格力公司的營銷分析報告

① 格力空調的營銷渠道分析 求這個畢業論文開題報告怎麼寫

一、格力空調的專賣店模式 格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益於格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益於格力獨有的區域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，並且打算將起專賣店繼續作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂「笑傲江湖」。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業，使之有綽號「單打冠軍」。在空調行業原材料價格不斷上漲、行業洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續保持著優勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場佔有率均穩步提升。 格力空調為什麼採取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什麼好處，以下將對這種營銷方式進行分析。 二、營銷渠道中的成本理論 營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本。現代社會中信息對於任何組織、任何企業來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發現市場相關價格時所需要付出的成本。 （2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最後達成協議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。 （3）履約成本。達成契約後，交易者要實施其契約條款和內容，以實現交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現產權的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本。企業內部亦同時存在著組織生產、協調管理等等的內部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務規劃、激勵方案等等費用 .隨著企業規模的擴大，管理、監督、協調成本也越來越高，有時甚至高於通過市場的交易成本。 所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業是市場的替代，可以節省交易成本。但隨著企業規模的擴大，企業管理成本隨之增大。那麼，企業的規模多大為合適呢？當企業內部管理成本低於市場交易成本時，最好由企業替代市場，即擴大企業的經營規模；當企業內部管理成本高於市場交易成本時，最好由市場替代企業，即縮小企業的經營規模。 因此，企業規模的最佳界限，就是企業內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業規模均衡邊界。

② 格力電器分析報告,000651分析報告

格力電器大家都非常熟悉，買格力電器這只股的朋友也很多。在家電這一行業，格力作為領軍品牌，相信不少小夥伴都對它有所了解，接下來就來說一下這個格力電器。

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一、從公司角度來看

公司介紹：生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務是珠海格力電器股份有限公司的主營業務。常見格力公司主要的產品有空調、生活電器和智能裝備。根據擾檔《暖通空調資訊》數據來看，2021年上半年，格力中央空調憑借16.2%的市場份額成為行業佼佼者，在行業中起領跑作用；通過看《產業在線》，佔比33.89%是2021年上半年格力家用空調的內銷情況，在家電行業中屬於第一名。

依據簡介不難看出格力電器實力非常雄厚，接下來通過對亮點進行分析，看看格力電器值不值得投資。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

2021年6月21日，格力電器公布第一期員工持股計劃草案，員工持股計劃資金規模不能高於30億元，公司回購賬戶中的已回購股票是股票來源，以每股27.68元的價格買入，乃是回購均價的一半，股票規模不超出1.08 億股，佔比到總股本1.8%，擬不超過12000名員工參與入股，達到了總員工數的14%，把董明珠認購上限3000萬股剔除後，持股量人均值是0.65萬股。員工持有股票的方式早就了核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度捆綁，在一定程度上能充分調動核心人員的工作熱情，未來公司業績穩增長可以實現。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就從目前情況來看，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，那麼，空調發展也已從家用空調拓展到商液李凳用空調以及特殊工況空調，冷藏冷運、軍工國防、醫療健康等領域在後續當中會是重點拓展的領域。

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二、從行業角度看

自從2018 年來，白電市場經過電商下沉的助推，冰箱，洗衣機已經幾乎每家都有一個了，而空調早已進入「一戶多機」時代，升級換代在未來會成為主要的需求。在目前的一個低基數的背景下，更新換代比較快，各地方政府可能會加大補貼力度，促使白色家電在市場中的購買率逐漸升高。無論是疫情的沖擊還是考驗，經歷過後，龍頭企業憑借其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等領域上的的先進之處，有更大的機會創造「爆品」，白電市場的整體集中度會愈加提高，格力電器作為白色家電行業的龍頭企業有望從中受益。

三、總結

總結一下，格力電器實力非常不錯，和其他的產品一比較，就可以看出它有著比較高的市場佔有率，通過改革，經營環境明顯的變好了不少，產品日漸豐富，公司發展還是很有前景的。但是文章寫出來也需要花費有些時間，如果想更准確地知道格力電器未來行情，要是感興趣的朋友們可以直接點擊下面的鏈接，有專業的投顧教你買股，看下格力電器現在行情有沒有好時機：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

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③ 格力電器的經營分析格力電器是低價股么格力電器會漲到哪裡

