二手手機校園營銷策劃

❶ 求助：網路營銷的策略和方式 的論文 或思路

網路營銷

一、網路營銷與現實營銷的比較

網路營銷即是利用互聯網作為手段，從而達到營銷的目的。網路營銷包含的內容很廣，主要有：網上市場調查、網上消費者行為分析、網路營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網路廣告、網路營銷管理與控制等等。
廣義地說，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網路營銷（或叫網上營銷），也就是說，網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息發布、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網路營銷一直都是一項重要內容。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中佔有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。營銷中間商憑借其業務往來關系、經驗、專業化和規模經營，提供給公司的利潤通常高於自營商店所能獲取的利潤。但互聯網的發展和商業應用，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。

隨著信息產業的高速發展，以Internet為傳播媒介的網路營銷成為當今最熱門的營銷推廣方式。與傳統推廣方式相比，網路營銷具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。而隨著上網人數的迅速增加，覆蓋的受眾面越來越全面，網路營銷的影響力也越來越大。網路營銷的主要特點和優勢有：

傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網路，網路營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

網路營銷具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

成本低、速度快、更改靈活

網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。

網路營銷是多維營銷

紙質媒體是二維的，而網路營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，顧客可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像，相結合的廣告形式，將大大增強網路營銷的實效。

網路營銷能進行完善的統計，可以跟蹤和衡量營銷效果

「無法衡量的東西就無法管理」。網路營銷通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發布進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。而且網路營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網路營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

網路營銷的受眾關注度高

據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

網路營銷縮短了媒體投放的進程

廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息後，推廣更為詳細的產品信息。然後是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合並在一次廣告投放中實現：消費者看到網路營銷，點擊後獲得詳細信息，並填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

網路營銷具有可重復性和可檢索性

網路營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網路營銷的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。

二、網路營銷存在的缺陷

隨著網路的快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷，但是由於專業人才的缺乏和對網路營銷認識的不清楚，很多的企業網路營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，公司經理人員會地把Email地址印在名片上，向客戶傳達公司已經上網的信息，公司內只能極少數人利用網上信息和資源，上網可能僅僅是一種時髦或炫耀。到後來還埋怨說網路推廣不行。 如何找到網上資源，如何利用網上信息資源，諸如此類的問題可能都還沒有完全解決，其它問題如上網後能為企業帶來什麼效益、如何利用互聯網進行網上經營活動等都不可能制訂明確的計劃。許多企業建設了自己的網站，把產品搬到了互聯網上。然而經過一段時間卻發現收效甚微，沒有出現想像中訂單紛至沓來的「美好景象」， 網路營銷是現代企業的重要營銷手段，但就目前而言，網路營銷還不能完全代替企業的現有營銷形式，網路營銷還必須結合企業整體營銷戰略規劃，同各種營銷形式協同作戰，才能更好地發揮作用。網路營銷不是萬能的。目前網路營銷還是存在不少缺陷的，我們試著從下面幾個方面進行分析：

1、信息的發布缺乏針對性

在我們身邊就有很多此類的企業，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的訪問量越高越好，一個朋友給我講過他的故事「一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急於要訪問量干什麼？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。」
在人們一般的認識中，網路營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利？

網路營銷要有針對性，網路營銷的定位要准，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網路廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網路營銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟後的又一個經濟熱點，可以說，網路營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，搜索引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網路營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。

現在很多的關鍵詞存在很多問題，盲目追求火爆關鍵詞

比如燈具方面的關鍵詞：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，這樣的關鍵詞你會用么？試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知
關鍵詞的選擇定語過多，被使用的幾率越小；

比如什麼南京市建鄴區的饅頭店，你放了這么多的定語，修飾語，結果就是讓客戶在網路很難搜索到你的信息。
2、商務談判的實效性問題

商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。商務談判是一項集政策性、技 術性、藝術性於一體的社會經濟活動，它除了包含一系列經濟活動的特點以外，同樣具有一般談判的特徵。

企業應該很清楚，網路營銷的目的是為了實現一定的營銷目標，因此為實現營銷目標所採取的營銷活動就是網路營銷的內容。但是由於在不同條件下或者在企業網上經營活動的不同階段，網路營銷所採取的具體形式和手段會有所不同，所起到的作用也有差別。另外，不同的行業之間。商務談判在網路上的實現也許比現實中組織的更容易，不需要大的會議室及場地的限制，但畢竟是在網路上，就像很多人用QQ軟體聊天一樣，當時說的好好的，天花亂墜的，什麼話都敢說，敢講，你們在信息上「山盟海誓「，允諾怎麼怎麼樣，你們會去實現么？你把QQ當真了么？ 現實中的網路商務談判也存在類似與QQ方面的問題，比如甲家公司答應要乙公司的某某設備。說好了馬上就匯錢什麼的，但就是的不到甲公司的行動。

網路營銷中商務談判的實效性問題該如何提高？

3、商家與客戶的溝通不夠理想

顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。顧客服務是一個企業能留住顧客的重要手段，在電子商務領域，顧客服務同樣是取得成功的最重要因素。一個優秀的顧客資料庫是網路營銷取得顧客信任，能成功的重要保證。但是我們可以看到現在在這個方面做得還不是很好，在互聯網上，顧客希望得到更多個性化的服務，比如，顧客定製的信息接收方式和接收時間，顧客的興趣愛好、購物習慣等等都是網路資料庫的重要內容，根據顧客個人需求提供針對性的服務是網路資料庫營銷的基本職能，如何改善顧客關系，及時的於客戶進行溝通交流是當前商家需要考慮的問題。客戶信息是企業資源的組成部分。客戶不僅是普通的消費者,而且成為信息的載體,能有效為企業提供包括有形物品、服務、人員、地點、組織和構思等大量信息。而信息是不能脫離客戶而單獨存在,它成為企業爭奪的重要資源。在互聯網上,客戶的地位和作用正在發生著變化。客戶可以控制自己作為產品和服務的潛在購買者的價值。但是客戶卻沒有認識他們作為人口統計信息和交易史的價值,並沒有從他們的信息所創造的經濟價值中得利。另一方面,企業需要大量的投入以獲得客戶信息。雙方都缺乏對信息的正確認識,因為客戶信息不僅是企業資源,也成為個人的一部分價值。對企業而言,有效客戶信息的獲得成為他們開拓市場、取得成功的第一步。

但是捨得投資去獲得客戶信息有多少？認識到這一點的企業又有多少呢？客戶信息是企業創新的合作夥伴。創新是企業生存的靈魂。企業創新的過程就是不斷研發新產品、開拓新市場的過程。而客戶信息提供了關於未來產品的價格和性能的變化趨勢,及時反映最新的市場動向,便於加強客戶和企業的聯系。客戶信息成為企業和市場的一座橋梁,熟練地運用客戶信息可以加快企業的創新步伐。但是現在可以看到很多商家由於同客戶的溝通不理想，導致開發的產品與消費者的需求之間存在巨大的差距，設計出來的東西沒有市場。

客戶信息是企業利潤的部分來源。隨著互聯網技術發展的成熟和互聯成本的低廉,信息傳播的速度加快,客戶與企業之間對信息的享有和發布具有對等的權利。客戶可以利用信息,根據企業的報價,選擇最具有吸引力的企業。而企業也將從中獲益。首先企業可以利用互聯網更容易地找到客戶,減少搜尋費用,而且還可以獲得關於這類產品的潛在客戶的信息。另外,在交易中企業的信息由客戶跨時空地傳遞,使得企業在全球范圍內擁有更多的客戶。在這個過程中,客戶信息間接地為企業創造了利潤。由於客戶信息自身的特點,以及企業對其認識不足,目前客戶信息的使用較為混亂,沒有統一的方法、高效的管理策略。主要的問題在於以商品物流為中心的閉環系統缺乏對客戶信息的足夠重視,不能及時反饋消費者的潛在需求和消費熱點,從而造成信息不對稱。嚴重影響了商家與客戶之間的溝通。一個產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意願。遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在於消費者與企業之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對尚處於概念階段的產品難以涉足。此外，大多數的中小企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。

4、營銷的渠道實際使用效果差

盡管從理論上說，許多網路營銷服務都可以在線實現，但由於企業對網路營銷服務的了解有限，服務商本身的專業性和服務水平也不同，在很多時候還需要面對面的服務，在現階段網路營銷服務仍然離不開本地化，因此在沒有建立傳統意義上的銷售渠道的情況下來推廣網路營銷服務是很困難的。與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。由於網上銷售對象不同，因此網上銷售渠道是有很大區別的。一般來說網上銷售主要有兩種方式，一種是B-B，既企業對企業的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數較少，並且購買方比較集中，因此網上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統，方便購買企業進行選擇；通過網上結算實現付款比較簡單；另一方面，由於量大次數少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質量，減少中間環節造成損傷。第二種方式是B-C，即企業對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數多，而且購買者非常分散，因此網上渠道建設的關鍵是結算系統和配送系統，這也是目前網上購物必須面對的門檻。國內的消費者信用機制還沒有建立起來，加之網上銷售渠道還不是很完善，缺少專業配送系統。讓營銷的渠道實際使用效果並不是很好，沒有想像中的理想。就連一直堅持以直銷為發展的DELL，最近在惠普，聯想的在店鋪銷售的強大沖擊下銷售額受到了很大的影響，在今年DELL也投放了幾個大規模的體驗店，以此來加強它的宣傳力度。很多顧客在體驗後感覺商品確實不錯，可就是不可以現貨可以拿到，這也讓很多顧客遺憾。據DELL負責人員說效果還不錯，但真正效果如何又有何人知曉。就拿我們身邊的同學來說，我們如果要買筆記本很多人都想要選擇DELL，它的網上訂購價格確實很有吸引力，但還是對其真實性擔心。

從消費者角度看現在很多消費者對網上購物存在一種「虛」的感覺，消費者在購買東西時並不是很放心，現在網上太多的欺騙，讓消費者不敢輕易使用網上購物，目前網上交易採用付款方式也是讓很多人望而卻步的原因。我的一位同學在淘寶網上買了NOKIA 收到貨後才知道是水貨，讓其很是後悔。雖說質量上沒有問題，但是還是憂心忡忡，手機用的心理也不爽。還有位同學在網上買了一個二手的索尼數碼相機，到手上總是不斷的出問題，本來想有個相機生活會豐富些，結果是搞得自己焦頭爛額。
其次，訂貨系統時讓消費者填寫太多信息，不能像現實購物中讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購，在購物結束後，一次性進行結算。另外，訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能，以便於消費者在最短時間內找到需要的商品，同時還應對商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發展的狀況，提供給消費者選擇的方式也不是很多，同時網上結算的安全性，網上輸入帳號和密碼被丟失的風險。
最後，配送系統建立還有待完善。消費者只有看到購買的商品到家後，才真正感到踏實，建設快速有效的配送服務系統是非常重要的。在現階段我國配送體系還不成熟，在進行網上銷售時要考慮到該產品是否適合於目前的配送體系，目前網上銷售的商品大多是價值較少的不易損壞的商品，如圖書、小件電子類產品等這也在很大程度上限制了網路營銷的發展，影響了營銷的渠道實際使用效果的提高。

5、營銷的手段比較單一

網路營銷是企業競爭的又一個戰場，每個企業都會採用各種戰術來搶佔先機。在這種情況下，有些人往往顯得不知所措，不知從何下手。也有很多公司向潛在客戶濫發電子郵件，嚴重的影響了企業形象。而傳統營銷的推廣手段來推廣網上的服務，例如在報紙、雜志、電視等媒體上做廣告，常見的還有路牌廣告、車廂廣告、宣傳冊、信函廣告、組織研討會等多種形式。在現在這個網路已經深入到千家萬戶的「網路時代」傳統的營銷手段效果還是很好的，現在各種網路營銷手段之間孤立的，排他的，嚴重影響了網路營銷的效果。

網路營銷主要途徑：電子郵件，網路廣告，中文類網址，搜索引擎，文字鏈接。與傳統營銷比起來還是比較單一的，網路營銷的一切都要依賴網路，離開了網路一切都無從談起 。現在真的就進入了網路時代了嗎？

暑假中給網易南京地區做了兩個月的信息採集員，可以說最真切的接觸了老百姓，很多人對網路人為網路上到處充斥著不健康，上網就是玩，不做正事。我們尚且不論上述對於網路的觀點對與否，但它反映的就是現在的現狀。很多人對網路抵觸，他們不去接觸網路，而網路營銷離開了自己的生命線就不可能生存。相應的網路營銷也失去了市場。

三、 提高網路營銷實效的措施

網路營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率
現代化的生活節奏已使消費者用於外出在商店購物的時間越來越短。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過看樣棗選擇商品棗確定所需購買的商品棗付款結算棗包裝商品棗取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數是在售貨地點完成的，短則幾分鍾，長則數個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買後的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上的付出很大。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現代社會，隨著生活節奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內從事一些有益於身心的活動，並充分地享受生活。在這中情況下，人們用於外出購物的時間越來越少。
網路營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。

1、從信息傳播角度看

向消費者提供豐富的產品信息及相關資料（如質量認證、專家品評等），而且界面友好清晰，易於操作執行。消費者可以在比較各種同類產品的性能價格比以後，做出購買決定。對對客戶的問題進行快速反饋 。

1、直接向潛在客戶發送信息

直接向潛在客戶發送信息 互聯網是一個信息的海洋，人們只能根據自己的需要查詢所需要的內容。作為營銷的工具之一，可以利用互聯網上的信息尋找潛在客戶，然後，有針對性地向潛在客戶發送信息，達到宣傳的目的。

