華為p9營銷與戰略分析

A. 關於手機的銷售技巧

銷售是一場心理博弈戰,如果你想釣到魚,就要學習一些銷售話術。手機行業的銷售員應該掌握怎樣的銷售技巧。為此由我為大家分享關於手機的銷售技巧，歡迎參閱。

2017最牛的手機銷售話術

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人;

2、信賴感大於實力。手機銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交;

3、力不致而財不達，心不善而福不到。手機銷售，就要積德行善!

4、拒絕是成交的開始。手機銷售就是零存整取的游戲，顧客每

一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、手機銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7、當你學會了手機銷售和收錢，你才是手機銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務!做到這三點，你不想成功都難!

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大於利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是手機本身，更買手機相應的及額外的服務。成交後，服務才剛剛開始!

11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13、手機銷售=收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了手機銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

14、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。

15、沒有賣不出的手機，只有賣不出手機的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣!

16、一流手機銷售員——賣自己;二流手機銷售員——賣服務;三流手機銷售員——賣手機;四流推銷員——賣價格。

17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把顧客當家人的人。

18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到與顧客的共同點，才可能與他建立關系。手機銷售就是建立關系，建立人脈。

20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

22、手機銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。

23、銷售等於幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24、手機銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28、因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余手機銷售玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

29、手機銷售要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買手機?

30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造手機的價值。

31、看自己的手機就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的手機，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

32、手機銷售最大的敵人?

不是提成多少，不是升職，

不是增加了炫耀的資本，

不是完成任務，不是對手，

不是價格太高，

不是拒絕你的客戶，

不是公司制度，

不是手機不好，

最大的敵人是：

你的抱怨!

你的借口!

你的懶惰!

最厲害的手機銷售話術

場景一

顧客：老顧客沒有優惠嗎?

分析：

20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應對：

首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

場景二

顧客：我再看看吧。

應對：

按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西;

2、我們能做，別人不願意做的事情;

3、我們做的比別人更好的東西/事情;

4、我們的附加值。

場景三

顧客：你能便宜點嗎?

一般顧客都是進門就問：“這款手機多少錢?”“3298”“便宜點吧!”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。

分析：

首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對：

1、周期分解法

“小姐，這款手機3298元，可以用幾年，一天才花一塊幾毛錢，很實惠了!”

2、用“多”取代“少”

當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較為痛苦。正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉移成了快樂。

場景四

顧客：你們質量會不會有問題?

分析：

一些導購面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國很多手機店都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎麼辦?”不少導購就接不下去了。

應對：

導購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊?”顧客一般會說：“有。”導購則可追問一句：“是哪款手機啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過XX品牌的，怎麼怎麼樣，氣死我了。”

當顧客回答沒有的時候，導購又該怎麼辦?這時，應該先誇顧客，然後說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎麼怎麼樣，氣死我了。”說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。

最後再說：“所以我現在很注重產品質量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質量好。”

場景五

顧客：我認識你們老闆，便宜點，行嗎?

分析：

其實顧客說認識老闆，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老闆有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老闆的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。

應對：

我們可以這么說：“能接待我們老闆的朋友，我很榮幸”，承認她是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面開始轉折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店裡買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對您表示感謝!”就可以了。

你是我們老闆朋友，我加送一份贈品給你，讓顧客喜歡上贈品。同時，可以這么說：“姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……(介紹贈品的優點、好處)，讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。

銷售就是搞定人，搞定人的方式就是通過溝通獲得客戶的信任。一般的溝通是一種技巧，高超的溝通是一門藝術。

藝術是一種境界。既然是藝術，就需要自己有意識地訓練，這不是普通銷售人可以駕馭的。我們在書上看到很多銷售人翻雲覆雨，他們的銷售謀略每每實施，就能獲得客戶的認可。

手機銷售失敗需要改掉的壞習慣

銷售不得法

未經過訓練的手機銷售人員幾乎都會在手機產品的介紹與展示中犯同樣的錯誤，就是只會以“陳述”的方式介紹說明書中所描寫的產品賣點和參數，不懂得用一些有效的方法去打動客戶的心。如果在產品展示中銷售人員只懂得把賣點在客戶面前僅僅以“陳述”的方式倒背如流，難以引發客戶的極大關注，但如果換成以“詢問”的方式，效果將會天壤之別。

