》
科學活動：《酸性大怪物》
語言教案：《保護牙齒的好孩子》
活動延伸：
各班在當天活動結束後，可以繼續活動的延伸，比如通過分主題收集資料的方法，發動小朋友和家長朋友一起行動，充分的調動廣大家長和小朋友的積極性。其中大班哥哥姐姐們可以收集：對牙病的.調查、齲齒的危害和換牙知識;中班小朋友們可以收集：牙齒的生長和怎樣保護自己牙齒的知識;小班小朋友們可以收集：牙齒的作用和刷牙的方法;當然，有的班級活動中已經涉及到收集內容的，還可以拓展，比如收集關於牙膏品牌和牙刷種類的資料，這樣活動就能繼續延伸，將整個活動做到有始有終。
活動實施：
各年齡段班級，可以通過上面推薦的課程，對愛牙日的主題進行活動的開展，也可以按照自己班級的實際情況，或是教師自己的設計思路，讓幼兒在這一天有所收獲。
一、活動時間： 20xx年9月20日早9：00—下午17：00
二、參與單位： xx人民醫院口腔科
xxxxx口腔醫院
三、宣傳形式：
1、愛牙日主題氣球拱門、橫幅宣傳。
①拱門1個
標語：9·20全國愛牙日大型義診活動
②橫幅3條
標語：呵護口腔健康 提高生命質量
幸福家庭·健康口腔 呵護孩子·預防齲齒
預防兒童蛀牙 進行窩溝封閉
主辦：xx衛生局 xx婦女聯合會
承辦：xx人民醫院口腔科 xxxxx口腔醫院
2、展板8塊、宣傳單1萬份、展架6個進行宣傳
①、窩溝封閉項目、刷牙知識、口腔健康常識等等項目展板。
②、9·20愛牙日活動宣傳單、醫院宣傳單。
③、9·20愛牙日義診活動介紹、活動內容、醫院介紹、公益組織、抽獎問答活動介紹等展架。
3、其它宣傳形式：
①、開展口腔健康知識問答游戲，贈送相關口腔保健禮包和小禮品。
②、在活動現場搭建義診設施設備，派遣專家、醫生、護士到現場，為百姓開展免費的口腔健康檢查及簡單治療義診抽獎活動。
四、活動准備：
宣傳物資類：
宣傳單
展板
展架
拱門租賃
橫幅
義診物資類：
桌子
凳子
桌布
雨棚
垃圾桶
預約卡
檢查卡
患者登記本
檢查醫療物品
血壓計
模型
活動器材類：
主題背景噴繪
背景牆骨架
地毯
早安裝
音響設備
早安裝
電源線
禮品
洗牙卡、禮品杯、牙膏、牙齒小禮品
五、活動經費：
六、時間安排：
08：30—09：00現場布置，物料物資准備
10：00—11：30義診檢查咨詢+抽獎+問答送禮
11：30—12：30安排就餐
12：30—17：00義診檢查咨詢+抽獎+問答送禮
18：00—18：30收拾現場
七、活動流程設計：
患者領取宣傳單—→了解咨詢傳單人員—→推薦到義診處—→護士介紹引導安排咨詢大夫—→大夫檢查和介紹—→填寫檢查卡和預約卡—→登記患者資料—→告訴患者預約就診時間及方法、地址電話—→患者憑預約卡參與問答及抽獎—→填寫領取人資料—→發放獎品—→電話回訪。
八、人員安排：
管理組：
xx醫院、xxx口腔醫院各負責協調1人安排落實工作，現場及安全管理工作。
市場組：
xxx口腔醫院：兼職8人，6人負責宣傳單發放，2人負責活動現場監督。
x醫院：
醫療組：
xxx口腔醫院：醫生5人（負責檢查咨詢工作）、護士5人（負責現場登記及服務工作）。
x醫院：
其他：
抽獎活動小組：主持1人（李灣灣擔任），場務2人。
近期工作：
1、醫護小組活動培、窩溝封閉活動相關知識了解。
2、市場人員組織及宣傳工作落實。
3、物資准備。
4、競猜、抽獎活動策劃。
九、活動注意事項
1、活動相關人員必須了解活動流程、抽獎流程以及各種優惠、價格，能解決患者關於活動的各種咨詢。
2、注意現場秩序安全。
3、後勤保障和流程溝通通暢。
4、協調好管理部門的各項工作。
⑥ 診所營銷活動策劃方案
診所營銷活動策劃方案
診所營銷活動策劃方案，營銷活動不管在什麼行業都是重要的存在，一份好的營銷方案對於整個營銷過程起到的作用是相當關鍵的，怎麼做好營銷也是大家想了解的，以下診所營銷活動策劃方案。
1、整合多種醫療資源
①中醫慢病調理
②專家定期專科服務
③省內就醫、住院綠色通道
④單病種/職業病管理體系
2、市場推廣方式
① 定價「低」且「透明」：零差價取葯，只需支付198元辦理會員，診所所有產品一律 折
② 充一千返一千：會員充值一千送一千的超市購物卡
③ 聯合結算：會員享受全部產品6折，同時會員可以實現醫保卡和會員卡聯合結算；
④ 管家式服務：如遇緊急情況會為會員及會員家屬提供24小時上門送葯服務（招遠市區內）
⑤ 就以無憂：所有會員均可享受1次省內門診、住院綠色通道
⑥ 健康管理：建立完善會員系統，為會員提供全周期健康管理，慢病管理和職業病管理
⑦ 職場醫療：為集團職工謀福利，每次消費金額的10%返現到會員卡上，下次到店消費雙倍以上可直接抵現
民營醫院營銷策劃活動方案
一、晚會背景
光陰似箭，歲月如梭。20xx年元旦即將來臨，我院在不平凡中走過了一年的時間，伴著大家的支持，在關愛之中茁壯成長。一路荊棘，讓我們相遇在這里，自強不息的精神把我們每個人的心連在了一起。我們互相安慰，互相勉勵，互相支持，共同進步。一路風雨我們相依相伴，伴隨著老朋友的離去，新朋友的到來，我們甜在心裡，因為這里留下了朋友們最精彩的人生足跡。新的一年，新的開始。
在這喜慶融融的夜晚，讓我們相約在這里，用最努力的付出，來撐起一片蔚藍的成長天空!讓我們相聚在這里，用最美的音符譜寫出人間最愛聽的戰歌!太陽每天都是新的，象徵著希望的誕生，來驗證今晚的不眠之夜!