方法一、到網上信息平台尋找買方信息

經常到一些貿信息網和電子公告版上去看看，說不定會發現潛在的客戶，可以根據需求信息中的聯系方法，主動向潛在客戶介紹你的產品或服務。

方法二、利用搜索引擎查詢你的潛在客戶

這種方式比較適用於生產資料、半成品、集團購買的產品等情形，對於一般消費品來說效果可能不理想。

例如，你是生產發光二極體的，目標市場是光電行業的生產廠家，可以利用搜索引擎或分類目錄查詢發光顯示類別的公司，根據各公司網站的簡述將搜索結果進行簡單篩選，然後逐個訪問潛在客戶的網站，利用網站上的信息了解潛在客戶的企業規模、地理區域、產品結構、聯系信息等相關資料，然後根據具體情況，採取相應方式與潛在客戶取得聯系。至於採取的具體手段，在關於網上營銷技巧的相關內容中做系統介紹，在這里只作一個重要說明：不要向潛在客戶濫發電子郵件，否則會嚴重影響你的企業形象。

加入專業經貿信息網
這種方式在某些方面類似於第（1）種方式的「免費發布供求信息」，不同之處在於一些專業網站可以提供更多的服務，例如可以提供固定的網址（一般不提供獨立域名）並製作簡單的網頁。經過專業分類的信息網為客戶查詢供應商信息提供了方便，加入這類信息網有助於網站訪問者發現你的信息，不過這種服務有時是需要支付一定費用的。

加入行業信息網
行業信息網是一個行業的門戶網站，由於匯集了整個行業的資源，為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大方便，形成了一個網上虛擬的專業市場。如果你所在的行業已經建立了這樣的專業信息網，加入行業信息網是網路營銷必要手段，即使已經建立了自己的網站，仍有必要加入行業信息網，這樣可以很好的有針對性的發布自己的信息。

2、從交易過程角度看

你無須驅車到也許很遠的商場去購物，交款時也不需排著長隊，耐心等待，最後也無須為聯系送貨而與商場工作人員交涉。在網上一切都是那麼簡單迅速。座在家中即可逛虛擬的商店，用電子貨幣結算等等，省卻了許多麻煩。

網路營銷能滿足價格重視型消費者的需求
網路營銷能讓消費者在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可饒過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現購買 。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需求。而網路營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。通過網上購物，消費者便可「閉門家中坐，貨從網上來」。

3、從售後服務角度看

售後服務歸納起來主要有兩方面的內容：一是售後使用指導和回訪；二是問題處理和疑惑解答。這一點同傳統的營銷來說是相通的。

做好售後服務，不能只停留在口頭上，更重要要體現在行動上。好的售後服務可以提升產品和服務形象，提高客戶回頭率，保障企業利潤最大化、長久化。

售後服務「三要」是指服務過程中服務人員要熱情、快捷、專業。

「熱情」就是要態度好，要感謝客戶提出意見和問題，不可不耐煩或焦躁，要帶著微笑面對客戶的不滿和抱怨，使客戶不滿情緒在服務過程中得以釋放，獲取心靈的滿足。也就是要將客戶的事情當作自己的事情來看待和處理，急客戶之所急。

「快捷」就是對客戶的疑惑和問題，反應迅速、調查處理及時，力爭第一時間使問題圓滿解決。不因故推脫搪塞，增加客戶的煩惱和不滿。因為光態度好，如果問無迴音，久拖不決，客戶同樣會不滿意。

「專業」就是售後服務人員要內行，要對產品和服務內容非常熟悉和了解，對所發生問題能很快找到原因，短時間內恢復使用；對客戶的疑問和求助，用淺顯易懂的語言給予專業的指導和幫助。注意不可用過多的專業詞彙及原理，使客戶更加不明白，不知所措。

總之，售後服務應該多從客戶角度考慮問題，多從企業長久發展看問題，投入更大力量，真正使客戶在使用產品的同時，獲得更多地享受和滿足。

通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。
准確了解消費者的消費心理及決策過程，通過E-mail與顧客建立起「一對一」的親密關系。
對目標市場進行精確細分，根據這種細分將專門服務於這類顧客的信息或廣告發送給他們。
通過回復顧客的問題，及時向他們傳送公司新產品信息、升級服務信息等，保持與顧客的長期友好關系。
及時發現不滿意顧客，了解他們不滿意的原因，及時處理。
建立忠誠顧客資料庫。可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的確網路營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術上的問題。

售後服務對於企業是一個戰略性問題，有效處理投訴是所有企業和用戶共同關心的問題，對提供產品和服務的企業尤為重要，有時甚至生死攸關。

網路營銷可以說它是直接營銷的最新版本。它的特點在於可以提供時時服務，顧客可隨時進入網路購物；經銷商與顧客建立起直接交流的通道，而且是雙向互動式的溝通，這就減少了某些中介環節，降低銷售費用，增強企業的競爭力……由於網路營銷存在這許多的優勢，所以傳統的營銷面臨挑戰，就成了不可避免的事實

❷ 大學校園營銷策劃方案

關於大學校園營銷策劃，你覺得要怎麼去制定呢？下面是我為大家整理的「大學校園營銷策劃方案」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學校園營銷策劃方案（一）

一、活動可行性評估

本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次「校園學生跳蚤市場」活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

二、活動所要達到的效果

1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平台。

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

三、活動前提條件

1、獲得校方的活動准許。

2、爭取到學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。

3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。

4、爭取到至少x~x名的學生參與活動。

5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

四、活動相關信息

時間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點PM~6點PM

地點：校西籃球場

主辦者：商學院xx學生會，xx校園活動網

五、活動前期籌備

1、形成初步策劃方案，並獲得校領導的支持。

2、向學校申請此次活動的審批。

3、對場地進行規劃。

衣物，運動，圖書光碟，電子科技，生活用品。

4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。

六、活動宣傳

1、在學校新建圖書館後鐵絲網圍欄上懸掛宣傳橫幅

2、製作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

3、在學校休閑廣場，商學院一樓大廳，美食街門口等地設立報名點

七、活動規則

1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義

2、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據貨物多少，劃分攤位面積）

3、本活動本著公平自願的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換

4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器

5、xx學生會負責維持活動秩序

八、參賽對象

xx大學全體師生

九、參賽方法

可到各報名點報名，領取場地號

（註：為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應押金，活動結束後，拿收費條領回押金）

十、報名時間

即日起至x月x號或攤位滿為止。

大學校園營銷策劃方案（二）

一、市場狀況

19xx年我國開始擴招，自此之後高校學生人數急劇膨脹，在20xx年高校學生人數已經超過了xx萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對於消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特徵，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之後又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

二、消費心理要素

1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx台則好多好多人來參與。

2、「合理的消費理由」——學慣用品。學生為什麼購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質；3，xx新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產品把握：

（一）t08優勢與問題

優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質量保證程度。

xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售後服務。xxmp4作為硬性品牌，質量有保證。

（二）市場的要求

1，從實際學生用戶購買產品特徵來看：x-x元與x元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，並在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售後服務，僅次於質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居於三甲之列，可見三者競爭力較強。

3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向於多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售後服務。

（四）市場同類產品競爭狀況分析

調查結果顯示，學生消費群體更青睞於購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是xx在學生消費群體中能獲得較高佔有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所佔比例僅次於紐曼，並高出國產廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處於排行榜第四和第五的位置。xx的產品戰略與愛國者接近，但相比之下xx的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的快閃記憶體式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學生用戶所關注，但是由於價格偏高，所佔比例遠遠低於xx。

從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

第一階段

前期校園市場准備

內容：

1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大），內容包括：標題——xxmp4t08「心靈之曲」大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx台，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。（這對於入學的新生來說很重要）二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。（這對於已經有mp4體驗的學生來說很重要）。

2，（25、26、29號即周四、五、一）設立xxt08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷（x、x、x號周四、五、一），現場送滑鼠墊、小型保溫杯等小禮品並簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。

3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳。

4，預告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。

第二階段

校園營銷

內容：舉行晚會活動

1、主題為「xxt08心靈之曲主題晚會」，口號：讓影音回盪於心靈。（與本小組口號一致）。

2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

表現形式：1，xx工作人員上台產品介紹與演示；2，現場知識問答與抽獎（根據第一階段的宣傳與調查）3，現場兌現獎品。

3、為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告。

4、晚會活動詳細流程：

（說明：本節目安排為基於xx商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論）

（1）晚會於x月x號19：00准時開始。

（2）熱辣街舞表演。

（3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程。

（4）工作人員上台作產品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；並提示之後的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。

（5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

（6）xx公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對於xxmp4的需求慾望。

（7）游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若乾颱；②xxt08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預告明天的t08後續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

（8）主持人宣布t08mp4晚會後現場有限機型購買優惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。

（9）全韓感受hot摹仿秀表演。

（10）主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

（11）22：00全體活動結束。

第三階段

後期校園市場維護

內容：

1，x號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、滑鼠墊保溫杯等活動。

2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數碼產品消費。

營銷活動的准備物品：

工作人員；

t08知識小傳單；

t08知識問卷與抽獎單；

優惠卡；

贈品：滑鼠墊、水杯、筆記本等等小禮物；

大海報三份（內容如上述）；

t08樣機及配套設備若干；

音響設備；

喇叭；

櫃台、遮陽傘；

桌子、椅子。

計劃預算：

場地費用：學生活動中心：x元/天；

桌椅租用費：x/件/天；

工作人員勞務費用（本校免）；

傳單、問卷費用；

禮物費用。

大學校園營銷策劃方案（三）

一、摘要

本案對中國電信定製手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定製手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定製手機在我校的市場關鍵在於如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

二、公司介紹及組織架構

公司名稱：xx集團公司

成立時間：20xx年x月x日

公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

注冊資本：xx億元人民幣

主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。

公司簡介：中國電信集團公司在全國x個省（區、市）和xx等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網路，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網路，旗下擁有「xx」、「xx飛Young」「xxe家」、「xx領航」、「號碼xx通」、「xx星空」等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。

三、策劃目標

短期目標：提高電信定製手機的銷售量，擴大電信定製手機校園用戶，提高電信手機校園市場佔有率。

長期目標：擴大電信定製手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。

四、環境分析

（一）外部環境

政治法律：20xx年x月x日工信部正式向三大運營商發布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術（4G）的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民共和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。

人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。

經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

技術：科學技術的飛速發展，手機製造成本大大降低。4G技術的發展。

社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。

（二）內部環境

處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：

1、購買者

就當前來看，各大運營商定製手機數量多，競爭激烈市場供過於求處於買方市場，消費者選擇的餘地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。

2、供應商

中國電信定製機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營商來開辟大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。

3.新進入者

目前，中國的移動通訊行業整體上趨於成熟，業務領域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據了必要的市場空間。在這樣的形式下，對於任何一個欲新加入者來說，進入的行業壁壘就已相當大，比如成本上、服務上、技術上還有公關上等，都不會在短期內獲得優勢。

除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情。基於我國的特殊國情，各行業雖然逐漸趨於完善，但是總體上落後於發達國家，部分產業環節不甚成熟，尤其是通訊行業，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性發展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。

由此可見，中國通訊行業暫時不可能有新的加入者，這對於目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。

4、替代品

手機這一產品在目前已經沒有其他任何替代品，但是就電信定製手機來說其替代品就是非定製機、中國移動定製機、中國聯通定製機，威脅較大。

5、同行競爭者

目前中國通訊市場被三大巨頭佔領，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動發展較早已經有比較完善的網路，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產權體系，具有較強的創新能力和運作實力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額佔比相當大，可開發的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。

中國聯通的發展相對緩慢，尤其是在技術上，暫時不能進行大范圍改良，通信信號弱的事實也將繼續存在。但是不能忽略的是聯通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續增長的態勢。

總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業內同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯通的競爭，這兩大運營商均依託各自優勢在校園手機市場瘋狂競爭。

（三）行業環境

移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為x%、x%、x%，高校市場的大片江山被移動占據，校園中中國移動因為優秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯通在校園內使用的人數較少。電信和聯通處於弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

（四）競爭環境

面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，「不打價格戰」、「藍海戰略」這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。

（1）中國移動仍然會繼續堅持「三低原則」，深耕農村市場。對於老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網路。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。

（2）中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決於固網與移動的業務捆綁帶來固定網路資產使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬頻業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網路上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高端市場的一大優勢。

（3）中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網路，以成熟的WCDMA網路為依託，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

五、營銷戰略

（一）產品

中國電信定製手機主要有xx等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價格為xx—xx元之間符合大學生的購買力。電信定製手機相比其他兩家運營商的競爭優勢是其誘人的買手機送寬頻的合約套餐同時電信定製手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國移動手機業務占據第一位，電信位居第二。

（二）市場細分

電信定製手機在校園內的主要目標客戶是大二和大三的男同學，一般在大學，同學們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦後都會有寬頻的需求因為男生喜歡玩游戲有網速的需求。這一類人群購買電信定製手機是沖著買手機送寬頻的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。

（三）目標市場

目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區域為我校各校區。

（四）市場定位

電信定製手機普遍定位為中低端智能手機，符合學生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業務其以流行時尚為標語為年輕一代而設計。

六、行動方案

（一）產品策略

明確產品定位，爭取更多的手機生產商的合作推出更多品牌的定製手機豐富電信定製手機的選擇性，同時繼續推出並不斷完善買手機送寬頻的合約機，這一營銷手段藉助電信寬頻在校園中的壟斷地位，能夠實現很好的效果。

（二）價格策略

針對大學生的購買力合理推出中等價位的定製手機合約價在

xx-xx元的合約機最受廣大同學喜愛，手機消費套餐如果是寬頻套餐則每月最低消費套餐價格控制在x元以內；如果是普通套餐則將最低消費控制在x元以內。

（三）渠道策略

市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業而言，它應當包括渠道的完善性和服務性。

（1）設置學生代理。讓在校大學生可以非常方便的購買到電信產品。尤其在大學新生剛入學時要廣布學生代理。

（2）依靠各種媒體以及大學校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務信息，並且從中選擇自己所需要的服務。

（3）增值服務透明化。讓大學生可以短時間內方便的查閱到增值服務的情況。

（4）通過電信與網易合作的易信免費簡訊平台，增加用戶數量。

（5）贊助學校社團的各項活動增加影響力。

（四）促銷策略

（1）與學校協商新生入取通知書的郵遞，在其中附送電信手機卡。

（2）贊助各學院迎新晚會，提高同學們對電信的認知度，提高電信手機銷量。

（3）在校園內舉辦電信手機展銷會，向同學們充分介紹電信手機。

（4）在每年新生開學之際開展入學新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。

❸ 地攤營銷策劃方案範文三篇

地攤營銷策劃方案範文三篇

舉辦跳蚤市場是為了讓大家的物品物盡其用，那舉辦前就要先制定應該方案，才好實行。下面我給大家分享幾篇地攤營銷策劃方案，喜歡的可以分享給好友一起觀看哦!