銷售沒有重點

一個絕妙的銷售過程只需要讓客戶記住該產品的一個賣點並讓客戶自己把這個賣點放大就可以了，只要這個賣點與客戶要解決的問題和他們的利益有關，就是最大的賣點。如：對於喜歡攝影的顧客來說，介紹華為P9隻需要向他強調攝像頭以及萊卡認證的價值就可以了。而其他的賣點可能對於別的顧客很有吸引力，但顯然不是這個顧客所需要的。

沒有把客戶的需求放在首位

客戶買手機是因為他們存在需要解決的問題，也就是通常所說的客戶的需求。不論是日常使用、身份象徵還是商業目標，一定是存在其他產品解決不了或競爭對手的銷售人員根本沒有開發出來的客戶問題。此時，見到客戶的第一件事不是“習慣”性地用“陳述”的方式介紹自己的手機產品，而是先通過“詢問”找到他們關注的問題，並在此基礎上進行產品的有效展示。

因此，要改變現狀，必須從“銷售習慣”的改變上下功夫，只有把銷售人員多年來已經形成的不良習慣性思維和銷售習慣作一個徹底調整與轉變，才有可能從量變到質變，最終從整體上提升他們的能力，在競爭對手如林和不斷打壓的情況下脫穎而出，創造輝煌的業績。

B. 是否值一個iPhone價：華為P9憑什麼賣這么貴

4400元左右起售價不僅比華為Mate 8這個目前最高端的華為手機售價更高，而且對比蘋果iPhone6s，後者在國內電商售價已經在4800元左右，而iPhone 6更是降至3800元左右。一定程度上來說，華為已經開始挑戰蘋果、三星的定價了。
華為目前在全球智能手機市場穩居第三名，份額超10%。而在國內，華為的銷量早就超過了蘋果/三星。因此這次P9的售價一下子躍升這么多，不僅媒體和其他廠商驚訝，消費者也是頗為不解。
和徠卡合作太貴了

至於價錢為何一下子高端了這么多，華為消費者GB CEO余承東在事後媒體采訪中表示，因跟徠卡合作太貴了，成本壓力山大啊。
花大價錢換來的當然不只是徠卡的技術，華為還和徠卡簽了獨家協議，意味著短時間內，徠卡是不會和其他廠商合作了。因此，可以想像，華為以後的高端旗艦手機，應該也希望取得像以前諾基亞那樣，一說起諾基亞拍照就想到卡爾蔡司的效果。如果以後大家一想到華為手機，就想到徠卡，相信這錢也花得值了。

雙攝像頭早在華為榮耀6 Plus就試水過，不過沒想到華為正式用在旗艦系列上，就上升到如此高度，採用的雙攝像頭鏡頭組讓P9在暗光條件下擁有更好畫質，外媒經過上手測試，的確擁有與三星S7一較高下的能力。
不過就像諾基亞也只是卡爾蔡司認證的鏡頭，華為P9可不是真的用徠卡鏡頭，畢竟一個手機是塞不進一個專業鏡頭模塊的。華為P9的攝像頭使用索尼1200萬像素IMX 286感測器，徠卡只是為華為提供專業的畫面色彩調教，以及徠卡的UI、操作音效等。
不管怎麼說，高端的拍照水平要不就需要投入長期的研發費去鑽研，要不就找個高手來幫忙短期內突飛猛進。如果華為P9真如宣傳中這么厲害，那和徠卡合作這部分費用轉接到最終產品上，也是無可厚非。
巨星代言費水漲船高
華為早前花了4000萬人民幣左右把梅西從三星手中搶了過來當全球代言人，可謂震驚了業界，對比起還在國內各種打價格戰、玩飢餓營銷的廠家，華為彷彿逐漸已經成了一個國際品牌的形象。

余承東早前說過，華為不會營銷，在這上面吃了不少虧。因此一個梅西還不夠，這次華為還為P9請了專屬的代言人：好萊塢著名影星亨利·卡維爾與斯嘉麗·約翰遜，前者是《超人》系列主演，後者飾演《復仇者聯盟》中「黑寡婦」。兩個演員不僅在國內為人熟知，在全球更是知名度極高，再加上梅西這個重磅代言人，華為這一年但是請代言人相信就花了不少錢，整體營銷上就更是其他國產廠商難望其項背了。

