洗衣機市場調查計劃書

❶ 洗衣機市場調研報告

洗衣機市場調研報告

導語：洗衣機是我們日常的生活用具，家家戶戶都有洗衣機，那麼洗衣機市場形勢如何。下面我整理了有關洗衣機市場調研報告的相關信息，歡迎大家了解閱讀。

洗衣機市場調研報告

報告要點

品牌關注格局：海爾、西門子與松下分別來到榜單的冠軍、亞軍和季軍的位置，合計關注比例超過六成。相對而言，海爾在波輪式市場優勢更為明顯，松下緊隨其後，而專攻滾筒式的西門子在滾筒式市場佔有絕對的優勢地位。

產品關注格局：海爾上榜產品數量最多且占據冠軍寶座，上榜洗衣機均價為2885元。整體市場來看，1001-3000元產品最受用戶追捧。

案例分析：2012年7-9月，前三名主流品牌的關注比例，僅有西門子呈上升態勢。而海爾雖保持領先地位，卻略有下滑，其產品數量為312款，是西門子的4.5倍。此外，西門子的數量雖最少，但單品競爭優勢明顯。其品牌2001-7000產品最受大眾歡迎，5公斤級及7公斤級產品用戶最有意願買賬。

一、品牌關注格局

(一) 整體市場

海爾品牌競爭優勢明顯

2012年第三季度的中國洗衣機市場上，海爾依舊以所佔市場關注份額超過三分之一的成績處於領頭羊位置，其品牌的產品數量眾多，對其品牌關注比例起到了絕對的提振作用，預計其優勢短期內其他廠家不易超越。西門子和松下位居第二和第三位，關注比例分別為16.2%和10.2%。總體而言，三家品牌的合計佔比超過六成份額。此外，三洋和LG入圍前五名，分別獲得了6.8%和6.2%的用戶認可。而由其餘品牌組成的第三陣營，形成激烈的競爭格局，各品牌間的關注比例都比較接近。

西門子較上季度漲幅最多

較二季度相比，中國洗衣機市場第三季度的品牌格局沒有發生改變，僅有各家品牌的關注比例出現了不同程度的漲幅。漲幅最為明顯的是，主攻滾筒式洗衣機市場的西門子本季度的關注比例上漲了3.6%的幅度。從側面來講，其搶佔了同為第一陣營品牌且列居第一名海爾的2.8%的關注份額。

(二) 細分市場

1、滾筒式洗衣機市場

西門子在滾筒式市場佔有重要的一席之地

西門子不但主攻滾筒式洗衣機市場，且在其領域佔領著重要的一席之地，關注比例超過三成之多。海爾排位第二，受到了26.5%的用戶喜愛，兩家品牌平分秋色，合計佔比超過整體市場的半壁江山。從第二陣營格局的品牌來看，關注比例在5%以上的品牌分別有LG、松下、三樣和小天鵝，但其關注比例均在10%以下。分別為9.4%、7.0%、6.0%和5.5%。其餘品牌的合計佔比為14.8%。

2、波輪式洗衣機市場

海爾在波輪式洗衣機市場唱絕對的主角

在波輪式洗衣機市場少了西門子這個強勁的競爭對手，海爾成為了最受矚目的絕對主角，其獲得了48.9%的用戶肯定。此外，松下和小天鵝位居亞軍和季軍的位置，關注比例均在10%以上，分別為15.4%和13.0%。而其餘品牌的關注比例均較小，合計佔比僅達到22.7%。

二、產品關注格局

(一) 產品關注型號

1、整體市場

海爾上榜產品數量最多且占據冠軍寶座

在洗衣機市場的所有產品里，入圍產品榜榜單的產品分屬於海爾、西門子和LG三家品牌。其中，海爾和西門子上榜數量較多，分別為5款和4款，而LG僅上榜1款產品。此外，最受大眾青睞的產品為海爾 XQG50-B12866，其在上千款產品中受到了3.0%用戶的追捧，榮登產品榜冠軍位置。此款產品為波輪式，5KG洗滌容量同時具有LED顯示屏的洗衣機，第三季度售價3303元。

前十款產品均價為2885元

從用戶最喜愛的十款洗衣機產品價格來看，其平均售價為2885元。其中，最高售價的產品為西門子 WS12M468TI，位居第六名，此產品為大眾所喜愛的滾筒式產品，產品容量高達8公斤，是上榜產品里可以放置最多衣物的一款洗衣機，顯示屏為高端的LED觸摸屏控制，售價5199元，是最低售價產品五倍之多的價格。但對比特徵發現，售價最低的一款洗衣機為海爾 XQS60-ZY1128，排位緊隨其後，位居第七，產品類型為傳統的波輪式，6KG容量，顯示屏為LCD形式，售價在949元。

從上榜產品其他參數來看，滾筒式產品數量達到7款，平均售價偏高，為3401元。波輪式產品人氣較為清淡，上榜3款產品，均價為1682元。此外，3款產品為6公斤的洗滌容量，頗受大眾青睞。

2、細分市場

西門子洗衣機在滾筒式領域優勢明顯

從中國洗衣機市場滾筒式關注榜TOP10的產品來看，海爾 XQG50-B12866關注比例多於排位第二名產品西門子 WS12M468TI兩個百分點。但據產品數量來看，西門子、海爾和LG分別上榜5款、4款和1款產品。

海爾產品在波輪式產品榜單上榜6款

在青睞波輪式產品的用戶里，海爾 XQS60-Z9288成為用戶的首選產品。關注比例同樣是排位第二名產品的兩倍，為6.1%。此外，海爾產品在波輪式領域備受青睞，上榜6款產品。而小天鵝與松下的產品僅在波輪式產品榜單里各占兩個席位。

(二) 價格段結構

1001-3000元產品最受用戶認可

從用戶關注的不同金額洗衣機來看，1001-2000元以及2001-3000元兩個價格段產品受用戶喜愛的程度旗鼓相當，關注比例分別為27.9%和22.4%。合計佔比達到半壁江山。此外，關注比例在10%以上價格段的產品為4001-7000元和3001-4000元產品，分別受到了18.8%和16.5%的用戶認可。此外，其餘價位產品的總關注度不及15%。

(三) 產品類型

1、不同容量產品

6公斤級容量產品最受用戶認可

無論是在二季度還是三季度的洗衣機市場，6公斤級容量的產品都獲得了廣泛用戶的喜愛，且本季度此容量產品關注比例小幅增長到38.5%。此外，5公斤級容量及7公斤級容量產品受用戶關注程度不相上下，分別為22.8%和22.4%。而8公斤級容量及5公斤以下級容量的'產品合計關注佔比為16.3%。

2、不同類型產品

滾筒式洗衣機得到52.4%的用戶追捧

2012年第三季度中國洗衣機市場最受用戶關注的產品類型為滾筒式，關注比例為52.4%，較波輪式多出10個百分點的比例。而其他類型產品的合計佔比僅為5.3%。

2013年滾筒式洗衣機關注比例有望破六成記錄

從7月-9月主流類型洗衣機的關注比例來看，滾筒式產品占據著明顯的領先地位，且關組比例呈現逐月穩步上升的趨勢，照此發展，預計2013年此產品或占據整體市場六成以上的關注份額。