二、晚會主題：
20xx「迎新年」聯歡文藝晚會
三、晚會目的：
豐富大家的業餘生活!促進同事間的情誼。增添員工的歸宿感!
四、晚會時間：
20xx年12月31日(16：00開始)
五、晚會地點：
紅高梁酒店
六、晚會流程：
A、晚會主持詞
B、領導致新年開幕詞
c、節目演出
七、晚會節目要求：
節目形式：
1、以輕松愉快、參與性強的卡啦OK歌曲及各部門演出的節目為主，
2、抽獎等
八、獎項設置
(一)節目類
1、一等獎：500元(1/個人或團體)
2、二等獎：300元(1/個人或團體)
3、三等獎：100元(2/個人或團體)
4、參與獎：50元(所參與節目人員)
頒獎領導：
一等獎由吳總頒發
二等獎由黃總監頒發
三等獎由劉院長、劉主任頒發
參與獎領導待定
(二)現場抽獎活動類
1、一等獎1名：200元
2、二等獎2名：100元
3、三等獎3名：50元
現場抽獎由相關領導依次抽取三等獎、二等獎、一等獎
所有人員(除相關領導外)發放獎券號碼(號碼隨機產生)
抽獎獎品由現場抽獎領導當場發放
(三)游戲參與獎類
價值20元禮物(由主持人當場發獎)詳見游戲細則
九、其它：(共同商討、完善本次活動)
口腔門診營銷活動策劃的基本原則
1、定位原則
營銷活動要有品牌定位，對市場及消費人群定位要清晰准確。給自己的門診想一句廣告，更利於口碑傳播。
例：xxx口腔，專業服務無差錯！（定位服務）
xxx口腔，高端技術，親民價格！（定位價格）
2、品牌原則
營銷活動要與機構品牌定位相符，要以提升品牌形象為目的。
3、業績原則
營銷活動策劃要帶著業績目標進行，籌劃好活動環節，預估能帶來的客流量和客單價。
4、適度原則
營銷活動切忌追求大而全和不切實際。大活動每年1-2次，小活動每月可以進行。
口腔門診營銷策劃的'時間和方法
1、產品、服務
當機構引進一項新技術或者開設一項新服務時，可針對此策劃推出營銷體驗活動，擴大新產品和新服務的宣傳。
2、節假日
以節假日為契機和主題及時策劃推出促銷活動，提升顧客對品牌的好感度。如端午節、父親節、母親節、兒童節、婦女節、國慶節等等。
3、季節
針對該季節的服務項目推出相關營銷活動，如暑期的正畸、秋季的種植、年前的潔牙美白等。
4、破局
當機構在對手打壓下出現業績下滑或業績出現瓶頸時，可及時通過策劃適當營銷活動應對對手的競爭，改變局勢。
口腔門診營銷活動策劃的基本步驟
1、市場調研分析
營銷活動策劃前我們要充分對對手進行了解，了解他們營銷策略、價格體系、活動內容、執行方法，及內部對活動所做的一切努力（如咨詢話術、醫生護士的服務話術和再開發話術等）；除此，還要對目標顧客進行調研，了解他們的需求；調研結束後，要對調研結果進行詳盡分析並結合以往活動的效果確定營銷活動定位，包括目標人群定位、活動策略、價格定位、服務定位等。
2、明確活動目標
每一場營銷活動的舉辦均會使機構在財力、時間、精力有所投入，明確活動目標就是為了活動的策劃舉辦明確方向，促使和保障所有投入能夠有所收獲。對於口腔門診來說營銷活動目標基本為提升品牌、顧客滿意、業績提升。
3、確定活動形式和規模
結合調研分析結果和活動定位、目標，並結合自身情況來確定活動形式和規模；在形式上我們可以創新，可融入目標消費者的喜好方式進去，但切忌不可惡搞，規模上要尊重實際情況，不可一味追求大而全，這樣不利於成本控制和執行。
4、撰寫方案
1、主題明確：營銷活動主題是活動整體內容濃縮，一定要簡潔明了，吸人眼球，讓受眾看了就基本知道活動內容。
2、內容要全面、詳盡：在撰寫方案時，我們不僅要詳細對活動內容進行闡述外，還要站在一個執行者的層面對活動執行工作進行詳細的描述，讓每一個參與執行的人看了方案後知道自己要什麼時候做什麼、怎麼做，這也是保證活動順利進行重要一步。具體的包括：人員配備與分工、人員的職責、執行工作表、物料設計內容及清單等。
3、整合資源，規劃宣傳：好的營銷活動的開展離不開線上線下的宣傳，所以在撰寫方案的時候，在活動宣傳方面也得做詳細的規劃，要根據活動目的和預算，整合一切可利用宣傳渠道資源，做效果最大傳播方案，這樣才能保證活動達到最終預期。
4、有預案和預算：在撰寫活動方案時要考慮活動可能發生的一切後果，要提前做好預案，以備不時之需；活動預算可以讓我們知道活動成本投入，便於後期對整個活動效果的評估。
口腔門診活動營銷策劃的實施
1、活動籌備
這一階段又稱活動預熱期，除了落實營銷活動舉辦所需的人、時、地、物外，活動前期預熱宣傳也要正式開始，除此，圍繞活動內容在機構內部的准備工作也要啟動，如醫護人員接待的話術、服務流程的培訓演練；咨詢話術、流程的培訓；活動所需各類表格製作及使用培訓等。
2、活動執行
明確目標，明確職責，統籌安排，管控全局，把握細節，每一個參與執行的人均要做到盡職盡責，通力配合，及時補位；以「顧客滿意」為導向的服務理念，對活動涉及到一系列的額外收費、新增項目等要做提前告知和說明原委；與此同時，對活動的宣傳推廣更是加大力度進行，要及時展示活動的過程和階段性效果，最好可以結合顧客體驗進行宣傳，以增加目標顧客對活動信任感。
3、活動宣傳
一個好的活動，不僅要製作出來，而且要徹底的執行下去，執行的時候重要的一塊就是宣傳，所以單獨的把執行這方面拿出來說一說。現在的宣傳不像以前，只需要在店裡的門口或者幾條大街發一發宣傳單頁就行。而如今就有N種渠道，成熟的有線上的自己家的微信公眾號活動推送，微信群、QQ群、社區網站等。
4、活動評估
活動結束後要所有參與執行部門和人員都要對活動進行總結和分析，對不足要提出解決方案，對好的部分要提出做最優的方案，然後形成文本總結；除此，還要對活動進行數據化的分析，分析投入產出比、團隊業績表現、咨詢轉化能力、宣傳渠道效果等，這為以後的營銷活動開展或機構未來經營提供有效數據支撐。
⑦ 口腔創業計劃書
不會寫商業計劃書?可以參考別人的完整版的商業計劃書!以下是我為您整理的口腔創業計劃書，供你參考。
口腔診所商業計劃書(全套資料)
你的商業模型、概念
微笑，一個高檔的口腔診所。
地址的選擇：
繁華商業區的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。
CBD區域，建議選址：國貿，三元橋附近。
外企和外籍人士集中的地區，建議選址：使館區。
交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周圍的環境不宜太喧嘩。
室內設備
佔地面積：500平方米。均價5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大約20萬。
診所規模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。每個30平米左右，一共佔地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫護人員休息室，候診室，葯房等。
考慮到兒童就醫的特殊性，特設兒科診室，裝修布置特殊一些。另設特診室供專家使用。
口腔綜合治療台每台價格50萬左右，十台一共500萬。加上數字化內窺鏡，和其他輔助診療設備估計一共要花費600萬。
數字化X線機，數字化X曲面體層X線機，以及數字顯示系統，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。 技工室的一整套設備初步估計花費70萬。
消毒室的主要設備清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用葯品和耗材的准備和存放花費10萬。
診所動力和能源供應系統價值10萬。吸塵通風系統價值10萬。