地攤營銷策劃方案1

一、活動背景

為響應國家可持續發展戰略，發展循環經濟，提高資源利用率，現我們校學生會舉辦“跳蚤市場”，以有效減少資源浪費，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。同時提供一個低價買賣平台，幫助同學們縮減開支，並可以體驗自己買賣的快樂。

二、主辦單位

__外事學院學生會生活部

三、活動時間

20__年_月_日至_月8日，每周三周四周五下午16：00-18：00

四、活動地點

南區校團委樓前廣場(繳費大廳門口)

五、活動對象

1、__外事學院即將離校的學長學姐

2、有閑置物品可再次利用的全體師生

六、活動宣傳

ⅰ、活動前期

首謹1、製作宣傳單進入各班宣傳。

2、製作海報、展板放置在各餐廳門口。

3、藉助qq群，新聞，__論壇，貼吧論壇進行網路宣傳。

4、聯合__知音電台，__電視台，__校報進行宣傳。

ⅱ、活動進行

1、邀請校電視台，新聞媒體進行實況跟蹤報道。

2、在活動現場的各攤位上張貼各類商品海報。

ⅲ、活動後期

1、各個參與人員進行活動總結，進行資金結算。

2、在校園及各類學校論壇上公布活動現場的照片和視頻。

3、__各媒體進行總結報道。

七、活動參與方式

1、以寄售方式進行，由主辦部門接受某些不方便擺攤的賣家，委託出售。

2、以個人(團隊)形式進行報名參加註冊攤位。

八、活動參與條件

1、參與人員須是本院師生。

2、參與物品必須是完好可再次利用，進行公平銷售。

3、有問題的物品銷售時需說明，遵循買賣自願原則。

4、所參賣物品必須是健康向上的。

九、活動現場布置

1、攤位統一布置在團委樓前廣場，使用統一序號排序。

2、為避免糾紛，攤位位置隨機抽簽，不得更換。

3、設置服務部，幫助同學們咨詢。

4、設置倉庫管理部門，實時登記銷售物品。

5、設置財務部門，方便資金周轉，資金代存，並設置驗鈔機，零錢換取服務。

6、設置代售部門，由生活部成員組成，幫助不方便現場銷售的賣家進行銷售。

7、設置監察部門，實現現場公平公正交易輪帶。

8、設置治安管理部門，維護現場秩序。

十、活動流程

(一)營業前工作：

1、所有工作人員佩戴工作證。

2、由生活部，外聯部各小組分工布置現場，聽從統一指揮。

3、所有攤主均實行抓球選取攤位，以避免糾紛。

(二)營業中工作：

1、各攤位銷售人員談吐舉止要委婉大方，不得與顧客出現爭吵情況。

2、各工作人員要做好本職工作，認真負責。

(三)營業後工作：

1、所有工作人員分工收拾現場，並進行打掃。

2、所有攤主及參賣人員進行資金結算，並上報財務處。

3、未出售物品通知物主取回。

4、所用桌椅仔細檢查，全部歸還，有損壞的照價賠償。

十一、活動現場人員安排

1、服務部

2、倉庫管理部

3、財務部

4、代售部

5、監察部

6、治安部

十二、活動費用

所有攤點免費提供。

十三、注意事項

1、活動現場的每位工作人員要注意自己的言行舉止，注意禮貌問題。

2、若活動進行時發生意者桐基外變故，如天氣變化，需停止活動的，要暫時停止活動，延期舉行。

3、若活動現場出現擁擠現象應迅速從治安部調集人員，控制人流速度，防止擁擠。

4、若活動現場發生各種糾紛事件，工作人員應第一時間找到負責人進行調解。

5、活動現場發生的任何突發事件，在場工作人員都應積極配合主辦部門的指示，不得擅自離開工作崗位。

6、工作人員有緊急事務，需離開崗位的，要向負責人請假，並說明情況。

地攤營銷策劃方案2

一、活動目的

1、本著"你的多餘，我的需要"理念，通過舊物循環利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂"，結識更多的朋友。

2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平台，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

二、活動時間

__年_月__日15：00―――16：30

三、活動地點

__教育二樓大廳

四、活動對象

學生，家長。

五、活動准備

一)准備工作：

1、發動宣傳，各班級根據活動內容和形式安排好經理、售貨員、推銷員、環保員、管理人員等，並進行適當的技術培訓。

2、准備銷售物品時，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經營商鋪。為銷售作好前期准備。

3、要先給自己的展位(小商店)選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷 口號 。(自行安排)

4、每位隊員要准備好一定數目的零用錢或獎卡(帶零錢，需家長同意)積極參加本次活動。

二)義賣物品要求：

1、可以是自己多餘的學慣用品，看過的圖書，用過的玩具及多餘的小擺設，自己製作的手工藝品、書畫作品等，以自己多餘的物品為佳，可以自己動手准備健康食品。

2、義賣物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣物品進行驗收後才能進入義賣市場。

3、所有物品要求質量較好，必須保持五成新。(老師把好質量關)

4、每位學生准備的物品須經家長同意。

5、每件物品都先貼上標價(標簽也可向老師領取)，每件物品價格10元之內(個別商品除外)，家長或老師把好出售價格關。

六、活動過程

1、_月_日14：30開始布置展位。由前台負責安排把商品放在指定的商鋪上，並對年級的商鋪進行布置。

2、義賣開始時間：15點。各年級進行義賣活動，學生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。

3、配老師協助管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿易環境。

4、16：30活動結束。打掃衛生，評選"經營者"。

七、注意事項

1、歡迎家長們一起參加此活動。

2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務、優質服務。

3、在活動中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展台活動後搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行為的個人或展台進行點名批評或終止交易。

4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。

6、學生買賣物品時，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失。

地攤營銷 策劃方案 3

現在國家鼓勵擺地攤，想擺地攤創業朋友，在擺地攤前需要仔細研究一下自己地攤創業的計劃，我們如何能把擺地攤這項事業做強做大。

一、創業項目內容

1.1. 第一階段

1.1.1. 擺地攤創業：在國家政策的支持下，以普通居民需要的大眾化商品為主，在早市、夜市、集市、小區擺攤售賣商品，獲得收益。

1.1.2. 利用短視頻和小視頻獲取粉絲和流量：以擺地攤售賣商品的實戰經驗、售賣過程、市井生活、風景、所思所想為題材拍攝短視頻，獲取粉絲和流量分成收益。

1.1.3. 直播

1.1.3.1. 在擺地攤的過程中直播賣貨，把符合網上售賣的商品掛到網上售賣。

1.1.3.2. 在家裡建立一個直播間，在直播間售賣商品。

1.1.3.3. 啟動售賣商品的時間，根據粉絲量的多少決定啟動時間。在初期以吸引粉絲為主，不要急於售賣商品。

1.1.3.4. 通過短視頻形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群開展商業活動積累穩定消費類粉絲。

1.1.4. 建立裂變的微信群，為微信群友提供物美價廉的商品和服務。

1.2. 第二階段

1.2.1. 積累一定量的粉絲成為行業內有名IP後，組建公司運營團隊進行運營，與大廠家進行直接合作，把好商品按照以最優惠的價格提供給粉絲進行網路銷售。

二、經營方法

2.1. 經營模式：以小、快、靈的模式經營地攤，初期要以投資小，經營周轉快，靈活的經營模式為主。

2.2. 選品原則

2.2.1. 遵循選擇大眾化，用戶需求大的商品，不選擇用戶需求少的商品，以免造成積壓佔用資金。

2.2.2. 不要選擇具有保質期的這類商品，這些商品一旦賣不出去，就有可能成為廢品，直接就出現了經濟損失。選擇哪些即使賣不出去，形成庫存也能擇機進行在銷售的商品。

2.2.3. 選擇毛利高的商品，選擇商品要保證一定毛利，我們擺地攤就是為了掙錢，所以在選品的時候，要有毛利意識，最好的選擇是即好賣又掙錢的商品。

2.2.4. 選擇質量好的商品，廠家對商品質量要有保證，要有長遠經營的意識，我們要為客戶負責，這是長遠經營的根本，這是第一要求。

2.2.5. 在__和__上選擇廠家一手貨源，一定不要選擇二手貨源，一般情況下也不要選擇斷碼的尾貨，尾貨大都是斷碼的或者有質量問題，容易造成庫存和影響在用戶中的信譽。

2.3. 獲取粉絲的方法：

2.3.1. 獲取粉絲是需要長時間堅持做的，要研究粉絲的需求，做好滿足粉絲的作品。

2.3.2. 初期以短視頻和小視頻來吸引粉絲，短視頻和小視頻堅持每天拍攝3-5個視頻。

2.3.3. 視頻一定要給粉絲帶來價值，給粉絲分享你的創業經驗，擺地攤的痛和成績，接觸的人和事，生活，風景。

2.3.4. 微信粉絲獲取方法：可以採取購買商品的時候，如果掃碼加好友贈送小商品或者減免一定費用的方法。

2.3.5. 建立一個攤友交流群，分享經驗，商品拼團采購降低成本。

三、銷售方法

3.1. 成本加價法：在采購的成本的基礎上根據客戶需求直接加價銷售。

3.2. 買一個商品贈送另外商品法：在核算成本的基礎上，讓客戶購買一種商品，贈送另外一種價格體驗更高的商品，增加客戶購買的願望。

3.3. 用戶體驗法：把商品讓用戶體驗推動用戶購買。

四、執行計劃

4.1. 先進行擺地攤商品的選購，在采購之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什麼貨好賣，什麼貨利潤高，選擇一個針對比較明確的目標客戶群後，在進行選品和采購。選品可以採取家庭選品會的方式討論來進行。

4.2. 采購商品要適量，要根據運輸、供貨周期、商品銷售速度情況採取不間斷的采購的方法，不要一下子采購很多貨物，以免造成資金占壓。這樣做的好處是每次采購的資金都比較小，不用佔用太大資金，每一批次商品較少，不容易產生大庫存，讓資金快速周轉。

4.3. 准備銷售策略和工具：研究准備要銷售商品的銷售策略和方法，制定適合這一批商品的銷售策略。設計商品銷售的台詞，背會商品的功能、性價比、好處、讓客人一聽有購買的慾望。設計好醒目的商品宣傳牌，能讓客戶看到，增加攤位的流動量。

4.4. 現場銷售：根據現場銷售的變化情況，及時調整策略、方法甚至調整價格，目的是讓更多人能購買你的商品，從而賣出商品到成銷售目標。

4.5. 在選品、制定策略、准備銷售工具的整個過程中必須錄制短視頻，閑暇的時候對短視頻進行剪輯，發布到網上，積累粉絲。

4.6. 在出攤的過程中要進行直播，吸引粉絲。

4.7. 直播和短視頻要准備好手機，如果確定在抖音、西瓜視頻和快手上進行直播，需要准備三個直播手機和一個錄短視頻的手機。同時要准別好充電寶，准備給手機充電。在直播的過程中要有鏡頭感，要適當組織好語言。

4.8. 在擺地攤前需要購買擺放商品的桌子，桌布，夜間售賣商品還需要購買照明燈等設備。

五、收益計劃

根據自己的實際情況可以設置一個收益計劃目標，用來指導自己每一步要實現收益，目標可大可小，只要適合自己就行，不要設計一個非常大的目標，不著邊際，實際操作夠不著，根本實現不了，會打擊自己創業信心。制定一個比較適合自己目標，一步一步去實現，每實現一小步目標就會增加你的信心。就會讓你更加堅信自己創業能成功。

5.1. 2020年計劃(2020年6月-12月)

5.1.1. 擺地攤凈收益每月不低於1萬元。到年底整體收益不低於6萬元。

5.1.2. 主要自媒體平台粉絲數不低於5萬。

5.1.3. 到年底電商收益不低於5萬元

5.2. 未來三年計劃(2021年-2023年)

