㈠ 新聞發稿流程步驟
一、新聞策劃
新聞策劃就是開展新聞營銷的整體思路,以及執行計劃。在這個階段優譽界也會把每個新聞稿的話題方向擬定出來,讓企業有一個清晰的思路,這就是全局觀念。如果單純是寫一篇發布一篇,隨機的發布新聞稿會讓新聞營銷的威力大打折扣。
二、新聞稿撰寫的質量
企業營銷新聞通稿的創作不同於傳統新聞,需要將企業的營銷信息巧妙的融入到有價值的新聞事件中,寫成一篇質量上乘的新聞軟文。以新聞軟文的方式進行企業宣傳,能夠有效降低目標用戶反感度,增加閱讀率
三、選擇適合的新聞發布網站
網站是新聞的展示平台,企業要想使自己的新聞稿件能夠得到更為廣泛的傳播,就必須選擇權重高、流量大的新聞媒體網站。如新浪網、網易網、騰訊網、搜狐網一點資訊今日頭條等。優譽界在這部分提示兩點,一方面考慮媒體的影響力和自身流量,另一方面要考慮搜索引擎的收錄,新聞稿很多時候是通過搜索引擎而持續傳播的。
四、發布新聞稿
這是新聞稿發布的後環節,同樣也是重要的一個步驟。發布新聞稿需要找專業的新聞營銷(優譽界)推廣公司代為發布.
怎麼做好新聞軟文推廣?
如今,新聞發稿、網路營銷已成為各種公司最受歡迎的企業推廣和品牌推廣方法之一。越來越多的公司希望通過新聞發稿、網路營銷促進銷售並實現業績增長。
網路營銷是什麼?
網路營銷是以現代營銷理論為基礎,藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動,是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分,廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動,而狹義的網路營銷專指國際互聯網營銷。
廣義地說,企業利用一切網路(包括社會網路,計算機網路;企業內部網,行業系統專線網及互聯網;有線網路,無線網路;有線通信網路與移動通信網路等)進行的營銷活動都可以被稱為網路營銷。
狹義的說,凡是以國際互聯網為主要營銷手段,為達到一定營銷目標而開展的營銷活動,稱為網路營銷。
如何做好網路營銷?
一、構思方案
開端要選好一個指纖主題,比如你是為啥做某一件事而制定的方案,還是說通過這件事要求達到什麼樣的目的,傳播的意義在哪裡,怎麼可以更好地實現引流。
二、市場調研
做方案之前要了解客戶和競爭對手之間的差異。所謂知己知彼,百戰不殆,只要對自己的方針客戶有充沛的了解才幹精確把握推行點,用戶的需求,決議了咱們下一步為了可以完成營銷活動的作用要預備什麼樣的營銷物料唯察仿和資料。一起只要對競爭對手的推行狀況有完善的了解才幹擬定差異化的營銷戰略,達到出其不意的作用。
三、內容擬定
前面做了對營銷方針的清晰,方針用戶集體的定位和剖析,知道了方針用戶的需求,那麼接下來就是對症下葯,展現可以實在感動方針用戶的內容,讓他們對品牌發生情感。在營銷進程中,這一點至關重要,現在的客戶越來越聰明,而留給咱們可以招引他們眼球的時刻越來越時間短,直奔主題將是最好的方法。跟著現在互聯網的開展聯津傳媒主張互動性強的內容會更簡單被群眾承受。
四、借勢造勢
