A. 衛生巾市場的競爭對手前三家是誰
安爾樂、護舒寶、潔婷
2007年中國衛生巾行業消費者分析報告
2005年我國婦女衛生巾總產量達到43.43萬千升，同比增長25.4%；實現利潤12.56億元，同比增長58.8%；繳納稅款12.07億元，同比增長30.2%。2006年1-2月，我國進口婦女衛生巾1778.2萬升，價值1669.6萬美元，分別比2005年同期增長78.6%和35%。
中國商務部預計2010年以前國內婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增，到2010年婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右，婦女衛生巾進口量也將持續增長，同時進口酒價格將一路下跌，最後洋酒價格將與國產酒價格持平。
應廣大企業的建議，為了充分了解消費者對婦女衛生巾產品的需求狀況，以及消費者對婦女衛生巾產品的偏好和購買特點，以確定企業產品的營銷定位，由北京海格爾信息咨詢中心區域市場部針對消費者進行了問卷調查。此次調查共發放問卷116000份，回收問卷90500份，其中北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、西安、沈陽、南京九大城市中分別發放問卷54000份，回收問卷49523份；其它二、三級城市以及農村市場共發放62000份，回收問卷40977份。經過統計處理和分析，調查樣本具有較高的代表性和推論價值。
調研研究范圍：
調研涉及的主要范圍: 婦女衛生巾價格、婦女衛生巾質量、婦女衛生巾外包裝、購買便利、促銷中獎機率高、店主或服務員推薦等
調研涉及的主要品牌（排名不分先後）: 安爾樂、護舒寶、潔婷、高潔絲、舒而美、蘇菲、柔愛、小護士、益母草、奧妙、佳柔、佩安婷等
調研的區域構成:直轄市、省會城市、城郊結合和農村市場。
調研目的：
總體的調研目的是:「為婦女衛生巾行業提供有用的信息（面向婦女衛生巾生產商，營銷商，分銷商和包裝商）包括消費者對婦女衛生巾的態度，影響消費者購買行為的因素，對外包裝的看法，品牌設計，價格及適當的推廣方式。」
調研時間：
2005年8月1日-2006年7月31日
經過前期的准備與籌劃，於2006年9月5日至9月20日正式進行數據整理、分析和報告撰寫，運用比例分析、交叉分析、聚類分析等分析方法對消費者人群特徵和消費行為特徵做了深入分析，最終報告提交日期為2006年10月10日。
衛生巾自80年代進入中國市場以來，其方便、衛生的特性迅速被眾多中國女性接受，資料表明，僅2001年，中國市場衛生巾的銷售額就達270億元。但大量事實證明，使用普通衛生巾不安全，據統計，有38%的健康婦女因為使用了不潔衛生用品而患病，世界衛生組織的官員甚至稱：全世界有50%的婦女是用了不潔衛生用品得上了婦科疾病。
中國衛生巾市場能量巨大
僅以北京和上海兩地人口粗略計算，日用品市場中的婦女衛生巾用品的消費者至少有760萬人，再以人均40元/月消費額計算，這兩個城市的衛生巾市場年消費額保守計算，可達36億多元。由此推算，全國江蘇的衛生巾產品年消費額至少就是上百億元。
由於衛生巾屬於日用必需品，與其他商品相比，婦女衛生巾是一個消費量相對穩定的一次性商品，這個市場的誘惑力可不小。那麼，國內市場的現狀如何呢？
國內國際兩大陣營
在國內的婦女衛生巾市場，由於價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾產品占絕大部分市場。
來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恆安集團公司的安而樂牌衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。
國際品牌的三國演義
廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也佔一定市場份額。
由於國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的「立體護圍」系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的「安全護理」信譽，建立起方便衛生的形象。
強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由於衛生巾產品屬於日用必需品，消費習慣是消費者選購時的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什麼戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。
上海尤尼佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但其發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了「衛生巾老大」護舒寶。但由於市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要佔據前列，恐怕很難。