三、案例分析

(一)三家品牌競爭力對比

西門子7月-9月關注比例穩步走高

對比海爾、西門子和松下三家品牌7月-第三季度的關注比例走勢，可以看出，其呈現了「一升兩降」的現象。其中，西門子漲幅達到2.2個百分點。海爾保持領先地位，但關注比例卻呈現小幅下降走勢，降幅為1.8%，松下下降0.3個百分點。

海爾市售產品數量大幅領先

對比三家品牌的洗衣機數量發現，海爾的產品數量是西門子的4.5倍之多，為312款，同比增長了近百款的產品數量。而松下與西門子的產品數量則均在百款之下，松下略高一籌為75款，西門子僅有69款。

西門子單品競爭力最強

在2012年第三季度的中國洗衣機市場上，西門子排位於單品關注率的榜首位置，關注比例為0.24%，表明其單品競爭力極強。此外，松下位居第二，為0.12%。其次，海爾為0.11%。

(二)西門子產品類型分析

4001-7000元產品關注比例達到45.3%

專攻滾筒式洗衣機的西門子，其4001-7000元的產品吸引了45.3%的用戶關注，雖此價格段產品最受用戶關注，但未超過50%的分水嶺，且較二季度相比，下降了10.8個百分點。與此同時，3001-4000元以及2001-3000元的價格段產品的關注比例均有不同幅度上漲，漲幅分別為5.3%和6.0%。而其餘價格段產品的額關注比例及變化幅度均較小。

5公斤級關注比例下降 但仍排位冠軍

對比Q2與Q3西門子洗衣機不同容量產品的關注度，可以發現5公斤級與7公斤級產品的關注比例雖處於領先位置，但關注比例均較上季度有所下滑。反之，其餘三個容量級產品均獲得了不同幅度的上升，其中漲幅最為明顯的是5公斤以下和6公斤級容量的產品，上漲幅度分別為7.2%和7.0%。

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❷ 洗衣店創業准備計劃書3篇

想要開一家洗衣機的創業准備計劃書,有哪些需要的步驟.我給大家整理了關於洗衣機創業准備計劃書3篇，希望你們喜歡!

洗衣機創業准備計劃書篇1

1.1項目描述：洗衣店是指一種專門為大眾提供服裝洗絛服務的商業形態，洗衣店服務商把自己開發的產品系統.服務系統.技術系統.品牌系統(包括商標.商號)以服務化的形式，轉化成干凈的能在穿的衣服，延長衣服的使用壽命，保障穿著的美觀。

企業類型：(選擇一項並在其前面的□內畫“√”)

□生產製造 □商業銷售 √商務服務 □農林牧漁

□其他，請說明：

1.2選擇原因：A: 貼近人們的日常生活。

B：國外已經普遍流行，國內市場需求不錯。

C：前期投資少，管理較為方便，不需要過多的人員。

D:運行方式簡單。

1.3項目價值：A：方便人們的日常生活。

B：減少人們勞動時間，能夠多休息或者多工作。

C：加快人們的生活節奏，進一步加快社會發展。

D：減少老人的家務時間，促進家庭和諧。

第二部分 行業分析

2.1行業現狀及特點：在國外，到自助洗衣店去洗衣這種行為已經成為人們日常生活不可缺少的一部分，形成了他們習慣依賴於服務的特有文化，並在全世界逐步

地推廣和流行。以美國為例，自助洗衣已經經歷了50年的發展歷史，全國共有三萬五千家自助洗衣店，其自助洗衣連鎖店遍布城市、小鎮和社區，年營業額達數十億美金，並成立了眾多的協會和商會，已經形成了一個完整的服務體系。在美國，其自助式洗滌設備的生產銷售量甚至超過了普通工業洗滌設備，資料統計，他們自助投幣式洗衣機機的銷售量為6.5億美元，而普通工業洗衣機的銷售量為 5.3億美元。在受美英文化影響較大的國家其普及程度較高，如日本、台灣、韓國、墨西哥、加拿大、菲律賓等;反之則普及程度相對較低。 另外，自助式洗衣業的發展與國家經濟生活水平的發達程度也密切相關。隨著國家工業化及城市化建設的發展，生活服務觀念逐步轉變，將會導致人們對洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢。 在國內，受外來文化以及國家經濟高速發展的影響，目前我國的自助洗衣業正處於起步發展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經紛紛設立了刷卡式或投幣式自助洗衣店，如今的社區會所更傾向於人性化的居住環境和優越的物業服務。當前

房地產業尚未出現完善配置的洗衣房配套服務，作為該種配置卻重在反應樓盤的檔次和品位，增強業內競爭力;而洗衣是一種便利消費行為的行業，居住者將會考慮住所內有無該種設施。部分城市的街頭已經開始出現連鎖性經營的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣連鎖便利店，成都的“凈輕松”自助洗衣連鎖店，北京“榮昌中匯”正在大力推出的自助連鎖水洗衣業務等。行業人士已經發現自助洗衣方式在中國存在著巨大的市場發展空間，准備開發這片天地。 行業特點：

(1)貼近人們日常生活，人們對於產品容易理解，利於接受。

(2)操作起來簡單，不需要大量的勞動力。

(3)初期投資少，開展性強。

(4)風險小。

(5)服務對象多。

2.2行業變化趨勢：隨著中國經濟的發展，城市化建設的加快，流動性人口的增加，人口居住密度的加大，生活服務觀念逐步轉變，將會導致人們對洗衣服務的需求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢。尤其在各大高校，自助洗衣服務更為普遍。

第三部分 市場分析

3.1消費者分析：首先明確我們的消費主體是有洗衣需求的在校住讀生，根據調查，80%的學生很樂意在公寓小區內有自助洗衣店，70%的學生不是特別願意清洗衣服，他們不願在洗衣服上花過多的時間。這說明大部分學生都有相應的洗衣需求，並且希望能有一家自助洗衣中心能幫助他們切實解決洗衣問題。另外根據調查，現在大學生普遍月生活費在1000元以上，大部分學生可以接受的一次自助洗衣價格在6元，自助洗衣所需額外的費用並不影響學生的生活質量，相反他們更需要自助洗衣來提升他們的生活水平質量。另外在一些居民小區旁也需要這種服務。

3.2競爭者分析：自助洗衣店根據市場定位分布針對學生的，對於學校內部的洗衣店(手洗店，乾洗店)雖然其先入的優勢很明顯，但其在大學生中的口碑並不是很好，價格跟服務處於不配套的狀態。他們的洗衣價格按件計算，價格高昂，而我們自助洗衣價格相對更低，更加自主，而且不受時間限制，其次我們提供上門提貨、送貨服務，想搶占其市場份額還是相對簡單的。

