珠寶飾品怎樣才能吸引到顧客的注意以及目光呢？營銷策略與方案就顯得尤為重要了。下面是由我為大家整理的「珠寶營銷活動策劃方案範本」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一.活動時間：x月10日-x月18日
二.活動主題：端午節「鏈」結顧客心
三.活動內容：
1.「鏈」結顧客心：
x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
（素金不參與優惠活動）
2.端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加），使所有首飾「舊貌換新顏」。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節『鏈』結顧客心》，內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則；
在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元；
展架：85元；
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題：「端午節」圓夢鑽石超值送
一.活動時間：x月10日-x月18日
二.活動主題：圓夢鑽石超值送
一、銷售觀念
當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：（1）產生慾望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購後評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什麼？我能為你做什麼？請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2.展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3.櫃台禮貌用語
（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
（2）這是您的發票，您收好。
（3）收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
（2）新貨到了（指圈改好後），我們會馬上給您電話。
（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。
（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
一、活動背景
為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對「嘉華珠寶」的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助「母親節」這一事件，以「嘉華珠寶」名義傳播「母親節」概念，提醒目標消費者對「母親節」的關注，引發其對「母親節」的慶祝活動，使「母親節」深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福
2、帶動嘉華店內產品銷售
3、承載嘉華品牌「萬種情懷，由我表達」的品牌使命
4、傳遞傳統婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
三、主題
感恩母親，珠寶傳情！
四、目標市場
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間
5月11日—5月14日
六、活動內容
1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。
2、在嘉華店內消費滿5000元以上（折後價），__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，並以「獻給母親的愛」為套系名稱。）
3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），並可享受折上8.8折優惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛「母親節」內容條幅
5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以「嘉華珠寶」的名義，採用富有煽情色彩的語言提醒大家關注「母親節」，形成濃厚的節日氣氛。
2、發送「母親節」親情簡訊；簡訊發送活動內容。
5月11日~13日，以「嘉華珠寶」的名義，向 「嘉華珠寶」新老顧客發送「母親節」精彩簡訊，提醒消費者5月13日是「母親節」，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過簡訊發送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日「嘉華珠寶」的活動內容，以及開展活動的主要地點。
條幅及簡訊可選內容：
1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最聖潔、最美好的，就是母愛。
———————xx珠寶
2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結合。今天是母親節我想對你說：「媽媽我愛您。」
———————xx珠寶
3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節快樂！
———————xx珠寶
4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鑽石更奪目。
———————xx珠寶
5、感恩母親，珠寶傳情！
5月11日—13日，「xx珠寶」三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀念照。詳情請撥打咨詢熱線：……
一、公司簡介
本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年（200某年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理
（一）、網路營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬體費用：如計算機添置
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發
（4）其他：如上網費、網路廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
Ⅱ 珠寶產品營銷策劃方案範文三篇
珠寶產品營銷 策劃方案 範文三篇珠寶開展促銷活動，首先要找准活動的時間，其次要提前准備好這次活動主要是干什麼。下面是我為大家整理的珠寶產品營銷策劃方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！
珠寶產品營銷策劃方案1
一、活動時間：
2020年12月25日——2021年2月13日每周六
二、活動地點：
珠寶全國各地專店/櫃
三、活動主題
“大聲說SORRY”美喊團麗心靈假面秀
四、活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自於猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鑽飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動內容：
1、造勢宣傳：
（1）2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專櫃現場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名後領取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；
（2）在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
2、活動程序：
（1）上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鑽飾；
（2）上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；
（3）9：30-9：55向觀眾散發選票（一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁）；從9：55開始1號參賽者戴假面上台，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡?當前是什麼關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等）；