口腔門診管理系統，2萬左右的管理軟體加上室內傢具擺設，一共10萬。 這樣開業所需的第一筆資金為870萬。
開業所需的人員：
12個主治醫師：一人一個牙椅，採取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高於國有醫院的薪酬水平。要求具有執業醫師從業資格證，
護士人員18個，國家規定醫護人員的比例是1比1.5。給每個主治醫師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前台接待，另外的4個人員隨機搭配，因為有些手術需要兩個護理人員。
技工：10個。
口腔管理人員一個，負責內部人事財務市場的管理。
人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業，高檔診所要的是五星級的服務。
運作模式
在已經有不少外資口腔進入北京市場並且占據了一定市場份額的情況下，作為一個剛進入的企業，我們應該怎麼做呢?我們的競爭對手就有很多值得我們學習的地方，仔細地分析競爭對手，找出他們的優點和不足。學習他們的優點，改進他們的不足之處。
有幾點是應該注意的：
1、 我們是專業化的口腔醫院，但是口腔醫院很多，一定要找出自己的核心競
爭力所在。現在的外資診所和普通的外企運作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務。外籍醫生由於語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務的特色所在。
2、 因為口腔診所是屬於服務型行業，所以有服務行業的特殊性。要做好服務
工作，力求達到五星級的標准。盡力消除人們對牙醫的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務。另外，要重視對員工的培訓，每一個員工的形象，態度和一些細節都會影響到客戶的滿意度。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的
100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最好的，也是最廉價的廣告。
3、 完美的預約系統。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時間很寶貴;而我們
的醫生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的。
4、 建立一個很好的醫患互動系統，改善醫患關系。提高客戶滿意度，隨時發
現客戶需求，提供一些關於口腔的科學保健知識。也可以在上面發布企業的的最新服務項目，打折優惠活動等。
商業理念：
做最好的口腔醫院，提供最好的設備和服務。我們把醫院定位在高端市場，引進國外先進的設備，先進技術，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。我們的目標是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務標準是與好萊塢所享受的標准一樣，來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現有的高檔口腔診所在高那麼一點點，特別是在口腔美容方面。
整體市場分析
北京市2005年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口1284萬人，占常住人口的83.62%;居住在鄉村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口佔10.21%;15到64歲的佔79%;65歲及以上的人口佔10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。總的來說北京地區的受教育程度是很高的。
2005 年北京地區一共有衛生機構4818家，其中：醫院 516家; 衛生院 152 家;門診所 4204家; 社區衛生服務中心 114家。目前據有關資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規的醫療機構，所以不在衛生局的統計數據內。
根據中國統計年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫療保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我們的目標客戶群就是高收入和最高
收入群體。而在北京高收入和最高收人群所佔的比例都比其它地區大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區的高收入階層也喜歡來北京消費，所以他們也是我們的目標客戶群。特別是口腔美容這些高價，高利潤的項目。 根據衛生部統計，中國現有注冊口腔科醫生三萬八千多名，口腔科醫生和人口比例為1：33000，而發達國家的比例為1：4000，(美國為：1：1600，瑞典為1：800)意味著在10-20年內中， 我國將需興建比現在多10倍的口腔醫院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發展是完全可能並且有中國堅實的經濟基礎做後盾的，因為根據衛生部統計，中國在1991年中國個人人均醫療費用支出為￥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。政府對衛生部門投資1991年為 202元，到2001年為 800元，上漲了四倍。富裕地區的增長比例更是快速。而中國成人恆牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫療技術及服務的要求也越來越高。進入WTO後，中國按照WTO的規定，進口葯品關稅將降到
5.5-6%的水平，並允許外資在中國投資開設醫院。
這項服務的定價可以採取免費，或者只收一次性器械的成本費。能吸引越多人過來作檢查越好，可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務的定價採用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎上加收20%的利潤，但是不收服務費。如果是專家的話那就加收一定的服務費。
洗牙。
即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導致牙周炎、牙齒松動、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數。每個人的具體情況不同，還要遵從醫囑，區別對待。
成年必須堅持此項牙齒保健。目標客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。
一般使用超聲波潔牙。
平均費用200左右。時間約20到60分鍾。考慮到我們診所的定位和我們所使用的設備的價格比較，此項服務的定價在300到500之間。因為洗牙是需要定期進行的，所以此項服務的價格不易太高，估計毛利潤率控制在20%左右，包括醫護人員的服務費。
噴沙：
消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質光滑。
費用：約130元。時間：約20分鍾，因牙齒表面的光滑程度而異。
