海康威視營銷模式分析

⑴ 海康威視的管理體系

海康威視向世界一流企業看齊，進行了一系列的流程導入和管理變革，在研發管理、營銷管理、供應鏈管理、質量管理、物流管理、人力資源管理、財務管理等方面進行了持續改進，借鑒成功的實踐經驗，建立並不斷完善現代管理體系。 海康威視遵循國內國際環保法律法規，全面實施ISO 14001:2004環境管理體系，並於2007年取得體系認證，保證公司活動不對環境施加有害影響。公司在歐洲市場的產品和產品零件執行RoHS（對使用某種有害物質的限制）、WEEE（來自電氣和電子設備的廢品）以及由歐盟頒發的旨在對電氣和電子設備中某些有害物質進行回收和限制的指令要求，取得RoHS和WEEE環保認證。
為保證環境目標的實現，海康威視實施 「綠色產品」計劃，即從產品設計、材料采購及產品生產、服務的全過程，不斷改進工藝技術，致力於綠色安全產品的開發、生產和服務。 為加強從采購到交付客戶全過程的管理，公司建立供應鏈管理中心，推行供應商認證管理流程，與主要供應商建立緊密的合作夥伴關系，贏得快速、高質量、低成本供貨保障的相對競爭優勢，確保高效、柔性地滿足市場需求。

⑵ 在國內智能家居的十大牌子里，哪個的經銷商比較好做

2022智能鎖十大品牌排行榜，是中國科技網數據研究，重磅推出的十大智能鎖品牌排行榜，智能鎖10大品牌榜。十大品牌名單展示各行業數據前10強，由中國科技網品牌數據研究部門通過資料收集整理，並基於大數據統計及人為根據市場和參數條件變化分析研究而得出，是大數據、雲計算、數據統計真實客觀呈現的結果。名單以企業實力、品牌榮譽、網路投票、網民口碑打分、企業在行業內的排名情況、企業獲得的榮譽及獎勵情況等為基礎，通過本站特有的計算機分析模型對廣泛的數據資源進行採集分析研究，綜合了多家機構媒體和網站排行數據，原始數據來源於信用指數以及幾十項數據統計計算系統生成的品牌企業行業大資料庫，並由研究人員綜合考慮市場和參數條件變化後最終才形成十大數據並在網站顯示。
TOP1：panasonic松下智能鎖
品牌介紹：松下門控是知名智能鎖具品牌，隸屬日本松下集團旗下，集照明/配線/電器/門控產品的設計、製造、銷售、服務為一體的綜合企業。
推薦理由：國外知名品牌。公司主要從事照明器具、配線器具、健康器具、門控四大類二千多種產品生產製造。PMFBJ作為目前中國較大、現代化的照明電器生產企業之一，在引進松下電器高科技商品技術和科學製造管理經驗的同時，特別注重向中國人民提供「安全、節能、舒適、方便」的高質量的商品，倡導美好的生活方式和現代照明文化。
TOP2：kelns科林施智能鎖
品牌介紹：kelns科林施是專業從事智能家居軟體和智能硬體的研發和生產的高新技術企業。科林斯專業生產和研發智能鎖、智能晾衣架、等智能硬體產品和智能機器人的科技創新品牌。是智能鎖行業第一家提出「技工帶貨」新零售的創新企業，公司力求打造行業第一家無店鋪經營的創新模式。
推薦理由：行業最高晶元配置和性能的智能鎖品牌。kelns科林施智能鎖集前沿的技術實力和強大的生產製造力於一體，能為客戶提供從研發設計到生產製造的產品智能化一站式服務，通過物聯網、雲計算、語音識別、人工智慧技術，連接家庭電工產品、暖通舒適設備、安全和影音等系統，構建互聯互通的家庭物聯網，入選國家新型信息消費示範項目，為全球消費者創造智慧生活。是智能鎖行業第一家提出「技工帶貨」新零售的創新企業，公司力求打造行業第一家無店鋪經營的創新模式。
