Ⅰ 無限極李錦記有前景嗎
南方李錦記有限公司（李錦記健康產品集團成員）成立於1992年，是香港百年民族品牌「李錦記」旗下的全資子公司。
15年的發展，南方李錦記創造了屬於自己的兩個獨特之處：分別是「獨特的健康理念」和「獨特的企業文化」。獨特的健康理念指的是「養生固本、健康人生」。獨特的企業文化就是以「思利及人」為核心的價值觀。在兩個獨特的引領下，公司取得了可喜的經營成績，得到了廣大消費者和社會的認同。
南方李錦記致力於開發、研製、生產及銷售傳統中草葯健康產品，十分重視產品的高科技投入。通過與國內、國際多家權威科研機構、院校的緊密合作，以「無限極」品牌為核心，現已成功研發生產出四大系列幾十種產品。包括：無限極保健食品系列、植雅日用品系列、維雅護膚品系列、幫得佳家居用品系列。
為保證銷售的順利實施，南方李錦記在廣東新會投資1.4億元人民幣設立了佔地面積100畝的現代化生產基地，並一次通過ISO9001：2000、HACCP、GMP三項認證，先後獲頒「先進技術企業」、「高新科技企業」等證書，生產設備與技術均達到國內領先水平。基地第一期年產值就達到50億元人民幣，從根本上保證產品的質量與供應。
在業績穩定而快速增長的同時，南方李錦記以其獨特的具有人性化的管理，扎實的服務品質，贏得社會的普遍認可，屢獲殊榮。2005至2007年，連續兩屆獲得「亞洲最佳僱主」和「中國最佳僱主」殊榮；「無限極」品牌蟬聯了中國保健協會主辦的2005和2007年「十大最具公信力品牌」。「無限極」品牌榮獲了由世界品牌實驗室頒發的2005年度《中國500最具價值品牌》榮譽，品牌價值達80.83億元人民幣。同時，公司也獲得了「中國質量鼎」和「中國用戶滿意鼎」。
秉承李錦記集團「思利及人」企業精神，南方李錦記一直熱心參與社會公益事務，總計投入各項社會公益活動的資金達人民幣八千餘萬元。在多年公益活動中，公司與中華慈善總會、中國紅十字總會、中國紅十字基金會和中華健康快車基金會等公益性機構建立了緊密的合作關系，捐資助教、濟貧賑災，贏得了社會各界的一致好評和高度贊譽。並於2007年獲得國家民政部頒發的「中華慈善獎——最具愛心外資企業」榮譽。
Ⅱ 營銷的4P理論是什麼！
4Ps營銷理論的內容
4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類：一是企業可控因素，即營銷者本身可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：
產品策略(Proct Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。
這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為P，所以通常也稱之為4Ps。
4Ps營銷理論的應用
(2)價格：企業的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略?
4Ps營銷理論的應用案例
李錦記蒸魚豆豉油的營銷策劃1994年，李錦記首次推出其豆豉油產品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績並理想，銷量一直沒有取得突破性進展。
1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，並榮獲1997年度香港MA/TVB傑出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在於：它通過深入的市場調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發現了進入市場的機會，從而成功地研製和推出蒸魚豆豉油這一新產品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產品過程中，它通過凡的創意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結合，樹立了良品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業人士深思與借鑒。下文將從對此個案的分析中，一窺營銷之奧妙。
1．市場進入策略中尋找市場空隙
針對豆豉油市場競爭激烈、各種品牌魚龍混雜、消費者無所適從、找到滿意的產品這一現狀，李錦記經過深入的市場調研、分析，認為進入一個更細分的市場能使自己的品牌凸現，與眾多其他品牌區隔。問題的關鍵在於是否有這樣一個細分市場?它的容量是否足夠大?李錦記在對消費者的調研中發現，很多香港人上酒樓愛吃蒸魚，但酒樓使用特製豆豉油，消費者知道如何炮製，而在市場上又找到。家庭主婦們希望有一種專用於蒸魚的豆豉油，使她們在家裡就能做出和酒樓一樣的美味可口的蒸魚。這對於李錦記是一個令人鼓舞的的發現，它隨即根據這一需求進行產品研製。1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，為配合新產品上市，它展開了強大的營銷攻勢。
