安德瑪公司營銷策略分析

Ⅰ 化妝品營銷策略有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
化妝品營銷六個策略：
化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句 廣告 語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此後業績飄紅，奠定了自己在國內中草葯基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋 傳說 、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采採取了一系列的創新促銷手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的 方法 之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找准目標，還是無濟於事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。
化妝品營銷促銷技巧：
一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優惠券(代金券或折扣券)

優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

三、贈品

贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎促銷

消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

Ⅱ 瞄準三大運動品牌阿迪，耐克，安德瑪靠什麼與行

在運動鞋服市場，長期以來都是耐克和阿迪達斯兩家獨大，但最近幾年，安德瑪(Under Armour)以極其迅猛的姿態橫空出世，高速的發展，鮮明的專業性和科技化品牌個性，吸引了大量專業選手和運動愛好者簇擁。怎樣從一家小型企業，通過差異化策略發展壯大，最終實現與行業巨頭同台競爭?看安德瑪如何做到這一切。

當斯蒂芬·庫里在NBA賽場光芒閃耀，他腳下的安德瑪(Under Armour)，也像他匪夷所思的三分球一樣橫空出世。
提到服裝產業，很多人都會不自覺的皺下眉頭，這是一個巨頭林立、競爭激烈，產品同質化嚴重的產業。正是在這樣艱難的環境中，安德瑪走過20年的發展道路，成為了如今全球最炙手可熱的鞋服品牌。
長期以來，安德瑪的銷售數額保持了快速增長。根據研究調查機構FactSet的數據顯示，自2005年四季度IPO以來，安德瑪僅僅有兩個季度沒有到達10%以上。
整個2015財年，安德瑪總收入達39.633億美元，比前一年度上漲接近三成。產品的大受歡迎，讓其成為了美國市場的第二大運動鞋服企業，超越常年位居次席的阿迪達斯，僅次於耐克。
2016年一季度，安德瑪營收水平進一步暴增，單季激增30%達到10.5億美元。受益於當家球星斯蒂芬·庫里的優異表現，其鞋類產品的收入同比去年增長了64%，這個數據在如今的體育鞋服行業中，足以令人瞠目結舌。
相比耐克和阿迪達斯遍布全球的業務觸角，安德瑪所完全依仗的市場，截止目前仍只有美國本土，包括中國在內的國際市場基本尚未真正發力。這意味著其未來擴張盈利的機會仍然非常多。
目前華爾街給了其行業最高的40倍市盈率估值，遠超耐克的24倍，阿迪達斯的30倍。這顯示了分析師對其未來成功進行市場擴張，以及營收水平高速增長持有的樂觀態度。
發家起源：細分+地推
縱觀安德瑪的發家歷史，「細分」是其中最關鍵的因素之一。
這家企業的創始人Kevin Plank曾經是一名美式橄欖球運動員，在並不成功的運動生涯中，他沒有取得耀眼的戰績。但他發現對於運動員來說，傳統的棉質服裝吸汗容易，但極難乾燥，這讓很多人頭疼不已，卻不知道怎樣解決。
因此他把自己一條透氣短褲的成分標簽撕了下來，在一家面料店買了同樣質地的布料，然後在紐約服裝區找到一個生產商，花460美元縫制了7件樣品送給隊友，結果大受歡迎。
一樁生意就這樣開始了。最初幾年的安德瑪產品非常專注，主要製作透氣性好、排汗能力強的化纖制運動緊身衣，這種產品非常適合肌肉發達、易出汗的運動員。
對於初創企業來說，根本沒有足夠的營銷預算去簽約知名球星。因此Plank採取的辦法，是積極的開展「地推」營銷。從炎熱、運動員們更易出汗的地區開始，逐一攻佔各地小有名氣的職業球隊，獲取影響力，安德瑪就這樣在創業初期站穩了腳跟。
與耐克、阿迪的差異化競爭
在體育產品的市場上，所有企業都面臨著貌似永遠都翻越不過去的大山：耐克、阿迪達斯。在安德瑪之前，這兩家企業已經很久沒有遭遇過強勁的競爭對手。
而安德瑪對抗這兩個巨人的初期手段，就是單品引爆+差異化競爭。
安德瑪在1996年就已經成立，但直到2010年左右才開始真正實現爆發式的增長。在這之前，他們傾盡全力做了一件最重要的事：做吸汗透氣性能強大的T恤產品。
從這家企業成立的那一刻，它就專門負責為專業運動員製造裝備，而非「服裝」，這讓其天生擁有了專業性極強的產品與品牌定位。隨後專注於透氣緊身T恤的製造，也很好的延續了這樣的思路。
Plank並未急於將其產品通過海量的營銷手段，推銷給普羅大眾，而是選擇深耕專業運動渠道，特別是美式足球和專業的健身領域。在這兩大領域中，安德瑪先後建立起來了強大的品牌認知度。
以至於有網友評論說，只要進入健身房，能看到的運動服基本都是安德瑪品牌的。
橄欖球運動員和專業健身人士膨脹的肌肉、完美的體型和線條，都讓安德瑪的T恤產品看起來似乎會有一種「魔力」，能夠讓穿著者擁有更專業的運動能力，以及更棒的身材。
而此時的耐克、阿迪，則更傾向於讓運動產品變得更加時尚，各種印花T恤、細腳褲、籃球鞋、滑板鞋都自覺不自覺的與潮流、青春時尚、乃至性感美女搭上關系。
阿迪達斯甚至專門有時尚品牌三葉草和Y-3，耐克也將旗下品牌匡威(Converse)從一個專業的籃球鞋服品牌，轉型成一個街頭風格濃郁的時尚品牌。
脫離運動的范疇，雖然可以讓耐克和阿迪收獲更多的市場空間和更廣泛的目標客戶，但也不可避免的削弱了自己的「運動基因」，這剛好給了安德瑪乘虛而入的機會：總會有人渴求專業的運動產品，和更專注的運動精神。

