① 房地產銷售人員績效考核指標體系的問卷調查
指標
要素 抄要素
內容 重要程度
必須考核 應該考核 可以考核 不需考核
出勤率 實際出勤天數除以應出勤天數
銷售額 銷售產品的價值額
銷售費用 本人薪金加上推銷經費，除以銷售額
遵守秩序 嚴守工作紀律、勤奮工作
不良債權比例 不良債權發生額除以銷售額
銷售增長率 本期銷售額（或數量）相比上期銷售額（或數量）的增長率
對客戶禮貌 對顧客以誠相待，提高公司信用
從組織
全局出發 能夠顧全公司的利益，而不是單純的追求銷售數量
負責 對部下的錯誤，經常表現出負責任的態度
請補充
銷售職位績效考核指標調查表
說明：你認為考核一個推銷員應考核哪些指標，在「重要程度」欄里，在你認為最恰當的位置上畫「√」，你認為還缺少哪些指標，請做補充和說明。
② 房地產市調表中入伙日期什麼意思
房地產市調表中入伙日期是指開發商將服務交付給購房人，購房人入住的時間回。
房地產市場調查答（簡稱市調）是指運用科學的方法，有目的、有計劃、系統地判斷、收集、記錄、整理、分析、研究房地產市場過去及現在的各種基本狀況及其影響因素，並得出結論的活動與過程，其目的是為房地產經營者預測其未來發展並為制定正確的決策提供可靠依據。
房地產市場調查，有廣義和狹義之分。狹義的市場調查，是把市場理解為房地產產品消費對象，針對消費者購買行為所做的調查，即對消費者及其行為的研究。廣義的市場調查則把市場理解為商品交換關系的總和，即一個由各種市場要素構成的、有結構的體系，也就是市場調查不再只局限於消費者的購買行為，而是將其調查范圍擴大到了房地產營銷的每一個階段。只要是市場要素所涉及的內容，均可視為調查研究的對象。
③ 我是做房地產的，要設置一個問卷調查，方便後台導數據做客戶分析，請問有什麼辦法嗎
答復：如何製作一份市場調研問卷？
著重歸納總結以下幾點：
第一、可以通過市場調研的形式，包括對市場產品的研究和數據分析，可以從市場產品的周期變化和性質對象這些方面入手，可以從市場產品市場概率以及佔有率的份額，以分門別類的收集整理市場調查，和考察研究分析的用途。
第二、在市場調研的過程中，以設置問答形式或多樣化形式，對於市場產品以敏銳的觀點捕捉產品的需求和動向，以進行對各種各樣的市場產品分析數據或采樣收集。
第三、在市場調研的過程中，以注重產品的銷售渠道和門路，以及重視市場產品的研發和技術開發的核心競爭力，以開拓全球化視野，以不斷探索市場營銷的新概念營銷模式相結合。
第四、在市場調研的過程中，以分類抽樣的多種形式，對於產品綜合概率和參數值，以進行新產品研究與市場分析狀況，以全面考察和檢驗產品的合格率的綜合指數達標，以達到優化產品的市場概率。
第五、在市場調研的過程中，以結合市場營銷管理人員的分析情況和具體要求，以切實為市場調研工作做好參謀和部署計劃，以市場化的規模和標准化運營的流程，以市場調研人員積極參與實踐工作，為市場調研的可行性報告，作出示範性的指導作用。
第六、以結合市場調研的實際情況，以及市場調研資料與市場產品考察研究，以修改和完善市場調研主題報告的書稿，最後以用心撰寫一份市場調研報告書。
謝謝！
④ 2007年長沙樓市房地產市場需求問卷調查分析報告
2007年長沙樓市市場需求問卷調查分析報告
2007年長沙樓市房地產市場需求問卷調查分析報告
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[來源]: ●長沙市房產信息中心、房地產發展研究中心
2006年春交會時，我中心曾經針對參與房交會的廣大市民的居住情況、消費習慣、心理預期等進行了一次較大規模的調研，那麼，時隔一年，他們的狀況又有什麼新變化呢？帶著這個疑問，我中心採用相似問題在2007年長沙第23屆房地產交易展示會上又進行了一次較全面的調查。此次房交會於4月29日-5月3日在開福區青竹湖國際會展中心舉行，調研地點設在一樓信息中心網上房展展區，採用填問卷表免費贈閱《長沙樓市》的方式進行現場調查，調查對象為房交會的參觀者，問卷內容主要涉及被調查者基本情況、購房意向和購房信息來源。本次房交會期間共發放問卷10000份，收回7136份，回收率為71.36%，其中有效問卷6337份，有效率為88.80%。
