心心相印市場調查報告範文

① 心心相印紙巾是哪家公司的，還有是那一年成立的最好把這家公司的歷史也解說一下

您說的是恆安集團吧。

簡介：恆安集團是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，於1985年成立，是國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用紙，總資產40多億元，員工一萬餘人，在全國14個省、市擁有30餘家獨立法人公司，銷售和分銷網路覆蓋全國。恆安國際集團有限公司於1998年在香港成功上市。主導產品安樂、安爾樂衛生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾市場佔有率連續多年位居全國第一。2005年，恆安集團實現銷售收入30多億元，上繳稅款4億元。
福建恆安集團恆安集團以中國馳名商標「安爾樂」和「心相印」，以及「安樂」、「安兒樂」、「安而康」等著名品牌為依託，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。 2002年和2003年，「安樂」、「安爾樂」系列產品和心相印系列產品先後被國家技術質量檢驗檢疫總局授予「國家免檢產品」稱號。

榮譽史：2005年，「心相印」系列產品被國家質監總局授予「中國名牌」。
2005年 心相印被國家工商總局評定為「中國馳名商標」
2005年 心相印系列產品被國家質監總局授予「中國名牌」
2004年 國家統計局中國行業企業信息發布中心發布2003年全國市場調查結果，安爾樂榮列 2003年全國市場同類產品銷量第一
2004年 恆安榮獲「全國誠信納稅先進企業」
2004年 安樂、安爾樂系列產品通過中華預防醫學會專家特別論證
2004年 恆安集團榮獲泉州市人民政府唯一「市長特別獎」，以表彰恆安在科技創新方面的貢獻
2003年 「心相印」榮獲「國家免檢產品」稱號
2003年 恆安集團榮獲泉州市首屆「文明單位」稱號
2003年 恆安集團榮獲「泉州民營企業百強」，列第一位
2003年 恆安集團榮獲福建省造紙行業2003年度「10強企業」
2002年 安樂、安爾樂系列產品被國家檢驗檢疫總局評定為「國家免檢產品」
1999年 安爾樂被國家工商局評定為「中國馳名商標」
1999年 安樂衛生巾榮獲中國消費者協會推薦產品
1999年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國國際婦女用品博覽會「婦女喜愛及信得過產品」
1998年 恆安集團榮獲國家外經貿部「全國最大500家外資企業」，列第67位
1998年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲「全國婦聯推薦產品」
1998年 安樂樂衛生巾榮獲中國企業管理協會全國市場產品調查，消費者心中理想品牌、實際購買品牌、購物首選品牌三項第一名
1997年 恆安集團榮獲國家經貿委、計委、財政部等六部委「全國大型企業二檔企業」
1996年 恆安集團榮獲國家農業部「大型一檔鄉鎮企業」
1996年 恆安集團榮獲國家農業部「全國文明鄉鎮企業」
1995年 安爾樂衛生巾榮獲國家農業部「中國鄉鎮企業名牌產品」
1995年 恆安集團榮獲中國公共關系協會「中國企業形象AAA級」
1995年 恆安集團榮獲國家農業部「八五」科技進步先進單位
1995年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國質檢協會「中華之光名牌產品」
1995年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國保護消費者基金會「消費者喜愛品牌」
1995年 安爾樂衛生巾榮獲國家農業部第二屆中國農業博覽會金質獎
1995年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲福建省人民政府「福建名牌」
1994年 恆安集團榮獲中國銀行外資企業貸款最佳信用客戶
1994年 恆安集團國家統計局「中國500家最大外資企業」
1994年 恆安集團中國名牌產品暨明星企業評選認定委員會「中國明星企業」
1994年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國名牌產品暨明星企業評選認定委員會「中國名牌」
1994年 安爾樂衛生巾被聯合國第四次世界婦女大會組委會指定為唯一指定衛生巾
1994年 安樂衛生巾榮獲中國保健科學技術學會指定產品
1992年 恆安集團榮獲全國三資企業生活用品博覽會金杯獎
1992年 安樂榮獲全國婦聯「推薦產品」
1991年 恆安集團榮獲國家外貿部、統計局「中國最大300家外資企業」
1990年 恆安集團榮獲國家外貿部、統計局「中國最大300家外資企業」
1990年 安樂衛生巾榮獲全國婦聯等七部委及北京市政府「中國婦女兒童用品40年博覽會金獎」
1990年 恆安集團榮獲中國外商投資企業協會「全國出口創匯先進企業」
1990年 安樂衛生巾榮獲農業部「優質產品」