（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導作用；
（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀；
（6）11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，宣傳的部分不回收）及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現場播放錄音帶）；
（7）11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及聖誕禮物一份；
（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動經費預算
1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；
2、藝人現場演唱費：6000元；
3、獎品（信守系列鑽飾）費用：4000元左右；
4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元橋亮，假面：10元×20=200元；
5、場地布置費：1000元左右；
6、選票：0。5元×500份=250元；
7、媒體宣傳費：5000元左右；
8、總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明鄭消橘：
1、參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯系，取得總部認同後方可更改；
2、網路推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；
3、注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；
4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
5、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6、印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
珠寶產品營銷策劃方案2一、活動背景
今年的國慶中秋是下半年來第一個銷量高峰，藉此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，並加強公司外在形象。
二、活動主題
“用心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。
三、活動時間
20年月日-月日
四、活動形式
1、贈送；
2、有獎銷售。
五、活動內容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒；
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌；
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇；
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費，即可參加大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢，做好宣傳；
2、報紙、電視台、書店、宣傳彩頁組合宣傳；
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預算
珠寶店國慶節促銷方案要根據實際情況來准備，並做好事後總結工作，以備再戰。
珠寶產品營銷策劃方案3一、活動背景
5月20日，網路情人節是信息時代的愛情節日，定於每年的5月20日和5月21日。該節日源於歌手范曉萱的《數字戀愛》中“520”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網路歌曲中“我愛你”與“網路情人”的緊密聯系。後來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我願意、我愛你”的意思。“網路情人節”又被稱為“結婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節”。
在這個年輕化、精神化和含蓄化的節日里，“520（521）1314我愛你（我願意）一生一世”是其經典數字語錄，吳玉龍的《網路情人》為節日主打歌。這兩天，人們通過（手機移動、PC傳統）互聯網路（以微信、QQ、微博、論壇等為平台）或手機簡訊大膽說（秀）愛，甚至送禮（紅包）傳情、相親尋愛，更有無數對情侶扎堆登記結婚、隆重舉辦婚宴，很多商家也趁勢開展團購、打折等促銷活動，網上網下掀起一浪高過一浪的過節熱潮。隨著節日參與人數日益增多，520、521“網路情人節”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體（報紙、電視、互聯網等）的熱門報道。
二、活動主題
“心語星願”借浪漫的星，許下誠摯的願，與他（她）共續前世的緣。
三、活動目的
1、最終目的：提高產品銷售量；
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度。
四、活動時間
5月10日----5月20日
五、活動地點
珠寶華北區各賣點
六、主辦單位
珠寶有限公司
七、活動細節
分三部分：
1、獻給能夠共度情人節的情人們；
2、獻給不能共度情人節的情人們；
3、獻給單身貴族們的。
具體如下：
1、獻給能夠共度情人節的情人們
與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神聖的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻給不能共度情人節的情人們
有你也有他（她），不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心海”
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點一
“心語星願”
對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。
（目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。）
道具准備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。
活動亮點二
“真情宣言大募集”
參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在5月X日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。）
Ⅲ 珠寶品牌門店開業活動應該怎麼做營銷
開業活動對一個珠寶門店來說是非常重要的活動，如果自己團隊沒有很成熟的經版驗的話，建議是找好權一點的珠寶營銷公司來做，例如鏈大師營銷，這樣無論是從品牌傳播、團隊訓練，活動人氣或銷售業績上來看，都會有比較好的效果
Ⅳ 珠寶行業營銷策劃方案範例五篇匯總
珠寶行業營銷 策劃方案 範例五篇匯總 進行珠寶營銷策劃之前，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。下面是我為大家整理的珠寶行業營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡。
珠寶行業營銷策劃方案一
一、銷售觀念：
當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型橡讓盯：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：（1）產生慾望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購後評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2.展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3.櫃台禮貌用語
（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
（2）這是您的發票，您收好。
（3）收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