Ⅲ 安德瑪沒什麼越來越流行

曾經的世抄界三大體育運動裝備品牌依次是耐克、阿迪達斯和銳步。不過後來銳步衰落了，在2006年被阿迪達斯收購。在此後的十年裡，運動裝備市場基本上就是耐克和阿迪的二人轉。不過最近幾年有個叫做安德瑪的品牌迅速崛起，至於他崛起的原因我在下面會闡述。



三、明星效應：安德瑪雖然在美國國內有一定知名度，但他能夠被美國之外的國家和地區為人所知，庫里的功勞應該是最大的。尤其是庫里巨大影響力帶來的，安德瑪品牌對於青少年的吸引力，極大地帶動了安德瑪產品的銷售。一度安德瑪的年銷售額超越阿迪，成為體育裝備領域的老二。後來雖然有滑落，但穩居前三還是妥妥的。

Ⅳ 庫里的安德瑪球鞋好不好

1984年，小品牌NIKE簽下當時還是大學籃壇希望之星「邁克爾－喬丹」，當時美國 體育 市場的霸主是adidas和Reebok。

但隨後的故事就有點殘忍了，喬丹迅速成長為籃球之神，Nike借力喬丹一舉拿下美國市場，將adidas從盤踞了幾十年的霸主地位上迅速拉下馬來。

在喬丹加入NBA的一年之前，耐克在1983年的總收入不到90萬美金。時至今日，NIKE已經是巨無霸，旗下的高端籃球鞋系列Jordan Brand年入十數億美金，成為了成色十足的「搖錢樹」。

令人驚訝的是，Nike如今被安德瑪（Under Armour ）以同樣的方式逼入窘境。令人惋惜的是，這一切的導演依然可以說是NIKE。

經理人君眼裡，安德瑪值得中國所有進軍NBA的安踏、匹克等品牌去學習，它具備所有中小品牌的「背影」：

1、它做細分市場，市場盤子真的不大。

2、它站競爭激烈的紅海市場，曾經像個loser。

3、它的營銷資金較少，甚至只請的起一個球星代言。

然而，它卻成功在美國市場擊敗adidas，登上次席，並且卯足勁開始挑戰NIKE稱霸30年的龍頭地位。

運氣很重要，把握運氣更重要

安德瑪的成功之路卻簡直像「美好的意外」。因為它簽約的唯一籃球球星，竟然是競爭對手nike拋棄的！

庫里生涯的前四年一直是耐克的簽約球員，但由於庫里因為傷病而被NIKE嚴重低估，續約時NIKE積極性不高。

當時安德瑪找上門來時，它只是一個生產緊身衣的小眾品牌，在美國國內的籃球鞋市場僅佔0.35%，而競爭對手耐克及其子品牌（Jordan Brand、Converse）的市場份額則達到了統治級別的92.6%。

如今看來，安德瑪投資庫里，簡直可以被稱為過去十年最佳風險投資之一。

根據安德瑪財報顯示，在庫里的助力下其營收實現同比28.5%的增長，連續21個季度增長超過20%，其電商網站流量一年增長300%！

其中，庫里一代戰靴的熱銷使得鞋類銷售額達到1.536億美元，比去年同期大漲40.2%。同時，安德瑪已經計劃圍繞庫里打造一個10億美元級別的籃球品牌，有如Jordan之於耐克。顯而易見，安德瑪從簽約庫里開始，不斷沿著庫里走紅的路徑，為他量身定製了品牌進攻策略。

為球星打造全方位的營銷品牌，已經成為了 體育 品牌的慣用策略。如今中國品牌如安踏、匹克也同樣在NBA收割球星，比如今年NBA多倫多全明星賽期間，庫里隊友的湯普森超越了隊友庫里、火箭球星哈登等人拿下三分球大賽冠軍時，安踏在社交網路也得到了很好的曝光，但可惜的是，安踏並沒有對他布局更深更廣的品牌策略。

互聯網讓粉絲更狂熱

對於 體育 品牌，球星代言模式從喬丹開始成為了必備營銷手段，球星身上的巨大經濟價值讓 體育 品牌趨之若騖。

今天庫里已經成為了NBA現役最有話題性的球員，美國街頭每個小孩都希望像庫里一樣打球，他則在賽場上帶著金州勇士連破紀錄，並且極度有可能打破喬丹時代公牛的72勝10敗的 歷史 最佳戰績。

所以，當庫里續簽安德瑪的消息公布後，安德瑪公司的股價立即創下 歷史 新高，一度達到103.56美元的 歷史 最高值，最終收盤價為103.36美元，上漲了4.74%。

在互聯網時代，明星的一舉一動相比30多年以前更具話題性和傳播力。而並不具備完整世界觀的孩子們對明星的崇拜，在轉化為經濟效益時表現的更加卓越。表現在社交網路上，你可以見到tfboys每條微博都會轉發數萬，韓國明星權志龍一個普通的圖片，就會有上萬人評論。

在這樣的環境下，粉絲的傳播讓明星效應更為強大，這也是為什麼 體育 品牌們不斷加大明星投資的原因。

也正是在感受到威脅之後，耐克開始警惕，於是對旗下老牌明星如勒布朗－詹姆斯、凱文－杜蘭特的合同提高量級。若不如此，如今美國市場的阿迪達斯，或許就是明天的耐克。

談起安德瑪球鞋的第一反應——貴！

安德瑪水深是真的，庫里最新一代的第5代戰靴，虎撲起價是699元一雙，回想一下水花兄弟的另外一位，之前克雷·湯姆森新出的湯普森3代，最貴的總決賽配色那雙（當然，湯普森狗狗騷粉那雙限量的除外）虎撲標價也才599，這大概是個什麼概念？庫里的球鞋，安德瑪起價最便宜的——Under Armour Curry 3也都是499，所以水花兄弟的鞋子當真「一個天上、一個地下」。

安德瑪的籃球鞋系列比較多，除了我們最熟悉的庫里代言的系列，還有HOYR、Spine等等，在這里，我們只討論庫里的安德瑪球鞋。

庫里的球鞋出到今天有一個共性——從來沒有低幫鞋，因為都知道，庫里的腳踝是影響他職業生涯更進一步的一大障礙，上個賽季，庫里因為多次腳踝傷病總共只打了51場比賽，季後賽庫里缺席了6場，所以總體上來說，庫里的球鞋對於我們普通人來說也是很適合那類打球腳踝留有舊傷的。