發展史：2008年 9月，控股收購福建親親51%股權
9月，恆安集團成為中國航天事業戰略合作夥伴
4月，恆安中國紙業公司二期工程年產6萬噸紙機項目，正式投產運營
2007年 12月，安兒樂嬰兒紙尿褲（片）、安而康成人紙尿褲（片）雙雙榮獲國家免檢產品榮譽
7月，恆安山東紙業有限公司二期工程年產6萬噸紙機項目，正式投產運營
2006年 7月，恆安（中國）紙業有限公司一期工程，年產6萬噸原紙生產項目，在福建晉江建成投產
2005年 12月 「心相印」被評定為「中國馳名商標」。
9月，恆安山東紙業有限公司一期工程，年產6萬噸原紙生產項目，在山東濰坊建成投產
9月，心相印系列產品被國家質量監督檢驗檢疫局評定為「中國名牌」
5月，恆安成立二十周年,在全國啟動"恆安傾情列車華夏行"活動,累計上億元回饋消費者
2004年 恆安控股收購「香港威信葯業公司」，不僅延伸了企業多元經營的觸角，並為恆安產品進入國際市場建立了通道
恆安國際全資收購非上市產業——恆安紙業
2003年 「心相印」系列產品榮獲國家質量技術檢驗檢疫總局「國家免檢產品」稱號
恆安推進紙業的規模擴張，從國外引進造紙設備，以期在湖南常德、在山東濰坊、福建晉江形成三大大型造紙基地，並在重慶、遼寧撫順、山東濰坊、福建晉江、湖南安鄉形成五大紙品加工基地，總投資超過20億元人民幣，到2006年，恆安紙業將形成年加工紙品30萬噸的生產能力
2002年 恆安收購吉安麗人堂日化公司，重組成立恆安（吉安）麗人堂日化有限公司，生產經營「美媛春」化妝及洗滌用品
「美媛春」系列產品以獨特的「清毒」概念進入全國市場
2001年 「安爾樂/七度空間」高檔婦女衛生巾、「安兒樂/舒薄棉柔」高檔嬰兒紙尿褲投放市場，不僅提升了產品形象，同時「七度空間」和「舒薄棉柔」分別作為「安爾樂」和「安兒樂」的延伸品牌，豐富了安爾樂、安兒樂的品牌內涵
聘請國際知名的管理顧問公司--美國湯姆斯集團進駐企業，攜手推進企業的全面管理變革，啟動「恆安TCT行動」，邁出了打造「百年恆安」的步伐
「心相印」榮獲福建省著名商標
2000年 與國內某著名的抗菌研究所合作成立恆安抗菌研發公司，推出「安樂」洗液系列產品
以抗菌技術為依託，研製推出「安樂」、「安爾樂」抗菌衛生巾系列，抗菌衛生巾有效杜絕「二次污染」，在功能上實現了革命性的突破
1999年 「安爾樂」被國家工商局確認為「中國馳名商標」
以「安而康」為品牌，在國內率先推出成人紙尿褲業務
投資對「安樂」衛生巾生產線進行技改，在傳統直條普通衛生巾的基礎上，改造推出「安樂」護翼衛生巾，同時與中山醫科大學聯合研製推出含葯物衛生巾
投資進一步擴充嬰兒紙尿褲業務
1998年 安樂、安爾樂產品榮獲「全國婦聯推薦產品」榮譽
恆安國際集團有限公司在香港聯交所上市
1997年 從義大利引進設備生產「安爾樂」衛生護墊
在湖南常德投資造紙業，至2002年「恆安紙業」兩期共投資5億元，「恆安紙業」在全國設立4家分公司
1996年 獲國家方圓委質量認證中心頒發的ISO9002質量體系與產品質量雙重認證證書，企業質量管理實現了由「人治」到「法治」的轉變 「安樂」獲「福建省著名商標」
引進世界先進水平生產線，生產"安兒樂"嬰兒紙尿褲，以龐大的市場空間為依託，"安兒樂"嬰兒紙尿褲經營業務迅速發展，市場佔有率連續多年位居全國第一
1995年 安樂、安爾樂系列產品被福建省人民政府評定為「福建名牌產品」
1994年 在國內同行中率先向質量體系認證部門申請ISO9000質量體系與產品質量認證
1993年 一次性投資近億元人民幣，從引進具有世界先進水平的高檔蝶形護翼衛生巾生產線，生產「安爾樂」衛生巾，次年投產，第三年「安爾樂」衛生巾在全國市場全面開花「安爾樂」衛生巾的生產開發，使我國的衛生巾生產技術躋身於世界前列
「恆安實業公司」改制為「福建恆安集團有限公司」，成為規范的股份制企業
1991年 國內衛生巾市場迅猛發展，形成較為的市場競爭格局，「安樂」衛生巾一枝獨秀，占據全國衛生巾市場40%的市場份額
居安思危，開始在全國戰略要地鋪設分廠，在重慶建起第一家附屬公司。至九十年代末，已在全國14個省、市擁有20餘家附屬公司，產品以強大的市場競爭力連續多年保持市場佔有率第一
1990年 開始引進先進設備，自行配套生產部分原輔材料，到九十年代中期，生產衛生巾所需的無紡布、打孔膜、熱熔膠、塑料及彩印等原輔料，恆安已全部自行配套生產
1988年 被國家農業部授予「全面質量管理達標企業」
1987年 歷經兩年的艱辛，「安樂」衛生巾打入上海市場，不久進入全國市場，受到國內女性同胞的廣泛歡迎
1985年 恆安實業有限公司創立，是全國最早生產衛生巾產品的企業之一，主要產品為「安樂」衛生巾