我們相比於競爭對手的優勢在於以下幾點：

1.相對比於傳統的洗衣店，我們提供服務價格相對低許多。我們都知道去普通洗衣店洗衣價格都是計件的而自助洗衣中心是計桶。

2.我們的自助洗衣中心將提供更好，更優質的服務，只要一個電話或者一條簡訊就可預訂洗衣，我們還將提供上門服務。

3.預付費管理：投幣式洗衣機在使用時先收費，後消費的管理模式，能合理利用資金

4.操作簡單：投幣式洗衣機在使用時，首先投入與洗衣費用對應的硬幣後，電源開關即自動開啟，再根據衣物面料選擇相應的洗滌方式後，便可啟動洗衣機進行正常工作。

5.投資風險低：投資金額較小，完全自助的經營模式，節約了人工成本，同時減少了由於洗滌不當而與客戶間產生的糾紛。

3.3 SWOT分析

優勢分析：

場。

劣勢分析：

機會分析：

稅費減免政策。

威脅分析：

3.4目標顧客描述：A、大中專學校學生宿舍和有住校生的中學學生宿舍 B、工廠工人單身公寓

C、賓館、出租公寓、小區、醫院等其它單身群體聚居區

第四部分 營銷計劃

4.1產品計劃

4.2價格計劃差異化策略：我們提供的服務類型齊全，價格優惠，服務到位

4.3渠道計劃 選址細節：

主要原因： 大學附近有著大學生這個大的客源，而小區邊上也有著很多的居民，而且居民的衣物一般質量更好，價格會更高，收額更大。 銷售方式(選擇一項並在其前面的□內畫“√”)：

將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

主要原因： 我們的運行的是一種服務方式，是直接對消費者進行服務，不存在零

售和批發

4.4促銷計劃

第五部分 企業組織結構

5.1核心成員情況

①姓名：xx 年齡：xx 專業：電氣工程及其自動化

相關經驗：去類似的洗衣店消費過

個人特長：對資金能夠進行合理的分配

工作分工：記賬

②姓名：xx、xx 年齡：xx專業： 電氣工程及其自動化 相關經驗：在洗衣店當過服務員

個人特長：動手能力強，能修理

工作分工：設配的調整和維修

③姓名：xxx、xxx 年齡：xx專業：電氣工程及其自動化

相關經驗：

個人特長：交際能力強

工作分工：與酒店和醫院進行代洗交流

④姓名：xx 年齡：22 專業：電氣工程及其自動化

相關經驗：暫無

個人特長：嘴甜，服務態度好

工作分工：前台服務員

5.2企業組織結構圖

第六部分 企業組織法律形式

6.1企業組織法律形式選擇

本企業預登記注冊成：(選擇一項並在其前面的□內畫“√”) □個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業 √合夥企業

□其他，請說明：

6.2選擇原因：一個人經濟條件不夠支撐前期的資金投入，合夥企業可以選出某

個人管理就行，其他合夥人能幹別的，相當於只有資金投資。

6.3法律責任

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

企業的法律責任(保險、納稅)：

種類 預計費用(一年)

6.4合夥協議(見附件2)

第七部分 啟動資金計劃

7.1營運前支出 工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

營業執照及其他證件

交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

營運前支出(50000 )元+N*營運前期支出( 10000 )元+抗擊風險資金( 5000 )元=( 65000 )元 7.3資金來源

8.1銷售成本計劃

8.2現金流量計劃

第九部分 風險評估

9.1風險預測：A：店面選址會出現不合適或者不夠好。 B：店員的技術不過關導致客源下降。 C：同行的競爭

9.2風險控制與化解：A：開始就進行實地考察，進行相關的問卷調查。 B：員工送去專業機構進行培訓，合格方進行工作。 C：從細節做起，把服務做到滴水不漏，留下一個好的口 碑。 附件一：自助洗衣店市場調研問卷 附件二：合夥協議 附件三：創業計劃書分工

洗衣機創業准備計劃書篇2

一、項目背景：

由於我校新校區剛剛落成，基礎服務實施還不甚完善，由此給同學們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問題，尤其是隨著冬季的來臨，大件衣物的清洗成了同學們日常生活中的一個難題。為了方便同學們的生活，節約大家時間以便更好的學習，同時也為了響應國家鼓勵大學生創業的號召，我們決定向學校申請創辦洗衣便利站。

二、項目目的：

1、“知識源於實踐，實踐檢驗真知”。通過在校的創業實踐，既可以提高自身的實踐能力、培養與提高自己的自立自強意識，又能使自己在校所學的文化知識結合實踐得以深化，進而全面完善自身，從而更好的適應今後激烈競爭的社會環境。

2、通過該項目的開展與做大做強，可以激發周邊同學的自立自強意識，可以進一步的宣揚大學生應有的創業拼搏精神，可以激發有志者的創業激情，以點帶面促進各種創業項目的涌現。同時在校大學生創業項目的存在，拓寬了大學勤工儉學的渠道與方式，可在一定程度上幫助家庭困難同學緩解經濟壓力。

3、通過該項目的實施，可以為同學們的日常生活提供便利。另外，我們會以高標准要求自己，積極做好並不斷發展完善我們的創業項目，力爭參加大學生創業大賽等活動，努力為校爭光。

三、項目內容

采購30台全自動式洗衣機，放置於新校區各宿舍樓指定洗衣房內，每房間10台，以桶為計量單位,以自動投幣機為方式進行收費洗衣服務。

四、項目運營模式

1、洗衣便利站計劃按照學校指定地點鋪開，以每年新校區的建設進度為基準，逐年擴大便利站規模，直至新校區全面落成、學生變遷工作完畢為止。初步預定洗衣價格單筒3元，甩干加1元。

2、在管理上，以文法學院團委為管理核心，按照相關管理章程，設定若干管理人員，負責洗衣間的打掃及設備的運營和簡單維修，所有管理人員均從學生中擇優擇困選取，以起到勤工助學的效果，實施責任包干制，規范服務，保證質量。

3、在設備選取及保養上，我們將從海爾、TCL、小天鵝等 “三包”齊全的國家名牌洗衣設備中從優選用，採用全自動洗衣機容量5L，額定功率120W左右，保證設備品質。項目運營期間，24小時服務電話暢通，保證服務質量。同時，我們會定期檢查、維修機器設備，並注意添置備用機器，以適時更新老壞機器，保證服務進行順暢。

五、項目合作方式

方式一：我方每年向校方交納管理費三千元，雙方簽訂長年合同，項目由我方獨自經營。

方式二：採用BOT的合作方式，我方先投入機器設備進行獨立收支。項目運營兩年後，以10%為起點，此後每年以10%的增長率逐年向校方返還股份，直至股份全部返還完畢為止。

六、其他方面

該項目規劃中未盡事宜，以及在項目實際運營中可能遇到的問題，雙方可通過平等協商訂立相關協議。

七、 該項目的運營實施，可以為同學們的日常生活帶來極大便利，可以為家庭困難同學提供一份勤工儉學的崗位，給予其部分經濟幫助;通過該項目的運營實施，我們可以更好的做到理論聯系實際，鞏固所學知識、提高實踐能力、樹立自強意識、培養創業精神;該項目的運營實施，是學校大力響應黨和國家支持大學生創業政策的重要體現。同時，通過該項目的運營實施，有利於構建和諧的新校區人文環境。我們將以先進的理念、一流的設備為同學們提供一流的服務，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項目，在項目運營中，還會遇到眾多實際問題，希望學校能對該項目的順利運營給予大力的支持。

洗衣機創業准備計劃書篇3

一、項目內容

1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之餘，也可為我們帶來經濟上的收入，創出一番業績，也是我們創業的第一步計劃