國際品牌看好中國市場
雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。
上海尤尼佳公司認為，據公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的，這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。
與上海尤尼佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去佔領了。
B. 異性營銷算是情感營銷嗎有什麼比較成功的案例。
國內最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授，異性營銷應該算是情內感營銷的一種，從異性對產容品的潛在需求入手。比如，潔婷提倡「小寵大愛」的男性關懷伴侶的理念，成功的擴大了市場份額，是國內近幾年來最為成功的異性市場營銷案例。
C. 有什麼衛生巾是國內生產的
公司名稱
基本情況介紹
1
蘇菲
蘇菲為日本尤妮佳集團旗下女性護理事業部衛生巾品牌。
時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女性從月經、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的願望，提供優質的衛生巾、護墊產品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。
衛生巾品牌「蘇菲」，為了適應現代女性需求的多樣化高端化，為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品。您可以自由選擇適合自己的衛生巾，相信有了我們的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在。
近年來，由於護墊能幫助內褲保持清潔，其愛用者逐年增加。「蘇菲」品牌的護墊根據不同的使用場合為您准備了經期和非經期的護墊產品。
生理用品「sofy」品牌作為國際品牌以東亞、東南亞為中心銷售。（一部分地區除外）以高性能的夜用衛生巾和護墊為基礎，獲得了亞洲眾多女性的支持。
蘇菲品牌不僅在市場份額上居領先地位，還獲得「2004年度中國婦女用品市場產品質量用戶滿意首選第一品牌」的榮譽，並在上海、北京、成都持續保持第一品牌地位（根據AC尼爾森歷年統計數據材料）。這一切都充分體現了尤妮佳「把新導入市場的產品培育成為第一品牌」的營銷理念。2000年10月，公司又成功推出了育兒用品—「媽咪寶貝」紙尿褲，一上市就受到消費者歡迎，銷售業績穩步攀升，一躍成為中國幾大主力的嬰兒紙尿褲品牌之一。憑借著「蘇菲」、「媽咪寶貝」這兩大拳頭產品，尤妮佳銷售業績在短短幾年內實現高速增長。2004年銷售額同1997年相比增長了1500%。連續幾年進入上海工業企業500強。
日本尤妮佳集團創立於1961年的尤妮佳株式會社（UnicharmCorporation）是在無紡布和吸收體材料成型及加工領域處於領先地位的跨國集團公司。它的經營范圍包括嬰兒用品、婦女用品、成人護理用品、日用清潔用品、寵物用品等五大支柱事業，同時還涉及幼兒教育、建材等廣泛領域。尤妮佳在亞洲、歐洲、北美的多個國家、地區設有生產基地和銷售公司，業務遍及全球。公司自創立以來，始終奉行「NOLA&DOLA」（意即「全力創造您身邊一流的產品，助您實現生活的夢想」）的企業理念，為消費者提供一流的商品和服務，創造舒適、便利的生活而不懈努力。
2
護舒寶
護舒寶（whisper），美國寶潔公司的一個女性保健用品品牌。自1991年進入中國以來，護舒寶一直致力為中國女性提供優質的日用護理產品。1999年，護舒寶成為首個獲得中國女醫師協會認可、權威專家推薦的品牌，樹立起女性護理消費品領域里權威健康專家形象
1983年，世界上第一片「護舒寶」衛生巾誕生……
1991年，「護舒寶」首次亮相中國，為中國女性帶來先進、舒適的個人衛生護理用品。
1998年，《中國消費行為調查》顯示，護舒寶成為中國女性消費者心目中「第一位」的衛生巾品牌。
1999年，成為首個獲得中國女醫師協會認可、權威專家推薦的品牌。
1999年開始，護舒寶成為中國女性護理用品市場銷售額第一名的品牌。
寶潔公司是中國最大的日用消費品公司，飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產品領域內都處於領先的市場地位。
寶潔公司在全球80多個國家和地區擁有127,000名雇員。2007財政年度，公司全年銷售額近789億美元。寶潔公司在全球80多個國家設有工廠或分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括美容美發、居家護理、家庭健康用品、健康護理、食品及飲料等。
寶潔公司來到中國已近20年，中國市場成長為寶潔全球發展速度最快的市場之一。寶潔也一直通過在環保以及社會責任等方面的一系列努力，切實履行對中國社會的可持續發展所負有的責任。
