針對競爭對手市場調查

❶ 怎樣才能調查競爭對手的分布情況

通過對市來場佔有率及源競爭店的數量調查，可初步確定市場的飽和度。對市場飽和度的分析關繫到市場開發的很多方面。高飽和度的市場開發成本高，利潤低；低飽和度的市場成本低，但顧客較不穩定．市場飽和度還會影響到店面價位的高低和難易度、所以，在競爭對手市場佔有率高且市場飽和度高的情況下，會提高設店成本，也會使開店後的經營管理變難。如果可能，要盡量避開在這樣的市場中開店。首先是調查競爭店的店鋪地點、了解競爭店的地理位置。分析為何他能有較多的顧客光頤，自己的店應開在什麼地方，可以通過競爭店的地點調查來決定。有時，通過對其調查可以得知此地區居民的一些生活習性，從而決定自己開店的政策。

❷ 競爭對手調研報告方法

市場或是運營同學，工作難免需要做調研類工作教大家做出一份老闆點贊的調研報告。

第一步。自我定位。

先大致確定自身的定位、產品功能/提供服務、服務對象。

以創維作為例子：

定位：彩電大王；

產品功能/提供服務：電視設備類家用電器；

服務對象：一般家庭。

第二步。確定直接競爭者。

基於產品競爭市場的直接競爭者。

如創維電視的競爭對手就是康佳、索尼等，定位均為數碼產品設備商，都是為民眾純粹提供彩電設備，其中軟屏、薄屏或是曲面屏都不是非常突出的差異點。

第三步。確定顛覆性競爭者和替代性競爭者。

基於用戶需求競爭市場的顛覆性競爭者和替代性競爭者。

上一個例子中，對於用戶來說，早在20年前，家裡有台彩電足以讓鄰居羨煞，但是隨著互聯網的發展，用戶對於「便利」的需求日益強烈，於是小米電視、樂視電視這類互聯網電視推出硬體+視頻平台模式，憑借硬體入口導入海量內容。其中小米電視便是創維電視的顛覆性競爭者。

按照電視功能出發，就是「娛樂看視頻」，像騰訊視頻、愛奇藝等平台可以不受地點約束滿足這一需求。其中，愛奇藝便是創維電視的替代性競爭者。

第四步。收集競爭者信息。

信息來源1：競爭對手各類自媒體及新聞。

自媒體比如官網、微博、微信、抖音或其他自媒體平台。

信息來源2：利用二手資料。

二手資料也就是比較權威的機構根據他們的調查結果整合後所提供的數據資料，重點利用這類資料，來收集與分析關於行業政策、用戶變遷、技術演進、同類產品對比的信息。以下為常用權威資訊平台。

艾瑞網_互聯網數據資訊聚合平台

http://www.iresearch.cn/

易觀－研究報告

http://boyue.analysys.cn/view/home.html

互聯網數據中心-199IT

http://www.199it.com/

DCCI互聯網數據中心

http://www.dcci.com.cn/

前瞻網 - 發現趨勢

預見未來

https://www.qianzhan.com/

CBNData-第一財經商業數據中心

http://www.cbndata.com/

Analysis report -

Cheetah Data

http://data.cmcm.com/report

清博—大數據生態系統的智能服務者

http://home.gsdata.cn/

信息來源3：利用數據工具。

搜索引擎指數平台，如網路指數、微博指數等。

微信數據平台，如新榜、清博指數、西瓜數據等。

移動應用檢測工具，如獵豹智庫、酷傳、艾瑞app指數、易觀千帆指數等。

信息來源4：用戶信息。

社交媒體、論壇討論留言內容、APP store評論（注意甄別廣告）、競品服務評價等，輔助了解競爭對手在市場上的情況。

第五步：輸出合理的調研報告。

此部分，需要根據 每份調研的側重點來整理信息，再輸出合理的調研報告。

假如是輸出競爭對手的產品策略，則該部分確定各類競爭對手後，通過搜集信息方法，重點把產品扒出來，了解其產品，如線寬度、產品線長度、產品線緊密度、產品價格；了解銷售渠道及各渠道比重。

