去哪兒在旅遊住宿的市場定位

❶ 旅行社產品的市場定位方法有哪些

1. 避免市場細分的靜止僵化

旅行社在市場導入初期，由於客戶的需求相對較為簡單直接，市場細分一般是圍繞著市場的地理分布、人口及經濟因素 (如年齡，性別，家庭收入等)等廣度范圍展開的。其特徵表現在目標細分市場的形象化。也就是說，通過市場的廣度細分，其目標細分市場可以直接形象地描寫出來。比如說，當企業把市場分割為中老年人，青年人以及兒童等幾個目標細分市場時，人們都能形象地知道這些細分市場的基本特徵。由於這種「分類」方法簡單、易於操作、費用低，大部分企業都可掌握且也樂於採用。於是，針對不同年齡人群的旅遊線路產品在許多旅行社相繼出現並屢見不鮮。但是，這種細分方法只適用於市場啟動和成長期階段。此時品牌競爭往往表現不夠明顯，競爭一般會表現在產品、質量、價格、渠道等方面。僅僅以這樣的市場細分作用於旅行社，往往會使旅行社陷入到靜止僵化的狀態當中。各家旅行社雖然都在做老年旅遊團，但實際上都以相同的形制在進行操作。在此情形之下，所謂特色，也就不再存在了。

2. 從動態的市場細分到市場定位

當客戶的需求多元化和復雜化，特別是情感性因素在購買中越來越具有影響力的時候，此時市場競爭已經由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展了，市場也從有形細分向無形細分轉化，目標市場逐步走向抽象化。例如，我們可以通過市場的深度細分，找到「追求時尚」這樣的目標細分市場。但這個目標細分市場在哪裡？它是由哪些顧客組成？這些顧客是否有著共同的地理、人口及經濟因素特徵？旅行社應該採取什麼樣的方法與這個目標細分市場人群溝通？顯然，這時的目標細分市場已經復雜化和抽象化了，因而，旅行社對消費者的關注也已從外在因素進入心理層面因素。

對於消費者心理表層構成的目標細分市場，仍然運用市場競爭初期的淺度市場細分方法甚或「行業細分」的方法已根本無法適應了。旅行社如果想要去接近，只能運用科學的市場研究方法來正確地細分市場。

動態的深度市場細分是市場競爭中、後期企業取得成功的必然選擇，因為只有這樣才能確定正確的市場定位，鎖定自己的目標市場群體。

在動態的市場細分當中，旅行社可以集中有限資源，運用差異化的深度溝通策略並輔以多種手段贏得遊客的信賴，並且通過不斷培養目標遊客的忠誠度，達到最大限度阻隔競爭對手的目的。而使用靜態的淺度市場細分的企業，由於與客戶建立的是一種「不痛不癢」的關系，其客戶忠誠度極低，當有更多的企業進入搶奪市場時，企業能採用的市場競爭手段也就是價格戰和增加廣告投入等常規方法了。

（三）旅行社應根據能力和智慧進行市場定位
1. 旅行社的外在形式特徵應求得與市場定位相一致

旅行社的產品定位、市場定位其實可以從自身的名稱含義上開始進行。往往是名與實的統一，更容易使遊客留下深刻印象。

許多旅行社企業從名稱上來看，其實就已經具備了旅行社的專業的發展方向，這樣的旅行社的市場定位無疑應該與本身的名稱相一致。比如，叫老年旅行社的應該定位在老年市場，叫海洋旅行社的應該將主要產品定位在與大海相關的旅遊線路中。而目前的現實狀況卻並不是這樣，叫「婦女」的旅行社在招攬生意時並不分遊客性別，稱「老年」的旅行社所組的旅遊團當中一樣會有學生出現。這樣的旅行社任其市場定位工作如何精心，也很難會不給人留下名實不符的印象。

一家旅行社的市場定位確定後，應該從其主打產品中就可以清晰的顯示出來。對外宣稱自己是「歐洲旅遊專家」的旅行社，如果廣告上大幅篇幅刊登的都是東南亞旅遊線路，就一定會影響到「歐洲游專家」的可信度。

還有一些旅行社在市場定位中十分盲目。比如，有的旅行社將自己確定在「旅遊批發商」的位置上，但卻不明白宣布自己是「旅遊批發商」之後，就等於是也宣布了自己不是旅遊代理商或旅遊零售商。而如果仍以「批零兼營」的模式進行經營，其實是有違商業的公平操守。

