市場營銷定位戰略有哪些

❶ 市場營銷戰略規劃分類有哪幾種

一、根據目標市場分類：

1、無差異性市場營銷戰顫虧櫻略；

2、差異性市場營銷戰略；

3、集中性市場營銷戰略。

二、根據市場定位分類：

1、產品差異化戰略；

2、服務差異化戰略；

3、人員差異化戰略。

三、根據競爭市場分類：

1、判定競爭者的戰略；

2、市場領導者戰略；

3、市茄叢場挑戰者戰略；

4、市場追隨者與市場利基空此者戰略。

❷ 市場營銷戰略包含哪些內容

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。

市場營銷總戰略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。

市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反復的過程。

現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動准則。

它應符合社會主義制度與市場經濟對企業經營思想的要求，樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼於未來觀念。企業戰略目標是企業營銷戰略和經營策略的基礎，是關系企業發展方向的問題。戰略行動則以戰略目標為准則，選擇適當的戰略重點、戰略階段和戰略模式。

而戰略重點是指事關戰略目標能否實現的重大而又薄弱的項目和部門，是決定戰略目標實現的關鍵因素。由於戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。

❸ 市場定位的方法有哪些

市場定位的方法有避強定位策略，迎頭定位策略，重新定位策略。

1、避強定位策略

避強定位策略即避免與競爭者直接對抗，將本企業的產品定位於市場的某處「空隙」或薄弱環節，發展目標市場上沒有的產品，開拓新的市場領域。

2、迎頭定位策略

迎頭定位策略即與最強的競爭對手「對著干」的定位策略。採用這種策略的企業應具有比競爭對手強的實力。

3、重新定位策略

如果競爭者的產品定位於本企業產品的附近，侵佔本企業的部分市場，或消費者及用戶偏好發生了變化，轉移到競爭者的產品上時，企業就必須考慮為自己的產品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標顧客對其建立新的認識。

市場

市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一，也是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易並促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。

市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買慾望。同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。

❹ 市場營銷有哪些定位

現代企業的市場營銷定位可以理解為產品定位、價格定位、促銷定位、營銷目標定位、營銷觀念定位和營銷戰略定位六個方面。

1、市場營銷定位---產品定位

產品定位是營銷定位的基本問題。所謂產品定位，是營銷者在目標市場上為本企業產品確定一個恰當的位置，用以標識自己的產品，以示區別於競爭者的產品。這種定位是針對產品的屬性而言，目的在於處理好企業與競爭對手的現有產品在目標市場上的各自位置關系。不同的企業在同種類產品的定位上或多或少都要表現出一定的差異，都要為自己的產品培養一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種差異的原因，一方面是產品的生產有所不同，另一方面，不同企業對消費者的同一需求的理解也有所不同，在滿足消費者同一需求的方式上也存在差別。
2、市場營銷定位---價格定位

現代企業市場營銷定位的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位～就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上～這個水平是與競爭者相比較而言的。
3、市場營銷定位---促銷定位

市場營銷定位所謂促銷定位就是選擇什麼樣的促銷方式和媒體來開展企業的促銷活動。市場營銷定位對促銷定位有兩層含義:一層是促銷方式的選擇定位～即人員推銷、營業推廣、廣告、公共關系等方式的選擇及其組合,另一層含義是在選擇了特定的促銷方式後～又怎樣確定實現這個方式的具體手段或媒體。促銷定位準確與否直接關繫到促銷的效果。
4、市場營銷定位---營銷目標定位

❺ 市場定位的常見策略有哪些鄭州大學

鄭州大學市場定位的常見策略有：

1、直接對抗定位策略

直接對抗定位，也稱為針鋒相對的定位，意味著公司採用與市場細分中更強大競爭對手相同的定位。也就是說，公司將產品或服務定位在與競爭對手類似或相同的位置，並與競爭對手競爭同一細分市場。

2、市場填充定位策略

這是指公司將其市場地位定位於競爭對手不注意和占據的市場地位的策略。當企業發現公司面臨的目標市場存在一定的市場缺口和空間時，評估和分析競爭對手的市場地位，消費者的實際需求，以及自身經營的商品的屬性，以及它管理的產品很難是積極的。

3、單一定位策略

這種定位意味著當公司意識到難以在同一行業中與競爭對手競爭以獲得優勢並且沒有機會或能力填補市場空白時，它可以通過營銷建立其目標市場根據自身條件進行創新。

4、重新定位策略

這種定位是指公司努力發現初始定位策略不科學，不合理，營銷效果不明顯。如果在持續實施後難以成功獲得強大的市場定位，則應及時採用品牌替代、包裝變更和廣告訴求策略一系列重新定位方法的總稱。

市場定位分類：

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。

對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。

對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

以上內容參考網路 - 市場定位

❻ 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略

1、「針鋒相對」的定位策略

「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。

這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。

這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。

這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。

因而企業必須具備以下的條件：

①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；

②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；

③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。

「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。

VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。

在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。

該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。

但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。

而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。

一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。

「步步高」則一炮走紅，大獲成功。

2、「填空補缺」的定位策略

這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。

這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。

四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。

四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。

僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。

由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。

「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。

1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。

1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。

2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。

時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。

3、「另闢蹊徑」的定位策略

這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。

但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：

①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；

②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；

③本企業在某些方面具有一定的經營特色。

例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。

結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。

❼ 市場定位策略有哪四種(常見的市場定位策略有哪些)

1.市場定位策略有直接對抗定位戰略、市場補缺式定位戰略、另闢蹊徑式定位戰略。

2.直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業採取和細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。

3.也就是企業把產品或服務定位在和競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。

4.一般來說，當企業能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰略。

❽ 市場定位的常見策略有哪些

市場定位策略就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種版特徵權或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

❾ 市場營銷題目:企業有哪些市場定位戰略可供選擇

（1）產品差別化戰略，從產品質量，產品款式等方面實現差別。尋求產回品特徵是產品差異化戰略答常用手段。（2）服務差別化戰略，即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。通過服務差別化戰略可以提高顧客總價值，保持穩固的顧客關系，從而確立企業的獨特市場地位。（3）人員差別化戰略，通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢的市場定位戰略。（4）形象差異化戰略，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象，以獲取差別優勢的定位戰略。