2．富有創意的營銷組合策略 李錦記為推出新產品而進行的營銷策劃活動是對4P組合的一次完美演繹，每一P策略都體現了策劃者的睿智和對消費者的透徹理解，閃耀著智慧的光芒。
通過營銷努力，李錦記取得極大成功。消費者試用後一直購買，銷量及利潤都比預期好。從以下資料可以得到有力證明：在超市上的銷貨率提高了25%，銷售增長了50%，新產品已佔李錦記的總銷量的50%，市場份額從1996年的5%迅速提升至1997年的15%。通過革新，李錦記樹立了高品質的品牌形象。
李錦記為推出蒸魚豆豉油這一新產品所做的系列營銷策劃活動，真正體現了營銷的本質。
Ⅲ 無限極能做成功嗎
直銷就是傳銷，傳銷就是直銷，沒有任何區別。只是因為傳銷這個名字臭到家了換了一個名詞叫直銷，有直銷執照的勉強不算是非法傳銷，被打擊的都叫非法傳銷，所以直銷既傳銷，傳銷既直銷。
不僅僅是無限極，在大陸所有的直銷企業都是名義上直銷本質上干非法傳銷的勾當。因為完善的市場體系下直銷沒有活路，最典型的就是安利，安利來中國就是因為被美國商務部打擊的活不下去了，在九十年代被趕出了美國，在九十年代末因為安利名聲太臭。安利的母公司不得不把安利在美國改名叫捷星，取消了安利 紐崔萊 雅姿等等那些安利在中國很有名的品牌。以至於美國人你問他們什麼是安利一臉的茫然，你問他們捷星，他們的回答就是沒人買的三線雜牌。
傳銷的三大特點 金字塔結構發展下線 暴利誘惑 上課學習。無限極 安利 玫琳凱 羅麥 然健 權健 華林酸鹼平 綠之韻等等諸如此類哪個不是實際運作都是傳銷模式，嘴上說消費加返利說到底還是在發展下線，想要賺錢就得不停地慫恿欺騙下線大量的購買所謂的產品，這也就是為什麼無限極為代表的直銷行業各種欺騙虛假宣傳，欺騙營銷、無限極式傳銷就是在原來只是投錢的基礎上加一個賣你一堆沒用的價值很低的商品，來規避非法傳銷的本質。
無限極比較惡心的地方就是他們故意培訓 宣傳拉人頭騙人的方法，但是出問題的時候回甩鍋給下線，說是下級的個人行為以此來規避因為無限極虛假宣傳 非法行醫造成的刑事責任。無限極用的是多級拆分式金字塔結構，一旦出問題就把相應的一級小金字塔從集團金字塔踢出來規避責任，所有的問題都是下級的個人行為和無限極無關！但是下級這么做都是無限極官方慫恿和默許的，因為無限極本身就是最大的受益者，不管下面害多少人，錢有多骯臟。
Ⅳ 李錦記的發展歷史
在李錦記發展的起步期，香港的消費力還較低，對高價的蚝油需求甚少，因此李錦記採取了與眾不同的市場發展策略：先以海外市場為起點，而後再致力拓展香港市場。
這與當時攘外必先安內的企業理念大相徑庭，而正是這樣的變通使得李錦記有了良好的國際聲譽。
自70年代以來，李錦記大力發展香港市場，起先是在皇後大道的一零售店以及幾家雜貨鋪里出售，後來得力於迅猛發展的超市而廣泛鋪貨、大量銷售。
70年代以來，李錦記還只憑借舊裝特級蚝油和蝦醬兩種產品打天下。
進入70年代，隨市場需求日益多樣化，李錦記即時轉向市場導向的營銷觀念，實施現代營銷管理，將原先的品質保證部門獨立出來，專門成立了20多人的R&D部門，以加強產品研發的力度。
為獲得一個優秀的產品概念，研發人員常常要做大量工作，如作目標消費者調查、向烹飪專業人士以及零售商取經討教等等。
20多年來，李錦記不斷推陳出新，推出了軺熊貓牌蚝油、XXO醬、辣椒醬、雞粉、瑤柱蚝油等醬料以及豉油雞汁、鹵水汁、工蒸魚豉油等一系列方便醬，產品由原先的兩種增至現時的150多種。
其中，因蒸魚豉油的開發和推廣，李錦記榮獲了1997年度香港傑出營銷獎HKMA/TVB銅獎。
俗話說三分長相七分打扮，為使老字型大小的產品不顯陳舊，李錦記不失時機地設計新的品牌標識。
不同於早期土氣的外觀造型，新包裝採用了國際流行的直線設計，因而更富進代感和美感，更易為消費者接受。
1992年，公司還特意聘請專業設計顧問公司為李錦記重新設計一套包裝標識系統，把招紙和標簽統一，從而給消費者耳目一新的感覺，並便於識別。
為增加賣點，招紙上除印有基本資料如成分及重量外，還提供了菜譜及使用方法。
另外，公司也在招紙上印上外文以顯示國際化利於外銷。
李錦記注重現代營銷傳播，曾開展了一系列的廣告及贊助活動：邀請香港歌星葉麗儀拍攝電視廣告，每晚在電視上大唱餐餐陪住你……，增加品牌知名度；獨家贊助某馬戲團在香港海洋公園的表演；為烹飪界知名人士方太、Martin Yan的電視烹飪提供醬料……這對一個有著百年歷史的老字型大小來說是個富有膽色的嘗試。
李錦記是個名副其實的家族企業，但其決策層通過世代的四次更替，實現了企業的現代化和國際化。
第四代家族成員在國外深造後於80年代先後回港，在集團的不同崗位上發揮所長，使李錦記的管理走向正規化和科學化。
現時的李錦記在香港的員工有500人，而國內及海外共1000多人。
90年代初，由於不滿足於調味品事業上的成功，李錦記利用品牌知名度展開品牌延伸，致力拓展地產、餐飲、健康食品和運輸等業務，以增大其市場蛋糕。
李錦記成為航天食品：
據中國航天員科研訓練中心航天食品與營養研究室主任陳斌介紹，神九載人飛行任務提供了7大類、70餘種中式食品隨航天員征戰太空，「可以確保航天員4天內不會吃到重樣食品」。
「從已公布的神九食譜看，有針對航天員執行任務的特點，比如食物需要沒有很難消化的渣滓，以減輕飛船艙內廢物收集系統的負擔；經過加熱營養成分流失較少，保質期長等。」中國疾控中心營養與食品安全所研究員何麗在接受新華社記者采訪時表示。
