梳子市場定位

① 為什麼企業對市場必須進行細分和選擇自己的定位

1. 因為客戶不可能喜歡同一個產品，客戶肯定會根據自己的地理位置版、年齡差異、權性別差異、風俗習慣而選擇一種適合自己的產品或者服務；將絲襪賣給男人的可能性也不是沒有，單至少幾率要小；

2. 社會競爭劇烈。一個公司如果要滲透更廣的市場，那麼它相應的就要投入相應的人力物力；反之如果公司將經歷集中於某一個特定的市場，就會提供更好的產品/服務；給你的客戶更高的驚喜；

3. 一個品牌，如果給客戶的印象是什麼都多，哪個市場都涉及，那麼就有風險備認為是一個不專一的品牌；

   
   

② 如何推廣

如何推廣
建議如下：

一、明確產品定位。
任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，
產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。
二、做好廣告宣傳。
產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，
三、開發產品的銷售網點。
銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。
四．營造良好的市場形象。
市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

③ 把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼

把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是對供求市場營銷的分析。通過分析可以得知銷售人員沒能將顧客利益放在首位。

營銷觀念應該是先有需求，進而根據需求研發生產產品，銷售產品，和尚肯定不是梳子的目標人群，我們沒必要花精力讓和尚購買。銷售人員應該實事求是，要把眼光放的更遠，要和尚買了你的梳子，你必然要誇大梳子的功效，增加了和尚的期望值，將來梳子沒有你講的那麼好，和尚的不滿意一定會大大影響產品品牌的影響力。

優秀的銷售人員則知道他們不是賣「商品」的，他們的工作是向客戶提供「解決方案」。商品只是解決方案的構成部分之一，商品可能會在很大程度上影響解決方案的質量，但通過創新思維，解決方案還有各種可能性。

深挖可能性，銷售人員就能通過提供解決方案的過程創造利潤。對於企業來講，這個過程就是服務為企業創造價值的關鍵所在。在提供解決方案這個過程中，銷售人員個人的工作價值、重要性得到了凸顯，他們成為企業中不可或缺的力量。他們成了環境的創造者。

④ 案例涉及哪些營銷問題

一、營銷的本質是什麼？

營銷的本質在於為客戶創造價值，滿足客戶需求。簡單的說，就是把東西賣給有需要的人以牟利。「把梳子賣給和尚」不是營銷，是欺騙——因為供需不匹配。如果是釋迦牟尼年少時用過的同款梳子另當別論，因為具有紀念價值。

所以營銷的第一要務是：為了通過銷售產品或提供服務以獲得利潤，我們需要做哪些事情，不能做那些事情。

一般以4P（產品導向）或者4C（顧客導向）框架，結合市場、行業和企業（也就是用戶、產品、競爭鐵三角）來思考，准備市場營銷計劃。

二、品牌戰略是什麼？

品牌戰略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。

產品製造於工廠， 而品牌是在頭腦中創建的。所以定位理論一再強調：市場營銷不是產品之戰，而是心智之戰。

當前乃至很長一個時期，企業都面臨著品牌相似困境 ：

1、快魚吃慢魚。對快的追求，讓品牌的創建向更為直接的促銷計劃或者底價交易轉移。特別是vc進入之後，改變了一些行業的盈利邏輯，跑馬圈地，餓死同行，累死自己；

2、過度廣告之後，信息導向型廣告日益向娛樂導向型廣告轉變。傳播同質化之後，一些品牌改變策略，在娛樂中順便把廣告做了，潛移默化；

3、傳達usp（獨特差異點）的失敗，使企業營銷策略的均衡點由品牌戰略轉向了價格控制。如果你沒有與眾不同的差異點的話，你最好能提供較低的價格。拼多多3年350億美元快速崛起多背後，社交流量與低價功不可沒。

從某種意義上講，競爭戰略就是要營造差異點，不做第一，就做唯一。

要有個性，就得聚焦。聚焦，意味著專注，就要舍棄：非核心的產品 、不重要的特性舍棄、非目標市場。

以上就是《案例涉及哪些營銷問題》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

⑤ 假設公司的產品是梳子,梳子市場可按什麼標准細分

按照企業標准細分。
了解梳子市場在企業細分和目標市場及市場定位的含義。
梳子，梳理頭發的工具。梳子的種類繁多，如：檀木梳、棗木梳、桃木梳、牛角梳等。

⑥ 看過一道面試題目,請高手解答

看看吧，是否對你有所幫助～～～
轉貼：http://yuqiansun.blog.163.com/www8/article/-E9qM-li3Iee.html
管理寓言：把梳子賣給和尚！