（2）新貨到了（指圈改好後），我們會馬上給您電話。
（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。
（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶行業營銷策劃方案二
一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鑽特價促銷，寓意：永恆承諾鍾愛你一生一梁和世
二、活動時間：20__年__月__日至20__年__月__日
三、活動說明
聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃台前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說明：諾愛一生系列美鑽
款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）
活動地點：珠寶全國各地專店/櫃
五、活動主題：恆久鑽石見證美滿婚姻
六、活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這滑胡些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯系起來就構成我們新款信守系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恆久這一宣傳點將鑽石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
七、活動形式：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；
註：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。
（2）牽手十年：
凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
珠寶行業營銷策劃方案三
一、活動主題：
愛在有情天——珠寶聖誕特惠酬賓
二、活動時間：
12月21日-25日，共計五天
二、活動說明：
以聖誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平台，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。
三、活動目的：
1、以聖誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；
2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度；
3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
四、活動內容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜等），公司紀念品（台歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。
3、特價產品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打產品）後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。
4、VIP貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當的准備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
五、活動支持：
1、媒體的廣告支持：
活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
（1）當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；
（2）聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
2、產品手冊支持：
製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，聖誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。
3、POP海報
提前一周製作好一批精美的POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。
六、現場布置
各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：
◎利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍；
◎X展架放置於門店門口；
◎橫幅懸掛於門店門頭；
◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；
◎產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閱；
◎抽獎箱放置於產品手冊旁邊；
◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎；
七、注意事項：
1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兌獎時的依據；
2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上“恭喜您中獎！”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！”等禮貌用語；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司的長久經營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答後第一時間內回復客戶。
八、人員安排及分工：
九、費用預算：
珠寶行業營銷策劃方案四
一.活動時間：x月10日-x月18日
二.活動主題：端午節“鏈”結顧客心
三.活動內容：
1.“鏈”結顧客心：
x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
（素金不參與優惠活動）
2.端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則；
在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元；
展架：85元；
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鑽石超值送
一.活動時間：x月10日-x月18日
二.活動主題：圓夢鑽石超值送
珠寶行業營銷策劃方案五
一、公司及產品簡介
1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯.弗朗索瓦.亞）接掌其師 Adolphe Picard（阿道夫.皮卡爾）位於巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠 寶工坊，卡地亞品牌於此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士 （Santos）製造的金錶一炮打響。從此，卡地亞手錶一直是上流社會的寵兒，歷久 不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鍾表歷史寫下輝 煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設計師，更具有精密心思，並不斷鑽研技術。他設計的魅 幻時鍾即為珠寶鑲嵌的驚世傑作，將日漸式微的鍾表製作工藝推向新里程。時至 今曰，每件卡地亞手錶皆選用瑞士機件，不啻為創意與技術的完美結合。該企業 品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》 排行榜中，名列第179。
二、網路營銷環境分析
（一）市場環境分析
1.行業外部環境分析
在走過了新世紀以來最困難的一年後，中國經濟2010年將繼續保持企穩回 升的態勢。經濟專家預測，2010年中國經濟有望進入本世紀以來的第二輪高增 長、低通脹的黃金增長周期。2010年是實施“十一五”規劃的最後一年，保持經濟 平穩較快增長，對於進一步有效應對國際金融危機，鞏固經濟回升基礎，為“十二 五”規劃的啟動和實施創造良好條件至關重要。中央經濟工作會議提出，要加大 經濟結構調整力度，提高經濟發展質量和效益，要以擴大內需特別是增加居民消 費需求為重點，以穩步推進城鎮化為依託，優化產業結構，努力使經濟結構調整取 得明顯進展。隨著投資增長的延續，消費的穩定增長，外需的明顯改善，中國經濟 將繼續保持強勁的復甦態勢。