華為2015年的全球智能手機出貨量達到了1億台，不少國產品牌都羨慕嫉妒恨，今年華為的目標是要增長30%。如此看來，華為早前說過的「我們不是和小米比，是要和三星蘋果比」，的確是一句真話了。
具體到華為P9，華為方面非常有信心，預期銷量將超過1000萬台。國內的發布會將會在4月15日舉行，屆時華為P9的國行售價將會公布，而且表示首批就會備貨百萬台。
貴不是問題，關鍵是用戶覺得這錢花得值了。華為P9到底能不能為市場所接受，我們拭目以待!

C. 一款輕商務的典範之作 華為P9 Plus評測

【IT168 評測】一個系列的手機發兩款甚至三款其實並不鮮見，在業界，採用這種雙線產品戰略的品牌就有不少。比如蘋果的iPhone 6和iPhone 6 Plus、努比亞的Z9、Z9 mini和Z9 Max等。雖然在外觀上相似，但實際上卻有著不同的產品定位和適應人群。那麼與華為P9同一時間發布的華為P9 Plus與華為P9相比，除了尺寸上的變化還有哪些不同？這款產品又適合怎樣的用戶去選購？
另外一方面，進入到2016年以後，對於硬體創新乏善可陳的智能手機市場來說，逐漸發展成設計和技術雙線驅動的業界形態。小廠商多會通過在外觀設計上進行微創新來製造差異化賣點，而像華為這樣以技術為導向的品牌則進行了大膽的突破和創新，選擇與徠卡合作推出採用雙攝像頭設計的P9系列手機。突破了手機成像的一些固有瓶頸，這是華為P9系列最值得肯定的一點。

相比以往的華為P系列產品，P9 Plus在外觀方面的改變是比較大的。雖然整機還是偏向P系列一貫的硬朗風格，但邊角等細節處的處理更加自然，令手感更為舒適。同時機身材質方面也用上了航空級鋁合金材質，陽極氧化拋光工藝的加入甚至使這款手機有了一般國產手機難有的那種溢價感。

而對於華為P9 Plus，這款手機最大的亮點是採用了兩顆與徠卡共同研發的1200萬像素攝像頭，並配備索尼IMX286感測器。這樣做不僅大幅提高了像素尺寸，還令這款手機擁有了純色的超暗光表現。再加上智能場景識別、激光對焦、獨立相機晶元等特性，華為P9 Plus無疑是當下在拍照方面配置最高的雙攝像頭手機，而至於具體的成像效果，在後邊的成像部分我們再做具體評判。
在硬體配置方面，華為P9 Plus搭載目前華為最新的麒麟955處理器，它擁有4+64GB以及4+128GB兩個內存版本。相比於華為P9，P9 Plus使用了更大的5.5英寸屏幕，並在前置相機加入了AF自動對焦。並且得益於更大的機身尺寸，華為P9 Plus也配備了更大的3400mAh電池。另外，華為P9 Plus配備了紅外發射器，令手機可以充當各種家電遙控器，4+128GB內存版本還使用了壓感屏
。
"華為P9、P9 Plus參數對比