格力電器各位朋友應該都知道，買格力電器這只股的朋友也很多。有關家電的行業里，格力作為領軍品牌，不少人都聽說過它，接下來就來說一下這個格力電器。

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一、從公司角度來看

公司介紹：珠海格力電器股份有限公司的主營業務為生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務。常見格力公司主要的產品有空調、生活電器和智能裝備。通過分析《暖通空調資訊》的數據，2021年上半年，格力中央空調憑借16.2%的市場份額位列第一，持續維持行業領先水平；據《產業在線》統計數據顯示，2021年上半年格力家用空調達到33.89%的內銷比例，在家電行業中屬於第一名。

按照簡介能看出格力電器實力很強，下面我們通過亮點分析格力電器值不值得投資。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

2021年6月21日，格力電器第一期員工持股計劃草案被其公布，員工持股計劃資金規模在30億元以內，公司回購賬戶中的已回購股票是股票來源，購買價格為 27.68元/股，為回購均價的50%，股票規模不超過1.08 億股，占總股本1.8%，擬不超過12000名員工參與入股，涵蓋了全體員工的14%，把董明珠認購上限3000萬股剔除後，持有的股票按人頭算是0.65萬股。員工持有股票的模式在很大程度上促使核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度綁定，有望激發出核心人員的全部工作熱情，未來公司業績可以實現穩增長。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就現在來說，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，最大的特點是，其空調發展趨勢已從家用空調拓展到商用空調以及特殊工況空調，以後冷藏冷運、軍工國防、醫療健康等方面會成為公司繼續重點擴展的領域。

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二、從行業角度看

2018 年以來，白電市場經過電商下沉的助推，現在，每家每戶幾乎都能用上冰箱和洗衣機了，而空調更是比較早的就進入了"一戶多機"的時代，將來主要的需求會來自產品升級換代。在目前低基數背景下，更新換代比較快，各地方補貼力度政府應該會逐漸提高，增加白色家電市場需求量。無論是疫情的沖擊還是考驗，經歷過後，針對於龍頭企業來說，它們憑借其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等方面的優勢，"爆品"的創造機遇增多，白電市場整體集中度將進一步提升，格力電器作為白色家電行業的龍頭企業，就非常的有希望從中受益。

三、總結

從整體上來講，格力電器實力雄厚，市場佔有率是比較高的，通過改革改善了經營環境，慢慢的產品也多了起來，公司發展前景還是很好的。但是文章寫出來也需要花費有些時間，要是想掌握到最准確格力電器未來的行情的話，要是感興趣的朋友們可以直接點擊下面的鏈接，有專業的投顧教會你，看下格力電器現在行情是否到可以買入或賣出：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

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④ 格力空調品牌研究分析

格力空調品牌研究分析

引導語：在當前的商業環境中，品牌建設打造的重要性被越來越多的企業開始認識和洞察。下面是我為你帶來的格力空調品牌研究分析，希望對你有所幫助。

一、摘要

經營現狀的改變，現在是品牌淘汰雜牌，品牌必將主導商場的核心競爭的狀態加劇，一些企業通過多年的經營積累，具備一定的經營實力後終於明白打造企業自己的品牌是企業的必由之路。商品品牌作為知識產權的重要部分，成為企業核心競爭力的核心，因而大力實施商標品牌戰略，使自身在行業品牌系統中占據領導地位，成為提升企業核心競爭力的有效途徑。本文將以格力空調品牌案例入手，從品牌識別，品牌形象兩個角度重點分析格力品牌存在的問題，並針對這些問題提出解決措施。

二、格力空調品牌介紹

成立於1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務於一體的專業化空調企業。格力電器旗下的“格力”空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。作為一家專注於空調產品的大型電器製造商，格力電器致力於為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。

三、格力空調品牌識別分析

品牌識別是作為品牌的一種 本質屬性而存在，是品牌戰略者們希望創造和保持的能夠引起人們對品牌美好印象的聯想物。品牌識別是品牌的一部分，強調品牌識別具有引發消費者對品牌產生積極聯想的作用。格力空調作為空調領域的領跑者，一提到它我們就會聯想到“世界名牌” 、“格力掌握核心科技”、“好空調，格力造”等廣告語，他們會給我們高品質好服務的感受。下面我們從以下幾個角度分析識別格力空調。