適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。
頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。
噴砂的作用是消除色素，是屬於口腔美容的一部分。所以這項服務的價格會比較高，價格300左右。但是噴砂的價格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價，另外加收材料費。
四、 拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。
費用：約130元。時間：約20分鍾，
適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。
頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。
拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。300左右。
五、牙齒治療：
填充治療：俗稱“補牙”，針對齲齒(俗稱蟲牙)及其它原因引起的牙體缺損，可採用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、復合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據填充材料和牙齒破損程度不同收費不同。
因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。根據材料的價格加上50%的利潤加成，每個牙加收一定量的服務費，看手術難度而定。
目錄
第一章 執行總結-------------------------------------------------------2
第二章 市場概況-----------------------------------------------------2
(一)相關產業概況--------------------------------------------2
(二)市場優勢------------------------------------------------2
(三)政策優勢------------------------------------------------3
第三章 公司戰略及目標(經營規劃)----------------------4
(一)、短期(2年之內)-----------------------------------------4
(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5
(三)、長期(5年以後)---------------------------------------5
第四章 市場營銷----------------------------------------------------5
第五章 競爭分析----------------------------------------------------7
(一)、行業分析-----------------------------------------------7
(二)、政策分析-----------------------------------------------7
第六章 風險及應對措施-------------------------------------------8
(一)、風險---------------------------------------------------8
(二)、風險應對方式------------------------------------------10
第七章 財務分析---------------------------------------------------11
(一)、資金來源 ---------------------------------------------12
(二)、投資概況----------------------------------------------12
(三)、利潤表及計算------------------------------------------13
(四)、資產負債表及經營期初所需投入分析計算------------------18
(五)、財務總結----------------------------------------------22
第八章 公司管理與制度-----------------------------------------23
一、公司性質及組織形式---------------------------------------23
二、部門職責-------------------------------------------------23
三、管理理念-------------------------------------------------24
四、公司管理制度---------------------------------------------24
第九章、附表-------------------------------------------------------26
(一)利潤表------------------------------------------------26
(二)資產負債表--------------------------------------------26
(三)第一年公司總資產---------------------------------------28
第一章、執行總結
一、公司簡介
本公司成立於XXXX年XX月XX日，初期由5為成員組成。公司誠信為經營理念，採取多樣化的經營模式進行運作，主要經營口腔醫用器械、設備、材料以及消毒滅菌設備、醫用耗材。主要針對各綜合醫院、口腔診所、學校，同時也針對個人口腔保健需求者。
二、宗旨
本公司以“誠以致遠，信以臻榮”為創業理念，本著“服務至上”的創業態度，立足於昆明市區為中心的雲南地區，開拓區縣、地州口腔醫療器械行業新市場，最終達到輻射西部地區的創業目標，為西部地區口腔事業的發展貢獻自己的一份綿薄之力。
本公司以“團結協作，艱苦奮斗”為創業精神，立志在口腔醫療器械行業中闖出自己的一片天地。
三、公司戰略
立足於雲南，輻射西部。在以昆明市區為營銷中心的基礎上，開拓區縣、地州市場，最終達到輻射西部地區的創業目標。主要採取加大市場投入、增加市場宣傳力度、培訓營銷人員並結合對各種優惠政策的採用等營銷措施進行市場營銷，同時提升公司知名度。
第二章、市場概況
一、產業概況
據相關文獻所知，目前，我國一次性醫療耗材、齒科材料、衛生材料等大量中低端醫療產品雖為低附加值、高耗能產品，但市場銷量卻處於領先地位。這說明我國醫療器械人以技術含量較低的產品為主，特別是西部較為落後地區，中低端產品所佔比例約75%，而區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科尤為明顯。
二、市場前景
近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫
療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。
