混凝土市場調查報告

① 日常生活息息相關的環境污染（詳細些）

什麼是調研報告?

對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行「去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡」的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來，這就是調研報告。
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查，應該深入實際，准確地反映客觀事實，不憑主觀想像，按事物的本來面目了解事物，詳細地佔有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至於對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復雜的、綜合的研究過程，調研報告提出的對策是否被採納，能否上升到政策，應該經過政策預評估。

調研報告的格式

標題頁
1、 標題
2、 客戶（委託人）
3、 調研公司
4、 日期

內容目錄
1、 章節標題和副標題，附頁碼
2、 圖表目錄
3、 附錄目錄

執行性摘要
1、 目標的簡要陳述 **
2、 調研方法的簡要陳述
3、 主要調研結果的簡要陳述 ***
4、 結論與建議的簡要陳述 ***
5、 其他相關信息（如特殊技術、局限、背景信息）

分析與結果（詳細） ****
1、 調查基礎信息
2、 一般性的介紹分析類型
3、 表格與圖形
4、 解釋性的正文

結論與建議 ***

調查方法
1、 研究類型、研究意圖、總體的界定
2、 樣本設計與技術規定
a、 樣本單位的界定
b、 設計類型（概率性與非概率性，特殊性）
3、 調查問卷
a、 一般性描述
b、 對使用特殊類型問題的討論
4、 特殊性問題或考慮
5、 局限
a、 樣本規模的局限
b、 樣本選擇的局限
c、 其他局限（抽樣誤差、時機、分析等）
附錄
1、 調查問卷
2、 技術性附錄（如統計工具、統計方法）
3、 其他必要的附錄（如調查地點的地圖等）

如何撰寫市場調研報告

調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客戶需要的最重要的書面結果之一。

它是一種溝通、交流形式，其目的是將調查結果、戰略性的建議以及其他結果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務的人員。

因此，認真撰寫調查報告，准確分析調查結果，明確給出調查結論，是報告撰寫者的責任。

1．題頁

題頁點明報告的主題。包括委託客戶的單位名稱、市場調查的單位名稱和報告日期。調查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質。

2．目錄表

3．調查結果和有關建議的概要

這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調查的結果，又可從後面的本文中獲取更多的信息。

有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發現和結論，有時根據閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4．本文(主體部分)

包括整個市場調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，並提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當一部分內容應是數字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最准確、恰當的語句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。

在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的准確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調查活動的可信度。

5．結論和建議

應根據調查結果總結結論，並結合企業或客戶情況提出其所面臨的優勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。

6．附件

附件內容包括一些過於復雜、專業性的內容，通常將調查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。

市場調研報告格式

在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須准確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。

產品構思和調研報告的參考格式

1. 產品構思
說明產品的主要功能是什麼，產品如何開發，誰購買和使用產品，如何銷售。
2. 市場調查
說明市場發展歷史和趨勢，市場總額與份額統計等。
3. 政策調查
調查與本產品相關的政策。
4. 同類產品調查
調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優點和主要缺點。
5. 競爭對手調查
調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。
6. 用戶調查
調查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。

可行性分析報告的參考格式

1. 市場分析
（1） 分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處於市場的什麼發展階段；
（2） 本產品和同類產品的價格分析；
（3） 統計當前市場的總額，競爭對手所佔的份額，分析本產品能佔多少份額。
（4） 產品消費群體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析。
2. 政策調查
（1） 分析有無政策「支持」或者「限制」；
（2） 分析有無地方政府（或其它機構）的「扶持」或者「干擾」。
3. 技術和時間分析
（1） 從技術角度分析本產品「做得了嗎？」，「做得好嗎？」；
（2） 按照正常的運作方式，開發本產品並投入市場還來得及嗎？
（3） 預算中的人員能及時到位嗎？
（4） 預算中的軟體硬體能及時到位嗎？
4. 成本－收益分析
（1） 估計總成本；
（2） 估計總收益。
5. SWOT分析
（1） 我們的強項是什麼？我們如何利用這些強項？
（2） 我們的弱項是什麼？我們如何減少這些弱項的影響？
（3） 市場為我們提供什麼樣的機會？我們如何把握這些機會？
（4） 什麼威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
6. 其它
例如知識產權分析
（1） 分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；
（2） 分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？

房地產項目可行性研究分析報告寫作格式

第一部分 項目總論

1.項目概況
1.1項目名稱
1.2項目建設單位
1.3項目位置（四至范圍）
1.4項目周邊目前現狀
1.5項目性質及主要特點
1.6項目地塊面積及邊界長
1.7研究工作依據
1.8研究工作概況

