消費型藝術品市場調查

1. 2018年藝術品拍賣成交率和行情怎樣未來2019年藝術品該怎麼選擇市場

2018年極有可能處於臨界點。這個預測的前提是，國際、國內經濟環境以及藝術品市場不發生巨大波動，的確，從2012年度開始中國文物藝術品拍賣行業進入持續穩定發展的階段，一直到2017年度才出發成交總額和成交量的增長，尤其是在億元拍品中，海內外上拍的中國藝術品成交價過億元的總共42件
齊白石 《山水十二條屏》 9.315億元
其中，尤其值得一提再提的是，齊白石巨制《山水十二條屏》在北京以9.315億元成交，創下多個中國藝術品的最高紀錄。正如趙旭所言，重要的作品在中國還是有買家的。

但同時，我們也看到，普通拍品在2017年藝術品拍賣市場中的表現較為黯淡，相當數量的藝術品遭遇流拍，大批普通拍品無人問津，整個藝術品市場的發展並不均衡，這正是龔繼遂所說「無法給出回暖」的理由。
從行業的角度來看，由於一些不可抗拒的因素，中國拍賣行業在2017年打破了原有的穩定格局，競爭愈演愈烈，不在持續以往「你前我後、各為領頭羊」的局面，但考慮藏家和買家的便利，在重點夜場中避免了硬碰硬的競爭。因為在2017年度的偶發因素，造成了拍賣格局的重新調整，但在2018年度拍賣格局的調整有待觀察，尚未定性。
無法給出回暖、尚未定性等等，如果說這些對於2018年拍賣市場的預測不夠精準的話，雅昌藝術市場監測中心則給出2018年春拍的總成交范圍。在最新出版的《2017年秋中國藝術品拍賣市場調查報告》中，認為2018年春拍的成交總額將會在250億元到370億元，近290億元。官方藝術市場監測中心研究發現，成交額和成交量在短期內呈「U型」曲線趨勢發展，季節因素的影響使得成交額和成交 量在「U 型」曲線的趨勢中上下波動，2016 年秋是成交額和成交量的「U 型」的拐點，2018 年春季拍賣成交額和成交量均呈上升趨勢，成交額增速預計超過12%，而成交量增速近 2%。在客觀數據之外，我們也對於藝術品市場參與者進行了信心度調查，其中有超過60%以上的被調研者認為2018年經濟市場向好，藝術品市場價格平穩，是收藏的好時機。
對此，收藏家、豐華臻傳創辦人李笠則表示，當前雖然認識到目前是進入到收藏的最佳時期，但是新進買家中還是持觀望態度的人比較多，行家裡手普遍心氣不足。與此同時，一些企業資本則在此時抓住了時機，藉由企業資本配置藝術品的時機，一方面為2017年文物藝術品拍賣市場注入了重要力量，另一方面在拍賣市場中以比較合適的價格競買到重量級拍品。
以甘肅天慶集團為例來看，其創始人韓慶在2017年度首先以1.87億元買下了傅抱石《茅山雄姿》，如果說這個價格還不算是「撿漏兒」的話，那麼1.909億元的趙孟頫《般若波羅密心經》則是個實實在在的大漏兒。

而伴隨著甘肅天慶博物館、上海寶龍美術館、蘇寧藝術館等相繼開館，他們對於館藏品的豐富還需要一段時期，未來拍賣市場上出現館藏級別的拍品，定會引起競爭。

其中，對於中國書畫的競爭是最為激烈的，除了上述三家之外，就連以收藏中西方現當代藝術為主的松美術館，其主人王中軍也在近些年開始涉足到傳統中國書畫重量級拍品的競爭中來。中國書畫板塊也在2017年度不負眾望，迎來了2013年度以來的首次增幅，是在持續低迷中的一次有力「發聲」。

拍賣市場的購買力是否旺盛，很大程度上取決於藏家的信息，而提振藏家信心的重要途徑在於精品、極品是否得到市場的認可，即是否能創下高價，2017年度中國書畫的拍賣結果證明，億元級別的高價拍品成交數量最多，這對於2018年能否有委託方繼續釋出重量級拍品有著重要的參考意義。

「這充分證明了藝術品市場的活躍性，市場中依然有許多積極參與者，抓住市場調整機會，尋找精品挖掘投資機會，積極建倉齊白石這類大家的收藏板塊，諸如匡時拍賣在2017年秋拍推出的齊白石專場這樣的投資契機，對於未來中國藝術品市場來說無疑是重要趨勢之一。」董國強說道。

和近現代書畫在經典名家領域內深耕一樣，中國古代書畫則是和美術史趨於一致，從2016年開始的宋元書畫熱，到2017年度徐渭等明清巨匠拍品的高價成交，尤其是郎世寧與金廷標合作的《火雞圖》的拍賣，使得越來越多的藏家意識到，學術力量的支持才能為商業拍賣未來的發展諸如新的能量。 而當代書畫中，經過最近幾年的市場選擇，拍賣行大多保留了藝術創作成熟、具有獨特藝術語言的當代藝術家。大致可以劃分為 「老、中、新」三個方向，即以張仃、 李小可、賈又福等具有扎實功底的老一代畫家，以馮遠、史國良、陳平為代表的繼承 與創新相融合的中堅力量，以及朱新建、李津、周京新等為代表的新文人畫藝術家。 作為收藏中的「大戶」，瓷器雜項板塊雖然在民間收藏中基礎最大，但是在拍賣市場中，則是在2017年度首次超越中國書畫的市場份額。 瓷器雜項首先表現在在國際市場上流通性好、藏家的身份多元化，以及強大的保值性直接促使全世界的買家參與競價，從而推高成交金額。

分門別類來看，在2018年度有望繼續創造新高的是瓷器中的高古瓷器，准確的說是宋元瓷器板塊，在2017年拍賣中，2.44億元的北宋汝窯天青釉洗的成功易主，以及曹興誠在香港蘇富比推出的專場拍賣引領了一波高古瓷行情。相比較而言，明清瓷器拍場依然有著穩健的吸引力，但藏家對宋瓷的需求也越來越明顯不僅僅是對傳世的頂級佳品，還有一些中乘的宋瓷，也是藏家競逐的目標。可以預見，在未來高價拍品榜單中不再是明清瓷器獨霸天下，高古瓷也將成為其中的常駐成員。

