口腔醫院營銷策劃

❶ 口腔醫院如何做市場發傳單話術

可以去以下地方發傳單，做宣傳：
1. 公園
每天都能逛公園的人一定是有閑還有生活的人，說的直白一定可能還是有錢的人，以我們國內現情況不能說100%的老人牙有問題，但是90%絕對是沒有跑的，所以這些人能不能成為你的客戶，還要看你如何你營銷，上去就推你的看牙項目太難了，筆者下邊的一個人員，自學了一套中醫理論知識，天天帶著一堆拔灌設備混跡當中，當有人問的時候才會說他是干什麼的，而不是主動去營銷，因為當下老年人被騙的太多了，對於主動營銷的人都存在的戒備心理，那怕我們是實實在在的給人看牙。
2. 早晚市
這個做為家裡有老人的情況下，我想大家都應該很清楚，那怕我們家財萬貫也免不了要去早晚市，物美價廉，購物還方便。
3. 社區老年活動中心
這個圈子的人，最注重的是融合，所以你要做的第一步是如何融合進去，那怕是給他們提供暫住都沒關系。
4. 超市
你的周圍有沒有大的超市，人們去的頻率最高的就是超市，所以如何守好這一塊，不僅僅是站在問口發發單頁，那你能不能組織一個愛心大使團隊，幫人把東西拎回家那，所有的營銷都是建立在信任基礎上的，要想取的別人信任，首先你做的是不是實實在在。
當然除了這些還有很多的人口流量入口，需要我們自已去發現，針對不對的環境，制定不同的營銷策略，切勿一個策略到處用，沒有針對性的營銷，就是大海撈針。

❷ 口腔診所如何做好「體驗式營銷」

醫療是一個特殊的行業，而且醫療的體驗，一般都是被動的體驗。而且普通消費者對於醫療機構或者醫療服務提供者一般都是不願意接觸。所以這個行業要製造體驗，實施體驗營銷，則需要轉換思維，就是把患者變成消費者。按行業的說法，就是防大於治，且治未病，才能有可能實施體驗營銷。

對於口腔診所來講，體驗營銷實施，首先從口腔保健、口腔疾病預防的宣講開始，給消費者傳達相關口腔保健、口腔疾病防治知識，讓消費者認識到，口腔疾病呈現的症狀，身體反應是什麼，以及認知口腔疾病帶給身體的麻煩，不及時治療，將會對身體、工作生活產生什麼影響。

其次是給予消費者實實在在的體驗，比如可以通過免費口腔檢查、免費潔牙、免費問診等手段，給予消費者初步的就診互動體驗。這樣讓消費者知道自己口腔有無疾病，日常採取的保健預防措施是否得當等等。當然這個過程必須客觀、公正，本著醫者仁心的理念為消費者提供相關體驗。不能像那些黑心的醫療機構，把沒病說成有病，把小病說成大病。

第三，要讓口腔疾病患者即消費者在診所內有一個好的體驗，就必須讓消費者體驗到不同於醫院和一般診所的服務。可以從就醫環境、就醫流程、就醫過程等幾方面去服務。這個診所內的體驗尤其重要，這是消費者的忠誠度形成的重要因素。

我們都知道，消費者一旦進入到診所、醫院，內心是惶恐的，而且是著急的、慌亂的野局。所以首先服務態度上，就需要有良好的服務，表達出診所或醫院的關心和愛心，而不是一般那種醫生高高在上，把患者呼來喝去，治療時當做修理機器一樣，沒有情感的融入，沒有關懷性的交流溝通。

在環境上，要注重患者的頌蠢讓隱私，同時感覺舒適、溫馨，而不要像一些傳統醫院一樣，進取以後就覺得有一種壓抑感、緊張感。這樣不但不利於消費者停留，反而讓消費者產生急於逃離之感。

再有就是對患者復診和診療後的跟蹤問詢。傳統的醫院或診所，當患者即消費者走出去後，一切都與自己無關，被動的等待著消費者回頭。而做得好的現代醫院，則會在患者走出去2小時後，開始追蹤問詢消費者的反應，治療過程是否滿意，身體有無異常，然後再提醒服葯、禁忌等注意事項等等。並每月回訪，與消費者建立起情感聯系。

