A. 我想開個油畫專賣店，目前油畫銷售的前景如何那位行家幫我指點一下迷津。再此感謝！
你想開個油畫專賣店——建議你三思！
1、光從「油畫專賣店」這名稱可以知道你對這行的熟悉程度非常有限。
2、你還沒有市場定位。
3、你的資金絕對還不夠充裕。
其實你的意思該是大眾接受的「裝飾（類）（油）畫」專賣店吧。
建議如下：
1、開個畫廊，受大眾市民接受的，以國畫和裝飾畫為主，油畫類盡可能選用世界名畫印刷品——經濟、美觀、市場大。價格控制在300——1500為宜
2、畫廊設里間或雅閣，展示世界名畫的臨摹品和原創油畫作品，價格在3000——6000左右，有一到兩幅精品可在萬元以上，以提高畫廊的品位和檔次。同時可以摸索當地市場。當你知道市場如何，再改進經營。
3、現在一般的畫廊都以做畫框（像框）為重要經營項目，必須有。
4、熟悉各類畫的裝飾裝裱等程序和製作方法，必要知道哪裡有代工的地方。
5、熟悉安裝方法和保養方法，有代客安裝的流程。
6、選址不用太繁華的路段，可在車流多的路段、學校（中學）或新樓盤附近，但停車要方便。
至於你真的要上馬油畫專賣店的項目，不知道你是准備做高檔、中檔還是低檔油畫？建議如下：
1、、高檔油畫專賣店——指有收藏、保值、升值價值類的作品：
A、准備大量資金收購，最好能與某些潛力畫家簽創作合同。（呵呵，不好意思，如需簽約畫家，也可以算我一個。）
B、准備更大量的資金炒作——展覽、宣傳、出畫冊、拍賣（高價格自賣自買——現在80%以上都這樣處理的，不懂的人買了來收藏的其實都是垃圾差不多的東西。）
C、准備以上資金都白白的付出——沒有嚇你，真的！
D、高檔油畫不用開專賣店的，必須拿去拍賣才能體現價值，平常就搞個「展廳」或收藏室「供」起來，多帶富豪去喝茶就行，順便參觀和推銷。
2、中檔油畫——指一般公司、事業單位辦公室、白領家庭裝飾用的。
A、富豪投資不買，市民價高買不起，不建議做投資主要產品。
B、能收就收，作為潛力股，偶爾在你的畫廊展示一下。
C、給收藏作品多參加展覽，提升畫家知名度，提高作品暴光率。
D、與當地報紙文化版記者打好交道，大量給報社投稿。
E、聯系畫家給客戶定做。
3、抵擋油畫——一般裝飾畫。薄利多銷，與其他畫種結合銷售（特別是中國畫）。
重要提醒：提高鑒賞能力和水平。
B. 如何開畫廊怎麼經營 詳細
了解這行人士不斷搜索的話題。現在我們就來介紹這一類的話題，請細細聽來。 一聽到經營畫廊，很多人就認為畫廊是搞藝術的人士經營的，外行人比較難做。 其實，畫廊在現在社會存在形式大體分為兩類，一類是以經營名家字畫為主的畫廊，這 類畫廊主要銷售中國現代字畫及古代字畫，客戶群體主要為搜藏者及藝術愛好者。 還有一類畫廊，以經營家庭裝飾畫為主，包框手繪油畫、卡紙畫、無框畫及其他裝飾畫， 這類畫廊客戶群體主要為家庭客戶及工程配畫，深圳米歐家居的供貨客戶大部分是以經營 家庭和工程裝飾畫為主的畫廊。 我們先來了解一下畫類產品在市場上的情況： 現在，越來越多的家庭開始注重家庭在軟裝飾，裝飾畫已經成為了家庭裝飾中必不可少 的一部分。現在，客廳配畫、卧室配畫、兒童房配畫、樓梯間配畫、玄關配畫、走廊配畫等 詞語越來越多的出現在裝修公司的服務項目中，可見裝飾畫越來越得到家庭的重視。 畫類產品，在一般的家庭及工程配畫中，隨著裝飾畫流行的風格不同，每幾年都要更新 一次。可以說，每個牆面都需要一幅畫。這么算下來，畫類產品的市場非常龐大。 家庭配畫比例及數量越來越多才催生了那麼多以家庭裝飾畫為主的畫廊。 首先，選對裝飾畫產品。目前，中國有很多製作裝飾畫的廠家，但是不同廠家的裝飾畫 風格和質量往往相差很大。畫類產品，作為一個裝飾品，只有風格和質量都有保障，才會贏 得客戶的信賴。選對裝飾畫產品，就已經成功了一半。如果是選印刷裝飾畫系列，建議去中 國卡紙畫網去看看，看看畫類產品的風格和樣式。如果當地消費水平不錯，可以考慮經營油 畫和高品質裝飾畫，利潤更高，建議在深圳米歐家居網站看看油畫效果圖。 其次，店鋪裝修要符合所經營產品的風格。一個畫廊，一定要定位自己的客戶群體，選 擇自己經營的裝飾畫風格。在店鋪裝修上，盡量將畫廊的布置符合畫類風格。這樣，客戶在 選擇畫類產品的時候，會想像的到畫掛在自己家裡的感覺。 再次，根據當地情況不斷完善畫廊服務，調整產品結構。中國地域廣闊，各個地區情況 變化很大。只有根據現實情況不斷完善畫廊服務，調整產品結構，才能在競爭中立於不敗之地。