當然，一般而言，看球鞋還得看 科技 ， 科技 的加持直接作用是為了緩震，抗扭轉，包裹等各個方面，當然，最終還是為了預防一些意外情況，比如傷病、掉鞋、因為球鞋問題影響到球員的技術變形等等。那麼安德瑪球鞋都有哪些主要的 科技 呢？

實際上，安德瑪是一個做運動服起家的，你要說安德瑪真正的黑 科技 ，那大概是散熱方面的，比如HeatGear熱裝備、Cold Gear冷裝備，運動鞋方面不得不提的就是Performance DNA 科技 。當然，參考阿迪的Boost、Bounce；李寧的雲、耐克的zoom max等等，籃球鞋看緩震 科技 會比較多，在這個部分，安德瑪的彈性底盤 科技 和四維氣墊是他們近幾年的2大突破，當然了，比起阿迪耐克還是被吊打了。

所以總結一下個人對庫里的安德瑪球鞋的看法吧：很像中國的小米，主打品牌營銷、病毒式傳播，籃球鞋被帶起來庫里幫了很大的忙（去年庫里的球鞋收入是1200萬，是一個很驚人的數字）。總的來說，安德瑪籃球鞋未來的路目前看來還不長久，雖然據傳他已經在美國市場超越拉迪，但缺乏當家 科技 的確是安德瑪的硬傷。未來，安德瑪不應該繼續注重品牌營銷策略，需要多一點「匠心精神」，爭做球鞋屆的「華為」。

（這個題，要請庫里粉絲小Z說一下。）

不怎麼樣，外觀還挺酷，質量一般般。

在它那價位，有大把選擇，UA不是性價比高的選擇。

才穿UA倒不是因為庫里，是四五年前看到詹寧斯穿的安德瑪，覺得很酷，就買了，要800多，死貴。

庫里的鞋嘛，射手穿可能好一點——我說的是野球場上自稱射手不太移動的，不是真正的大量反跑的漢密爾頓那樣的射手。

為什麼這么說？

庫里的鞋不說鞋頭網布容易褶皺這種小事，最大的毛病就是不耐操。鞋底脫膠、鞋底打穿什麼的，發生的概率非常大，很多同學都反映過。

不過也不是沒優點咯，至少好看對吧（除了LOGO）。

現在買UA庫里鞋的，大多都可以說是「信仰」吧，這不庫里沒前兩年火了，現在安德瑪業績也掉得厲害。等過兩年庫里涼了，安德瑪也會涼涼。當年艾弗森的銳步鞋各種復刻，艾弗森退役後不也涼了？看NBA這么多年，這種事經歷多了，花無百日紅，最後庫里也會變成一堆黑子說「被高估」的球員。

反觀耐克、阿迪，旗下球星多，沒斷代，總會有球星鞋賣得好的。而且，有買UA安德瑪的錢，買耐克、阿迪的，真的是選擇很多很多，無論質量還是球星檔次都夠。雖然我是庫里粉絲，但是實事求是講這些，主要原因就是覺得UA的鞋配不上它的價。

恕我直言，安德瑪的大部分鞋款 科技 含量不足，誠意不夠，性價比極低，如果他們的代言人不是如日中天的庫里，他們的球鞋銷量恐怕要大打折扣，換句話說，安德瑪的籃球鞋領域是純靠庫里一個人撐起來的。

與耐克這種靠籃球鞋打出名堂的品牌不同，1996年成立的安德瑪最初是靠著緊身衣打出自己的一片天的。這種以聚酯纖維和氨綸為主要面料的貼身衣物，輕質，排汗，在運動中能保持肌肉的活躍，給予運動者良好的保護和舒適性。假如你有健身的習慣應該不難發現，有不少人會穿著安德瑪的緊身衣運動，大眾的接受度的是很高的。

庫里還沒有像現在這樣火熱時，耐克對他時非常冷淡的，開出的合同很小還沒有簽名球鞋的待遇，這時候安德瑪給庫里拋出了橄欖枝，15年，金州勇士隊開始登上聯盟的No.1，當家球星庫里的關注度也水漲船高，安德瑪借著庫里的這陣風就起飛了。

在這個時候，安德瑪籃球領域的不專業性就凸顯出來了。很多品牌在做球鞋時會搭配許多 科技 ，以保證球鞋的專業性耐用性，比如耐克很出名的Zoom氣墊，lunar材料阿迪達斯的bounce，boost，乃至於李寧的雲中底，B+C緩震等等等等。可安德瑪在庫里簽名鞋上使用的配置簡直可以用可憐來形容，就拿庫里4代舉例，有媒體將鞋拆開，發現中底裡面毫無 科技 ，就是簡單的EVA材料填充，換句話說，除了樣子和品牌，這雙鞋本身跟鴻星爾克361度等等沒有任何區別，要知道這可是一雙發售價1000元以上的鞋子啊……、

總而言之，假如你是一個庫里的絕對粉絲，為了自己心愛的球星，花錢買這雙鞋沒有任何問題，畢竟這是庫里的簽名鞋，是庫里上腳的同款。但如果你追求的是性價比，是性能，我建議換成同價位的耐克或者阿迪達斯要強一些。

呵呵，這個牌子怎麼就火了呢？我覺得就像有人出名一樣，英雄莫問出處啊！當年李寧認為安踏不值得一提，甚至連自己的廣告創意都被直接「剽竊」。例如，李寧是「我運動·我存在」，安踏叫「我選擇·我喜歡」，匹克叫「我能，我無限可能」！可是不經意間，安踏成為了老大，匹克的籃球鞋也很有市場。安德瑪也同樣如此，這一家公司當年是生產運動緊身衣的，可是這些年逐漸做強也有了籃球鞋。而他們又恰到好處地簽約了庫里，這個NBA冉冉升起的新星，隨著庫里的神勇，更多人知道了安德瑪的鞋子也是不錯的。

