學而思營銷環境分析

❶ 新東方、學而思等被北京市教委點名，他們經營過程中存在什麼問題呢

新東方、學而思等被北京市教委點名，他們經營過程中存在什麼問題呢？

北京市教委印發的北京市教育委員會，《關於檢查校外培訓機構發現問題的通報》。通報中指出來存在著違規收費等問題，北京市相關部門有關組織檢查組，對北京市校外培訓機構進行了相關的檢查，發現新東方學生等部分機構存在著違規問題，新東方學而思等被北京市教委點名說存在著營銷問題。

一般來講現在校外校內都有相應的補習，可能學校之內會延長相應的課時，去為學生針對性的對於他們的薄弱點進行補習，而校外的話更是家長們更關心的，家長們可能會選擇對於學生薄弱的科目進行全方位的去補習，因為對於學校存在的一些課程跟不上，進程跟不上，所以說相關的知識點被別人落下了，所以說校外的培訓機構來說，他們更應該去鞏固扎實學生這一方面的問題。

❷ 如何分析市場營銷環境

1）環境威脅分析營銷者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環境威脅對企業的影響程度；二是分析環境威脅出現的可能性大小，並將市場營銷環境thldl.org.cn的這兩個方面結合在一起，如圖：在圖中，第i區域企業必須高度重視，因為它的危害程度高，出現可能性大，企業必須嚴密監視和預測其發展變化趨勢，及早制定應變策略；第ii和第iii區域也是企業所不能忽視的，因為第ii區域雖然出現可能較低，但一旦出現，就會給企業營銷帶來巨大的危害，第iii區域雖然對企業的影響不大，但出現的可能卻很大，對此企業也應該予以注意，隨時准備應對；對第iv區域主要是觀察其發展變化，是否有向其他區域發展變化的可能。2）市場機會分析分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小，如圖：在圖中，第i區域是企業必須重視的，因為它的潛在利益和成功可能性都很大；第ii和第iii區域也是企業不容忽視的，因為第ii區域雖然可能性不大，但其潛在市場吸引力較大，一旦出現會給企業帶來豐厚收益；第iii區域雖然潛在吸引力較小，但出現可能性卻很大因此，需要企業注意，制定相應對策；對第iv區域，主要是觀察其發展變化，並依據變化情況及時採取措施。3）綜合環境分析在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同，企業所面臨的環境可以分為四種情況：第一，理想環境。理想環境是機會水平高，威脅水平低，利益大於風險。這是企業難得遇上的好環境。第二，冒險環境。冒險環境是市場機會和環境威脅同在，利益與風險並存。企業必須加強調查研究，進行全面分析，審慎決策，以降低風險，爭取利益。第三，成熟環境。成熟環境下機會和威脅水平都比較低，是一種比較平穩的環境。企業一方面要按常規經營，以維持正常運轉；另一方面，要積蓄力量，為進入理想環境或冒險環境做准備。第四，困難環境。困難環境下風險大於機會，企業處境十分困難。此時，企業必須想方設法扭轉局面。如果大勢已去，則退出在該市場營銷環境中的經營，另謀發展。

❸ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

❹ 市場營銷環境swot分析案例

市場營銷環境swot分析案例

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市場營銷環境swot分析案例1

一、優勢分析

獨立學院市場營銷專業人才培養所具備的優勢可從以下三方面分析：1、獨立學院作為高等教育的新生力量，其從一開始便孕育著一股創新的力量。「獨立」的含義即在擺脫對母體本科院校的依賴，不再走一味模仿的道路；同時也擺脫母體院校對其的種種束縛，探索創新，走獨立的、特色化的發展道路。從這個意義上講，獨立學院市場營銷專業雖然發展歷史較短，一切都還在探索當中，而且對大部分獨立學院而言，目前依然在模仿母體院校的培養模式，但從其本質上看，「獨立」正是其優勢所在。惟其獨立，才能與時俱進，順應當代高等教育的發展趨勢，把握市場需求，走時高等教育的時代前沿。2、獨立學院絕大部分教師都屬青年教師，學歷層次較高，觀念較新，因而在市場營銷學科建設上也能夠接受最新理念，把握時代精神。青年教師雖然缺乏教學經驗，但因為其觀念新、視野開闊，學習能力強，必將成為推動獨立學院學科發展的中堅力量。3、獨立學院學生思維活躍，動手能力強，綜合素質較高，這一點在市場營銷專業表現尤為明顯。獨立學院學生在理論體系的廣度和理論水平深度方面，以及理論研究能力方面比普通本科生要差些，，但這並不代表他們能力差、素質低。相反，筆者在市場營銷專業教學中發現，很多學生思維活躍，交流溝通能力強，且具有某方面特長者不在少數。