5.2.1. 2021年計劃

5.2.1.1. 擺地攤凈收益每月不低於1萬余。到年底整體收益不低於12萬元。

5.2.1.2. 主要自媒體平台粉絲數不低於10萬。

5.2.1.3. 到年底電商收益不低於10萬元

5.2.2. 2022年計劃

5.2.2.1. 擺地攤凈收益每月不低於1萬余。到年底整體收益不低於12萬元。

5.2.2.2. 主要自媒體平台粉絲數不低於20萬。

5.2.2.3. 到年底電商收益不低於20萬元

5.2.3. 2023年計劃

5.2.3.1. 地攤凈收益每月不低於1萬余。到年底整體收益不低於12萬元。

5.2.3.2. 主要自媒體平台粉絲數不低於30萬。

5.2.3.3. 到年底電商收益不低於30萬元

六、投入計劃

根據自己實際的資源情況和收益計劃目標設置投入計劃，不要超過自己能力去投入，造成生活壓力，投入最基本原則就是量力而行，而且要逐步投入，滾動投入，讓投入能夠產生經濟效益。

6.1. 2020年投入計劃

6.1.1. 車輛：麵包車一輛

6.1.2. 資金：采購資金5萬元

6.1.3. 人力：2人

6.2. 2021年投入計劃

6.2.1. 車輛：麵包車一輛

6.2.2. 資金：采購資金10萬元

6.2.3. 人力：2-3人

6.3. 2022年投入計劃

6.3.1. 車輛：車1-2輛

6.3.2. 資金：采購資金15萬元

6.3.3. 人力：2-3人

6.4. 2023年投入計劃

6.4.1. 車輛：車1-2輛

6.4.2. 資金：采購資金20萬元

6.4.3. 人力：2-3人

七、風險處理方案

7.1. 家庭生活風險處理方案：每個家庭風險不同，根據自己家裡實際情況確定風險規避的方案，考慮用整體的資產進行統籌來規避這些風險。

7.1.1. 現狀：有上學的孩子，還需要繳納水電費、物業費、取暖費、社保費、生活費。

7.1.2. 問題：擺地攤創業將失去工資，每個月的生活成本如何落實是巨大問題。

7.1.3. 處理方案：

7.1.3.1. 如果有閑置的房屋，可以進行出租，變現減少生活壓力。

7.1.3.2. 每個月出攤掙的錢和網路短視頻流量收益來支付家用。

7.1.3.3. 如果還有其他閑置資金可以進行投資理財，用投資理財的收益部分貼補家用。

7.1.3.4. 這幾種方案足夠處理家庭生活的風險，在家庭生活中提倡節儉生活，利用這機會讓孩子參加地攤經營和網路直播，鍛煉一下孩子們社交能力、溝通能力，讓他們知道生活不易，好好珍惜美好的學習時光。

7.2. 經營風險

7.2.1. 問題：經營不順利，沒有掙到錢

7.2.2. 處理方案：

7.2.2.1. 最重要的就是堅持，積累過程是艱苦的，要做好充分的心裡准備，不怕失敗，在精神上戰勝失敗，要相信自己能成功。

7.2.2.2. 一定要按照既定經營方針執行，絕對不能大批量采購商品，要做到小快靈，不要產生庫存。

7.2.2.3. 要做好分析總結，每天要復盤一天的經營情況，要總結好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什麼方法改進。

7.2.2.4. 多學習同行的經驗，看做得好的人是怎麼做的，要虛心向別人學習，不斷提高自己的能力。

7.3. 名譽和心裡風險

7.3.1. 問題：在同學、家人、原同事、朋友、孩子同學家長老師面前沒面子，怕別人看不起，沒地位的心裡問題。

7.3.2. 處理方案：

7.3.2.1. 擺地攤也是掙錢的一種方式，也是一個生意，也是養家糊口謀生的手段，沒有高低貴賤之分，擺地攤不丟人，通過勞動所得是光榮的事情，不要理會別人的眼光和行為。

7.3.2.2. 擺地攤是我們整個計劃的一部分，我們還有更大網路直播帶貨計劃，還有以後掙錢投資實業的計劃，我們擁有足夠強大經營計劃支撐我們的美好的未來。

7.3.2.3. 我們要更加自信，國家都支持的事情，有啥丟人的。那些瞧不起擺地攤的人，你以後也不用與他們交往了。自己過自己日子，不用理會別人所作所為。

7.4. 社保風險

7.4.1. 問題：建議最好初期兼職做地攤創業，等有一定抗風險能力後在進行全職創業，如果採取離職，社保和醫保如何處理。

7.4.2. 處理方案

7.4.2.1. 一種方案是成立個公司，把自己和家人的社保和醫保放到成立的公司里，成立公司以後也需要這個公司作為經營的主體來經營以後的生意。

7.4.2.2. 另一種方式可以轉為社區自由職業者自己繳納社保，這種方式的問題在於到退休時開的工資會職工社保少一些。

以上我為擺地攤創業設計的經營計劃，創業不易，最開始不要鋪面過大，以免造成投資過大，避免損失。創業也不要想得太多，整天在策劃、研究、分析就不行動，那樣會浪費機會，只有行動起來，才知道這里的問題，根據出現的問題調整行動計劃，堅持、行動就會成功。

❹ 蘋果手機的營銷渠道

營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。下面是JY135我收集整理的蘋果手機的營銷渠道，歡迎閱讀。

蘋果手機營銷渠道

(一)渠道

1、獨立分銷商

全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，這兩個全國代理商在各省會城市、直轄市分別建有自己的分公司。他們是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產品具有排他性，一款產品給到深圳天音公司，就不能再給中國郵電器材總公司，反之亦然。目前這兩家公司分別代理蘋果公司多款手機產品，通過他們的營銷網路，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉的各級零售店。這兩家公司也是諾基亞、三星、LG、多普達等產品的全國代理商，其分銷實力在全國居於前兩位，各有特點，不分伯仲。顯然，iPhone新產品的上市涉及到在這兩大代理商之間選擇代理的問題。

2、大規模零售商(DKR)，也稱直供商或直供客戶

蘋果產品在中國主要的電器零售公司，如國美電器、蘇寧電器、迪信通電器等，再加上各地最大的電器零售商或手機零售商，合計83家左右。這些零售商和蘋果公司簽有直供協議，根據協議可不通過全國代理商直接從蘋果公司進貨，這比普通零售商享有更大的價格優勢和市場支持，但同時蘋果公司對其的要求和管理強度都很高。該類客戶相互間不具有排他性，基本不涉及渠道選擇問題。

3、普通零售店(KR)

直接從上述兩個代理商處采購產品進行終端銷售，全國目前共有3850個主要KR客戶。經過多年發展，手機零售市場相對成熟，小型批發商(KW)批發業務很小，本文並入KR客戶類;同時在全國市場有78家授權專賣店，也放入KR客戶中。對不同產品上市，零售渠道及KR客戶層面在產品不同生命周期階段涉及渠道選擇問題。

(二)渠道選擇

1、分銷商的選擇

兩個獨立分銷商與蘋果公司簽訂的協議中，其分工內容稍有不同。中國郵電器材總公司偏重於聯通運營商產品，深圳天音公司偏重於移動運營商產品。這種分工在2G時代體現不明顯，但3G時代由於不是完全開放市場，與運營商捆綁則市場機會較大。IPhone產品是WCDMA制式產品，聯通網路支持，鑒於中國郵電器材總公司和深圳天音公司渠道能力相對平衡，所以代理權通常賦予中國郵電器材總公司，以後若有移動制式的產品再賦予深圳天音公司。

2、零售客戶的選擇

零售層面有兩類客戶DKR和KR。DKR屬於直供系統，自身管理完善，且蘋果公司有專門大客戶團隊跟蹤系統，消化能力大，占公司開放市場銷量的30%左右，是iPhone產品上市的主要渠道。對於DKR客戶，按照戰略重要性，首批進行覆蓋供貨，當然對不同客戶首批計劃任務覆蓋門店的多少，也要根據歷史成績記錄和雙方銷售人員對目前形式的分析進行認定。KR客戶雖然佔全部開放市場渠道的70%，但客戶多、雜、亂、銷量分布不均、成熟度不一。因此，對iPhone這款中高端偏重於社交網路的手機來說，KR客戶的選擇有相應的取捨。根據公司的歷史經驗和iPhone產品特點一般採取如下辦法：

①按照公司CRM(客戶關系管理)統計3850個客戶過去三個月零售多功能手機A31或類似價位手機VL8的銷量各為5台以上或合計銷售在8台以上的客戶作為備選分銷商首批覆蓋客戶。

②渠道部門聯系相應各省代理商負責人，再由各城市的KR客戶的銷售代表來最終確認是否給該店銷售權。同時如果有其他客戶夠條件參加也可加到系統裡面去。隨著市場推廣的持續跟進，消費者認知度提高，零售價格降低，可考慮拓寬KR客戶的覆蓋面。

渠道選擇一般在產品正式上市前三周由銷售運營部門牽頭規劃制定，在上市前二周反饋完成後經全國總經理確認，並隨同其他銷售規劃轉交渠道、零售、市場、財務等功能部門准備執行。

蘋果手機的營銷策略

(一)體驗營銷

體驗營銷是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好並購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平台，以有形產品為載體，有利於生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。

伴隨著物質文明的進步，消費者更加關心自己在心理上和精神上獲得的滿足程度。而體驗可以說正是代表這種滿足程度的經濟提供物。激烈的市場競爭使技術傳播速度加快，行業內提供的商品和服務越來越趨同。這種商品和服務的趨同性抹殺了商品和服務給人們帶來的個性化，為此，獨特性的感受和體驗顯得更加珍貴。IPhone抓住消費者的這種訴求，大力推行感官式和思考式營銷策略，通過深度挖掘人們心中沒有表達出來的潛在需求，將獨特的設計感、科技易用性、創造性的與時尚流行文化完美地結合在一起，創造了蘋果產品的獨特氣質和消費美學。

1、產品感官：人性化操作感受

蘋果產品的外形設計，簡約時尚、符合現代審美觀。以iPhone4為例，它有著現代感極強的流線型外觀、流暢簡約的設計風格。外形線條極其簡單，整個操作界面只有一個home鍵作為手動控制，其餘皆為觸屏操作，整個機身的外形給人一種時尚冷酷的現代感。可在操作機器時，又真切地能感受到其人性化的操作界面和步驟。因此，不管是何種年齡層的用戶，在使用iPhone時，都能感受到其操作體驗帶來的溫暖、親切和人情味。消費者在視覺、聽覺和觸覺上獲得煥然一新的全方位體驗。

2、體驗店感官：開放式的購物環境

新穎的'產品需要新穎的承載方式傳遞給消費者。蘋果公司把專賣店理念定位於「為生活添彩」，把開店理解為一項創造體驗的事業，以使顧客為了購物而來，滿懷激動而去。為此，蘋果拋棄了傳統零售業在店鋪設計、選址和員工決策權上的條條框框。在店鋪設計上，蘋果學習的對象是四季酒店(經驗：傳統的思維方式只能產生傳統的想法，要跳出本行業傳統的規范去尋求新的靈感)，店鋪設計簡潔大方，只選用不銹鋼、玻璃和斯堪地那維亞地板三種材料進行裝飾。店鋪充分利用陽光與空間，以一種開放的姿態迎接顧客，因此，顧客也會很自然地對產品進行體驗與接觸。

3、思考體驗

思考營銷訴求的是智力，引起顧客的驚奇、興趣、對問題集中或分散的思考，為顧客創造認知和解決問題的體驗。在整個消費電子產品的歷史上，或許還沒有哪一家品牌能夠像蘋果那樣，引起了消費者、電子產品界、通訊產業界，乃至整個商業界從產品到營銷、產業鏈建構等多個領域的思考。2007年，蘋果的iPhone上市僅6個星期，就銷售一空，在被《商業周刊》評為2007年度最佳產品時，喬布斯表示：「蘋果已回到它的根源，需再度開始創新」。而且伴隨著的是思考營銷的促銷活動方案，以「與眾不同的思考」為廣告標語，以愛因斯坦、甘地、拳王阿里、理查、布蘭森、約翰、藍儂和小野洋子等不同領域的「創意天才」為廣告主角。

蘋果新產品發布會是其思考體驗的一種重要手段，每當有重大產品發布時，喬布斯都會為關於新產品的演講擬定鮮明具體、令人過目不忘的標題，以激發聽眾、讀者和消費者的好奇。如在iPhone的發布會上，「今天，蘋果重新發明了手機」;在iPod推出時，「把1000首歌裝進你的口袋裡」，簡潔、具體、利益點鮮明。

(二)「飢餓營銷」模式

所謂「飢餓營銷」，是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。雖然飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，進而提高售價，賺取更高的利潤。但飢餓營銷運行的始末卻貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使原來就強勢的品牌產生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害，降低其附加值。

蘋果公司的飢餓營銷由兩個階段延時和限量構成。開始只是透出有新產品面世的消息，之後封鎖了消息避而不談，讓顧客感到極度「飢餓」(往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真相)，所謂「好奇害死貓」說的就是這種人的天性。如蘋果在iPhone正式發售前，把它的所有細節保密長達30個月，這種嚴密的保密制度是為了控制市場對新產品飢餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對於iPhone外觀工業設計的臆測和猜想，到其商業模式的實施。在2007年以前，外界只知道蘋果在籌備一款手機產品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。iPhone信息公布後，蘋果並非跟其他同類手機一樣傾盡所能地描述iPhone的所有功能和優勢;也沒有大舉進行宣傳，希望消費者前來購買，反而選擇把iPhone相關訊息一點一滴慢慢地透露，每次宣傳幾乎都留著一堆懸念，吊足消費者的胃口;加之蘋果創始人史蒂芬神奇的語言描述更使得人人都對這款新產品產生極度的渴望。這種每隔一陣子才透露一小片新信息的手法，讓iPhone的討論與人氣不斷維持及提升，人們不斷交換意見、比較信息。成功運用消費者的力量為iPhone做了免費廣告，蘋果公司強勢的品牌號召力把現有顧客和潛在的消費者都吸引了過來。

