開孕嬰店市場調查

⑴ 目前開母嬰店怎麼樣有市場么

現在國家開放二胎政策，開母嬰店是個不錯的選擇，這塊的市場很大。開母嬰店，首先是選好地址，一個好的店鋪地址就成功了一大半，其次是選好產品，產品好購買的人才會再次光臨，而不是一次性的生意，產品這塊給您推薦寶得初心。望採納，謝謝！

⑵ 想開母嬰店如何做市場調查

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學！別人的成功不等於你也能成功！只有通過自己的努力才能走向成功，不是嗎？

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

⑶ 母嬰店市場調查

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⑷ 母嬰行業前景怎麼樣

一、前景
孕嬰行業被很多人譽為「朝陽行業」，「二胎」政策的開放，以及人們在生活水平普遍提高之後對下一代的關注，都推動了這個行業的快速發展，商機處處可見。因為入行門檻低，一個20平米的小店就可以把生意做起來，於是每年有越來越多的人開始投入這個行業。眼看著現在「全面放開二胎」的政策呼之欲出，政策的紅利業再次激發了此起彼伏的創業者們闖入這個行業的激情。
二、危機
但同時，當從業人員數量越來越多的時候，也代表這個行業進入競爭白熱化階段，重組和轉型也是不可避免要面臨的問題。老闆一個人就把一個店頂起來，或者只是夫妻檔，靠打折促銷搞活動用價格的惡性競爭來做生意，那麼你就會發現，生意越來越難做。
那麼現在開孕嬰店的現狀如何？
三、現狀
1．門檻低
投資相對較少，門面不需要太大，從業人員要求不高，這些都算是實體零售行業的低門檻。
2. 競爭大
同時，低門檻也預示著高競爭。尤其是近幾年，各地孕嬰店看到商機後風起雲涌，如雨後春筍冒了出來。但現實的情況是，很多店開得快關得也快。
3. 服務差
衣著隨便素麵朝天東倒西歪的大嫂或大嬸營業員，方言色彩濃重，或磕瓜子或聊天或倚靠發呆，說買馬上滿臉堆笑，說不買立馬甩你一身高冷眼神愛答不理，就連站姿走姿處處都彰顯著，這是一個不上檔次的店。這種情況在孕嬰店很常見。
4. 大部分產品嚴重同質化
奶粉無外乎幾個國際品牌和一些國內品牌，大多都是大家口熟能詳處處可見的牌子。當然，也無外乎會有一些層出不窮的生命力未知的新品牌。輔食，奶粉，玩具等也是如此。
5. 管理亂
有的孕嬰店老闆做了好幾年生意，不知道自己到底賺多少錢，店鋪沒有帳目管理，沒有盤點，不知道怎麼算是盈虧平衡，看到營業額就開心，卻沒有去算過你的毛利率。甚至作為孕嬰店重要利潤貢獻點的奶粉品類，有著保質期的壓力，卻因為沒有管理沒有遵循「先進先出」的原則而在最後白白浪費……
6. 急近利
貪圖短期的高額利潤，用種種手法最終失去消費者的信任，卻完全沒有考慮到品牌的長期發展和客戶的忠誠度培養。
四、未來
1、思維改變
賺錢的前提是，你賺的這個錢，不是僅僅賺這一天，而是可以持續賺到的。多為以後想一下，多為店鋪的長遠發展考慮一下，多從大局和市場競爭態勢著手，而不是自己悶著頭賺些小錢。
2、 團隊打造
未來零售實體門店，比拼的不僅僅是產品質量、品牌名氣、裝修風格其實更多的是人！你的人和你的服務做到了哪一步，決定了顧客進還是不進！等客上門和等客來挑，已經遠遠滿足不了現在顧客的需求。
3、 體驗升級
未來的孕嬰店不是單獨為了賣產品而賣產品。顧客來到店鋪，是為了一站式購物的便利性，是為了在這里可以享受到更多的購物體驗，是為了在這里可以有更放心的品牌信譽。哪怕是小店，也要做出顧客體驗的區域，也要讓顧客有感覺，願意停留。

⑸ 母嬰店的需求

一、市場調查：競爭環境、消費結構、地理位置。

二、資金准備：十平米7000元備貨資金，一平米裝修費用300元，外加店租和20%的備用金。

三、選址：以醫院門口與或對面為主，以二類街道和小區為輔

四、選擇供應商：以產品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進全，因為零碎補貨是非常麻煩的事情。