② 心心相印的消費者分析

心心相印主要主要消費群體是年輕人，具有一般的市場共性，同時有自己獨特的一面，學生容量大，學生對消費採取開放的態度，具有巨大的消費潛力。

其消費狀況主要表現在幾個方面：
1.

消費隨人流，口口相傳！同學或朋友之間具有共同的消費特點。
2.
消費群體性，能夠建立品牌長期效應。
3.
學生通常有足夠的消費能力。

③ 心心相印是中國的紙巾品牌嗎

是的。是中國恆安集團的產品。

恆安集團以中國馳名商標"安爾樂"「心相印」，以及"安樂"、"安兒樂"、"安而康"等著名品牌為依託，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。並代理銷售非上市公司產品"心相印"高級紙巾系列。

據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心調查全國大型零售企業商品銷售統計顯示：2003年度「心相印」牌衛生紙市場綜合佔有率在同類產品中榮列第一名。「心相印」品牌被國家質檢總局評為「國家免檢產品」。

(3)心心相印市場調查報告範文擴展閱讀：

心相印"高級紙巾系列所獲榮譽：

1、「心相印」品牌被湖南省名牌產品審定委員會評為「湖南名牌產品」。

2、「心相印」品牌被湖南省質量技術監督局授予「2002年度湖南省產品質量獎」稱號。

3、「心相印」品牌捲筒紙、面巾紙被中國質量檢驗協會評為全國質量穩定合格產品。

4、「心相印」系列紙巾產品被中國造紙業協會生活用紙專業委員會評為2002年度生活用紙消費者滿意產品。

5、」心相印」系列紙巾被湖南省消費者委員會評為2002年「湖南省消費者信得過品牌」。

6、「心相印」商標被湖南省工商行政管理局認定為湖南省著名商標。

7、「心相印」系列生活用紙產品入編《2001年國家質量檢測合格產品薈萃》，並被列為2001年「國家權威質量檢測合格產品」。

8、「心相印」系列紙巾被湖南省消費者委員會評為2001年消費者信得過品牌。

9、被湖南省質量技術監督局、湖南省工商業聯合會評為2000年度「湖南省非公有制企業質量信得過單位」。

10「心相印」紙巾被湖南省消費者委員會評為「消費者信得過品牌。

④ 列印店創業計劃書

列印店一般適合開在學校或者小區，那麼跟著如何定位好列印店的服務群體？以下是我為您整理的列印店創業計劃書，供你參考。

列印店創業計劃書篇一

一、市場分析：

xxx文印店是集列印、復印、以及平面廣告、藝術相片設計等服務項目為一體的個體私營企業單位。他與目前市面上的類似的店相比，存在著服務項目、服務方式上等方面的創新。