雜項中的另外一個大項是來自於佛造像藝術，2016年佛造像藝術大熱，2017年進入所謂的平台期，價格基本上趨於穩定，但是從2017年度拍賣結果來看，明代鎏金銅佛像表現最為突出。成為目前階段中的高價保證者，尤其是香港拍賣中1.1億成交的明永樂銅鎏金大威德金剛的成功交易，可以說是讓鎏金佛像真正的價值回歸了，而在2018年度這一種類的發展將會成為一個熱點。

青銅器則是受制於了法律法規，在海外取得了不少高價成交記錄，例如在2017年度3月份紐約佳士得的藤田美術館舊藏中，2.57億元成交的青銅方尊，以及在西泠拍賣2.13億成交的青銅兮甲盤等，未來市場中只要有這種流傳有緒的青銅器上拍，定會取得破紀錄的成交價格。現當代藝術雖然賺夠了市場的關注度，但是在2018年度則面臨著如何奪取更大市場份額的「任務」。早在2017年拍賣季開始之前，便有市場專家預測今年將是中國現當代藝術市場觸底反彈的一年，畢竟經過漫長的調整期，曾經的泡沫大部分已被擠掉，甚至有些矯枉過正。而這一年裡，香港和內地市場此起彼伏的高價接力，以及曾經各行其是的現當代藝術市場價值觀的趨同，則用大量真金白銀為「拐點說」增加了厚重砝碼。

2017年當代藝術頂端市場極為活躍，各拍賣行的重點拍品大多得到了新老藏家的積極響應，也因此誕生了許多令人意想不到的高價。福羲國際拍賣集團藝術部總監黃俊傑將這股高端市場的競買熱情總結為「買家對優秀作品的明確共識」。

作為市場復甦的號角，高價拍品無疑是最受行業內外關注的焦點。其中20世紀早期油畫占據了絕大多數的席位，顯示出超越當代藝術成為市場主角的潛質，其中以趙無極、吳冠中、朱沅芷等畫家為代表。而那些繪畫語言比較單一的早期油畫藝術家的作品則表現一般，未來基本上市場變化不大。

2. 市場調研報告精選

市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

市場調研報告

4月15號，我們班同學一起去了太原茂盛裝飾材料市場.大家會合後開始了材料城的考察旅程。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.

首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精緻豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都說：這么好看，以後買那個好啊。

在燈飾店有幾種筒燈很美，裡面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主說要的話170。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林聖德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候，自己標注的材料都不知道具體是什麼樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那麼好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現，感覺自己材料知識是那麼的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家裡是什麼效果。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。

最後，我們去了一家買雅士利塗料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什麼顏色的塗料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什麼好。還有也不知道面積有多少。

市場調研報告範文

目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,80000多名從業人員,1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產品遠銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個和地區.新塘鎮榮膺為中國牛仔服裝名鎮.新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設計中心,創新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米,設有商鋪位3000多個.它是中國目前規模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座佔地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內通道寬敞,備有中央空調,自動扶梯,貨運電梯,電話通信及完善的消防系統.商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經商環境.

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:

1.市場專業.全國的牛仔服裝專業批發市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規劃合理.市場環境優美,集生產,貿易,科研,居住,旅遊為一體.

5.規模宏大.營業面積50萬平方米,商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮

2.經營時間較晚,知名度不高.市場XX年開始興建,XX年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

1.項目倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場XX年興建,由於XX年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結束,服裝城強制所有經營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強制服裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視台做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鍾,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果.

3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客戶只需選中自己需要的版式,然後下單給經營戶.經營戶在服裝企業生產後再通過汽車托運和火車托運給客戶,因而,在

商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四,虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺綉等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業大廈,龍泉商業廣場,黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會,中國服裝協會授予中國女裝名鎮稱號.虎門服裝市場薈萃,精品如雲.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆虎門杯國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發市場

市場概況:富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之後,陸續開發了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心,其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母.

富民服裝批發市場的優勢:

1.地理位置優越,交通便利;

2.經營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地虎門鎮.在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺綉等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經營提供了貨源;

結束了一上午的旅程，學到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關於材料知識更關於未來。任重道遠。

除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市裡面的鎖，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳，一般16元-24元。

抽屜導軌：導軌分為二節軌、三節軌兩種。選擇時應注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應挑選耐磨及轉動均勻的承重輪。

鎖具：按鎖芯的製造材料來分，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實，越耐磨損。同時要反復開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。

市場調研報告精選

一市場競爭資訊

產品k/a價零售價酒店價備注

52度珍品黃鶴樓118120-125168188外盒黃鶴樓為銀

42度珍品黃鶴樓108105-110148158外盒黃鶴樓為銅色，進價88

十五年白雲邊158155-16018842度，500ml

兼香型

九年白雲邊6259-608898

五年白雲邊282527再來一瓶

五年口子窖81.885-8811813846度，400ml

御尊口子窖128/168188

珍品口子坊58/88-98

迎駕金星//148推廣半年，暫只做酒店，很一般

迎駕銀星//88

枝江王2826294839度，500ml，流通量特大

金版枝江王44404358

二.市場消費特徵

1.主流產品及其主流價位(酒店價)

188288特製黃鶴樓、二十年白雲邊、十年口子窖、五星迎駕

148188珍品黃鶴樓、御尊口子窖、五星枝江、十五年白雲邊

108138五年口子窖、迎駕金星

8898九年白雲邊、迎駕銀星、珍品口子坊

4868金版枝江王、五年白雲邊

4.中檔白酒以42度46度為主，高檔酒以50度52度為主，半斤裝白酒占據白酒銷量得35%左右。白雲邊今年在酒精度上引入53度得概念，市場反映較好。濃香、兼香為主流香型，對包裝、顏色講究不多，幾乎都是紙盒包裝，內瓶以玻璃瓶為主。