(三)口碑營銷策略

在市場營銷學中口碑營銷是指，企業在調查市場需求，為消費者提供需要的產品和服務的同時，制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。也就是說通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計﹑萬計的受眾。通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，起到「營銷杠桿」的作用。在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便。由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。蘋果公司的口碑營銷是其主要的法寶之一，通過對消費者進行文化認同的培養，來逐步培育長期的客戶。蘋果公司口碑營銷的要點如下：

(1)開發出獨一無二的產品價值。蘋果的每一款產品都融合了數種競爭產品所不具備的優點——易用性、功能性，擴展性等，從而為消費者提供獨特的價值。

(2)塑造正確的產品形象。蘋果的產品不僅性能比競爭對手更好，還將藝術與技術融為一爐，讓產品的外觀更漂亮，使得消費者們熱衷於隨身攜帶，乃至於向朋友們展示。這種藝術與技術的聯姻讓蘋果從單一的電腦製造商升級為擁有多個拳頭產品的品牌廠商。

(3)選擇合適的目標群體。蘋果的產品通常將兩類對口碑營銷最為敏感的人群定為目標群體：一種是所謂的「先鋒」，他們是那些年輕的、躁動不安的、充滿好奇心、喜歡嘗鮮的消費者;另一種是「早期用戶」，即那些總是尋找新產品來提高自己個人及商務生活水平的消費者。後者的規模要比前者更大，同時也充當著產品與「早期大眾用戶」之間的橋梁。

(4)激發消費者對產品的興趣和購買欲。蘋果在藝術與技術上的成功融合使其產品具備了一種光環，能夠激發消費者的興趣，而這種作用通常又被產品的先期發布會所放大。產品的光環、先期發布會，再加上限量供應的作用，可以將消費者的興趣轉變為購買欲和對產品的熱情，從而創造出具有傳染性的消費者行為及口碑傳播，幫助產品迅速地跨越「引爆點」，擴張至大眾消費市場。

(5)維持口碑傳播的熱度。蘋果通過向消費者提供將要推出新產品的暗示，舉行下一代iPod、iPhone乃至全新產品的先期發布會，成功地維持口碑傳播的熱度。

蘋果手機對我國手機企業的借鑒與啟示

(一)關注消費者

綜上所述，蘋果公司更關注消費者的態度與需求。對比我國的企業，在面對有問題的客戶時，大部分選擇逃避;更有甚者乾脆讓用戶自己上網閱讀常見問題解答。因此我國企業有必要去與客戶盡心交流，研究、挖掘他們的需求，再通過他們的反饋，使產品更讓消費者滿意。這樣才能抓住消費者的心理，贏得消費者的青睞，為企業發展帶來更多的機遇。

(二)追求簡約、個性與差異化

國產手機大部分是一個軟體界面，其上羅列數十個菜單、按鈕，將屏幕塞個滿滿當當。這種功能龐雜、界面煩瑣的軟體是不能帶來良好的用戶體驗的。這就需要我國手機企業去創新，尋找個性與差異化，否則就會導致市場上充斥同質化的產品，沒有特色。在現在競爭激烈的市場上，沒有自己的創新，沒有自己的個性與差異化將很難贏得消費者的青睞，遲早要被市場所淘汰。

(三)建立有效銷售渠道

目前國外品牌產品也在建立類似於國產品牌產品的銷售渠道模式(全國總經銷商包銷)，說明國產品牌的本土化優勢依然沒有失去。為此，我們應鞏固原有的銷售渠道。與此同時還應重視正逐漸成為市場主力的新渠道的構建，如與移動運營商的合作和大賣場。另外，大型零售終端的存在為國產手機開拓一級市場提供了機遇，它不僅可以使國產手機迅速進入一級市場，而且成本低。對於手機大賣場和手機連鎖店，要利用自身本土化和人員優勢，通過向大型零售終端直接供貨，提供促銷人員或對賣場促銷人員進行深入培訓，以便建立高效的銷售渠道。

(四)重視營銷

蘋果的成功不僅歸功於它接近完美的產品和強大的品牌效應，還在於它獨特的營銷藝術。因為蘋果公司堅信，其良苦用心不會白費，消費者會體會得到。所以我國的手機企業不僅要注重產品本身，更要關注其營銷策略，讓顧客能真正的感受得到你的產品，讓消費者有感覺有共鳴。

【拓展內容】

蘋果手機擴容有危險嗎

蘋果iphone手機怎麼擴容的？

如果要說就非常簡單，那就是直接把原機的內存取下來，換上新的大內存即可。但是換內存的風險非常高，一般人換內存很容易把iPhone換死掉的。

蘋果手機擴容有危險嗎？

首先在保內的機型不建議進行擴容，因為這樣會喪失保修，擴容一般建議過保以後，或者是非國行本身就沒有保修的機型。

如果師傅技術不高，你的iPhone很容易出現問題，比如用著無法開機等情況，換的內存有差異，可能影響手機的讀取速度，換內存之後，你的iPhone更加脆弱，如果掉地上，就有可能造成iPhone不開機。

蘋果激活策略的風險，如果蘋果改變激活策略，限制第三方擴容設備，那麼你的iPhone將無法激活，所以建議大家保留好原有的硬碟，必要時候可以在換回去。

什麼樣的機型不適合擴容？

iPhone5s以下的機型不建議擴容，擴容也沒有多大的意義，有暗病的機型不適合。大修過或者摔過機型也不適合擴容，大修機器不管怎麼弄都需要加熱主板，這些機型可能一加熱就直接壞掉了。

蘋果iphone手機擴容如果成功了，還是非常爽的，比較花了較少的錢，獲得更大的內存。但是也要承擔相應的風險，對於技術好的師傅來說，擴容基本不是個事情，為什麼我們還是不建議iPhone玩家買擴容的二手機呢？同樣的價格你可以買到原生大內存，沒有必要擔當風險，擴容機平時使用沒有問題，一旦出現問題，基本就是整機報廢。安全性，可靠性得不到保障。

❺ 校園app創業計劃書

隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正扮演著市場經濟的重要角色。我給大家整理了關於校園app創業計劃書，希望你們喜歡!

校園app創業計劃書篇1

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足於手機只有通話與發簡訊的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網路的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對於各種信息平台的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟體魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟體還少之又少。於是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產品簡介

校園搜索APP是一個依託第三方平台(IOS平台，安卓平台)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟體。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟體相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之後再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電筒子產品，二手自行車等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研佔座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

3)遊玩指南

周邊景點旅遊攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對於剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，並在校內網上做宣傳。之後與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

1.1業務簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息並具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

2.2發展前景

隨著智能手機的迅速普及，基於智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟體功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸於新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由於開發APP的技術門檻和成本要求都處於較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

3.1APP的設計

APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟體反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持預設(即遊客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟體功能實現的部分，包括關聯網路地圖提供導航，關聯微信等軟體提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鍾進行提醒，預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，信息推送系統，以及聯網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟體反饋的實現系統;

軟體反饋是對軟體進行設置以及用戶聯系軟體設計者的部分。包括軟體的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。

同時也有對應的APP後台管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便於以後升級與完善。

3.2APP的製作

使用JAVA製作Android版，使用蘋果發布的iOS專用的SDK製作ios版

3.3APP所提供的服務

1. 校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，南校，新校，後湖小區，步步高廣場等學生常出沒的地方，後續追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;

2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3. 常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，並推出基於特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鍾功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息(各院網，校官網，雲麓園，貼吧，學工網，教務管理網等)對信息進行分類並設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);

6. 生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7. 與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平台，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟體的宣傳頁。

3.4APP的完善及發展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;

對信息推送的來源網站進行關注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將採取市場營銷、網路推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網路、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2營銷策略

1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅並且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。

4.3市場聯絡

為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定採取以下市場聯絡方式：

對象 方式 媒介 具體措施

學生 網路 中南大學校網路貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等 發貼介紹本公司各項服務內容。

宣傳單 學校內及學校周邊地區等 分發宣傳單、小冊予等

海報 學校宣傳欄等可貼地帶 製作精美個性、有特色的海報並張貼

贊助學生活動 校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動 為比賽活動提供經費以店名冠名。

網路 各熱門網站 登廣告、發帖進行介紹

橫幅 學校內及學校周邊地區等 懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設置

公司負責人1名(由付道擔任)

公關經理2名(由史曉娟、李宏華擔任)

財務總監1名(由蘇鈴惠擔任)

研究員1名(由付澤宇擔任)

助理1名(由陳鳳霞擔任)

5.1.2主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。

3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、公關經理

1在公司服務區迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。

三、財務總監

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統計並進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發。

2網路方面與其他網路運營商進行協調。

五、助理

1對總負責人的任務進行協助完成。

2協助研究員進行應用APP數據統計。

5.2公司員工守則

一、基本准則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鑽研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

二、職業道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的迴避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡朴的原則，嚴禁涉及不法行為。

(1)對業務關聯單位的一般性邀請活動，應報部門經理批准，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;

(3)對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批准;

3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收後三天內應向總經理助理匯報。

4、未經公司授權或批准，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵佔公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或採取有效措施，防止公司財產受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。

7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關的行業;

(2)以職務之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據)等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經公司授權或批准，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務分析

6.1 贏利模式

1會員模式

在使用者經過搜索獲得的關於店家的信息中，根據是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用於店家自我編輯店內的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒並行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平台。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式

APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經營附屬產品模式

考慮到長期發展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟體僅針對本校學生，市場有限。可以在App中搭載由團隊設計的原創卡通形象，當軟體使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟體的形象代表或整個中南大學的形象代表。可以通過授權生產以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產品獲得收入。

6.2籌資來源

資金前期來源為創辦人投資及學校資助，用於軟體開發和檢驗，並在老生中試運行，用於完善軟體。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟體使用者的規模擴大，搶占市場。

1創辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。

3風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用於產品新功能開發和宣傳推廣。

6.3 成本規劃

1App的開發

App的開發由團隊中的技術人員負責，並邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000元。

2App的線上測試

尋找專業的測試公司，對App 的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，並拿到產品合格證明。總花費預期在10000元。

3產品宣傳推廣

產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其餘月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，後期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯系在一起。

5App維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用於App的維護和新功能的開發，保證App的運行。

6公眾平台及收費平台等的獲取

隨著軟體的推廣，必然需要與各大公眾服務平台接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平台的支持等，這部分的花銷初期為2000，後期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4 收入預期

經調研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數，對各項收入進行了估計。

1會員會費

產品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產品的市場佔有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費

每天允許20個店家做廣告，廣告循環播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收費

根據產品的類型及效果，及開發該功能的成本費用進行定價，當使用者數量形成規模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產品推廣

此部分的收入根據推廣效果及產品類型而定，目前未可知。

6.5收益預測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟體維護費用，宣傳及產品維護基金;

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月後實現盈利，並穩定增長，在一年半後，總盈利為80000元。

當公司可以獲得風險投資的基金，用於擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設風險投資的基金在公司成立三個月後加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結餘三者的關系將變為：

由圖可知，我們約5個月後開始盈利，一年半後盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日後拓展線下產品打好基礎。

七、風險以及對策

7.1 市場風險

7.1.1 APP正對大量行業產生深刻的影響

隨著APP的大量開發和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業中，APP正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發展潛力。

7.1.2 APP的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基於手機開發出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式並不具備長期佔有市場並且長期獲利的能力，這對於投資方而言是最不願意麵對的結果。

APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的APP應用，對於應用標准愈發苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。

7.2 財務風險及應對措施

在公司成立之初，由於一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術風險及應對措施

在軟體項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但並非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟體結構體系存在問題，使完成的軟體產品未能實現項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術，由於技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。

預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所採用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量採用成熟的技術方案完成軟體開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，並做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟體項目過程中使用的各種技術進行評估，軟體項目管理在制定軟體開發計劃時必須考慮這些因素，並作出合理的權衡決策。

7.4 用戶風險及應對措施

由於APP市場中充斥著盜版軟體，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟體，並在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發者。

應對這種風險的方法通常有：

(1)APP開發者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。

(2)在APP開發者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。

(4)通過技術手段(例如MD5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版APP的途徑。

(5)在網站用戶協議、APP用戶協議中對用戶使用。

八、公司發展戰略

8.1公司戰略

基本信息多樣化戰略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及准確性，保證初期的實地考察和後期的不斷更新。

更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。

8.2未來規劃

第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發展本地入門級客戶，培養忠實消費者。

第二期：從2017年起實施擴張政策，在全省並向其他省市擴張，提高知名度並不斷完善系統。

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❻ 新產品營銷策劃書範文精選4篇

新產品的出來，下一個步驟就是把他面攔咐鄭向群眾，賣給群眾，那你有什麼好的營銷計劃嗎?下面是由我為大家整理的「新產品營銷策劃書範文精選4篇」，僅供參考，歡迎簡洞大家閱讀本文。

篇一：新產品營銷策劃書範文精選

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高簡頌現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

調查內容：

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調查。

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點：xx區域。

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級台和縣級台為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2.促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供xx生態礦泉水。

五、電動車上市安排

1.上市時間：xx。

2.上市區域：以xx為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1.將部分優勢終端建成，進一步提高xx生態礦泉水的影響力。

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3.提高終端導購人員執行力。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案。

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的咨詢、產品售後服務工作。

八、工作進度安排

對xx生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

xx生態礦泉水推廣工作時間安排：

xx月x日～xx月xx日 進行充分准備和市場調研。

xx月xx日～xx月xx日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳。

xx月xxx日～xx月xx日 向部分人群贈送產品並作適當報道。

xx月xx日～xx月xx日 針對終端開展促銷活動。

篇二：新產品營銷策劃書範文精選

一、食品市場營銷策劃書之環境分析

大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

二、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優勢

1、質量：

由xx企業集團生產的xx經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便麵，是由xx集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，並兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