企業團隊技術人員大多曾服務於阿里、谷歌、小米等互聯網技術公司，公司從創立伊始，科林施堅持致力於研發和製造高端品質、使用便捷舒適、價格親民、外觀簡約時尚的智能硬體產品，公司秉承「高質低價」的產品營銷模式，以「專注研發保用十年的智能電器產品」的目標為己任，全心全意提供行業最好的產品回饋消費者。
TOP3：SAMSUNG三星智能鎖
品牌介紹：三星智能鎖由三星集團旗下全球化高科技產業公司三星SDS自主研發，目前中國區總代理為三星數據系統（中國）有限公司，其為中國境內韓國三星家庭智能化產品總經銷商及知識產權代理人
推薦理由：國外知名品牌。三星指紋鎖帶給人們便捷生活現代化，不用擔心忘記帶鑰匙導致的問題。體現生活品位，而且安全性很高，指紋技術很難被復制和模範。三星指紋鎖目前應用范圍廣，全世界很多房地產公司小區都集體採用，而且使用效果及評價非常好。
TOP4：DESSMANN德施曼智能鎖
品牌介紹：自德國的高級指紋鎖品牌，專業從事指紋生物識別技術研究，集指紋應用產品研發/生產/銷售/服務為一體，其產品採用後包豪斯主義風格享譽歐洲。
推薦理由：國內智能鎖知名企業。德施曼一直專注於智能電子鎖的研發、製造以及銷售、安裝、維護等一站式服務，在科技創新、品牌建設方面表現的尤為突出，旨在為全球億萬用戶帶去智能化的無憂生活。公司憑借技術後盾，完善的供銷渠道、豐富的市場開拓經驗和優異的售前售後服務，能為客戶提供更智能的生物識別產品。
TOP5：kaadas凱迪仕智能鎖
品牌介紹：專注於智能鎖領域，是一家集產品研發、製造、銷售、安裝、售後於一體的全產業鏈公司，是國家高新技術企業，總部位於中國深圳。
推薦理由：國內智能鎖知名企業。凱迪仕一直秉承「創新、智造、品質、誠信、工匠精神」做產品，為全球每一位消費者提供舒適，便捷，安全的高品質生活。目前凱迪仕有1000多名員工，上萬家全球終端網點，銷售規模位居全球前列。
TOP6：Haier海爾智能鎖
品牌介紹：成立於2006年，海爾智家是全屋智能平台旗下的一個產品，海爾集團網路化戰略的重要支撐，海爾智能家居致力於推動從產品硬體到解決方案的轉型，通過智慧家庭U-home生活平台，互聯工廠構建並聯交互平台和生態圈，提供互聯網時代美好生活解決方案。
推薦理由：國內老牌企業，售後體系完善。作為全球領先的整套智能化解決方案平台，公司承接海爾智慧家庭生態解決方案，以智慧安防領域為入口，整合全球資源，將物聯網、雲計算、大數據分析等技術應用於核心產品及解決方案，廣泛服務於智慧家居、智慧社區、智慧園區、智慧校園、智慧酒店及智慧公寓等領域，為中國智慧城市的全面落地積極努力。 依託海爾集團研發及品牌優勢，經過多年研發深耕和技術沉澱，公司形成了一體、兩翼、多點突破的整體業務格局。
TOP7：EZVIZ螢石智能鎖
品牌介紹：海康威視旗下智能家居品牌，利用智能硬體、互聯網雲服務、人工智慧（AI）、機器人等技術，努力為用戶打造一個智能化的工作、生活和學習環境 螢石，品質智能家居品牌。利用智能硬體、互聯網雲服務、人工智慧（AI）和機器人等技術，努力為用戶打造一個智能化的工作、生活和學習環境，讓人們在智能技術營造的安全、便捷和綠色的居住環境里，享受科技帶來的輕松、舒適和愉悅的生活。