2.可行性研究結論
2.1市場分析預測
2.2項目地塊分析
2.3項目規劃方案
2.4項目工程進度
2.5投資估算及資金籌措
2.6項目財務與經濟評價
2.7項目綜合評價結論

3.主要技術經濟指標表

4.項目存在問題與建議

第二部分 項目背景

1.項目提出背景
1.1項目所在區域商業發展情況
1.2所在區域政策、經濟及產業環境
1.3項目發起人及發起緣由

2.項目發展概況
2.1已進行的調查研究項目及成果
2.2項目地塊初勘及初測工作情況
2.3項目建議書編制、提出及審批過程

3.項目投資的必要性

第三部分 市場研究

1.市場供給
1.1所在區域內商業用房現有供給量及結構情況調查
1.2所在區域內商業用房未來供給量及結構情況調查
1.3其他替代性產品供給量情況調查研究

2.市場需求
2.1所在區域內商業用房的租用情況調查
2.2所在區域內在售商業用房銷售情況調查
2.3其他替代性產品租售情況調查

3.市場價格
3.1所在區域內商業用房銷售價格情況調查
3.2所在區域內商業用房租賃價格情況調查

4.市場預測
4.1未來該區域內商業用房需求預測
4.2銷售及租賃價格預測

5.市場推銷
5.1推銷方式及措施
5.2產品推銷費用預測

第四部分 項目研究

1.地塊特徵分析
1.1項目區位分析
1.2項目交通分析
1.3項目人流分析
1.4項目周邊規劃

2.項目SWOT分析
2.1項目優勢分析
2.2項目劣勢分析
2.3項目機會分析
2.4項目威脅分析

3.項目定位方案
3.1項目產品方案
3.2主要功能建築規模
3.3主要技術經濟指標

第五部分 投資估算
房地產項目一般採用分項估演算法，然後進行匯總，其主要內容包括：

1.土地費用
2.前期工程費用
3.建築安裝工程費用
4.基礎設施建設費用
5.公共配套設施建設費用
6.管理費用
7.銷售費用
8.財務費用
9.各種稅金支出
10.其他成本支出估算

第六部分 開發進度

第七部分 資源供給
1.資金籌集與使用計劃
2.建築材料的需要量、供應計劃和采購方式
3.施工力量組織計劃
4.項目施工期間的動力、水電等供應
5.項目竣工投入使用後水、電、氣、通訊等的供應

第八部分 財務評價
1.獲利性評價
1.1成本利潤率
1.2銷售利潤率

2.效率評價
2.1經營比率
2.2資金利用率

3.信譽評價
3.1流動比率
3.2杠桿比率

4.靜態獲利分析
4.1投資收益率(R)
4.2投資回收期(Pt)

5.動態獲利分析
5.1財務凈現值（FNPV）
5.2財務凈現值率(FNPVR)