在公布的菜單中，干燒杏鮑菇、魚香肉絲、松仁玉米、木須肉、黑椒牛柳等家常菜赫然在目，選擇的調料則涵蓋海鮮醬、叉燒醬、川味辣椒醬、番茄醬和泰式甜辣醬，「酸甜辣咸鮮」五味俱全。
據入選供應醬料的李錦記集團介紹，此次企業一共提供了2000多包航天員食用醬料。
這些醬料與大眾餐桌上的醬料並無本質不同，特殊之處在於一要適應太空環境的特殊包裝，二是在太空環境中，人的味覺會有一定的變化，會根據要求對醬料口味作適當調整。
神九食品如何適合航天員的個性化口味？陳斌介紹說，每一項食品研製出來時，先請航天員品嘗並填寫「感官評價表」，只有在60分以上的食品才能入選。
三名航天員中兩名來自山西，一名來自河南。
由於航天員在失重的環境下，有可能會出現味覺暫時退化的情況，家鄉口味更能喚起食慾。
何麗說：「比如番茄醬既能滿足山西普遍喜『酸』的需求，又可方便補充維生素C和番茄紅素。」
神九的一大亮點，是中國女航天員首次探訪太空。
何麗表示，在太空環境中，女性骨密度流失較男性快得多，因此更需要關注礦物質、維生素、鈣鐵的攝入。
適當甜食的補充，也能滿足女性的心理需求。
「事實證明，五味調和的中國美食相比西餐，更能夠安撫中國航天員的胃，讓他們更好地完成任務。
我想這方面的成功經驗，也能給口味相近的亞洲國家以啟發和借鑒。」她說。
李錦記：食品安全零缺陷的標桿企業
調味品協會昨天給李錦記頒發了調味品行業標桿企業獎，只有李錦記唯一一家獲得這個獎。
這表明了調味品行業對李錦記食品安全工作上的肯定，是航天食品，太空人吃的。
航天員的食品對安全要求很高。
同時回顧我們這幾年的歷史，我們是奧運會的醬料供應商，我們是亞運會醬料供應商，我們是世博會的醬料供應商。
所有重大項目上，我們的食品都經歷了最嚴苛的檢驗。
美國FDA來我們李錦記工廠進行審核，我們是唯一一家零缺陷通過美國FDA審核的企業，這是中國食品企業裡面唯一一家，零缺陷通過，沒有任何問題。
為什麼我們能夠這么好呢？我要跟大家來報告一下我們的食品安全體系，首先第一個我們企業有非常好的價值觀：「務實誠信，思利及人」，這是我們核心價值觀裡面很重要的。
「思利及人」，有三層含義，第一層含義就是換位思考，你做什麼事情的時候要換位思考。
我們做食品的要站在消費者立場上思考我們怎麼做食品，這是很重要的。
第二個，我們有很好的品控管理體系，我們有一個體系叫做一百減一等於零，為什麼一百減一不是等於九十九呢？就是在品質控制上，只要你有一件事做錯了，做不好，你的結果是零而不是九十九。
我們有非常嚴苛的評估管理體系。
在我們的原材料采購，整個供應鏈管理上，我們有一套體系叫做垂直供應鏈，就是從田間到餐桌，我們從原料開始，從種子的選種開始控制，我們對自己的種植基地進行培訓。
比如說辣椒，我們從選種進行培訓，然後田間的管理，怎麼栽培，最後怎麼收成，最後怎麼進行深加工。
整個環節到最後都有嚴密的監控和品控體系。
同時，我們的供應鏈體系也是非常完善的。
食品安全很多時候源頭的管理是很重要的，我們保證了從原材料開始的質量。
第一個是我們價值觀，第二個是我們品控體系，第三個就是供應鏈體系。
我覺得這是一個很完整、完善的東西。
三個體系結合起來，確保了我們的食品安全成為行業的典範。
「李錦記」第四代傳人李惠民傳人清華演講：華商企業如何「富過三代
「很多人說『富不過三代』 ，我們的家族發展要打破這個魔咒。」香港百年老字型大小企業「李錦記」第四代傳人李惠民30日在北京清華大學演講時表示，「無論是個人還是社會，能夠可持續發展才是有意義的」。
在當天的「華商領袖·清華講堂」上，李惠民以「文化的基石」為題，分享了「李錦記」作為家族企業發展百年仍不斷壯大的秘訣：「『思利及人』是我們家族的核心價值觀，在考慮自己利益的同時，也從別人的角度、從更宏觀的角度思考問題。」
當天的演講從一幅「家族圖譜」開始，李惠民耐心地為聽眾介紹「李錦記」企業的由來和家族企業的26位成員。
他說，2000年前，李惠民及兄妹5人都在自家企業工作，「每個人都是老闆，員工都不知道聽誰的，於是家族委員會應運而生」。
為使這個龐大企業發展得更好，家族委員會制定了「家族憲法」：下一代必須在其他公司工作3年，委員會成員不得超過9人，75%以上成員達成一致即可更改「家族憲法」等。
李惠民說，上至股權分配、下至兒女教育，「家族憲法」都作了詳細的規定。
相對於「家族憲法」等硬體規定，李惠民將價值觀、思維方式等稱為家族發展的「軟體」。
除了「思利及人」，「換位思考、永遠創業」等都被這個家族及企業作為信條。
「我們提倡『治未病』，採取各種措施保證我們的家族不生病。」李惠民說。
演講過程中，李惠民多次強調「要保持的不是一個企業，而是一個家」，提倡家族成員始終以家族為核心，懂得「我們」大於「我」、「家族」大於「家庭」。
他介紹，在「李錦記」內部，甚至還有一個「三不準」規則：不準晚結婚、不準離婚、不準有婚外情。
為保持家族事業延續，「李錦記」已在潛移默化中，開始對自小就接受西方教育的第五代加以培養，以增強其對家族的責任感。
李惠民說，家族曾安排第五代成員到北京參加「李錦記清華大學暑期學習班」等，讓他們通過對中國歷史、文化的學習和大量的戶外考察，感知和接受中華傳統文化。