圍繞主流事件,時事的論述可以提高沒敗曝光率,不僅可以更好地實現企業新聞營銷的效果,還可以降低新聞營銷的成本,包括新聞編輯和編輯的能源成本和時間成本和勞動力成本。在實施品牌營銷的過程中,借勢是促進宣傳和推廣的較佳策略之一。
其實企業無論做好新聞發稿、軟文推廣還是網路營銷並非一件難事,只要找准兩點,把握脈搏,掌握著一定的技巧,是可以達到很好的曝光率。
㈡ 適合推廣APP的論壇
競品分析→產品定位→推廣方案→推廣預算→推廣目標→團隊構架→績效考核→回團答隊管理。
app校園推廣找辛易校園
第一步:為你的App建立一條網路
第二步:為你的app建立一個微博
第三步:在權重高的論壇發帖
第四步:拓展200個渠道
第五步:結合受眾人群做活動營銷
㈢ 電商平台怎麼推廣
電商比較常見對推廣的方法有:
1、淘寶社區發帖:
我們可以寫些好的有吸引力的軟文,發到淘寶社區,也可以通過回帖頂帖的方式,來宣傳我們的店鋪。如果是發帖可以寫關於店鋪產品產品使用等相關的帖子,在帖子裡面附帶店鋪或產品的鏈接。
2、博客論壇:
可以自己寫博客,介紹自己開店的經驗,店鋪的產品等等,也可以去各大論壇,如網路知道、豆瓣、虎撲等地發帖子。無論是採用哪種方法,文筆一定要好,要寫高質量的文章。
3、qq、微信群推廣:
現在使用qq、微信的人群非常大,我們可以建幾個群,不斷加人、拉粉絲,在群里分享我們的寶貝,搞一些優惠券、投票等活動來吸引群成員的注意,還可以適當發放紅包福利。
這里推薦一個幫助電商發展的團隊,叫做單仁資訊,單仁資訊的課程基於全網格局思考,把經營者從轉型入口級營銷層面必思考的問題,引向長期穩定成長需系統思考的問題。從基於一般邏輯的策略分析到全網的長期發展的精準分析,引導企業建立數據化決策的思維和系統。從轉型系統搭建到引導企業懂得系統管控和運營的思路。
㈣ 如何提升用戶復購這7個「不容錯過」的營銷策略請收好!
大家好,我是運營小大人,該知道的都知道,不知道的慢慢學習!
我們做營銷的經常會遇到一個經典的問題:
為什麼用戶買了一次後,就再也沒見到他來了?
這是我們常見的復購率低的問題,也就是俗稱的回頭客少。
那為什麼復購率低呢?
可能是廣告做的不好,導致用戶忘記了你的產品?也可能是產品不夠好,導致用戶體驗不好?
這套說辭似乎都可以,線上獲客成本越來越高,想要提高線上用戶新量變得越來越難,而已有用戶對於我們來說是相當重要的,這個時候提升已有用戶的復購率就變成非常重要的部分了。
很多產品,用戶好久沒有來了,為了激活用戶會再次推送優惠券或促銷活動,可能又會產生第二次購買,這個用戶召回,提升復購率,比如瑞幸咖啡的簡訊召回就做的非常好。
那復購率低有什麼辦法提升呢? 如果用戶再買,也只有兩種情況:買我們的產品或買競品的產品。所以,在復購這個環節,基礎方法論就是 增加用戶的替換成本 。
下面給大家分享 七種提升用戶復購的方法 。
01
價值預留
價值預留就是為用戶第二次消費預留鉤子。
舉個例子,有一些茶室會給顧客提供存茶的服務,有一些酒店也會提供存酒的服務。
價值預留是底層邏輯,意思就是讓用戶把價值提前放在你這里,你幫他管理。