2.行業內部環境分析
全球的珠寶電子商務始自美國。Blue Nile、ICE等一些珠寶電子商務，為美 國珠寶市場帶來新的購買鑽石的浪潮。在2009年聖誕節，Blue Nile的銷售增長 了 17%，而許多傳統品牌的增長則非常有限。在美國，珠寶網上銷售已廣為消費 者所接受，Tiffany（美國蒂梵尼公司）也不得不進入這一領域。而在亞洲市場，包 括中國在內，這種習慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體 驗，在互聯網上買鑽石，一直讓人們擔心。珠寶網上銷售一直處於艱難爬升階段。
在全球鑽石行業中，中國的發展令人驚嘆。2009年DAC報告稱，2009年中 國成品鑽進口額增長了 31%，達到6.99億美元。這使中國的進口在2009年一躍 趕上了日本，從而成為僅次於美國的第二大鑽石消費市場。2010年，全球鑽石業 對中國消費者寄予很大希望，對於中國的珠寶電子商務市場也非常期待。
中國珠寶電子商務的成長，與上網的人數、人們購物習慣的慢慢形成有關。2010年5月份，北京正望咨詢有限公司最新發布的《中國網上購物消費者調查報 告2010》顯示:2009年度，我國網上購物繼續高速發展，2009年全國網購規模達到 2670億元，網購人數達到1.3億。而上海市和北京市的網購金額雙雙突破200 億元，分別為285億元和229億元。另外，該報告預測：2010年我國網購市場規模 將達到4900億元。今年是中國傳統的虎年。在沉寂10年後，一些珠寶電子商務 品牌，都期望在虎年有所收獲。中國的前兩大電子商務品牌，鑽石小鳥在2010年 的銷售目標是3?4億元，另一個由珠寶工廠轉型的電子商務品牌歐寶麗，目標是 1億元。他們的發展，讓傳統珠寶商深感不安，而越來越多的中國消費者對這種 方式表示了認同。這就為珠寶電子商務在中國的發展提供了不可或缺的機遇。
（二）企業形象分析
追求完美、創造精彩，始終是卡地亞的經營理念，也反映在卡地亞的設計作品 中。大處小節均充滿精心，彷彿在讀一本書，一本關於女人的書，讓女人更自信， 更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的 震撼。
流行來去，而風格永存。卡地亞，享譽鑽飾業界的品牌，以傲視群芳的靈 性創作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高 貴。雄厚的實力、獨特的經營理念、先進的管理模式和優秀的專業人才，積淀成寶 貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鑽的品質。
（三）產品分析
19世紀初，卡地亞首創性地採用鉑金作為鑽戒的底座，從而更好地襯托出鑽 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鑽石更加靈動突現，而鉑金的堅韌度也為工匠師 們提供了更多發揮的空間，促進了鑽戒的發展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鑽戒問 世以來，卡地亞鑽戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不斷變化創新，而不變的是 卡地亞對鑽石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅持挑選品質的鑽石。卡地亞鑽戒上的每一顆鑽 石，都要經過嚴格的標准篩選：
所有0.18克拉以上的單顆鑽石，都必須擁有最的國際鑽石鑒定機構GIA（Gemological Institute of America，美國寶石學院）頒發的GIA鑒定證書； 而且，只有D到H的色澤等級（Colour Grade），FL到VS2的凈度等級（Clarity Grade），以及極好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等級（Cut Grade）才
能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鑽石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經過重重篩選後，在 全世界的鑽石庫存量中，僅有2%的鑽石可以成為卡地亞的5C美鑽之選。
卡地亞崇尚低調的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。
（四）競爭分析
我國珠寶首飾業的市場結構主要表現為：行業集中度低；進入壁壘逐漸降低； 高檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業有各自的市場，地區分布不均 衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優勢。不過， 在經濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的 競爭壓力。
（五）消費者分析
目前，消費者主要表現出以下消費傾向：
（1）從盲目性保值到理性收藏。
（2）從大眾化盲從性消費到個性消費。
（3）從普通性了解到專業性認識。
（4）從簡單產品意識到品牌意識。
（5）從物質消費到精神消費。
珠寶首飾消費觀念的轉變，說明了當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步 走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導致整個珠 寶市場向更加完善化和規范化的方向發展。
市場競爭越來越激烈，企業和產品必須進行營銷創新，以突破企業市場營銷 的瓶頸。隨著互聯網時代的到來，中國的網民越來越多，大家都習慣上網查找相 關信息，人們對網路銷售逐步認可。其中不少人有網上消費行為，特別是年輕人， 網上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網路安全技術的進步和 152 信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網路銷售的發展。
三、SWOT分析
（一） S-優勢
（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鍾表歷史寫下 了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設計師，更具有精密心思，並不斷鑽研技術。 他設計的魅幻時鍾即為珠寶鑲嵌的驚世傑作，更將日漸式微的鍾表製作工藝推向 新里程。
（3）卡地亞的藝術領域不斷拓展，除珠寶和鍾表外，還包括皮具、眼鏡、書寫 工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。
（二）W-劣勢
（1）自主設計水平還不高。
（2）面臨設計人才不足的瓶頸制約。
（3）珠寶企業從加工中獲得的利潤很有限。
（4）缺乏高級網路經營人才，網路技術、物流方面還不完善以及網路安全等 問題。
（三）O-機會
（1）經濟和社會的不斷發展。
（2）人民生活水平不斷提高。
（3）網上購物的趨勢化。
（4）對C2C（Customerto Customer，消費者對消費者的交易模式）賣家的不
夠信任。（5）B2C網站專業性強。
（四）T-威脅
（1）B2C商城不斷增加。
（2）出現了一些專業性的B2C網上商城。
（3）目前國內珠寶行業的競爭還不是真正意義上的競爭。
（4）中國勞動生產率低。
Ⅳ 珠寶品牌如何進行市場推廣
有回在過去的一年中對良好的企業營銷傳播方案
事實上，如果你堅持的營銷有一個固定的模式，然後加盟品牌的營銷傳播珠寶最好的模式是「概念營銷」
與其他行業一樣，戰爭的概念後，廣告戰之後，結束戰爭和戰爭服務的，幾乎所有的珠寶營銷人都陷入了雙重尷尬：一是市場無所不知的，一方面，但無從下手
因此，對於大多數首飾營銷人，明確的背景和結構傳播構建簡單的經營模式，是非常必要的
作為小說金永傅紅雪為什麼每天都在他的劍練了一百萬次這一個簡單的動作的意義
營銷組合是？公司的目標市場選定綜合運用各種可能的營銷策略和手段，實現活動的業務目標一般
目前在市場營銷理論被廣泛接受為產品，價格，分銷渠道和營銷，即4P營銷組合營銷組合
以「消費者為中心」時代的到來逐漸上升到消費者，成本，便利和的4C營銷組合的核心通信
珠寶首飾營銷傳播同其他行業的產品有所不同，珠寶首飾的功能比較簡單，但材料的性質趨於統一
因此，增值的產品設計是藝術傳播和靈魂的來源，不同的行業，如服裝，飾品，消費主張必須採取文化消費的旅程
營銷的概念是給加入到這些文化內涵的產品
我個人認為：包裝的概念和活動，以促進為主線的傳播，相應的產品為主營服裝服念岩或飾，個性特徵和行為
構成的珠寶產品營銷傳播的整體結構的上下文中
