關於安防的網路營銷分析

⑴ 安防行業的銷售渠道

一、深挖用戶需求：

任何營銷環節中，用戶需求始終是核心。藉助網路大數據全面、深度剖析用戶需求，有助於客戶與目標用戶的精準觸達。

藉助「觀星盤-網路全鏈AI營銷數據平台」，了解目標用戶需求便於及時制定對應針對性的推廣策略：

總之，企業營銷切忌一成不變，隨時、隨事、緊貼用戶需求，凸顯自身優勢，守初心、亦創新！用實力，也用誠意，攻堅克難，才能在任何時刻，以備萬全，戰無不勝。

⑵ 安防公司銷售方案如何製作

第一、做好市場分析。 銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。 第二、整理營銷思路。 營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 第三、確立銷售目標。 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。 第四、制定營銷策略。 營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障 第五、加強團隊管理。 1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。 2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。 第六、做好費用預算。 不管產品多少，做好自己的主打產品，不管是自己的產呂，還是OEM、代理、經銷，掌握自己的主打產品，充分發掘產品優勢，不管從功能還是價格，先佔領當地市場，做好當地市場是必要的，當地市場有一個優勢，那就是可以親自走訪，現在雖然網路發達，但人必定都會有戒心的，沒有見到產品實樣，誰會冒然去賣的你產品，建立好當地客戶關系，市場都是慢慢打開，總會有進雲開見月的一天的。祝你好運！ 我公司也是做安防產品的，有機會交流一下

⑶ 安防產品的銷售如何做

安防業務員的銷售心得
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我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監控的營銷歷程。
中國有為數眾多的安防監控廠家，保守估計近三萬家。深圳當地就有三千家之多，雖然說為數眾多，但真正有自己廠房有自己生產設備有自己開發團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和經歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。

任何產品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎麼找到我們的潛在客戶，為我們更高效更准確的找到客戶，從而提高成交量起著至關重要的作用。

一、通過什麼方式找到我們的潛在客戶？

1：黃頁 （在這上面有著相當豐富的行業信息，值得好好利用）

2：網路 （可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）

3：名片 （可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關人員，從而進行洽談）

4：推薦 （針對性很強，經行業人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）

5：廣告及行業雜志（從廣告及行業雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）

6：發布產品信息（發布廣告後，有需求的客戶自己會來尋盤）

7：其它

既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎麼辦？對了，聯系。

二、如何聯系我們的潛在客戶？優先排列如下：

1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）

2：電話聯系（需要逐級聯絡/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）

3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）

4：E-MAIL （比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）

5：聊天工具與操作平台（大客戶是沒有時間經常上網聊天的，這點你要相信）

三、在獲取了以上信息後，就可以初步開展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關人員。如下：

1：前台：是女偶爾也會是男（有時客串一兩回嘛），可以這么說，在沒有負責人的聯系方式之前，公司前台人員是你必須要面對和解決的第一關，操作不當你的推銷過程就得受阻，在初次與前台人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信並且能把自己公司的名稱/姓名/產地及產品情況/及你打電話的目的向對方表露。不可表現急於成交而給對方造成壓力，我個人認為，說話節奏偏慢/普通話不太標准但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優勢，原因很簡單，說話節奏慢普通話不太標准且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬；而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把台詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現冷場，雙方沉默的局面，在與前台的聯系過程中你要從她（他）那裡獲取必要的信息，對方的姓名（前台），負責人的姓名/部門及聯系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪時間等等，

2：采購：可以這么說，我們的產品能不能進入到客戶，那大程度上取決於采購，很多公司的采購是需要技術部門的推薦和測試之後，采購人員才會根據技術人員的意見進行決定是否進行該產品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。

3：工程技術人員：公司技術人員會對廠家提供的產品資料技術參數進行考察，並對產品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產品很可能取決於工程技術人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對於客戶方的工程技術員，你不得不特別關注，他對你具有「生殺大權」。

4：財務：財務人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關系搞好了，可以讓財務優先打款給你，你也可以從財務口中知道對方公司的經營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務口中最容易得到。