對於需要復診的消費者，則會提前提醒消費者就診時間，並預約，同時提醒其准備事項，以及就診時間的預約等等，讓消費者覺得一切都放心，感受到醫療服務也像其它產品一樣檔笑貼心的服務。

以上這些都是一般口腔診所和口腔醫院可以去具體實施體驗營銷的。只是實施細節需要根絕自身狀況去細化。同時需要整理，升級，並長期堅持，這樣才能實現真正的客流提升，帶來業績的增長。

❸ 如何開展口腔宣傳 口腔廣告

病患選擇醫院主要就是兩個重點，1、醫院是否正規，醫術是否值得信賴；2、收內費是否容合理，服務是否周到。因此，從整體上有兩個思路，一個是規模的媒體轟炸，當然要選擇品質高的媒體，找一個賣點形成醫院的形象定位，比如「百姓信賴的口腔醫院」，讓這個縣城的人都知道新開業了這么家醫院，然後再打造患者的口碑，這樣的好處是，容易給民眾感覺這個醫院比較牛、有實力，產生信賴感從而逐步尋醫問葯，但缺點是前提媒體費用投入過大；第二個是口碑營銷，通過與政府的合作、醫葯下鄉、免費問診、病友會等形式，從維系感情角度著手，拿醫術、醫德說話，相信你的軍隊醫院管理模式亦能在這方面博得好感，從而再把媒體投放與公關活動、促銷活動等結合起來，形成立體式的推廣，相信一定能取得良好的收效。

❹ 新開業的口腔診所，如何宣傳效果好

如今的時代，實體產業還愁宣傳？

傳統媒體（報紙、電視、網路、戶外廣告）、新媒體（微信公眾號、微博、抖音、快手等等平台）、自媒體（新媒體平台大V），這些再不夠，您還可以自己策劃一些跟口腔診所有關的事兒，發布在新媒體平台上，只要堅持，總有一個會成為爆款，影響力不就出來了。

大致方法：

一，聯局游系廣告公司製作相應廣告，聯系傳統媒體，打廣告，這個預算能高一些。

二，製作好廣告，聯系新媒體打廣告，預算少一點。

三，製作好廣告，聯系自桐螞銷媒體大V，有預算，相對低。

四，自己注冊新媒體平台，自娛自樂，策劃一些跟口腔知識、診所趣事等事兒，發布在新媒體平台上，把自己打造成自媒體大V。這個完全沒有預算，但是費事費力，還不一定成功。

五，和傳媒公司合作，你提要求，他們策劃活動，節日點、公益等等。

總體來說，就現物陵在這個營銷環境，有實業是最大的根基，宣傳就是錦上添花。

❺ 診所營銷活動策劃方案

診所營銷活動策劃方案

診所營銷活動策劃方案，營銷活動不管在什麼行業都是重要的存在，一份好的營銷方案對於整個營銷過程起到的作用是相當關鍵的，怎麼做好營銷也是大家想了解的，以下診所營銷活動策劃方案。

診所營銷活動策劃方案1

1、整合多種醫療資源

①中醫慢病調理

②專家定期專科服務

③省內就醫、住院綠色通道

④單病種/職業病管理體系

2、市場推廣方式

① 定價「低」且「透明」：零差價取葯，只需支付198元辦理會員，診所所有產品一律 折

② 充一千返一千：會員充值一千送一千的超市購物卡

③ 聯合結算：會員享受全部產品6折，同時會員可以實現醫保卡和會員卡聯合結算；

④ 管家式服務：如遇緊急情況會為會員及會員家屬提供24小時上門送葯服務（招遠市區內）

⑤ 就以無憂：所有會員均可享受1次省內門診、住院綠色通道

⑥ 健康管理：建立完善會員系統，為會員提供全周期健康管理，慢病管理和職業病管理

⑦ 職場醫療：為集團職工謀福利，每次消費金額的10%返現到會員卡上，下次到店消費雙倍以上可直接抵現

診所營銷活動策劃方案2

民營醫院營銷策劃活動方案

一、晚會背景

光陰似箭，歲月如梭。20xx年元旦即將來臨，我院在不平凡中走過了一年的時間，伴著大家的支持，在關愛之中茁壯成長。一路荊棘，讓我們相遇在這里，自強不息的精神把我們每個人的心連在了一起。我們互相安慰，互相勉勵，互相支持，共同進步。一路風雨我們相依相伴，伴隨著老朋友的離去，新朋友的到來，我們甜在心裡，因為這里留下了朋友們最精彩的人生足跡。新的一年，新的開始。