(一)、產品。

每個企業都知道質量是品牌的生命，品質識別是品牌識別的基礎，是品牌參與市場競爭的前提。

第一、堅持質量第一的方針。格力空調的企業文化濃厚，他的經營理念：製造最好的空調奉獻給廣大消費者，他們具備有相應的制度和組織機構來監督執行該方針。

第二、樹立品牌的全面質量觀。格力空調不僅有高的產品質量，而且還有很高的服務質量。格力很重視產品的售後服務，他們認為：顧客的每一件小事都是格力的大事。這讓每一位顧客都感受到很強的重視感，讓顧客買的放心，用的舒心。

第三、追求產品品質持之以恆。格力電器堅持“科技救企業質量興企業”的發展思路，以“成就格力百年世界品牌”為目標，不斷提升產品服務質量充分滿足消費者的各種需求。

第四、彰顯消費者身份、地位的產品。格力空調一直致力於世界名牌的打造，其高品質和高價格，給人以高消費品的心態。這給使用格力空調的消費者一種成就感和榮耀感，從而滿足了消費的心裡需求。

(二)、企業。

企業是生養品牌的父母，它給了品牌最初的品性、文化、期望。格力空調的歷任領導都給格力注入了新的生命力，他們代表了格力不同時期的企業形象。1991-1993年，格力在朱洪江的帶領下，發奮圖強、頑強拼搏的精神，克服重重困難，研發了一系列的適銷對路的產品，搶占市場先機，初步樹立了品牌形象，那時的格力是奮斗的格力。1994年到現在，董明珠開始接管格力，提出了提出了“出精品、創名牌、上規模、創世界一流水平”的質量方針，實施了“精品戰略”建立和完善質量管理體系，出台了“總經理十二條禁令”，推行“零缺陷工程”。 憑借不斷創新的營銷模式，1995年格力空調的產銷量一舉躍居月全國同行第一。 這時的格力是創新發展中格力，董明珠代表了格力的現代化的科學技術，創新的管理模式，一流的管理制度，高品質高服務的世界名牌形象。

(三)、品牌就是人。

品牌的擬人化，即把品牌看著實一個人，可以使品牌認同更豐富、更有趣。格力空調就像20-30歲的年輕小夥子，性格外向，積極樂觀，勇於嘗試，善於挑戰。

第一、品牌個性。

格力的.品牌個性尺度：高檔的、可信賴的、高享受的、進取的、創新的。它用企業文化塑造品牌的個性。

第二、品牌與消費者的關系。

強勢品牌的一個突出特徵就是與消費者建立了信任、友好、親切的關系，這些品牌已成為消費者的生活中的朋友。格力空調優質的售後服務，使顧客感受到親切感和家的歸宿感，代表了格力優異的功能和產品屬性。

(四)、符號。

品牌符號包括名稱、標志、標准色、象徵物和包裝等，一個成功的標志符號是品牌個性的濃縮。

第一、品牌標志，標准色，包裝。 格力的標志有綠色環保的意思。格力空調發明R290新型環保冷媒技術，堅持走綠色環保技術。

第二、品牌名稱的作用。

“快樂”的英文就是GLEE，中文譯音就是“格力”，格外有力，中文含義不錯。但是，由於這個英文名稱太好了，國外可能已經注冊了，如果公司今後發展到國外，將來是個問題。為了避免在英語國家裡與其他商標重復，格力參考日本SONY等商標的做法，改了一個字母，創造出一個讀音和GLEE相似，但英文中肯定沒有的詞——GREE。這個詞在英文中沒有，而發音又與好幾個詞相近：GLEE(快樂)、GREAT(偉大)、GREEN(綠色) 。就這樣，“GREE”包涵著“快樂、偉大、綠色”等涵義。格力從成立那天就開始追尋著，努力朝這些方向奮斗，才造就了今天的成功。可見，格力標志的是格力成功的向導。

四、格力品牌形象分析

(一)、品牌形象價值分析。

格力空調具有名牌，高貴，高質量的特性，滿足了消費者的心裡需求，建立一批高忠誠度的顧客，保證了企業的高銷售高利潤。

(二)、品牌形象構成分析。

第一、產品形象是品牌形象的代表。

格力空調的耐用性，安全性，可靠性，贏得顧客的喜愛，從而達到了強化品牌競爭力的目的。

第二、服務形象是品牌競爭制勝的利器。

格力空調“顧客的每一件小事都是格力的大事”的人性化服務理念，樹立了高服務質量的形象。

第三、品牌的文化形象是品牌的靈魂。

“格力掌握核心科技”，“好空調，格力造”代表了格力的科技水平，國家免檢產品向征格力的企業信用，董明珠開辟的新的銷售和管理模式被賦予崇高榮譽。這些都象徵著格力的品牌文化。