西部十二省(區)市包括四川、貴州、雲南、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設備及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大。
新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。
同時，新醫改計劃逐步取消醫院葯品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療設備的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。
三、市場分析
1、相關產業概況
在目前的經濟形勢下，國內外醫療器械行業發展平穩，產業市場健康和諧。公司營銷產品來源廣闊，有多種供貨方案可供我們選擇。國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而地州、區縣口腔器械市場的仍處於空白狀態，正是新興口腔醫療器械公司發展的好時機。公司產品應用范圍主要包括區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科，同時提供給有個人口腔保健需求者。
2、市場優勢
公司以區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科、家庭個人口腔保健需求者為目標客戶，市場需求量大，營銷前景廣闊。近年，隨著國民經濟的增長、人民生活水平的提高，國民口腔醫療保健意識逐步提高，口腔醫療保健產品需求量隨之增加。
近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。
西部十二省(區)市包括雲南、四川、貴州、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設備及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大，公司會越來越發展壯大並逐漸走向市場軌道，同時，隨著醫療器械研發行業的發展，公司亦會從經營中低端產品為主轉向經營中高端產品。
3、政策優勢
國家新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，
中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。
同時，新醫改計劃逐步取消醫院葯品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療設備的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。
第三章 公司戰略及目標(經營規劃)
一、短期(2年之內)
1、目標：立足昆明，樹立品牌形象
立足昆明，針對昆明市場。擬定前期投入計劃，開拓市場，尋求合作單位，爭取市場份額，建立供求合作關系，促使公司規模成型穩定，樹立公司的品牌形象。
2、策略
(1)合理分配資源，逐步建立並完善各項管理制度，使公司運作正常進行;
(2)加強人員能力培訓，逐步提高業務水平，保證公司的高效運營和提供高質量的服務;
(3)及時了解各客戶對我公司服務的各方面的意見，及時改進公司的相關工作，逐步提高優化改進服務;
(4)基本收回初期投資，逐步增加投資，擴大規模吸引更多客戶，使市場佔有率提升。
二、中期(第3—4年)
1、目標：面向地州，開拓市場
新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不
口腔燈項目商業計劃書
國統報告網(即中金企信國際咨詢公司)擁有10餘年項目商業計劃書撰寫經驗(註：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
撰寫商業計劃書的七項基本內容
一、項目簡介
二、產品/服務
三、開發市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調查報告
市場投資前景報告
市場行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產業鏈研究報告
投融資可行性報告
由於商業計劃書(項目可行性報告)屬於訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。
商業計劃書基本框架:
第一章 摘要
第二章 市場分析
第三章 公司介紹
第四章 產品介紹
第五章 研究與開發
第六章 產品製造
第七章 市場營銷
第八章 融資說明
第九章 財務分析與預測
第十章 風險分析
商業計劃書分項說明:
第一章 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優勢
四、融資與財務說明
第二章 市場分析
一、行業發展現狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、小結
第三章 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四章 產品介紹
一、產品介紹
二、產品的新穎性/先進性/獨特性
三、產品的競爭優勢
第五章 研究與開發
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發能力
三、研發規劃
第六章 產品製造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七章 市場營銷
一、企業發展規劃
二、營銷戰略
三、市場推廣方式
第八章 融資說明
一、資金需求及使用規劃
(一)項目總投資
(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)
(三)流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九章 財務分析與預測
一、基本財務數據假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十章 風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
⑧ 醫院市場營銷策劃方案
醫院市場營銷策劃方案
醫院市場營銷策劃方案，在職場中我們每個人都應該掌握一定的技能，營銷策劃也是每個企業都需要的一項工作內容，其中包含的知識內容也是比較廣泛的，以下醫院市場營銷策劃方案。
第一部分 市場分析
一、民營醫院普遍存在著誠信危機
由於醫療行業投資比較大，醫護人員對醫學知識的絕對壟斷，以及政府對民營醫院前期監管力度較小，導致了一些急功近利的民營醫療投資者利用虛假醫療廣告、誇大其詞等方式運營，導致了一次性欺詐性醫療行為，使廣大患者乃至全社會對民營醫院的誠信經營問題有了一種偏見。
雖然20xx年醫療廣告審核力度加大，民營醫院也在營銷模式上有所改變，但是由於政府對民營醫院要徵收33%所得稅和5.5%的營業稅，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營醫院望而止步，不敢恭維。
二、大同消化病醫院市場優劣勢分析
大同消化病醫院是大同地區第一家、也是目前唯一一家消化病專科醫院，具有市場時機搶先的優勢；同時是一家新開醫院，比較容易迅速建立品牌形象；另外學科帶頭人均是大同地區知名醫院的專家，比起其他民營醫院來說更容易樹立正面形象。但是對於民營醫院的負面影響、醫療市場的混亂局面我們也不能忽視。