手機型號
華為P9
華為P9 Plus

屏幕尺寸

5.2英寸
5.5英寸

解析度
1920*1080
1920*1080

處理器

麒麟955
麒麟955

SIM卡
雙Nano卡槽，雙卡雙待
雙NanoSIM卡槽，雙卡雙待

運行內存

3GB（標配）/4GB（高配）

4GB

機身內存
32GB（標配）/64GB（高配）
64GB/128GB

主攝像頭

1200萬像素雙攝像頭
1200萬像素雙攝像頭

前置相機
800萬像素
800萬像素+AF自動對焦

操作系統
EMUI 4.1
EMUI 4.1

機身尺寸
145*70.9*6.95mm
152.3*75.3*6.98mm

機身重量

144g
162g

電池容量

3000mAh
3400mAh

網路制式
運營商定製/全網通
全網通

價格

2988/3188/3688元【查看
】
3988/4388元【查看
】
其實從硬體參數上不難看出，雖然華為P9 Plus與華為P9同屬一系列，但兩者的定位有著明顯的不同。以往的華為P系列產品給人的感覺一直都是「年輕、科技」的定位，而P9 Plus通過使用更大尺寸的屏幕，有了一些「輕商務」的味道。由於華為P9基本上已經使用了華為目前最為頂級的硬體配置，在這一方面，P9 Plus可升級的空間並不大。唯一可行的無非也就是使用更大的內存、更大的電池，並使用壓感屏等來盡量將其定位於P9區分開來。華為P9與P9 Plus的產品思路其實與iPhone 6s與iPhone 6s Plus頗有些類似。喜歡大屏、長續航並且希望獲得更為全面使用體驗的用戶，那麼華為P9 Plus會更加合適。
"外觀設計解讀
：工藝設計又進一步

先來看機身正面，華為P9的整體造型是有一些P系列前幾代產品的影子：造型方正、簡約，可以說是長著一張標準的華為臉，設計語言的傳承使華為的產品有著很高的產品辨識度。前邊我們已經提到，華為P9 Plus相比華為P9主要提升的是屏幕尺寸和部分硬體配置上的提升。而在外觀部分而言，華為P9 Plus可以看做是華為P9的等比例放大版本。
華為P9 Plus機身正面的最大亮點是使用了2.5D玻璃設計，得益於較厚的保護玻璃，華為P9 Plus的屏幕邊緣觸感光滑，圓潤透亮。雖然整體的外觀風格與P系列以往的產品大體相似，但在機身R角等一些細節的處理上，華為P9 Plus則更加圓潤，握感更好。

機身背部，華為P9 Plus使用了弧形金屬後殼設計，材質為航空級鋁合金。其表面經過陽極氧化拋光，並附帶雕刻紋理。從實現效果上看，有些類似金屬拉絲工藝。華為稱，這種工藝為業界首次採用。而在P9 Plus上，華為會針對不同版本推出不同的顏色，而且每個顏色的觸感也都不相同。例如，陶瓷白版本則採用金屬陶瓷效果，觸感更加光滑親膚。

在此前華為P9的評測中，我們也提到過，4+64G版華為P9的電源鍵加入了專屬紅圈設計，將3+32G版和4+64G版區別開來，這也是在外觀方面，兩個版本之間最大的區別。而在華為P9 Plus這款產品上，無論是4+64GB還是4+128GB版本，均加入了這一設計，令其產品定位更加明晰。
"小結
：華為P9 Plus與P系列前代產品大致相仿，但在機身細節處做了一些卓有成效的優化，更為考究也更具品質感。另外，華為P9 Plus通過對不同版本推出不同顏色的方式進一步增強了產品的個性化和差異化，可以滿足更多用戶的需求。總的來說，雖然華為P9 Plus在外觀上看起來是在前代產品基礎上的微升級和再優化，但實質上能感受到華為工業設計的再進一步，在同價位、同級別產品上有著不小的優勢。
硬體性能：二次升級的麒麟955晶元表現不俗
"華為麒麟950/955 SoC晶元參數對比

產品型號
華為麒麟950
華為麒麟955

製程工藝
16nm FinFET+ TSMC
16nm FinFET+ TSMC

核心數量
8核
8核

架構
Cortex A72+A53+i5協處理器
Cortex A72+A53+i5協處理器

頻率
4x2.3GHz+4x1.8GHz
4x2.5GHz+4x1.8GHz

網路基帶
LTE Cat6
LTE Cat6

圖形處理器
Mali-T880 MP4
Mali-T880 MP4

圖形頻率
900MHz
900MHz

從參數表中我們能看到，華為麒麟955依舊沿用了與麒麟950相同的16nm的製程工藝，採用了基於ARM公版的4顆Cortex A72(主頻提升至2.5GHz)和4顆Cortex A53(主頻1.8GHz)，並且還額外內置了i5處理器，其中i5協處理器的功耗僅為6.5mA，使收集待機耗電更低，此外它還負責收集各類感測器的信息，能更精準的計算整理數據
。麒麟955主要升級點實際上就是將四顆A72的最高時鍾頻率提升到了2.5GHZ，並在細節處做了相關優化。至於圖形GPU方面，依舊集成Mali-T880 MP4，理論性能要比高通驍龍810的Adreno 430高，但低於高通驍龍820的
Adreno 530，當然額外的亮點則是依舊支持LTE Cat6，以及VoLTE高清語音通話功能。