五、確定進貨方案：這是開店成功與否的一個關鍵，只有進貨進得好才有可能賣得好，假如無法確定，可以參考嬰兒用品網的投資參考欄目。

六、店面裝修、貨架製作：獲得渠道有：網上、當地實體店、嬰兒用品網

七、會員卡樣本、銷售情況表格製作、會員登記製作樣品：可以去嬰兒用品查看

八、組織貨源：可以從當地進食品與童車這些大件商品，因為這類商品托運費用高，利潤薄。

九、嬰兒用品知識培訓：可以去嬰兒用品網接受遠程培訓

十、促銷活動制定：相關活動可以去嬰兒用品網查看免費獲得。

十一、產品擺放：擺放技巧請參考嬰兒用品網相關欄目。

十二、價格確定：不要求比同行低，最起碼要與競爭對手持平，不然一開業就在消費者造成價格貴的影響，定價前可以先對做一個調查。

十三、辦營業執照和相關證件。

十四、准備促銷品、零錢，會員卡、購物袋等等。

十五、開業

⑹ 新經濟形勢下母嬰用品行業前景如何

◆嬰幼兒用品市場總概： 中國全年有2000-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經濟效益。 據第五次人口普查發布的統計公告，中國大陸0-3歲新生兒用品家庭月消費達900多元左右。再加上廣大農村城鎮地區嬰兒消費，中國大陸的嬰兒用品市場到2008年已經達到了8000億元的市場規模。 嬰兒用品品種繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，別出心裁的嬰兒指甲鉗、嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有睡袋、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應俱全，甚至小到嬰兒用的小別針、枕頭等。 不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有一個孩子，「望子成龍，望女成鳳「是天下父母的普遍心態。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經為大多數中國家庭所認同，在黨的十六大提出建設小康社會的良好環境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰兒用品消費奠定了物質基礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發等嬰兒用品市場逐步升溫的內在動因所在。 現在孕婦及嬰兒的健康和護理越來越受社會的關注，對孕婦和嬰兒的生活用品的品質要求越來越高，這都是基於傳統觀念的改變，人們開始更多地選購質優價廉的品牌商品，來滿足消費的需求。 嬰兒用品是目前乃至以後發展潛力最大，收益豐厚的產業之一。嬰兒用品行業是拉動各國GDP增長的動力源泉。嬰兒用品產業是21世紀的朝陽產業。 ◆ 市場潛力分析 1 、市場購買力的分析 ： 中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的「小皇帝」、「小太陽」現象都說明， 孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在 2-5 千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。2 、社會的重視和投入： 妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優生優育的宣傳，促使現代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應、傳統的呵護，而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。孕嬰行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。 3 、孕嬰觀念的更新： 孕嬰文化的推進使得傳統的孕嬰觀念全面更新。現代生活對多功能、多樣化、、高技術含量的產品和完善、人性化的售後服務、專業指導的渴求與日俱增。 4 、消費者的消費訴求： 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育養相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。 5 、消費群體的衍生： 僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那麼，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 8-12 個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。 ◆ 市場現狀分析 1 、實用性品牌專營嚴重空缺： 在國內孕嬰幼兒市場僅處於幼稚的起步階段，除少數大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應的專營店。一些較發達的地區，孕嬰幼兒賣場產品牌子雜，質量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售後服務差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他日用百貨在一起銷售，極不方便消費者購買。因此，市場急切呼喚具有品牌價值的高品質的專營店，以適應消費者購物心理。市場的空缺留給在新興行業在展宏圖的絕佳機會！ 2 、國內專業運營商稀： 目前國內孕嬰行業真正的運營商很少，有實力、具有雄厚基礎的運營商更是鳳毛麟角。一些自稱是「運營商」的企業居然沒有自己的品牌，而將標有其他廠家品牌的產品塞滿所謂的專營店，「專營不專賣」。最終導致終端銷售競爭無力，專營店利潤無保障、信譽無保障。 3 、購物地理環境局限性大： 孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費主體為懷孕 6-10 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。她們希望購物接近所在社區，交通便利，購物環境優雅。然而，目前的孕嬰幼兒用品多設在大型市場、購物中心，對消費者來說非常不方便。 4 、缺乏系統的、綜合的市場組織，市場相對單一： 孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品等數十個行業，廣泛而分散。而現在的孕嬰幼兒用品賣場僅限於用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統的、綜合的供銷組織。因此，專業品牌，系統供銷成為業內發展的方向。 5 、銷售方式單調、滯後： 孕嬰兒用品賣場的銷售仍採用古舊的「你來我賣」、「賣完完事」的傳統方式接待顧客。單調、滯後的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由於孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業需要社區服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。 6 、現有賣場價格體系不合理： 目前，國外進口產品與國內假冒偽劣產品充斥市場。一方面進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質低價廉的產品又不能適應中層消費者的需求。 ◆ 市場前景展望 1 、市場初創 前景廣闊 目前，國內孕嬰幼兒用品市場屬初創時期，雜貨鋪式的商店居多。能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的中高檔品牌店將是市場的需求。因此，發展孕嬰行業市場前景廣闊。 2 、供不應求，潛力巨大 整體市場處於供不應求狀態，且永遠不會枯竭。各類孕嬰幼兒用品市場銷售調查報告分析，市場供需嚴重失衡。 3 、特許加盟，前景無限 國際連鎖加盟協會（ IFA ）成立 40 多年以來，據其統計，特許經營幾乎涉及了各個行業，包括所有服務行業，已達 59 類， 5 萬多品種。美國聯邦政府出台了《聯邦貿易局 FTC 法規》加強連鎖經營的市場規范與管理。自上個世紀 70 年代以來，特許經營國際化趨勢不斷加強，近 10 年來，連鎖經營從原來集中於零售業和飲食業轉向新型行業進軍，包括旅遊業、不動產業、租賃業、健身美容業、展覽業、物產管理業、裝修業、教育培訓業、信息咨詢業等。上個世紀末，美國 50-60 萬商家以連鎖加盟的方式經營一年就創造超過 60000 億美元繁榮銷售業績，佔全美零售業總金額的三分之一強。 當今社會，市場經濟已經融入人們生活的各個領域。嬰兒用品、兒童用品已經成為大眾日常消費中不小的一筆開支，購買嬰幼兒用品是很多家庭必不可少的一項支出。所以開拓嬰兒用品、兒童用品市場成為很多有識之士的首選！實踐證明，嬰幼兒用品大有可為。開始從事一個新的行業，必然對其運行特點及營銷技巧知之甚少，選擇加盟、代理的方式不失為一種快速入門的好方法。金寶兒致力於嬰幼兒用品的市場推廣，採用靈活多樣的加盟方式供代理商選擇，完善的售後服務為你解決後顧之憂，選擇金寶兒是您實現創業夢想的最佳開始，金寶兒是您從事嬰幼兒用品行業的最佳商業夥伴。