通俗點說就是,你可以把他想像成託管,你是託管公司,用戶的東西一次性拿不完,放在你這里,下次來取。
道理比較簡單,但這裡面是需要和所在的行業,產品,用戶等很多因素有關。
理論上所有產品和行業都可以利用價值預留來做留存,但肯定是需要好好去研究,不是說拿來就用,是需要在這種邏輯上摸索出最適合自己的方法。
02
會員價值
會員價值的方法的就是會員制。
會員相當於商戶一筆穩定的輕資產,看得見抓得著!會員的回頭率、復購率、到店率,相比普通顧客高得不止是一倍兩倍。往往會員創造的收益可能會佔到全店的80%以上。
一般來說,設立會員制有兩個原則:
權益 ,給予會員的權益要有足夠的吸引力。
回報 ,會員要能夠帶來更多的銷售額和利潤。
03
圈層滿足
圈層滿足是指,針對某一圈層用戶不同類型的需求,提供不同的產品。
也就是給同一個人群賣盡量多的產品。
就比如虎撲錨定的是喜歡體育的一些直男人群,它可以給這個人群賣球票、賣運動鞋等一系列相關產品。
04
用戶成長
用戶成長是指在產品體系裡植入用戶成長機制,刺激用戶對高等級的擁有感,並因此難以離開。
例如keep就提供了很好的用戶成長體系,它會告訴用戶,已經連續健身多少天了,健身已經達到什麼樣的級別了。這樣的一個用戶成長體系會綁住用戶,讓人很難離開它。
05
網路效應
這里的網路是指人際網路關系,三度影響行為,六度傳遞信息。
社交是有網路效應的。
就比如微信就是一個有網路效應的產品,越多用戶用,對其他用戶就越有價值。當一個人的好友越多的時候,要離開這個產品就越難。
但是網路效應可不是只有社交這樣一種形式。
比如我們學的任何一門語言,掌握的人越多,這個語言工具就越有價值
06
峰終定律
用戶對體驗的記憶由兩個因素決定:高峰時與結束時的感覺。
所以希望給用戶留下好的印象,讓他下次有更大的可能性再來體驗產品,就要特別用心地去設計用戶離開的那個環節。
「峰終定律」和「驚喜時刻」有些類似,但還是有些區別的。
區別點在於,「峰終定律」最終的爽點,哪怕過程中的體驗不是很好,即將離去的時候體驗達到頂點(爽點),將會消除過程中的不爽點。
宜家的例子大家都聽過很多次了,進入商場選貨,可能中途沒有找到想要的,整個過程體驗很平淡,沒有讓自己很驚喜的東西,但最後你出門兒的時候,在他們的門口你可以花1塊錢買一個冰淇淋。
想一想如果是你,你是什麼樣的心情,肯定倍兒棒啊,下次如果要買東西,先到宜家逛一圈。
07
習慣迴路
讓用戶形成習慣應該是提升復購最為有效的方法之一了,如何讓用戶形成習慣呢?
在用戶對產品有基礎的渴望的前提下,可以通過以下三種方式讓用戶形成習慣。
暗示 :可以是視覺圖像或聲音、某個地點、時間、情緒,讓大腦進入某種自動行為模式,並決定使用哪種習慣。
慣常行為 :可以是身體、思維或情感方面的。可復雜可簡單。
獎賞 :某種讓你快樂的東西。讓你的大腦辨別出是否該記下這個迴路,以備將來之用。
隨著暗示和獎賞的反復強化,強烈的參與意識和慾望出現,最終習慣產生。此時,大腦不需要完全參與決策。除非你可以找到新的慣常行為,否則已經養成的習慣模式會自動進行。
比如為什麼頭條能讓你上癮?