3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

二、市場分析

1，市場環境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發達國家由於時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不願為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其佔用空間大、成本高、經濟效益不高，所以不宜普及並且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

2，定位市場環境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場佔有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬餘人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利於學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

3市場預測

此項目運行一年後，相繼打開瑤湖高校園區的學生宿舍的市場，市場需求率和佔有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業園區，據調查南昌市已擁有11個工業園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。

三、產品介紹

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關介紹：

從進水、洗滌直到甩乾的完成所有環節自動完成

洗滌時間25-30分鍾

硬幣投入有電腦識別其真偽

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

四、投資、成本總額及構成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每台2300元×20台=46000元

場地租金:20台×5000元(每台/每年)=10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每台180元，每月共計3600元，月底結算。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

五、利潤

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數每800個人配一台機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

1.月收入3元/次×20次×30天×20台=36000元/月

2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20台=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

六、商業洽談

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自願時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩定的服務

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益

七`運營流程

1.和相關單位簽定合同及協議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3、確定安裝場地和安裝數量，進行實地安裝。

5、安裝完畢對每台洗衣機進行編號，記數。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛生

八.營銷策略.

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，並設置相應的激勵機制。

九。風險分析

風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯系

盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家;

⑵建立維修通報和巡查制度;

⑶建立周轉機(1-2台)，及時補充因產品維修而造成的使用空缺

成功的路上

一、開拓內容

1，項目名稱：自動投幣洗衣機進入生活化

2，主要服務：自動投幣洗衣機給人們帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活方式。

二、組建公司及簡介

1，公司名稱：喜得來

地點：南昌市

資產：100萬

主要服務設施：自動投幣洗衣連鎖

2，公司人力資源

公司業務發展進入第二年,公司規模擴大,組建新的人力資源部門，提高公司員工的營業素質，使公司的發展進入一個新的發展階段公司領導班子建設:建設高水平、高效率的領導班子，組織公司的日常發展運營。做出正確的投資決策，逐漸增加公司的資產。項目人才和技術人才建設：招聘一些高水平、高技能人才，為公司的發展提供智力支持和技術保障。招聘要求從應聘者學歷、職稱、經驗、團隊合作等經驗

3.公司經營概述

投資比重：把公司資本按照日常運作和業務拓展1：2比例劃分，著力拓展新的發展業務，使公司的資本得到有效的使用。

市場佔有率：把公司產品銷售從高校宿舍逐漸延伸至工業園區宿舍，加大產品的可知度和提升服務的便利性。得到市場的認同和廣大消費者的認可。發覺新的客護群同時穩定新的客戶群。

三、市場分析

1，市場劃分

區域劃分:分為高校園區，和工業園區宿舍

預測市場佔有率:高校園區的市場佔有率達到了46%，工業園區為12%

2，市場調查

學校例證效益分析

學生每星期平均洗衣次數：≥1次;

洗衣房開放時間：≤8小時左右;

每次洗衣時間：≥39分鍾左右(與水壓的大小有關);

洗衣機工作次數(平均)：≥10次/天(上課時間除外);

每台洗衣機每星期工作：≥70次;

每台洗衣機可滿足學生數：≤50人;

洗衣機使用年限：≥5年(滿負荷運轉)

預計投幣洗衣人數：1/4-1/2(占學生總人數)

學校基本情況調查

在校學生數：大約50000人

3，行業分析主要是競爭對手資料

主要是刷卡洗衣機目前已佔領，以及不同品牌的投幣洗衣機成本上以及服務上的競爭。

4，市場預測：

拓展期我們可以相繼的打開其他需求較高的高校市場，然後進入工業園區市場

四、投資及構成

庫存資金：24萬

固定資產：20台機器

購置成本：每台2300元×40台=92000元

場地租金:20台×3000元/每台·每年=6萬40台×5000元/每台·每年=20萬元首付13萬

五、利潤分析

1.月收入3元/次×20次×30天×60台=108000元/月

2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×60台=10800元日常管理費用108000元×10%=10800元

3.每月純利潤86400元

六.風險分析

資金風險：由於市場的進一步擴大所需資金相應增加了，所以在融資上存在一定的風險。

管理風險：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復雜

盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

❸ 洗衣店的創業項目計劃書

洗衣店的創業項目計劃書（通用6篇）

在高速發展的現代社會，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。不過，你知道創業計劃書的寫作格式嗎？下面是我精心整理的洗衣店的創業項目計劃書（通用6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

洗衣店的創業項目計劃書1

一．項目名稱及介紹：

1.名稱衣見傾心洗衣店

2洗衣服務代理：在校園里收集要洗的衣服，集中向校外洗衣店（特別是乾洗店）送去，賺取中間服務費

3.服務群體：

二．選題理由和背景分析

現在大學生就業難已成為一個嚴峻的社會問題，其主要原因是在現行的教育體制下學生的就業觀念不正和在學校所學的知識與現實就業脫節。因此，大學生應該積極的參與社會實踐和創業計劃活動。

大學期間相對來說有一定的空餘時間，而本次計劃的項目使用學生空餘時間而且不會耽誤學習。投資很小，多是體力上的，資金基本不需要。風險很小，既有極大可行性。

三、洗衣行業的歷史發展與現狀

（一）洗衣行業的歷史

隨著人類文明的進步，生活水平的逐步提高，服裝的多樣化，洗衣行業也經歷了從無到有，洗衣技術從單一到復雜，從粗糙到精細的過程。到了現代較好的生活水平使得人們對洗衣的要求，不再是簡單的洗除污垢那麼簡單了，他們要的是潔凈無毒、清香整齊、洗後如新的效果。

（二）學生洗衣現狀及趨勢分析：

1.學生洗衣現狀

在相關調查結論中，我們發現國內學生群體，男女生在清洗衣物等習慣上存在著明顯差異，女生80%堅持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒有女生會把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會把衣物放置較長時間再進行清洗。

我校大學生的課餘生活比較繁忙，常有人抱怨洗衣服；許多大學生愛穿名牌服裝，都很愛惜，自己手洗怕洗壞了，想到洗衣店去洗，但非常麻煩；有些衣服比如牛仔褲，洗起來費事費力，還有些衣服比如羽絨服等沒法手洗，只能機洗；傳統的手洗方式會損害手部的皮膚；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣變的更加的困難。

2.趨勢分析

大學生本來就對於穿衣打扮較注重，對於衣服的質量更是講究，好的衣服也越來越被人珍惜。而且，大學生追求時髦，喜歡標新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，因此他們也會特別注重這些衣物的清洗。而且40%的女生和50%男生認為只要價格合理，服務到位，還是願意花錢購買洗衣服務的，節省時間和精力，尤其若是冬天學生購買洗衣服務的慾望則會增加

然而，我校缺乏一個統一完善的洗衣部門，這就為代理洗衣店的代理洗衣服務創造了市場。因此開設一家代理洗衣店與校外乾洗店合作將搶占市場先機，投入的人力、資金、時間都非常少，風險較小，盈利大。若經營合理肯定能賺上一筆。

