自動售賣機市場定位

Ⅰ 無人售賣機市場定位怎麼寫

無人售賣機市場定位首先要確定受眾群體，可以把群體建在對無人售賣機賣的東西需要較大的群體，比如說大學生，大學生在寢室就很需要去買一些零食、飲料等等，而且受眾群體往往是越年輕的人進行的花費越多，因為他們對網路支付比較熟悉；其次就是確定好無人售賣機的定價策略，要弄清楚買什麼，隨著短視頻APP的進步，現在無人售賣機賣花的就很火，很浪漫，許多人希望推廣出去，所以你可以選擇去用無人售賣機賣花，但是花的保質期又不是很高，所以要多種產品對比。

Ⅱ 自動售貨機的國際市場狀況怎麼樣

一、我國自動售貨機行業發展概況及特點

我國自助售貨行業正處於蓬勃的發展時期，如果到了成熟期，據了解，自助售貨機在國內市場可達300萬台，年零售總額高達600億元，將對推動我國零售業的發展發揮難以估量的作用。這表明，我國自助售貨機市場前景廣闊，但未來的行業市場發展也會面臨瓶頸期問題。

自助售貨機從無到有滲透市民生活

自助售貨機被稱為無人便利店，由於具有設置方便、管理成本低、經營場所靈活等優點，自助售貨機已成為人們日常生活中不可或缺的一部分。日常消費品小到口香糖，大到自行車甚至汽車;從便宜的紙巾到貴重的黃金白銀等商品都可在自助售貨機里銷售。自助售貨機在在幾十年內從無到有，從有到優，滲透到民眾生活的方方面面，這其中也經歷了一段漫長而精彩的發展歷程。

自動售貨機產業正在走向信息化並進一步實現合理化。例如實行聯機方式，通過電話線路將自動售貨機內的庫存信息及時地傳送各營業點的電腦中，從而確保了商品的發送、補充以及商品選定的順利進行。並且，為防止地球暖化，自動售貨機的開發致力於能源的節省，節能型清涼飲料自動售貨機成為該行業的主流。在夏季電力消費高峰時，這種機型的自動售貨機即使在關掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動售貨機相比，它能夠節約10-15%的電力。進入21世紀時，自動售貨機也將進一步向節省資源和能源以及高功能化的方向發展。目前兩大因素阻礙國內行業發展

據省市行業專家介紹，自助售貨機的發展與城市人口的密集度分不開的。一般來講，城市人口越密集，自助售貨機的數量越多。有自動售貨機行業市場調查分析報告預測，中國自助售貨最保守也有50萬多台，與現有的不足10萬台的數量相比，未來中國的自助售貨機行業發展空間巨大。

由於國內自助售貨行業起步晚，發展快，在此過程中存在諸多不利因素，阻礙著行業的發展。據日本一位專業人士分析，目前有兩大因素阻礙我國自助售貨行業的發展。一是缺乏有效的融資投資方式。目前中國國內生產自助售貨機的企業不斷增加，品種數量隨之增多，自助售貨機運營商在選擇范圍上不斷擴大。但是，自助售貨機的運營投資成本很高，融資方式還是不很成熟，這對行業發展帶來阻礙。二是運營管理方法有待完善。自助售貨機一般分布在人群密集的地方，包括工廠、學校、寫字樓、火車站、機場等人流量大區域，消費潛力大。但是在經營路線和分布點較為分散，導致運營和維護成本相對較高。只有完善管理秩序，控制分布點，才能降低運營和維護成本，從而獲取更大的利潤。

科技和產品更新及行業變革加快

隨著老齡化的加速，人工成本將倍增，在中國智能設備鼎盛期，廣州保守預測機器台數將達二千萬台以上。目前珠三角洲區域已達1.1萬台左右，主要分布在工廠、學校、公交地鐵網點、且發展潛力巨大。自動化是未來的發展趨勢，不論是製造業、服務業還是零售業。我們都將看到更多的設備取代人工。在這樣一個大的趨勢下，自動售貨機行業的前景時光明的。

談到中國自助售貨機與先進國家對比差距及如何趕超問題，日本TKB國際貿易株式會社社長北里冬美認為，主要差距有：一是自動售貨機設備的質量穩定性與多樣性。二是在自動售貨機運營管理方面的差距，日本運用完善細致的後台管理系統與周密的人事制度管理相結合，將自動售貨機運營中回收的銷售款金額與售出商品值的誤差率控制在0.05%以內，機會是零誤差率，目前中國的運營商在「錢與貨」的誤差率有的高達5%。三是日本的企業做的業務內容更加細分化，工作效率提高，企業管理更細致。中國的自動售貨機行業還在發展的調整期，值得向外國同行借鑒學習。

談到自助售貨方便消費者的同時，零售價居高臨下，未來改善空間有多大，亞太自助售貨行業聯合會副會長袁傑表示，目前國內自動售貨機的零售價格並不高，幾乎與2002年的整體零售價格持平。所謂的高，是片面的將自動售貨機的零售價格和超市、大賣場相比，這本身就存在一個誤區。自動售貨機被稱為「永不下班的商店」，其銷售價格應該對應便利店，而事實上，國內的自動售貨機零售價格整體比便利店要低。

從自動售貨機的發展趨勢來看，它的出現是由於勞動密集型的產業構造向技術密集型社會轉變的產物。大量生產、大量消費以及消費模式和銷售環境的變化，要求出現新的流通渠道;而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產生，人工費用也不斷上升;再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應運而生了，它的出現並非偶然，而是必然的產物。