演講及互動環節結束後，清華大學華商研究中心主任、博士生導師龍登高教授指出，家族企業將親情與利益結合，既會產生能量，也會產生矛盾。
這個問題曾經同樣困擾著「李錦記」家族，然而跨越四代人，經過120多年的發展，這個家族企業已孕育出了自己獨特的管理智慧。
此次演講是「華商領袖·清華講堂」第6次講座，國務院僑辦副主任譚天星、清華大學校長陳吉寧等在演講前分別會見了李惠民一行。
演講結束後，國務院僑辦經濟科技司司長庄榮文代表主辦機構向李惠民頒發了演講紀念證書，清華大學黨委副書記韓景陽向李惠民贈送了紀念品。
「華商領袖·清華講堂」由國務院僑辦和清華大學共同舉辦，以「分享智慧、創新共贏」為主題，旨在分享華商創業發展經驗，為成功華商搭建展示風採的舞台，為清華學子開設一個啟迪思考的高層次講堂，擴大僑資企業影響，推動華商事業更大發展。
Ⅳ 哪位能給我一篇關於營銷方面的小故事 我們明天要演講 謝了
逐步降價銷商品
法林是美國的著名商人。
他在波士頓市中心的繁華區開了一家商店，並在電視上做廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經營方法：商品標出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25%；第 19天至24天，降價50%；第25至30天，降價75%；第31到36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。這一商店一開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看，大部分人預言：「這個笨蛋將傾家盪產。」因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧？
然而，事實上法林商店的商品十分暢銷。
點評：消費心理可分為理性消費和感性消費兩種，在某種氛圍下，人的理性消費意識會被抑制而為感性因素所左右。比如，我們經常可以看到商鋪門口堆滿了琳琅滿目的便宜貨，「本店1折起」、「出血大甩賣」之類的廣告隨處可見，商家的目的就是利用人們的「佔小便宜」心理來帶動店內其它商品的銷售。法林採用的也是這一手法，只是更為巧妙而已。
先予後取
一個油漆推銷員為了發展用戶，第一次來到一家用漆大戶，想找采購部經理談談，勸他購買產品。
可是，一連幾天登門求見，均被秘書擋駕。推銷員實在忍不住，親自調查原因，原來這個星期六是經理兒子的生日，他正忙著為兒子收集郵票。推銷員了解清楚原因，心裡有了主意。第二天又來求見經理，秘書照樣不讓進。推銷員說：「我這次來並不是為了推銷油漆，而是來送郵票的。」於是秘書放行了。
推銷員進辦公室後，把他收集到的許多珍貴郵票放在采購部經理面前，使經理欣喜不已，顧不得問明來人身份，便開始同推銷員大談郵票「經」，兩個小時很快過去了，當推銷員起身告辭時，那個經理才如夢初醒，問道：「對不起，你貴姓，為何事而來？」等他聽完推銷員簡短介紹後說：「好！謝謝你的來訪，明天請帶上你的合同來見我。」
點評：當一個人最迫切的需求難以得到滿足時，突然有人慷慨相助，他必定要尋求一種回報，以平衡內心受惠後的感激之情。
價如黃金的水
老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐狸。
狐狸說：「山姆先生，如果你肯做我的向導，找到通往綠洲的標志，我願意用四兩黃金和這顆五克拉的鑽戒買你身邊的那桶水。」老狼興奮地答應了。
經過兩天的旅途奔波，他們找到了通往綠洲的標志，而山姆的水也用完了。「狐狸先生，你能不能給我點水喝？」老狼哀求道。「可以，不過，你得用我那四兩黃金及五克拉的鑽戒來換，而且如果你想多喝點，你還得多付些代價！」
老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富，可是最後卻不得不為了寶貴的生命付出更高的代價。營銷啟示：
為什麼一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鑽戒來交換？在推銷中，推銷員不也是無時無刻遇上此類問題嗎？為什麼某些人不屑一顧的產品，而有人卻願付出巨大的代價來得到它？為什麼有人會為一頓飯一擲千金，卻對另外的商品斤斤計較？答案其實很簡單：顧客的買與不買，取決於他對商品的需求程度，即對商品價值的認同。推銷是充滿挑戰和智慧的活動，一個成功的銷售人員，必須要充分了解產品的特點和客戶的個別資料，並要能機智地把產品的特點轉換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發他對商品的個別需求程度，完成一次圓滿的銷售。
買驢
有個人要買驢，但不知那頭驢的品性，就先牽來試用兩天。他把驢牽到自家牲口棚，和已有的三頭驢系在一起。這三頭驢，一頭勤快，一頭懶惰，一頭善於討好，人人對此了解得一清二楚。
這新買的驢子被牽回家後，不和別的驢子站在一起，只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊。買驢人見狀，二話沒說，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去。「你還沒有好好試試呢。」賣驢的人說。「不必再試了。」買驢的人回答說，「現在我知道它是什麼樣的驢了。」營銷啟示：
