市場定位stp分析

⑴ 如何理解stp分析法

1. 在現代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmentation）、目標市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

2. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

3. 目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。

4. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
   

⑵ stp分析的市場定位

市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
市場定位（Market Positioning）是20世紀70年代由美國學者阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
傳統的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品，實行產品差異化。事實上，市場定位與產品差異化盡管關系密切，但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但並不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。
需要指出的是，市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別，它不是從生產者角度出發單純追求產品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。

⑶ 關於STP分析方法的那些事兒~

提到STP，自然而然的把它和營銷聯系在一起，把它當成企業產品策劃和市場營銷的主要工具。但是還有很多小夥伴還不了解這個工具應該怎麼去用，所以今天主要就來扒一扒STP理論的那些你不知道的事。

STP是Segmenting、 Targeting、 Positioning這三個英文單詞的縮寫，分別代表了市場細分、目標市場和市場定位。

市場細分

首先從市場細分說起，顧名思義，市場細分就是企業根據自身的發展情況及營銷的目的，把整體市場劃分成若干個不同需求的顧客群體的過程。簡單來講，就像農戶種地，把一整片土地進行合理劃分，不同的區域可能會有不同的管理方式，如果有某一區域出現了問題，也能很快針對這個區域採取對應的措施。

從實踐領域來講，比如女性熟知的SK-II，他在市場細分的時候可以從受眾人群、產品用途等對市場進行劃分，針對不同的需求，開展不同的營銷措施。彩妝相關的產品面向年輕的用戶，通過外形、材質等可以吸引對應的客戶群；而護膚品相關的產品則更多的對較年長一些的用戶，他們在使用效果上可能會更加關注。通過對市場的細分，使企業能更快的發現市場機會，掌握市場動向，針對不同的產品制定適合的營銷，才能緊抓客戶的需求，提高自身的競爭力。

再比如外賣服務的雛形，美團和餓了么把市場細分為校園和上班族，通過分析上班族和校園學生的特點制定相關的營銷措施。

目標市場選擇

其次是目標市場的選擇，在目標市場細分的基礎上，根據企業自身的實力選擇某一個或多個細分市場，制定差異化的戰略。目標市場的選擇看似簡單，但實際上應用過程中要結合產品設計、組織能力、競爭對手等等一系列的問題。

拿風靡一時的神仙水來講，寶潔企業在對SK-II做定位時，將受眾人群鎖定為年輕女性，鼓勵全球女性勇敢改變自己，賦予現代女性新的光環，幫助消費者改善肌膚問題從而收獲了大批粉絲。

但目標市場的選擇並不是一成不變的，如美團和餓了么在早期都將目標市場選在了校園，因為相對於上班族，校園市場對外賣的時效性要求並不高，僱傭勤工儉學的學生作為配送員即可，同等條件下美團和餓了么之間產品和服務不相上下，但美團在第二年就把目標人群鎖定在了白領上班族身上，同時建立自己的配送體系，通過團購等策略，在2013年一家獨大。當然了差異化的戰略意味著營銷推廣投入費用的增加，所以企業在目標市場選擇上也要結合自身實際的資源情況，制定合理的營銷策略。

市場定位

最後是市場定位，主要是指在前兩部的基礎上，塑造出本企業的特色產品，能在細分市場上占據強有力的競爭地位。這個層面主要是面對用戶來講的，用戶為什麼選擇你的產品是該層面的主要問題。在市場定位的時候要注意避開較強的競爭對手，避免與龍頭企業「對著干」的局面，結合自身企業特性從產品、服務、人員、形象四個方面展開差異化的營銷。

同樣以寶潔的神仙水為例，他在做市場定位的時候站在消費者的立場，不把品牌通過廣告等方法強勢的塞給用戶，而是與用戶產生相同的生活理念的共鳴，在幫助女性解決肌膚問題的同時，將女性面臨的問題說出來，給她們提供一個表達自我的舞台，贏得了廣大女性的認可。