5.武漢白酒消費水平較高，朋友家庭之間得宴請以8898價位居多，九年白雲邊在該價位耕耘七八年年時間，憑借建香型得口感和較好得酒質，占據該價位80%左右得市場份額。政務、商務宴請以168188居多，該價位近兩年發展勢頭較好。

6.武漢三鎮經濟發展不平衡，使得白酒消費呈現不同得消費特點。漢陽經濟發展水平最低，以汽車製造、橋梁設施、現代機械等重工業為主，人口構成比例中以工人為主，因此在該區以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、醇品古琴台銷售最多，九年白雲邊以上價位白酒銷量很少。武昌以科研院校、黨政機關為主，因此白酒消費地產色彩和行政色彩比較濃厚，珍品黃鶴樓、九年白雲邊、十五年白雲邊銷售最多;而且在該區消費者對價格關注小一些，主流產品價格都比其它區域多1020元。漢口以商業為主，流動人口外來人口比較多，地產壁壘比其它兩鎮低一些，因此外來白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口。

7.武漢1030元白酒，比重在40%左右;4060元白酒比重在30左右，88108比重在20%左右(渠道價)。

8.武漢市民佔便宜消費心理嚴重，對促銷活動興趣高，易受廣告影響。各種廣告形式，電視廣告喜歡，車體、樓體、店招等廣告隨處可見。但計程車車後貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業採用(據調研，一輛計程車廣告費用大概在100，其中給計程車司機20元，管理局40元，計程車公司2030元，其它費用10元)。

9.因為武漢佔便宜心理嚴重，白酒盒內促銷幾乎沒有，各品牌都是在盒外進行促銷，送現金、小禮品等。

三.市場渠道特徵

a.漢口武昌主要渠道為酒店、大型賣場、便利店;漢陽二批所佔比重大一些。白雲邊專賣店、名煙名酒店開始興起。

c.武漢餐飲渠道發達，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以連鎖經營為主，

d.大型賣場進場費在1.53萬/店，堆頭費在1萬左右每月。各品牌都是長期上促銷員，促銷員平均工資在800900。

e.新興起的名煙名酒店、便利店對利潤要求較高，零數108左右的利潤要求在12元左右;零售60的的利潤要求在8元左右。

f.批發市場主要有漢正街市場、何濱批發市場;其中河濱市場有100多家酒水批發商，以中低檔白酒為主，主要輻射武漢市郊河周邊縣區，也有部分迴流市區銷售。

四.品牌分析

枝江系列

1997年進入武漢市場，前期鋪貨幾乎是免費贈送，通過車體廣告、動力車、飛艇等多樣的廣告形式，在1999年年初成為武漢市場第一品牌。枝江系列主要以中低檔為主，再加上進入成熟期，利潤空間很小。XX年，隨著宜昌一批高官調任湖北省省委書記等，對枝江關愛有加，枝江酒業開發五星枝江、四星枝江。但是由於枝江系列的優勢太多的集中在中低檔1030元價位，向高端的延伸並沒有取得實質性成功。XX年下半年，大力推廣金版枝江王和百年老字型大小枝江，這兩款產品開發非常成功。XX年初，枝江又開發初謙泰吉枝江(239元/瓶)和二十年陳枝江(158元/瓶)。XX年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報》刊登系列整版廣告，宣傳企業社會價值、生產工藝等。總而言之，枝江系列優勢集中在1030元價位，量大利潤薄，問題多。

白雲邊

主打產品為定位於中高端的九年白雲邊、三年和五年白雲邊定位於中低端。而市場真正表現出眾的只有九年白雲邊。九年白雲邊的優勢在於零售60的價格定位和當時該價位競爭較小、通過長期的品牌積累塑造的產品美譽度及其兼香型的口感帶來特殊的消費體驗。九年白雲邊暢銷八年而不衰，但是面臨假酒、竄貨、利潤小等問題，而且隨著消費升級。60的價位比較尷尬。十五年白雲邊在中高檔酒店動銷情況也不錯。

XX年，白雲邊為解決產品進入成熟後期的弊病和佔有濃香型市場份額，開發金二星到金五星四個產品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元(45度，500ml，濃香型)，該款產品為年份酒出產品線補充產品產品線，通過大力度讓利，買贈等活動彌補了渠道利潤不足，同時豐富了香型，比較成功。但是仍然沒有解決消費升級代理的產品比較尷尬的局面。總體而言：白雲邊老當益壯不可能。

黃鶴樓

XX年下半年重新崛起，其價格定位在白雲邊和劍南春之間的價位空間，先期進入市場的三個品種為特製黃鶴樓、珍品黃鶴樓、精品黃鶴樓。52度黃鶴樓商超價268元，為形象產品，珍品黃鶴樓(52度和42度兩個產品)為主打產品，精品黃鶴樓定位在流通產品。XX年在武漢銷售額為7800萬，XX年估計為1個億。黃鶴樓暢銷產品主要是52度產品，42度產品銷量很少。

黃鶴樓成功原因分析如下：

a：對a,b類酒店老闆大力度公關，終端對消費者促銷，開創了一個先例;

b：價格定位比較號，迴避了激烈的競爭，在新的價位空間進行市場推廣，通過高價格高開瓶費的形式，得到了服務員的大力支持;

c：通過贊助武漢旅遊節開展喝黃鶴樓酒送旅遊節門票，打火機等，而且與天龍黃鶴樓足球隊互動等互動性的公關活動，打開了知名度;

d：當地政府的支持與保護作用非常大：如黃鶴樓鋪市初期，武漢商務局出面協助與當地核心連鎖賣場談進場、餐飲協會用行政力量幫助其進入a,b類生意火爆酒店;

f：對權力機關公關力度大，而且黃鶴樓本身就是行政干預下的產物。

黃鶴樓在取得比較大的成功背後，，面臨嚴重的竄貨、假酒、團購酒迴流市場銷售、公司動盪等因素困惑。總而言之，黃鶴樓取得了短期成功，後期如何發展還需要時間的檢驗。

五年口子窖

運作武漢市場五六年，主要做酒店終端，對外地酒來說還算成功，但沒有辦法取得突破性增長。其中原因個人分析如下：

a：118138價位層銷量偏小，仍需要較長的時間來引導和迎合當地的消費升級現象的到來;

b：400ml裝在武漢水土不服，這里對容量講究比較多，低於450ml的白酒接受程度比較

低;

c：廣告力度和酒店投入比較小;