管理實際上是對人的管理，營銷管理同樣如此，我們通常的老話「物以類聚，人以群分」，觀察和使用管理對象時這個道理同樣適用。
「拿掉」與「添點」
有一家賣瓜子的小店兒生意特火，其它同類商家怎麼也比不上，其中「玄機」何在？
該店老闆說：「其實，我們家瓜子除了味道獨特以外，在經營方面還有一個小技巧。就是在稱量時，別人家總是先抓一大把，稱的時候再把多的拿掉；而我家總是先估計得差不多，然後再添點。這『添一點』的動作看似細小，卻符合顧客的微妙心理，許多人都害怕缺斤短兩，『拿掉』的動作更增加了這一顧慮，而『添點』則讓人感到分量給足了，心裡踏實，所以就樂於登門。」
還有一則小故事，說是一位40多歲的女顧客發現自己的視力差了，看報也看不清楚，懷疑自己眼睛老花了。於是，她到一知名店去配眼鏡。女店員問她：「你需要配的眼鏡是看遠的還是看近的？」並向她解釋，遠的是看電視、戲劇用，近的是看書報用的。女顧客懷疑自己老花眼，女店員說：「你這么年輕，離老花還遠著呢！」一句話說得女顧客心花怒放，配了看遠看近兩副眼鏡。
點評：只有經過實踐磨練的人，才能越來越體會到「企業就是細節」的真諦，如果他沒有持之以恆地做好每一個細節的務實精神，就達不到「舉重若輕」的境界。
堡壘從哪裡攻破
日本札幌市5名中國學生自籌資金開辦了一家中國四川風味餐廳，又當老闆又當侍應生，生意頗紅火。2名泰國學生買來中國菜譜依法調制烹炒，在街對面也開起一家川味餐館，菜價比中國人的便宜一半，但生意清淡。菜價再降也未見起色，因為日本人相信正宗。泰國學生擬免費供餐一周，擠垮對手，遂請來日本謀士決斷。謀士曰：「不可。要提高菜價超出中國學生的2—3倍，將顧客全部推向中國學生。」由是，中國留學生生意火爆，然而口角、爭斗漸起，繼而幾位合夥人又因分配問題大打出手，不久餐廳關閉。泰國學生掛起了「正宗川味」招牌。
點評：這則故事給人的感慨很多。缺乏合作精神是中國人性的弱點之一，日本人正是看中了這一弱點而向泰國人提供了強力的「殺傷武器」。類似的例子在我們身邊不勝枚舉。中國加入WTO之後，營銷國際化是不可逆轉的潮流， 「合作」、「共贏」的口號不斷充斥著我們的耳鼓。但作為營銷人，我們不能僅僅停留在口號上，關鍵還得看行動。
一碗湯的學問
有一次，台灣詩人林先生在日本到一家中國人開的餐館，要了一份他感興趣的湯。入座不久，服務生將一大盆湯放在他面前。他一愣，問服務生：「這么大一盆湯，我能喝得了嗎？」服務理直氣壯地回答：「你沒說明是要一小碗湯呀！」他一時語塞，匆匆喝了幾口湯，心裡感到不是滋味，便按一大盆湯的價格付了錢後拂袖而去。
後來，他又到一家日本人開的料理店，要了一份同樣的湯，也沒有說是一大盆還是一小碗。不一會，服務生給他端來一小碗湯，並說：「如果不夠，可再來一碗。」他只喝了一小碗，當然只付了小碗湯的錢。再後來，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感興趣的湯。
點評：一、營銷行為體現出經營者的人生態度。如果只是一門心思想賺錢，那麼他的所謂「顧客是上帝」就是一句空話；二、「君子愛財，取之有道」。「宰客」也許能得逞於一時，卻無法贏得客戶的心；三、攻心術永遠是營銷最有力的武器。
去和尚廟推銷梳子——創造市場
有四個營銷員接受任務，到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字「積善梳」，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。這個例子告訴我們，市場是可以創造的。老是想著「和尚要什麼梳子呀」，工作就沒法做了。（
當小老虎漸漸長大
從前，在一個馬戲團里有一位馴養員。在他所飼養訓練的動物當中，以一對小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時場場滿座，廣受觀眾的喜愛。
馴養員每天喂小老虎一斤肉，然後再施以訓練。它們受到獎勵便表現得非常突出，演出動作完全按照馴養員的要求。因此馴養員相當得意，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。
隨著時間的流逝，小老虎長大了，而馴養員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經變成大老虎了，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽肚皮，所以它們常在表演時對著馴養員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養員不以為然，以為它們又在自鳴得意。
一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養員又帶著這一對老虎出場獻藝。馴養員先喂老虎吃了一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養員猛撲過去……