隨後，安德瑪的全球戰略開始實施，所以一發不可收……想當年安德瑪就是美國的安踏，現在耐克也知道了小人物也有勵志傳奇。其實安德瑪和庫里是相輔相成的關系，感覺就像有了庫里，才有了安德瑪一樣，他們之間已經在我們腦海中，有了必然的聯系。就像是喬丹和耐克之間。

此外，關於球鞋來說，都說自己有高 科技 ，但總體上高端球鞋感覺是差不多的。有些時候我們就是迷戀某種品牌了！

說起UA的籃球鞋，個人認為比國內的安踏好一丟丟，比李寧差那麼一丟丟。至於和耐克 阿迪比，吊打！籃球鞋 首選耐克，次選李寧 阿迪！UA是美國品牌，緊身衣做的比較好，好像也有點黑 科技 ，球鞋為什麼近兩年這么火，主要原因是有先見之明簽了庫里做代言，庫里常規賽兩連MVP包括近兩年也是聯盟最火的球星之一，主要是庫里的代言加成。籃球鞋的的確確不怎麼樣。。。籃球鞋不管外場內場，Nike首選，科比系列，PG系列，包括歐文的鞋都是比較實用的鞋。耐克就是有點溢價。還是那句話，同樣的價格，首選耐克！李寧的籃球鞋這幾年發展的也不錯，中低端首選李寧！

安德瑪是專業做瑜伽用品的，都快倒閉了，幸虧簽下庫里，正所謂一個球星救活了一個品牌，從虧損到獲得巨大贏利僅用了短短兩年的時間！安德瑪的籃球鞋和戶外起步比較晚，也有自己的 科技 研發！自己衡量吧

作為一個籃球鞋迷，我個人認為ua的籃球鞋真不怎麼樣，簡單點說就是ua沒有籃球鞋的核心技術也就是中底緩震技術，以庫里系列為例，庫里5表現如何不知道，但是庫里4的中底很板磚沒什麼區別，前掌比歐文系列還硬，換言之也就是ua的籃球鞋根本沒有中底 科技 ，而且價錢還很貴，一般線下專櫃常年沒有折扣，天貓上有時會5折出售，之前618天貓上庫里4低幫版就是5折，但是個人認為盡管打折，性價比還是太低，如果喜歡庫里那麼去買ua的籃球鞋就無可厚非，這就是明星效應，如果不喜歡庫里那麼就別買了，安踏都比他強，安踏新推出的御空系列腳感不錯，雖然有山寨的味道。如果要買籃球鞋的話還是去看看耐克和阿迪達斯吧，這兩家都有當家的中底 科技 ，不然他們也不會是運動品牌里最大的兩家了，而且耐克和阿迪達斯的產品線豐富，可選擇性更大，從三四百的低端鞋到1000往上的高端簽名鞋都有。耐克的杜蘭特簽名鞋發售價都是1299和庫里的簽名鞋一個價錢，但是當你穿上同一年發售的杜蘭特10代和庫里4代後，你就會發現安德瑪的籃球鞋就是垃圾，這也是為什麼安德瑪連年虧損的原因，沒有公主的命卻得了公主的病。

安德瑪作為美國知名的運動 體育 品牌，在全球都相對有名。但是同樣作為美國品牌的Nike則在知名度上更勝一籌。

安德瑪球鞋的質量普遍都非常好，鞋底的水晶底並不會不耐磨，很適合水泥地，但缺點也很明顯，就是款式比較少，偏後衛鞋多一點，透氣性也比較一般。而耐克在球鞋上則有更多的款式，更多的類型供球員們選擇。