⑺ 母嬰行業發展新趨勢有哪些

趨勢一：私域精細化運營成必備
快速發展的母嬰市場也讓眾多母嬰品牌開始激烈的市場競爭。在公域流量見頂，線上紅利逐步消退的局面下，母嬰品牌若想要在品牌營銷上保持長效的增長動能，必須要更新自身的經營模式、營前仿銷策略，從買量思維向精細化運營思維轉變。
在以孩子王、貝親等頭部母嬰品牌商吹響搶灘私域的號角後，越來越多的母嬰品牌開始將私域作為精細化運營、降本增效的核心陣地，通過構建相關的私域運營打法，低成本觸達消費群體，實現精準營銷帶動業績增長。
趨勢二：政策利好將持續，高端產品將會迎來營銷高潮
人口新政，特別是三胎政策的作用將會起新的刺激作用，利好效應將會在一個較長時期持續發揮。在消費升級的背景下，85、90乃至00後，在科學育兒觀上一代更比一代強。他們在消費過程中更注重產品的質量、品牌和服務。母嬰營養消費將呈現高端化、優質化、名品化趨勢。母嬰營養將會出現爆發期，與此同時，將為大品牌釋放更大空間，液輪高端名牌將走到舞台中心。
趨勢三：母嬰營養品是母嬰店最重要的產品內容之一
長期以來，奶粉一直是母嬰店的母嬰營養主角。由於奶粉的剛需性質，曾給母嬰店帶來豐厚的收益，「坐著也賺錢」成為母嬰店慧埋纖長期保留節目，甚至成為單一節目。隨著形勢的變化，這一特徵正在發生改變。
除了奶粉，雖然母嬰營養品有著不錯的利潤水平和發展前景，受到越來越多門店的重視。但因為是非剛需品，所以很多門店的經營重心不在這個方面。根據尼爾森的調研，母嬰店的營養品銷售更多依賴於促銷手段來提升銷量，在門店的實際銷售佔比也並不高，約在3%-10%左右。
其實，對於實體門店來講，母嬰營養品是一個具備鎖客能力的黃金品類。事實證明，它的消費者介入度非常高。尼爾森中國區高級總監唐東認為，相比於線上營銷營養品，線下母嬰店具有更強優勢。購買營養品需要專業的服務體驗，這是母嬰店無可比擬的強項，母嬰營養產品未來發展空間巨大。
伴隨著母嬰市場迎來新的發展空間，母嬰行業將會進入多元化、專業化發展階段。面對市場先機，母嬰品牌只有通過精細化運營才能探索更多商業價值。
而母嬰私域直播就是其挖掘商業價值的利器，諾雲直播致力於為母嬰品牌商家提供專業服務，以視頻直播構建品牌私域運營窗口，進而引至私域向用戶提供商品和知識服務，助力母嬰商家搶抓市場，實現更大規模的變現。