產品本身當我們通過百思不得其解的市場突破，不妨關注一下轉向首飾產品本身，尋找從根源突破
珠寶每款產品都有自己的獨到之處，如款式，材料或工藝，關鍵是看我們是否善於發現和挖掘利用
始終存在，因為他們的視野和能力的制約有相當數量的人要麼，要麼是因為野心勃勃，一直想擁有？什麼動土，總覺得該產品是沒什麼可說的一個很大的想法
其實，這是一種誤解
江蘇通靈翠鑽「午夜棗則妖姬」系列的成功是從產品本身出發找到成功的根本原因，巧妙地迎合女性消費者的基礎上款式設計心理學概念，正中目標人群發揮到婦女手中，這是成名的基礎
它是世界上第一個情人分手首飾-「情人的眼淚」是利用了彈吉他的獨特風格的優點，生動地傳達都市女性叛逆邊緣的獨特理念
世界鉑金協會推出PT標志，但它是非常深，非常普通的字母理性地撬動了巨大的鉑金市場
一切都應該注重傳播和推廣的概念來做文章的，將被改造成一個獨特的產品概念傳播優勢和市場優勢
概念包裝營銷的概念是最常用的，近年來作為一種手段，但也遭受了最多的批評
到底要不要給這個概念？單單珠寶行業，這是一個不必要的爭議性的話題，就像問一個女人做化妝
產品定位的概念形象化，生動的描述，是一個必要的手段和途徑，彰顯個性的產品來吸引消費者的關注
個性化的產品在營銷傳播過程中，珠寶產品就像人，有特定的性格特徵
因仔伍此，在完成啟動前的產品概念包裝，營銷傳播活動之後，你必須給產品確定一條主線，即明確產品的性格特徵的傳播
所以容易讓消費者識別產品，也便於其他企業無法復制
事件很多人都明白的道理必須由「步兵」的位置後，被佔用「空軍打擊
」但成交不好讓產品倒在櫃台，走近顧客，以產品行為的蔓延，影響顧客，解決營銷傳播軟著陸的問題
究其根源，是犯了兩種病：病懶營銷，市場營銷，廣告性疾病
的第一人，讓我們有緣營銷，營銷是很難的，因為人民的事業;第二人只能碰運氣，大部分時間，因為純粹的廣告解決不了的問題
兩個短路營銷是貪大求全和不著邊際
覺得越大越好活動，往往策劃一些不切實際，企業根本無法消化的所謂創意活動
考慮更好的活動，並經常策劃一束強烈的個性，但不連貫的主題零碎活動，消費者還沒有完全理解和接受，有新活動，勞命傷財，收效甚微
Ⅵ 珠寶店營銷策劃方案
珠寶店營銷策劃方案五篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些鎮兄什麼特點呢?下面是我收集整理的珠寶店營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、活動主題
「心語星願」 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產品銷售量;
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;
三、活動時間 1月23日——2月20日
四、活動地點 __珠寶__區各賣點
五、主辦單位 __珠寶有限公司
六、活動細節
分三部分：
1、獻給能夠共度情人節的情人們;
2、獻給不能共度情人節的情人們;
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。
「心海」
3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。早雀 傾情推薦：「天使之吻」
活動亮點一 「心語星願」 對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 (目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不御睜襲同。) 道具准備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。
活動亮點二 「真情宣言大募集」 參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。 (目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。) 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，准備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然後由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。
道具准備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的慾望。 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。
活動亮點三 「購物有禮」 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花) 活動亮點四 您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鑽石首飾，一定另有一番風趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鑽石飾品。 另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳(略)
八、現場布置
各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品; 配合本次活動主題，主要突出「浪漫、溫馨、莊重」的氛圍。 特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。 各賣點用星狀飾物(用綵帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星，五個小星星)。 掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空; x展架：展現活動各項內容。
九、前期准備
1、人員安排 (略)
2、物資准備 (略)
活動主題：
中秋團圓珠寶相伴
活動范圍：
__各加盟商
活動時間：
20__年9月30日至10月1日
活動思路：
1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。
2、活動要做店內氛圍布置，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動目的：促進銷售增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。
活動內容：
活動一：「喜從天降」活動
1.准備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。(可以在派發廣告氣球內放置)
2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎，卡上註明獎項)
獎品設置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行准備禮品。
活動二：「真情感恩」活動
精選一批店內的忠實顧客(曾經多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。(具體情況加盟商自定)
備註：
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。
活動背景：
中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。
活動主題：
相約佳瑞浪漫一生
活動時間：
8月9—8月13日
活動內容：
黃鉑金：
1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。
鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。
「情歸深處」—在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
一、活動背景
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對「銀靈石尚」的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助「母親節」這一事件，以「銀靈石尚」名義傳播「母親節」概念，提醒目標消費者對「母親節」的關注，引發其對「母親節」的慶祝活動，使「母親節」深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;
2、帶動銀靈石尚店內產品銷售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化，打造時尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情!