啟示：在直銷事業的發展過程中，由於一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的。但是隨著事業的發展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢？老直銷員是否也真的了解下面新直銷員的需求呢？
如果直銷事業只是停留沉溺在熱烈的掌聲當中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲團的老虎。所以，請開辟並珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求。特別在培訓教育上，應該要因人制宜才能取得最佳的效果。
緞帶小豬的促銷術
世界著名的利普頓茶葉公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演。他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上「我要去利普頓市場」字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。
相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
點評：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。
巧搭F1順風車
F1上海站余熱未消，除了那些飛馳的賽車，人們可還記得那些激情燃燒的品牌？西門子作為F1全球合作夥伴及麥克拉倫車隊的主要贊助商，搭上了F1中國賽的順風車，其無繩電話的做法可圈可點。西門子此次F1營銷最大亮點在於：全球限量推出了有世界級車手簽名、F1版無繩電話，並玩起拍賣噱頭和限量銷售。
首先，為了能在昂貴的F1游戲中脫穎而出，西門子在產品創意上下足了功夫。西門子推出了F1全球限量版數字無繩電話，在設計上力求體現F1的運動精神。F1版最大的亮點在於其別具匠心的設計理念：以F1賽車手的第一視覺，定格電光火石的剎那景象。極速紅外殼，宣洩澎湃激情。中間的流光溢彩則是賽車手在高速飛馳時所見景象———賽道、賽車、標志線……交織成一幅真實的畫面，試圖讓使用者恍若親臨其境，縱情揮灑極限魅力。
怎樣吊起觀眾的胃口？西門子玩起了明星簽名的噱頭和全球限量銷售。西門子請出了車手萊科寧在F1版電話上留下簽名，並選擇互動行銷的淘寶網上限量拍賣簽名無繩電話。F1比賽當天剛結束，有簽名的F1特別版在淘寶網上進行拍賣，到拍賣結束時，這款原價1000元的無繩電話漲到了7500元的天價。另外，還在全球幾個大城市的大百貨店外限量銷售。
營銷是系統作戰，需要調動各個資源，整合利用，達到資源利用最大化。西門子無繩電話延續了與F1的合作成果，以F1版電話融入F1精神，力圖折射出西門子形象，還搞了網上拍賣和所謂的全球限量銷售，可謂噱頭恰當，聲勢浩大，配合嚴密，淋漓盡致。
愛心營銷
雖然很多企業把捐建希望小學當作一種「愛心營銷」活動，但是更多企業卻希望從愛心營銷中蛻變出來，變營銷活動為純粹的愛心活動，而場外卻能得到更多的贊譽。
南方李錦記就是這樣一個企業，9月20日，南方李錦記在中國大陸上捐建的第六所希望小學———水美無限極海聯小學在惠東安墩鎮水美村落成，此前南方李錦記已相繼在廣西、四川、遼寧、黑龍江等省份捐建希望小學四所。今年年初，在中華海外聯誼會的組織下，南方李錦記主動認捐100萬，用於建設三所無限極海聯小學。「水美無限極海聯小學」是繼吉林農安縣「天啟王無限極海聯小學」之後落成的第二所海聯小學，預計在10月大連也將會有第三所海聯小學落成
點評：近年來，不少企業均熱衷於到貧困山區捐建希望小學，希望能夠為當地人民帶來消除貧困最為徹底的方法，這就是知識。對於企業的這種行為，有營銷專家稱之為「愛心營銷」。所謂的愛心營銷就是企業通過一系列愛心活動在公眾中樹立起健康、熱心社會等良好形象，從而其品牌能在短時間內深入民心。
神奇舊鈔營銷故事
1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那麼容易得到。
當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦？鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
點評：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明？「讓歷史說話」，不失為一條好的途徑。我們發現，許多名牌企業都喜歡「標榜」自己是「百年企業」、「老字型大小」、「歷史悠久」，其道理就在於此。
成功青睞好創意
每個人都渴望成功,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,並付出了艱辛的努力。但是,我們又不得不承認,在現實生活中,成功卻往往屬於少數人,而多數人則與成功無緣。究其原因固然很多,但有無好的創意則是成功與否的分水嶺。這樣的例子俯拾皆是。