3
ABC
ABC個人護理品牌，名稱源於英文單詞「Always Being Clean」的首字母，寓意永遠地追求清潔、衛生與健康。 ABC品牌下含有衛生巾、衛生護墊、濕巾及護理液等個人護理用品，專為愛惜自己，注重個人護理與健康，追求高品質生活的女性而設。
景興商務拓展有限公司成立於1998年5月23日。公司以發展專業、健康、衛生的個人護理用品品牌為方向，致力成為服務廣大消費者的「個人護理專家」。產品的高品質，是在衛生用品行業中競爭的基礎，景興公司旗下的品牌有ABC系列衛生巾、清麗系列濕巾、EC系列濕巾、ABC系列濕巾、Free系列衛生巾等，現已在市場占據重要位置，受到廣大歡迎。網路營銷已遍及國內30多個省，市，產品遠銷東南亞等地，也同時吸引國際集團貼牌生產。
4
七度空間
「七度空間」是著名生活用紙企業恆安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌。恆安集團創立於1985年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產40多億元，員工一萬餘人，在全國14個省、市擁有40餘家獨立法人公司，銷售和分銷網路覆蓋全國。恆安國際集團有限公司於1998年在香港成功上市。主導產品安樂、安爾樂衛生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙品市場佔有率連續多年位居全國第一。2006年，恆安集團銷售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。
恆安集團以中國馳名商標「安爾樂」和「心相印」，以及「安樂」、「安兒樂」、「安而康」等著名品牌為依託，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。 2002年和2003年，「安樂」、「安爾樂」系列產品和心相印系列產品先後被國家技術質量檢驗檢疫總局授予「國家免檢產品」稱號。
2005年，「心相印」系列產品被國家質監總局授予「中國名牌」。
恆安集團質量管理體系已運行十周年，獲得方圓標志認證中心ISO9001：2000質量管理體系和產品質量雙認證。2001年，恆安引進世界著名的管理咨詢服務公司——美國湯姆斯集團進駐企業，深層次推進企業管理和變革，以適應新形勢的競爭的需要，建設真正以消費者和市場為導向的公司，邁出打造「百年恆安」的堅實步伐。恆安的目標是建設中國頂級的婦女衛生用品、紙尿褲和家庭衛生用品的生產企業。
5
高潔絲Kotex
Kotex高潔絲®於1920年誕生於美國，是世界上第一個婦女衛生巾品牌，也是世界上首個對公眾進行月經知識教育的衛生巾品牌。
現在，Kotex®高潔絲®在全球150多個國家銷售，在美國、歐洲和北亞都占據著市場份額的前三位。每天，世界各地的女性都在分享著這一革命性的創造所帶來的便利。
金佰利(中國)有限公司旗下有兩大衛生巾品牌——高潔絲、舒而美瞬吸藍。有別於之前的銷售模式，自2010年起，兩大品牌合二為一，正式合並成為「高潔絲瞬吸藍」。隨著兩大品牌的全新整合和產品升級，新一代的高潔絲瞬吸藍更具4倍瞬吸功能*，給消費者全方位的保護。
在護墊方面，高潔絲、舒而美小Q包也合並成為「高潔絲小Q包」。「高潔絲小Q包」提供5片的獨立包裝，攜帶更方便！讓消費者每一天都感覺干凈清新！
高潔絲瞬吸藍衛生巾和高潔絲小Q包護墊以高質量的產品和貼心的設計，讓每一位女性天天都能感受到全面的呵護。
6
安爾樂
安爾樂，了解你，關心你，每個月真誠陪伴你，是最親密最可信賴的朋友。不管生活中發生了什麼，它是你最安全的港灣，它用始終不渝的溫存與耐心，陪你度過特殊的日日夜夜。安爾樂的保護，體貼又周到！
恆安集團創立於1985年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產40多億元，員工一萬餘人，在全國14個省、市擁有40餘家獨立法人公司，銷售和分銷網路覆蓋全國。恆安國際集團有限公司於1998年在香港成功上市。主導產品安樂、安爾樂衛生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙品市場佔有率連續多年位居全國第一。2006年，恆安集團銷售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。
恆安集團以中國馳名商標「安爾樂」和「心相印」，以及「安樂」、「安兒樂」、「安而康」等著名品牌為依託，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。 2002年和2003年，「安樂」、「安爾樂」系列產品和心相印系列產品先後被國家技術質量檢驗檢疫總局授予「國家免檢產品」稱號。
2005年，「心相印」系列產品被國家質監總局授予「中國名牌」。
恆安集團質量管理體系已運行十周年，獲得方圓標志認證中心ISO9001：2000質量管理體系和產品質量雙認證。2001年，恆安引進世界著名的管理咨詢服務公司——美國湯姆斯集團進駐企業，深層次推進企業管理和變革，以適應新形勢的競爭的需要，建設真正以消費者和市場為導向的公司，邁出打造「百年恆安」的堅實步伐。恆安的目標是建設中國頂級的婦女衛生用品、紙尿褲和家庭衛生用品的生產企業。