一、調查內容及分類分析
（一）被調查者基本情況
1．居住地點
本次市場調研樣本中長沙本地居民仍占據多數，約占樣本總量的88.95%。外地參觀者約占總量的11.05%， 比去年上升了1.88個百分點。這一方面說明本次房交會外地參觀者較以往有所增加，另一方面也反映出長沙的樓市對周邊地區的購房需求者有了更大的吸引力和影響力。
2．性別比例
圖1 性別比例
從圖1來看，本次市場調研受訪者仍以男性居多，男女比例約為6：4，與去年持平。男性仍是傳統購房主導，女性對購房決策的影響也日益突出。
3．年齡構成
圖2 年齡構成
從圖2來看，25歲至35歲被訪者仍占總量的一半以上，比例為50.25%，但比去年下降5.06個百分點。小於25歲的被訪者參與本次房交會的比例上升較大，占總量的27.82%，比去年增加了11.14個百分點。再次為35歲至60歲被訪者，占總量的20.54%，比例下降了5.71個百分點。60歲以上被訪者佔1.40%，較去年下降了0.37個百分點。以上調查結果表明，在當前房地產市場銷售火爆，價格逐年上漲的情況下，年輕人購房願望日益迫切，購房需求者有日趨年輕化的趨勢（註：年齡段劃分按大於等於前一項，小於後一項，如25-35代表被訪者≥25歲，＜35歲，下同）。
4．家庭結構
圖3 家庭結構
從圖3來看，本次受訪者未婚人士居多，約占總量的50.85%，比去年上升了11.61個百分點。已婚人士合計占總量的47.50%，其比例已經由2006年春交會的第一位降至第二位。這表明迫於房價上漲壓力，未婚單身者的購房需求更加強烈，對未來結婚用房等問題的考慮進一步提前。另外在已婚者當中，已婚有小孩者所佔比例依然較高。
5．家庭年收入
圖4 家庭年收入
從圖4來看，年收入為2-4萬、4-6萬者合計佔比58.37%，比去年下降了0.88個百分點，他們仍是長沙市潛在購房需求最大的消費群體，開發商應重點針對這一消費群體進行產品市場定位，把這一部分人群住房消費的潛在購買力轉為實際購買力。另外年收入6萬以上者佔30.36%，比去年上升了7.91個百分點，該消費群體所佔的比例增長較快，說明隨著社會經濟發展水平的提高，居民收水平得到了較大提升，住房消費能力也同步得到提升，中、高品質樓盤的未來需求有較大的空間。
6．住房擁有情況
圖5 住房擁有情況
從圖5來看，無房者佔32.05%，較去年增長了7.67個百分點，這一部分人群是近期購房的現實需求對象。居住面積在90㎡以下的人群比例佔26.87%，這部分人群是住房改善需求的潛在對象。前二者所佔比例合計為58.92%，說明目前住房的有效需求依然非常旺盛。居住面積在90-120㎡、120-144㎡兩個區間的人群合計佔比34.50%，這部分人群目前的住房條件已達到了中等康居水平，多為投資需求、為子女購房需求的潛在對象。居住面積在144㎡以上的人群佔比6.58%，針對這部分消費群體可以通過開發高品質的小區樓盤和別墅樓盤等高檔商品房來激發他們的潛在需求。
（二）被調查者購房意向
1．計劃購房時間
圖6 計劃購房時間
從圖6來看，計劃未來3個月、未來半年內購買商品住宅的人群比例合計為37.34%，計劃未來一年內購買商品住宅的人群比例為36.49%。所以，短期內我市房地產市場交易仍會保持非常活躍的態勢。計劃未來二年內購買商品住宅的人群比例為19.64%，與去年相比下降了23.56個百分點，很大程度說明居民對購房需求的考慮提前。
2．購房目的
圖7 購房目的
從圖7來看，首次置業用於自住的佔51.10%，今年有超過一半的被調查者計劃第一次購房，比去年上升了4.85個百分點，這種市場需求潛力巨大，而且是長期穩定的市場需求。為了改善住房條件，選擇二次置業的佔34.25%，隨著生活水平的提高，住房的舒適程度受到重視，這種市場需求也較穩定。用於投資、為子女購房者合計佔比15.96%，從日益高漲的房價來看，房地產市場發展前景廣闊，一部分人開始將手頭多餘的資金用於投資，一部分人趁目前房價還不是很高提前為子女購房。
圖8 不同年齡層購房目的