四.價格與服務定位

我們認為洗衣店應該以合理的價格、優質的洗衣質量、周到而有特色的服務吸引目標顧客的光顧。

（1）、制定合理價格

價格是消費者選擇洗衣店的重要指標之一，合理的價格可以吸引不少消費者的目光。我們小組認為在價格方面，我們應該根據以前所做的調查問卷制定出合理的收費標准，還可以採用會員制度。這樣既能給消費者帶來實惠，也可以吸引消費者的光顧、培養消費者對我們洗衣店的忠誠度，同時也是一種免費宣傳。合理的價格會可以為我們的洗衣店保證一定的客流量。

（2）、優質的服務質量

我們的洗衣店要保證洗衣的質量，這是維系顧客與洗衣店之間關系的橋梁，優質的服務質量可以讓許多顧客不斷再次光顧，並且可以帶來許多其他顧客。因此我店有以下幾個特點：

①較廣洗衣范圍：乾洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養、織補等。

②顧客洗衣方便：在校內個學生公寓底樓大廳設立我店收衣點和顧客取衣點，為顧客節約時間和體力。

③衣物清洗便宜：洗衣物的價格都便宜校外洗衣店的價格許多

④洗衣周期短：因考慮到同學們經常換衣的習慣，我們將洗畢的衣物烘乾。

⑤可滿足顧客要求的一些特殊服務：如衣物的消毒、按消費者的意願添加特殊香味

另外，我們會請光顧我們洗衣店的顧客對於店員以及洗衣質量進行評價，不斷改進我們洗衣店的不足之處。

五、與競爭對手的對比分析和本店的風險評估

（一）與競爭對手的對比分析

（二）本店的風險評估

由前面幾點看出代理洗衣店風險較小原因有以下幾點：

①投資小因為與校外洗衣店合作，故不比花資金買設備，就算客源較少也無多大損失。

②學校人多換洗衣物多客源不成問題

③人力主要是同寢室的室友分紅不會有太大的爭議

④我方擁有競爭對手沒有的服務優勢

六.可實行性及具體經營步驟

（一）可實行性

該項投入的人力稍微大了點，資金可忽略，時間是空餘時間，不會耽誤學習生活。操作難度不大。市場潛力很可能較大。因此，有一定的可行性。

（二）具體經營步驟

1.在學校貼出廣告：聯系電話，具體收費標准，操作流程。大力宣傳。

2.在校內個學生公寓底樓大廳設立我店收衣點和顧客取衣點，將每天收取的要洗衣物按件做好記錄，並給顧客開收費憑據，領取洗畢衣物時以票據為證。

3.每周2、周4、周6將收集的衣服送往洗衣店。每次去正好把上次的衣服取回。一般取衣時間為2天。

4.經營採取會員制度，降低消費者的流失率。

七、前景收益分析

我校學生人數較多，同學們每天要換洗衣物。若每天有100~200件的洗衣量，除去校外乾洗店的利潤每件我方得0.5~1.5元，則每天的利潤在50~300元之間。若天氣陰天或下雨利潤將會增加。

八、代理洗衣店的前期准備工作

1.爭得校方的同意

2.找到願意與我方合作具有完善設備的洗衣店，並在盈利分紅方面達成協議簽署合同。

3.組建工作團隊（成員為同寢室室友）

4.較少的創業資金

九、總結分析

我們學校大學生消費能力不是太高，衣服送去乾洗的人較少；但是，總的來說本計劃之利用空餘時間，不會耽誤學習。投資很小，多是體力上的，資金基本不需要。風險很小，雖然收入不一定很多，甚至很可能會失敗，但我們卻可以得到一次非常好的鍛煉機會。

洗衣店的創業項目計劃書2

一、項目介紹

選擇開洗衣店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在到洗衣店洗衣服的人越來越多市場前景一片光明，我選擇在校園開洗衣店是因為現在有很多的同學都不喜歡動手去洗衣服，而每次去洗衣服的時候都會看到有很多的同學在洗衣機的後面排著隊等著侯著，冬天的時候厚厚的衣服外加羽絨服更是很難清洗的。我覺得這是一次很好的機會很有發展的前景。

二：店面選址的優點

洗衣店主要是為學生洗衣提供服務的，因此開在學校里會比較方便。這樣便於學生隨時來取衣服，不用跑太多的路。學生洗衣服也比較放心。

三：店面的裝橫

如果我在學校申請成功的話那麼下面是要考慮店鋪的裝橫的問題了，我覺得應該找一個有專業眼光的人裝橫，這樣可以一步到位避免裝修的不合理。但是不需要裝修的太好 價錢合理就行了。

四：設備的選用

我上網查過了設備大概要乾洗機、烘乾機、水洗機、蒸汽發生器、燙台、燙斗這幾種。 網上也有很多家代理出售這些設備 價格大概在25600左右。 培訓還有清洗劑之類是免費贈送的 。加上裝橫的錢應該在4萬左右。我在網上查閱

五：人力規劃

准備招聘一個女孩子在店裡接待顧客和收銀。而我主要是為顧客乾洗衣服，爭取在為顧客做到快捷的服務。

六：營銷策劃

1、 開幕促銷

免費贈送小飾品，小掛件。價格低廉讓顧客喜歡這里。

2、 贈送積分

平時來店裡洗衣服的 每次都會贈送1個積分 滿八分的免費乾洗單衣一次

洗衣店的創業項目計劃書3

一、 基本概述

在現今物質生活及其豐富的.今天，有人生存聚居的地方就需要有服務提供，隨著人們日益增長的物質文化需求，良好的服務成為商場競爭中的關鍵要素。

所以今擬定開一家洗衣店，本著以人為本，服務全校師生的理念。

二、 環境分析

1、 地理環境：在校師生群體龐大，適合洗衣店的開展。

2、 競爭環境：洗衣店則位於學校宿舍樓周圍，主要面對在校大學生，提供乾洗及其他洗衣服務，最大競爭在於宿舍樓內的洗衣機。

三、 市場分析

學生消費者：在大學生中，男女生在清洗衣物等習慣

上存在著明顯差異，女生80%堅持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒有女生會把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會把衣物放置較長時間再進行清洗。

據了解，學校都不允許學生在宿舍自置洗衣機，即便又公共洗衣機，80%的學生會認為不幹凈，40%的女生和50%男生認為只要價格合理，服務到位，還是願意花錢購買洗衣服務的，節省時間和精力，尤其若是冬天學生購買洗衣服務的慾望則會增加

四、資金來源

預計投資額：25000元左右 ，每學年都有獎學金、助學金、

五、 店址分析

由於新店剛剛開始，只有25000元資金，洗衣顧客主要集中

於在學校大學生，因此，首先地址應該以人流量較為大的地段為首要，同時考慮距離適當，選擇在學校5號宿舍樓一樓門口，顧客范圍廣，利於店面的宣傳，店租與學校協商，面積佔用兩個宿舍左右。

六、店內設計

1、為了突出以人為本，服務大眾的理念，因此外觀以綠調為主，選擇較為突出，容易引起消費者的注意，門面採用玻璃全透明格調，營造明凈舒適氛圍，留給顧客我們洗衣店干凈、衛生的形象。