(三)、品牌形象塑造分析。

第一、在正確的原則指導下塑造品牌形象。

格力一直致力於走名牌路線，在成立初期就制定了長期規劃，並按照這些計劃一步步實施，逐漸走向成功。

第二、根據品牌形象定位確定品牌形象策略。

定勢策略是根據未來的市場變化趨勢，根據消費者需求的變化趨勢，確定品牌形象特色發展方向的策略。格力根據消費者對空調外觀要求的提高，實施了多元化豐富化的戰略，充分滿足了消費者需求。

五、格力在品牌系統中的角色

我國每個行業的品牌成千上萬，但哪一個品牌才能成為行業標志品牌?中國品牌研究院7月12日公布了145個中國行業標志品牌的名單，其中，珠海格力電器股份有限公司的“格力”品牌，以無可辯駁的行業龍頭地位，從候選的三個空調行業品牌(格力、海爾、美的)中脫穎而出，成為中國空調行業標志品牌。 根據中國品牌研究院公布的行業標志品牌評定方法，只有獲得中國馳名商標或中國名牌產品稱號的品牌才有資格參加評定。如果一個行業有三個或以上符合資格的品牌，選擇三個候選品牌;如果只有兩個符合資格的，選擇兩個候選品牌;只有一個品牌符合資格的，該品牌自動當選為行業標志品牌;沒有符合資格品牌的行業，則不評。中國品牌研究院根據候選品牌最近兩年的銷售額、銷售利潤、出口額、研發投入和廣告投入等五項指標，按加權平均法計算出綜合分數，然後選取得分最高的品牌為行業標志品牌。

在中國空調行業中，格力連續自1995年起11年產銷量、銷售額、市場佔有率均居行業第一位，2005年，格力家用空調的全球銷量還突破了1000萬台，躍居世界第一，成為空調業的“世界冠軍”，在研發上，格力已經建成了全球規模最大、技術水平一流的專業空調研發中心，擁有200多個實驗室和包括外國專家在內的1200多名研發人員，累計申請國內外專利近750項。因此，無論是從銷售額、銷售利潤還是從出口額、研發投入等指標來衡量，格力在三個候選品牌中的得分均為最高，最終被確定為中國空調行業的標志品牌。

六、格力品牌存在的問題

(一)、急功近利，心浮氣躁。

廣告誇大其詞，品牌形象遭到質疑。在2009年，就有消費者發現廠家格力所宣傳的“世界名牌”存在很大的問題：第一是格力將“中國世界名牌”簡單宣傳為“世界名牌”，誤導消費者;第二，國家行政部門有無權利評“中國世界名牌”?憑的是什麼依據?第三，既然評比已經撤銷，格力是否存在虛假宣傳?

(二)、自我滿足，品牌個性轉變。

格力空調做大之後開始膨脹，從其宣傳廣告的浮誇可見端倪。早期格力堅持“好空調，格力造”而成就了一番霸主事業，隨後格力品牌的個性已經從“積極進取”向“舍我其誰”過渡，也就是說，格力在成為行業老大之後，似乎患上了“大企業病”，擯棄了自己賴以發展壯大的“工業精神”。這點從格力放棄堅持了十幾年所用的“好空調，格力造”，而改用“要節能，選格力”，“世界品牌，格力空調”等主導口號就已經明顯看出格力品牌個性的轉變。

(三)、沒有審時度勢，失去行業敏感性戰略判斷。

格力高層陶醉於自我的良好感覺里。這點從格力舉棋不定錯失“變頻”先機就是明證。在行業升級換代之際，掌握好第一次發牌機會至關重要，誰抓住了這個機會，誰就能掌握戰略主動權。然而，格力面對變頻升級大變局，卻固執地認為低能效比的空調仍有生存空間，甚至一度宣稱定頻空調才符合中國的消費環境。隨後的事實給了格力當頭一棒——從2009年3月起，低能效比空調禁止銷售。根據中怡康月度零售監測數據顯示，2010年1至5月，美的在變頻空調市場的零售量份額為31%，位居第一位。空調老大格力在變頻領域只能屈居第二，零售量份額為23%。格力的戰略誤判成了行業的“反面教材”。