在 科技 方面，安德瑪擁有全新的HOVR 科技 ，讓球鞋緩震更加舒適。而耐克則是擁有zoom、air max等強大的緩震 科技 ，在這點上耐克還是更勝一籌。

在運動裝備的專業性與功能性來看，耐克就不如安德瑪了，安德瑪作為運動品牌做的就是專業，不會用太多的花招去迎合市場，因此會受到很多專業運動人士的喜歡。

最後，鞋這個東西，仁者見仁智者見智，你覺得哪雙穿著舒適那麼就買哪雙即可。

鞋不錯但配不上他的價格

Ⅳ 不斷崛起的安德瑪能撼動耐克的地位嗎

一個新生品牌，超越了阿迪達斯，一下躍居為北美第二大運動品牌。在中國人眼裡，它甚至還是一個小眾的品牌，如何就有了叫板耐克的底氣?
為什麼是它?
多年以來，阿迪達斯、銳步等挑戰者，都試圖動搖過耐克的霸主地位，但都沒能成功。一個不到20歲的體育新兵安德瑪(簡稱UA)的出現，卻讓耐克坐立難安了。
成立於1996年的安德瑪，自2014年以來，經歷了讓人驚嘆的指數級增長。不僅在北美的銷售業績超越了阿迪達斯，成為美國第二大運動品牌，還憑借驚人的表現力，業績一路高漲。
2015財年，安德瑪收入總計39.633億美元，比2014財年的30.844億美元上漲28.5%。營業利潤增15.4%至4.084億美元，凈利潤增11.8%至2.08億美元。
骨子裡「年輕」、技術控，再加上體內躁動的互聯網基因，成為了安德瑪搖動傳統大牌地位的底氣。
由點及面的產品體系
大多數人在鍛煉的時候都不喜歡汗水浸濕衣服帶來的黏稠感，曾是橄欖球運動員的凱文·普朗克對此更是深有體悟。每一次訓練完之後，普朗克都十分厭惡自己身上的棉質T-shirt被汗水浸透的感覺。「如果能有一款乾爽、涼快、輕便的功能性運動衣，應該會很受歡迎。」
體育用品最重要的特質就是場景需要、穿著舒適和運動精神。無論是運動愛好者，還是運動員，他們在做運動、練習或者比賽時，運動服都是基本的需求。與運動員的剛需不同，有一些人則是喜歡穿上運動服之後，那種充滿活力，積極向上的感覺。
因此，大多數運動服製造商，都會按照消費者心中的慾望去創造不同的運動概念，演繹運動品牌。比如，2014年，阿迪達斯發布的以「姐妹周末運動」為概念的女子系列產品，正是為了鼓勵女性和自己的姐妹相約去運動，去享受運動快樂。
一般的運動愛好者對服裝的要求可能更多來自情感訴求，但運動員不同。他們不僅想藉助更好的裝備，在比賽中勝出，還希望通過穿上專業裝備，展現出自己肌肉的力量與健美。
安德瑪的緊身衣以微纖製作為主，透氣、快乾、舒適，能夠有效減少摩擦，協助肌肉發力，並且有助於運動員提高成績。因此，當安德瑪推出第一款高性能緊身衣時，便迅速俘獲了眾多健身愛好者及專業運動員的心，打開了「功能性運動產品」的大門。
但這還沒結束，通過不斷改良升級緊身衣產品，安德瑪還衍生出了不同的系列。比如，有「熱衣系」「四季衣系」及「冷衣系」等。配合不同環境的需要，不同系列的產品都有不同的功能。
熱衣系的服裝主要是加快散熱，而冷衣系的服裝主要在於保持體溫及乾爽，四季衣系則可以保持乾爽涼快。目的都是確保運動員穿上這些緊身服後，在任何氣候下做運動，都能發揮出最高水平。時至今日，安德瑪的緊身衣產品已經歷了60多次迭代升級，市場佔有率超過70%.
盡管緊身衣已成為安德瑪的象徵，但始終是一個細分市場，比較容易飽和。為了鞏固市場地位，安德瑪不斷地豐富自己的產品線，推出更多的新產品，包括更多緊身運動服、女性服裝、籃球運動鞋等，並將功能服拓展到更多領域。
針對不同運動項目及氣候，安德瑪設計出了不同功能的產品，如雪地服、賽馬服、減肥服、擊劍防護手套、拳擊短褲等。比如「獵人套裝」，它的設計適合了頭、身、手、腳各個部位的需求，高韌度纖維的材質，不容易破爛和磨損，並且具有多種天然的保護顏色，完全適應野外捕獵的惡劣環境。「釣魚服」則以輕便簡約為主，防紫外光的材質能有效保護皮膚，快乾的纖維面料匹配了釣魚易沾水的環境。人們穿上這樣的服裝出海釣魚，就不用擔心紫外線太強而灼傷皮膚了。
營銷方式多樣化
豐富的產品線只是品牌打開市場的第一步，想要繼續擴大市場，除了產品，還需要有強勢的營銷。在安德瑪最初進入市場時，普朗克推崇口碑營銷，希望透過優質的服務來製造輿論聲音。以一傳十、十傳百的方式，讓運動員知道安德瑪這一個專業的運動品牌。
有一個已不可考的小故事。據說有一名球員在比賽前一天遺失了球衣，球隊經理人找了許多生產商趕貨，但都不能在一天之內趕制出來。最後，是安德瑪幫了他。這一件事在球隊中一經傳開，安德瑪的品牌形象，以及專業度就迅速得到了傳播。
然而，想要有規模上的質變，單純的口碑營銷已經不足以擴大品牌的知名度了。借力明星進行市場營銷及社會化營銷便成為了安德瑪推廣的重心。
一直以來，以球星代言帶動銷售都是運動品牌慣用的營銷手段，因為球星與球迷粉絲之間的黏性相當強。當年耐克簽下喬丹，並借勢推出「喬丹氣墊系列」，一年內此系列的銷售就超過了1億美元，銷售額3年內上升了3倍。
2013年，庫里與耐克的球鞋合同到期，安德瑪隨即便將其納入麾下，並為庫里打造了「庫里一代」專屬球鞋。
2015年9月，庫里攜帶「UA庫里二代戰靴」現身北京，開啟了自己為期3天的中國行。從北京到重慶，再到上海，庫里所到之處，現場均異常火爆。眾多粉絲從各個地方趕來，只為一睹「萌神」庫里真容，並現場觀摩他精湛的球技。在與球迷的互動環節中，一位女球迷在參加投籃比賽時屢屢不中，庫里甚至親自為該球迷當起了球童。
庫里此次中國行不僅增強了與粉絲之間的黏性，更助力安德瑪在中國的落地，為其日後全面打開中國市場，奠定了基礎。
無疑，安德瑪的選擇是正確的。
隨著庫里帶領勇士奪得了NBA2014/15賽季的總冠軍，並榮膺本賽季MVP後，安德瑪的球鞋銷量提升了754%，並一舉超越阿迪達斯位居北美球鞋市場第二名，僅次於耐克。
1月29日，安德瑪股價上漲23%，每股上漲15.49美元，達到84.07美元。在2015年第四季度中，安德瑪球鞋銷售額達1.668 8億美元，幾乎是2014年同期8 580萬美元銷售額的兩倍，運動服的銷售額增長22.2%至8.648億美元，配件銷售額增長23%至9 710萬美元。其中，盈利的最大驅動力就是球鞋，其銷量增長了95%，並主要源於庫里的簽名籃球鞋系列，以及擴展後的跑鞋業務，而庫里的球衣銷量相比去年更是上漲了近600%.
除此之外，安德瑪還與漫威、DC合作，並適時推出了「鋼鐵之軀」緊身衣，以及超級英雄系列服飾。在《美國隊長2》中，看著穿著耐克服飾的配角英雄獵鷹，站在身穿安德瑪緊身衣的美國隊長面前，一種屌絲撞上高富帥的即視感便油然而生。2014年，當《變形金剛4》上映時，安德瑪還推出了以擎天柱和大黃蜂為圖案的主題緊身衣。
以「社區+」挑戰「Nike+」
「我注意到，現在大家采訪我的時候，主題已經不集中在運動服飾上，開始談科技了。」普朗克曾這樣說。
確實，20歲不到的安德瑪很好地適應了這個互聯網時代。不管在社交平台還是在數字技術方面，都讓人看到了它狼性的互聯網科技基因。
「一個做產品的公司，想做硬體很正常。它們懂分銷渠道、懂銷售、懂推廣。但當它們真的開始涉足這一領域，卻發現運動數字產品最終的驅動力，還是在(由運動愛好者構成的)社區。」這或許是安德瑪打造數字業務最真實的原因。
一方面，通過社區龐大用戶群帶來的大數據，可以為企業從產品研發到推廣再到銷售的整個鏈條，提供驅動力。另一方面，雖然目前安德瑪保持著強勁的增長勢頭，但想要撼動耐克在運動市場的地位，仍然還有很大的差距。而耐克在數字領域布局了10年，卻依然沒能構建出一個打通全部產品的平台。如果安德瑪能率先構建起運動健康生態，或許可以成為其圍攻耐克的另一把利器。
近兩年，安德瑪在各類健身、營養類App上投資了7.1億美元，先是在2013年重金收購了一款運動健身應用Map My Fitness。去年又連續收購了健康及營養追蹤應用MyFitnessPal和社交性運動追蹤軟體Endomondo。並因此建立起了一個擁有1.6億用戶的數字運動健康社區，規模堪稱全球第一。
為了進一步實現自己的野心，完善社區生態體系，今年1月，安德瑪又與IBM合作，將共同開發一款集運動鍛煉與健康管理於一體的App——UA Record 3.0，正式對標耐克的Nike+.
伴隨軟體迭代一起推出的還有一系列硬體設備，包括今年在CES展會上，與HTC聯合發布的互聯網健身系統——UA Health Box，用於監測、管理等一系列影響人們健康的因素。同時還有三款可穿戴設備，包括智能手環UA Band、心率帶UA Heart Rate和智能體重秤UA Scale，並可以搭配之前推出的UA Speed form Gemini2運動鞋使用。
隨著在運動與健康領域上軟硬體的結合，安德瑪的運動健康社區已初見雛形。從入門級用戶(滿足於軟體記錄)到重度使用者(軟硬體配合使用)，從前端硬體支持到後端軟體分析，從運動、健身再到健康管理，安德瑪都已經布局好了。