從圖8來看，25歲以下和25-35歲被調查者中首次置業，購房用於自住的人群所佔的比例都很大，佔比分別為70.79%、53.97%。35-60的被調查者中二次置業，購房用於改善現有住房條件的人群所佔的比例最大，比例為55.34%，這部分人群參加工作時間較長，積累的財富較多，有能力選擇二次置業，以提高生活質量，他們購房用於投資所佔的比例也最大，佔13.35%。60歲以上的被調查者主要選擇為子女購房、改善住房條件，分別佔比46.43%、42.86%。
3．購房類型
圖9 購房類型
從圖9來看，選擇購買普通商品房、高檔高品房者合計佔比73.88%，比去年上升了11.08個百分點，商品房消費觀念已經深入人心，其中選擇高檔高品房者佔15.75%。選擇購買經濟適用房者佔22.88%，比去年下降了3.80個百分點，目前長沙居民購房承受能力增強，對政策性住房的依賴度開始降低。選擇購買二手房者佔3.24%，比去年下降了4.34個百分點，大部分人群的二手房消費觀念還未形成，選擇購買二手房者還只是極少一部分，隨著「長株潭」一體化速度的加快，越來越多的人湧入長沙，在土地資源的限制下，要盡快培養和發展二手房市場，改變現代人群的購房消費理念。
4．區域選擇
圖10 區域選擇
從圖10來看，選擇南城區域的仍然最多，佔41.33%，省府南遷帶來南城區域的快速發展，市政配套日趨成熟，並受長、株、潭三市融城的大環境影響，其發展前景已被消費者普遍認同。其次是河西區域，佔20.34%，比例與去年相當，但今年超過了東城區域，其優越的居住環境受到眾多人的關注。選擇北城區域者佔16.70%，比去年上升了5.17個百分點，城北物流中心的打造為其發展創造了大好的機會。選擇東城區域者佔15.10%，比例從去年的第二位下降到了今年第四位，下降了4.76個百分點。選擇星沙區域、望城或暮雲者合計佔比6.53%。總的看來，南城是首選，河西、北城的宅居地位得到了進一步強化，東城的宅居影響力在下降。
⑤ 房地產市場調查問卷的導語怎麼寫
開頭部分的導語要非常簡單精煉，篇幅不能超過兩、三百字。因此一定要注意表達准確精煉，避免重復啰嗦，讓被調查者失去耐心，放棄填寫。導語的最後還應該有表示感謝的詞彙，這不僅有利於營造良好的調查氛圍，更是對被調查者的尊重。
⑥ 誰能給我一份房地產市場問卷調查表··
房地產市場情況問卷調查表
房地產市場情況問卷調查表 1、您的年齡： □ 20歲以下 □ 21—30歲 □ 31—45歲 □ 46歲以上 2、您的職業是： □ 機關、事業單位 □ 廠礦企業 □ 個體經營戶或私營企業戶 □ 其他 3、您目前所住房屋屬： □ 商品房 □ 房改房 □ 自建房 □ 向房管處租住 □ 向單位租住 4、您目前所住房屋的產權狀況為： □ 有產權 □ 無產權 5、目前，您家庭的人均居住面積為（住房總面積/家庭常住人口）： □ 8m2以下 □ 8—15m2 □ 15—25m2 □ 25m2以上 6、您家庭每月的收入： □ 800元以下 □ 800—1500元 □ 1500—2500元 □ 2500—4000元 □ 4000元以上。 7、您認為常山的房價如何： □ 貴 □ 還可以 □ 便宜 8、您認為3—5年內常山房價走勢如何： □ 會漲； □ 不會有太大變動； □ 下降。 9、您目前是否考慮購買住宅： □ 不買 □ 一年內購買 □ 三年內購買 □ 五年內購買 10、您若在常山購房，會優先選擇哪些地區： □ 雙井弄、人民路、法院街等老城改造區 □ 城東三里灘 □ 城南小區 □ 外港小區 □ 城西三里亭、新都園區或城北 11、您如果購房會先選擇： □ 二手房 □ 現房 □半年左右的期房 □ 一年左右的期房 □ 二年左右的期房 12、您購房的目的： □ 結婚 □ 轉賣升值 □ 居住（以解決生活問題為目的） □ 放租收長期利益 □ 居住（以改善生產質量為目的） □ 商住兩用 □ 其他 13、您喜歡哪一個樓層： □ 一樓 □ 二樓 □ 三樓 □ 四樓 □ 五樓 □六樓以上 14、在環境、位置與戶型幾個因素不能同時滿足時您會選擇： □ 環境一般，戶型較好 □ 戶型環境均好（價格高） □ 地段好，環境一般 □ 自然環境好，戶型一般 □ 內室環境好，戶型一般 15、您傾向於哪一類戶型： □ 一室一廳 □ 二室一廳 □ 二室二廳 □ 三室一廳 □ 三室二廳 □ 四室一廳 □ 四室二廳 □ 復式 16、符合您需要的住宅總建築面積是： □ 