(四)、結緣渠道，大壓同行業競爭者。

就像格力因為自大情結而失去對變頻的誤判一樣，格力也因對渠道的過度自信而屢屢與大連鎖“交火”。 6月23日，《安徽商報》等五大安徽本地媒體同時刊登了一份《關於格力空調終止與蘇寧電器(安徽區域)合作的通知》，稱：安徽格力空調與蘇寧電器(安徽區域)因雙方自身經營原因，現終止合作。與6年前與國美的叫板，如出一轍。

除了渠道上的霸道外，格力對同行的打壓也使得自己成為“行業公敵”。6月初，格力總裁董明珠炮轟同行，稱“現在的無氟空調其實都有氟的”，引來業界一片嘩然。遭到了海信、海爾、美的等同行一致反擊，最後中國家電協會出面力挺“無氟變頻”是主流。

七、解決措施

(一)、一切從實際出發，實事求是，樹立正確的品牌形象。

以顧客為中心，以滿足消費者需求為目標，樹立良好的品質和服務形象。不打虛假廣告，不喊空頭口號，腳踏實地做好每一件事。

(二)、與時俱進，堅持創新。

摒棄自我滿足的態度，堅持科學發展觀，通過科技創新提高自身實力，增強競爭力，提升品牌國際影響力。

(三)、增強品牌親和力 ，與其他品牌互利共贏。

品牌的親和力包括品牌與消費的親和力，也包括自身品牌和其他品牌友好相處。這就要求企業既要滿足消費者的需要，又不能詆毀損害其他品牌的利益。

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⑤ 格力企業客戶互動營銷分析報告怎麼寫

根據真實情況寫。珠海格力電器股份有限公司，成立於1991年，是一家集研發、生產、銷售、服務於一體的國際化家電企業，格力企業客戶互動營銷分析報告可以根據真實情況寫，互動營銷行業市場分析報告是對互動營銷行業市場規模、市場競爭、區域市場、市場走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。

⑥ 格力電器宏觀經濟分析

格力電器各位朋友應該都知道，買格力電器這只股的朋友也很多。在家電這一行業，格力作為主導企業，很多人都在關注它，學姐馬上跟大家聊一聊格力電器。

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一、從公司角度來看

公司介紹：生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務是珠海格力電器股份有限公司的主要經營范圍。常見格力公司主要的產品有空調、生活電器和智能裝備。據《暖通空調資訊》發布的數據顯示，2021年上半年，格力中央空調憑借16.2%的市場份額排名榜首，繼續實現行業領跑；據《產業在線》統計數據顯示，佔比33.89%是2021年上半年格力家用空調的內銷情況，它是家電行業第一名。

從簡述上看格力電器實力很強，接下來我們以特色之處為切入點看看格力電器值不值得投資。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

2021年6月21日，格力電器公布把第一期員工持股計劃草案公布了，員工持股計劃資金規模小於30億元，股票來源為公司回購賬戶中的已回購股票，購買價格為每股27.68元，這個價格處在回購均價的50%的水平，股票規模不超出1.08 億股，占居到總股本1.8%，擬定有不超過12000名員工參股，達到了總員工數的14%，把董明珠從認購上限3000萬股中刪除後，持有股權以個人為單位是0.65萬股。員工持股計劃實現了核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度綁定，在一定程度上能充分調動核心人員的工作熱情，未來公司業績穩增長可以實現。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就眼下來看，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，那麼，空調發展也已從家用空調拓展到商用空調以及特殊工況空調，接下來的發展重點繼續向冷藏冷凍、軍工國防、醫療健康等領域進行擴展。

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二、從行業角度看

打從2018 年來，電商下沉就在助推白電市場，冰箱、洗衣機這兩個產品已經基本能做到每家每戶都能具備了，而對於空調而言，很早就已經進入"一戶多機"的時代了，未來升級換代將成為主要需求。在目前低基數背景下，更新換代需求旺盛，政府或許會加強補貼程度給各地方，增進白色家電在市場的成交率。面對疫情的沖擊和考驗，龍頭企業憑借其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等領域上的的先進之處，"爆品"會更有機會創造，愈加提升的將是市場全體的集中度，格力電器，作為白色家電行業的領軍企業，比較有希望從中受益。