2、特點：

xx方便麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，xx方便麵是現代男女的選擇，並且xx方便麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

3、品牌：

目前xx大陸市場上已形成xx，xx三足鼎立的局面，xx與其兩者的競爭大戰已經白熱化。並且一些地方性的方便麵品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品製造領域，xx堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使xx品牌深入人心，更易於xx方便麵通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便麵第一品牌形象。

4、同類產品比較：

xx方便麵可以在眾多方便麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且xx方便麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便麵所沒有的。

(二)劣勢

方便麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣x元以下的方便麵仍占據市場xx%的份額。而xx袋裝面市場的平均價格在xx元之間，屬於中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養健康型的方便麵符合追求「綠色時尚」的現代人的觀念。

(四)威脅

xx等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使xx方便麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立「吃出創意，吃出新花樣」的統一消費理念，達到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

1、調查目的

了解目標市場中xx方便麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高xx方便麵在市場中的銷量和知名度。

2、調查對象

xx等職業院校在校同學和超市老闆。

3、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產的xx公司的xx。然而我們預計的我們的競爭對手「康師傅」則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4、市場分析

就方便麵的整個目標市場調查結果來看，把方便麵當作正餐的佔三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便麵的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有xx——xx個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麵，保守估計，每天就有xx——xx包方便麵的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便麵，但有的宿舍一吃就是x個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麵的中低檔類，相應的這類方便麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

篇三：新產品營銷策劃書範文精選

xx開辦以來一向都是以函件業務作為「當家花旦」，xx業務同時是國家重要的社會公用事業，xx網路也是國家重要的通信基礎設施。

而xx賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據xx市xx局的統一部署和戰略要求，為實現xx賀卡銷售目標，現針對xx公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。

二、營銷目標

計劃目標：銷售xx賀卡xx份

三、營銷方法

(一)了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信「世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人」，可是如果我們不了解自我的產品，那麼我們要如何推銷。

(二)提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義後，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上製作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對於有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

(三)了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那麼我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那麼就能夠確保合家平安。

(四)推銷宣傳、確保任務

由於我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那裡。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

篇四：新產品營銷策劃書範文精選

一、 概述

xx全名是xx科技有限公司，是一家民營企業，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，並於x月xx日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品。喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品。消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品。我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在xx—xx元。通常在專賣店或大賣場購買。最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視台以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視台。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內的品牌有：xx等。

這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內品牌有：xx等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是x。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。並且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，並且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點 ：知名度底，擔心售後問題的處理。

機會 ：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1、根據對一些城市市場的調查，研究了解後，發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

(1)在電子產品專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系並立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

3、報紙。

4、網路。

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品。

(三)產品策略(售後服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。同時提供高質量、高科技的產品。

(四)價格策略

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

六、方案調整

1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

❼ 營銷策劃書

策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本。策劃書可以為整個活動提供有力的指導，並能找到活動的不足之處。下面是的我為大家整理的營銷策劃書，希望可以幫模塵嫌助到你。

營銷策劃書【一】

由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷兄喊售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。

對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。

另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括旦手預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標准和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。

隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。

在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀台等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客

源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃。

策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。

如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。

在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。

在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

營銷策劃書【二】

活動目的: 推廣聯通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有的選擇 享受更好的服務節約話費

活動主要對象: xx級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網路，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。

事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期准備 :

1 活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的區域網

3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標准比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行互動式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2 話費低

由於小靈通的資費標准和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶藉助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以後社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網路在校內並不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費並不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裡提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低於手機, 很適合學生使用.

小靈通現在可發簡訊 上網 與手機功能差不多

宣傳方法: 1 電信和學校聯系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書中附上宣傳單

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )

營銷策劃書【三】

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象 ：xx工業大學20xx級本科新生

對象總人數 ：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對於剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑒於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期准備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷准備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：

作為我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裡學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些准備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、後期雜志的發送：

(1)基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒於其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售後調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

我精心推薦

❽ 應該如何去推廣一個二手市場小程序呢

這個首先你要把這個程序添加到這些手機裡面的軟體商場，還有就是你要去推廣這個程序的話，你就要拿著你這個廣告到什麼超市門口啦或者人比較集中的地方去推廣，讓他們下載送小禮品。

❾ 校園列印店創業策劃書

校園列印店創業策劃書

在校園開列印店是一個可行的項目，因為校園里需要列印的人非常多。以下是校園開列印店創業策劃書的詳細內容，歡迎參考閱讀。

校園列印店創業策劃書 篇1

一、市場現狀分析

（一）市場需求分析

在大學校園里，學生對於列印的需求量是相當大的。比如學生要參加招聘會就要製作多份精美的簡歷，並且在日常的學生生活中也要列印不少學習資料。而學校周圍的列印店往往都將列印的價格開得比較高，若在校園附近開一家列印店的話，充分利用價格低廉及校園優越的地理位置優勢，將對學生有很大的吸引力，本次通過對長江大學工程技術學院的各系部學生的走訪調查，我們通過發放問卷調查出的結果顯示幾乎所有的學生都表示去過列印店而且去列印的頻率也越來越多，這些學生所佔的比例也很高，由此在校園周邊開一個列印店是非常具有市場潛力的。

（二）競爭現狀分析

此次對長江大學工程技術學院校園內及校園周邊開列印店的主要競爭對手的調查發現，目前開一家列印店所面臨的主要競爭對手如下：

主要競爭對手：龍鑫公寓列印店

三財公寓列印店

校門口列印店

校門口斜對面列印店

從調查結果了解到了大部分同學對校園內的列印店感覺一般，有的甚至對列印店服務態度不滿。所以想要開一家新的列印店除了要有良好的硬體設備外更要注重我們的服務態度。

二、市場定位分析

（一）產品介紹

我們以專業打字復印，彩色列印，傳真掃描，設計排版，名片製作，橫幅錦旗等為主營業務;同時也拓展數碼照片沖印、個性相冊製作、個性門牌指示牌等輔助業務。

1、主營業務：

（1）復印：包括筆記、資料、課本、書藉的復印，另外由於各種書藉中不乏A3幅面，所以復印機選擇最大可印A3幅面是非常必要。

（2）列印：一般的列印文稿集中在了文檔列印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等列印，所以列印一般不超出A4幅面，而文稿的列印要求量較大。

2、主要設備

電腦、復印機、列印機是普通打字復印店最基本的三大裝備。

因為設備的技術性較強，初入行者一定要找一個可信的顧問，當然這個顧問不僅能讓你買到性能可靠的機器，還能根據你的業務需要幫你參考合適的設備，因為生意之初，不見得貴的、功能全的那就對的。另外，機器的維護在將來的經營中十分首要，因此設備生產商或賣家的售後服務也是一個首要的考慮因素，尤其是復印機。

好些打字復印店主要業務是復印，復印機自然是最為關鍵，因此最好挑選性能良好的機器，目前國內市場佔有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達等。

掃描儀、刻錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個學生掃描幾個照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

（二）消費群體

適合消費群體：所有年齡段的人群

重點針對消費群：在校大學生，教師，公司職員

（三）店鋪選址

酒香不怕巷子深的年代已經一去不復返了，再好的店面也得有個合適的店址。一般說來，店面選址的根據是店鋪租金和消費性質掛鉤，要在學校內部開列印店，一定經過學校的後勤部門批准，而通常校園外的生意都不如校園內的好。但隨著校園列印店遍地開花，生意已不如過去。現在主要是比服務態度和價格，復印、列印都要做到不出錯、速度快、質量好這才是王道。

此次通過我們的實地考察把列印店選址設在長大工院後街

選址原因：

（1）後街暫時還沒開列印店

（2）後街租金較低廉

（3）後街人流量大

（四）目標定位

第一階段，以大學生復印材料為主要生源，現階段以大學校園內列印室為試點，建立與周邊有廣告投資意願的商家進行合同簽訂，推廣學生免費復印同時，著眼於整個校園列印復印市場。

第二階段，主店運營成功後，逐漸擴展到與多家列印店聯系，把自己的運營理念傳輸於其他列印店推出同樣的優惠活動，並與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的復印品牌，逐漸起到的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司同分一杯羹。

三、SWOT分析

1、機會（opportunities）

根據調查顯示，大學畢業生求職的時節，校園復印店賺錢正當旺季。大學擴招以及列印店固定的數量使得列印業務供不應求。大學課程ppt，電話卡辦理、身份證復印件辦理、列印論文資料等等都只需要單面紙列印。另外，因為學校里各個專業平常都會有作業，自然少不了列印、復印。別小看校園列印店，它們規模雖不大，但收益挺可觀的。

2、威脅（threats）

（1）就目前校園列印市場來看，我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手占據了較多的和穩定的市場份額，它們通常成為消費者的首選。

（2）校園內部的列印店占據了地理位置優勢

3、優勢（strengths）

校園設備簡單生產效率低，機器設備老舊、價格較貴。校園列印店的銷售模式單一，列印機由於機械操縱局限，無法雙面列印，人工雙面列印既費時又費力，因此學校各個列印室所提供的每份列印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。

4、劣勢（weaknesses）

樹立良好的商譽，需要與各大公司建立良好的溝通，了解本公司的初衷。達成共識才能實現共贏。而許多廣告公司的復印廣告傳單的成本壓得很低，在價格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉移至列印店復印廣告傳單。

四、營銷策略

（一）人員培訓

基本要求：幹活要干凈利落，舉個最簡單的例子：復印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，盡量記住來過客戶的相貌。

服務態度：要禮貌熱情

技能要求：Corel DRA WOffice2007 Photoshop三軟體必需會用。

機器簡單故障及應急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術，我認為：機器質量是一方面，電腦及外設操作技術是另一方面。有好的技術，不好的機器

一樣可以達到好的效果。技術不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復印按鍵那麼簡單。

（二）廣告宣傳

（1）廣告語設計

propagation：對學生的廣告標語免費的午餐Free lunch theory

對商家的廣告標語：廣告您的廣告;宣傳您的宣傳

（2）廣告媒體

1、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節下課時間在校園節目中播廣播稿，擴大校內影響力，這個方案簡單易行由於是大學生自己創業開設列印店，並不會引起校方反感

2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續性廣告。

3、雜志：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告（其中包括產品類型更新）。

4、互聯網：在網易、淘寶，新浪等網站上租下廣告位進行大范圍廣告覆蓋

（三）公關策略

（1）學校社團宣傳贊助：書法協會活動加大對企業品牌的宣傳力度

（2）環保理念宣傳：我們倡導列印店以積分的方式向進行雙面列印的學生進行鼓勵學生進行雙面列印，節約紙張，保護環境。學生可以通過積分兌換白紙或新的列印數額。

經過調研和初步設計，具體實施方法如下：

學生每雙面列印1頁文檔可在列印店積1分，積100分的同學可以選擇以下：

兌換40頁A4白紙

兌換25頁免費列印數額。

（四）設備更新

俗話說：工欲善其事，必先利其器。

想要高質量的服務，必須有高質量的設備。根據試運營期間的客戶需求，及時采購相應的設備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設備。

（五）促銷手段

（1）會員積分制

（2）網上接單

比如你在網上將照片寄過去後，其列印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設想，現在校園內網路也是相當普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然後讓需要列印服務的人將列印的文檔發到你的信箱。由你列印以後，然後根據自己組建的物流配送網路送到客戶手中，這個應該來說也是挺不錯的一種經營方式。

（3）電話訂單

（4）免費列印

以往列印店對數量不成規模的雙面列印和單面列印採用同樣的價格，若選擇雙面列印，同學們節約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構想出一種列印店運作模式，使得學生、列印店均在節約用紙的同時雙雙獲益。

免費列印單頁材料，並在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學生自己出資復印的必用材料的背面，使用率高。據調查，學生們的學習材料通常都反復利用，不僅在寢室班級中傳閱，並通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業以最優惠的價格

五、財務預算

（一）人員安排

通常一家校園列印店的規模都不大，所以在事業的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節可以招請學生兼職工，並進行專門的必要的列印培訓和一般故障維修技巧

好處：節約了人力成本，也節約了資金，可以通過學生廉價勞動力創造財富，同時也幫助學生提升電腦技能一舉兩得。

兼職學生300元/月

（二）成本分析

（1）設備成本

1、電腦1、2台：以目前一般電腦算，價格2500元/台。

2、激光列印機一台：價格1500元。

激光列印機效果好，速度快，成本低，這是做列印的必選設備。

3、彩色噴墨列印機：價格500元左右。用於彩稿輸出，彩色名片快印等。

4、掃描儀：500元左右。

5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字復印店的附業，另外，店裡自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

6、復印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間，復印速度越快價格越高，另外，現在還有數碼復印機，在復印多頁時非常方便，一次掃描直接復印多頁，中檔數碼復印機價格在3萬元左右。

7、名片膠印機：如果要開展名片業務，建議購買名片膠印機，膠印名片比列印名片成本低，速度快（量大時），效果好。

8、其它：如過塑機、切紙機、照相機等。

（2）門面租金120平方1000/月

（3）材料采購

4種規格的紙：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的紙少一點，但具體也要看你的實際情況。

1、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。

紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復印機的碳粉，列印機碳粉，也不會有很多。

根據上面資料做出開店成本預計

2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費用預計開店總成本會在40000左右（元/年）

（二）收益預算

在比較和調查了校園其他列印店的月基本收入水平之後，我們在新開的一家列印店的月收入做出如下初步預算

主營業務收入：2500（元/月）輔助業務收入：1000（元/月）

按上面的收入計算3500*12=42000（元/年）

所以在列印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現盈利。

校園列印店創業策劃書 篇2

一、前言

當今社會，人才如井噴趨勢增加，學士文憑、碩士文憑已經不再是什麼稀罕的就業保障，所謂鐵飯碗、金飯碗也已告別我們這代90後大學生，如何在這個時刻變化的世界裡站得住腳已經成為當代大學生不得不考慮的問題！