四、目標市場
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。 目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間
5月10日—5月12日
六、活動內容
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優惠。
2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，並可享受折上8.8折優惠。
3、在銀靈石尚店內消費滿2000元以上，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，並以「獻給母親的愛」為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日，「銀靈石尚」三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。
一、策劃背景：
項目背景：
近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鑽石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。
公司背景：
順德__珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鑽石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。__珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。
二、市場分析：
隨著國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出台，黃金珠寶市場仍具有較大潛力;
市場競爭日益激烈，各大商場專櫃、專賣店採取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;
黃金珠寶行業是典型的假日經濟;
消費熱點主要集中在鉑金鑽石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點;
消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移;
消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介;
假日購買的消費能力有限，重復購買的可能性很小;
大部分為非沖動購買，重復消費間隔大;
時尚 性是裝飾類產品的主要賣點;
假日期間是各大珠寶店強力促銷期;
主要競爭對手有各大商場的品牌專櫃和其他品牌專賣店。
三、營銷思路：
根據對產品類別的細分(鉑金鑽石和黃金)、目標消費群的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鑽石和黃金產品為主要銷售產品，將沿著鉑金鑽石和黃金兩類產品兩條線，以「順德區域形象推介語」頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，採取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。
活動主題：橋。「橋」寓意一為__珠寶金行位於鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;「橋」寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋梁。
各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以「橋」為理念而展開。
四、營銷目標：
1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升__珠寶對外整體社會形象。
2、擴大__珠寶在消費者中的影響力，提升__珠寶金行企業形象和關注度;
3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動__珠寶金行20____年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;
4、為店面銷售提高人氣。
五、營銷計劃：
本次組合營銷策劃分別以「順德區域形象推介語」頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，營銷計劃組合如下：
預熱期：4月25日——5月7日
高溫期：5月8日(母親節)——6月11日(端午節)
持溫期：端午節之後——6月30日
四、具體執行：
1、頒獎儀式現場秀：
1)晚會現場布置。
2)禮堂入口處派送活動單張。
3)頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，()時間5分鍾左右，用泡沫板(或KT板)做些簡單道具，擺在舞台上，再請模特兒走台秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。
2、店面促銷：
1)店面氣氛布置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2)店面促銷：採取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。
3)獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手錶、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。
4)活動內容：顧客是__珠寶的上帝，__珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，__珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲
精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。
5)抽獎形式：印製抽獎卡(或復印抽獎券)，上有編號、顧客聯系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫後放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次後張榜公布結果、報紙上發布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。
3、報紙、電視廣告宣傳：
1)報紙廣告：珠江商報，分3次發布，4月25日發布活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。
2)電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德台、翡翠台、本港台發布。
4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以「橋」為主題，方式有問候卡等。
5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。
五、費用預算：
費用產生途徑包括：
1、獎品費用。
2、宣傳品設計、印刷費用。
3、晚會模特秀費用。
4、電視、報紙廣告費用。
不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。
Ⅶ 如何提高珠寶銷售的方法
珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個技巧！
珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的櫃台銷售做起，現在負責店裡的銷售運營。
關於怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個問題比較大，
我從幾個方面先跟你說一下，不清楚的可以找我交流。
鑽戒
珠寶行業大體上分為2種，一是往批發方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以後自己創業開珠寶店，那是運營的問題。
今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。
珠寶銷售技巧1：提高你的專業水平
我說的專業水平，主要是你對珠寶產品的專業度。一般珠寶門店裡賣的產品，大體分為黃金和鑽石類產品。顧客對黃金比較了解，賣起來也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業知識不多，好學。
而鑽石方面的專業知識就得花時間學習了，怎樣才算是專業呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預算就能馬上給他推薦性價比最高的鑽石產品，或者顧客對鑽石相關的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。
我培訓的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學習，第二個也需要實操經驗慢慢積累。櫃台銷售做半年基本算入行吧。
珠寶銷售技巧2：增加你對行業的了解
對行業的了解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產品定價，客戶群定位，銷售模式，主銷產品類型，營銷活動內容等等。
因為顧客在買鑽戒時，會多個品牌對比，有些是因為價格問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常了解，顧客說，要去比較時，你才有說服顧客購買的資本。
鑽戒
珠寶銷售技巧3：增加你對客戶的了解
對客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預算可以選怎樣的鑽戒？不同款式有什麼不同？鑽石應該怎麼選？等等，
你對這些問題了如指掌，那麼你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因為不管客戶問到什麼問題，你都能給他解決方案。你的業績提升，也是來源於你對客戶的自信和把控能力。
珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力
銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內心的想法時，只要找到影響購買的關鍵點，比如價格、款式、品牌知名度、售後、服務質量、產品品質等，你成交客戶就會比較輕松。
另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現在購買的理由，而且還要有證據和說服力。這些需要數據來支持，問題比較大，以後再聊。
鑽戒
珠寶銷售技巧5：提高你的學習能力
你的學習能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時自己上網多看看「珠寶銷售技巧」類的文章，我的知乎里基本上每天都會更新，都是店裡的實操案例。
也可以自己去網路搜索，但是要提醒一點，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經驗，最好就是去看他們實際接待的案例。網上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎麼落地執行。
除了自學以外，每天在店裡多看看其他同事是怎麼接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店裡業績最好的那位都在做什麼，去借鑒模仿。
我對店裡的員工說過，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。
你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。
Ⅷ 珠寶營銷策劃書
現在生活質量高了，珠寶行業也發展起來了！那麼對於珠寶營銷策劃書大家會寫嗎？我為大家准備好了珠寶營銷策劃書，一起看看吧！
目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。
而珠寶促銷，也已經廣泛的存在於各大中高端商場之中。
作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，並看看其效果如何。
i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。