有一家木梳廠快倒閉了，於是雇了四個推銷員，硬性派了推銷定額，甚至要他們把梳子賣到寺廟里去。
第一個推銷員空手而歸，他說：「開玩笑！和尚都是光頭，怎麼會要梳子呢？他們以為我嘲諷他們，打了我一頓趕出來了。」

第二個推銷員厲害，他賣掉了幾十把梳子。怎麼賣的？原來他動了腦筋，想，和尚雖然沒頭發，但經常梳頭有利頭部的血液循環嘛，有利延年益壽嘛。把道理講清楚，每個和尚都同意買一把。

第三個推銷員更厲害，賣掉了幾百把梳子。他的腦筋更活，覺得和尚就那麼些人，必須不光打和尚的主意。他說服方丈，說香客來燒香，頭發常沾滿香灰，倘若廟里多備些梳子供香客梳頭，她們感受到廟里的關心，香火就會更旺盛。

第四個推銷員最絕！他不光打香客的主意，還打遊客的主意；不光不要寺廟花錢，還幫寺廟賺錢。他的能耐是，說服方丈把木梳作為紀念品賣給遊客，把最受歡迎的寺廟對聯刻在梳子上，再刻「吉善梳」三個字。寺廟可以賺錢，自然大舉訂購。

這個故事其實是經濟學家厲以寧教授講的。它好就好在啟發大家，市場不光要找，還要創造。如今，許多企業都深感市場難找，其實，人們需求是無止境的，沒有市場，可以創造出市場來，這就是本事。另外，故事還告訴我們，最大的市場在於雙贏的市場，再好的產品，與其讓客戶掏錢，不如讓他們參與一起賺錢，這樣，市場才能達到最大化。

轉貼：http://tanggd.bokee.com/blog/2031147.html
梳子是干什麼的？毫無疑問，梳頭。而同樣毫無疑問，梳頭就要有頭發。之所以「把梳子賣給和尚」這個故事引人注目，是因為和尚是沒有頭發的。一個沒有頭發的和尚，怎麼會買梳子呢？這才是大家關心並好奇的。其實，看故事的結尾，梳子還是賣給了有頭發的善男信女們。只是，在這個故事中，和尚成了營銷員，僅此而已。

從中可以明確看到，賣梳子的要點是有頭發。而把梳子的銷售對象定位於和尚，是徹底錯誤的。首先，梳子不是佛珠，不是木魚，不能作為佛物。作為一個好的營銷員，對於銷售對象要有一定的了解，既然把銷售對象定位於和尚，就一定要對佛有所了解。佛講究的是什麼？是空，是苦修，是舍己渡人。梳子，可以清理頭發，使人美麗整潔，可是，這是佛需要的嗎？有句話說：「酒肉穿腸過，佛在心中留」，外在的虛無在佛看來並不重要，重要的要有一顆理佛的心。而且，從佛的文化上講，梳子從來不是善物，怎麼能夠堂而皇之的在廟堂出售呢？！

其次，佛以清靜無欲為名，和尚做生意逐財與此不合。我們通常說，佛門凈地，為什麼凈？是因為他的與世無爭，無欲無求。很難想像一個沾滿世俗氣息的寺廟，能夠吸引香客，能夠香火鼎盛。寺廟的傳統，寺廟的根本如果失去，無異於涸澤而漁。

再者，把梳子賣給本來不需要的和尚，是一種欺騙。和尚沒有頭發，他要梳子是沒有任何用處的，而且只能招來閑言閑語、蜚短流長，徒增煩惱。把客戶不需要的東西，或者說不能為客戶帶來任何效益，甚至損害客戶的東西賣給他，這是一種欺騙！營銷不是簡單的銷售行為，他更是一種操守。

所以，把梳子賣給和尚不是一個營銷的典範，如果說是的話，只是反面的「典範」。它誤解了營銷的真正含義，同時，也錯誤的引導了大家。這是「道」與「術」的區別。