在校大學生創業成為自我發展的一種趨勢，創業不僅可鍛煉與磨練意志，積累經驗，還可通過自身的努力，為家庭減輕一些負擔。創業就是在不斷摸索探求，堅持原則，總結經驗，做到積累，以更佳的姿態迎接更大的挑戰，完成心中未竟的事業！

如今，列印復印店在社會上、校園里已經很常見，文檔的列印，公司的賬目結算，學生列印復習資料等，這些都需用到列印復印設備，而辦公室工作者也幾乎是每人一台列印機。可見列印復印設備已經成為人們生活中的必需品，雖然社會上或校園里列印復印店無處不在，但卻形式單一，如何在龐大的同行行列中分得大塊蛋糕值得考慮？我們團隊構思的「5+1」列印店以新一代大學生獨特的視角分析市場，努力打造新型列印復印店，真誠為廣大同學服務，真正實現「5+1」——「我和你」的列印復印氛圍。

創意源於夢想，創業點燃希望。感謝合肥市有關部門給我們團隊這次闡述自己創業思想的機會，相信有你們的幫助我們可以做的更好，走的更遠！

二、創業背景：

1．當今社會的就業壓力日益嚴峻，國內本科生、研究生已不再是「稀罕物」，就業難問題已擺在90後畢業生的眼前。大學畢業生「高不成，低不就」的就業現象應如何應對？尋求創業的思路正是解決學生自身就業矛盾問題的出路。

2．大學校園是一個培養學生步入社會的能力的平台，我們參加社團，學生會或是其他的學生組織正是提高自身心理和能力素質的過程，而學著經營這樣一個列印店更貼近社會，更能使我們得以鍛煉。

3．合肥學院三期宿舍周邊沒有設備齊全的列印店，而學生在宿舍內合夥開設的列印店只能滿足小批量，設備不全，不能滿足學生們的需求，同學列印復印遠的問題丞待解決！開設一家列印復印店的想法油然而生。

4．恰逢合肥市舉辦第三屆「挑戰杯」創業項目徵集大賽，對於團隊創業想法是一種鼓勵，我們更大膽的把自己的想法思路說出來，也希望能在這次比賽中獲得些許資金上的`贊助。

三、創業目的：

1．鍛煉自我管理經營能力，為以後更大項目的自主創業思路積累經驗，同時在大學期間也能減輕家庭負擔。

2．服務同學，為三期宿舍學生帶來方便，同時希望感染到身邊的同學，揚起他們自己的創業之帆。

3．給學生帶來列印復印方便的同時，為商家提供便捷高效宣傳服務，實現共贏的目標。

四、服務群體

1．需要宣傳廣告的公司商家商場社團

2．合肥學院三期宿舍學生

五、市場分析

1．合肥學院三期宿舍周邊缺少一個成規模化的列印復印店，開辦這樣一個列印復印店，正式契合了學生大眾的需求。

2．社會上的商家缺少一個能長期為之行之有效的宣傳模式，與商家合作是一種新模式，既能為商家提供良好的宣傳服務，又能為學生群體節約列印復印成本，從我們自身考慮為商家做廣告的贊助費用不一定比正常學生列印復印的盈利低，有可能更多。

3．合肥學院三期有5五棟宿舍，每棟有11層，現都已住滿6層，每層24個房間每間6人，則共有4320名同學，且學生含大一、二、三、四，列印復印需求高，尤其是大四學生，列印考研復習，畢業論文等等材料較多，將來7層至11層將住滿學生，每層24房間，為四人間，有2400名同學，則三期將來共有4320+2400=6720名同學入住，列印復印市場前景良好。

六、經費來源與經營策略：

大三期間申請學生創業援助金，參加本次第三屆合肥市創業比賽，希望得到部分贊助，合夥人每人拿出5000元入資，購買紙張，桌椅、及安裝固定電話、付前期房租，電腦設備自備，列印復印設備考慮列印量大，另外為減小列印復印成本，租賃社會上大型列印復印彩印等設備和購買二手設備，等一定時期再購買。

與學校和三期的超市協商好，在超市內開設店面，做好前期宣傳，另外考慮到自身作為學生，上課沖突，聘請聘請校相關專業學生來做兼職按量月末結賬。2名合夥人一人主要負責店面生意，一人主要負責到社會上拉成贊助。為吸引合肥學院一期三期學生前來列印復印發放會員卡，可充值費用比其他店面更低。

七、收費標准

考慮到列印成本，等因素，且與商家合作佔一部分營利費，暫把拉成贊助費用與學生正常列印費用持平（實際要比學生列印復印盈利多）。每張紙列印廣告收0.15元。

同時借鑒自身在合肥學院黃山路校區列印店收費價採取收費復印0.1元/張，列印0.15元/張，量多者為列印0.1元/張，復印0.08元/張。

會員卡消費，充100送10元，充200送40元，列印0.1元/張，量多0.08元/張，復印0.09元/張，量多0.07元/張（注意：考慮成本等問題，會員制只針對合肥學院一期二期學生發放）。

八、財務計劃

1.固定花銷——A.店面按月2000—3000元；B.台式電腦兩台2500元C.租列印機和復印一體機各一台一個月大約1000元D.桌椅200元F.店面裝修200元；G.每月網費60元；H.學生兼職費用2000元每月等。

2.流動花銷——水電費，物業費，雇員工資，墨汁紙張費用。

校園列印店創業策劃書 篇3

一、市場分析：

xxx文印店是集列印、復印、以及平面廣告、藝術相片設計等服務項目為一體的個體私營企業單位。他與目前市面上的類似的店相比，存在著服務項目、服務方式上等方面的創新。

從服務項目上分析：列印、復印是這些年來十分傳統的服務項目，尤其是針對高等院校的師生，這些服務更是方便了他們的學習與工作;封面、標牌、平面廣告設計是隨著市場經濟的發展而逐漸熱門起來的服務項目。他是任何一事業單位或個人在宣傳過程中普遍採用的宣傳方式，因此這些服務是不太會隨著經濟的發展而短時間內被淘汰的;藝術照以及快速數碼照相等是藉助電腦的處理以及數碼高科技手段，為年輕的消費群體而開展的技術含量比較高的服務項目;定製課件以及課件培訓服務主要是針對師范院校的學生，他是一項低消費的服務，主要是為了便於與學生群體進行溝通與交流，擴大消費群體;各類光碟與碟片的出售，這項服務可以作為後期的服務項目而推廣。

從服務方式上分析：特點一：上門服務，即在量多的消費高的基礎上，可以把東西(如列印成品、設計成品、數碼拍照等服務)送上門。特點二：通過網路作為我們與消費群體溝通的媒介，建立自己的網站、博客、QQ群等。特點三：開展一些義務活動。如開展課件培訓、設立貧困生崗位等。

從服務群體分析：本服務行業的消費群類別上看，他可以是學生、教師等個體，參與列印、復印、封面設計、藝術照數碼快照、課件培訓等服務;也可以是事業單位，如某個商店等，他主要參與標牌設計、平面廣告設計等服務。創業初期，本服務行業主要是以學校內消費群體為主，等到本服務行業步入相對穩定階段之後，再把消費群進一步推廣，期望能夠把學校外消費群體也納入主消費群體中。

二、前期准備：

宣傳准備：

1、建立自己的網站、博客、QQ群，宣傳本店的各類服務。

2、通過宣傳單、海報、明信片等方式開展宣傳活動。

3、與某學院開展結對活動，由結對單位為我們做各類形式的宣傳。

4、參與學校的「周三市場」，擺攤位做宣傳。

人力准備：

技術工二人，老闆二人(好朋友)，貧困生崗位若干。

物力准備：

列印機二台(估價xx)、復印機二台(估價xx)、電腦三台(估價9000元)、電話機一台(估價50元)、塑封機一台(估價xx)、掃描儀一台(估價xx)。

財力准備：

儀器類估算共計xx，技術工800/月，店面月租xx，各類管理費xx，共計消費xx。

三、服務項目明細：

列印、復印、自薦書設計、扉頁設計、宣傳廣告設計、掃描、數碼藝術照設計、快照、定製課件及課件培訓、標牌設計。

四、特色活動

1)0元1張，即如果只復印或列印1張，可以免費。通過這種手段，吸引顧客群，並提高xxx文印店的知信度。

2)提供勤工助學崗位。助人者，自助。xxx文印店在謀取贏利的同時，應該做一些力所能及的事情來回報社會。xxx文印店幫困計劃是建立在貧困大學生的實際需要基礎上，學生通過自願的有償勞動形式協助xxx文印店開展一些活動。如安排若干名勤工助學學生，在周三市場，幫xxx文印店做一些宣傳工作。

3)上門服務。即在量多的消費高的基礎上，可以把東西(如列印成品、設計成品、數碼拍照等服務)送上門。

4)免費課件培訓。即通過為學生群無償地提供課件培訓的同時，能夠促進本服務行業與高等院校師生的溝通與交流，從而進一步擴大本店的影響力和知名度。

五、資金預算：

列印0.3元/張

復印0.1元/張

打字0每打1千字1元

自薦書設計3元/張、5元/張

扉頁設計3元/張、5元/張

宣傳廣告設計

掃描

數碼藝術照設計

1寸2寸等照片10元1套

定製課件10元1個

課件培訓00元1人

標牌設計

收支預算

支出項目支出費用收入項目收入費用

技術工工資(2人)1600元

家用(電水費，餐飲廢等)1500元

儀器維修200元

服務項目成本

宣傳200元

網費80元

六、營業時間：

早上8：00—晚上9：00

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❿ 收廢品創新創業計劃書

收廢品創新創業計劃書

在當今社會生活中，我們可以接觸到創業計劃書的地方越來越多，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是我整理的收廢品創新創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

收廢品創新創業計劃書1

一、公司業務描述

公司的宗旨

中國2000多所高校，涉及學生和老師幾千萬人，相對封閉、單一，具有自己的特點，是一個獨立而獨特的市場。所以高校市場是我們企業一個重要的、具有戰略意義的市場，我們公司回收利用的宗旨，是解決廢棄物品丟棄帶來的環境問題。提倡資源的合理配置，保護環境，珍惜可再利用資源。重視廢舊物品的回收再利用。搞綠色環保服務項目，為社會創造額外財富，減少資源的浪費現象，把有限的資源得到充分利用。

二、公司的主要目標

我們公司的主要目的是盈利，同時也能夠節約資源，而且相應國家建設和諧社會，科學發展觀的要求。我們搞的是綠色環保的服務項目，能夠為社會創造額外的財富，減少資源的浪費現象，把有限的資源得到充分利用。而且當前國家積極支持大學生創業，這對我們是個利好消息。我們的運作方式採取二手廢舊物品回收後統一儲存，然後統一銷售到更高一級的回收點或者工廠。

項目背景

隨著消費者消費水平的不斷增高，廢棄物品也不斷增多。這些廢棄物品的存放、運輸、加工應用及後處理若不得當，將會破壞環境，危害到人們的健康。而現階段，人們的環保和健康意識在逐漸增強。我們公司通過對那些廢舊物品的收購、拆解、回收、銷售，不僅能夠緩解環境因為廢棄物品的胡亂丟棄而遭到破壞的現象，我們還能夠通過銷售可以再利用的二手物品，為顧客帶來價廉物美的商品。所以我們公司具有很高的成長潛力。現在很多國家和企業都十分注重資源的回收和再利用，並將其發展成一個集「回收」與「再製造」為一體的獨立產業——資源再生產業。隨著經濟持續快速增長，能源資源緊缺壓力不斷加大，對經濟社會發展的瓶頸制約日益突出，另外隨著消費者環保意識的逐步增強，回收市場的交易日趨頻繁，我們的公司遵循價格合理、信守承諾、現金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利，所以我們的項目一定能成功。

公司的項目

我們經營的項目主要有：建築材料，二手電筒子產品、辦公用品、傢具家電、書本等。我們採取通過電話簡訊聯系或者通過網路資源聯系客戶，進行上門收購服務。我們的競爭優勢就是優良的服務，合理的價格。回收從上世紀90年代開始就已經有了，但發展並不是很健全。當前在國家大力支持環保項目政策的號召下以及未來對環保重視程度的逐漸提升，回收市場的前景很好。我們公司在經驗、技術、資金方面都有所欠缺。所以我們採取與一些回收公司合作的方式。未來3年內，我們經營范圍將逐步覆蓋整個安徽地區。我們的營銷策略一開始採取在價格上盡量滿足廣大學生客戶。在促銷方面我們將會把購入的書籍等相對便宜實用的東西以優惠的價格賣給需要的同學。我們打算在滁州學院內建立一個銷售網路，然後逐步擴大。我們公司的可操作性相對較強，因為創業初期成本不需要太大。人員也不需要太多。我們對銷售人員採取業務掛鉤的方式，以此激勵員工去拉攏更多客戶。我們的資金需求量在初期約為5萬元。資金將用在購買二手物品，辦公設備，廣告宣傳費用上面。出資人可以分享公司的利潤。如公司遇意外情況，不能夠經營下去了，則按照出