A72架構+16nm FinFET+工藝SoC

我們都知道，架構和製程決定一款處理器的性能，晶元的製程越小，在相同功耗下有著更強的運算能力，在相同的運算能力下則有著更低的功耗。麒麟955採用16nm FinFEF+工藝，FinFEF則通過改造欄柵形態來有效控制晶元欄柵的漏電率。早在麒麟950上，華為就已經參與了台積電16nm FinFET從研發到流片再到能夠達到量產要求的整個過程。而作為升級版，麒麟955則在主頻上有所提升。

架構上，麒麟955採用基於ARM A72的公版架構。ARM官方宣稱A72架構核心性能達到A15架構的3.5倍(數據基於16nm FinFET工藝A72對28nm傳統工藝A15),之前A57相比A15架構性能提升1.9倍(數據基於20nm傳統工藝A57對28nm傳統工藝A15),所以大致可以看出同頻率同工藝的A72核心性能相比A57架構性能應該有大致25%到35%左右的提升。順便提一句之前ARM官方宣稱A72架構核心處理器已經能夠達到PC級CPU性能，想必大家也不會真的用手機處理器去對比酷睿i7，但能夠接近早期酷睿處理器的性能還是妥妥的。

▲麒麟955 Geekbench單核跑分成績對比

▲
麒麟955 Geekbench
多核跑分成績對比

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麒麟955 Geekbench圖形性能
跑分成績對比

從單核跑分的數據對比表格來看，海思麒麟955
這款晶元的成績為1809，雖然還不及高通驍龍820和三星Exynos 8890，但分數相差並不多，並且已經遙遙領先聯發科Helio X20處理器。而多核跑分來看，由於驍龍820採用四核心的自主構架，因此在多核齊開的階段下難免有些劣勢，但對實際體驗的影響實際並不大。麒麟955的多核成績為6415，與
三星Exynos 8890並未拉開較大差距。海思麒麟955在綜合性能方面已經成為目前的旗艦水平，不過具體用戶體驗如何還要看軟體系統的優化是否優秀。

所以如果你想簡單粗暴的給麒麟955晶元進行排名，實際上也很容易得出這樣的綜合結果，即驍龍820>三星Exynos 8890>驍龍810>麒麟955>MT6797。
"成像
：徠卡雙攝究竟表現如何？
近幾年來，隨著移動社交平台用戶的飛速增長，用戶對手機拍照提出了更高的要求。成像畫質是一方面，更多的則是手機相機的可玩性。由於產品同質化嚴重，以往主打拍照的手機大多隻能在前置相機上下功夫或對主相機的對焦速度、夜景成像等方面做一些微優化。此次華為P9 Plus創新性地採用1200萬像素雙攝像頭設計，並攜手百年影像品牌徠卡，使其成為首款擁有徠卡鏡頭的智能手機。

我們先來看看華為P9 Plus主攝像頭的硬體參數：它採用實際焦距27mm的光學鏡頭、F/2.2大光圈、1.25μm的單個像素尺寸、索尼最新IMX286感測器等，而這也讓華為P9可以拍攝最高1200萬像素徠卡級的拍攝效果。在雙攝像頭方面，華為也首次引入了專門針對景深信息進行計算的雙核圖像處理晶元。有效保證對焦速度、成像運算的流暢性。

另外需要指出的是，華為P9 Plus所使用的IMX286感測器也是華為與索尼獨家定製，以實現RGB(彩色)與Monochrome(黑白)的合成成像。事實上，華為P9系列並非業界首次採用雙攝像頭設計的手機，早些年HTC One M8就對雙攝像頭有過嘗試。但HTC的雙攝像頭的工作原理是一顆負責記錄成像信息、另外一顆負責記錄被拍攝物體的景深信息。而華為P9 Plus的兩顆攝像頭則是一顆負責記錄被拍攝目標的顏色，另一顆則記錄黑白信息。