第九部分 風險評價

1.盈虧平衡分析

2.敏感性分析
2.1變動因素一
2.2變動因素二

第十部分 綜合評價

1.經濟評價（定性）
2.社會評價（定性）
3.環境評價
4.存在問題與建議
5.總體結論及建議

市場調研報告的寫作方法

市場調研作為一種研究手段，已經被廣泛的應用到各行各業，與房地產相結合的市場調研則是一種全新的研究方法，為房地產開發定位提供相關的依據。如何將調研結果清晰明了的表現出來？這就要求撰寫的市場調研報告有明確的主題，清晰的條理，和簡捷的表現形式。
當一切調查和分析工作結束之後，必須將這些工作成果展示給客戶。那麼，我們首先需要明確的是：報告應採取什麼樣的結構體系？什麼樣的方式來表達數據的涵義？
報告的結構體系應包括，調研目的、調研方法、調研范圍以及數據分析在內的一系列內容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用，因此，此處不做更詳細的說明，以下內容主要針對數據分析結論的表現方法。
關於數據分析的部分，通常情況下是採用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現手法，它能非常直觀的將研究成果表示出來。在將調研的分析結果變成令人信服的圖表之前，首先要謹記，它只是一種傳遞和表達信息的工具，使用它的重要原則是「簡單、直接、清晰、明了」。每個圖表只包含一個信息，圖表越復雜，傳遞信息的效果就越差。
在實際操作中，各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的運用到報告中，但總的來說，以下幾種圖表形式是最常用的：柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表。
使用圖表的目的在於：將復雜的數據變成簡單科、清晰的圖表，讓人能夠一目瞭然的了解數據所表達的涵義。那麼，如何選擇不同類型的圖表來表現不同類型的數據？首先，我們應先明確數據所表達的主題，然後確定可能使用的圖表類型。
通常我們的研究數據所體現的關系是：頻率分布、成分、時間序列、項類或相關性。要表達一個主題明確的數據，可能會有多種圖表形式。但是，哪種是最能將數據表達清楚的呢？這就要求我們的主題(即圖表標題)突出重點，點明主題。讓我們來看一個例子，這個例子能將以上的意思，表達的非常明確。
這里的標題描述了圖表的內容範圍，大多數讀者在看了這個圖表後，都會把注意力集中到城西，認為圖表的主題是「城西是絕大多數的消費者可能選擇的區域」。但是，制圖者可能是想表達「選擇城北和城東的消費者較少，但隨著城市建設的進行，將具有較大的發展潛力」。為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數據上，所以，我們可以在一般標題後附加一個重點標題：城北和城東將有更大的發展潛力。
既然已經確定了要表達的重點，那麼接下來就是要明確數據間的相互關系，若是表示占頻率分布、對比等關系，則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據具體需要進行選擇。總之，條形圖表應該是應用最廣的類型，而柱狀圖表是用得最多的另一種類型，這兩種圖表基本占整個報告中圖表總數的半數左右；而線形圖表和餅形圖表的使用則應相對減少，更多的是將各種綜合運用，如線形圖表加上柱狀圖表，或餅形圖表加上條形圖表。
在用圖表表達數據的同時，還要注意一些細節的處理。比如：使用柱狀圖表和條形圖表時，柱體之間的距離應小於柱體本身；在說明文字較多時，用條形圖表表示更清晰，便於讀者辨認；在使用餅形圖表時，應在標明數據的同時，突出數據的標識。即：同時使用數值與數據標識。
在我們進行過程中，請記住：選擇和使用圖表不是一個絕對精確的科學，所以你會注意到一些比較自由的限定詞，如：總的來說、大多數情況、絕大多數、少數情況等等。所有這些都說明必須根據你的判斷來怎樣設計出最好的圖表。另外，要完成一份合格的報告不能只是單純的使用圖形，還應根據實際情況盡可能的使用一些表格來豐富整個報告形式，使其不致太過單一。
一份合格而優秀的報告，應該有非常明確、清晰的構架，簡潔、清晰的數據分析結果，其中的含義是需要在實際工作過程中去體會，自己加以總結。一份合格的報告不應該僅僅是簡單的看圖說話，還應該結合項目本身特性及項目所處大環境對數據表現出的現象進行一定的分析和判斷，當然一定要保持中立的態度，不要加入自己的主觀意見。另外，通常的市場調研報告都會有一個固定的模式，我們應該根據不同項目的不同需要，對報告的形式、風格加以調整，使市場調研報告能夠有更豐富的內涵。

