創業企業的市場定位

1. 企業應怎樣進行市場定位

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。

2. 請論述在創業過程中什麼是目標市場,為你的創業項目進行目標市場定位,並設計

目標市場是指企業面向的主要消費人群或客戶群體，是創業過程中非常重要的一個概念。確定目標市場可以幫助企業更好地了解客戶需求、研發適合的產品或服務，並制定相應的營銷策略和推廣計劃。以下是我對於創業項目目標市場租老、目標市場定位及設計的建議：

• 目標市場的確定

在確定目標市場時，需要考慮以下幾個方面：

• 產品或服務的特點：了解自己開發的產品或服務的特點，尤其是與競爭對手相比的優勢和劣勢，以及是否適用於某個特定的消費人群。

• 消費者群體的需求：了解潛在顧客的年齡、性別、收入、職業、興趣愛好等基本信息，深入分析其需求和購買習慣，找出最有潛力的目標市場。

• 市場規模和增長率：了解所在市場的規模和增長率，找出具有潛力的細分市場。

• 目標市場定位

在確定了目標市場之後，需要進一步進行市場定位，即決定如何將產品或服務定位於目標市場的哪個區域或位置。根據市場定位的不同，企業可以採取不同的營銷策略和推廣計劃。例如：

• 價格定位：產品或服務可以定位於高端市場、中端市場還是低端市場，價格也會相應有所區別。

• 功能定位：產品或服務可以針對某個特定的功能點進行定位，例如安全性、易使用乎襪性等。

• 品牌定位：建立品牌形象，在目標市場中樹立知名度和口碑，並將品牌與目標市場的需求緊密結合起來。

• 目標弊頃升市場設計

最後，需要根據目標市場需求和市場定位，設計出符合潛在客戶需求的產品或服務，制定相應的營銷和推廣計劃。例如：

• 產品或服務設計：根據目標市場需求，開發符合消費者喜好和期望的產品或服務，提供個性化的選擇和定製服務，滿足消費者的需求和期望。

• 營銷策略：針對目標市場制定合適的營銷策略，包括廣告宣傳、促銷活動、社交媒體推廣等多種方式，以吸引更多的目標客戶。

• 推廣計劃：根據市場定位和目標市場的特點，制定相應的推廣計劃。例如，針對高端市場可以採用線下展會、VIP活動等方式，而針對年輕人可以採用社交媒體推廣、線上優惠等方式。

綜上所述，在創業過程中，明確目標市場是非常重要的。企業需要根據產品或服務特點、潛在顧客需求、市場規模和增長率等因素進行分析，確定目標市場，並在此基礎上制定出合適的市場定位和推廣計劃，以滿足潛在顧客的需求，吸引更多的目標客戶。

3. 項目市場定位包括哪些

問題一：創業項目的市場定位包括 swot分析
市場現狀分析
目標市場細分
目標市場定位
競爭對手分析
市場策略選擇
等等內容

問題二：市場定位的方式有哪些 【項消拆租目管理師考訊】市場定位作為一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式：1）避強定位。這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定雞方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所採用。2）迎頭定位。這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰術，但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。3）重新定位。通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

問題三：完整的商業定位報告包含哪些部分 一、項目簡介
「項目簡介」商業計劃書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鍾內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。雖然「項目簡介」像是你的商業計劃書的「迷你版」，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。用一句話來清晰地描述你的商業模式，即你的產品或服務；用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺； 用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；用一句話來概括你的競爭優勢；用一句話來形容你和你的團隊是一個「成功組合」； 用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什麼。
二、產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，也就是將來你的公司將靠什麼去賺錢？ 別說什麼「我們要成為中國最大的。。。。。。」也別說自己是「最好最好的。。。。。。」最忌諱空洞的語言，要具體數字說話。
三、開發市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數據是從互聯網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯網。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好，華經縱橫建議：如果自己沒有這些數據就購買專業機構相關報告，即使你沒有這些數據VC/PE自己都會去找的，你有「服務意識」的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌…..初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說「我們已經和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......」
四、競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比如說，你研發了一種全新的節能空調，vc都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點...... 要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
五、 團隊成員
對於清華、北大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也拿兆不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想像你的水平和比御晌爾蓋茨也不相上下。 如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說「我經驗豐富、曾在某某公司工作......」你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。
六、收入
創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。對於早期的創業公司來說，投資者最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？ 當然，持平並不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢......>>