第二部分 營銷實施方案
一、以專家為依託，醫改政策為指導，與基層醫療機構廣泛建立合作關系，構建雙向轉診網路
新一輪醫改已經明確提出，要以城市社區衛生、農村衛生和公共衛生服務作為我國醫療衛生近期一段時間的工作重點。我國政府也對基層醫療衛生機構在經費補助、醫療費用報銷等多方面進行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫療機構首診制度。
也就是說將來的大部分患者都要從基層醫療機構轉診而來。結合消化道疾病的特點，我建議基於醫院專家品牌力量相對強大的優勢，與基層醫療機構廣泛建立合作關系，具體方案如下：
（一）與大同基層醫療服務機構建立「對口支援及雙向轉診」關系，並簽訂合作協議
（二）建立合作關系的基層醫療服務機構，醫院向其提供以下支援服務
1、免費接收基層醫護人員前來我院進修學習，每三個月舉辦一次消化系統疾病防治研討會；
2、結合基層醫療服務機構的實際情況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫療服務機構坐診或者進行健康教育講座、健康教育系列活動；
3、每月向基層醫療服務機構免費贈送健康教育讀本若干；
4、免費向基層醫護人員提供技術咨詢、指導以及網上會診，轉診患者基層醫護人員可以跟隨患者進行觀摩治療；
5 、基層醫療服務機構轉診患者我院救護車免費接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報銷路費），同時根據轉診患者病種給予基層醫療服務機構一定的發展經費（含基層醫護人員提成），年底對於雙向轉診工作好的基層醫療服務機構給予一定的物質獎勵；
6、按照各病種雙向轉診的標准，轉診患者病情穩定後及時轉回基層醫療服務機構繼續接受治療。
（三）合作基層醫療服務機構有義務配合我院的各種公益活動在本社區（鄉鎮、村）內開展以及各項社會調查，同時積極收取當地居民對我院服務等諸方面的建議和意見。
二、以建立朋友式的健康合作關系為指導，長期給予來診患者健康關注，培養忠誠顧客群體
在我國，人們存在著嚴重的從眾心理和依附心理，不論干什麼事情都喜歡找關系托朋友，就醫看病更是如此。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話，那麼不僅他們自己在不舒服的時候會來，還會將醫院推薦給他的親人和朋友，帶來很好的口碑效應。具體實施細則如下：
（一）在全院定期進行服務意識和服務技能方面的培訓，如導醫禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；
（二）在全院推行與患者換位思考，開展親情服務；
（三）對於離院患者進行健康回訪，比如離院6小時之內進行第一次回訪、三天內進行第二次回訪、一周內第三次回訪，一月內第四次回訪，以後每月進行一次回訪；
（四）向患者公開醫護人員的聯系方式，以便患者有健康問題時及時與醫護人員聯系，比如為全院醫護人員製作名片；
（五）定期給予出院患者情感關注，比如說重大節日、生日給其發一條祝福簡訊，定期以簡訊的形式對其進行健康提醒等等；
三、瞄準目標人群開展疾病篩查，快速佔領市場
針對消化疾病的高發人群和易發人群，與其所在地政府或者其工作單位聯系，以免費開展常規健康體檢的方式進行疾病篩查，之後通過優質服務達到讓患者進行治療的目的。體檢項目比如說內外科常規檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。
四、多渠道進行促銷，爭取讓更多的人能夠體驗服務、接受服務
充分利用開診、重大節日和法定假日等機會，通過專家義診、檢查治療費優惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動、關注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進行促銷活動。
五、充分利用互聯網工具，爭取更多顧客群體
互聯網對當今社會來說，並不陌生，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴於互聯網了。現在很多醫院也都在開展網路營銷，但絕大部分都走入了一個誤區，即迫不及待的想讓每個瀏覽網站的人前來醫院治病，網站剛打開不是商務通對話框就是大量的醫院廣告，這樣讓人很反感，其結果可想而知。
如果我們的網站上只做健康教育和技術力量、設備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場通過互聯網宣傳自己的話那結果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大很多了。
一、市場分析
我縣總人口xx萬人，鎮內人口xx萬人，其餘人口分別分布於xx家子鎮、xx鎮、xx鎮、xx鄉、xx鎮、xx鎮、xx鎮。xx鎮企事業單位近xx個，人口相對集中。xx縣xx醫院為二級甲醫院，xx醫院為民營醫院，社區服務中心x所，社區服務站xx所。民營醫院主要以廣告宣傳和外請專家會診治療打折為主，社區服務中心及社區服務站以社區服務為主，同樣享受醫保、社保、新型農村合作醫療項目。
近年來衛生事業發展迅速，新型農村合作醫療常住人口參合率達xx%。農民看病難、看病貴的問題得到初步解決。xx醫院xx平方米的綜合樓整體搬遷，鄉鎮衛生院醫療用房擴建。應對醫療市場競爭愈來愈激烈的時候，消極地等待顧客（病患）上門，醫院很可能面臨顧客流失。這一切給醫院的生存和發展帶來了很大的壓力。醫院要發展靠的是經營，經營講策略，經營管理的實質是想方設法吸引病人。
要想立於不敗之地，就務必在不斷完善綜合管理、提高業務水平的基礎上，透過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫患關系，樹立良好的社會形象，做到外樹形象、內強素質、取信於民。
二、醫院現狀
（一）我院自遷入新址後，在經營上上了一個大台階，但是有很多細節上還沒有到達醫院規模相匹配的效益。目前醫院市場營銷的管理和資料收集貧乏，社會服務部作為醫院一個部門的成立，務必發揮它的功能，對內了解與宣傳，對外營銷與調查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
（二）內部宣傳資料太少，各科室有形的宣傳資料少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對外宣傳不夠，應對醫療市場競爭日趨激烈，構建媒體宣傳平台是有必要的，然而近年來因為廣告不實宣傳，療效與不相符，埋下了患者不信任的重重危機，醫院能夠利用現有的很多資源和方式去對外宣傳醫院內部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫院的長遠發展和日常經營主要還是依靠正確的`市場定位、超前的服務理念、先進的管理模式。
（三）沒有維護好醫院自己的顧客，有些顧客失去了永遠都不會再回來。醫院的管理和服務有待提高，「以病人為中心」作為服務理念沒有落到實處。
例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：「不明白，問導診護士去」。其實當時我在想：身為一名醫院職工怎樣可能不明白病理科在幾樓！而且態度十分生硬！就是因為這種態度有可能永遠失去這位顧客，甚至更多。病人能夠沒有我們醫院，但是我們醫院萬萬不能沒有病人。