② 瀝青混凝土攪拌站項目可行性研究報告 模板 誰有啊 急用

《瀝青混凝土攪拌站項目可行性研究報告》是前瞻產業研究院獨家首創針對瀝青混凝土攪拌站項目可研報告。報告主要分析了瀝青混凝土攪拌站行業市場環境、市場規模、盈利情況、市場競爭情況、進入壁壘和前景預測，瀝青混凝土攪拌站建設項目技術、設備、工程、節能、環境保護、勞動安全與消防和融資方案;同時對瀝青混凝土攪拌站項目經濟效益和社會效益做出審慎分析與預測。為企業立項審批、徵用土地、銀行貸款和資金申請等提供全程指導服務。
第1章：瀝青混凝土攪拌站項目總論
1.2.1 前瞻可行性研究步驟
1.2.2 瀝青混凝土攪拌站項目可行性研究基本內容
（1）項目名稱
（2）項目建設背景
（3）項目承辦單位
（4）項目建設用地
（5）項目建設期限
（6）項目建設內容與規模
（7）項目開發建設模式
（8）瀝青混凝土攪拌站可行性研究報告編制依據
1.2.3 前瞻對瀝青混凝土攪拌站項目可行性研究結論
（1）前瞻項目政策可行性研究結論
（2）前瞻產品方案可行性研究結論
（3）前瞻建設場址可行性研究結論
（4）前瞻工藝技術可行性研究結論
（5）前瞻設備方案可行性研究結論
（6）前瞻工程方案可行性研究結論
（7）前瞻經濟效益可行性研究結論
（8）前瞻社會效益可行性研究結論
（9）前瞻環境影響可行性研究結論
第2章：瀝青混凝土攪拌站行業市場分析與前瞻預測
2.1 瀝青混凝土攪拌站項目涉及產品或服務范圍
2.2 瀝青混凝土攪拌站行業前瞻市場分析
2.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
2.2.2 瀝青混凝土攪拌站市場規模分析
2.2.3 瀝青混凝土攪拌站盈利情況分析
2.2.4 瀝青混凝土攪拌站市場競爭分析
2.2.5 瀝青混凝土攪拌站進入壁壘分析
2.3 瀝青混凝土攪拌站行業市場前瞻預測
第3章：瀝青混凝土攪拌站項目建設場址分析
3.1 瀝青混凝土攪拌站項目建設場址所在位置現狀
3.1.1 項目建設地地理位置
3.1.2 項目建設地土地權類別
3.1.3 項目建設地土地利用現狀
3.2 瀝青混凝土攪拌站項目場址建設條件
3.2.1 項目建設場址地形、地貌、地震情況
3.2.2 項目建設場址工程地質與水文地質
3.2.3 項目建設場址經濟條件
3.2.4 項目建設場址交通條件
3.2.5 項目建設場址公用設施條件
3.2.6 項目建設場址防洪、防潮、排澇設施條件
3.2.7 項目建設場址法律支持條件
3.2.8 項目建設場址氣候條件
3.2.9 項目建設場址自然資源條件
3.2.10 項目建設場址人口條件
3.3 瀝青混凝土攪拌站項目建設地條件對比
3.3.1 項目建設條件對比
3.3.2 項目建設投資對比
3.3.3 項目運營費用對比
3.3.4 項目推薦場址方案
3.3.5 項目場址位置圖
第4章：瀝青混凝土攪拌站項目技術方案、設備方案和工程方案
4.1 瀝青混凝土攪拌站項目技術方案
4.1.1 項目生產方法
4.1.2 項目工藝流程
4.1.3 項目技術來源
4.1.4 推薦方案工藝流程圖
4.2 瀝青混凝土攪拌站項目設備方案
4.2.1 項目主要設備選型
4.2.2 項目主要設備來源
4.2.3 推薦方案的主要設備
4.3 瀝青混凝土攪拌站項目工程方案
4.3.1 項目工程建設內容
4.3.2 項目特殊基礎工程方案
4.3.3 項目工程建設規模
4.3.4 項目建築安裝工程量估算
4.3.5 項目主要建設工程一覽表
第5章：瀝青混凝土攪拌站項目節能方案分析
5.1 節能政策與規范分析
5.1.1 節能政策分析
5.1.2 節能規范分析
5.2 瀝青混凝土攪拌站項目能耗狀況分析
5.2.1 瀝青混凝土攪拌站項目所在地能源供應狀況
5.2.2 瀝青混凝土攪拌站項目能源消耗狀況分析
5.3 瀝青混凝土攪拌站項目節能目標和措施分析
5.3.1 項目節能目標
5.3.2 節約熱能措施
5.3.3 節電措施
5.3.4 節水措施
5.4 瀝青混凝土攪拌站項目節能效果分析
5.4.1 裝備節能效果
5.4.2 建築節能效果
第6章：瀝青混凝土攪拌站項目環境保護分析
6.1 瀝青混凝土攪拌站項目建設場址環境條件
6.2 瀝青混凝土攪拌站項目主要污染源和污染物
6.2.1 項目主要污染源分析
6.2.2 項目主要污染物分析
6.3 瀝青混凝土攪拌站項目環境保護措施
6.3.1 大氣污染防治措施
6.3.2 雜訊污染防治措施
6.3.3 水污染防治措施
6.3.4 固體廢棄物污染防治措施
6.3.5 綠化措施
6.4 環境保護投資預算
6.5 環境影響評價分析
6.6 地質災害及特殊環境影響
6.6.1 瀝青混凝土攪拌站項目建設地址地質災害情況
6.6.2 瀝青混凝土攪拌站項目引發發地質災害風險
6.6.3 地質災害防禦的措施
6.6.4 特殊環境影響及保護措施
第7章：瀝青混凝土攪拌站項目勞動安全與消防
7.1 編制依據和執行標准
7.1.1 項目編制依據
7.1.2 項目執行標准
7.2 危險因素和危害程度
7.2.1 安全隱患主要存在部位與危害程度
7.2.2 有害物質種類與危害程度
7.3 前瞻安全措施方案
7.3.1 工藝和設備安全選擇措施
7.3.2 對危險作業的保護措施
7.3.3 對危險場所的防護措施
7.4 前瞻消防措施方案
7.4.1 火災隱患分析
7.4.2 前瞻消防設施方案
第8章：瀝青混凝土攪拌站項目組織架構與人力資源配置
8.1 瀝青混凝土攪拌站項目組織架構
8.1.1 項目法人組建方案
8.1.2 項目管理機構組織架構
8.2 瀝青混凝土攪拌站項目人力資源配置
8.2.1 項目員工數量
8.2.2 員工來源及招聘方案
8.2.3 員工培訓方案
8.2.4 工資與福利
第9章：瀝青混凝土攪拌站項目實施進度分析
9.1 瀝青混凝土攪拌站項目實施進度規劃
9.1.1 項目管理機構設立
9.1.2 項目資金籌集安排
9.1.3 項目技術獲取轉讓
9.1.4 項目勘察設計
9.1.5 項目設備訂貨
9.1.6 項目施工前期准備
9.1.7 項目完整竣工驗收
9.2 瀝青混凝土攪拌站項目實施進度表
第10章：瀝青混凝土攪拌站項目投資預算與融資方案
10.1 瀝青混凝土攪拌站項目投資預算
10.1.1 項目總投資
10.1.2 固定資產投資
10.1.3 流動資金
10.2 瀝青混凝土攪拌站項目融資方案
10.2.1 項目資本金籌措
10.2.2 項目債務資金籌措
10.2.3 項目融資方案分析
第11章：瀝青混凝土攪拌站項目財務評價分析
11.1 財務評價依據及范圍
11.1.1 財務評價依據
11.1.2 財務評價范圍和方法
11.2 前瞻對瀝青混凝土攪拌站項目銷售收入估算
11.2.1 產品生產規模
11.2.2 項目實施進度
11.2.3 年新增銷售收入和增值稅及附加估算
11.3 前瞻對瀝青混凝土攪拌站項目經營成本和總成本費用估算
11.3.1 費用估算基礎數據
11.3.2 年總成本費用估算
11.3.3 年經營成本估算
11.4 財務盈利能力分析
11.4.1 利潤總額及分配
11.4.2 現金流量分析
……………………