其它品牌

古琴台在漢陽銷售還行，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候;洋河集團貼牌生長的漢酒，擁有5個產品，主要渠道為商超，在商超進行大力度買贈促銷。因為與洋河偏離太大，沒有辦法分享洋河的品牌資源，市場推廣比較失敗。

湖北白酒產業經過多年的發展，如今整個市場的容量在60億元以上，其中武漢市場約有20多億的容量，巨大的市場容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場淘金，湖北白酒市場的競爭重點依然集中在稻花香和枝江、白雲邊三個白酒企業之間。

從湖北的主要市場來看，武漢作為省會城市，消費能力較強，白酒競爭最為激烈;宜昌作為省內重要產酒區，主流品牌是枝江、稻花香、金六福;十堰是湖北西北地區門戶城市，主流品牌為枝江、金六福;東部的黃石位於安徽、江西與湖北的交界處，主流品牌是白雲邊等。從消費格局來看，中低檔白酒占據湖北市場消費的主流，消費習性和總體特徵趨於保守。一般商務應酬以酒店價30-80元左右的地產為主;一般聚飲主要以10-30元之間的地產品牌為主，表現出追求實惠的消費心理;比較重要的應酬則以酒店價160元以上全國性名酒為主。

近幾年河北白酒產業發展迅速，湖北白酒走出去戰略取得明顯成績，白雲邊在江西、河南等地取得銷售佳績，省外銷售首次突破億元。枝江酒業藉助央視等宣傳渠道，成功打向全國市場，在安徽、江蘇等地落地開花。稻花香則很早就開拓了廣東市場，在當地佔據一席之地。

湖北不僅是白酒消費大省，也是生產大省，白酒正在成為全省重點打造的支柱產業之一。湖北省白酒生產集中在宜昌、荊州、襄樊等地區，稻花香、白雲邊、枝江大麴等的白酒產量佔全省的70%以上，而白酒消費則以武漢市場為主，四川、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場。

面對湖北白酒現狀，湖北白酒廠家與管理行業應當樹立意識，發揮自身優勢，走民族特色之路：力推獨具特色的具有不同風味和風格的民族酒中珍品;走規模化、多元化、集團化的酒業之路。這樣，湖北酒業才能在激烈的市場競爭中發展壯大起來。

3. 為什麼說藝術品成為繼房地產，股票的第三大資產

據相關機構預測，中國藝術品市場潛在的需求是6萬多億元，而目前的規模只有2千億元，中國藝術品市場未來發展前景廣闊。據統計，金融證券年均回報率為15%，房地產為21%，收藏藝術品則是26%。高額回報，越來越多的人將選擇藝術品投資。

企業家在人生的巔峰時間多忙於經營管理，但其人生的後半段，也許會有更多的時間和精力去體驗文化和藝術，尤其當企業家從一線上退休時，可能更會將藝術的鑒賞收藏作為自己的終生愛好的終極託付。因此，企業家在適當的時候學習藝術收藏鑒賞，實際上是在鋪墊自己未來晚年充實快樂的生活道路。

如萬達集團的掌舵——王健林，從1980年代開始玩收藏，從最開始的什麼都收，到後來專注收藏近現代作品。擁有自己的收藏專家團隊，20多年來，王健林已收藏了百位近現代畫家的千幅館藏級作品，市值超100億元。

經過收藏專家團隊學術性的市場研究，萬達有自己的一套收藏標准和收藏理念，系統收藏尋找近現代中國書畫的精品，並悉心研究與整理分類，將中國最好的藝術展示給大眾、介紹給全世界。

有人說，「萬達在近現代中國畫收藏上的地位，跟萬達在商業地產中的地位是一樣的。」其藏品數量之大、質量之高、品類之全在國內企業中幾乎無人能及。

企業家們對於藝術品的收藏熱情也許會隨著他們的愛好的加深與年齡的增長而越來越高漲。不知何時，企業家對於文物藝術品的長線收藏，還可以有效抵禦突然而至的經營風險和資金短缺。從國內外大量實例來看，企業家收藏的文物藝術品往往可能是他遇到財務問題時最後的可變現資產。一些企業家就是靠藝術品的變現最終得到資金支持而使得自己的企業的資金鏈得以連上，使企業轉危為安。

當下的趨勢，收藏已不再是富人的游戲，且看下面兩大局勢。

1，中國藝術品市場在未來十年前景可期，除了「塔尖」人群持續擴大外，數量更為龐大的中國中產階層隊伍也在不斷壯大。另外，藝術品市場參與渠道增多，藝術品電商平台將成為收藏交易的主流渠道，更多的大眾用戶有機會通過藝術品電商這種方式接觸藝術品市場，並通過線上拍賣等平台把握投資機會、獲取投資收益。藝術品收藏不再是富豪的專屬游戲。

2，機構收藏在中國藝術品消費中的權重越來越大，這一趨勢是符合國際藝術品收藏規律的。據中國機構收藏調查報告，2012年以來，企業收藏資金大約每年在450億元左右。企業藏家購買力占整個藝術品市場60%以上，藝術品拍賣買家70%以上是企業家。機構收藏己經成為藝術品收藏領域的中堅力量。