❷ 如果你要創設一家民宿你認為浙江民宿所在的市場有什麼特點該如何定位

浙江民宿的特點和定位：
特點：浙江作為旅遊大省，不僅具有豐富的文化歷電資源，還具有磅礴的自然風光，且其經濟發展速度也十分迅速，可以說旅遊三要素一應俱全，在浙江省發展民宿具有良好的發展空間。而且消費者產生自由時間，便會驅動其想要產生消費行為；
定位：一方面，人們可以在江南地區感受水鄉小鎮風光；另一方面也可以讓人們感受浙江老房屋的韻味，並且能保護老房屋。

❸ 飛豬的目標市場是什麼

飛豬的目標市場是未來將主要定位於為年輕人提供旅行和出境服務的市場。

全稱飛豬旅行，是阿里巴巴集團旗下的綜合性旅遊服務平台，旨在讓天下沒有難做的旅行生意。飛豬旅行平台上提供國內外交通、酒店住宿、景區門票、目的地遊玩等產品及旅遊周邊服務。

產品服務

飛豬旅行始終堅持以產品和服務的創新，滿足消費者日益個性化、多元化的需求。針對消費者靈活出行的需要，酒店預售套餐應運而生：在按日期安排入住計劃的「日歷房」銷售模式外，你還可以提前「囤貨」、按需預約核銷。

提升酒店住客體驗，飛豬旅行推出「信用住」，消費者入住酒店，可以享受免押金、免排隊、免查房等「三免」服務。包船去南極、在線辦理簽證，通過直播「雲游」四海，不限航司、地點、出行時間的「任性飛」嶄新的旅遊體驗，吸引著越來越多的消費者選擇飛豬旅行。

在飛豬旅行的用戶中，「90後」佔比已達到60%以上。

基於OTP（在線旅行平台）的模式，飛豬旅行與平台商家共同成長。飛豬旅行開創了旅遊企業和品牌的官方旗艦店模式，為商家打造「第二官網」，在這里，商家可以直接與消費者進行互動，自主運營、管理和累積其數字化資產。

依託飛豬旅行的店鋪運營體系，商家可實現「一鍵配置、多端投放」，充分觸達淘寶、支付寶、高德地圖、釘釘、口碑等場景中的用戶，並藉助平台提供的用戶運營工具，綜合管理通過營銷、內容、直播等方式從線上線下獲取的私域流量。

此外，飛豬旅行正堅持探索幫助酒店、景區和中小型旅遊企業降本增效的數字化解決方案。

❹ 旅遊開發項目的市場定位怎麼寫

旅遊開發項目的市場定位通常包括以下幾個方面：

• 目標客戶群體：旅遊開發慧碧畢項目需要明確自己的目標客戶群體，例如是家庭遊客、情侶遊客、商務遊客、文藝青年、老年人等。根據目標客戶群體的特點，確定旅遊項目的主題、設計風格、設施服務、營銷前芹策略等。

• 地域市場：旅遊開發項目需要考慮其所在地域的市場特點慧行和競爭情況，以此評估市場需求和潛力。例如，如果旅遊項目所在區域的旅遊資源豐富、交通便捷、政策支持等因素有利於旅遊發展，那麼該項目就有更大的市場潛力。

• 產品特色和差異化：旅遊開發項目需要在產品特色和差異化方面做出明確的定位，以此在市場中脫穎而出。例如，旅遊項目可以強調其獨具特色的景觀、文化內涵、設施服務等方面，吸引更多的遊客前來參觀和體驗。

• 客戶需求和體驗：旅遊開發項目需要深入了解客戶的需求和體驗，以此來提供更加貼心、個性化的服務和產品。例如，旅遊項目可以通過問卷調查、市場調研等方式了解客戶對於景區環境、設施服務、餐飲住宿等方面的需求和意見，從而做出相應的改進和優化。

總之，旅遊開發項目的市場定位需要全面考慮目標客戶群體、地域市場、產品特色和差異化、客戶需求和體驗等多個因素，從而確立項目的核心競爭力和市場定位。

❺ 去哪兒的目標市場

自2015年末起，去哪兒網對內部數據「保持神秘」良久。終於，在2019年會上，去哪兒網CEO陳剛披露公司現狀：2018年全年GMV增長30%。機票年增20%；酒店重返高增長通道，中高星酒店保持30%以上的增長；火車票業務保持40%增速；旅遊度假增長達3位數。