③ 淺談混凝土技術的現狀和發展

下面是中達咨詢給大家帶來關於混凝土技術的現狀和發展的相關內容，以供參考。
混凝土是當代最大宗的人造材料，也是最主要建築材料。目前，世界水泥年產量已超過12億t，我國在數量上占居首位，其產量約為世界總產量的三分之一。混凝土年使用量雖未見准確的統計資料，但如以水泥產量推測，估計在我國混凝土年使用量可達6億m3以上，其工程量之多，社會與經濟意義之大，是人所共知的。針對我國今後發展的需要，本文擬在三個方面予以論述。
1預拌混凝土的現狀與發展
混凝土的集中攪拌是建築工程生產管理方面一項意義重大的改革。預拌混凝土應用量比重的大小，標志著一個國家的混凝土生產工業化程度的高低。國外實踐表明，採用預拌混凝土之後，一般可提高瞎凳勞動率200%～250%，節約水泥10%～15%，降低生產成本5%左右，還具有保證質量、節約施工用地、實現文明施工等方面的優越性。世界上第一座預拌混凝土工廠出現在德國，建造於1903年，以後受到各國的重視，得到迅速發展。到20世紀80年代初，統計結果表明，在經濟發達的國家裡，預拌混凝土的供應量，已達到全部混凝土生產量的60%～80%。
在我國混凝土攪拌站始建於80年代初的上海、常州兩城市。20年來，由於建設規模逐步擴大，尤其是北京和東南沿海地區一些城市建設的高速發展，各級建設行政主管部門採取了一些扶植政策和措施，使城市的預拌混凝土產量每年以12%～15%幅度遞增。上海、北京、廣州、大連、常州等城市應用預拌混凝土量已達到該城市混凝土總用量的80%以上，接近經濟發達國家的水平。但是，預拌混凝土的發展是不平衡的，就全國而言，預拌混凝土占現澆混凝土量的比重還不到30%，有的地方甚至還沒有預拌混凝土站，與經濟發達國家相比，我國預拌混凝土尚屬起步階段。而且我國已建成的預拌混凝土站，多屬建築企業或企業集團管理，而經濟發達國家預拌混凝土已成為獨立的新興行業，有許多專業公司專門生產和供應預拌混凝土。
在預拌混凝土行業迅速發展的同時，也暴露出不少需要重視的問題。如：混凝土定價不合理以及混凝土供需雙方配合不密切，出現供大於求而導致降低價格出售，因而無法保證預拌混凝土的質量。這樣惡性循環不利於預拌混凝土的長遠發展。
為了保證預拌混凝土的健康發展，必須注意以下幾點：
1)加強預拌混凝土廠的合理規劃和布置，預拌混凝土的生產規模應與當地的建築和市場需求相匹配，避免盲目發展過度集中。
2)有計劃的組織在職人員培訓，提高人員素質及企業的技術和管理水平，加強有關標準的宣傳貫徹力度。
3)規范市場，加強有關部門的監督，使供需雙方必須遵守合同，增強合同的法律效力;並制定出合理的預拌混凝土價格體系。使預拌混凝土能在正常的競爭條件下得到發展。
2、高性能混凝土的現狀和發展
為了弄清當前混凝土在不同用途中存在的缺點和薄弱環節，美國於80年代曾對很多土建工程單位進行了廣泛的調查。從調查結果可知，在眾所關注的抗壓強度以外，亟待改進提高的混凝土性能，依次為體積穩定性、抗滲性、流動性、抗折(拉)強度、護筋性、線膨脹系數等，當然還須降低成本。上述各種性能歸納起來就是強度、工作性和耐久性3大類，這正符合十幾年來幾個發達國家正在研究開發中的高性能混凝土(HPC)。
HPC的誕生與發展是近代工程發展的需要。例如高層、大跨度、大荷載、特殊使用條件和嚴酷的環境(如海上石油鑽采平台、海底隧道等)以及對建設速度、經濟、節能等有更高要求;同時也由於混凝土技術的提高使HPC成為可行。HPC的先進性使混凝土的應用范圍得到擴大，使混凝土的社會經濟效益得到不斷增長。
發展HPC的主要途徑有：
1)高性能的原材料以及與之相適應的工藝。2)復合化：混凝土本身是水泥基復合材料。HPC必須有活性細摻料和外加劑特別是高效減水劑的加鍵迅入，常常不僅需要二者同摻，有時還必須同時採用幾種外加劑以取得要求的性能，充分發揮復合化的作用，將是HPC取得更大效益的努力方向。
在我國當前條件下，HPC可採用下列原材料：
a)水泥。以42.5#或42.5R硅酸鹽水泥為主，也可選用某些特種水泥如鐵鋁酸鹽水泥，鹼—礦渣水泥等，但水泥用量過大或細度過細均磨亮旅不利於耐久性。