這樣做的好處，就在於由於傳統彩色sensor的成像過程中，光線通過濾光片時每個像素產生一種顏色的值，必須利用相鄰的像素插值計算出丟失顏色的信息。而黑白鏡頭由於沒有濾光片，在拍照時進光量要遠高於傳統攝像頭，因此在成像上，可以提升畫面的動態范圍，減少噪點。在拍照時，兩張照片合成為一張時，既可以有更多細節的保留，又不會對顏色有任何影響。

軟體方面，徠卡在P9上對於圖像質量的把控主要分為：清晰度，細節豐富度，雜訊表現以及顏色還原度。同時還將徠卡獨特的色彩風格，引入到了手機當中。另外，在微距、背光、低光、復雜光的不同場景下拍攝，華為P9也可以表現出色!華為P9應用強大的混合對焦方式：激光對焦、反差對焦以及深度對焦。針對不同拍攝環境及拍攝對象，P9會自動選擇最適合、最快速的對焦方式。

另外華為P9 Plus除了在CPU中集成的ISP之外，又外掛了一顆專門負責拍照的ISP，從硬體到圖像演算法到信息處理，華為P9提供整套獨立的雙攝像頭拍照解決方案。有效保證了拍照體驗的流暢性。下面我們來看華為P9 Plus的實際成像表現。

由於與徠卡深度合作，華為P9 Plus的相機音效取自徠卡的經典相機，力求在手機上還原出徠卡相機拍照的味道。徠卡作為百年專業相機品牌，其最引以為傲的技術還是黑白成像。關於華為P9系列徠卡雙攝像頭的成像表現我們此前我們曾具體解析過，這次我們就黑白相機模式下，華為P9 Plus的成像表現。

▲黑白相機與自動模式成像對比

在黑白模式下，系統會自動調用負責記錄黑白信息的副攝像頭。通過對比，可以看出黑白模式下所拍攝樣張的畫面純凈度更高，尤其在暗光環境下更為明顯。另外不得不說的是，在黑白模式下，一些很常見的場景都顯得頗有意境，更有味道。雖然很多手機的相機都有提供黑白模式，但在飽和度、對比度等方面還是有很大的差距。下面再給大家放幾張華為P9 Plus所拍攝的黑白樣張。

▲華為P9 Plus黑白相機樣張

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華為P9 Plus黑白相機樣張

由於使用了獨立的相機記錄黑白信息，在黑白相機模式下，華為P9 Plus所拍攝的樣張能夠保留更多的黑白細節。整體畫面的飽和度、對比度都很高，畫面觀感並不像普通黑白相機那樣觀感暗淡，極具張力。下面來看幾張自動模式下的華為P9 Plus的成像樣張。

▲自動模式下華為P9 Plus樣張

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自動模式下華為P9 Plus樣張

華為P9 Plus的主攝像頭像素為1200萬，樣張經過100%樣張放大之後的細節依然清晰。但得益於較大的像素尺寸，在室內較暗的環境下，華為P9 Plus的所拍攝樣張依然能保持較高的畫面亮度。並且色彩還原准確，整體成像接近真實色彩。

"小結
：華為P9 Plus的整體成像表現令人滿意，尤其是黑白相機模式，相比一般手機相機的黑白模式，表現更為優異，優勢是在畫面飽和度和對比度方面，畫面觀感更具張力。而在自動模式下，華為P9 Plus的樣張在細節表現力、色彩還原等方面也都表現除了旗艦級的拍照水準。總的來說，對於華為P9 Plus的拍照，較高的可玩性更會是決定我是否購買這款手機的一個決定性因素。
"系統體驗
：在華為擅長的領域進行再優化
華為P9 Plus與P9一樣，同樣採用基於安卓6.0棉花糖的EMUI 4.1版本(升級至最新的VIE-AL10C00B106)。通常來說，一款系統的易用程度無非就是在流暢度與功能的設計邏輯和全面性兩個維度進行體驗，而作為迭代升級多年的EMUI，在這基本的兩方面都不會有太大的BUG，並且隨著硬體的發展，華為在EMUI 4.1中也加入了一些亮眼的功能。因此對於EMUI的體驗，其實並不只是對一款系統的體驗，而是伴隨著硬體發展，整個華為手機在使用上的進步。