推薦理由：專業監控配套品牌 。螢石構建「1+4+N」智能家居生態，以安全為核心，以螢石雲為中心，搭載包括智能家居攝像機、智能入戶、智能控制、智能服務機器人在內的四大自研硬體，開放接入環境控制、智能影音等子系統生態，實現家居及類家居場景的全屋智能化，同時利用互聯互通的螢石雲開放平台，與合作夥伴分享智能視頻的雲平台服務能力，共同打造物聯網雲生態。
TOP8：雲犬智能鎖
品牌介紹：成立於1992年，國內專業的智能鎖及智能入口解決方案供應商，專注於以電子智能門鎖產品為主的電子安防類產品研發、生產、銷售與服務的企業
推薦理由：國內最高性價比的智能鎖品牌 。雲犬自成立以來，堅持以產品品質為先，共獲得90多項國家專利、50多項中外認證。主要產品通過美國BHMA電子鎖認證，美國UL防火安全認證，歐洲CE電子鎖認證，目前已為全球超過80個國家和地區的酒店、房地產、商業、辦公、醫療、住宅類客戶，提供了創新的技術與產品解決方案。
TOP9：MI小米智能鎖
品牌介紹：小米集團旗下智能家居品牌，以智能硬體為主，提供家庭服務產品到用戶智能生活服務的整體解決方案 2016年3月29日，小米公司創始人雷軍在北京發布小米旗下全新智能家居品牌——米家MIJIA。 自此小米智能家庭類產品也全面啟用了米家品牌，做生活中的藝術品也是米家品牌的產品理念——旨在給消費者帶來集可靠品質、優良設計、合理定價於一身的智能家居產品。
推薦理由：高性價比的互聯網品牌。米家APP依託於小米生態鏈體系，是小米生態鏈產品的控制中樞和電商平台，集設備操控、電商營銷、眾籌平台、場景分享於一體，是以智能硬體為主，涵蓋硬體及家庭服務產品的用戶智能生活整體解決方案。 米家APP不僅連接米家旗下的生態鏈公司，與所有小米及生態鏈的智能產品實現互聯互通，同時也接入開放接入第三方的產品，致力於構建從產品智能化接入、眾籌孵化、電商接入，到觸達用戶、控制分享的完整生態閉環。
TOP10：鹿客智能鎖
品牌介紹：雲丁網路技術（北京）有限公司，簡稱雲丁科技，成立於2014年5月，專注於家居智能安全產品和服務的研發和生產，以「讓居住更安全、更美好」為使命，致力於通過科技創新，成為每一個家信賴的夥伴。 公司旗下主要擁有雲丁、鹿客兩大品牌。專注於租住智能化業務的雲丁品牌，主要為各種租住場景提供軟硬體一體的智能化基礎服務，包括智能門鎖、智能水電表、智能門禁、智能網關等智能硬體，公寓智能化管理平台「安心住」SaaS。截至2020年12月，深度服務客戶數超15000家。
推薦理由；專業的公寓鎖品牌。雲丁科技作為小米生態鏈企業，還與小米聯手打造了多款小米智能門鎖、小米智能貓眼、米家智能保管箱等產品，進一步推動國內智能家居安防產品的普及。同時，還進行了國際化布局，在海外推出了國際品牌Lockin並廣受多國用戶認可和好評。
(2)海康威視營銷模式分析擴展閱讀：智能鎖網路
特點
便利性(convenience): a.智能鎖區別於一般的機械鎖，具有自動電子感應鎖定系統，他會自動感應到門處於關閉狀態時，系統將自動上鎖。智能鎖可以通過指紋，觸摸屏，卡開啟門鎖。 b.一般指紋鎖在使用密碼/指紋登記等功能時不方便，尤其是老人和小孩使用時，個別智能鎖，可以開啟它獨特的語音提示功能，讓使用者操作更簡便易懂。