b)集料。必須符合國家標准，要求堅潔，粒徑、粒形、級配和強度與工作性有關，宜先經過試驗。工地必須改變不重視集料的壞習慣。
c)活性細摻料。不僅為了節省水泥更重要的是為了滿足工作性(如易泵性)與耐久性的要求。因此，優質活性細摻料如硅灰或粉煤灰、沸石粉以及磨細礦渣已成為HPC的必需組分。二種細摻料復合作用，有時能帶來很好的效果。
d)外加劑。首先是高效減水劑，是HPC的必需組分。為的是大幅度減水以提高強度與耐久性。使HPC有足夠的流動性、易泵性和填充性，也使是泌水減到最小。摻加活性細摻料時必須摻加足夠的減水劑或高效減水劑；為了減少坍落度損失還必須摻加緩凝劑與引氣劑；為了早強，可摻加早強劑或採用早強減水劑；為了預防早期收縮可摻加適量膨脹劑。所以，外加劑的復合作用對HPC滿足各種功能要求是十分重要的。
HPC的復合化途徑除已用得很多的活性細摻料與高效減水劑的復合使用外，還有優質粉煤灰與磨細礦渣的復合，硅
灰與粉煤灰或稻殼灰的復合，沸石粉與粉煤灰的復合等。加入多種外加劑的復合在國內也愈來愈普遍。
我國現在已有條件在不同用途上採用HPC。如世界跨度最長斜拉橋—楊浦大橋和亞洲最高的建築—東方明珠電視塔，以及龍羊峽、葛洲壩等水電站建設。只要我們掌握好混凝土的基本原理，運用已有的經驗，經過試驗，重視質量，我們完全有能力做好和用好不同用途的混凝土，滿足各種工程和製品的要求。在此基礎上繼續改進提高、不斷創新，在混凝土技術上、數量上和質量上走在世界前列。
此外，美英日等國近幾年在研究開發幾種特高性能水泥基新材料。其主要力學指標，大大超過高強度混凝土，而可與陶瓷、鋁、鋼等相比擬。例如抗壓強度可達300MPa，抗折強度可達150MPa，彈性模量可達50GPa。從這些新的發展，可以說明混凝土性能還有很大潛力，混凝土技術應用方面還有很大開發的餘地，有待我們去努力。
3原材料的現狀和發展
1)水泥。由於我國水泥工業發展太快，粗放型帶來了嚴重後果，其中經過認證可用於結構工程的不到三分之一，小水泥廠水泥性較差，且不穩定，通過提出「限制、淘汰、改造、提高」八字方針，改變檢驗方法與ISO接軌。增產42.5#水泥和某些特種水泥，來滿足工程需要。
水泥摻加混合材是正確的、必要的，對性能、經濟、環保均有利。礦渣由於細度不足，活性未充分利用，應研究超細磨，將能夠節約更多水泥熟料，用作高性能混凝土。
其他如粉煤灰、磚灰、沸石岩、稻殼灰等活性細摻料均有利於混凝土性能的提高和經濟效益。現在國內正大力開發節能水泥、鹼—礦渣水泥，低需水量水泥等，也將取得巨大的社會、經濟與環境效益。
2)集料。集料質量對混凝土的性能與經濟十分重要，我國混凝土質量不高、不穩定，影響工程質量與安全使用，這與集料的現狀有一定的關系。我國除少數大工地與大城市外，均以分散無計劃開采為主。
優良天然集料來源日蹙，資源浪費，環境破壞。因此必須重視集料的計劃生產加強質量控制與供應工作。否則要普遍提高混凝土工程質量與水平是不可能的。我國鹼活性集料分布范圍較大，水泥含鹼量也高，必須檢驗集料鹼活性，及早預防鹼集料反應的破壞，對於輕集料、人工集料，再生集料以及海砂利用也應重視。
3)外加劑。半個世紀以來，外加劑用得愈來愈普遍，我國在解放初即創造引氣劑與減水劑。到如今已發展到20類幾百個品種的外加劑。主要有減水劑系列、泵送劑、速凝劑、早強劑、緩凝劑、防凍劑、膨脹劑、防水劑、阻銹劑、引氣劑、消泡劑、著色劑等等。
在混凝土應用中，減水劑尤為重要，減水劑又分為普通型和高效型，高效減水劑具有以下特性：
1)減水率高，可減水18%～20%。
2)減少坍落度損失。
3)在保持強度恆定值時，則能節約水泥10%以上。
4)不含氯離子，對鋼筋無銹蝕作用。
外加劑在混凝土應用中，應根據對混凝土的要求，選擇合適的外加劑，外加劑使用中應注意摻量以及與水泥的匹配問題，必須先行試驗。
外加劑復合使用常取得良好效果，不僅二種以上外加劑復合，還有外加劑與活性細摻料的復合，以及細摻料之間的復合，都將為提高混凝土性能，取得多方面效益開闊新途徑。
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④ 考察商品砼站需要注意些什麼