C. 我看香港巴塞爾藝術展的策略定位——趙千
2018年3月31日結束的第六屆香港巴塞爾藝術展（Art Basel HK），為期五天的展覽吸引了8萬人次的參觀。作為被當今世界上公認的水準最高的藝術博覽會，把三月份成功催生為香港的藝術月。每年與巴塞爾藝術展同期舉行的香港平行藝文活動相當豐富，讓香港在三月份賺足了世界的眼球，並有利於香港藝術生態、群落的形成。
Art Basel自1970年至今已經成功打造品牌並推向全球。香港是Art Basel繼瑞士巴塞爾、美國邁阿密之後的第三個據點，形成歐洲、美洲、亞洲的三點連線的全球布局。每年順序是：3月份香港站，6月份瑞士站，年底邁阿密站。這種巡迴式的展覽使Art Basel全年活躍在藝術市場和活動之中，今年他帶著全球近300家畫廊，來自34個國家的一千五百多名藝術家和三千五百多件藝術品，在全球不斷培養新客戶與藏家，擴大和深化其品牌的影響力。
Art Basel選擇香港是有其戰略性意義的。我們先看以下數據：
1.巴塞爾藝術展與瑞銀集團發布的最新藝術市場報告顯示，2017年全球藝術市場按年增長12%至約637億美元，其中美國維持最大市場地位，中國略微超越英國，成為全球第二大市場。
2.在今年香港巴塞爾藝術展開幕日的記者會上，巴塞爾藝術展全球總監Marc Spiegler談到中國藝術市場時表示，亞洲市場已經佔到全球23%的銷售額，當中21%來自中國，香港亦在其中扮演重要角色，因為約90%中國內地藝術進口都是經由香港進入。
3. 今年的蘇富比（Sotheby）第一場當代大拍。寺瀨由紀女士接手主管後，日韓板塊比重明顯增加。在現代和當代分開的情況下，「當代夜場」38件拍品，日韓14件，佔比36.8%；成交134,777,000港幣，佔比33.86%。對比去年相比，日韓板塊為5件，成長近3倍。
Art Basel於2013年收購「HK Art Fair」60%股份並冠名，隨後2014年收購其餘下40%股份，全面進駐香港。憑藉其40多年的品牌效應和香港作為亞洲金融中心、藝術品零關稅的優勢，借香港之地來吸引大批大陸藏家與畫廊參展。
Art Basel選擇來港開發「新場」的策略是無比正確的。首先他們瞄準的是持續增長的中國大陸的藝術市場，再者他們清楚如今大陸境內的藝博會和畫廊的瓶頸問題，例如藝術品關稅高門檻，國內藝博會不建構市場，缺少國際收藏家、國際機構等等。
Art Base在香港建立分舵，就剛好填補了大陸藝術市場買、賣雙方的「剛需」。對於大陸的投資者來說，投資藝術品多數會選擇西方藝術品，或被西方知名畫廊代理的東方藝術品，因為歐美一線畫廊依靠老道的市場控制和成熟體制的支撐，背後有穩妥的國際市場和保險的交易機制，這些都體現在成交數字上面，再次突顯西方話語權的強勢和意識形態的傾斜（日韓板塊傾向於西方話語和意識形態）。所以在香港，Art Basel在亞洲范圍做到了吸金和價值觀輸出兩不誤。
另外，Art Basel HK的場地（灣仔會展中心兩層近2萬平方米）鋪得如此之大，光靠遙遠的歐美日韓畫廊來撐場是遠遠不夠，他需要中國大陸畫廊的加入來壯大聲勢（恰好大陸一、二線的畫廊也有走出去的需要）。近三年來，來香港參展的中國畫廊越來越多，當中有不少是「新面孔」的畫廊。
香港的地理位置以及香港巴塞爾的區域性傾斜政策，越來越放寬大陸畫廊的進場門檻，這也是Art Basel的一個策略調整，未來繼續將重點放在新銳藝術家和亞洲版圖上，主動吸納更多新畫廊，在賺足租金的同時，又為觀眾和市場提供新鮮感。