同樣是新聞客戶端,為什麼很多人用今日頭條就有上癮的感覺?但是用新浪或者搜狐就沒有上癮的感覺呢?當用戶看到一個新聞之後,今日頭條的機制是推送更多用戶喜歡的新聞。而新浪、搜狐它的機制不是用戶關注的它推送,而是編輯關注的它推送。編輯認為重要的新聞它推送,但是編輯關注的未必是用戶喜歡的,所以用戶就很難形成習慣,很難上癮。
今日頭條的廣告:不管前面加一句什麼話,後邊都跟五個字叫:看今日頭條。
比如:今天休息一下,看今日頭條;今天車上好多人,看今日頭條;今天男朋友來看我,看今日頭條;今天好無聊,看今日頭條。目的就是讓用戶形成一個習慣:當某一件事情發生的時候,看今日頭條。
08
總結
想更有效地去解決為什麼產品復購率會低等問題,不妨多來看看這七個方法論。
針對不同的行業、產品、需求,採取針對性的營銷方法,才能更好的提高復購率。
㈤ 網路推廣或營銷的渠道有哪些
論壇推廣。論壇推廣覆蓋面很廣,成本很低。權重比較高的論壇對於廣告貼專幾乎是秒刪,屬所以對於內容的要求也幾乎越來越高。
博客推廣。博客現在對廣告博文審核也是越來月嚴格,所以要學會養博客,前期盡可能避免廣告,有一定流量後再文章內容里植入推廣信息,效果會更好,而且帳號也不宜被封。
微信公共號。微信公共號有一定的即時性,影響力也相對比較高,可以把企業的視頻或者文章通過二維碼的方式群發出去或者推給微信好友,讓顧客主動為企業做宣傳,做口碑,更有利於傳播。
㈥ 提升復購率的運營策略
這一套說辭似乎都沒錯。線上獲客的成本越來越高,線上用戶數的增加也越來越難。現有用戶對我們來說非常重要。這個時候,提高現有用戶的復購率就成為非常重要的一部分。
很多產品,用戶好久沒來了。為了激活用戶,他們會再次推送優惠券或促銷活動,這可能會導致二次購買。這個用戶召回,提高復購率。比如Luckin coffee的簡訊召回就很不錯。
如何改善回購率低的問題?
如果用戶再次購買,只有兩種情況:購買我們的產品或者購買競品。
所以在回購的過程中,基本的方法論就是增加用戶的置換成本。
以下是提高用戶復購的七種方法。
價值預留就是為用戶的二次消費預留掛鉤。
比如有的茶室會為顧客提供茶葉寄存服務,有的酒店也會提供酒水寄存服務。
價值預留是底層邏輯,就是用戶可以提前把價值放到你的地方,你可以幫他管理。
通俗地說,你可以把他當成一個託管公司。你是託管公司,用戶的事情一次做不完。把它們留給你,下次來拿。
原因很簡單,但是跟行業、產品、用戶等等因素都有關系。理論上所有的產品和行業都可以利用價值保留進行留存,但肯定要好好研究,不是你拿來就用,而是要在這個邏輯中找出最合適的方法。
會員價值的方法是會員制度。
會員相當於商家的一個穩定的輕資產,看得見,抓得住!
會員的回頭率、復購率、到賬率都比普通客戶高出一倍或兩倍以上。往往會員產生的收入可能佔到整個店鋪的80%以上。
一般來說,建立會員制有兩個原則:
層滿意度是指在某一層為不同類型的用戶提供不同的產品。
那就是把盡可能多的產品賣給同一群人。
比如虎撲主播一些喜歡運動的直男,它可以向這部分人群出售門票、運動鞋等一系列相關產品。
用戶增長是指在產品體系中植入用戶增長機制,激發用戶的高層歸屬感,因此難以離開。
比如Keep,提供了一個很好的用戶增長體系。它會告訴用戶他們已經連續鍛煉了多少天,達到了什麼水平。這樣的用戶增長體系會束縛用戶,讓人難以離開。
這里的網路指的是人際關系,三次影響行為,六次傳遞信息。社會互動具有網路效應。
比如微信就是一個有網路效應的產品。用戶用的越多,對其他用戶的價值就越大。一個人的朋友越多,就越難離開這個產品。
但是網路效應不僅僅是一種社會互動形局扮式。
比如我們學的任何一門語言,掌握的人越多,這個語言工具就桐型灶越有價值。
用戶體驗的記憶由兩個因素決定:巔峰時的感受和結束時的感受。
所以,想要給用戶留下好印象,讓他下次有更大的可能性去體驗產品,就要特別用心的設計用戶離開的環節。
《峰頂定律》和《驚喜時刻》有幾分相似,但還是有一些不同。
不同之處在於,「峰尾定律」才是終極酷點。即使過程中的體驗不是很好,但在你即將離開的時候體驗會達到頂峰(爽點),會消除過程中的不舒服點。
大家都聽過很多次宜家的例子。當你進入商場挑選商品時,中間可能找不到你想要的東西。整個體驗很平淡,沒有什麼讓你驚喜的地方。但是最後你出門的時候,1塊錢就能在他們家門口買到一個冰淇淋。
想想如果是你你會是什麼感覺,那就太好了。下次,如果你想買東西,先去宜家購物。
讓用戶形成習慣應該是提高復購最有效的方法之一。如何讓用戶形成習慣?