由於谷歌在安卓5.0版本之後對定製第三方OS的限制，使得各大UI在外觀上都多少保留了一些谷歌原生的特色。因此各個廠商也開始著力於對底層的優化。因此到了這一代EMUI，在流暢度上，華為P9 Plus在系統使用中基本上不會有卡頓情況。作為這一代P系列的旗艦機，P9 Plus在開機後還有大約2.3G可用RAM。(另外在使用中，建議大家在開發者選項中將繪圖中的動畫縮放功能全部調制0.5x，可能會有意外驚喜)

在界面上，EMUI 4.1在界面交互和使用功能上相較於4.0版本並沒有太多的變化，延續了EMUI簡約、直觀的特點。外觀上，仍然是EMUI標志性的雜志鎖屏以及大弧度的圓角矩形圖標。在界面上，EMUI則更多的採用線條等扁平化設計，底部為三角、圓形、矩形三顆虛擬按鍵，簡潔明了。整個EMUI的字體變細，圖標陰影變淡都使得系統在使用上變得更輕快。
另外，在操作邏輯上，EMUI經過多年的迭代，系統整體操作邏輯的設定上比較合理。只是有一點：在操作中，無論有無新通知，只要不是從頂部下拉通知欄，EMUI都彈出搜索界面，與iOS的操作邏輯是一樣的。而無論是在Flyme還是MIUI上，都可以在屏幕中間下拉通知界面。平時使用中，如果收到新通知，下拉通知欄查看是一個很自然的場景。在EMUI上則需要從屏幕頂端或藉助背後指紋或在虛擬鍵中加一個下拉通知欄的按鍵。

功能上，EMUI 4.1支持錄屏功能，同時長按音量上鍵和電源鍵，即可開始錄屏。無論是屏幕操作還是手機內外發出的聲音，都會被同時錄制，並且如果中途有電話進入，錄屏功能會自動停止。這樣的小功能可以在遠程幫助家裡的長輩使用手機，或者錄制游戲片段。
"小結
：：EMUI 4.1發展到現在，無論在操作的邏輯性以及使用流暢度上都可以稱得上一款比較成熟的系統，無論是在外觀上全局的扁平化處理、細節的改進，還是不斷配合硬體提升新加入的包括健康應用、系統級的防偽基站等功能其實都稱得上算是對華為手機使用的體驗，而並非單單只是EMUI的升級。可以看到，華為其實更加擅長在能夠提升用戶體驗的細節方面進行軟體和硬體結合的優化。
"評測
"總結
：近幾年的智能手機圈，大屏的確一直是一大趨勢。但屏幕尺寸的增大會帶來不便攜、不方便操作等諸多難以解決的硬傷，智能手機的屏幕尺寸不可能無限地一直大下去，6英寸及以上大小的屏幕對於大多數用戶來說可能已經是超出接受范圍的了。P9 Plus沒有激進地採用更大屏幕的背後反應出的是對產品形態的一種冷靜思考。
此次華為與徠卡合作的雙攝像頭是該機的一大突出賣點。在實際的體驗中，其黑白相機所拍攝照片所呈現出的那種特殊質感給我留下了很深的印象。再加上流光快門、超級夜景、美膚錄像等功能的加入進一步豐富了它的可玩性，在成像畫質方面也超越了當下的大多數旗艦機型。愛拍照也可以成為購買這款手機的一個理由。

而與同一代的P9相比，華為P9 Plus除了屏幕尺寸上的變化，在硬體以及功能配置上也更豐富、全面。在前邊的文章中我們其實也有提到，華為P9與P9 Plus的雙線產品策略與iPhone 6s和iPhone 6s Plus類似。如果是想體驗最新的科技（雙攝像之類），並且想選擇握感舒適、大小適中、性能強勁的一款，那麼華為P9可以滿足你的需求。但如果是對於便攜性並沒有太高需求，但偶爾需要用手機辦公的用戶，在功能配置上更為豐富（壓感屏、紅外遙控等）、屏幕更大的華為P9 Plus則會更加得心應手。