我們看Art Basel這類的藝術博覽會可以套用大型shopping mall的模式去思考其發展和策略等問題。最早的Art Basel是1970年瑞士巴塞爾的畫廊創辦人抱團聚到一個地方辦展，一來可以相互分攤，節約成本，二來可以以此為噱頭吸引更多客戶，促進銷售，這個和shopping mall的雛形相似。後來做大了並形成自己的品牌後，便開始連鎖、復制，就如房地產一樣，開發新的場地，再分租給大小的租戶。租金，自有品牌的盈利，銷售提成，門票收入和大量的廣告贊助費，構成了藝博會的主要獲利模式。
一個有品牌效應的shopping mall在選擇入場商戶是也要看對方的品牌級別和供應商的實力。商場對品類和品牌有極其嚴格和精密的籌劃，每年也會淘汰一批低產田。通常商場在規劃時，需要主要入住商戶的介入，整合資源。Art Basel HK對於入場畫廊的要求也很嚴格，申請參加的藝廊必須最少經營三年或以上，委員會甚至會派人去考察畫廊的場地和業績，根據博覽會的整體展出計劃再作出甄選。經過幾輪的審查後，最終能獲得入場資格的畫廊也相當於獲得一個credit，這個對於新晉畫廊和中小畫廊特別受用，有利於以後提升客戶的信任度和對外進一步推廣。
以下是參加邁阿密巴塞爾藝博會不同規模的開銷對比：
因此對於不少中小型、新晉的畫廊來說，參加藝博會就像是一場賭博，前期投入的十幾萬甚至數十萬美元，到最後很有可能打了水漂。盡管如此，大多數中小畫廊經營者依然認為，對於畫廊的未來而言，即使在短期內虧損，藝博會仍有長線的投資價值，它能為畫廊帶來良好的聲譽和增強各方信心的作用。相對地，Art Basel也可以在每年都在增多的中國大陸的藝術機構和民營藝術館中，挑選最優秀、最有潛力的來合作。既可以把Art Basel的品牌進一步打進中國內地，又可以將其利益與Art Basel捆綁在一起，達到共贏。
根據《TEFAF 2015 全球藝術品市場報告》的結果顯示，2000年到2014年間，全球范圍內的藝術博覽會從55個增加至180個，這個情況也和一個城市裡不斷增加的shopping mall類似。各大shopping mall之間的競爭，失利的一方會促使改變其定位或趨向於更細化、細分的人群和市場。例如通常在Art Basel一個多月後的「香港Affordable Art Fair 」就是一個專注於更細分市場的藝博會，面向大眾的中低端藝術市場，這種策略定位使Affordable Art Fair 也成為了全球最受歡迎的藝博會之一，每年有超過 25 萬人次入場參觀。
藝博會的未來挑戰重重，以體驗經濟為主的藝博會產業暫時還沒有受到ICT的沖擊，但不代表未來就不會。Art Basel HK也給了許多國人啟發，中國內地相繼出現Art Beijing（藝術北京）、Art Nanjing（藝術南京）等各種「ART+ 地名」的藝博會以及相關周邊藝術活動，其品質和效果參差不齊。Art Basel HK之所以成功，在於他們很清晰地看到了市場需求和痛點所在，以及他們的市場定位和策略。
D. 如何做一個好的書畫經營家：
1、不斷提高自己的文化修養和人格修養：這一點很重要，這是作好書畫經營家的基礎。沒有文化修養和人格修養，就根本不可能成為一個好的書畫經營家。
2、不斷提高有關書畫鑒賞方面的知識修養，必須具有判別書畫作品優劣、高下、真偽的敏銳眼光。有了這種修養和眼光，看畫、進畫就不會走眼，不會上當。就可以選進高品位的書畫，從而避免失誤，以取得良好的經營效益。
3、樹立百分之百對用戶負責的服務思想，要極度的講信譽。這樣你才能成為書畫家、書畫用戶和收藏家的朋友，你才能打開市場，獲得發展。
4、要善於發現書畫家中之新秀和有增值潛力的書畫作品。這是一個敏銳的投資眼光問題。准確的投資，往往可以幫助你在藏品不斷增值中獲得良好效益。