問題四：一份完整的項目計劃書包括哪些 1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。
2、項目概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什麼你要設計這個項目來解決這些問題。
一般來講，這一部分包括以下主要信息： * 項目范圍（問題與事件、受益群體）；
* 導致項目產生的宏觀與社會環境；
* 提出這個項目的理由與原因；
* 其它長遠與戰略意義；
4、目標與產出
在使資助機構確信「問題」的存在以後，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作夥伴，也要明確說明。
5、受益群體
在這一部分中，要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。
6、解決方案與實施方法
通過以上的部分，已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現在，需要介紹如何達到目標，即採用什麼方法、開展什麼活動來實現這些目標。
7、項目進程計劃（時間表）
在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先後順序以及起始時間。可以用一個帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目瞭然地告訴讀者 「在什麼時候做什麼」，以及各項活動之間的關聯與因果關系。
8、項目組織架構
在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什麼樣的執行團隊和管理結構。執行團隊應包括所有項目組成員：志願者、專家顧問、專職人員等。
9、費用、預算與效益
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表（當然，預算表也是很重要的，可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成本與各分成本，包括人員、設備的費用等。
10、監控與評估
監控是項目實施過程中非常重要的部分，監控的執行機構與人員（可以是理事會、資助方或其它第三方機構）、監控任務等都應該寫在項目計劃中。
11、附件
任何認為重要的文件或篇幅太長而不適於放在正文中的文件，都可以被放在附件當中，比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。

問題五：創業項目的市場分析主要有哪些內容 swot分析
市場現狀分析
目標市場細分
目標市場定位
競爭對手分伐
市場策略選擇
等等內容

問題六：物業高端項目產品定位包括哪些 您好！
影響商業地產項目定位的問題 作為顧問公司，接觸了很多開發商面對定位問題時，有一個不同於其他行業的前提。由於土地供應的不透明，不少開發商拿地比較困難，絕大部分開發商是在拿到地塊的時候才開始考慮市場操作細節。由於地塊不利因素已成事實，所以項目定位的難度更高，並使有的項目在短期內無法操作。 一、項目定位要解決的問題 進行房地產項目的市場定位，要解決的是項目操作面臨的矛盾：包括區域市場與地塊自身的矛盾；未來設想與開發成本的矛盾；區域研究與地塊情況的矛盾；開發設想和公司經營水平的矛盾等。只有把這些矛盾合理地解決，項目定位工作才能成功完成。 二、項目定位要達到的目的 在解決這些矛盾的時候，項目定位要對項目的可行性進行研究論證，主要有以下幾個方面： 1、經濟技術指標的可行性 通過開發成本各項指標的精細測算、市場預期售價的仔細研究與資金投入的利潤的期望平衡，確定項目贏利預期的可能性和風險性，明確項目經濟利益實施的可行性。 2、時間操作的可行性 由於市場的不斷變化和發展，相對於房地產周期長的特點，項目產品定位必須考慮時間操作的可行性，避免出現產品跟風、自身項目推出速度慢、造成銷售不暢的現象。根據項目規模不同、地塊特性不同、產品推出時間不同等因素，分析入市的時機，准確把握項目的操作時間是項目成功的重要因素。項目因時間控制不好而在操作時出現問題的很多，除時間變化外，影響項目開發的主要因素還包括：地塊周邊市場的成熟度，基礎設施建設的情況，政策調控等。 3、長久發展的可行性 項目定位的難題在於項目長久可持續發展的問題，尤其是規模超大的房地產項目，對於項目分期開發中各期自身產品定位的細分和合理性尤其重要。項目自身供應量過大，產品單一與項目的客群需求多樣的矛盾，直接影響資金回籠和開發進度的計劃與實施。造成項目開發進度緩慢，利潤空間下降，項目無法長久發展，公司品牌受到影響。 4、公司其他項目可行因素等 由於資金的限制，在同一開發商有不同項目待開發時，對其具體項目而言，該項目的可行性、利潤空間及開發速度與其他項目的可行性相比較後，才能夠確定該項目先行開發的可行性。 三、項目定位涉及的主要環節 項目定位通常在可行性研究階段進行，一般客群需求調查，採用問卷結合座談的形式，主要根據以下幾方面來判斷： 1、現金流測算與把握 開發企業根據自身現金流的測算和把握，確定項目定位追求方向。例如，就具體地塊而言，開發大眾化普通住宅與開發聯排別墅同樣可行，後者可能利潤空間更大，但風險也更大。作為資金相對薄弱的企業，無疑應該考慮資金的快速回籠，而不是最大的利潤空間。 2、土地條件 土地自身條件是項目定位的根本基礎，地塊自然條件的綜合利用是項目物業增值的前
提。錯誤定位，優勢變劣勢的現象在房地產開發過程中普遍存在。例如，在京北有一個項目，地塊中間有一個較大的天然湖泊。為了增加開發面積，發展商進行了大規模整治填湖工作。然而在增加面積的同時，造成自然景觀條件的下降，造成項目產品品質下降。在眾多開發商人工造湖的今天，該地塊的湖泊應該是不可多得的優勢，卻因項目定位的問題而成為劣勢。 3、銷售速度 銷售速度也是項目定位的重要因素，尤其是在價格定位與營銷推廣定位方面是要注意的。銷售速度與銷售周期直接影響到項目的回款速度，開發周期，對於開發企業項目間的整體資金......>>