4. 我現在做一項產品銷售的市場調查，我應該從哪些方面入手

我現在做一項產品銷售的市場調查，我應該從哪些方面入手？

給樓主貼了一個比較系統的。 一）市場調查的主要內容 1、經營環境調查 ①政策、法律環境調查。調查你所經營的業務、開展的服務專案有關政策法律資訊，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地 *** 是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。 ②行業環境調查。調查你所經營的業務，開展的服務專案所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業資訊，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。 ③巨集觀經濟狀況調查。巨集觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的資訊，是做好小生意的重要引數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況資訊，是經營環境調查的一項重要內容。 2、市場需求調查 如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務專案，你應調查一下居民對這種專案的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務專案，市場佔有率是多少。 市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務專案的長期需求態勢，了解該產品和服務專案是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務專案從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。 3、顧客情況調查 這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務專案）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務專案）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務專案的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准，對某種產品和服務專案的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些資訊，將為你有針對性開展業務做准備。 4、競爭對手調查 在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。「知己知彼，方能百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。 5、市場銷售策略調查 重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務專案的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。 （二）常見的市場調查方法 1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查物件的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在執行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。 2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查專案，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿 *** 去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務專案現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

酒店市場調查要從哪些方面入手

1. 可查團購網站，看哪些團購的比較多，團購價位，哪些團購評價不好但是還是有人去住的原因等。

2. 可查口碑網，內容跟上面的差不多

3. 深入幾個有特點的酒店，看他們的價位和他們用的物品匹配不匹配。因為有的酒店用的是批發市場的廉價物品。

4. 看酒店的外宣營銷情況，廣告投入情況等

做一項產品的市場調查,首先從可處下手?

市場觀察和消費實情來觀察
一般要做到 知己知彼

調查禹州鈞瓷應該從哪些方面入手

出戟尊是宋代的一款珍品鈞瓷，名氣當然是很大的，做鈞瓷和收藏鈞瓷的無人不知，但是當代鈞瓷做這個器形的不多，有幾個窯口仿過這個出戟尊。平時窯口做的鈞瓷器形還是觀音瓶、掛盤比較多些。

如何做鮮花的市場調查 主要從那些方面入手 謝謝

1 產品調查：性質，特點，大小，外觀，產品背景
包括（產家情況，品牌）
2 市場情況（1 層次，品質 2 消費人群）銷售環境，銷售陳列方式
3 社會環境：人文社會狀況 政治情況
4 消費物件：消費者年齡，性別，對產品的喜愛程度，購買能力，層次，用途，文化。
5 競爭物件：同類產品的包裝的優勢與劣勢
市場調查的基本方法有四種，即普查（全面調查），抽樣調查，典型調查及重點調查。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。
我也是一知半解````希望對你有所幫助`

我想去非洲搞蔬菜種植我應該從哪些方面入手？

非洲天氣異常炎熱乾旱，要種蔬菜很難種得活，得有個溫室，裡面保持25-30度

網站要做SEO的話,應該從哪些方面入手.

首先網站的title，keywords，description需要優化，還有關鍵詞，內鏈，錨文字，網站導航等。

藝術品投資應該從哪些方面入手？

首先要看適合自己的投資目標，是選擇畫廊、還是工藝品、還是文玩類。
其次購買藝術品有以下幾個渠道：一、畫廊；二、藝術博覽會；三、拍賣會；四、藝術經紀人；五、直接從藝術家那裡購買。
對於許多新入門的藏家購買畫作在10萬元人民幣以內。可以從價位較低的新銳藝術家的作品入手，或是購買成熟藝術家的版畫作品，這些作品因價位較低，相對風險也較小。當然這也需要根據個人的喜好和財力而定。
從藝術家地位評估
1.藝術家的學術地位與聲譽：有無被重要專家推薦？評價如何？
2.藝術家在美術館、雙年展等展覽的參展歷史：是否參加過重要展覽？
3.藝術機構代理此藝術家的歷史：是否被重要畫廊代理過？
4.考察藝術家的出版、著錄與展覽。
5.考察此藝術家的個人藏家或機構藏家記錄：是否有名家或是重要美術館收藏？
6.考察此藝術家的畫廊價格與拍賣價格：價格是否合理？是否差距太大？
從作品本身評估
從作品本身評估的意思就是指評估該藝術品的學術價值和市場價值。在這一點上，可以有以下一些衡量和比較的方法：
1.與藝術家同一時期、相同媒材、類似主題、風格、尺寸的作品價格作比較。
2.與同一時期、相同媒材、類似主題、風格、尺寸的其他藝術家的作品價格作比較。
3.作品屬於藝術家哪一階段或哪一時期，該時期的作品目前的畫廊價與拍賣價分別是多少。
4.作品在藝術家創作時期或系列作品中的重要性或地位(從參展、出版、評論文章及以往拍賣記錄進行分析)。
5.如果作品曾被知名美術館收藏或展出過，或被重要藝評、專業書籍評論過，都能為作品的價格增加籌碼。

GMAT閱讀備考應該從哪些方面入手

GMAT閱讀備考應該從哪些方面入手：

1. 強化長難句

   建議考生一定要在正式模考之前把長難句拿下。現掌握了長難句閱讀能節省很多的復習時間，之前需要一個詞一個詞來讀的文章，通過訓練可以做到以段來理解。

2. 積累閱讀量

   熟悉GMAT閱讀套路的最簡單粗暴方法就是大量接觸GMAT的閱讀。結束長難句的專項訓練之後，大家就可以開始進行強度較大的閱讀訓練了，把各類能找到的GMAT閱讀真題和練習題都拿來作為積累閱讀量的材料，有時間的話還可以看一些英文課外讀物補充知識面，通過大量閱讀的方式積累對於GMAT閱讀的熟悉程度。

3. 分類解析解題

   主旨題：一定要做對主旨題，也就是一定要讀懂文章的中心，抓住中心就抓住了一切。

   細節題：看到有「Aording to」這樣的字眼就一定能在文章中找到對應的出處，找到了出處就能解出來。

   推理題：看到有「infer」"conclude""imply"以及類似的字眼，這道題需要從原文中找對應句子再經過推理才能解出來，文章中不一定有原話，把它當做邏輯題對待就行了。