5、要把書畫經營作為一種事業來做，絕不能朝秦暮楚，三心二意。不全心全意來作，是做不好書畫經營工作的。
6、與書畫家真心的、廣泛的交朋友，取得書畫家的支持。為書畫家作好銷售代理的同時，也建立起自己的銷售網路。
7、要對自己的畫廊作個市場定位。即要決定：你的畫廊中，字畫銷售對象是哪個階層?就按哪個階層的需求准備字畫。一般來說，我國的書畫市場是兩頭熱。一頭熱是幾千元到幾萬元的高價位禮品書畫市場，另一頭熱是幾十元到幾百元的裝飾書畫市場。
8、堅決反對制假售假，在自己經營的畫廊中絕不購進一張假畫，也決不向用戶出售一張假畫。只有這樣，才能樹立信譽，樹立品牌形象。今日的信譽就是明日的效益。
9、當書畫市場有波動，一時光靠經營難以維持時，你不要選擇放棄。應該考慮補人相鄰業務，擴大經營范圍，待經營穩定後，再向書畫充分注入資金，擴大經營規模。世界上許多成功的畫廊，都不是獨立經營。比如美國巨富韓默的畫廊，就和他的石油業相映成趣，相互依託。
10、書畫經營家，首先是一個書畫收藏家。沒有藏量豐富的書畫，就很難在藏品的增值中積累資金，也沒有用戶的選擇餘地。單靠轉手到賣，是不能很好維持畫廊經營的。就是靠不斷接待畫家，從中提成，也不是長久的經營之道。要成為一個好的收藏家，除資金的條件外，還必須對中國美術史，美術理論、書畫家藝術特點、書畫作品的價格走向等都有非常深入的研究。只有這樣，才能收藏真正有增值價值的書畫。不給無價值的商品畫，應酬畫，套路作品及贗品留市場，才能避免收進泡沫書畫作品，免使自己的資金受虧損。(僅供、交流參考)。
E. 畫廊是怎樣經營的
要想經營好畫廊，首先要懂繪畫藝術，自己現有眼光去選擇作品，經營品位高的作品，就需要找一些作品有突出個性的，有收藏價值的，有升值潛力的畫家，慢慢養起來，如果要經營商品畫，就去全國一些的書畫市場采購一些小畫家的畫，有臨摹的，有拓印的，總之很多了，就是做不大，商品化的東西就是范圍大，但是價格低，銷量相對好一些，去北京潘家園看看，這些地方都是假畫泛濫的地方，也有沒出名的畫家的作品，價格都很低，可以一試
F. 裝飾畫如何進行產品定位
根據裝飾畫市場調查，74%的被調查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，體現個人風格、品位；我國家庭裝飾行業的總產值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業總產值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占傢具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長。按每100平米的房子需求4-6幅裝飾畫的事實計算，每年我國各地裝飾畫消耗市場將有近千億的市場空間。當今，市場經濟非常發達，唯有文化市場尚未成熟，進入這個領域創業者為數不多，這其中蘊含著極大的商機。
以一個50萬人口的小縣來看看，縣城一般可達10萬常駐人口 家庭一般在2萬戶以上，而各鎮及農村有消費能力的也有1萬戶，市場容量是3萬戶，按每戶5副畫計算就是15萬副，100元平均計算市場總容量為1500萬；而可設想有1/10的住戶因為裝飾和新婚等原因可能購買裝飾畫或者定製裝飾畫，市場容量也達到150萬元。這只是計算了家裝市場，還沒有計算各種企事業單位的需求，象賓館，飯店，各種辦公室，學校，洗浴、美容等市場容量估計也在100萬以上，所以市場實際容量在250萬左右。
在許多縣城中，沒有專門的文化市場，為數不多的畫廊、工藝美術店，規模小，畫作少，形式單一，價格偏高，滿足不了廣大消費者日益增長的需求。中國火爆的房地產市場，迅猛的城市化建設，誘人的藝術品投資市場，這些市場就是裝飾畫的市場。再看看有多少個賓館、酒店、茶樓需要室內裝飾畫作，有多少個家庭的牆上是空白的？想想也就明白市場的潛力有多大了！！