在說到美團，在千團大戰之後，美團徹底站穩市場的龍頭地位，美團給自己的定位是生活服務類的電商，這曾經是被淘寶放棄的項目最後卻成為淘寶的威脅，因為生活服務類電商是大眾生活中最常見、最常用的，擁有巨大的流量入口。

同樣的如火鍋的企業中，海底撈以服務著稱，在味道或者形象方面他與其他火鍋企業相差無幾，但差異化的服務很快就讓海底撈成為該行業中的佼佼者。

再比如說茶飲中的新晉小生「元氣森林」，把茶飲按照有糖和無糖進行劃分後，鎖定目標群體，定位產品是無糖的碳酸飲料，滿足很大眾對碳酸飲料熱愛的同時不用擔心涉入糖分帶來的身材走樣問題，此舉也讓「元氣森林」一戰成名，從一眾碳酸飲料中脫穎而出。

綜上所述，STP作為關鍵的市場營銷工具，在進行企業戰略定位、產品設計、企業轉型等方面都起著十分重要的作用，通過STP分析，對企業發展的市場環境進行全面的剖析，幫助企業在市場競爭日益嚴峻的時期抓住機會，在不斷廣大客戶群體的同時穩固老客戶的利益，才能在競爭者中脫穎而出，從而立於不敗之地。

⑷ 市場營銷用STP和4P分析某產品的營銷策略

這就是最基本得營銷分析。
STP就是S市場細分，T目標市場的選擇，P就是市場定位。
其實STP應該建立在產品之前，但是現在所有的STP都是建立在產品之後的。現根據產品來分析產品適合怎樣的市場，要把市場細分開來，然後再探討為什麼產品要針對這樣的市場以及他在市場的定位。最後的話就是要針對這種目標市場採取怎樣的策略。
4Ps產品，價格，地點，和促銷
最簡單的描述就是：
產品：性能，服務，質量，包裝，所分析的產品具有怎樣的市場優點和缺點。
價格：產品的價格，服務的價格，品牌建設的價格，產皮推廣的價格，所採取的價格是否能獲得消費者的認可，是否在市場中有價格競爭力。
地點：OK，地點很簡單的就是，我們的產品是否能夠被消費者便利的購買，我們的產品是否能很好的進入目標市場，總而言之，就是渠道的推廣。
促銷：廣告，口口相傳，媒體建設。

⑸ 策劃書的STP分析是什麼

策劃書中的STP分析，即目標市場營銷，指的是：企業根據一定的標准對整體市場進行細分後，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目標市場，並針對目標市場進行市場定位。

STP分析主要內容包括以下三方面：

一、市場細分（Segmentation）

1、確定市場細分因素

2、描述細分市場特徵

二、目標市場選擇（Targeting）

1、評價各細分市場

2、選擇目標細分市場

三、產品定位（Positioning）

1、為各細分市場定位

2、向市場傳播和送達市場定位信息

(5)市場定位stp分析擴展閱讀

STP分析的主要作用包括：

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、異地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

4、有利於企業提高經濟效益。

企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

參考資料來源：網路——stp分析

⑹ 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

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新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

⑺ 市場營銷 用STP 和4P分析某產品的營銷策略

這就是最基本得營銷分析。
STP就是S市場細分，T目標市場的選擇，P就是市場定位。
其實STP應該建立在產品之前，但是現在所有的STP都是建立在產品之後的。現根據產品來分析產品適合怎樣的市場，要把市場細分開來，然後再探討為什麼產品要針對這樣的市場以及他在市場的定位。
最後的話
就是要針對這種目標市場採取怎樣的策略。
4Ps
產品，價格，地點，和促銷
最簡單的描述就是：
產品：性能，服務，質量，包裝，所分析的產品具有怎樣的市場優點和缺點。
價格：產品的價格，服務的價格，品牌建設的價格，產皮推廣的價格，所採取的價格是否能獲得消費者的認可，是否在市場中有價格競爭力。
地點：OK，地點很簡單的就是，我們的產品是否能夠被消費者便利的購買，我們的產品是否能很好的進入目標市場，總而言之，就是渠道的推廣。
促銷：廣告，口口相傳，媒體建設。