在這喜慶融融的夜晚，讓我們相約在這里，用最努力的付出，來撐起一片蔚藍的成長天空!讓我們相聚在這里，用最美的音符譜寫出人間最愛聽的戰歌!太陽每天都是新的，象徵著希望的誕生，來驗證今晚的不眠之夜!

二、晚會主題：

20xx「迎新年」聯歡文藝晚會

三、晚會目的：

豐富大家的業餘生活!促進同事間的情誼。增添員工的歸宿感!

四、晚會時間：

20xx年12月31日(16：00開始)

五、晚會地點：

紅高梁酒店

六、晚會流程：

A、晚會主持詞

B、領導致新年開幕詞

c、節目演出

七、晚會節目要求：

節目形式：

1、以輕松愉快、參與性強的卡啦OK歌曲及各部門演出的節目為主，

2、抽獎等

八、獎項設置

(一)節目類

1、一等獎：500元(1/個人或團體)

2、二等獎：300元(1/個人或團體)

3、三等獎：100元(2/個人或團體)

4、參與獎：50元(所參與節目人員)

頒獎領導：

一等獎由吳總頒發

二等獎由黃總監頒發

三等獎由劉院長、劉主任頒發

參與獎領導待定

(二)現場抽獎活動類

1、一等獎1名：200元

2、二等獎2名：100元

3、三等獎3名：50元

現場抽獎由相關領導依次抽取三等獎、二等獎、一等獎

所有人員(除相關領導外)發放獎券號碼(號碼隨機產生)

抽獎獎品由現場抽獎領導當場發放

(三)游戲參與獎類

價值20元禮物(由主持人當場發獎)詳見游戲細則

九、其它：(共同商討、完善本次活動)

診所營銷活動策劃方案3

口腔門診營銷活動策劃的基本原則

1、定位原則

營銷活動要有品牌定位，對市場及消費人群定位要清晰准確。給自己的門診想一句廣告，更利於口碑傳播。

例：xxx口腔，專業服務無差錯！（定位服務）

xxx口腔，高端技術，親民價格！（定位價格）

2、品牌原則

營銷活動要與機構品牌定位相符，要以提升品牌形象為目的。

3、業績原則

營銷活動策劃要帶著業績目標進行，籌劃好活動環節，預估能帶來的客流量和客單價。

4、適度原則

營銷活動切忌追求大而全和不切實際。大活動每年1-2次，小活動每月可以進行。

口腔門診營銷策劃的'時間和方法

1、產品、服務

當機構引進一項新技術或者開設一項新服務時，可針對此策劃推出營銷體驗活動，擴大新產品和新服務的宣傳。

2、節假日

以節假日為契機和主題及時策劃推出促銷活動，提升顧客對品牌的好感度。如端午節、父親節、母親節、兒童節、婦女節、國慶節等等。

3、季節

針對該季節的服務項目推出相關營銷活動，如暑期的正畸、秋季的種植、年前的潔牙美白等。

4、破局

當機構在對手打壓下出現業績下滑或業績出現瓶頸時，可及時通過策劃適當營銷活動應對對手的競爭，改變局勢。

口腔門診營銷活動策劃的基本步驟

1、市場調研分析

營銷活動策劃前我們要充分對對手進行了解，了解他們營銷策略、價格體系、活動內容、執行方法，及內部對活動所做的一切努力（如咨詢話術、醫生護士的服務話術和再開發話術等）；除此，還要對目標顧客進行調研，了解他們的需求；調研結束後，要對調研結果進行詳盡分析並結合以往活動的效果確定營銷活動定位，包括目標人群定位、活動策略、價格定位、服務定位等。