其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規模提價，然後將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，並以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。
在i品牌展開折扣風暴後，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。
筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息後並未馬上採取行動，在經過一系列觀望後筆者發現i品牌的銷售業績並沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。
筆者在經過仔細分析後得出了以下結論：
1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。
結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。
各種傢具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都佔有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種傢具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。
但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩妥嗎？由於消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不願屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。
首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。
就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過於透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由於看不到實惠便很可能選擇其他品牌。
3、i品牌在進入本市後其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專櫃的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那裡，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。
4、售賣過程方面，i品牌的專櫃營業員往往採用較為功利的推介方法。
由於終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。
由於過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。
同時，i品牌的售後服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售後服務也就不能使i品牌在終端促銷中佔到便宜。
終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經為我們敲響了警鍾。
作為h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。
最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。
第一，依靠m品牌固有的影響力，我們並未採取大幅度降價。
但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。
在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。
同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，並在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。
第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。
其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。
以上幾類贈品均屬於與婚姻息息相關的品項。
顧客在購買m珠寶後，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，「實惠」二字便切實的走進了消費者的心坎。
第三，實行新型終端激勵政策：
①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的狀況。
這一政策的出台，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己「活」了起來。
②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：
a、情感化營銷推介法。
無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。
加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。
b、各產品的所屬寓意。
產品是死的，但是我們可以賦予它生命。
公司文案在每次到貨後，都會對產品進行相應的命名，同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。
在加強產品所屬寓意的培訓後，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。
c、體驗營銷基本法則。
星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那麼為什麼我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢？在經過體驗營銷的培訓後，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。
這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為馬上或未來的`購買打好基礎。
第四，終端的廣告宣傳。
在經過與商場經理的多番磋商後，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。
同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。
這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。
在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那麼誰就可能搶得了先機。
第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。
在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。
為了能使顧客在售後也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。
在推出新品後，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出；在客戶發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。
也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。
而事實上，維系住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。
一句深情的問候、一份精緻的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。
終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。
在經過以上五點措施強力執行後，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。
讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來！
一、活動主題：
心存感恩，愛在行動
二、活動目的：
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。
三、目標群體：
藕塘職教園在校大學生
四、活動時間：
20xx年11月23—25日
五、活動地點：
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、活動內容：
活動一：真情感恩禮
活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止。
活動二：感恩連好運
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動（中獎率100%），驚喜多多，預購從速。
活動三：實惠感恩心
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠；滿268即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。
七、運作方案：
（1）活動前三天印製好活動宣傳單，並安排人員在人群流動性強的場所進行分發。
（2）活動前一天准備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。
（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等）
八、活動注意事項：
（1）活動期間：20xx年11月23—25日（周三、四、五）
（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意外事件。
九、費用預算：
（1）宣傳單（共1000份）100元。
（2）小禮品、獎品費300元。
共計：400元。
Ⅸ 珠寶玉石營銷策劃方案策劃書範文
縱觀當代全球珠寶業發展的歷史過程，發現該行業呈現出以下趨勢下面我給大家分享珠寶玉石營銷 策劃方案 ，歡迎參閱。
珠寶玉石 營銷策劃 方案篇1
一、 市場調查 。
⑵國內珠寶業發展的趨勢。目前國內從事珠寶首飾業生產加工的企業約4000餘家，生產從業人員80餘萬;加上營銷人員達300餘萬，年產值1000億元(1999年)，2000年已達1500億元。據分析表明：未來中國珠寶產業的基本構架已經形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心的鑽石、貴金屬營銷交易基地;以深圳為主體的深--港鑽石與貴金屬生產加工基地;以遼寧岫岩縣為主體的岫玉生產加工出口基地;以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產加工外銷基地;以雲南為主體的中國東盟自由貿易區內的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深(深圳)—港台(香港、台灣)—廣(東)珠寶深加工生產中心;北京—上海的珠寶貴金屬交易中心;雲南-東盟有色寶玉貿易中心。
二、市場分析
⑴優勢①具有良好的資源優勢。雲南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產地之一。②具有悠久的經營歷史。從舊石器時期到春秋戰國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨特的集散地功能。雲南是溝通中國內地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應。這主要是與雲南人開發利用緬甸的寶玉石資源，積極經營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產業依託。旅遊產業和礦產業列為雲南經濟社會發展的支柱產業後，每年約4000萬人到雲南觀光，這為雲南發展珠寶產業提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由於地理區位、歷史積淀等原因，雲南從事珠寶玉石業的人才種類齊全，資源勘探、設計、生產加工、 雕刻 、 教育 、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應俱全。⑧具有較完善的法律法規。
⑵市場所處區域的宏觀經濟形勢
A.總體的消費態勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的 文化 素養市場流行趨勢有所提升.主要消費群以大中型城市消費者為主.