安全性（Safety）: a. 一般的指紋密碼鎖具有密碼泄露的危險。最近的智能鎖還具有虛位密碼功能技術，即在已登記的密碼前面或後面，可以輸入任意數字作為虛位密碼，有效防止登記密碼泄露，同時又可開啟門鎖。b. 在普通小區安保環境下，一般門鎖把手開啟方式不能確保足夠安全性能，可以很容易的從門外打鑽小孔再用鋼絲轉動把手將門打開。很多智能鎖具有專利技術保障，在室內的把手設置中增加了安全把手按鈕，需要按住安全把手按鈕轉動把手門才能開啟，帶來更安全的使用環境。(同時按照使用者需求，通過簡單操作，本功能可以選擇性設置。)c. 最近的智能鎖手掌觸摸屏幕會自動顯示，3分鍾會自動鎖死。密碼是否已經設置，門鎖是否已經開啟或者關閉，密碼或門卡登記數量，還有電池更換提示，鎖舌阻塞警告，遇到低電壓等情況，屏幕上均有顯示，智能智控。
保安性（security）: 最近的智能鎖不同於以往的「先開啟再掃描」的方式，掃描方式非常簡單，將手指放在掃描處的上方由上至下的掃描就可以，無需將手指按在掃描處，掃描的方式更減少指紋殘留，大大降低指紋被復制的可能性，安全獨享。
創造性（Creative）：傳統的機械鎖人們對它的外觀沒有特別的關心。智能鎖不僅從外觀的設計適合於人們的口味，甚至創造出了像蘋果一樣的智能感覺的智能鎖具。智能化的鎖具已經悄悄地上市了。
互動性(Interactive）：智能門鎖內置嵌入式處理器和智慧監控如拿進啊，具備與房客之間的任何時間的互通互動能力，可以主動匯報當天電視的訪客情況。另一個方面訪客甚至可以遠程式控制制智能門鎖為來訪的客人開門。
技術原理
在安全技術防範領域，具有防盜報警功能的電子密碼鎖代替傳統的機械式密碼鎖，克服了機械式密碼鎖密碼量少、安全性能差的缺點，使密碼鎖無論在技術上還是在性能上都大大提高一步。隨著大規模集成電路技術的發展，特別是單片機的問世，出現了帶微處理器的智能密碼鎖，它除具有電子密碼鎖的功能外，還引入了智能化管理、專家分析系統等功能，從而使密碼鎖具有很高的安全性、可靠性，應用日益廣泛。本文介紹以51系列單片機為核心的智能密碼鎖，詳細闡述了其工作原理、基本功能框圖、關鍵設計技術及軟體工作流程。
基本原理
智能密碼鎖的系統由智能監控器和電子鎖具組成。二者異地放置，智能監控器供給電子鎖具所需的電源並接收其發送的報警信息和狀態信息。這里採用了線路復用技術，使電能供給和信息傳輸共用一根 二芯電纜，提高了系統的可靠性、安全性。
1.1 智能監控器的基本原理
智能監控器它由單片機、時鍾、鍵盤、LCD顯示器、存貯器、解調器、線路復用及監測、A/D轉換、蜂鳴器等單元組成。主要完成與電子鎖具之間的通信、智能化分析及通信線路的安全監測等功能。
智能監控器始終處於接收狀態，以固定的格式接收電子鎖具發來的報警信息和狀態信息。對於報警信息，則馬上通過LCD顯示器及蜂鳴器發出聲、光報警;對於狀態信息，則存入內存，並與電子鎖具在此時刻以前的歷史狀態進行比較，得出變化趨勢，預測未來的狀態變化，通過LCD顯示器向值班人員提供相應信息，以供決策使用。智能監控器與電子鎖具建立通信聯系的同時，通過A/D轉換器實時地監視流過通信線路的供電電流的變化，有效地防止人為因素造成的破壞，保證了通信線路的暢通。
1.2電子鎖具基本原理
電子鎖具它也是以51系列單片機為核心，配以相應硬體電路，完成密碼的設置、存貯、識別和顯示、驅動電磁執行器並檢測其驅動電流值、接收感測器送來的報警信號、發送數據等功能。
