⑴ 保險公司如何有效增員
增有業務能力，有意願有事業心。有責任感的人。
⑵ 保險公司的團隊如何增員
關注緣故市場我們團隊的增員一直以來都是以緣故市場和轉介紹為主，增員人數每年一般在30多人。之所以選擇緣故這個渠道，是因為這一群體和我們的增員人彼此比較了解，對壽險營銷行業有起碼的信任基礎，進入團隊以後，也比較容易交流、便於磨合，從成本和效率上來說，都要高很多。增員是一個持續性的活動，一方面團隊要有長期的增員計劃，保證政策的延續性，增強夥伴們的增員意識；另一方面，營銷員在平時的生活和展業過程中，需要有意識地宣傳行業的一些相關信息，傳播保險理念，也就是我們經常說的生活保險化。比如說，我們的一些親友或者客戶，平時我們都經常會和他們交流一些自己的收獲和感悟，也會帶給他們一些保險理念和行業的信息，因此相對來說，不僅僅是增加他們對我們個人的認可程度；同時他們對行業有一個基本的了解，這些都是潛移默化的效果。我們在和親友以及客戶交流的過程中，也可以留心對方的一些信息，做一些篩選的工作。首先，分析一下他的能力和從事這一工作是否匹配，包括他的人品、人脈資源等方面；其次，了解他的一些工作近況，是否是一個相應的時機。如果以上條件都符合的話，我們就可以嘗試性地詢問一下，觀察對方的反應。在合適的機會，可以先讓對方參加團隊的一些戶外活動和創業說明會，感受一下團隊的氛圍和文化，這樣的效果往往比較好。在這個過程中，盡量要保證實事求是的原則，不能為了達到「把人先帶進來」的目的，進行一些誤導性的宣傳。如果他們在進入這個行業前看到的只是光輝的一面，而對營銷事業的艱辛沒有事前的心理准備，往往會產生很大的心理落差，很快失望離去。當然，當我們的增員對象開始正式考慮是否進入這個行業的時候，通常都會表現出心中沒底，會有一定的壓力，這是正常的。我們在幫助他們調整心態、增強信心的同時，加強新人培訓和陪訪等環節，可以幫助他們養成良好的工作習慣，很快走上正軌，爭取第一個月轉正，有一個好的開始。◆梁木：◆李東敖：注重系統性我個人認為，成功增員的關鍵在於「系統性」，不論你是採用哪一種增員方式，都應該仔細琢磨認真推敲它的流程和各個環節的銜接。增員在我們壽險日常工作中，首先是一種習慣，這個習慣是需要身為主管的夥伴務必養成的。一個團隊的增員好壞，決定於擁有這種有增員習慣夥伴的多少。因此各個層級的主管首要的任務就是貫徹執行增員理念宣傳，做到上下口徑統一、行動統一。其次，是選才。說到選才不得不設定一定的標准，要對准增員者的性格、愛好、年齡、學歷、經歷、綜合素質等方面有一定要求。並且根據自己團隊的特色和狀況做好相應的調整。小團隊可先求一定的規模，大團隊必保質量。作為團隊的領頭人，我們首先是保險事業的義務宣傳員，定期主辦《創業說明會》，我的想法是，即使不能增員也要讓准增員者代我去宣傳保險。我們團隊還會定期到人才市場增員，不斷宣導公司的基本法，利用一些競賽和活動做一些增員動作。在人才市場增員方面我有幾點可以分享一下，在我們增員前一定要做好准備，一般最好先到市場考察一下看看該市場的人流量和找工作的人基本素質如何。定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的對面或應聘人員必經之地，准備好展板和宣傳品。我們團隊一般會利用一些DVD、電腦等作為宣傳工具，播放一些公司的宣傳片等。准備好這些後就是我們招聘夥伴的培訓了，特別是對不熟練的夥伴務必做好增員前提醒：著裝、形象、禮儀、話術等，務必讓准增員感到：陽光、專業、有素質、樂觀、自信的感覺。另外，要說明的是人才市場現場我們要做的是收集大量名單和把准增員帶回職場，最好不要在現場詳細介紹保險工作，能夠引起對方興趣到職場參加面試或《創業說明會》即可。不管怎麼做增員，我覺得都要有「系統性」，單一、零散地想去做好增員是不可能的，由於不系統往往使我們很多夥伴產生對增員的懷疑甚至懼怕，在這里希望所有的夥伴們都能成功。
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