三、總結

從整體上來講，格力電器實力很出色，市場佔有率較高，經過改革，經營的環境得到了很好的改善，產品也慢慢的豐富起來，公司發展前景真的蠻優秀的。文章並不是實時更新，要是想要准確的掌握格力電器未來的行情是怎樣的，直接點擊鏈接，有專業的投顧來指導，看下格力電器現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

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⑦ 格力空調的營銷策劃方案

格力空調的營銷策劃方案

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，下面我為大家准備了關於格力空調的營銷策劃方案，歡迎閱讀。

一 、策劃目的

1、使用病毒式營銷的方式，抓住客戶的眼球，把我們的品牌深入客戶的心。

2、企業創立乞今為止，仍然沒有一套行之有效的營銷策略。

3、時代在變更，因此同時我們應該改變我們的營銷策略，不能止步不前。

4、沒有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市場的變化，我們能策劃出一支符合企業形象的病毒式營銷方案。讓企業的知名度一再升華從而達到我們想要的廣告效果。

二 、分析當前的營銷環境狀況

2010年，歷來在家電領域唱主角的空調，得益於難逢的高溫天氣、持續奏效的國家政策，銷售出現久違的大幅增長。業界普遍認為，2011年，空調銷售將穩中有升，持續走高。據了解，鑒於樂觀預期，各空調品牌紛紛調高了2011冷凍年的銷售增幅。

與彩電行業頻繁地依靠技術創新推動產品升級換代、拉動整個行業的快速發展不同。空調產品的技術創新一直呈現“緩步小增長”趨勢，多年來圍繞產品的節能性、製冷制熱效果、健康舒適、綠色環保等功能提升，技術創新從未停止，明年，進一步提升的空間和機會非常大。2010年，幾大空調巨頭掀起的技術較量，無不主打節能化、低碳化、綠色化的方向。今年，空調價格起落不定。6月以前，價格跌跌不休，6月1日後，隨著國家對高效空調節能補貼力度的降低，空調變相漲價，平均漲幅在10%以上。有關人士認為，2011年空調價格將延續看漲的趨勢，整體漲幅估計在20%左右。

三、格力空調的發展狀況及在銷售中面臨的問題

科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立足市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變常新，經歷了市場和時間的嚴峻考驗，它正煥發出越來越強大的`生命力。

1994年，首創“淡季貼息返利”模式。

1995年.首創“年終返利”模式，被譽為“格力模式”，業內應用至今。

1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”。

21世紀格力“另類”營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設，在全球開設了近10000家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場佔有率、銷售額連續15年居於行業前列。

“代表消費者利益，代表商家利益，代表廠家利益”，以“廠商共榮”為原則，以“三個代表”為宗旨，經銷網點超過20000家，全球格力專賣店近10000家(其中格力專賣店1000多家)，專業售後服務點超過5000家，專業售後服務員30000多人。實踐證明，不論黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓。不論是哪一種渠道，適合自身發展的渠道就是好渠道。有了品牌和品質作支撐的格力專賣店渠道模式不僅有利於提升廠家品牌形象，而且專店專營的營銷模式有利於整合優勢資源，為消費者提供更為周到和專業的售前、售中和售後服務，從根本上保障了廠家、商家、消費者三方利益，必將促進企業長遠發展和整個空調行業的健康有序發展。

首家格力電器“4S+ 1”專業店成立

2007年9月28日，隨著格力電器總裁董明珠手中剪刀發出的清脆聲音，全國首家格力電器“4S+1”專業店於山東濟南正式成立，標志著空調行業由“專賣”向“專業”轉變的步伐正式邁出。“4S+1”專業店首先為消費者提供“4S”的專業化服務，“ 4S”是指銷售、銷售服務、信息化管理和配件供應的一體化。消費者在享受舒適的購物環境、專業化的接待服務後，門店將利用先進的信息化系統實現快捷的送貨、安裝服務，同時在門店內能夠為消費者提供“白領化”的售後服務、即使的配件應用。

銷售中面臨的問題

1、品牌形象面臨破產(爆破案和造假案)