Ⅵ 安德瑪憑什麼跟耐克叫板

安德瑪的緊身衣以微纖製作為主，透氣、快乾、舒適，能夠有效減少摩擦，協助肌肉發力，並且有助於運動員提高成績。安德瑪推出第一款高性能緊身衣時，便迅速俘獲了眾多健身愛好者及專業運動員的心，打開了「功能性運動產品」的大門。

熱衣系的服裝主要是加快散熱，而冷衣系的服裝主要在於保持體溫及乾爽，四季衣系則可以保持乾爽涼快。目的都是確保運動員穿上這些緊身服後，在任何氣候下做運動，都能發揮出最高水平。時至今日，安德瑪的緊身衣產品已經歷了60多次迭代升級，市場佔有率超過70%。

(6)安德瑪公司營銷策略分析擴展閱讀

品牌風格

在美國，提到Under Armour，必然會想起高端和專業的運動裝備，Under Armour 逐漸成為「專業」（Professional）的代名詞。

1、此牌子走的是專業路線，產品做工相對不錯，價格比nike稍微高一點，算是體育裝備中頂級牌子。緊身衣是其最著名產品。

2、牌子口號「棉是我們的敵人」。所有產品都是尼龍，滌綸製造。

3、設計風格比較簡約。

4、以大學football起家，所以在年輕人心目中有很高的地位。

5、新出的女性系列顏色以粉藍粉紅為主。

6、NCAABasketball中，見過北卡，UW-Madison有這個牌子的裝備和球衣，價格似乎比nike要高一點，不大清楚他們的合作關系（因為同時NC是Jordan Brand贊助）

7． 每一款緊身衣都有其獨特的科技含量，透氣，快乾，舒適，減少摩擦以及協助肌肉發力等等，Heat Gear和Cold Gear是品牌兩大科技主打，意思是冷的時候我們的產品保暖，熱的時候我們通風。除此之外，還有AllSeason Gear，Loose Gear 等等。

Ⅶ 憑一條千元瑜伽褲，lululemon市值超過了阿迪達斯

美股有家公司，自2007年上市以來，每年營業收入均保持穩步增長，二級市場表現則更加驚人，從2009年至今，股價從最低2.17美元，上漲到近期最高324美元，11年的時間，年平均回報高達36%。

這只納斯達克的大牛股就是lululemon，一家靠瑜伽服起家的公司，期間也經歷了一些困難時期，最終還是以強勁的業績增速證明了自身的競爭優勢。

這次研值組就帶大家來看看這家公司，是如何從幾億美元市值的小公司，不斷成長為現在400億美元市值的行業巨頭？

來源 | 研值有道

文 | 研值組 TAO 編輯 | Arti

本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

Lululemon由營銷天才Dennis J. Wilson於1998年在加拿大溫哥華成立。公司以女性瑜伽褲起家，起初，它只是一家設計工作室，白天用來做設計，晚上用來經營瑜伽房。

2000年11月，lululemon在溫哥華開張了其第一家實體店；

2001年伊始，開始銷售瑜伽服飾；

2003年進入美國市場；

2007年在納斯達克交易所上市；

2019年營業收入達39.79億美元。

公司依靠女裝起家，女裝始終是業務核心，佔比70%以上，男裝業務增長迅速，2019財年男裝收入9.3億美元，佔比23.5%，同增34.4%，公司產品還包括少量配件，如包、頭飾、圍巾、襪子等。

除此之外公司一直在嘗試產品類別的創新，於2019財年推出了一系列新的個人護理產品，並對鞋類產品市場進行了測試。

Lululmon一開始從瑜伽這一細分領域出發，避開了和行業巨頭的競爭， 最重要的是公司的產品兼具 科技 屬性和 時尚 ，其出色的品質使其具有很強的競爭力。

以Lululemon的 Align系列瑜伽褲為例，採用排汗乾爽、四面彈力的Nulu面料，添加延展性好、不易變形的Lycra氨綸，面料裸感親膚不緊綳。同時在腰部設計了隱藏式口袋， 使用為亞洲體型設計的窄腰版型以從視覺效果上拉長腿部，達到塑形效果。