二、劣勢分析

相比普通本科院校而言，獨立學院在市場營銷人才培養中存在明顯的劣勢：1、發展歷史短，人才培養方面缺乏應有的積淀這主要表現為三個方面：一是師資缺乏。獨立學院的教師隊伍主要以外聘教師和自主專職教師構成，而自主專職教師隊伍在年齡結構、職稱結構等方面較為單一，且在教學經驗、實踐經歷等方面也有所欠缺。這在一定程度上制約了獨立學院人才培養的質量。二是人才培養方案不完善。獨立學院市場營銷專業人才培養方案大多模仿母體院校，缺乏自主性、獨立性。而大部分普通本科院校所培養出來的市場營銷人才同質化嚴重，無法滿足社會需求，這就使得原本根基較淺的獨立學院在市場營銷專業人才培養方面更加處於劣勢。三是人才培養目標定位模糊。目前市場營銷人才需求更加多元化和多層次化，這就要求學校在人才培養方面要有一定的針對性，不可定位寬泛、盲目培養。而這正是目前獨立學院在市場營銷人才培養方面表現較為明顯的問題。2、學校知名度低獨立學院雖然依託母體院校，可藉助母體院校的聲譽而在社會上形成一定的影響。然而由於其本身歷史短、底子薄，還未形成一定的品牌效應，在社會上知名度較低，使得畢業生在人才市場上可識別性差。3、學歷層次低獨立學院在本科層次高校中處於最低層次，這使得畢業生在人才市場上處於明顯劣勢。

三、機遇分析

1、市場營銷人才需求量大從人力資源社會保障部人才市場公布的統計數據看，市場營銷從初級到高級職位，每種崗位的人才招聘量都非常大，不管是像銷售代理的初級職位，還是像銷售主管這種高級職位，都表明在未來的幾年內，市場營銷人才仍然是全國人才市場的搶手崗位。2、市場營銷人才需求呈現多層次多元化趨勢市場營銷類職位就級別而言大致可分為高層、中層、基層三個層次，就工作性質而言大致可分為市場類、銷售類、客服類。高層職位大多是企業的高層領導、企業營銷部門的負責人，如企業的營銷總監、市場總監等，這類職位對任職者經驗、能力的要求頗高。中層職位大多是營銷部門內的各分部門負責人、各個區域的營銷主管，負責一個部門或一個地區的營銷工作，如銷售經理、市場經理、業務經理、區域營銷主管等，近年來，這類職位對人才的需求量逐漸上升，且要求任職者具有一定的經驗及較強的綜合素質。基層職位是直接與中間商、消費者接觸的一線營銷人員、客服人員，如業務員、營業員等，這類職位對人才的需求量較大，但是進入門檻低，可替代性較強。市場營銷人才需求的這種多層次多元化趨勢為獨立學院市場營銷專業人才培養提供了契機。3、市場營銷人才供給與需求脫節，為獨立學院市場營銷人才培養提供了一定的發展空間從全國的供求狀況看，市場營銷人才供求的結構性矛盾突出，主要表現為：（1）市場營銷人才培養與行業脫節，一些新興行業營銷人才匱乏。如汽車行業、廣告媒體業、房地產業、金融業等，對於既懂行業知識又具備市場營銷專業背景的人才需求量大。（2）營銷專門人才缺乏，尤其是既有創新能力，又具有市場眼光的營銷策劃人才稀缺。（3）既有系統的理論知識、又具有較強的綜合素質及實踐能力（實踐經驗）的中、高層次營銷管理人才匱乏。（4）大量營銷人才湧向我國東部地區，西部地區營銷人才供給嚴重不足。（5）很大一部分求職者和從業人員在理論水平和能力素質上無法滿足崗位職責的要求。獨立學院可從人才供求的這些結構性矛盾中找到自己的生存與發展空間，進行特色化定位。