日本有一個家庭婦女,只不過在廢棄的舊罐頭里放些土,並撒下花籽,拌上復合肥料,使那些愛花,而又較懶的外行每天在上面澆點水,日後便可嘗到擺弄花草的樂趣。她開發的這項產品銷路很好,當年就獲利2000萬日元。
英國一位70歲老人在電視上看到主持人攤開地圖介紹地球,他覺得這樣很不方便,且又不直觀。於是，他便著手發明地球儀。有些眉目時就打廣告，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來,一年營業額高達1400萬英磅。西鐵城手錶的質量是令世人有目共睹的,但早期的銷路卻不盡人意。後來有位年輕的銷售人員給公司出了一個絕妙的主意,那就是從飛機上往下扔手錶,由此引來了成千上萬的人前來拾表和觀看,就這個新穎而又獨特的廣告創意,便使該產品譽滿天下,暢銷全球。
同樣在我國,有家橘子罐頭廠的技術人員在逛市場時,發現魚頭比魚身貴,雞爪比雞肉貴。他由此想到廠里每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創造新的價值呢？於是,他廣泛收集資料,了解到橘皮中含有豐富的維生素，且橘絡中含有大量食物纖維，有理氣消滯，增進食慾等功效。他經過幾個月的技術攻關，研製開發出了珍珠陳皮罐頭，每瓶賣到了三十多元，是橘子罐頭價格的10餘倍。
通過上面這些事例，我們可以看到：成功與學歷背景，社會地位，以及年齡大小都無必然聯系。它只青睞一個個新穎奇特的好創意。人們只要抓住創意思維這根神奇的韁繩，那麼成功之日就離你不遠了。
特別的鞋店廣告
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。老闆發現許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效果呢？店老闆來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：「商業競爭與打仗一樣，只要你捨得花錢在市裡最大的報社登三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：『欲知詳情，請見明日本報欄。』第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫『三人行必有我師，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋』。」
老闆一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火。老闆很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。這則特別的商業廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群。
啟示：這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸得頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢？帳房先生可謂獨具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，沖破傳統觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技發展日新月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢幹、敢於創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。
羊和狼的故事
很久以前，有一個牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，溫度比較適宜羊的生存，它們日子過得比較舒適，慢慢地便養成了一種不愛動的習慣。
冬天來了，氣溫聚降，寒冷的氣候使羊群無法適應，很多羊都被凍死了。牧羊人感到非常難過，為了使羊能更好地生存下去，他絞盡了腦汁，最後終於想出了一個看似可怕的方法：在羊生活的地方放了幾只狼。羊感到了生存的危機，以不斷地奔跑來防止狼的襲擊。這樣的奔跑有效地抵禦了寒冷的侵襲。羊反而比以前死得少了。
營銷啟示：由這個寓言當中我們不難看出，有時候危機反而能夠使人們更好地生存。企業也是這樣，只有將危機意識落實到行動上，才不至於被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去。
呆若木雞
一日讀《莊子》，讀到一則小故事，赫然發現裡面也有一句成語，等到把故事讀完，這才驚覺我們平日可能把成語都用錯了。
這個故事教人怎麼養雞。有一位紀先生替齊王養雞，這些雞不是普通的老母雞，而是要訓練好去參加比賽的斗雞。
紀先生才養了10天，齊王就不耐煩地問：「養好了沒有？」
紀先生答道：「還沒好，現在這些雞還是驕傲、自大得不得了。」
過了10天，齊王又來問，紀先生回答說，「還不行，它們一聽到聲音，一看到人影晃動，就驚動起來。」
又過了10天，齊王到來了，當然還是關心他的斗雞，紀先生說：「不成，還是目光犀利，盛氣凌人。」