假如是輸出競爭對手公眾號的內容策略，也是一樣的方法，確定競爭對手後，了解公眾號賬戶的搭建細節、內容管理、活動管理、漲粉策略、變現方式等信息。

每份競爭對手調研報告側重點不同，不一而足。終其根本，都是通過調研對手的手段，達到了解市場、了解競爭對的目的，從而做到心中有數，為開拓自己的差異化市場做准備。

以上5個步驟，可以解決大部分人做線上競爭對手調研需求。

❸ 開店創業如何調查你的競爭對手

開店創業如何調查你的競爭對手

在設店之前，要對很多方面的情況進行市場調查。它涉及的面極廣，為了確保調查能取得良好的效果，就要做出合理的調查步驟。下面，我們簡要介紹四個簡要的調查步驟：

（一）明確調查問題

在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的對象，擬定出需要了解的內容，然後定出調查的目標，以便調查能合理進行。

（二）初步情況分析

確定調查目標後，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進行刪減，以縮小調查的范圍。

（三）進行正式調查

當有了初小資料後，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息並了解用戶意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什麼方法進行調查、在什麼地方調查、什麼時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。

（四）資料整理和分析

當資料收集完後，要對其進行編輯整理，檢查調查資料是否有誤差。誤差可能是統計錯誤、詢問沖突設計不當、訪問人員編見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然後把剩餘的資料分類統計，最後得出結論。通過分析資料，決定是否開店，開哪裡開店，什麼時候開店等。

以上四步是簡要的步驟，也是大體的步驟。如果在調查中有什麼特殊情況，可以重復或增加一些步驟，只要命名調查程序完事有序即可。

在調查時，還要選擇正確的調查方法。市場實地調查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法、訪問調查技術。

<一> 詢問法

詢問法也稱為調查法，也是最常用、最基本的一種調查方法，調查人員通過詢問被調查者了解市場情況。

1．個人訪問：調查者通過與被調查者面對面的言談獲得信息。

2．電話訪問：通過電話從被調查者那裡獲得信息。

3．郵寄詢問：將設計好的問卷郵寄給被調查者，請他們答好再寄回，從而收集信息。

4．留置詢問：將問卷交給被調查者，說明填寫方法後留下問卷，由其自行填寫，再按期收回在以獲取信息。

<二>競爭對手如何分布

在決定開店，且找好了幾個符合要求的店鋪地點後，要調查競爭對手的店鋪位置，從而決定選擇哪裡的店鋪位置較好。

首先應調查的內容應為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產品優點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。

其次調查競爭店的店鋪地點。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應開在什麼地方，可以通過競爭店的地點調查來決定。有時，通過對其調查可以得知此地區人的一些生活習性，從而決定自己開店的政策。

<三>競爭對手的產品

競爭對手的產品直接關繫到本店的產品。在開店前，一定要了解競爭店的產品結構、產品類型、產品價格等方面，從而決定自己店鋪設備應購進的產品類型。對產品的調查，要從很多方面入手，如產品類別、主力商品、輔助性商品和關鍵性商品等等。

競爭對手和產品類別及市場佔有率，可以決定自己的店應賣哪種服飾為宜。如果競爭店的市場佔有率高，就應避免與競爭店的產品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產品。例如您的競爭店在您開的.店的附近，店主要賣女裝且市場佔有率相當高，您可先調查其主要出售的女裝類型。如果他主要經或休閑裝，您可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，定會有好的效果。

<四>大商場調查

大商場集合各個部門的商品，創造一次購足的購物環境，滿足了消費者多層次的需要。在平時，大商場會成為人們逛街、約會、辦事的集合點。可風，大商場除能滿足人們購物需求外，也成為大家公認的地理標志。在開店前，要對最近的大商場進行調查，才能在開店後與大商場競爭，在市場中爭取一席之地。