從服務項目上分析：列印、復印是這些年來十分傳統的服務項目，尤其是針對高等院校的師生，這些服務更是方便了他們的學習與工作;封面、標牌、平面廣告設計是隨著市場經濟的發展而逐漸熱門起來的服務項目。他是任何一事業單位或個人在宣傳過程中普遍採用的宣傳方式，因此這些服務是不太會隨著經濟的發展而短時間內被淘汰的;藝術照以及快速數碼照相等是藉助電腦的處理以及數碼高科技手段，為年輕的消費群體而開展的技術含量比較高的服務項目;定製課件以及課件培訓服務主要是針對師范院校的學生，他是一項低消費的服務，主要是為了便於與學生群體進行溝通與交流，擴大消費群體;各類光碟與碟片的出售，這項服務可以作為後期的服務項目而推廣。

從服務方式上分析：特點一：上門服務，即在量多的消費高的基礎上，可以把東西(如列印成品、設計成品、數碼拍照等服務)送上門。特點二：通過網路作為我們與消費群體溝通的媒介，建立自己的網站、博客、QQ群等。特點三：開展一些義務活動。如開展課件培訓、設立貧困生崗位等。

從服務群體分析：本服務行業的消費群類別上看，他可以是學生、教師等個體，參與列印、復印、封面設計、藝術照數碼快照、課件培訓等服務;也可以是事業單位，如某個商店等，他主要參與標牌設計、平面廣告設計等服務。創業初期，本服務行業主要是以學校內消費群體為主，等到本服務行業步入相對穩定階段之後，再把消費群進一步推廣，期望能夠把學校外消費群體也納入主消費群體中。

二、前期准備：

宣傳准備：

1、 建立自己的網站、博客、QQ群，宣傳本店的各類服務。

2、 通過宣傳單、海報、明信片等方式開展宣傳活動。

3、 與某學院開展結對活動，由結對單位為我們做各類形式的宣傳。(需要詳細策劃)

4、 參與學校的“周三市場”，擺攤位做宣傳。

人力准備：

技術工二人，老闆二人(好朋友)，貧困生崗位若干。

物力准備：

列印機二台(估價??)、復印機二台(估價??)、電腦三台(估價9000元)、電話機一台(估價50元)、塑封機一台(估價??)、掃描儀一台(估價??)。

財力准備：

儀器類估算共計??，技術工800/月，店面月租??，各類管理費??，共計消費??。

三、服務項目明細：

列印、復印、自薦書設計、扉頁設計、宣傳廣告設計、掃描、數碼藝術照設計、快照、定製課件及課件培訓、標牌設計。

四、特色活動

1)0元1張，即如果只復印或列印1張，可以免費。通過這種手段，吸引顧客群，並提高xxx文印店的知信度。

2)提供勤工助學崗位。助人者，自助。xxx文印店在謀取贏利的同時，應該做一些力所能及的事情來回報社會。xxx文印店幫困計劃是建立在貧困大學生的實際需要基礎上，學生通過自願的有償勞動形式協助xxx文印店開展一些活動。如安排若干名勤工助學學生，在周三市場，幫xxx文印店做一些宣傳工作。