   結構題：這類題一般都比較簡單，問某個詞，某句話，某段在文章中的作用。在理解全文的基礎上解答基本錯不了。

   其他題：具體問題具體分析，疑難雜題出現的概率很小，在此不做特別說明。

4. 分配考場時間

   GMAT的語文(Verbal)部分中有大量的閱讀題，考慮到閱讀文章需要花費的時間，建議考生按照一題一分鍾的節奏來完成做題。多出來的時間就留給閱讀讀文章，這樣閱讀可以仔細一點，思考再多一點。

5. 迅速理解題意

   迅速理解題意是GMAT考試中無論是數學、語文還是作文都要求的一項基本技能。如果前面4點的准備工作做的扎實，這項技能會有相當大的提高，考試就能得心應手，游刃有餘。

詩歌鑒賞應該從哪些方面入手？

對一首詩歌的鑒賞，應該先了解詩人入手，再了解寫作的時間、社會和個人背景，這樣才能真正了解詩歌。

5. 對現在的古玩行業的一些看法

在「3·15」國際消費者權益日到來之際，中國藝術品市場監察網發布《2020年古玩藝術品市場調查報告》。調查結果顯示，八成的古玩收藏家對於2020年度古玩市場環境是滿意的，古玩市場環境整體得到改善。
2016年以來，中國藝術品市場監察網持續關注古玩市場消費環境，連續3年組織開展全國古玩市場調查體驗工作。自2016年至2020年，中國藝術品市場監察網連續五年深入一線城市古玩市場調查，據介紹，觀察的環節主要涉及假拍、拍假、制假、虛假鑒定、虛高估價、古玩電商市場運營情況等6個部分。
調查結果顯示，有近一半一線古玩市場調查得分連續兩年上升。從古玩消費者感知得分結果來看，2020年消費者感知得分為79.72分，相比2019年提高了1.62分，古玩消費者感知得分連續兩年穩步提升，其中最為古玩消費者滿意的前兩位古玩電商企業是微拍堂和李鑒宸新加坡古玩直播間。超八成古玩消費者認為國內古玩市場環境得到改善。中國藝術品市場監察網有關負責人表示：「這表明古玩市場消費環境治理工作取得積極成效。」「但調查中，仍發現一系列問題值得關注。」中國藝術品市場監察網有關負責人表示。
首先是假古玩出現反彈式增長。調查數據顯示，在2019年調查的60個大型古玩市場中有55個古玩市場發現存在問題，而2020年調查時存在問題的古玩市場增加到59個，數量不減反增。
另有24.84%的古玩消費者反映在疫情期間在古玩電商買古玩，結果古玩商家介紹的古玩和實際收到的古玩有非常大的差異，有的還不給退換古玩。97.48%的古玩消費者表示買到過假古玩，這兩類問題呈現逐漸增長的趨勢，說明國內古玩市場一些主要問題仍較普遍。
其次是虛假鑒定、虛高價格。中國藝術品市場監察網負責人表示：現在很多沒有勞動保障部鑒定資質的鑒寶專家仍然大量活躍在古玩界中，藉助抖音、快手搞虛假鑒定、隔空鑒定。
此外，古玩界的制假造假產業鏈進一步鞏固。全國造假基地2019年217個，2020年變成300個，一年時間增加了83個造假基地。
「從調查情況看，一些前兩年調查中反映存在的古玩界問題總體有所改善，但一些典型問題仍存在。」中國藝術品市場監察網有關負責人表示。
中國藝術品市場監察網建議，要持續完善古玩市場管理規范，進一步明確古玩市場的管理權責單位，做好古玩市場的經營管理，豐富古玩消費供給，穩定古玩市場交易秩序；打造干凈、互惠的古玩消費場所。

6. 奢侈品消費調查報告

【篇一】奢侈品消費調查報告

中國奢侈品消費者的消費習慣和品位正在發生巨大的變化。其中，購物動機從送禮為主轉變為自用，購物地點也更多地轉向海外。

報告中顯示，兩年前，超過1/3的中國消費者以購買送禮的奢侈品為主，品牌上包括勞力士手錶、gucci手袋等。現在中國消費者對於奢侈品的購買動機已不是送給上司或者官員的禮物，轉變為自用或者給朋友代購。報告顯示，「三公」消費受限，讓購買奢侈品送禮的行為大幅縮減，致使大量中國遊客減少在國外消費時的奢侈品購買數量，甚至匿名購買。

海外渠道的奢侈品消費已成為大部分中國消費者購買奢侈品的選擇。調查顯示，超過2/3的中國消費者購買奢侈品的渠道是海核蔽消外消費，主要集中在法國、米蘭、倫敦、紐約和日本這些奢侈品消費熱門國家和地區。歸功於匯率、稅以及其他折扣，這些國家和地區的奢侈品以低於中國地區奢侈品價格的超過50%出售。調查顯示，約20%海外消費為朋友自用而代購。

咨詢公司貝恩（n&co）駐義大利的danielezito表示，中國消費者曾經購買奢侈品的目的是炫耀財富，但現在他們想通過奢侈品展示品位，並傾向於選擇奢侈品行業可以提供的奢侈品。「這也使規模較小但品質好的小眾品牌得到了更多機會。」調查中顯示，越來越多的中國消費者在購買奢侈品時選擇服裝品類和新品牌。

【篇二】奢侈品消費調查報告

昨天，杭州大廈b座二樓總服務台的邊上，一位三十齣頭的男士好奇地詢問工作人員：「這里怎麼又要開一家lv？」由於就在連廊的邊上，所有從c座過來的人都會被這由巨大廣告圖包圍的店鋪所吸引。店鋪的門還鎖著，也看不到內部的動靜，外牆上的字非常醒目：店鋪升級改造中，路易威登專賣店於b座二樓繼續為您服務。

「我們這家只是臨時店，男裝新店23日正式對外營業。」就在不遠處，lv的男裝店中，營業員看到記者進並激門，就很熱情地介紹，「正式店鋪比我們現在這大多了，也更好陳列，男裝會豐富很多。」記者看到，由於面積有限，許多男裝只是掛在一個衣物架上供客人挑選。