2、店內設有：

（1）接待台，處理日常業務，做好收發衣物和質檢衣物的主要場所。

（2）晾掛清洗後的衣物架。

（3）放置清洗前的衣物架；約消耗資金5000元左右。

七、內部分析

1、 企業釋義：突出本店洗衣服的宗旨，讓消費者在送取衣物的過程中，通過本店較為周到的服務，心情舒暢。

2、 宗旨：以人為本、服務大眾，以衛生、專業、高效、便利的服務贏得最廣泛的顧客。

3、 設備：購買一套科技含量較高的自動化程度較高的專業設備

包含（1）洗衣機（2）烘乾機（3）燙台（4）去漬劑（5）

皮衣增長劑等約耗資金10000元左右

4、 人員配備：店長一名、技術操作員兩名

店長：主要負責在店內接洽顧客，爭取訂單，為顧客做好記錄，接受顧客建議，對各種資料做好統計整理和保管

操作員：主要負責清洗衣物的全程工作，並且還能為顧客提供送貨服務

5、 促銷手段：利用節假日開店前一星期，在各宿舍樓進行全方位的宣傳，突出專業、衛生、高效、便利，派發印有價格表的宣傳單，以贈送服務優惠卷為獎勵

八、綜合評定

隨著近來高校廣招人數極具上升，當羽絨服等衣物需要洗滌，而傳統的乾洗店，不能提供專業和快速的水洗，和烘乾服務時，如果身邊有專業的洗衣店，煩惱得到解決。不僅提供水洗，也提供乾洗服務，打造消費者信得過的品牌形象。

洗衣店作為實體，持久性較強，沒有庫存積壓等糾紛，現金交易，運營成本低，管理模式簡單，因此前景較為可觀。

洗衣店的創業項目計劃書4

一、項目內容

首期開拓

1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之餘，也可為我們帶來經濟上的收入，創出一番業績，也是我們創業的第一步計劃

3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次「國家勵志獎學金」。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

二、市場分析

1、市場環境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發達國家由於時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不願為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其佔用空間大、成本高、經濟效益不高，所以不宜普及並且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

2、定位市場環境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場佔有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬餘人，學校只有一個洗衣房（與宿舍有較遠的距離）。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利於學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

3、市場預測

此項目運行一年後，相繼打開瑤湖高校園區的學生宿舍的市場，市場需求率和佔有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業園區，據調查南昌市已擁有11個工業園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。

三、產品介紹

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關介紹：

從進水、洗滌直到甩乾的完成所有環節自動完成

洗滌時間25-30分鍾

硬幣投入有電腦識別其真偽

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

四、投資、成本總額及構成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每台2300元×20台＝46000元

場地租金:20台×5000元（每台／每年）＝10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每台180元，每月共計3600元，月底結算。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

五、利潤

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數每800個人配一台機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

1.月收入3元／次×20次×30天×20台＝36000元／月

2.月支出水電費0.3元／次×20×30天×20台＝3600元日常管理費用36000×5%＝1800元

六、商業洽談

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自願時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩定的服務

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經濟來源（一年學校收租金和水電費共計13.6萬元），學校和我們共同受益

七、運營流程

1.和相關單位簽定合同及協議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3、確定安裝場地和安裝數量，進行實地安裝。

5、安裝完畢對每台洗衣機進行編號，記數。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛生

八、營銷策略.

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，並設置相應的激勵機制。

九、風險分析

風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯系

盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家；

⑵建立維修通報和巡查制度；

⑶建立周轉機（1-2台），及時補充因產品維修而造成的使用空缺

洗衣店的創業項目計劃書5

一、開拓內容

1，項目名稱：自動投幣洗衣機進入生活化

2，主要服務：自動投幣洗衣機給人們帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活方式。

二、組建公司及簡介

1，公司名稱：喜得來

地點：南昌市

資產：100萬

主要服務設施：自動投幣洗衣連鎖

2，公司人力資源

公司業務發展進入第二年,公司規模擴大,組建新的人力資源部門，提高公司員工的營業素質，使公司的發展進入一個新的發展階段公司領導班子建設:建設高水平、高效率的領導班子，組織公司的日常發展運營。做出正確的投資決策，逐漸增加公司的資產。項目人才和技術人才建設：招聘一些高水平、高技能人才，為公司的發展提供智力支持和技術保障。招聘要求從應聘者學歷、職稱、經驗、團隊合作等經驗

3.公司經營概述

投資比重：把公司資本按照日常運作和業務拓展1：2比例劃分，著力拓展新的發展業務，使公司的資本得到有效的使用。

市場佔有率：把公司產品銷售從高校宿舍逐漸延伸至工業園區宿舍，加大產品的可知度和提升服務的便利性。得到市場的認同和廣大消費者的認可。發覺新的客護群同時穩定新的客戶群。

三、市場分析

1，市場劃分

區域劃分:分為高校園區，和工業園區宿舍

預測市場佔有率:高校園區的市場佔有率達到了46%，工業園區為12%

2，市場調查

學校例證效益分析

學生每星期平均洗衣次數： ≥1次；

洗衣房開放時間： ≤8小時左右；

每次洗衣時間： ≥39分鍾左右（與水壓的大小有關）；

洗衣機工作次數（平均）： ≥10次/天（上課時間除外）；

每台洗衣機每星期工作： ≥70次；

每台洗衣機可滿足學生數： ≤50人；

洗衣機使用年限： ≥5年（滿負荷運轉）

預計投幣洗衣人數： 1/4-1/2（占學生總人數）

學校基本情況調查

在校學生數：大約50000人

3，行業分析主要是競爭對手資料

主要是刷卡洗衣機目前已佔領，以及不同品牌的投幣洗衣機成本上以及服務上的競爭。

4，市場預測：

拓展期我們可以相繼的打開其他需求較高的高校市場，然後進入工業園區市場

四、投資及構成

庫存資金：24萬

固定資產：20台機器

購置成本：每台2300元×40台＝92000元

場地租金:20台×3000元／每台·每年＝6萬40台×5000元／每台·每年＝20萬元首付13萬

五、利潤分析

1.月收入3元／次×20次×30天×60台＝108000元／月

2.月支出水電費0.3元／次×20×30天×60台＝10800元日常管理費用108000元×10%＝10800元

3.每月純利潤86400元

六.風險分析

資金風險：由於市場的進一步擴大所需資金相應增加了，所以在融資上存在一定的風險。

管理風險：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復雜

盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

洗衣店的創業項目計劃書6

一、 基本概述

在現今物質生活及其豐富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服務提供，隨著人們日益增長的物質文化需求，良好的服務成為商場競爭中的關鍵要素。所以今擬定開一家名為「衣見傾心」洗衣店，本著以人為本，服務大眾的理念。

二、 環境分析

1、 地理環境：位於賀蘭山西路，地勢較好，適合洗衣店的開展。

2、 競爭環境： 「衣見傾心」洗衣店則位於寧大及各學院周邊，主要面對小區居民，在校大學生，提供乾洗及其他洗衣服務。

三、 市場分析

1、 我店首先進行了市場調研，得到了問卷調查哦300份

（1） 學生消費者：在被調查學生中，男女生在清洗衣物等習慣 上存在著明顯差異，女生80%堅持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒有女生會把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會把衣物放置較長時間再進行清洗。

據了解，學校都不允許學生在宿舍自置洗衣機，即便又公共洗衣機，80%的學生會認為不幹凈，40%的女生和50%男生認為只要價格合理，服務到位，還是願意花錢購買洗衣服務的，節省時間和精力，尤其若是冬天學生購買洗衣服務的慾望則會增加