2、明確活動目標

每一場營銷活動的舉辦均會使機構在財力、時間、精力有所投入，明確活動目標就是為了活動的策劃舉辦明確方向，促使和保障所有投入能夠有所收獲。對於口腔門診來說營銷活動目標基本為提升品牌、顧客滿意、業績提升。

3、確定活動形式和規模

結合調研分析結果和活動定位、目標，並結合自身情況來確定活動形式和規模；在形式上我們可以創新，可融入目標消費者的喜好方式進去，但切忌不可惡搞，規模上要尊重實際情況，不可一味追求大而全，這樣不利於成本控制和執行。

4、撰寫方案

1、主題明確：營銷活動主題是活動整體內容濃縮，一定要簡潔明了，吸人眼球，讓受眾看了就基本知道活動內容。

2、內容要全面、詳盡：在撰寫方案時，我們不僅要詳細對活動內容進行闡述外，還要站在一個執行者的層面對活動執行工作進行詳細的描述，讓每一個參與執行的人看了方案後知道自己要什麼時候做什麼、怎麼做，這也是保證活動順利進行重要一步。具體的包括：人員配備與分工、人員的職責、執行工作表、物料設計內容及清單等。

3、整合資源，規劃宣傳：好的營銷活動的開展離不開線上線下的宣傳，所以在撰寫方案的時候，在活動宣傳方面也得做詳細的規劃，要根據活動目的和預算，整合一切可利用宣傳渠道資源，做效果最大傳播方案，這樣才能保證活動達到最終預期。

4、有預案和預算：在撰寫活動方案時要考慮活動可能發生的一切後果，要提前做好預案，以備不時之需；活動預算可以讓我們知道活動成本投入，便於後期對整個活動效果的評估。

口腔門診活動營銷策劃的實施

1、活動籌備

這一階段又稱活動預熱期，除了落實營銷活動舉辦所需的人、時、地、物外，活動前期預熱宣傳也要正式開始，除此，圍繞活動內容在機構內部的准備工作也要啟動，如醫護人員接待的話術、服務流程的培訓演練；咨詢話術、流程的培訓；活動所需各類表格製作及使用培訓等。

2、活動執行

明確目標，明確職責，統籌安排，管控全局，把握細節，每一個參與執行的人均要做到盡職盡責，通力配合，及時補位；以「顧客滿意」為導向的服務理念，對活動涉及到一系列的額外收費、新增項目等要做提前告知和說明原委；與此同時，對活動的宣傳推廣更是加大力度進行，要及時展示活動的過程和階段性效果，最好可以結合顧客體驗進行宣傳，以增加目標顧客對活動信任感。

3、活動宣傳

一個好的活動，不僅要製作出來，而且要徹底的執行下去，執行的時候重要的一塊就是宣傳，所以單獨的把執行這方面拿出來說一說。現在的宣傳不像以前，只需要在店裡的門口或者幾條大街發一發宣傳單頁就行。而如今就有N種渠道，成熟的有線上的自己家的微信公眾號活動推送，微信群、QQ群、社區網站等。

4、活動評估

活動結束後要所有參與執行部門和人員都要對活動進行總結和分析，對不足要提出解決方案，對好的部分要提出做最優的方案，然後形成文本總結；除此，還要對活動進行數據化的分析，分析投入產出比、團隊業績表現、咨詢轉化能力、宣傳渠道效果等，這為以後的營銷活動開展或機構未來經營提供有效數據支撐。

❻ 口腔行業如何發展品牌戰略

品牌=用戶認知，網路作為一個品牌，提到網路人人都知道是做搜索引擎的，同時，網路也是一款產品，當把用戶認知，產品，都做到一起的時候，就是品牌戰略。

在我看來，品牌戰略才是最好的營銷模式，強過口碑與服務，同時也包含口碑和服務，說幾個我認為打造品牌戰略的方式，以及我見到的本市其他口腔醫院的手段。

最後，我認為口腔行業作為流量大，依靠服務的行業，可以更好地做口碑和品牌，在互聯網時代（包括實體企業）最重要的依舊是流量和品牌，口腔醫院作為醫院在具有流量的同時，發展品牌還難么？

完。