Ⅲ 預制菜+自助售賣機，能打開零售新市場嗎優勢與痛點分別是什麼呢

我覺得預制菜+自動售賣機很難打開零售新市場，有可能只是曇花一現。

餐飲行業在國內源遠流長，中國人也已經習慣了豐富的餐飲文化。伴隨著現代社會的不斷發展，預制菜突然間被炒得火熱，與預制菜相結合的產業也突然間冒了出來。

這種新的預制菜營銷方式或許在大城市能佔有一席之地，但在小城市十之八九是不會有人願意買單的。對於整個預制菜行業來說，小城市遍地的蒼蠅館子和地攤就是它們的天然競爭者，而預制菜不論從哪個角度分析，都很難能競爭過這些人。

Ⅳ 無人自動售貨機的市場前景好不好

2018年已經過半，了解2017年自動售貨機行業的市場現狀，對於未來自動售貨機行業的發展具有借鑒意義。
1.自動售貨機保有量增加
如今自動售貨機越來越火，已經成為眾多投資人心中青睞的風口行業。隨著生鮮電商和自動售貨機行業的結合和布點，自動售貨機已經在市場上開始逐漸普及。
2.區域分布仍是一二線城市為主
在過去的2017，自動售貨機行業分布的碎片化更加明顯。一二線城市是自動售貨機密度最高、發展最快的區域，但隨著資本的介入。自動售貨機真正快速向三、四線城市延伸。
3.盈利能力
2017年國內自動售貨機行業仍保持相對健康的的盈利率，在運營市場方面，傳統運營企業雖然在規模及利潤方面仍然占據前列，但創新型運營企業在盈利及增長潛力方面要優於一些傳統運營企業。同時由於這些創新型企業的入局，整個市場的格局正在發生改變，一些領域正快速成長為市場的新興增長點。2018年預計部分傳統企業將進入轉型期，以提升其盈利能力。
4.商品結構單一
國內自動售貨機行業的商品結構目前仍相對單一，市場主體仍以預包裝食品、飲料居主。但對比前兩年的數據看，設備功能的提升正加速商品結構的變化，預計2-3年內，自動售貨機行業商品結構將出現較大變化，生鮮、鮮食等產品將全面進入自動售貨行業領域。
5.場景發生變化，社區將成主導
自動售貨機部署場景目前主要仍以商場、學校、醫院、交通樞紐、辦公樓等場景為主，但在2017年年末的情況看，原先部署佔比不到市場總量3%的社區正成為自動售貨機未來部署的重點區域。
6.智能化建設加強
2017年，國內超過50%的自動售貨機都配備了不同類型的信息化管理系統。但對比其他行業的先進企業看，行業目前對於智能化帶來的大數據應用仍停留在初級階段。蜜券自動售貨機擁有業內先進的智能化信息系統，運營商可直接在手機APP上面了解商品補貨信息，銷售時段分析等。
7.行業融合加深，自動售貨機時代來臨
自動售貨機行業與互聯網的融合正在不斷加深，由於互聯網經濟的快速發展，消費者的需求也日趨多樣化。這直接促成了自動售貨行業在2017年末提前開始進入轉型期。無人店概念正快速在業內普及，不同類型，不同功能，不同場景的組合，讓整個自動售貨機行業進入了無人店的大時代，在無人店快節奏的發展下，自動售貨機煥發了新的生命力。
如今，隨著無人店概念在業內的快速普及，越來越多的人把目光投向了自動售貨機，每個人都想在自動售貨機前景大好的市場中分一杯羹。但是在投資前，如果對於市場的發展現狀及前景沒有一定的了解，盲目跟風投資，很可能功虧一簣。

Ⅳ 現在做無人售貨機前景怎麼樣

在眾多的無人售貨模式中，為什麼無人售貨機的潛力最大呢？我們可以通過下面幾點來分析一下。
1.無人超市技術和成本要求更高，操作起來風險和維護成本也會較自動售貨機高很多，而且現在基本處於試驗階段，未真正的推廣和應用起來。
2.無論是無人超市還是自動售貨機，其本質是一樣的，都是以消費者為中心，為了提升消費者體驗，更好地服務消費者，滿足其快速便利購買的需求。體現對「消費者 、場景、商品」3個元素的重構，將線下商超冗雜的購物程序簡化。
3.自動售貨機投放更簡單，相對於無人超市來說其投放更加靈活、門檻更低。無人超市面積相對售貨機來說要大的多，仍然要面臨選址和租金的壓力，自動售貨機則簡單的多，它可以說是利用現有經營環境中閑置的面積，不影響現有資源業務的情況下額外的增加另一份收入，也就是利用閑置資源賺錢。就像滴滴打車，他不需要自己去買車，不需要額外僱人去做司機，只需要利用了私家車閑置的時間，車主的閑置時間就可以了。 所以，自動售貨機的投放相對無人超市更加靈活便利，也是發揮閑置資源價值的體現。
4.自動售貨機的實際運營過程中風險更低，維護成本更低。經營自動售貨機的風險可預測，而無人超市未來在實際運營中究竟會出現哪些問題，我們無法准確預知。都說共享單車是人民素質的照妖鏡，那麼無人超市呢，會不會發生貨物亂拿亂放？會不會出現商品未出門就被吃了或者用了？衛生環境會不會遭破壞等，這些問題一旦發生就會給運營者造成很大的麻煩。
目前，中國的自動售貨機擁有量約為19萬台，相對於13億的人口大國，這個數字微不足道。而在日本，平均每25人就擁有一台自動售貨機，美國是每50到60人一台，歐洲則是每50到120人一台。我國許多大中城市已經成為自動售貨機的新興市場，未來潛力及發展方向必將日益為有關廠商關注。按照每500人擁有一台自動售貨機來算，中國就有上百萬台的市場缺口。