在用戶對產品有基本慾望的前提下,用戶可以通過以下三種方式形成習慣。
隨著暗示和獎勵的反復強化,強烈的參與感和慾望出現,最後習慣產生。此時,大腦不需要完全參與決策。除非你能找到新的習慣行為,否則你已經養成的習慣模式會自動執行。
比如為什麼頭條能讓你上癮?
今日頭條廣告:不管前面加什麼句子,後面都是五個字:看今日頭條。
比如今天休息一下,看看今日頭條;今天車上那麼多人,看今日頭條;男租握朋友今天來看我,看了今日頭條;今天太無聊了。看今日頭條。目的是讓用戶形成有事時看今日頭條的習慣。
如果你想更有效的解決產品復購率為什麼低的問題,不妨看看這七個方法論。
針對不同的行業、產品、需求,採取針對性的營銷方式,更好地提高復購率。
題目來自Unsplash,基於CC0協議。
營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
營銷競爭策略
1、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力,行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況,對於企業的要求當然也很高。
2、使競爭對手難以反擊;即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位,對於企業的策略,創新性,技術性等要求都很高,現實中可行性也有待考慮。
3、不戰而勝的競爭策略;主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,採取一些競爭手段,逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來,要根據行業特點和具體情況而定。
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯,既可以求得雙贏,又能增進合作,實現企業盈利。
常見的營銷策略應該有以下9種,我們一一舉例。
1、情感營銷策略
2、體驗營銷策略
3、植入營銷策略
4、口碑營銷策略
5、事件營銷策略
6、比附營銷策略
7、飢餓營銷策略
8、恐嚇營銷策略
9、會員營銷策略
企業想提升營業額時,營銷策略也就呼之而出。日常生活中,你一定見過太多營銷策略,只不過可能都不太注意。比如
1、情感營銷策略:
鑽石廣告語:鑽石恆久遠,一顆永流傳。誰不知道鑽石就是碳,但是哪個女孩子結婚不要一顆呢?哪個男孩子結婚又能逃得了這顆鑽戒呢?
用情感營銷策略把即將結婚的年輕人鎖的死死的,真是太佩服這位營銷大師了。
2、體驗營銷策略:
我們逛街的時候,總能看到蘋果體驗店,當你去體驗了某款產品後,是不是就心心念念,除非買下,否則就過不了這一關?
3、植入營銷策略:
看電視劇的時候,我們是否總能看到一些品牌植入,比如《三生三世十里桃花》里百草味的堅果植入?
4、口碑營銷策略:
口碑營銷當推海底撈,無論是微博,還是知乎,我們能看到,過一段時間,就有海底撈的營銷上熱搜。
5、事件營銷策略:
如某年杜蕾斯聯合各個品牌的感謝廣告。
6、比附營銷策略:
如當年的蒙牛比附行業老大伊利,醬香五糧液比附茅台。
7、飢餓營銷策略:
這點就不用說了,小米和蘋果都在用。
8、恐嚇營銷策略:
當年滿婷就用的這個策略,通過蟎蟲危害這個廣告,讓滿婷暢銷全國。
9、會員營銷策略:
這點大到西貝、海底撈等餐飲巨頭,小到街邊餐飲店,都在用。我們就不贅述了。
營銷策略用的好,精準用戶跑不了。如果你正在為營銷策略發愁,不妨從客戶角度想想,「企業到底打出哪張牌,客戶能接住。」畢竟營銷策略落地,才能提升營業額嘛。