5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。

四、做好以上分析後，我們就可以開始電話聯系客戶了，在打電話前自己要求衣著整齊/精神飽滿/准備資料/了解客戶公司大概的信息，由於電話營銷是看不到彼此，也觀察不到彼此的表情動作。那麼語氣和態度就顯得尤為重要了，其實用不同的姿勢會產生不同的通話效果。如下：站著、坐著、走著。

1、站立起來打電話是效果最佳的姿勢，原因也很簡單，身體得到了舒展/注意力更集中/更有利於開展交流，IBM及戴爾就要求業務員站著打電話。

2、坐著打電話的效果是效果最不好的，為什麼：因為坐著比較舒服，且很難集中精力，不利用緩解緊張。

3、走著打電話的效果也是相當好的，因為在走動中，緊張容易緩解，但需要銷售人員對產品價格/參數/型號等很熟悉，以便隨時回答客戶的提問。

⑷ 如何做好安防業務

安防行業業務營銷的方法和思路
安防行業的銷售有器材或工程項目的銷售兩種，此兩種銷售不論哪一種，都屬於專家型銷售，不同於快速消費品的銷售，業務開展的方法有很多。
這里，我們綜合多年的經驗，與大家分享交流一下。
1、網路銷售推廣，把產品在網路上展示出來，包括公司網站的推廣和行業門戶的推廣。
2、區域市場的開發，建立面對市場的銷售體系。從產品的功能與定位出發，找合適的經銷商一起發展。比如，產品的定位是中高的，你就需要找施工資質比較高的，對中高品質產品有需求的安防工程公司。比如，你的產品是攝像機監視器,那麼你肯定不會去找做強電的工程公司。
3、渠道銷售，建立相當忠誠度的銷售渠道，打造整個價值鏈。
4、留意安防行業動向以及社會需求和國家的政策變化，實時調整企業或產品的走向與發展趨勢。
5、關注行業媒體，包括雜志，報刊與網站，以下是幾種雜志和網站門戶在安防行業里影響面廣，效果還不錯，在有條件的前提下，可以在媒體做廣告與推廣。
一些安防專業性門戶網站（有好多）的信息推廣及產品銷售等。
《安防工程商》
《安全自動化》
《中國公共安全》
《盈動安全器材世界》
《慧聰商情》
《安全項目網》
《中安網》
《安防市場報》
《智能安防》
6、行業朋友的介紹，合作夥伴的推薦
7、尋求老客戶的支持，介紹一些新的客戶。
8、找行業協會關鍵人，尋求行業權威的支持與幫助。

⑸ 安防系統電話銷售技巧

我做過電話銷售，針對你的問題，我給你些答案。
第一，在每個行業，專都會有部門屬負責這些。你打電話的時候，不要和前台或者接待說太多，在禮貌問好之後，直接問是哪個部門負責的？然後他們會告訴你答案。如果沒有人告訴你，就直接打辦公室，在遭到拒絕以後，不要氣餒，你打電話的時候，可能時機不對。隔幾天可以再打。。
第二，你們公司的產品，超市商場，辦公大樓或者是高檔住宅小區都會用的上，如果這些方向不對，你可以問問公司的老員工。
第三，在對方不需要的時候，問問是不是他們已經用別的產品了？如果用了，那效果怎麼樣？ 聽沒聽過你們的產品？他們如果沒聽過，那你可以簡單介紹一下公司的產品，或者是比別家的優勢。還可以問，是已經用別的公司產品還是近期公司沒有預算做這些啊？ 這些都是不錯的話術。。
電話銷售是很不容易得，一定要靈活應對客戶，每一個客戶都是不同的。所以你一定要總結出不錯的話術，那樣你才能打動你的客戶。對你產生興趣，然後在見面。無論你是電話還是其他的方式，你的最終目的只有一個，就是去見面。。。這是你的最終目標。
不知道這些對你有沒有幫助。。

⑹ 安防行業的微信公眾號該如何經營

要想運營好公眾號就必須：
一、如是條件允許可以通過第三方平台搭建自己的微官網進行功能的豐富和增加客戶的體驗感；
二、需要做一些線上線下的活動吸引客戶掃描二維碼加粉；
三、進行資源整合，合適地方張貼二維碼營銷（包含名片、宣傳畫冊等）；
四、運用網路營銷技術手段進行優化推廣運營（如個人微信、企業博客、問答、行業論壇等）；
如有幫助，+++