在 科技 屬性方面 ，獨家面料加上先進工藝技術，能夠滿足消費者對運動性能方面的多種需求。面料方面，公司與領先的面料供應商合作開發專有面料，包括主打速乾的Everlux、主打柔軟的Nulu及Nulux等。除此之外，公司與測試公司合作，測試面料耐磨性和色牢度等性能。工藝與設計方面，Lululemon採用的工藝技術包括人體工學設計、無縫技術、防臭技術等，其中 很多先進技術享有專利權 ，構建了技術壁壘。

在 時尚 屬性方面，與傳統運動服飾品牌不同，Lululemon 在關注功能性的同時，也高度關注產品的美學細節。比如瑜伽褲，公司利用提花設計改變了運動褲單一色調的問題，把各種顏色和圖紋融入進去，使其使用場景不僅僅是健身房，使得很多不練瑜伽的女生也注意到這個品牌。比如包類產品，公司希望它成為女性想要從健身房帶去辦公室的東西，而不僅僅是以功能為主卻忽略美學角度的傳統健身包。

公司所處行業屬於全球運動服飾行業，這個行業近20年一直都是兩超多強的局面， 耐克和阿迪達斯的營業收入遠超同行 ，2019年耐克營收391億美元，阿迪達斯營收264億美元。其他公司達到一定規模後，就要面對行業雙巨頭的激烈競爭。

lululemon自2007年上市以來， 營收方面，沒有出現同比下滑的年份 ，營業收入穩步增長，2019年營收就達到39.79億美元，年復合增長率為24.9%。凈利潤方面，公司2007年僅為0.31億美元，2019年則達到6.46億美元，年復合增長率為28.8%

2007-2019年公司營業收入均保持增長

銷售市場也是在不斷擴張 ，Lululemon在加拿大起家，開始主要業務在國內，2003年進入美國市場，相關業務快速展開，並在2011年營收超過加拿大，此後公司營收最大來源國均為美國，2019年美國地區營收為28.5億美元，佔比71.73%，加拿大地區營收為6.5億美元，佔比16.31%。近年來，公司對海外市場更加重視，特別是亞太和歐洲市場，其營收佔比不斷提升。

2011年美國地區收入超過加拿大本土

Lululemon能在激烈的市場競爭中取得優異的經營成果，除了公司從細分領域出發，產品兼具 科技 和 時尚 外，和公司的 特殊營銷模式 有很大關系。

按照傳統的營銷策略，企業應該按照「打造知名度—建立美譽度—培養忠誠度」循序漸進，耐克和阿迪達斯均採取這一策略，但Lululemon卻是反其道而行之，先尋找一部分人群培養初步忠誠度，在此基礎上通過明星放大品牌的知名度，再通過普通消費者的口碑傳播形成品牌美譽度，最後 憑借社區營銷驅動「顧客資產」購買產品進行變現 。

在社群培養方面，公司通過分散在世界各地的形象大使，精準定位周邊的潛在消費者。與服裝行業傳統的投放廣告、邀請明星代言的營銷方式不同，公司在全球擁有千餘位形象大使，包括全球大使與社區大使。這些形象大使大多是運動員、瑜伽師、培訓師、音樂家等，他們的生活方式振奮人心，擁有小范圍的號召力，為公司帶來了大量的潛在消費者。

在社區營銷方面，在品牌滲透目標地區的早期，Lululemon經常開設體驗展示店（show room），專門用於與客戶溝通、開展各種活動、提供瑜伽課程及銷售主題產品。

例如，在中國2016年開設第一家社區門店之前，公司已經分別在上海、北京開設了3家show room。這種穩健的方式，使得Lululemon往往還沒進入這個市場已經有了良好的顧客群體的基礎。

當本地需求信號足夠強的時候，公司才投入成長為完全成熟的門店，並以門店為核心打造社區運營：各級品牌大使和門店的團隊一起，通過門店活動將線上的社交網路與線下的門店活動打通，建立一個基於社區的市場推廣模式。他們將瑜伽、健身、跑步、舞蹈等運動中的部分動作進行改良，打造成適合人群參加的集體活動，然後圍繞門店或社區進行活動宣傳，吸引符合品牌調性的潛在客戶群體參加。

運動服飾是整個服飾行業中最好的賽道 ，該子行業相比較其他子行業而言，具有更快的增速，更高的市場集中度。因此該行業，容易出現大市值企業。

運動是人類永恆的主題之一， 健康 、強壯、美麗都是人們的普遍追求。未來隨著 社會 經濟持續發展，人們會更加重視運動，以運動防禦疾病衰老、保持 健康 身材，人類消費能力和消費需求不斷提高，特別是新興市場， 未來運動滲透率快速提高，更快的增速給整個行業帶來強力動能。

當前，運動服飾行業已出現全球巨頭 ，耐克和阿迪達斯在各方面已經具備很強的競爭優勢，包括強大的品牌力、完善的產品線、全球化的市場渠道以及供應鏈，這種綜合實力，在各個方面形成的競爭力，足以讓後來者難以超越，後來者想不斷成長，就需要另闢蹊徑，打造全新消費品牌。安德瑪在經歷過高速成長之後，最終在雙巨頭的激烈競爭下停滯不前，雖然也存在自身過於求快導致運營效率低下的問題。

Lululemon能夠在營收方面保持穩定增長，並且在公司經歷2013-2017連續低迷後再次重回利潤高增長階段，和公司能夠在獨特的細分領域，依靠不同的成長路徑快速發展有很大關系。公司選擇了女性瑜伽服這一細分市場，注重專業性和 時尚 感，從腰部領袖培養社群出發，逐步打造社區營銷模式，鍛造出獨特的競爭優勢。