在杭州大廈這樣寸土寸金的地方開兩家店，還專為男士設店，這在奢侈品大市場唱衰的局面下顯得很特別，其背後是奢侈品他勢力的崛起。

「新的男士店總面積195平方米，銷售面積145平方米，離女士店差不多50米吧。」昨天，路易威登相關負責人向錢江晚報記者描述了新店的模樣：店鋪會主打鞋履、腕錶和男士成衣系列，店鋪設計上運用大面積的透明玻璃和櫥窗布置，希望為潛在客戶營造出一種更友好的氛圍。

其實，開出男士店不是lv一家的舉動。

整個XX年，杭州大廈精品們的日子過得並不輕松，不過有兩家店笑得很開心：一是fendi，銷售上漲主要得益於去年改造完的男裝店；另一個是連老佛爺都要為之減肥的diorhomme，XX年底進入杭州大廈以來表現不錯，最近更是銷售堅挺。

「我們是在XX年二三月改知時做了店鋪改造，第一次把男裝產品放進2樓店鋪。」fendi相關負責人說，「特意沒有打通一二層的兩家店鋪，就是希望有所區分。」其實fendi一直有男裝，只是非常少，直到XX年1月的米蘭秋冬男裝周上，才第一次推出時裝秀，之前都是小型的預覽形式。首秀效果非常好，時裝我紛紛點贊，那男款怪獸包都賣到斷貨呢。

diorhomme就不用提了，在男人消費萌芽期就在杭州布好兩家店，目前在中國已開了10多家店鋪，近期還會有新店亮相。而gucci目前在中國也有2家男裝專門店，分別在北京和上海；此外其全國6家店中還提供男裝和男鞋的定製服務。愛馬仕在美國開了男士專門店，中國雖沒動靜，但上海的愛馬仕之家中已為男人打造了定製房間，有裁縫常年坐鎮，為你服務。

杭州大廈diorhomme專賣店，三五個男人同時出現的場景也不少見。而這一群人中，一般總會有兩三個人會買單。

「要亮，收身，還要潮，這是現在男人的訴求，而我們恰好很符合。」diorhomme營業員告訴錢江晚報記者，一般跨進門的男人，大約有七成最終會下單，比起漫無目的逛街的女人高太多了，而1萬元的客單價是起碼的（襯衣普遍都在四五千元），有些男士會成套買，襯衣、褲子、單件西服一起，就更多了。「一次購買五六萬人民幣的客人也不少，8萬的都有。我們不打折，所以他們也沒有什麼多餘的念想，看中了就下單。」

也別以為只有女人喜歡購物的過程，男人也有囤貨的愛好。曾在美國留學的allex說：「大學時經常通過網路購買奢侈品，數量不算多，但每件都很貴，尤其是一些限量版。但我平時很少穿，九成的東西只穿過一兩次，有些乾脆是全新的。一段時間後，覺得自己不那麼喜歡了，就放到ebay上以新品七折左右的價格賣掉，再去買新的。」

「我們店裡男女款商品基本是1比1，男性一直是店裡的消費主力。往年折扣季我們打過5折，今年男裝最低只有6折，但賣得還挺不錯。」萬象城菲拉格慕專櫃店員介紹。男人消費金額普遍比女人高，因為買成衣較多，購買數量也在增加。

而fendi相關負責人最近研究其在全球的銷售數據，結果發現，其中男裝銷售有50%來自中國人：「中國市場本身也在發力，我們發展得正是時候。很多男人喜歡配套購買，外套、褲子和包常常會一起帶走。而且中國的年輕一代（30歲左右）喜歡較多的色彩和變化，比較敢穿。」

關於奢侈品消費人群的調查時常有，針對年齡、消費額、消費偏好等多方面給出調查結果，並用大把大把的數據來分析如今的整個奢侈品市場。有國外媒體報道，前不久出現的一份奢侈品調查受到多方關注——來自營銷顧問公司epsilon和奢侈品研究咨詢公司聯合報告顯示，一名真正的奢侈品消費者意味著擁有每年頻繁購買高端產品的經濟能力，最有可能是亞洲或中東的單身男士，年齡在25至44歲之間，沒有子女。

傳統上，奢侈品們經常把客群指向45歲以上、凈資產超過100萬美元的女性，但這很可能錯失了品牌的買家。報告稱，一半的奢侈品牌每年都失去了50%的主要客戶。研究中比較了30000名主要奢侈品消費者，平均每年在奢侈品專賣店裡花費超過30000美元、平均每單購物交易額超過1200美元、個人凈值超過100萬美元、綜合財力超過200萬美元。

報告奢侈品購買者進行了一個細致而有趣的分類：

「渴望型購買者」——希望擁有奢侈品，不會定期買，通常會選奧特萊斯折扣店，或線上的奢侈品折扣網站買。

「積攢型購買者」——為買某件奢侈品而攢錢，但不會頻繁買奢侈品牌。

「裝扮型購買者」——購買高端產品，但沒有財力成為真正的奢侈品購買者。

「鐵桿型購買者」——奢侈品零售商的消費者，擁有全年頻繁購買奢侈品牌和高端產品的財力。真正的奢侈品鐵桿中近60%是男性，超過半數是單身，個人凈值超過50萬美元。

男人占據了鐵桿粉絲的位置當然是有原因的，他們擁有財力，在家庭財產的支配中擁有主導權，同時，出於自身社會活動的需求，他們對穿著打扮開始有更高要求，對品位的追求上升為購物的需求。另外，男人消費理性有目的性，對折扣不敏感，買東西爽快，這恰恰是經濟低迷時期奢侈品最渴望的。「一到折扣季，店內的女款商品銷售會有非常明顯的大幅增長，而男款商品的銷售一直比較穩定。」菲拉格慕的營業員說。