（2） 小區居民：調查中小區居民對洗衣服務要求乾洗集中的范圍很大，由於大部分小區居民擁有質地較為特殊的衣物，大概每兩周需要一次乾洗服務。

四、資金來源

預計投資額：30000元左右 ，我每學年都有獎學金、助學金、可以全部拿出，平時的生活費用可以作為周轉資金。

五、 店址分析

由於新店剛剛開始，只有3萬元活動資金，洗衣顧客主要集中於各個學校和小區居民，因此，首先地址應該以人流量較為大的地段為首要，同時考慮與各校距離適當，選擇在學知苑小區門口，異種零售店聚集，顧客范圍廣，利於店面的宣傳，店租在每月1100元左右，30平方米左右。

六、店內設計

1、為了突出我店，以人為本，服務大眾的理念，因此外觀以綠調為主，選擇較為突出，容易引起消費者的注意，門面採用玻璃全透明格調，營造明凈舒適氛圍，留給顧客我們洗衣店干凈、衛生的形象。

2、店內設有：（1）接待台，處理日常業務，做好收發衣物和質檢衣物的主要場所（2）晾掛清洗後的衣物架（3）放置清洗前的衣物架；約消耗資金5000元左右。

七、內部分析

1、 企業名稱釋義：「衣見傾心」音似「一見傾心」，突出本店洗衣服的宗旨，讓消費者在送取衣物的過程中，通過本店較為周到的服務，心情舒暢。

2、 宗旨：以人為本、服務大眾，以衛生、專業、高效、便利的服務贏得最廣泛的顧客

3、 設備：購買一套科技含量較高的自動化程度較高的專業設備包含（1）洗衣機（2）烘乾機（3）燙台（4）去漬劑（5）皮衣增長劑等約耗資金10000元左右

4、 人員配備：店長一名、技術操作員兩名店長：主要負責在店內接洽顧客，爭取訂單，為顧客做好記錄，接受顧客建議，對各種資料做好統計整理和保管操作員：主要負責清洗衣物的全程工作，並且還能為顧客提供送貨服務

5、 促銷手段：利用節假日開店前一星期，在各大校園進行全方位的宣傳，突出專業、衛生、高效、便利，派發印有價格表的宣傳單，以贈送服務優惠卷為獎勵

八、綜合評定

隨著近來高校廣招人數極具上升，當羽絨服等衣物需要洗滌，而傳統的乾洗店，不能提供專業和快速的水洗，和烘乾服務時，如果身邊有「衣見傾心」的洗衣店，煩惱得到解決。不僅提供水洗，也提供乾洗服務，打造消費者信得過的品牌形象。