3)上門服務。即在量多的消費高的基礎上，可以把東西(如列印成品、設計成品、數碼拍照等服務)送上門。

4)免費課件培訓。即通過為學生群無償地提供課件培訓的同時，能夠促進本服務行業與高等院校師生的溝通與交流，從而進一步擴大本店的影響力和知名度。

五、資金預算：

列印 0.3元/張

復印 0.1元/張

打字 0 每打1千字1元

自薦書設計 3元/張、5元/張

扉頁設計 3元/張、5元/張

宣傳廣告設計

掃描

數碼藝術照設計

1寸2寸等照片 10元1套

定製課件 10元1個

課件培訓 0 0元1人

標牌設計

收 支 預 算

支出項目 支出費用 收入項目 收入費用

技術工工資(2人) 1600元

家用(電水費，餐飲廢等) 1500元

儀器維修 200元

服務項目成本

宣傳 200元

網費 80元

六、營業時間：

早上8：00—晚上9：00

列印店創業計劃書篇二

3D列印(3DP)即快速成型技術的一種，它是一種以數字模型文件為基礎，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層列印的方式來構造物體的技術。

3D列印通常是採用數字技術材料列印機來實現的。常在模具製造、工業設計等領域被用於製造模型，後逐漸用於一些產品的直接製造，已經有使用這種技術列印而成的零部件。該技術在珠寶、鞋類、工業設計、建築、工程和施工(AEC)、汽車，航空航天、牙科和醫療產業、教育、地理信息系統、土木工程、槍支以及其他領域都有所應用3D列印創業計劃書範文3D列印創業計劃書範文。

本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在3D列印創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了3D列印創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃並做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在3D列印創業計劃書最後附上附表等其他相關資料。

【價值體現與質量保證】

3D列印項目創業計劃書模板是中心徵求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的3D列印項目情況3D列印創業計劃書範文投資創業。在中心用心製作撰寫的過程中，將根據您的3D列印項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用於預約投資人面談前發送;

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作夥伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 3D列印產品、服務介紹

(二) 3D列印核心競爭力或技術優勢

(三) 3D列印產品專利和注冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

3D列印行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對3D列印市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 3D列印目標市場分析

(二) 3D列印客戶行為分析

(三) 3D列印營銷業務計劃

(1)建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 3D列印服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年3D列印項目資產負債表

未來3-5年3D列印項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該3D列印項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

列印店創業計劃書篇三

前 言

據網路調查數據得出，75%以上的年輕人想擁有自己的個性品，20%以

上的人表示願意接受這種個性化的商品，80%以上的人喜歡自己去設計個性

品上的圖案，對於送禮，90%以上的人則會選一些有意義有紀念價值的禮物，

而本店的服務滿足顧客的需求，其印製品新穎有紀念價值。對於送禮方面

很多人不知要送什麼?覺得缺少新穎意義，有些自己想要的產品在市場上很

少。所以看到了市場空白並通過市場調查，我就想到了要開一個圖案印刷

店嘗試創業。

一、經營方向

1、為青年學生提供獨特個性數字、圖案、照片印刷的T恤和鞋子及情

侶裝，展現青春風采。

2、為學生宿舍(舍服)、班級(班服)、社團集體服裝提供服務，以體

現集體團結向上、相互關愛精神風貌。

3、為新生送給家長、畢業生離校互送紀念品;