7
MERRO美人魚
MERRO美人魚高端女性個人護理品牌
2000年由karin·bohr女士創立於丹麥，產品包括衛生巾、迷你巾、濕巾、護理液等女性專用護理用品。品牌自創立以來，始終用以嚴苛著稱的歐盟標准作為品質要求，致力於用先進的生產理念和技術為關注自我、追求品質生活的現代女性帶來真正需要的關愛和呵護，從而迅速暢銷於全球多個國家。
2014年MERRO美人魚正式進入中國，希望通過優質產品帶給現代女性的臻美體驗，將品牌所倡導的"愉快（Merry）、優雅（Elegant）、浪漫（Romantic）、放鬆（Relax）、樂觀（Optimistic）" 的理念傳達給現代女性，讓她們回歸自我，優雅而自信地享受生活。
集團於2002年自建了5萬多平方米的產業園，現已擁有100多名中高級專業技術人員以及生產員工400多人。公司嚴格執行ISO9001:2000國際質量管理體系標准。此外，秉承歐盟標准建造的全封閉式無塵生產車間，國際一流的生產設備和先進工藝，一應俱全的檢測設備，以及十多年的專業生產經驗，都為永麟在行業中保持領先地位打下了堅實的基礎。
8
樂而雅
樂而雅始終致力於為中國女性提供高品質和高附加價值的生理衛生用品，使女性在經期中也能自在無憂，日夜零負擔。
花王株式會社(Kao Corporation)成立於1887年，前身是西洋雜貨店「長瀨商店」（花王石礆），主要銷售美國產化妝香皂以及日本國產香皂和進口文具等，創業人是長瀨富郎。目前花王產品涉及化妝品等600多種，大都是高分子化學品。
立足於消費者和顧客竭誠提供優質產品，力求充分滿足和豐富世界各國人民的生活
花王集團在化妝品、護膚品和洗發護發用品等 「美容護理用品」、保健功能飲料以及生理衛生用品等「健康護理用品」和衣物洗滌劑和家居洗滌劑等「衣物洗滌及家居清潔用品」方面，展開面向普通消費者的消費者用品事業。另外，還在「工業化學用品事業」，細致入微地應對產業界的需求，提供工業用產品。
立足於消費者和顧客秉承 「創造優質產品」 ，為豐富和滿足世界各國人民的生活做出貢獻
花王自創業以來，始終立足於消費者和客戶，竭誠提供優質產品， 「為豐富和滿足世界各國人民的生活作出貢獻」 為使命，持續開展經營活動。 1890年 (明治23年) 開始銷售的高級化妝香皂 「花王香皂」 是宣告日本日化及家庭用品市場的黎明到來的商品，公司名稱的由來亦源於此。
9
潔婷Ladycare
1997年創立的潔婷品牌，隸屬於絲寶集團的女性衛生護理品牌。以細分的產品設計理念和自信、聰慧、愉悅的品牌個性深受中國女性的喜愛。
做為「專業 健康 值得信賴」的中高檔女性衛生護理用品專家，從97年上市以來，秉承「精益求精 質量至上」的質量管理宗旨，憑借先進的科學技術和研發力量，不斷為消費者提供品質更專業、概念更領先、設計更科學的產品。近10年來，潔婷品牌和國際專業調研公司合作，研究了解女性消費者最直接的產品需求和期望。品牌近百名優秀研發、管理人才致力於開發更符合消費者實際需求的創新產品。
今天，潔婷擁有先進的全封閉廠房、國內外一流的高自動化生產設備和地面消毒殺菌制度，車間空氣微生物指標檢測制度，保證了生產環境的衛生無菌，為中國女性消費者帶來更舒適、安全的護理產品。自1997年「潔婷」品牌上市以來，多次被國家質量監督檢驗檢疫總局和有關省市權威部門評為「國家免檢產品」，並被消費者推選為「質量信得過產品」和「消費者首選品牌」。2001年，潔婷品牌更是在同行業中率先通過IS09001:2000質量管理體系標准，實現從市場調研、產品研發、生產製造、監測試驗到售後服務全過程的質量保證管理。同時，品牌堅持「精選優質原材料」原則，選擇從國外進口的優質原材料以及國內一流的原材料，生產的第一步即保證產品的高品質基礎。
10
怡麗Elis
衛生、不側漏、吸收量大、乾爽、舒適、貼身、不悶熱等等是女性對於衛生巾的重要需求，身為女性安心守護者的「怡麗/elis」也將這些需求化為「多重安心防護」的產品設計作為推出產品的必要考量指標！也因此，怡麗/elis自上市以來受到越來越多的女性朋友親睞，讓女性在生理期間超舒適、超安心。
怡麗/elis，來自於日本有數十年研發衛生巾經驗的著名紙製品公司-大王制紙株式會社，與在中國同是紙品龍頭企業的APP金光集團合作成立金王（蘇州工業園區）衛生用品有限公司所創立的高品質衛生巾品牌，通過和眾多國內姐妹們的互動了解中，針對國內女性消費者生理期對於衛生用品的種種需求，運用中日的科研技術，研發出適合中國消費者不同需求的產品系列-超安心、絲感爽膚、新素肌感、清呼吸、羽感親膚、蘆薈親膚等產品；
金王衛生用品有限公司
2005年6月，APP金光集團和日本大王制紙株式會社共同合作出資2900萬美元的金王（蘇州工業園區）衛生用品有限公司在中國江蘇省蘇州工業園區創立了國內衛生巾的新里程碑，2005年7月正式投產。金王衛生用品有限公司，擁有先進的全伺服生產線（SERVO系統）和進口集塵設備以及完善的衛生巾檢測設備，2006年獲得ISO9000質量體系認證，2006年8月正式與中國廣大消費者見面。