其實，早在XX年左右，我們錢江晚報就曾經對購買奢侈品的男性消費者做過一些報道。在當時的大背景下，購買奢侈品的男人即便不是「另類」，也絕對算得上「獨樹一幟」。因為男人本來就對穿衣搭配這類「女人最喜歡做的事」不怎麼感冒，更別說還要花上一大筆錢為自己去置辦那些昂貴的行頭了。六七年後，這些男人依然在我行我素地購買著他們喜歡的奢侈品，從數量到花費都是有增無減。有的人單店的年消費額達幾十萬元，有的人則每年都是能夠免費去四大時裝周上看秀的品牌vip。

「男人和女人這兩類消費群都是奢侈品銷售重要的組成部分，他們的區別在於消費方向和心理不同。在硬奢方面，比如腕錶、藝術品、豪華車等門類上，男人一直占據主導，如今，消費品質的提升讓他們從原來消費的單一性轉向多元化，以適應現在的生活方式。」錢報智庫專家、財富品質研究院院長周婷說，「相比女人更喜歡好的品牌和設計，男人對品牌知名度的偏好要低一些，更注重產品質量。」

【篇三】奢侈品消費調查報告

一、前言

隨著經濟社會的縱深發展，在大眾傳媒影響力日趨擴大的背景下，當代大學生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，也是未來中國消費的主力和消費潮流的引導者，他們的消費觀念更為直接的遭到名人/影視作品等的影響。大學生針對奢侈品的消費特點通常被以為具有雙重性：一方面，他們在佔用社會資源方面居於劣勢，經濟能力還沒有獨立，消費遭到很大的制約；另外一方面，又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在很多題目。大學生的奢侈品消費狀態、消費觀念與消費模式，對未來我國經濟的發展，奢侈品消費文化的構建都會產生極為重要的影響。為真實了解當代大學生奢侈品的消費水平、狀態，掌控大學生奢侈品消費的心理特點和行為導向，培養大學生構成科學、理性、文明、責任的新消費理念，促使他們成為「新消費運動」的踐行者、推動者，具有積極的現實意義。

二、調查目的

大學生消費題目正逐年為高校及國人所重視，作為收進很少的學生群體其購買力卻在逐年增加，奢糜攀比之風日趨增長，其消費結構和消費能力是不是公道發人深醒，我既是以此為動身點，以問卷調查及采訪等情勢確定「高校大學生奢侈品消費情況調查與分析」為課題的社會實踐，其意義和目的在於通過對部份高校的實地調研及調查、研究、分析。

三、采訪概況及分析

為了對大學生奢侈品消費情況有比較全面正確地了解，我們展開了研究。並對商丘工學院在校大學生進行了奢侈品消費情況的問卷調查。本次調查共發放問卷45份，收回有效問卷45份，有效力為100%。其中男性大學生佔53%，女性大學生佔47%。

調查題目主要包括客觀選擇題，設計費的經濟來源、月消費狀態、消費支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學們了解當代大學生的消費、理財。本次調查固然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。

在關於在校大學生月均勻花消狀態一欄的調查中，600元以下的有12人；600-1000元的有13人；1000-1500元的有12人；1500元以上的有4人。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉型的社會大背景下有一定的必定性，但我們相信，隨著社會的發展和人民生活水平的進一步進步，這些題目勢必在一定程度上得到改善。

在支配生活費方面，有7人以為自己很節儉；16人以為自己恰好；15人以為自己有些浪費；而4人以為自己嚴重超支。在購買奢侈品資金來源方面，有16人是自己掙錢購買；9人家長購買；8人有活動嘉獎經歷；12人屬於其他來源。據了解，在購買商品時，大學生們首先斟酌的因素是價格和質量。這是由於中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的未幾，這使我們每個月可支配的錢是固定的，大約在300-800元之間，家境較好的一般也不超過1500元，而這筆錢主要是用來支付飲食和平常生活用品開消的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時常常十分謹慎，力求「花得值」，我們會盡可能搜索那些價廉物美的商品，但也有一部份同學尋求時尚會購買一些奢侈品。不管是在校內還是在校外，現今大學生的各種社會活動都較之前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會斟酌那些雖然價廉但不美的商品，相反，我們比較重視自己的形象，尋求品位和檔次，固然不一定買，但質量明顯是我們非常關注的內容。

在購買類型方面，沖動型的佔38%，理智型的佔44%，盲目型的佔18%，這說明大學生並沒有完全清楚自己的消費結構和狀態，沒有這個習慣的制約，使大學生的盈虧狀態不同，見到熱衷的東西，半數以上的人卻表現出較弱的自我控制性。固然究竟是同齡人，消費中自然也表現出了很多相同點。

據調查，37.40%的同學在拿到一個時期的生活費時，不會做甚麼安排，隨便取用。占調查調查人數的大多數大學生無預期的計劃和目標。從未思考過錢應當怎樣花、花多少，而且消費的隨便性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段輕易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調查中，只有24.39%的大學生選擇先存一定數額的錢，剩下確當作此時期生活費，所以說大學生儲蓄觀念其實不強。

由調查不丟臉出，城鎮比鄉村的大學生消費要高些，但這主要決定於城鄉傳統的家庭收進落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經濟狀態。另外，城市大學生碰到自己想買的東西但沒錢會向家裡要或找朋友借，而農村大學生則乾脆不買或存錢自己來買。這是個值得沉思的題目，對不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對消費的態度和顧慮方面，「農村」大學生的行為也體現了中國的老話「窮人的孩子早當家」，他們消費原則多是能省則省，10人一個月要進行一次奢侈品的消費；13人三個月會進行一次；9人一年進行一次；也有13人要經太長久的計劃後才會做出是不是要進行消費的決定。

四、調查結果

通過調查得知，現實消費來源31人為其他來源（包括家庭供給、獎學金、半工半讀等），而同學們理想的消費來源為兼職的只14人，這裡面有幾個緣由：1，兼職不輕易找到。2，有些同學以為花父母的錢天經地義，現在大學生最主要的是學習，其實不是出往做兼職，這一部份人疏忽了一點：在大學里做兼職不但能賺錢補貼自己的生活費，還可以在社會上學習很多學校里學不到的東西，鍛煉了自己的社會實踐能力，何樂而不為呢？