公司目前處在成長期，各方面還需要不斷完善，在加強品牌建設上，強調功能性的同時，要將潮流、 情感 和人生態度等要素附加到品牌上；在完善產品類別上，繼續加強男性產品的推廣，繼續嘗試新的產品線，包括其他運動服裝、運動鞋、個人護理等；在開拓市場渠道方面，穩固北美市場的同時，繼續加強對海外市場的持續投入，繼續保持線上電商業務的發展。公司未來還有很長的路要走，當然也意味著空間還很大。

想要與這家公司一起成長，享受優質企業帶來的收益，其難點在於能否認識到這家公司雖然經常出現危機，但是獨特的競爭優勢讓其規模能夠穩定增長，一旦走出危機，理順經營節奏，就能出現業績兌現期。

Ⅷ 庫里與UA簽下超10億的終身合同，庫里對這個品牌的加持有多大

庫里對這個品牌的價值非常大。自從安德瑪這個品牌在2013年以400萬美元每年簽下庫里之後，憑借著庫里在NBA賽場上現象及表現成功從Nike手中撬走了一部分籃球鞋市場費額，而且成功的幫助安德瑪在籃球鞋市場領域裡面成功紮根，讓庫里粉絲以及大部分籃球消費者非常喜愛該品牌。

庫里對於安德瑪的加持作用是非常大，而安德瑪用一份終身合同直接和庫里綁定在一起，從而最大化的開拓了庫里庫里個人品牌，相信隨著庫里未來巔峰人在在未來一定還會取得更多令人興奮成就，也會讓安德瑪該品牌在全球被更多人認識。

Ⅸ 市場營銷策劃方案案例經典

營銷計劃需要一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，組建一個高效的營銷組織。可以更好的將產品賣出去，達到最佳的效果。下面是由我為大家整理的「市場營銷策劃方案案例經典」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷策劃方案案例經典【一】

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

（一）網路宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網路推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視台里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

五、廣告費用預算

（根據實際情景填寫）

六、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

市場營銷策劃方案案例經典【二】

賀卡營銷方案

xx開辦以來一向都是以函件業務作為「當家花旦」，xx業務同時是國家重要的社會公用事業，xx網路也是國家重要的通信基礎設施。

而xx賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據xx局的統一部署和戰略要求，為實現xx賀卡銷售目標，現針對xx賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務

二、營銷目標

計劃目標：銷售xx賀卡xxx份

三、營銷方法

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信「世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人」，可是如果我們不了解自我的產品，那麼我們要如何推銷。

（二）提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義後，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上製作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對於有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那麼我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那麼就能夠確保合家平安。

（四）推銷宣傳、確保任務

由於我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那裡。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

市場營銷策劃方案案例經典【三】

一、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應當專業化

我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬體不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應當立足於在有限的投資中盡量設計出各自不一樣的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟體也要在具備「老三化」（規范化、標准化、程序化）的基礎之上做到「新三化」（個性化、特色化、形象化）。餐廳如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創新要遵照顧客的要求去進行，充分徵求顧客的意見，聽取多方面的反映。對於老顧客應主動徵求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對於新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。

要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。餐廳若要表現出與眾不一樣的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點異常明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自我的餐廳消費。餐廳供給的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對於異地的各種文化往往表現得樂意理解。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加於人，要給客人供給多種選擇的餘地，並尊重客人的選擇，做好個性化服務。

二、打好經營基礎

餐廳經營的基礎能夠概括為「一個中心」和「兩個基本點」。

1、餐廳經營的「一個中心」。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。

2、餐廳經營的「兩個基本點」。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發生的，客人與供給服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規范禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行「賓客至上」的經營理念，樹立「使顧客滿意為第一己任」的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。

三、做好餐廳內部營銷

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續和延伸，是節儉營銷成本的最好形式。

首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前台到後台，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的進取性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會構成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。僅有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂於理解內部促銷的誘導，願意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

市場營銷策劃方案案例經典【四】

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，經過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，經過資源整合，提高了競爭力，逐步構成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情景下，其主要作用是在目標市場培養自我的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改善包裝，使產品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。

此刻，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了必須的市場份額，他們經過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排行第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排行第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自我的養殖場；年生產本事強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自我的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，進取開展了「5S」活動。

青聯，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時「青聯」牌生肉製品是青島市唯一注冊的「放心肉」品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須進取的發展自我、宣傳自我、提高自我的企業競爭力。

2、企業競爭力分析

在xx，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。經過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自我得市場佔有率，逐漸構成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，進取引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

優良的服務保證。擁有自我的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的本事；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發本事。

企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，到達各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平台，經過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費慾望，增強消費的信心，占據市場主動。

3、營銷策略分析

任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，並且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目標市場上我們應當重點研究北方市場，由於青島和山東的特殊關系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場應當是山東市場，在山東省主要的投放市場應當是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧研究逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應當研究這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應當充分研究到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想，並且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有必須的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最終，由於在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，

且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，到達共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

三、肉食品的營銷訴求

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬體方面不斷提高，經過硬體設施的提高，提高質量檢驗的精度；經過質量管理等軟體的執行，為「波尼亞這一品牌的品質供給了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，「綠色環保」仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備最大眾化的特徵，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業紛紛打出「綠色環保」的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打「綠色環保」的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自我獨特的美食文化融於其中，從而保證了競爭力。

在「綠色環保」日益大眾化和泛濫化的情景下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自我的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自我特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點供給，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量堅持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上堅持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，十分嚮往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，所以，僅有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，僅有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自我的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自我的美食文化傳播給更多的消費者，所以，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應當首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會職責感。

四、肉食品營銷策劃方案

根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市。利用火車自身的環境，我們研究把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有2000萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，所以，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們能夠為您供給在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，並且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還能夠經過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，並且能夠根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，並且設定廣告語（波尼亞提醒您此刻是午餐晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買欲。

另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，所以，在我們降低列車上食品價格的情景下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最終，本著節儉成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。所以，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，所以我們能夠在供給食品的時候，輔助供給紙巾服務，紙巾的外包裝能夠對外進行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還能夠降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由於在列車上播放，對於廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面研究，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、午時和晚間各一次，根據不一樣的時間、不一樣的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，經過不一樣的廣告形式來到達最終客戶的認可。5秒鍾的電視廣告經過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食慾。