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❹ 市場調查報告主要的內容有哪些

調查研究是秘書人員的基本功，是秘書輔助領導決策、當好參謀助手的關鍵環節。企業秘書尤其要學會進行市場調查，寫出高質量的市場調查報告，以充分發揮自己的職能。市場的本意解釋是：商品交易的場所。這個解釋過於狹窄，事實上市場往往泛指商品交換和流通的領域。如「金屬市場」、「化工市場」等；有時也指對某種產品有需要和購買能力的人們，如說「××產品有市場」等。從本質上講，市場是商品供求關系的總和。人們慣用的「買方市場「、賣方市場」詞語，就明顯地包含了這種意蘊。由此可見，市場調查的對象是極其廣泛、龐雜的，它不會局限於某個場坪或街弄，涉及到的是生產、流通、交換、消費的全過程。怎樣處理好材料，安排好結構，就成了寫好市場調查報告艱巨而又關鍵的一步。市場調查報告的種類有很多，但常見的是一種以反映某個產品在（某個）市場上供求情況為主要內容的調查報告。這種報告的內容結構一般作如下安排：一、標題 寫市場調查報告的標題可以點明觀點，也可以不點明觀點。點明觀點的如《廣州中高檔茶葉旺銷》、《洗衣機市場供求趨平衡、競爭中結構需調整》；只寫調查范圍，或指出調查對象的如《日本水產罐頭市場》、《關於長江以北地區電風扇市場的調查報告》。二、引言 長篇的市場調查報告都需有引言。引言可長可短，一般不外乎下列三個內容，或兼而有之，或單寫一項。（一）簡要介紹所調查的產品的情況，這又分作兩類：1、介紹性能、用途。如一篇關於合成纖維的市場調查報告，開頭就介紹了合成纖維具有滌綸、錦綸、腈綸、維綸等品種，並介紹了它們的物理、化學行性能及在紡織、裝飾、建築行業的用途。2、介紹該產品行業（在我國）的興起、發展情況。如調查洗碗機市場就可先說說洗碗機製造業在我國的發展歷史及世界地位等。（二）簡要敘述一下所調查的國家或地域的經濟情況。比如在一篇調查南非工藝品市場的文章中，就先寫了這么一些話：「南非是一個發展中的發達國家，它擁有較強的經濟實力和較高的消費水平，對來自外部的商品的需求逐年增加……」（三）交代調查的目的、方法及組織等情況。如「……為了解決這一問題，中國統計信息咨詢服務中心率先組織有關專家進行了首次大規模抽樣調查，並應用工業工程、系統工程和市場學的理論和技術進行了深入的分析和研究」。三、正文 （一）生產情況這是市場的「供」的情況。主要指廠家向社會提供的產品的數量和質量。1、數量。最能說明生產情況的數據是當（上）年的年產量；在突出地寫出這個數據後，為了表明這個數據的相對意義，又必須將近幾年的年產量都盡可能列出，求出其年增長率；接著要寫出的是一些能反映年產量的相關數據，如生產廠家或能力 增減數，如果是農付產品，列出種植面積等數字也是有意義的。例如在一篇關於胡椒市場的文章中，作者不僅講了當年的總產量的下降率，而且還列出了當年的種植面積、收購量、產地的調出量等數字；另外，必要時還可進行橫向比較以說明年產量的大小，或寫出所調查的產品在同一大類產品中所佔的份額、如玉米在糧食中的份額，或寫出所調查產品與某個相關產品的比例數，如化纖織品與棉紗織品的比例。除總產量外，市場調查報告一般還要寫出一些反映「面」上的數據，即一些分產量。分產量的標准有很多，視具體產品、調查目的而定。它們可按產品品種分，如電視機可分為彩色、黑白產量，電冰箱總產量又可分為單門、雙門、三門三個分產量；也可按產地分，如棉花，可單列一些重點產棉省份如新疆、山東、湖北等的棉產量；一些由企業所作的市場調查，在報告中尤應詳細列出同行業某些重點廠家的年產量甚至月產量，以便在激烈的市場競爭中掌握主動權；如果某個（國）市場上的某個 產品，其來源不僅有本國生產的，也有外國進口的，那麼，在總產量之後附寫幾個進口量數據，則顯得十分重要，只有這樣，才能全面反映市場「供」的情況。例如前文提到的關於日本水產罐頭市場的文章，作者在寫了日本本國的生產情況後，又詳細敘說了水產罐頭的進口情況；往年進口量，近年增長率，主要供應國及其優勢品類……。這樣的情況介紹，對於我國水產部門組織貨源出口、戰勝競爭對手是很有幫助的。2、質量相對產品數量而言，產品的質量方面的調查較為困難，因為能反映質量的現成數據很少。然而，對於一些以企業產品為對象的市場調查報告，產品質量情況的敘述卻是必不可少的。所以調查人需要通過向用戶征詢、抽樣驗查等辦法獲得一些材料，諸如開箱合格率、用戶滿意率等；也可以調用專門儀器鑒定或組織專家審定，以了解某項產品的等級分布和質量達標情況。質量情況又可分類細說，如內在功能質量、外在裝飾質量、安裝運輸質量、技術服務質量等。另外，材料的革新、工藝的改進、款式的翻新、功能的拓展、配方的優化、新設備的引進等，都可看作是高質量的種種表現，因為它們是提高質量的重要途徑。市場調查報告中也應寫進這些內容。（二）消費情況這部分寫的是與「供」相對的「求」的情況。它包括二部分：1、消費量。產品的年消費量，並不等於年生產量，有時供大於求，有時求大於供，當然，供求大致平衡的情況也是有的。在寫消費量時，首先要給出當（上）年的年消費量，然後再給出近幾年的增長率，以便推算出下（當）年的消費量。對於有些產品，還需要給出有關的換算數據，如年均每人購買量、百戶擁有量等。消費量的品種分布、廠家佔有率可以寫，也可以略寫，略寫是因為它與生產量的品種分布（各廠佔有率）基本對應。但是有必要寫一寫消費量的區域分布，如電視機，就應分別寫出城市、鄉鎮的銷售量；也有必要寫一寫消費者的不同身份、年齡、職業的分布比例，如調查土著運動鞋可通過抽樣估算一下青年、中年、老年人穿用各所佔的比例。如果所調的產品是某種生產資料或能源產品，則應查證出不同行業或不同部門的使用量。另外，產品如有外銷國外，則應單列出出口量。2、使用情況。許多產品雖然功能一樣，但具體使用情況卻不盡相同。如水產罐頭，它可分為食品工業用和一般家庭用，而家庭用又有作日菜餚、烹調用料、贈送禮品等的區別。這種區別常因人而異，因地而異。如氣壓式熱水瓶，據調查，南亞及港澳人用以貯水飲茶，和我們一樣，而中東地區人則由於氣候炎熱，用於冷藏飲料。在市場調查報告中反映產品使用的具體情形，對企業維持產品適銷對路、開發新產品具有不可忽略的意義。（三）市場情況這是指銷售過程中的一些情況。1、價格。價格與供求之間存在著內在聯系，在同等質量情況下，它決定著產品的銷量及利潤，價格對購買者來說，是判定一種產品是否具有吸引力的標志之一，對銷售者來說，是爭奪市場重要手段。一個企業任何時候都要關注市場價格。進行市場價格的調查，是作出正確價格決策的基礎。價格調查可分縱向的和橫向的。縱向的說明隨著時間而變動的價格情況；橫向的說明不同地域或市場的價格區別。市場調查報告要准確無誤地列寫出這兩組數據，必要時，還要綜合、概括，描述出市場上總的價格面貌。2、營銷方式。這主要有三方面內容：一是銷售渠道，企業是採取直接銷售方式還是間接銷售的網點分布，批量大小如何等等；二是促銷辦法，採取了什麼樣的刺激購買措施，廣告宣傳如何，公關活動怎樣進行、為銷售人員制定了什麼樣的獎懲條例等等；三是服務質量，如營業員是否熱心周到，包修、包換、包退執行情況如何，職業道德是否恪守，商業信譽是否過硬等等。以上種種，雖然不屬於產品范疇，但它們存在於產品的流通、交換環節中，直接影響著產品的供求關系。企業要使產品在市場上暢銷不衰，就不能不在市場調查報告中反映這些問題。四、建議和預測 市場調查報告主要是敘說以上所列的三方面情況，文章可以到此結束。但由於調查是建議和預測的基礎，市場調查報告中往往又很自然地在篇末附寫調查者對今後市場產品的觀點和看法。這是調查的合理延伸，不必面面俱到，有針對性地強調幾條則行。如《南非的工藝品市場》一文，文章最後寫了我國工藝品打入南非市場要注意的幾個問題：「1、商品質量，南非人對商品質量很講究；2、包裝，陶瓷等商品要求彩印零售包裝；3、批量，要求訂貨量不大而交貨及時」。市場調查報告的大體內容和結構如上，寫作時還要注意兩點：其一，是對於所列數據要有文字描述和說明。描述如「呈下滑（上升）態勢」、「進入低谷」、「升為波峰」、「低速增長」、「持續失控」、「跨上新台階」……。說明主要是背景、原因說明，如「自1995年以來，日本國內水產罐頭產量以10％的年遞減率連續下降，到1998年為××噸。下降的主要原因有兩個，一是日本經濟滑坡，日本產品在國際市場競爭力驟降；二是產品基地向海外轉移，取代了部分國內生產。」其二，由於市場的概念很寬泛，調查范圍可大可小，時間可長可短，既有全面和局部的區別，又有綜合和專項的不同，因而據調查寫出的報告就有很大差異。可長到上萬字，像一份工作調查報告；也可短得僅有千言，像一份情況簡報。實際寫作時，可依循本文所介紹的大體格局寫，也可視具體的調查目的和手頭所掌握的材料增減一些內容和變動一下體式，沒必要拘泥一種固定寫法而束縛住自己的手腳。

❺ 全自動洗衣機的發展現狀以及發展趨勢

前瞻網摘要：2013年10月起，洗衣機能效新標准正式實施，我國洗衣機產品將發生結構性的變化。與現行標准相比，新標准對洗衣機耗電量和用水量的限定值的要求提高了幾個台階，洗衣機的耗電量大幅下降。尤其是滾筒洗衣機現行1級能效僅相當於新標準的5級。洗衣機市場的准入門檻提高，考驗洗衣機企業技術研發、產品結構調整、成本控制、市場布局等各方面的綜合能力，洗衣機行業格局將發生改變。
前瞻產業研究院發布的《中國洗衣機行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2013年1-9月，我國共生產洗衣機4208.95萬台，同比增長2.66%；內銷洗衣機2752.35萬台，同比增長7.78%；出口洗衣機1337.96萬台，同比下降15.05%。
隨著一線城市競爭日趨白熱化和城鎮化進程加快，三四級市場已經成為了洗衣機企業的競爭戰場。現階段我國三四級市場消費者對價格的承受能力上限逐漸與城市市場趨同，消費需求逐漸由價格焦點轉向品牌質量焦點。這種背景下，能效新標準的實施使這種形勢更為嚴峻，誰能在技術研發、產品結構調整、成本控制、市場布局等各方面的綜合能力獲得競爭優勢，誰將在三四級市場獲得市場佔有率。
逐漸從價格戰中脫離出來的三四級市場將迎來新的競爭模式，在三四級市場的競爭格局將有可能使得整個洗衣機行業格局發生改變。三四級市場會是未來洗衣機企業重點競爭的區域，但一二級市場更新換代帶來的存量市場也不可忽視，一二級市場與三四線市場共同產生新的行業格局。