4、在社區提供情侶裝，家庭裝，為年輕的上班族提供個性服務，特別

是在情人節、母親節、兒童節、教師節、聖誕節、元旦(春節)等節日及

生日、婚慶、結婚紀念等作為紀念品贈送家人好友，幫助顧客向他們的親

朋好友表達心中的愛。

二、經營服務項目

1. 提供半成品(T恤、鞋子)及印刷服務。如把照片、景色、圖案、

數字(如1314‘一生一世’、520我愛你、918‘加油吧’)、個性簽名

印到T恤、鞋子上。

2. 只提供圖案印刷服務。由顧客挑選圖案(如：卡通、相片、景色等)。

把圖案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。

三、服務理念 隨心所印，印出青春。

隨心所印，印出真愛。

四、發展戰略

面對浩如大海的市場，本店採取分階段發展策略。按照預定目標規

劃發展。

第一階段(約11個月)，作為大學生，可以向學校申請一個大學生

創業實踐基地作為店面，先以校內學生，新生、畢業生以及情侶為市場

切入點。新生比較喜歡新鮮事物，或是印上我校校門等標志性建築圖片

給家長回家留作紀念。畢業生大多是用於相互贈送紀念品。亦可在校內

各社團,班級、宿舍等團體開拓市場。還有情侶裝、情侶杯等。

第二階段。我們計劃經過在校園內經營11個月收回期初投入成本後

繼續開拓社區市場，同時與酒店合作打入婚慶、壽辰等宴慶市場中去，

打響本店知名度。

第三階段。當本店的服務產品成功地讓更多的群眾接受和認可時，本

店將把服務范圍推廣到高層商務，政界人士，專門打造符合他們身份的產

品。而中國注重禮尚往來的傳統更讓我們的產品成為他們新的送禮方式。

例如把懷舊的老照片印在物品上當作禮品就是絕佳選擇。

五、市場競爭優勢分析

1.我們圖案印刷店具有靈活性，多樣性，可供消費者任意選擇圖案、

樣式，這是其他固定印好了的大量產品所不能具備的。

2.我們在商品價格上也具有巨大的優勢。以一件T恤為例，採用較好

的料子印製，現市場上所銷售的T恤價格為20-30元，而我們店圖案印

刷製作的T恤 價格預定為25-35元。

3.我店印製的圖案不僅僅是T恤上，還有鞋子、杯子、水晶等等，

以滿足消費者不同的需要。在不同季節可選擇不同商品為主營。如在夏

季著重選擇T恤市場，而到了冬季，則可以鞋為主打產品。形式靈活，

受限制因素大大降低。

4.我店不僅是以進入生活品行業為目標，還要進入禮品、紀念品行

業，在禮品紀念品行業佔有市場。據國家信息部門最新資料顯示，我國

一個30萬人口的縣城每年有5000對左右的新人結婚，平均有4500名嬰

兒出生。在老人壽辰，孩子百日誕辰，生日、婚慶、結婚紀念，旅遊等

所攝影的相片，我店均可將其印製在水晶，杯子等物品上，作為禮品紀

念品。而這些賦有新意、有意義的的個性化商品都可在情人節、母親節、

兒童節、教師節、聖誕節、元旦(春節)、等節日中送給自己的親人朋友。

這較之其他禮品更具有心意，更有紀念價值。而此類服務價格可適當調

高，利潤空間更加可觀。

5.本店與廣告印刷店的區別在於本店可做數量少或單件的印製品廣

告印刷店只承接大批量的印刷服務，且他們主要以平面印刷為主，而本

店所引進的新技術可在各種材料上印製圖案。滿足消費者不同的需求;