單片機接收鍵入的代碼，並與存貯在EEPROM中的密碼進行比較，如果密碼正確，則驅動電磁執行器開鎖;如果密碼不正確，則允許操作人員重新輸入密碼，最多可輸入三次;如果三次都不正確，則單片機通過通信線路向智能監控器報警。單片機將每次開鎖操作和此時電磁執行器的驅動電流值作為狀態信息發送給智能監控器，同時將接收來自感測器介面的報警信息也發送給智能監控器，作為智能化分析的依據。
關鍵技術
為了提高智能密碼鎖的安全性、可靠性，本文除在器件選擇上採取措施(如採用低功耗、寬溫度范圍的器件)外，在設計中還採用了一些關鍵技術。
2.1 線路復用技術
智能監控器和電子鎖具異地放置。如果採用通信線路和供電線路分開的方式，勢必要增加電纜芯數，安全隱患增加。本文採用了線路復用技術，僅用一根二芯電纜，實現了供電和信息的傳輸。原理圖如圖3所示。
在發送端，電子鎖具通過脈沖變壓器T將調制好的數據信號升壓後發送出去;在接收端，脈沖變壓器T將接收到的數據信號降壓後送解調器，以減少載波信號在傳輸過程中的損耗。為了減少通信和供電之間的相互干擾，對扼流圈L、耦合電容C的選擇要綜合考慮。
設載波頻率fo=400kHz，為了保證絕大部分信號能量傳輸到接收端，取L=33.7μH?C1=0.047μF。
2.2 電流監視技術
為了防止通信線路的人為破壞和電磁執行器因某種原因造成流過電磁線圈的電流過大而燒毀線圈，本文在智能密碼鎖設計中採用電流監視技術。
2.3數據通訊與預處理技術
智能監控器接收鎖具發來的狀態信息(其中包括鎖具的開啟、關閉、第一次密碼錯、第二次密碼錯、第三次密碼錯等)、流過電磁執行器線圈的電流值，並讀取該時刻通訊線路的供電電流值，三者結合起來構成一個數據塊，其中操作狀態佔1個位元組，供電電流佔2個位元組，線圈電流佔2個位元組。智能監控器在與電子鎖具通信過程中，始終處於接收狀態。為了提高通信可靠性，本文在通信協議中採用重復發送的方式，電子鎖具對每一組數據重復發送5次，智能監控器接收到這組數據後，採用大數解碼定律糾錯，保證了數據接收的准確性。另外為了節約內存需對接收到的數據採用預處理技術，即每接收到一個數據後，首先將該數據與設定的門限值比較，如果大於門限值，則發出超限報警;如果小於門限值，則將該數據與當日接收到的同類數據比較，保留較大者。這樣每天存儲的數據為同類數據中的最大值。
2.4 智能化分析
智能化分析與預測技術就是以每次接收到的數據塊為依據，與此前同類數據的記錄值作比較，分析該操作引起電流變化的大小及趨勢，及時發現存在問題，並報告管理人員，從而提高了整個系統的可靠性。
系統軟體
智能密碼鎖軟體採用51系列單片機匯編語言對智能監控器和電子鎖具分別編程。智能監控器軟體包括鍵盤掃描和LCD顯示程序、蜂鳴器驅動程序、時鍾修改和讀取程序、數據通信與預處理程序、智能化分析程序及線路監測程序等模塊。電子鎖具軟體包括鍵盤掃描與解碼程序、LCD顯示程序、通信程序、電磁執行器驅動及檢測程序、感測器介面程序等模塊。軟體設計過程中採用模塊化設計方法，便於程序的閱讀、調試和改進。
智能密碼鎖充分利用了51系統單片機軟、硬體資源，引入了智能化分析功能，提高了系統的可靠性和安全性。通過在某型號保險櫃安裝使用，受到用戶的歡迎。另外，智能密碼鎖在軟、硬體方面稍加改動，便可構成智能化的分布式監控網路，實現某一范圍內的集中式監控管理，在金融、保險、軍事重地及其它安全防範領域具有廣泛的應用前景。