60m2以下 □ 60—80 m2 □ 80—100 m2 □ 100—120 m2 □120—150 m2 □ 150—180 m2 □ 180 m2以上 17、您對所購住宅要求什麼樣的內部裝修水平： □ 不需要任何裝修 □ 提供廚衛的裝修 □ 根據開發商提供的多種裝修方案再作選擇 □ 全面的室內裝修 18、您對所購住宅的公共部分要求什麼樣的裝修水平： □ 普通裝修 □ 高裝修 □ 其它 19、您認為住宅應配套哪些設施（可多選）： □ 有線電視 □ 機動車位 □ 預留一條電話線 □ 預留二條電話線 □ 對講系統 □ 預留互聯網專線 □ 電子防盜門鎖 □其它 20、您比較傾向的付款方式是： □ 利用家庭儲蓄一次性付款 □ 向親戚、朋友借款後一次性付款 □ 向銀行按揭貸款 □ 公積金貸款 21、您能夠接受的住宅最高房價為（每平方米面積）： □ 800元以下 □ 800—1200元 □ 1200—1500元 □ 1500—2000元 □ 2000以上 22、您能按受的一套住宅最多房款總值是： □ 8萬元 □ 12萬元 □ 15萬元 □ 20萬元 □只要房子滿意，價格無所謂 23、您在購房時如需銀行或公積金貸款，您能接受的每月還款金額是： □ 500元以下 □ 500—800元 □ 800—1200元 □ 1200—1600元 □ 1600—2000元 □ 2000元以上 24、在經濟條件允許的情況下，您首先會選擇： □ 選擇地塊自建別墅 □ 在本縣購買商品房 □ 到衢州或其他地區購買商品房 □ 租房 □ 其他 25、您認為我縣現有房地產開發企業的綜合實力和信譽如何 □好 □較好 □一般 □差 26、您認為我縣房地產開發市場存在的主要問題是（可多選）： □ 無問題 □ 廣告虛假 □ 面積「短斤缺兩」 □ 從業人員良莠不齊，服務態度差 □ 合同欺詐 □ 配套不到位
⑦ 關於房地產問卷調查
1、需求根據產品類型不同會在後面的優先順序上有所差異：面積、價格、功能、結構、朝向、配套、交通、景觀、物業等等。
2、收入要向客戶是家庭為單位購買還是以個人為單位購買，需要貸款的月還款占月收入一般不低於60%，再高可能壓力過大了。這個比例與房價有關哦。
3、房價多層一般是建安成本1000至1200+土地成本，小高層一般是建安成本1200至1400+土地成本，高層一般是建安成本1600至1800+土地成本。這與當地勞務和材料、運輸價格有關；
4、按樓層分：多層、小高層、高層、超高層。按產品類型分：普通住宅、小戶型公寓、花園洋房（可細分為退台和不退台兩種）、躍層、獨棟別墅、聯排別墅、疊加別墅等等。產品類型可能組合出現而產生組合型產品，比如跌層小戶型公寓……
5、剛性需求的話，面積和總價較低的比較受歡迎。改善型需求的話，面積在120-140之間比較受歡迎。投資型需求主要看重後期成長性強和可交易性強的產品。
6、這與當地交通和生活習慣關系較大，交通壓力大、私家車擁有量高的城市選郊區的人較多，反之較少。這需要針對當地城市做詳細調查，每個城市都不一樣。
7、銷售業績與項目整體競爭力有關。涉及到產品、品牌、價格、營銷、市場環境等競爭策略問題……競爭力強的項目可能開盤就賣完，弱的項目可能賣到破產……
⑧ 需要廣告
廣告是個很廣的范疇，我就廣告文案和策劃提出觀點。一，如何寫廣告文案廣告文案的要求與構成
(一)廣告文案的要求
1．准確規范、點明主題
准確規范是廣告文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達規范完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要准確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造眾所不知的詞彙。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過於專業化的詞語。
2．簡明精煉、言簡意賅