2、模式之困(潛逃門)，是繼續加強自建渠道的管理，還是選擇與國美、蘇寧合作

3、總部與區域管理脫節

四 、營銷目標

策劃活動期間，公司產品宣傳達到預期效果及銷售利潤達到兩千萬元。

五 、具體行銷方案

1、於2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期間在QQ網路上舉行“清涼一夏”在線傳遞活動，在登錄QQ時彈出關於活動的窗口，QQ用戶可通過點擊此窗口進入活動網頁，如果點擊頁面上的活動標志則爭取到“清涼一夏”的資格，將獲得“清涼天使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後可以向其QQ好友的發送邀請。如果30分鍾內邀請成功QQ好友參加活動，圖標就被成功點亮，同時將獲取清涼一夏傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行“清涼一夏”在線傳遞。以此類推。

2、現在很多的人都選擇在網上看電視劇、電影等視頻，可在視頻隔壁的位置植入廣告，在廣告當中明確指出“動力格力，贏取空調”，點擊廣告進入活動主頁，按照活動內容發送簡訊到XXX,活動截止後有關活動人員將隨機抽取用戶名單(活動范圍僅限於中國地區，每個省份人數僅限五名，即170名活動獲獎者)，被抽取用戶可獲得格力空調一部(KF-35GW/K(35356)D2-N5，價值2050元)，獲獎者憑獲獎證明到所在地區的格力空調專賣店領取獎品，其他用戶則通過撥打客服電話叫維修人員上門免費檢查維修。活動時間：2011年XX月XX日至2011年XX月XX日

六 、策劃方案各項費用預算

1.“清涼一夏”在線傳遞活動與騰訊公司合作，費用預算為0元。

2.將在土豆網，優酷網，新浪網等注入網路廣告等費用總共為40萬元。

3.活動產品獎勵價值為2050元的格力空調，共348500元。

公司策劃活動費用共748500元

七 、效果預估

格力宣傳活動給予了較大的人力和物力，活動期間將引起人們的廣泛關注，活動新產品的獎勵刺激消費者的參與，同時利用消費者的口碑對我公司產品進行宣傳，讓更多的消費都對我公司產品有所認識和了解，公司及時的售後服務也給廣大的消費者留下好印象。

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⑧ 格力電器股的分析報告

大家應該都了解格力電器，買格力電器這只股的朋友也很多。在關於家電的行業裡面，格力身為領軍者，受到了不少消費者的關注，下面我就詳細給大家講講格力電器。

在深入了解格力電器前，大家可以參考一下學姐准備的這份家電行業龍頭股名單，點擊這個鏈接就可以領取了：寶藏資料：家電行業龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：珠海格力電器股份有限公司的主營業務為生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務。公司的主要產品涵蓋空調、生活電器、智能裝備。據《暖通空調資訊》發布的數據顯示，格力中央空調在2021年上半年憑借16.2%的市場份額排名第一，在行業中繼續起到帶頭的作用；從《產業在線》可以看出，2021年上半年格力家用空調內銷占據的比例為33.89%，它是家電行業第一名。

從簡介上可以譽帆知道格力電器實力十分雄厚，接下來通過對亮點進行分析，看看格力電器值不值得投資。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

格力電器第一期員工持股計劃草案在2021年6月21日被其公布，員工持股計劃資金規模在30億元以內，公司回購賬戶中的已回購股票是股票來源，購買金額是27.68元/股，為回購均價的50%，股票規模不超過1.08 億股，占總股本1.8%，擬定參股員工的總人數低於12000人，佔到總員工人數的14%，將董明珠認購上限3000萬股進行剔除後，持有股權以個人為單位是0.65萬股。員工持有股票的方案實現了核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度綁定，很有希望能充分激發核心人員工作熱情，未來公司業績穩增長值得期待。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就當下來看，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，那麼，就空調業務發展已從家用空調拓展到商用空調以及特殊工況空調，接下來的發展重點繼續向冷藏冷凍、軍工國防、醫療健康等領域進行擴展。