B.國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升.
C.國內目標市場的文化背景
①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40
歲之間，喜歡追風，注重個性發展.
②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.
資金預算。
(1)店面租賃裝修：4萬
(2)貨物：13萬
(3)宣傳， 廣告 ：1萬
(4)應急或周轉：2萬
(5)總計：20萬
珠寶玉石營銷策劃方案篇2經營方式(網路、實體、或者綜合和其他)。
實體店
第二部分
實體店面選址。
昆明順城購物中心
配貨方案。
(1)進貨品種：各種翡翠飾品。
(2)進貨 渠道 ：找珠寶行業中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責。
七、顧客定位與分析。
1、消費者的總體消費態勢:中檔消費
2、所針對的消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分布於各大中型城市的來昆明旅遊者
3、 所針對的消費者的消費行為
(1) 購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
C,投資性購買
(2) 購買的頻率小
(3)購買的數量不定
(4)購買地點:專賣店和各大珠寶行
4、潛在消費者的特徵
A潛在消費者的特徵
①年齡在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閑女性
③受教育程度高
B,對這類產品的態度分析
①價格要中高
②藝術性突出
③真材實料
八、家人生活安排。
(1)家庭生活安排：家庭生活盡量節儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關系，平時樂於助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。
(2)應急安排：若是出現很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉，還解決不了時再去銀行貸款;若是出現自然災害，則向投保的 保險 公司索取賠償;若是進貨渠道出現問題，產品質量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合法權益，並要求賠償名譽損失。最關鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。
綜合風險及盈虧評估。
⑴風險：
①產品出現質量問題，進貨渠道出現問題
②與顧客產生糾紛
③人為災害
④突發的自然災害
⑵解決方案：
上述風險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關的 法律知識 ，遵紀守法，運用法律知識保護自己的合法權益。
珠寶玉石營銷策劃方案篇3一、市場分析
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的 蛋糕 ，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位於二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。
經過市場調研，我們發現以下的市場問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。
2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由於長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、營銷管理渙散。由於疏於管理，使得市場部以及位於市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、確定營銷策略
針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，並暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：
1、 樹立產品品牌、打造品牌個性，並要遵循個性鮮明、易於傳播的原則;
2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;
3、 銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;
4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;
5、重新塑造服務體系，並通過各種直觀的方式直接傳達並影響消費者，通過企業軟體的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。
三、整合營銷推廣
目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，並徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖盪並渴望成功的“飄”的一族，同時，又由於人在外地，所以對於愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，並配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。
目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯繫到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。
對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：
(1)、珠寶對於大多數消費者而言，屬於昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。
(2)、盲目打折不利於產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;
(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。
考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：
(1)、情侶購買;
(2)、父母給兒女購買;
(3)、特定的送禮人群。
捨去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什麼都想抓、但又什麼都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：
(1)、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作;
(2)、有利於渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;
為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，並區別於 其它 競爭對手(通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，並在終端製作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目瞭然。
歐琪麗“9+1”真情服務內容：
(1)、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鑽石，並負責推薦到權威機構鑒定;
(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書;
(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;
(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;
(5)、開通珠寶咨詢熱線;
(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;
(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;
(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;
(9)、設立情侶首飾專櫃，太太首飾專櫃等特色專櫃，提供個性化服務;
終端管理：
(1)、珠寶展示及擺放標准;
(2)、宣傳品投遞及發放;
(3)、終端宣傳品量及品種類型;
(4)、銷售人員推介與終端說辭;
(5)、產品促銷及跟銷;
(6)、珠寶咨詢及導購;
(7)、“9+1”真情服務展示
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