問題七：普通住宅項目定位需要考慮哪些條件?具體定位主要包括哪些內容? 5分 1、地理位置（地段地段，還是地段最重要）
2、房子的價格和目標對象消費者對房子價值的評估
3、周邊的環境
4、交通方便與否
5、周邊的配套服務
6、與市中心，工業區或者說是上班的地方距離的遠近
7、項目的升值潛力
8、小區本身的品質
9、小區的綠化
10、競爭對手的情況（價格，位置，環境，配套等）
具體定位的話要包括
你的目標對象是什麼，也即主流客戶是什麼。
其次就是圍繞這幫人需要的東西來設計製作。比如他們對房子需求是什麼樣的，最在乎是什麼，其次他們會關注什麼。比如
他們需要什麼價格
他們需要離市區近還是遠
他們對交通情況在意不在意
他們是投資還是自住
就這樣來想，來寫就可以了

問題八：企業如何進行市場定位？ 轉載以下資料供參考
市場定位是由美國營銷學家艾・里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位可以通過以下三大步驟來完成：
1)識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不 *** 眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

4. 企業應怎樣進行市場定位

市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。 競爭優勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業採取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業採取一切努力在產品特色上下工夫。因此，企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1)分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產品定位如何?二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。 通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)顯示獨特的競爭優勢和重新定位
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位： (1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。 (2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。 重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

5. 你們企業的市場定位是什麼

是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度。

為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

根據公司擁有的資源，比如財力，物力，人力等資源，確定公司在市場中的經營方向，規模，方式，就是市場定位，實際上就是確定公司在市場中的位置罷了，市場定位是公司決策的基礎。

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業成敗的關鍵。企業的資源總是有限的。如果你渴望完美，你想做任何事，但最終你什麼也沒做。

在市場定位之前，企業管理者必須首先分析競爭對手產品在市場中的地位和份額，充分了解目標市場中現有產品和品牌的質量、可用性和價格水平，了解目標市場中客戶對產品的主要關注。這些往往被中小企業忽視。

6. 創業 初期該如何確定市場定位

首先要看//你所創業的市場//是否好與壞呢？你決的可以的話就該去定位

7. 企業市場定位的主要方式有哪些

如果想要企業生產的產品能夠獲得更大的市場佔有率，那麼在生產產品之前，就需要對該產品進行准確的市場定位，簡單來說，就是確定企業所生產的產品在目標市場上所處的位置，如果做好這一部分工作，該商品在生產出來之後，就能夠獲得更大的市場。那麼市場定位的一般方法都有哪些呢？
1.避開強有力的競爭對手。如果在所處行業內部的競爭比較激烈，在這種情況下，所生產的產品在進行定位的時候，就盡量避免與強有力的競爭對手發生競爭，盡管所生產的產品與強有力的競爭對手所生產的產品屬於同類產品，但是可以在產品的特點和具體的性能上進行差異化設計。只有這樣才能夠迅速在屬於自己的空間上站穩腳跟，並且在消費者心中樹立具有特色的產品形象。
2.與行業龍頭企業並駕齊驅，甚至迎頭趕上。這種產品的定位方法，比較適用於公司企業本身的科學技術含量和經濟實力比較雄厚的情況下，盡管當前的市場位置已經被行業龍頭企業所佔據，但是可以通過自身的實力來與那些實力較強的競爭對手發生正面的競爭和對抗。這種產品定位的好處在於可以，通過期待競爭對手迅速成為行業內的龍頭企業。但是也需要注意很多問題，比如說自身企業的發展實力問題，如果不能夠迎頭趕上，或者是將競爭企業打敗，那麼很有可能是以卵擊石，讓自己陷入進退兩難的境地。

8. 企業如何進行市場定位

轉載以下資料供參考

市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位可以通過以下三大步驟來完成：
1)識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

9. 創業計劃書中怎樣進行市場定位

先預估市場前景，再進行市場細分（從企業規模或者地理細分），之後選擇目標市場，進行市場預估，制定市場拓展計劃，最後進行市場定位，主要是給產品定位，給企業定位。