廣告文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助於吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三，要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。
3．生動形象、表明創意
廣告文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別是22％和78％；能夠喚起記憶的文字是65％，圖像是35%。這就要求在進行文案創作時採用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。
4．動聽流暢、上口易記
廣告文案是廣告的整體構思，對於由其中訴之於聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。
(二)廣告文案的構成
廣告文案應該是由廣告標題、廣告正文、廣告口號以及廣告圖像和廣告音響所構成的。
廣告文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。
廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在於吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時，才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、替醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。
廣告正文：廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容內容要實事求是，通俗易懂。不論採用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。
廣告口號：口號是戰略性的語言，目的是經過反復和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式：聯想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便於記憶、易讀上口 二，如何寫廣告策劃一份詳盡的策劃書模式,供大家參考.
廣告策劃書模式
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： �6�1 總體的經濟形勢�6�1 總體的消費態勢�6�1 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：�6�1 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?�6�1 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，�6�1 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?�6�1 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2．市場營銷環境中的微觀制約因素:�6�1 企業的供應商與企業的關系�6�1 產品的營銷中間商與企業的關系
3．市場概況。
(1)市場的規模:�6�1 整個市場的銷售額�6�1 市場可能容納的最大銷售額�6�1 消費者總量�6�1 消費者總的購買量�6�1 以上幾個要素在過去一個時期中的變化�6�1 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成:�6�1 構成這一市場的主要產品的品牌�6�1 各品牌所佔據的市場份額�6�1 市場上居於主要地位的品牌�6�1 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?�6�1 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性:�6�1 市場有無季節性?�6�1 有無暫時性?�6�1 有無其他突出的特點?