三、市場營銷策劃方案
（一）營銷思路
以醫院總體工作思路和醫院發展規劃為指導，堅持「內抓管理強素質，外拓市場樹行象」為思路，一方面以xx鎮社區為主攻方向，逐步向鄉鎮衛生院、村衛生室擴展，強化「xx縣醫院」特色品牌，加大品牌推廣力度，透過品牌戰略吸引廣大患者。另一方面以xx地區農村醫療條件相對落後的鄉鎮為主攻方向，透過宣傳介紹醫院特色科室吸引廣大患者。
（二）具體實施方案
1、根據「xx縣醫院」的醫療特色，以xx縣各社區為目標地，逐步開發醫療市場。以宣傳專科、專病為切入點，加大力度宣傳我院優勢科室，同時帶動其他科室的發展。透過舉辦健康講座、健康檢查、社區義診、廣場義診咨詢等多種活動為渠道，加強對外宣傳、聯絡，把醫療服務直接送到顧客身邊，進而吸引更多的患者來醫院進一步診治，擴大醫療市場。
2、把醫療市場的目光轉向農村，直接與各鄉鎮衛生院、村衛生室建立合作關系，以互惠互利為前提，增進業務平台，實施資源共享、優勢互補，讓農民在家門口享受到二級醫院診療水平，可間接加深對xx縣醫院品牌的認知。
3、建立完善的服務體系，種種服務活動如同醫院的營銷策略一樣，始終圍繞一個中心展開的，這個中心就是讓顧客滿意，真正體現「以病人為中心」，不斷提高服務質量，規范服務行為，改善服務態度。
（1）醫院應設立投訴接待處，負責接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度、信任感產生影響，從而將轉變成醫院的信譽度和盈利。
（2）提高差異化服務。為了吸引更多的顧客，應為其帶給一些區別於其他醫院的服務，使他們的不同需求都得到相應滿足，並超越他們需求的期望值，到達高度滿意，以差異取勝。如：保證醫院的醫療服務方便快捷，努力消除「三長一短」（掛號收費時間長、候診時間長、取葯時間長、診療時間短）現象，方便廣大患者就醫。隨著社會的發展，禮貌程度不斷提高
人們對環境質量的要求越來越高，維護好醫院醫療環境的衛生，為患者帶給舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫空間，是醫院生存發展的需要；推行面帶微笑服務，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫【床號】。這些親情化服務會讓患者體會到醫院的人文關懷，提高顧客滿意度。
（3）建立「以病人為核心、以質量為關鍵、以服務為重點、以營銷為目的」的滿意度調查。定期對住院、門診病人進行滿意度調查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調查結果進行統計、分析、公布，並提出改善意見，不斷地提高醫療質量和醫療服務水平，擴大醫院病人收容量，實現醫院持續健康發展。
4、向亞健康市場進軍。衛生部組織資料報告：只有x%是健康的人，xx%是有疾病需要治療的人，其中大部分xx%的人都處於亞健康。隨著人們健康意識越來越強，人們透過體檢來了解自己身體狀況，做到預防為主，治療為輔。我院體檢中心以優惠卡的形式從單一的針對單位職工體檢向社區、農村發展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項目均按醫院規定價格給予必須的折扣優惠。
針對不同人群設置不同名稱、體檢資料和價格，比如針對普通人群的常規體檢、針對老年人的保健體檢、針對女性健康體檢、針對工薪階層的健康體檢，體檢結果由資深醫生進行解讀，並以書面形式寫出保健推薦。如果發現體檢者有潛在病症，醫院將指派專家或專科醫生幫忙其制定個性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會群體，拓展醫院業務，提高醫院經濟效益和品牌效益。
5、有針對性地做一些宣傳。任何一個公司或者醫院要長期穩定發展，宣傳是不可缺少的。構建媒體宣傳平台，與xx地區媒體建立好關系，採取媒體報道、宣傳欄、宣傳手冊、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會大力宣傳醫院特色專科、品牌服務、新技術、新項目、醫院名醫等。利用大型活動及社會公益行為宣傳醫院，規范科室宣傳欄製作，引導患者方便就醫，到達不斷塑造醫院良好社會形象，提升醫院核心競爭力。
目標：醫療市場是一個巨大的市場，任何一家醫院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫療市場的變化，眾多專科醫院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者期望得到徹底的根治，而有的只是期望控制一下症狀，有的喜歡中醫治療，有的喜歡手術治療，所以，術業有專攻，專科醫院彌補了綜合醫院的專業，開始了新的醫療變化格局。
作為一個新型醫院形態模式，其市場推廣戰略主要從以下兩個方面展開：
第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行於醫療行業的經營真理最早起源於二八定律。著名的80／20規則認為，頂部20％的就醫者創造了醫院80％的利潤，而這80％的利潤的相當一部分，又給底部的就醫者喪失掉了。
因為每一個患者不必須都能給醫院帶來利潤，有的患者帶給醫院的是虧損。盡管大部分患者創造的利潤較少，或者不創造利潤，但也能夠提升醫院的人氣，增加市場份額，有助於提高患者對醫院的信任程度，擴大醫院的知名度，並能夠引起醫院無形資產的增加。這有利於醫院的長期發展。
第二階段：反向過來，「大病種先做人氣，再創效益」，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開始要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍。
因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹「以病人為本」的服務宗旨，構成「忠誠的顧客群體，建立一個老百姓滿意離不開的醫院」。
一、醫院的人氣經營策略
目前，醫院面臨如何增加門診聚攏人氣，這是醫院廣告推廣前的最值得思考的問題。我們不能光等患者上門，而應主動出擊，有意識的整合自身資源針對性的開展公關宣傳活動，走個性化、精細化服務路線，同時運用差異化手段，結合自身專科特點和現有人力、設備、環境等因素，抓好全程服務管理。做好特色經營，構成口碑。
以往，由於醫院特定的專業性、技術性，一些醫院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應對競爭的思想准備，在心態上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業意識，缺乏主動性和進取心。這往往會使自身處於弱勢和不利局面。就醫院來講，如何把自身的優勢資源、業務項目、服務手段等盡快傳播出去，快速佔領患者的心智空間，離開營銷是萬萬不行的。
目前，推薦品牌醫院應從兩大策略方向來定位：
1、品牌服務——目標在於對美譽度的最大追求。
這一點正是目前廣大醫院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫院的知名度提高等同於品牌建設，知名度在必須程度是醫院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度必須有著相當高的知名度及消費者基礎