回首3年路，感謝困難這筆財富。當前，去哪兒網已度過調整期，喜獲大批實力過硬、敢打敢拼的A類人才。他們是去哪兒網紮根第一梯隊，未來3年沖擊2500億GMV的有生力量。

年會上，攜程聯合創始人、執行董事局主席梁建章表示，旅遊正從必需品轉向體驗性消費。旅遊超越名牌包，成為炫耀性消費品。由於低線城市年輕人的向上流動，未來旅遊增長點在於二線城市。這部分人對旅遊性價比非常敏感。去哪兒網寄託於以上紅利，會有長足發展。

攜程CEO孫潔帶來新年祝福：去哪兒網是個勇敢的團隊，保持開拓、變革、創新的激情，使命必達。2019年，我們有信心讓目標翻翻。用更有挑戰性的技術和產品，服務好旅遊客人。

（去哪兒網CEO陳剛：全年GMV年增30% 3年內沖擊2500億）

2018年度回望：突破並重塑自我 全業務線實現增長

這一系列鮮活數據，足以打破江湖傳言。去哪兒網不但活著，並且活得很好。

2005年，去哪兒網以「攪局者」身份起家，被冠以「技術強悍」、「價格極具競爭力」、「比價平台」、「好玩會玩」等標簽，深受年輕遊客喜愛。

歷經周折後，2017年12月，「連續創業者」陳剛履新去哪兒網CEO，並帶領去哪兒網完成了業務重構、團隊重構到系統重構的艱難過程。

以上一切，涅槃重生。2018年，歷經365個晝夜的自我調整與重塑，去哪兒網煥發新生。現公司各項業務指標都已恢復正常，並保持行業競爭地位。

以特價機票聞名行業，多少人是以一張機票結識去哪兒網。陳剛透露，去哪兒網機票業務作戰能力強、創新多，2018年機票APP端全年逆勢增長20%。

而新的增長，已在去哪兒網這片土壤中勃發。年會上，陳剛對7000名去哪兒網員工說到：酒店業務是「全廠的希望」。經過3個季度的努力，去哪兒網酒店重歸高增長通道。而「整合」焉知非福，它帶來產品力的提升，中高星酒店長期保持30%以上的增長。

（直擊去哪兒網2019年會 圖為去哪兒網CEO陳剛）

火車票是「春運」的剛需。2018年，去哪兒網火車票業務保持40%的增速。年會上，陳剛表示，正動用公

❻ 如何看待興起的周末去哪兒、美周六、懶人周末等定位於周末市場的產品

1、前景很大，可能是國內休閑游市場的主要業態。但是具體哪家模式好，其實消費端看到的東西都差不多，只是背後的玩法不一樣。但可以肯定的是，兩年後的移動互聯網端的度周末完全不是現在這個樣子，目前來說還太初級，很難比較。

2、周末產品應用都發端於移動互聯網。移動互聯網其實推廣成本很高，切入旅遊行業最好的載體其實是高頻次需求。那麼「度周末」是個高頻次需求。（比如出境，郵輪，國內跟團這種類型的旅遊產品頻率沒那麼高，在移動端其實不利於做獨立應用，所以你看，途牛出境做得很好，依然要發展門票業務。）

3、周末市場行業：目前來看沒有絕對壟斷優勢的巨頭。其實同程在度周末這個細分已經是第一，但第一的並不明顯。這個行業很大，而且在高速發展。以前周末游的產品是顆粒化的邊緣化的。但現在不同，人變了。人變得有錢了，也變得沒時間了。人變得有錢了，那麼有閑錢去旅遊，去休閑一下，那麼度周末的市場就迅猛發展，尤其是城市人，在城市打拚的人，很孤獨。雙休的時候，踏出出租的公寓門的那一刻，都不知道這個周末該怎麼辦？都不知道要去哪裡。度周末解決了這部分人的很大需求，當然還有家庭游。沒時間了，太忙了，所以非常需要打包的產品，以酒店為中心的打包產品，可以是酒店+景點，也可以是酒店+演出等。

❼ 去哪兒的網站願景

「去哪兒」是通往全球發展最快、潛力無窮的中國旅遊市場，以及接觸廣大在線旅遊消費者的通行證。目標是協助消費者搜索到最有價值的機票、酒店、簽證、度假線路和其他旅遊服務。同時，我們幫助廣告主有效地針對這些高質量的，具有很高消費潛力的旅遊者，提供多元的，定位於品牌推廣以及促成銷售機會的各類廣告形式，令企業得以在市場中更精準的定位目標受眾，並在競爭中贏取先機。