4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題
二、消費者分析
1．消費者的總體消費態勢:�6�1 現有的消費時尚�6�1 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，�6�1 現有消費者的總量�6�1 現有消費者的年齡�6�1 現有消費者的職業�6�1 現有消費者的收入�6�1 現有消費者的受教育程度�6�1 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，�6�1 購買的動機�6�1 購買的時間�6�1 購買的頻率�6�1 購買的數量�6�1 購買的地點
(3)現有消費者的態度，�6�1 對產品的喜愛程度�6�1 對本品牌的偏好程度�6�1 對本品牌的認知程度�6�1 對本品牌的指名購買程度�6�1 使用後的滿足程度�6�1 未滿足的需求
3.潛在消費者。
（1)潛在消費者的特性，�6�1 總量�6�1 年齡�6�1 職業�6�1 收入�6�1 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，�6�1 現在購買哪些品牌的產品?�6�1 對這些產品的態度如何?�6�1 有無新的購買計劃?�6�1 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，�6�1 潛在消費者對本品牌的態度如何?�6�1 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，�6�1 機會與威脅�6�1 優勢與劣勢�6�1 重要問題
(2)潛在消費者，�6�1 機會與威脅，�6�1 優勢與劣勢�6�1 主要問題點，
(3)目標消費者，�6�1 目標消費群體的特性�6�1 目標消費群體的共同需求�6�1 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的性能，�6�1 產品的性能有哪些?�6�1 產品最突出的性能是什麼?�6�1 產品最適合消費者需求的性能是什麼?�6�1 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，�6�1 產品是否屬於高質量的產品?�6�1 消費者對產品質量的滿意程度如何?�6�1 產品的質量能繼續保持嗎?�6�1 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格，�6�1 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?�6�1 產品的價格與產品質量的配合程度如何?�6�1 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質，�6�1 產品的主要原料是什麼?�6�1 產品在材質上有無特別之處?�6�1 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝，�6�1 產品通過什麼樣的工藝生產?�6�1 在生產工藝上有無特別之處?�6�1 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝，�6�1 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?�6�1 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?�6�1 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"�6�1 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?�6�1 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較，�6�1 在性能上有何優勢?有何不足?�6�1 在質量上有何優勢?有何不足?�6�1 在價格上有何優勢?有何不足?�6�1 在材質上有何優勢?有何不足?�6�1 在工藝上有何優勢?有何不足?�6�1 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處於什麼樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，�6�1 企業對產品形象有無考慮?�6�1 企業為產品設計的形象如何?�6�1 企業為產品設計的形象有無不合理之處?
�6�1 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知，�6�1 消費者認為產品形象如何?�6�1 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?�6�1 消費者對產品形象的預期如何?�6�1 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，�6�1 企業對產品定位有無設想?�6�1 企業對產品定位的設想如何?�6�1 企業對產品的定位有無不合理之處?�6�1 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知， �6�1 消費者認為的產品定位如何?�6�1 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?�6�1 消費者對產品定位的預期如何?�6�1 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果，�6�1 產品的定位是否達到了預期的效果?�6�1 產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，�6�1 機會與威脅�6�1 優勢與劣勢�6�1 主要問題點
(2)產品的生命周期�6�1 機會與威脅�6�1 優勢與劣勢�6�1 主要問題點
(3)產品的形象，�6�1 機會與威脅�6�1 優勢與劣勢�6�1 主要問題點
(4)產品定位，�6�1 機會與威脅�6�1 優勢與劣勢�6�1 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。�6�1 市場佔有率�6�1 消費者認識�6�1 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。�6�1 主要的競爭對手是誰?�6�1 競爭對手的基本情況�6�1 競爭對手的優勢與劣勢�6�1 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。�6�1 機會與威脅�6�1 優勢與劣勢�6�1 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。�6�1 開展的時間�6�1 開展的目的�6�1 投入的費用�6�1 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。�6�1 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?�6�1 目標市場的特性如何?�6�1 有何合理之處?
�6�1 有何不合理之處?
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，�6�1 訴求對象是誰�6�1 訴求重點如何 "�6�1 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。�6�1 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?�6�1 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。�6�1 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?�6�1 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?
7．廣告效果。�6�1 廣告在消費者認知方面有何效果?�6�1 廣告在改變消費者態度方面有何效果?�6�1 廣告在消費者行為方面有何效果?�6�1 廣告在直接促銷方面有何效果?�6�1 廣告在其他方面有何效果?�6�1 廣告投入的效益如何?