考察內容：\x0d\x0a一、考察商品混凝土攪拌站生產規模、原材料情況、人員配備、檢測設備等。\x0d\x0a1、攪拌站硬體設備情況：\x0d\x0a（1）攪拌機組：雙120型攪拌機組2台，年生產能力為25萬m³。\昌孝x0d\x0a（2）擁有攪拌運輸車情況：80輛（9m3、10m³），輻射半徑可達70km。\x0d\x0a（3）混凝土輸送泵情況：混凝土汽車輸送泵8台，混凝土拖式泵30台，垂直輸送距離可達200m。\x0d\x0a2、原材料情況：\x0d\x0a（1）河砂產地，碎石產地。\x0d\x0a（2）水泥供應。\x0d\x0a（3）摻合料（粉煤灰）。\x0d\x0a（4）外加劑激棚（聚羧酸泵送劑減水劑）。\x0d\x0a3、技術部門人員配備齊全。\x0d\x0a4、試驗室和養護室設備配置齊全。\x0d\x0a二、檢查商品混凝土攪拌站相關資質資料。\x0d\x0a1、攪拌站提供：《營業執照》《組織機構代碼證》《稅務登記證》《企業資質證書》《道路運輸經營許可證》《安全生產許可證》《安全備案登記表》《質量管理體系認證證書》《環境管理體系認證證書》《職業健康安全管理體系認證證書》《實驗室資質證書》。\x0d\x0a2、據攪拌站提供的資質資料知XX混凝土公司為國有耐鉛稿企業，企業資質等級為預拌商品混凝土專業承包貳級，其試驗室等級為壹級，\x0d\x0a所提供的資質資料齊全。\x0d\x0a三、商品混凝土攪拌站站長對該站做相關介紹。\x0d\x0a1、企業業績；\x0d\x0a2、試驗室具有國家壹級資質的中心試驗室；\x0d\x0a3、質量保證體系。\x0d\x0a（1）原材料進站時進行相應的質量檢測，原材料進料前進行檢測。\x0d\x0a（2）科學合理地設計配合比，嚴格控制粉煤灰和外加劑用量。\x0d\x0a（3）實驗室內的計量儀器和檢測設備定期維護，保證其准確性。\x0d\x0a（4）混凝土攪拌過程中准確計量，控制好攪拌時間。\x0d\x0a（5）混凝土出料後進行自檢，製作混凝土試塊，標准樣護送試驗室檢測。\x0d\x0a（6）混凝土出廠前對其質量進行再次檢測。\x0d\x0a（7）根據現場條件合理配備車輛，控制發車間距，做到現場既不壓車，又能保證混凝土的連續供應，確保混凝土的施工質量。\x0d\x0a（8）混凝土至施工現場後，按發貨單確認品種、等級和數量，並配備前台工長對現場突發事件進行處理。\x0d\x0a四、業主、監理對此次考察的決議。

⑤ 水泥市場調研報告

水泥市場調研報告

導語：水泥與我們的生活息息相關，在哪裡都能見到。那麼水泥市場的形勢如何?下面我給大家整理了關於水泥市場的調研報告，歡迎大家閱讀。

水泥市場調研報告

一、房地產市場概況

1.04年~15年9月房地產施工建築面積與水泥用量

15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建築面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源於統計局)。

上表是房地產建築工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,佔用量30%;32.5號380kg/方,佔用量70%,單位建築面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結構性即砌築、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建築面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。

單位建築面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求佔62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.