對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽度是最重要的，患者對醫院的認可程度是建立在對其醫療水平、對口科室、收費標准、服務態度等的整體認同之上。
2、人性服務——員工與患者的配套服務
服務品牌的塑造最終要在實際的實施中體現出其核心價值，醫療服務與其他服務或有形商品有很大的不同，在醫療服務的帶給過程中，患者與非營銷人員的接觸遠遠超過與營銷人員的接觸。
所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都用心主動地參與營銷活動。為了激勵所有部門的團隊精神，如果醫院的員工不滿意，那麼員工就很難讓患者滿意。患者的滿意程度取決於醫院帶給服務的價值，醫院帶給服務的價值取決於員工對醫院的忠誠度，忠誠度取決於員工的滿意度，滿意度取決於醫院為員工帶給的價值，而醫院為員工帶給的價值取決於內部管理、機制、體制等一系列深層次的問題。
因此，我們今後工作中的具體實踐行為計劃（參照）如下：
⊙做好內部員工的管理工作、包括生活、培訓、福利、休假、績效等方面。
⊙建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對患者滿意度和員工滿意度進行分析；
⊙利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯合活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作；
⊙抓好客戶服務中心的管理工作，為患者帶給診前、診中、診後的一體化服務；
⊙透過拜訪客戶、走訪市場等多種形式用心拓展市場；加強與政府衛生行政部門、社保局、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區各單位的關系營銷；
⊙利用醫院的優勢，廣泛開展醫療技術項目合作或其他相關項目的合作；
⊙利用資料庫搜集和積累客戶信息，並進行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選取目標顧客群，有針對性地為相關部門和科室帶給營銷資訊；做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。
⊙營銷手段多種多樣，前期主要開展（從如何吸引眼球、活動造勢、開發特色項目、引發關注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產生認同心理。）
⊙後期則從如何積累數據、跟蹤回訪、構成口碑等方面入手。
作為西安慈愛婦科醫院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場意識，缺乏基本營銷手段，不僅僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者。
二、慈愛婦科醫院具體營銷推廣
一、目的
1、迅速擴展慈愛婦科醫院在公眾中的知名度（形象），打造醫院的專家品牌、科室品牌、技術品牌和服務品牌。
2、迅速建立新消費習性，搶占醫療市場份額。
二、目標
1、樹立慈愛婦科醫院的整體知名度和聲譽度。
2、推廣慈愛婦科醫院的特色科室、特色項目、新技術、新項目和超優質服務。
3、推廣慈愛婦科醫院的專家團隊品牌以及便民、平價、高效優質與溫馨服務。
4、迅速擴大慈愛婦科醫院市場份額、提高市場佔有率。
三、慈愛婦科醫院市場定位
民營醫院由於患者流量不固定，很大的影響了民營醫院利潤的穩定性，因此擴大門診量是一個必需的舉措。其市場定位以下：
1、穩定周邊區域（社區、農村）。以周邊社區作為立足的根本，以「關、愛」吸引穩定客源，打好口碑基礎。
2、抓住醫保機會。民營醫院加入醫保是勢在必行，民營醫院只有努力加入醫保，才更能保證穩定周邊消費群體，實現較好的現金流。
3、用心宣傳各種醫療保險定點醫院與醫院優惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠的品牌建設打好基礎。
醫院要對其市場進行分析和定位，找到優勢，發現劣勢，進行全面的論證和規劃。在此，我為醫院帶給以下分析框架。
1、優勢：
①經省、市、區三級衛生行政機構批准，而且參照WHO及JCI標准興建的國家二甲專科醫院。
②專業技術優勢
③完善的配套設施
④各類保險定點機構
劣勢：
①成熟的競爭者。
②廣告效應。
③老百姓還缺乏深刻的了解。
④個性需要十分有名氣的學科帶頭人（本市尤為重要）
2、競爭：如第四軍醫大、西安女子醫院、三秦醫院等
3、市場：市場面大，人們的生活水平不斷的提高，對生活的質量有極高的要求。
在我們對市場調查中了解到，衛生部最公布的健康調查結果顯示，我們此刻有20%人不到醫院看病，其中最主要的因素之一就是醫院費用太高。中低收入的人員占城市人員（農村）的絕大部分，有一個十分巨大的市場，只要我們定位準確，病源不成問題的。
除了價格競爭之外，在醫院的競爭中，病人決定一家醫院服務的好壞，是以感覺為基礎的。病人透過對醫院的期望和到醫院理解服務的感覺進行比較，如果感覺和經歷超過了病人的期望，那麼，就是好醫療服務。
病人在醫院的感受＞病人的期望＝服務質量好
病人在醫院的感受＜病人的期望＝服務質量不好
病人在醫院的感受＝病人的期望＝服務質量一般
病人到醫院主要理解服務是要花錢的，帶給超值的服務，就能夠構成「忠誠顧客」，根據現代醫院服務的經營概念，「忠誠顧客」是醫院的主要利潤來源和發展的動力。決定超值服務的一個基本方法就是醫院在帶給醫療基本服務之後，帶給更多的附加服務。
四、優勢品牌服務策略——「看好病」+超值服務
患者到醫院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過來，醫院歸根到底就是要能為病人解決「病」的問題。從醫療市場的觀點看，誰能夠解決好病人的問題，誰就能夠得到患者的信任；有了患者的信任，醫院就能順利發展。惟其如此，就只有靠醫療技術和醫療質量。
在服務上，如住院一條龍服務，病人入院有專人陪護，病人出院醫生和職責護士送到大門口；上網休閑、病人過生日，送上鮮花；這些優質的服務，全部超值免費。病人出院我們還要電話跟蹤回訪，徵求意見，繼續帶給幫忙等。
五、優質平價策略——
為了讓病人在醫院「少花錢、看好病」，或「花同樣多的錢，享受到更滿意的服務」，本醫院就要以「優質平價」策略，減免部分檢查項目的收費標准，讓患者得到更多的實惠。
六、營銷推廣策略——突出專科特色、科室特色、技術特色和服務特色。重視社區（農村）！
1、用心發展醫保，提高服務質量，培養信譽度，減少虛假廣告的傷害。
2、市場培育前期，擴大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩固地位與新的消費習性。
3、目標對准城市社區居民和城市流動人口、各大院校、廣大農村。（對於老職工實行個性優待策略）
4、目標訴求清楚明白，充分思考患者的心理習慣，避免引起患者的心理反感。
5、立足於社區，各大院校，拉動社區（農村）。成為在老百姓心中滿意的醫院，努力以社區（農村），各大院校作為發展的基點。
6、傳播媒體選取老百姓慣常接觸的媒體，如市社區媒體、社會新聞類報紙、公共設施類等。
七、媒介組合策略
廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫院的形象廣告，又在報刊上看見醫院的品牌建設廣告，再透過互聯網看見醫院的詳細介紹，醫療雜志簡報的診後跟蹤服務，社區的公益廣告做鋪墊，患者透過全方位的信息了解，醫院可信度立刻得到有效的強化，這樣才能引發沖動和行動消費，實現業務銷售。