在調查時，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有時能影響開店的位置。是想在大樹下好乘涼還是想避開重要的競爭對手，則要通過對大商場的調查而定。一般來說，大商場所在地就是人流最密集的地方。開設服飾店就要在繁華地帶，所以最好在附近，或在人流去往大商場的路上，在這種地方，人的流動量很大，容易獲得顧客。但有時這樣容易被大商場排擠，不易打入市場，這也就決定了開店後的一些經營策略。可見，調查附近的大商場是開店前的必備前提。

❹ 開店前用什麼方法調查競爭對手

在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的對象，擬定出需要了解的內容，然後定出調查的目標，以便調查能合理進行。初步情況分析；確定調查目標後，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進行刪減，以縮小調查的范圍。進行正式調查；當有了初小資料後，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息並了解用戶意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什麼方法進行調查、在什麼地方調查、什麼時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。

資料整理和分析；當資料收集完後，要對其進行編輯整理，檢查調查資料是否有誤差。誤差可能是統計錯誤、詢問沖突設計不當、訪問人員編見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然後把剩餘的資料分類統計，最後得出結論。通過分析資料，決定是否開店，開哪裡開店，什麼時候開店等。如果在調查中有什麼特殊情況，可以重復或增加一些步驟，只要命名調查程序完事有序即可。在調查時，還要選擇正確的調查方法。市場實地調查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法、訪問調查技術。個人訪問：調查者通過與被調查者面對面的言談獲得信息。電話訪問：通過電話從被調查者那裡獲得信息。留置詢問：將問卷交給被調查者，說明填寫方法後留下問卷，由其自行填寫，再按期收回在以獲取信息。郵寄詢問：將設計好的問卷郵寄給被調查者，請他們答好再寄回，從而收集信息。

❺ 簡述競爭對手調查的主要內容

競爭者調查是指企業通過某種分析方法識別出競爭對手，並對它們的目標、資源、市場力量和當前戰略等要素進行評價。
其目的是為了准確判斷競爭對手的戰略定位和發展方向，並在此基礎上預測競爭對手未來的戰略，准確評價競爭對手對本組織的戰略行為的反應，估計競爭對手在實現可持續競爭優勢方面的能力。對競爭對手進行分析是確定組織在行業中戰略地位重要方法。

❻ 調查競爭對手的情況有什麼步驟

知己知彼是創業開店的前提，所以，調查競爭對手是市場調查的重要內容。開店前要對競爭對 手進行全面調查，以確保自己少犯錯誤,立於不敗之地。一般而言，對於競爭對手的調查具體可以 分為以下幾個步驟：1.明確調查問題在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的對 象，擬定出需要了解的內容，然後定出調查的目標，以便進行合理調查。2.初步情況分析確定調查目標後，往往會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過對能馬上 了解的一些資料進行刪減,以縮小調查的范圍。3.進行正式調查當有了初步資料後，就要通過不同的方法展開對競爭對手的具體調查。在開始調查競爭對手之前，創業者必須對整個行業的情況有一個大致的把握。你首先選擇的是行業，行業的發展趨勢和飽和程度等問題都是你需要搞清楚的。你可以通過大范圍的網路調查，或者通過訪問行業內的相關專家，向精通行業的人員了解信息，然後了解競爭對手的情況。當這些基本的資料收集完畢之後，要進行行業現狀分析，檢查資料是否跟現實有誤差。在整理資料的時候，要將錯誤的信息剔除掉，之後再將剩餘的行業資料分類統計，得出結論。創業者應該通過分析資料，最後決定是否要開店、在哪裡開店、什麼時候開店等。

❼ 市場調研在競爭者分析方面的重要性以及措施

市場調研在競爭者分析方面的重要性以及措施市場調研在競爭者分析方面都是比較重要的因為市場調研的話可以這種競爭的一些意外的情況，所以他會做一些判斷。