8.總結。�6�1 競爭對手在廣告方面的優勢�6�1 企業自身在廣告方面的優勢�6�1 企業以往廣告中應該繼續保持的內容�6�1 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標:1．企業提出的目標2．根據市場情況可以達到的目標3．對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1．企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場，�6�1 市場的特性�6�1 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價，�6�1 機會與威脅�6�1 優勢與劣勢�6�1 主要問題點�6�1 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。(1)市場細分的標准，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場，
3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1．對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性�6�1 從消費者需求的角度�6�1 從產品競爭的角度�6�1 從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1．廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1．廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據，
2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明，
3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕1．對媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型;4．媒介的選擇，�6�1 媒介選擇的依據�6�1 選擇的主要媒介�6�1 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發布時機策略，7．廣告發布頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間�6�1 在各目標市場的開始時間�6�1 廣告活動的結束時間�6�1 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現1．廣告的主題:2．廣告的創意，3．各媒介的廣告表現，�6�1 平面設計�6�1 文案�6�1 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的製作要求
七、廣告發布計劃1．廣告發布的媒介，2．各媒介的廣告規格，3．廣告媒介發布排期表:
八、其他活動計劃1．促銷活動計劃，2．公共關系活動計劃，3．其他活動計劃，
九、廣告費用預算
1．廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用，3.廣告製作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用， 7.費用總額:
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測:1．廣告主題測試，2．廣告創意測試，3．廣告文案測試，4．廣告作品測試，
二、廣告效果的監控:1．廣告媒介發布的監控，2．廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1．市場調查問卷2．市場調查訪談提綱3．市場調查報告
封底：
(略).
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1．與投資項目相關的社會經濟環境分析:（1） 政策環境（2） 金融環境（3） 產業分布特點（4） 所有制結構特點（5） 集團購房與私人購房比例（6） 流通環境（7） ----------
2．該區域住宅開發總量分析:（1） 各住宅分區開發量理狀（2） 各住宅分區開發量走勢（3） 各住宅分區開發量前景分析
3．該區域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2） 商品住宅消化總量現狀（3） 商品住宅消化總量前景分析
4．該區域不同類型房地產需求量與現狀分析（1） 商業（商場）類地產需求量與現狀分析（2） 辦公樓類地產需求量與現狀分析（3） 住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4） 酒店類地產需求量與現狀分析
5．該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現狀分析（2） 普通類市場需求量與現狀分析（3） 經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4） 福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場）
6．該區域明星樓盤分析（住宅市場）:（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分布及結構分析（3） 明星樓盤的主要營銷特點（4） 明星樓盤的參與者與製造者（5） 明星樓盤的溢價（6） 未來明星樓盤的充要條件
7．該區域暢銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營俏特點（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析
8．該區域滯銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分布及結構分析（3） 滯銷樓盤的營銷特點 （4） 滯銷樓盤的參與者及損價（5） 如何避免落入滯銷樓盤
9．該區域最受歡迎物業類型分析（住宅市場）:（1） 最受歡迎物業界定（2） 該區域最受歡迎物業比重及分布特點（3） 該區域最受歡迎物業營銷特點（4） 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點（5） 如何加入該區域最受歡迎物業陣營
10．該區域文脈狀況分析（居住文化:（1） 該區域居住構築物的演變與主因分析（2） 該區域居住構築物的文化歸類（3） 未來該區域居住構築物的文化延伸
11．該區域住宅租金水平分析:（1） 該區域住宅均租水平總體分析（2） 該區域住宅租金回報率分析（3） 該區域住宅租金及租金回報率預測（4） 該區域住宅租金對區位優劣的影響
12．該區域住宅市場空置率分析（1） 空置率界定（2） 該區域商品住宅總空置率分析（3） 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關系分析（4） 該區域商品住宅空置率的結構分布（5） 該區域商品住宅未來空置率走勢
13．該區域住宅市場消費者分析
註：由於開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略
希望能解決您的問題。