品牌定位市場調研

A. 跨境電商如何做市場調研和市場定位

隨著跨境電商行業的不斷壯大，已經有越來越多的人投身到跨境電商當中，對於有電商經驗的人來說，做起跨境電商來說自然是輕車熟路，可對於剛開始接觸跨境電商的人來說，首先應該怎麼做呢？

我們都知道，知己知彼才能百戰百勝，做跨境電商也一樣，在做之前我們需要去好好了解我們的消費群體，去吃透市場的行情，這樣做起來才有方向。

所以我們首先要做的就是做市場調研並找好市場定位。

下面我就帶大家了解一下市場調研和定位應該怎麼做。

市場調研：市場調研的目的是為了讓我們更好的了解市場，幫助產品更好彎手的銷售，所以我困宏們首先需要做的，就是去了解目標國家的物價水平，和自身產品在當地的價格水平等。

因為我們只有了解到當地市場行情才能更好地給自己的產品定價。同時我們還需要去了解目標國消費者的消費習慣喜好等。

通過對國外市場的調研，我們從中可以得知自身產品在海外是否具有優勢？是否對海外消費者有吸引力？同時可以對自身產品進行優化。

具體的調研方式可以通過以下方式：

1、多看多分析國外各大零售網站，從中了解各個平台的規則，和海外消費者的消費習慣等。

2、去國外考察，去自己目標國家感受當地的氛圍民俗等等。

3、多和外國人溝通，可以從他們口中得知國外消費者的喜好等。

4、可以去國外網站上看同類型產品，看看他們的價格、質量、評價等等，從而可以去分析不足來進行優化超越。

5、分析最受國外消費者喜愛商品的特點和共性，從而去了解消費者需求，有助於我們站在消費者的角度去進行分析。

市場定位：市場定位的目的就是幫助自身產品找到好方向。由於我們長期生活在國內，對海外市場的一無所知，所以有了之前的市場調研，對於產品的市場定位就有了很大的幫助。

在我們給產品定位時，一定要細分好市場，避免和其他店鋪產品同質化，找到合理的定位。

通常我們給產品定位時，可以分為三步：

一、從細分市場入手，找到自己精準的目標人群，然後拿出他們最需要的汪鬧冊產品，同時，店鋪裝修也要專業化，給客戶一個舒服可信的體驗感。

二、通過短時間的沉澱，看產品是否符合消費者們的需求，讓市場來檢驗我們的產品，然後通過得到的數據、銷量、評價等方面對產品進行優化，來調整自己的定位。

三、通過以上兩個步驟後，我們從中選出最受市場消費者歡迎的產品，來進行不斷調整，緊跟消費者的步伐。

最後，我想說的是，我們既然找准了方向和定位，同時也要找到自己產品的優勢，進而打造成一個品牌，之後就可以不斷地增加產品的附加值，為自己創造更大的利潤。

B. [淺談市場營銷中的品牌定位] 市場營銷品牌定位

找准企業品牌營銷推廣策略，實現品牌「質」的飛躍

隨著市場競爭的加劇橘宴，公司要想獲得良好的品牌影響力，就必須提前布局品牌傳播營銷。讓我們來看看銷售人員應該根據企業品牌營銷的基本邏輯採取什麼樣的品牌營銷策略。

1.找準定位，強調品牌個性

產品同質化嚴重。企業要想在當前市場環境下創造競爭優勢，獲取利潤，就需要找到准確的戰略定位。

企業定位需要根據產品和服務的特點以及受眾的需求進行安排。

2.多重滲透，注重品牌傳播

公司讓用戶了解品牌信息，刺激用戶購買的必由之路。但品牌傳播是一個長期的影響過程，需要不知不覺地影響用戶的思想和決策。因此，品牌要想有效傳播，就必須整理思路，掌握品牌傳播的關鍵，為「長期戰爭」做好充分准備。

（1）內容雹攜產出

內容輸出需要保證品牌的專業性，滿足用戶的關注點，滿足用戶的需求，建立信任。除廣告、視頻、文章外，最好製作相關領域的報告、解決方案等白皮書，因為這些內容可以創造更專業的水平，在品牌建設中發揮重要作用。

（2）渠道投放

好的品牌故事、品牌內容，也需要好的渠道，才能真正發揮作用。因此，公司應選擇符合自身發展調性的渠道進行源伍伏投放和經營。公司的銷售渠道很多，這里只提供一些參考。

（3)分行業滲透

不同行業的使用方法差異很大，客戶通常只關注行業的競爭模式，那麼不同行業的投資回報差異如何滲透到行業中呢？只有深入垂直領域，准確深入溝通，以標准案例驅動同行客戶，通過干貨分享吸引客戶關注，通過垂直渠道實現准確溝通，通過會議活動實現深入溝通，才能真正實現品牌溝通。

3.持續維護，建立信任關系

信息是一個常見的問題，所以客戶不會通過他們接受的信息直接購買。在這個時候，讓品牌和用戶建立信任關系是非常重要的。

對於任何企業來說，品牌營銷都需要長期持續，通過「數量」的不斷積累，才能實現品牌「質量」的飛躍。