與手工DIY製作品的區別在於本店的印製品不易掉色;而相對於精品店

來說我們的圖案印製品更具有意義﹑紀念價值。 綜上所述，競爭優勢極其突出，由於現在類似這種店鋪在韓國，台

灣，北京，深圳受到廣大消費者青睞，效益頗高。而在柳州這塊市場是

空白， 我們經營的這家小店的市場前景是廣闊的。

六、營銷策略

(一)開店初期品牌推廣、促銷策略：

1.新生入學時，免費贊助本校財經系和中文系迎接新生T恤各50件，

在服裝上印我店商標圖案，在校內樹立良好形象。在校內拉橫幅，內容為

“隨心所印歡迎新同學”。

2.在食堂餐桌的桌面上貼上餐桌保護層，在上面印上本店的商標圖案、

樣本圖案及本店的服務項目、地址及聯系方式。

3.開學時，搞新生贈送活動，新生在校內報名前100名可獲得本店免費

贈送的精美圖案杯一個。

4.開學後前10天到本店消費的學生可獲9折優惠。

5.消費總額達180元即可辦理VIP貴賓卡，憑此卡消費享受9.5折優惠。

(二)定價策略:

1、在校園內：①.日常定價：衣服鞋子的價格為25-40元/件;只提供

印刷服務時，按圖案的復雜程度價格是3— 10元

②節假日(如情人節、聖誕節??)定價：由本店提供半成品，分為一等、

二等成品。如在情人節一等成品為52.0元/件，寓意為“我愛你”。二等

成品為77.31元/兩件，寓意為“心心相印”。若只需印刷服務價格為5— 20

元。

2、在社區內：根據T恤面料質量成品可分為一等品、二等品。如一等

品價格有131.4元/件，寓意為“一生一世”，168元/件，寓意為“一路發”。

二等品價格有，例如52.57(我愛我妻)元/件;168(一路發)元/兩件(情

侶裝、母女裝、父子裝);188元/三件(家庭裝，2件大人1件小孩)。

(三)渠道策略

⑤ 心相印和心心相印是同一個牌子嗎,心心相印和心相印是同一個品牌嗎

1.心相印和心心相印是同一個牌子。
2.心相印和心心相印都是中國恆安集團的產品，恆安集團的主要產品有安樂和安爾樂衛生巾、心相印紙巾等等，其中心相印紙巾市場佔有率連續多年位居全國第一。

⑥ 心相印紙巾問卷調查

1． 您的年齡（ B ）
A、18以下 B、18—25 C、26—35 D、35以上
2． 您的性別（ B ）
A、男 B、女
3． 您的受教程度（ C ）
A、 初中及以下 B、高中 C、大本 D、其他
4． 您的職業（ A ）
A、學生 B、公司職員 C、企業領導或管理人員 D、科研/教師/醫生等專業人員 E、宣傳/媒體工作人員 G、其他
5．您的月均收入 ( A )
A、1000以下 B、1000—3000 C、3000—5000 D、5000以上
6、您平時會使用紙巾嗎？（A ）
A 會 B 不會
7．您常用以下哪幾種牌子的紙巾？ ( C )
A、清風 B、妮飄 C、心相印 D、潔柔 E、五月花 F、其他
8．您平時獲取紙巾信息最主要的渠道是（ E ）
A、電視 B、雜志 C、網路 D、朋友推薦 E、超市宣傳 F、其他
9．您覺得一條紙巾多少價格可以讓你接受？（ C ）
A、2—4 B、4 —6 C、6—10
10．哪些因素讓你決定購買這款紙巾？（ ABCD ）
A、質量 B、價格 C、香味 D、包裝 E、其他
11．您會在意紙巾的層數嗎（一層、二層、三層）（ A ）
A、 會 B、無所謂
12.您是否希望有男女各自的紙巾系列？（ C ）
A、是 B、否 C、無所謂
13.你比較喜歡哪款包裝的手帕紙？（ C ）
A.運動型 B.可愛型 C.浪漫型 D.穩重型 E.溫馨型 F.其他
14．您是否用過「心相印」的紙巾( A )
A、是 B、否
15．如果用過，您對「心相印」紙巾的滿意度如何？（ A ）
A、滿意 B、一般 C、不滿意 D、不知道
16. 現在「心相印」在世面上的香型有以下幾種，您比較喜歡的是（ D ）
A、茶香 B、芙蓉花香 C、薰衣草 D、玉蘭香 E、無香型