篇幅有一定限制，格力電器的深度報告與風險提示的其他內容，在這篇研報已經做了整理，想了解的點擊這里：【深度研報】格力電器點評，建議收藏！

二、從行業角度看

打從2018 年來，電商下沉就在助推白電市場，現在，每家每戶幾乎都能用上冰箱和洗衣機了，而對於空調而言，很早就已經進入"一戶多機"的時代了，未來升級換代將成為主要需求。在目前慶租雹低基數背景下，用戶對更新換代的產品需求量大，各地方政府的補貼力度應該會大大加強，增進白色家電在市場的成交率。疫情的沖擊和考驗都面臨過，龍頭企業的話，是憑借著其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等方面的優勢，"爆品"的創造機遇增多，愈加提升的將是市場全體的集中度，格力電器，作為白色家電行業的領軍企業，比較有希望從中受益。

三、總結

從大體上看，格力電器實力很出色，先比較而言市場佔有率較高，改革後完善了營商環境，產品日漸豐富，公司日後發展很有前途。但是文章具有一定的滯後性，要是想對格力電器的未來行情更加的了解，不妨點擊下面的鏈了解，有專業的投顧來指導，看下格力電器現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

應答時間：2021-09-08，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查型鋒看

⑨ 格力電器的財務分析報告

格力電器大家都不陌生，買格力電器這只股的朋友也很多。在家電的這個行業，格力作為龍頭老大，受到了不少消費者的關注，學姐這就跟大家扒一扒格力電器。

在說格力電器前，大家可以參考一下學姐准備的這份家電行業龍頭股名單，大家領取一下吧：寶藏資料：家電行業龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：生產銷售空調器、自營空調器出口業務及其相關零配件的進出口業務是珠海格力電器股份有限公司的主營業務。公司主要產空調、生活電器、智能裝備。從《暖通空調資訊》發布的數據了解到，格力中央空調在2021年上半年藉助16.2%的市場份額位列首位，繼續發揮領跑的作用；從《產業在線》得出的結論為，2021年上半年格力家用空調達到33.89%的內銷比例，隸屬於家電行業第一。

從簡述上看格力電器實力很強，接著我們分析一下特色之處，看看值不值得投資格力電器。

亮點一：員工持股方案落地，利益綁定長期穩增長可期

2021年6月21日，格力電器揭曉了第一期員工持股計劃草案，員工持股計劃資金規模在30億元以內，公司回購賬戶中的已回購股票是股票來源，購買金額是27.68元/股，這個價格處在回購均價的50%的水平，股票規模不超越1.08 億股，佔比就是總股本1.8%，擬定涉及參股的員工總數將不超過12000人，佔到總員工人數的14%，將董明珠從能夠認購上限3000萬股中剔除後，持有股權以個人為單位是0.65萬股。員工持股計劃實現了核心員工和骨乾的個人利益與上公司業績的高度綁定，有望激發出核心人員的全部工作熱情，未來公司業績穩增長很有可能會實現。

亮點二：公司產品品類逐漸豐富，綜合競爭力增強。

就目前而言，公司已從單一品類發展到當前涵蓋消費品和工業品兩大領域多品類產品，其中，空調業務走勢已從家用空調拓展到商用空調以及特殊工況空調，後續將重點向冷藏冷運、軍工國防、醫療健康等領域繼續拓展。

字數有限，更多關於格力電器的深度報告和風險提示，在這篇研報我已經整理好了，點一下就能看：【深度研報】格力電器點評，建議收藏！

二、從行業角度看

從2018 年到現在，白電市場經過電商下沉的助推，冰箱、洗衣機現在是每家必備的了，再看看空調，更是早就進入"一戶多機"的時代了，在未來升級換代會變成主要的需求。在現在這個低基數的背景下，更新換代比較快，各地方政府可能會加大補貼力度，促使白色家電在市場中的購買率逐漸升高。經歷過疫情的沖擊和考驗，就龍頭企業而言，它們憑借其在產業鏈布局、專利規模、科研投入和人才培養制度等方面的優勢，有更多的機會來創造"爆品"，白電市場的整體集中度會愈加提高，格力電器作為白色家電行業的龍頭企業，從中受益的機會是非常大的。

三、總結

總的來說，格力電器實力沒得說，市場佔有率是比較高的，改革後完善了營商環境，慢慢的產品也多了起來，公司發展前景還是很好的。文章並不是實時更新，要是想要更加清楚格力電器的未來行情，可以點擊下面的鏈接了解一下，有專業的投顧教你買股，看下格力電器現在行情是否可以考慮買入或賣出：【免費】測一測格力電器還有機會嗎？

應答時間：2021-09-08，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看