⑻ 想開一個母嬰用品店，請教有經驗的前輩

做一個市場調查。看看市場對母嬰類的需求量有多大。多轉轉其他的母嬰店，看看平時來往的人流量有多大。人們的日常消費水平大概在什麼位置。

明確自己的資金。你能夠投入的資金有多少。前期的店面租金，各種花費。還有裝修的費用。而且要做好前期可能沒有回報的准備。

選址很重要。一般孕嬰店最好選擇在小區的附近。選擇幾個小區交界的地方。人流量大的地方。或者是某大型商場的兒童區。

幼兒園附近也是不錯的選擇。來往接送孩子的家長都會經過的地方。

確定好位置，店面後，接下來就是裝修。最好是找專業的裝修公司。確定店鋪的裝修風格。對自己的店鋪做一個好的設計。能夠吸引孩子，吸引家長的。

裝修搞定後，就需要店鋪的租賃合同，衛生許可證，等去工商部分辦理營養執照。最好是自己提前去相關的部門問清楚，節省時間。

一定要嚴格的把控自己的貨源。尤其是奶粉類，食品類，寶寶用的東西，馬虎不得。各方面做到位以後，就可以開門營業了。

開母嬰用品店市場需求分析

嬰兒用品店裡，真正賺錢的是重復性消費最高的商品，而食品是所有種類里重復消費最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費用占嬰兒消費里的40-50%左右。它有幾個特點：一是對品牌忠誠度很高，假如寶寶開始習慣一個品牌後，家長們基本上不會去換別的品牌;二是它無法節省，不像書籍玩具類的，可買可不買;三是消費者對安全要求度很高，一般的小店裡就算有食品，消費者寧可走遠一點也要去正規的店裡購買。四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏，假如能給她們提供科學規則的喂養知識，消費者忠誠度一定會很高。

開母嬰用品店盈虧分析

營業面積：30-50平米。假如面積小於30平米，專賣店形象就無法樹立。

投入資金：每一個品牌3500元左右，首期最少不低於15個品牌。

進貨渠道：進貨渠道是一個關鍵!奶粉類的從當地代理商那裡進貨。輔助食品和保健品可以從每個地方的總代理那裡進貨。

平均利潤：嬰兒食品的特點是周轉快，利潤薄。奶粉平均利潤在15%，保健品平均利潤在15-35%左右。

母嬰店對店主的要求：

一、最好有營養師資格證書。(3000元培訓費，三個月時間)

二、假如沒有營養師資格證書，那對食品知識一定要特別精通!因為是食品是所有嬰兒用品中客戶防備心最重的商品，只有真正精通相關知識才有可能為客戶提供科學的建議。

三、開業前無論如何都應該經過專業的食品知識培訓。

四、開業前最少閱讀30本營養方面的書籍。

五、隨時學習相關知識。沒有比食品更需要學習的嬰兒用品了。

開母嬰用品店的營銷方式

開母嬰用品店宣傳理念：寶寶感冒是很正常的，但一次感冒去醫院要花好幾百元，甚至上千元，假如我們事先就給寶寶吃一些輔助食品或保健品，寶寶感冒和身體不舒服的概率就要少很多。我們寧可把錢花在寶寶的食品上，也別把錢花在醫院里!

一、一定要實行會員制營銷，對每個寶寶的食品購買量做一個統計，然後做一個預測，當寶寶快吃完時就要給客戶打電話，回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高，很少出現分流現象。

二、聘請退休兒科醫生定期的在店門口免費解答消費者相關問題!

三、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識園地。

開母嬰用品店是創業的不錯選擇，但要注意一些細節問題：

一、店面一定要整潔干凈，沒有客戶會對一個有灰塵的食品店有信心

二、補貨及時。

三、經常要有促銷。開食品店一定要爭取到廠家對你的支持，要不斷有促銷，因為超市裡食品也是一個重點，它們會常有促銷。

四、在店面做一個小櫃台，上面擺放產品