10天後，齊王已經不抱希望來看他的斗雞。沒料到紀先生這回卻說：「差不多可以了，雞雖然有時候會啼叫，可是不會驚慌了，看上去好像木頭做的雞，精神上完全准備好了。其它雞都不敢來挑戰，只有落荒而逃。」
營銷啟示：呆若木雞不是真呆，只是看著呆，其實可以斗，可以應戰，可以嚇退群雞。活蹦亂跳、驕態畢露的雞，不是最厲害的。目光凝聚、紋絲不動、貌似木頭的雞，才是武林高手，根本不必出招，就令人望風而逃。
Ⅵ 請問 李錦記 《 無限極》是一個什麼樣的公司 急
為什麼對我國的民族企業這么歧視，無限極是中國自己的品牌是李錦記的子公司，是中草葯保健品的領導者。是中國500最具價值品牌，所有的產品在國家食品葯品監督管理局都有審批文號。說起傳銷，你見過那個傳銷的有實體店，有這么好的產品，不懂的人不要亂說。無限極採用的營銷方式是直銷，也是國家許可的，國家2005年出台了直銷管理條例，就是為了保護直銷行業，不要被傳銷混淆了，無限極全國都有專賣店，那個傳銷在全國有專賣店？董事長是李惠森，現任李錦記健康產品集團主席兼行政總裁，無限極（中國）有限公司董事長，中華海外聯誼會理事、中國香港（地區）商會廣東分會榮譽會長、第十屆遼寧省政協常委、第十一屆中國政協委員、中國民（私）營經濟研究會家族企業傳承與教育委員會執行會長。你覺得無限極是怎樣的公司？
Ⅶ 經典4P戰略營銷案例
經典4P戰略營銷案例
對於學習者來說，學習案例是必不可少的一種方式，因為在案例中，總會有著我們所需要學習的知識，我們可以從那些失敗的案例中找到其失敗的地方，避免再一次出現這種錯誤，還能夠在那些成功的經典案例中學到其成功的緣由，向這些案例成功者學習。
“李錦記”蒸魚豆豉油的營銷策劃
1994年，李錦記首次推出其豆豉油產品，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績並不理想，銷量一直沒有取得突破性進展。
1996年，李錦記在香港市場推出其新產品蒸魚豆豉油，獲得極大成功，並榮獲1997年度香港MA/TVB傑出市場策劃獎之銅獎。其過人之處在於：它通過深入的市場調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場中，發現了進入市場的機會，從而成功地研製和推出蒸魚豆豉油這一新產品，開辟了一個新的市場空間。在推出新產品過程中，它通過不凡的創意，對營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結合，樹立了良好的品牌形象，取得驕人的銷售成績。其策略、方法都值得同業人士深思與借鑒。
基於營銷4Ps組合的'納稅籌劃研究
A公司是一家主營產品m的工業企業，擁有自己的配送中心與渠道，多年來業績良好。產品m有兩道工序，第一道工序完成後單位生產成本300元，單位期間費用200元，第二道工序完成後單位生產成本500元，單位期間費用40元，均在A公司本部完成。A公司為一般納稅人，適用所得稅率33%。本年A公司銷售收入3000萬元，應納稅所得300萬元。A公司對產品m從4Ps角度出發設計以下營銷計劃。
通過上文案例分析，我們發現營銷部門對於日常的營銷活動進行納稅籌劃和不進行納稅籌劃效果差異明顯。營銷部門通過納稅籌劃，可以合理避稅，降低稅負支出，增加企業稅後利潤，從而提高了企業的經營績效。
由於我國的稅制比較復雜，稅負支出的范圍大，企業進行納稅籌劃的空間也比較廣闊，因此通過合理的納稅籌劃，企業可以在營銷活動中大大減少稅負負擔，獲得成本上的競爭優勢，有利於企業的長遠發展。企業的納稅籌劃活動是一種全程性活動，貫穿於營銷活動的各個方面;同時納稅籌劃還是一項超前性和合作性的活動，需要營銷部門和財務部門的事先協商和籌劃。本文僅分析了一部分營銷活動中的納稅籌劃事項，還有一些方面並未涉及，以此作為拋磚引玉之用，在實際操作中，企業可以根據自身實際設計出更為有效的納稅籌劃方案。
法國Perrier礦泉水的4P 戰略營銷案例
法國的Perrier 礦泉汽水在美國的年銷售量由最初的100 萬美元, 迅速地上升至8 , 000 萬美元, 再減少稍許後, 維持了穩定的銷售情形。雖然美國對礦泉水的進口量正逐日減少, 但Perrier 礦泉水仍佔了其中的80%。同時, 在美國年銷售額為2 . 25 億美元的瓶裝礦泉水市場中, Perrier 的佔有率高達29% , 而且這整個市場正以9%的速率成長。
由於在軟性飲料市場開拓了一個新的領導, 幾乎震驚了包括Perrier 管理當局的每一個人, 同時也吸引了全國性、地域性等大大小小的競爭者。由於經濟的關系, 消費大眾不再有那麼多的閑錢,加上礦泉水的熱潮已過, 再也無法大量利用消費者的口碑廣告與公共宣傳, 在面對如此高度的競爭環境下, Perrier 必須重新考慮其產品的營銷問題。廣告代理商建議Perrier 重新設計一套廣告計劃, 以恢復其往日的知名度。
通過對產品、價格、渠道和促銷這四個方面的重整合, Perrier礦泉水的銷量迅速回升, 其營業額甚至超過了以前最好的時候。由此看業, 一種產品要想刻市場, 光有質量還不夠, 要多個方面同時改革、迎合市場、迎合消費者, 才能成為最後的贏家。
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