3.2015年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建築面積情況(數據來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建築面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建築面積數量分布情況(平)

4. 2015年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)

甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建築面積170.19萬平。

其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。

詳細信息不再陳述。

2015年市內四區新開工樓盤建築面積分布情況(平)

5.房地產與水泥

房地產建築工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。

商品混凝土水泥需求，政府經過幾年「推散」「禁現」的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制「推散」「禁現」的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。

對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。

從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關於在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：

1、「禁現」要求：

1.1自2015年8月1日起，凡位於中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位於甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位於旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展採用商品砂漿試點的工作，具體「禁現」時間另行確定。

2.位於「禁現」區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用於現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建築商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄

截止到2015年8月4日，已經備案的企業有16家

1、 大連中源建築材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建築材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土製品有限公司 普通預拌砂漿

4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿

9、 大連長城混凝土製造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿

13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，並具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日後，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那麼兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建築工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。

結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、牆所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。

非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌築、抹灰、粘結、修補等所用水泥。

目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。

而非結構類水泥除少數外牆保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建築工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建築工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建築施工企業，2.混凝土製品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。

隨著國家和地方「推散」、「禁現」政策的落實和建築裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產與水泥需求的關系

建築面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各佔50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2015年6月1日起全面停止325號水泥的生產，並預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力牆和框架兩種建築結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建築面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對准確一些，這就是建築面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。

注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產與建築施工有資質企業數量分布情況(數據來源建築行業協會)

6.1房地產企業

6.2建築施工企業

6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況

建築施工企業指與水泥相關並且有資質，房地產企業指有資質的企業

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：截止到2015年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最後有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。

水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬於第二集團。

1.1水泥生產企業

大連持證水泥企業列表(截止到2015年4月9日)

1.2、本地水泥生產企業現狀：

本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團佔主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

1.2.1大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌「遠洋」，是大連本地影響力最大、市場佔有率最高的水泥企業。

大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都採用大水，是本地的第一品牌。

由於大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次於大水，是大連第二品牌。

也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。

小野田水泥品牌為「華日」，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由於進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。

個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落於瓦房店市·謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，「五島」是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥製造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創於一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建築材料有限公司、大連樣盛建築工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼製品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌「金石灘」是07年大連市名牌。

該品牌不可小覷，有相當的影響力。

1.2.6大連新虎水泥企業集團有限公司，「北方新虎」是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮台，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。

日產4000噸水泥熟料生產線於15年4月28日成功點火投產。

吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。

1.3本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過於求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業

由於水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什麼競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由於預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍於混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由於砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建築施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建築施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是「田忌賽馬」策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，採取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能採取敬而遠之的.策略，必須採取參與策略，目的在於參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣於水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至於天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什麼人力、財力、時間。

如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區域界定：

到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建築土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息

1.8.2網路：網路信息非常豐富，通過各個相關網站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經常會發布相關信息，注意收集。

1.8.4相關企業：如鋼材生產和銷售單位，注意與他們的業務員建立關系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區域，09年7月1日後為甘井子區，10年月1日後為高新園區。

主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業，目前為16家，以後會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業選擇策略：目前16家全部採用預拌砂漿，並且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經沒有迴旋餘地。

省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業呢?將他們根據市場地位分為四個等級：領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什麼呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然後協助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。

促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建築施工企業，如果不賒銷給商品砂漿企業，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據市場情況，靈活確定「N進一」的賒銷方法是關鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略:由於資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什麼原因，發展那麼緩慢，市場佔有率那麼低，由於山水與天瑞的同質性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發，對市場的開發有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產企業策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 「禁現」對混凝土企業銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產能和銷售已經位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優劣，才能有利於市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，並據此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現實!

(二)、戰術要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找准決策人：找准部門找准人，目標明確是根本。

2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。

2.5、自我推銷：產品銷售我為先，首推自己是關鍵。

2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。

2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。

⑥ 防水混凝土未來發展前景

防水混凝土未來發展前景很好。2022年中國攔游防芹啟水建築材料市場現狀調查與未來發展前景趨勢報告，防水塗料是指塗刷在...以達到防水的目的或增加抗滲嫌衡如漏的能力，如卷材防水、塗膜防水、混凝土及水泥砂漿剛性。