資比例返回資金

我們的目標是在未來3年內實現公司的銷售收入翻一番，資產回報率達到50%。如經營過程中出現一些不確定風險，我們將會採取改變經營策略的方式。

三、管理隊伍

本公司採取股份合作制，企業資本以企業職工股份為主構成，職工股東共同出資，共同勞動，民主管理，共擔風險，所有股東以其所持股份為限對企業承擔責任，企業以全部資產承擔責任。

經理：始終發揮領導角色的模範作用，帶領本公司與職工一起發展，制定恰當的團隊構架，善於發現人才，利用人才，進行有效規劃，制定相應的戰略目標和發展規劃。行政辦公室職員要研究制定辦公室工作計劃，並組織實施，開展對工作方針政策和調研研究，對外協調聯絡進行檔案管理，草擬修改領導交辦的重要文件，負責承辦重要會議的會務工作。財務科的工作人員要嚴格按照財會制度辦理一切會計事項。嚴格經費開支標准，本著財務開支一支筆的原則，各項費用開支必須經單位分管財務領導審核，簽字後方可報銷。否則，會計人員有權拒絕。及時督促執法人員交回工作收入的各種罰沒款，嚴格審核其現金，票據，憑證，使其賬款相符。嚴格對現金，票據，帳表的管理，及時結賬，報賬，定期向分管財務領導匯報財務工作。分清資金渠道，記賬真實清楚，報表報送及時，賬目日清月結，賬賬，賬實相符。搞好固定資產和會計檔案的管理工作。

銷售部：進行市場一線信息收集，市場調研工作，提報年度銷售預測給經理，制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施，營銷網路的開拓與合理布局，建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通，合理進行銷售部預算控制。采購、後勤部：對二手產品進行采購，負責貨物的發放。負責對本公司所購二手產品入庫，出庫造冊登記，負責未出庫的物品的保管等一系列後勤工作。

附：配套設施

辦公室、辦公車輛、二手回收車輛、辦公用品、電腦、傳真、列印機、辦公電話、工作服等

一系列設施

四、產品與服務

1、產品品種規劃

主要產品：二手數碼產品，如電腦主機、顯示器、列印機、復印機、傳真機、交換機、UPS、筆記本電腦、投影機、數碼相機、攝像機、手機、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二手書本，如教材、工具書、考試資料、讀物等等，還有二手自行車等一系列二手物品。

2、研究與開發

主要是研究回收的項目和價格，以及開發新的經營二手物品的模式。

3、未來產品和服務規劃

我們將對部分產品通過外包進行適當改造。對於本公司提供的電子產品，我們以銷售或租賃的方式提供給消費者。本公司開設網上店面，消費者可以在網上與我們進行交易，我們提供上門收購，送貨上門服務。有些比較遠的地方我們還可以採取快遞服務來送二手產品。當公司發展到一定階段和規模，我們將會招納新員工。

4、實施階段

在我們實施收購計劃的起始階段，我們將會加大廣告方面的投入。進而維系好顧客，慢慢地擴大我們的回收市場。我們根據滁州現有的廢品回收基地的貨源的價格和處理方式判定我們公司的全部銷售額和成長率（還要考慮外部環境的影響，如政治環境，經濟環境等）

5、服務與支持

需要相關電子生產廠家的支持和溫州廢舊物品，二手回收公司的支持。還有一些廢料網站的支持，即廠家的支持。中國電子廢料網是深圳方向標信息科技有限公司旗下的網站，是一家以電子廢料行業以及周邊行業整個流通鏈上的商家、個人、設備與服務商、協會組織等機構為主要服務對象的行業網站，致力於構建發布和尋找電子廢料供求信息和行業專業資訊的交易平台，是中國第一家也是唯一一家專業電子廢料交易平台，是中國首家也是唯一一家專業電子廢料權威報價機構。淘寶網的二手交易市場也能夠提供相應的支持。我們可以聯系各大高校，可將一些二手書及一些電子類產品賣給他們，這樣可以減輕學生的負擔。

五、行業與市場分析

市場介紹

首先市場容量大。我國的大學生相對量和絕對量非常大，據資料，截至2006年底，中國高校在校大學生人數已達2000萬，而且今後還會繼續增加。其次，市場分布相對集中。由於歷史和地區間經濟文化發展的差異，我國的高等院校一般分布的地區相對比較集中，大部分集中在各省會城市，一般會有高教園區，比如說燕山大學附近就有5至6所大學，有利於我們開展集中和規模化的營銷策略。實惠實用是消費的普遍特點。據調查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜和實用。而購買得最多的是與學習有關的產品。現代大學生的消費觀念更趨理性化。一般來說，物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買商品的基本准則。畢竟對於大多數大學生來說是無收入或是少收入的純粹消費者，所以相對而言廉價的二手產品能得到務實的他們的青睞。對於大四即將離開校園的同學而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉手出去是減輕了不少負擔和煩惱。我們學生擁有廣闊的想像空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把二手的東西變成新的有意義的，再次賣出去。學生的不用的東西比較多，本身而言，學生是一個很大的消費空間，追求時尚，走在更新換代的前列，因而，想要處理的東西也比較多。物品售前准備：大家都知道二手物品難免會有一點缺點，所以在我們出售二手物品前會對所有物品進行檢查、修補、整理分類。力求給大家的是比較完好的物品。同時在銷售前我們會根據市場情況對所有物品定好價，以便於大家在選購物品時更方便，我們更著力於給大家物

美價廉的物品。

我們公司秉承保護環境、資源再利用、資源合理配置的原則，這符合現階段環保意識逐漸在增強的大眾的心理，我們公司遵循價格合理、信守承諾、現金支付、安全方便的原則，會為顧客帶來很多便利。另外，雖然我們公司開始階段的規模比較小，從事的收購活動會比較小，但是最主要的是它具有很強的靈活性。這就是當我們的公司必須和更大的公司競爭時，我們取得成功地原因。

目標市場

滁州學院師生共約2萬人該市場潛力是非常大的。以高校學生為主，辦公室也可考慮顧客數量中等，以中下收入消費者為主，一般訂單不會很大，創業初期，我們的目標市場具有十分明顯的地域性。

由於我們團隊做的是廢舊品回收的市場，供應商並不確定，可以是學生（可以提供舊書，二手筆記本，二手手機，MP3，自行車等），附近居民（提供舊家電，二手數碼產品等），附近公司企業（提供二手辦公耗材，小額原材料），我們可以在自己的網站上留下收購二手材料的聯系方式，地址，收購形式等相關內容。收購廢舊品的經營期不能夠連續。有形市場：傳統意義上的市場。

無形市場：網路包括所有有需求的消費者。

競爭對手分析

一、行業內原有競爭：本校內目前為止沒有一家二手回收公司，市場潛力巨大。

二、潛在競爭者分析：當當網上書店是大學生以及許多讀書朋友的最愛，很多人都回去當當買書，因為它的部分書籍打折幅度比較大，快遞也方便，少則2—3天，多則5—7貨到付款或網上銀行結算皆可，十分方便，所以類似當當網這樣的網上購物平台是一大潛在競爭者。其次，各生活區設的書店，電子產品售賣點，商務中心以及鎮上乃至滁州的商店都是我們的潛在競爭者，而且競爭力量強大。

三、替代品分析：大學生上網的方便和網上大量的資源信息對書本的替代性較強。我們的替代品就是大街上走街串巷的回收二手貨的人，還有就是青協會組織活動募集一些東西捐獻。網吧在各生活區的開設對學生私人電腦的替代性比較大，但如手機等必備的電子產品對於當代大學生來說還是不可或缺的。

四、供應商和購買者的議價能力分析：由於是二手商品，轉讓者的議價能力相對較低，二購買者的議價能力比較大。

而相對於我們的競爭對手，我們在二手物品的價格、性能、服務和質量保證方面都有一些優勢。

價格：我們學生創業的目的除了贏利，同時也是為了鍛煉我們的.能力，因而我們的回收價格優惠。

性能：我們的部分電子產品經過外包重新裝配生產，可以提升性能。

服務：學生都有一顆為他人服務的心，做事負責，積極，團結，學生課余時間多，有時候可以上門服務。而且，我們做事認真，沒有心機。

由於我們公司的消費群主要面向廣大師生，易於宣傳且被接受，建立了誠信關系網；消費群有較強的消費慾望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力；我們提供的商品品種較多，較市場上的單一性的二手商店有較好的優勢；我們以服務同學，充分利用可再利用資源，建立節約型社會為主要任務，且我們的商品的價格優惠，服務更周到；我們充分利用

廣告的方式，及時向消費者展示商品的信息，打造品牌————「校園百事通」。

六、市場與銷售

市場計劃

在我們的營銷計劃中，成功的關鍵就是要擁有我們自己的特色，宣傳好我們的回收站，以及考慮如何在大學城擁有我們自己的市場。還有一點就是貨源的去路。如果能變廢為寶，開發出可利用的新方案，必將成為行業的佼佼者

銷售策略

現階段，國內的廢品回收業處於不規模狀態，導致小區、學校內管理混亂。我們可以為確定的一群人上門服務，使管理正規化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客「舊物折價」心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。我們通過公司的網站盡可能吸引外市客戶，以及潛在顧客群。並且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。當我們的服務成熟以後，我們的銷售策略的重點將逐步從校內轉到校外，特別是農村市場。

我們還可以採取季節性銷售戰略：為了滿足大家不同季節對物品的需求，我們會根據季節適當的調整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運動器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務，而且會在不同時間進入其他大小學及社區開展。本公司還將採用「二手物品交易節」、組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業的品牌。「二手物品交易節」將作為企業主要的促銷活動之一，計劃收集各方面的信息資源，在各高校或社區巡迴展銷。收購畢業生的可再利用資源物品（棉被、蚊帳），到社會上聯系有需求的企業出售。如果我們的計劃成功實施，取得了市場份額，我們將會提升我們的服務，會建立一個公司，一個專門為廢舊品服務的公司。我們還將通過多種方式實現資源信息的穩定流通，如建立自選超市、物物交換、物品拍賣、物品義賣或捐獻、自製物品交易等。據我們估計，我們的競爭對手到時候會針對我們的公司而加大廣告宣傳，打價格戰，並且採取一些新的營銷方式。

渠道銷售與夥伴

初期主要依靠校內的宣傳來吸引大學城內的學生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學城收集廢舊物品，如廢舊手機，MP3，MP4，書籍，自行車等，尤其是學校內部的一些紙質廢品，來積累資金。同時經營全省的高校二手物品交易網路以積累資金。倉庫方面的預算，可以向學校申請一個小的倉庫，以前人之鑒，絕大多數學校都有這類資助。等有了一定的基礎，可以進行擴展，相繼承接大的訂單，全市范圍以內，廢舊電子產品是主要的營業項目，其他工業產品，辦公用具，家電等我們主要是做中介，由於倉庫有限，所以可以先接下供應方的單，以小批量來發給不同數量要求的買家。

收廢品創新創業計劃書2

一、企業介紹

1、企業注冊名稱：xx廢品回收公司

2、企業注冊資金：

3、企業地址：xx市

4、企業概述

隨著我國的經濟不斷向前發展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環境，危害人體健康；然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業基於可觀的社會和經濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創立集廢舊電器、塑料、紙張於一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業問題，也方便人們處理廢舊物品。

一方面這是環保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環利用；另一方面通過這個經濟項目來提高環保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

5、企業業務

主要業務是建立完善的廢舊回收網路，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。

6、企業宗旨

誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之於民、用之於民，服務社會。

二、企業經營項目

1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙製品。

2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光碟以及各式易拉罐。

4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

5、閑置設備：車床、銑床、柴油發電機組、變壓機、吊車等。

三、市場分析

1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下噸。

2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達噸。

3、發塑料是大頭。雖然紙製品的啟用，代替了一部分塑料製品的用量，但是由於塑料製品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料製品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環保部門的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到噸。

4、各類廢舊電器。由於電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會帶來經濟效益。

5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平台，把閑置的設備充分利用。

四、競爭分析

由於過去人們環保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規模，正處於初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業前景。

五、營銷策略

1、在創業初期，爭取政府部門的支持。

由於我們的企業主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

（2）設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場櫃台、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網路。

（3）積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

（4）在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對於捐贈的客戶，將利用網上的平台，公開捐贈者的名字和捐贈數量。

六、投資與財務

2、成本預算

（1）企業基礎設備建設資金：萬元

（2）宣傳及組織管理資金：萬元

（3）企業流動資金：萬元

（4）設備維修及維護資金：萬元

（5）人工資金：萬元

3、盈虧分析

（1）經營目標：企業初期年回收廢舊物品量達萬噸。（即每天回收廢舊物品萬噸）

說明：南寧市年廢舊物品量達萬噸，計劃回收量不到%，隨著企業發展，每年處理量會增加。

（2）營業額目標：年收入額萬元。

說明：

1）保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。

2）全年收入：萬元X365天=萬元

3）隨著企業發展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

（3）收益預算：利潤=年營業額—成本費用=（萬元）

七、風險預測

1、廢舊物品回收率不高；

2、與各小區、學校、廠礦、商場等合作是否順利；

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與各小區、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議；加大管理力度，改革管理方法。

八、風險投資退出渠道

1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。

九、企業管理

在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網路部、回收部、財務部、法律部等。

十、可行性分析

1、資金方面

（1）國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。

（2）創意好，易於得到企業的扶持投資。

2、資源方面

（1）原料豐富；

（2）廢舊物品的基數大，而且每年增加；

（3）廢舊物品易於回收。

3、競爭方面

（1）創立之初，沒有很多有競爭力的公司；

（2）在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

（1）市場巨大，可得到可觀的經濟效益；

（2）有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

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