四、挑戰分析

獨立學院市場營銷專業人才培養所面臨的威脅主要來自於競爭的壓力和高校生源的日趨減少。1、競爭威脅目前，大部分高校都要開設了市場營銷專業，使獨立學院市場營銷專業面臨競爭威脅。競爭威脅主要來自於三方面：一是普通本科院校的競爭。二是高職院校的競爭。三是同類獨立學院的競爭。2、高校生源日趨減少近年來，高校生源人數整體呈下降態勢。根據中國教育在線發布的2014年高招調查報告，2008年，全國高考報名人數在達到歷史峰值1050萬人後，連續5年處於下降態勢。生源減少的主要原因是學齡學生人口的持續下降。到2020年前後，18歲適齡人口將達到最低谷，然後穩步回升，但無法再回到上一高峰，適齡人口總體下降趨勢明顯。生源的減少使得一些高校面臨生存危機。這其中，低層次、無特色或定位不明確的高校首當其沖。而從長期來看，作為第三批本科院校的獨立學院也將面臨生存威脅。單從市場營銷專業來看，由於大部分高校培養模式趨同，畢業生缺乏核心競爭力，加之基層營銷職位進入門檻較低，生源減少將可能使許多高校該專業難以為繼。如果獨立學院繼續模仿母體院校的培養模式，繼續定位模糊、無特色的話，面臨生源減少的威脅，其市場營銷專業前景堪憂。

市場營銷環境swot分析案例2

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，傢具產業：主要是：五金類傢具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對於重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，准確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

五、在以後的銷售工作中採用：「重點式」和「深度式」銷售相結合。採用「顧問式」銷售和「電話式」銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

市場營銷環境swot分析案例3

0、引言

在我國，中等職業學校的學生占著很大的比例。在中等職業學校的市場營銷教學方面，以前都是注重理論教學，學生都是普遍缺乏實踐經驗。隨著市場的不斷發展和完善，現在沒有實踐經驗的學生很難適應企業的要求。因此，本文利用swot理論對中等職業學校市場營銷專業人才培養進行分析，要加強校企合作，注重實踐教學，提高畢業生的專業競爭力。

1、 swot理論的含義

swot理論分析法是一種比較客觀、准確的分析方法，其能夠根據實際的情況進行分析，進而得出科學、合理的結論。通過swot理論可以找出對自身發展有利和不利的發展因素，並明確後期的發展方向。s、w、o、t這四種因素相互作用，對企業的生存和發展影響很大。在四大因素的相互作用下，變化和產生出四種不同的市場環境及戰略態勢，本文主要對「杠桿作用」的優勢態勢以及降低企業優勢能力強度的「脆弱性」競爭態勢節能型分析。

2 、swot理論的內容

2、1杠桿效應

杠桿效應主要適用於內部與外部環境相一致時，相關部門通過自身內部的優勢撬動外部的機會，使機會和優勢有效結合，並發揮出巨大的優勢。從圖1內部資源與外部機會適宜性關聯圖可以看出，只有外部機會與內部優勢相符時，才能構成外部機會和內部優勢相遇的結合點，使得企業優勢通過杠桿放大，企業才能把握住機會，尋求更大的發展。

2、2脆弱性

脆弱性主要是指降低優勢程度。當外部環境狀況對企業內部優勢造成一定的影響時，並不能充分發揮，出現優勢不優的脆弱局面。在實際的運行過程中，任何一個企業都會受到外部環境的影響，當外部環境與內部優勢相碰撞時，內部優勢就會顯得比較薄弱。根據威脅的大小，優勢的程度也會隨之由強變弱。於是外部威脅侵蝕了內部優勢，使之變得脆弱無力。如圖2所示，因此，我們要優化內部劣勢，克服威脅的因素，充分發揮優勢的特點。

3、基於swot理論對中等職業學校市場營銷專業的分析

3、1通過swot理論探究人才培養戰略

通過swot理論分析法，對以往中職市場營銷畢業生的就業機會與學生自身的優勢和劣勢出發，探究中職市場營銷人才培養的對對策，以期培養高素質的市場營銷人才，滿足社會的發展需求。培養大學生創業能力是推動創新型國家建設的需要，是提高中職院校辦學質量、提升畢業生就業競爭力和職業能力可持續發展的重要途徑。下文主要運用swot理論分析如何開展大學生創業能力的培養。

3、2把「校企合作」引入中等職業學校市場營銷教學

當前，中職學校的`學生占很大比重的，中職學校市場營銷專業教學還存在很大的問題。中職學生的思想方方面還不完全成熟，自我約束能力較差，如果直接到企業中去實踐，可能會給企業帶來一些損失。為了避免上述現象的發生，並提高中職市場營銷專業學生的受教育水平，可以把「校企合作」引入中等職業學校市場營銷教學，在學校建立營銷的模擬實驗室，讓學生先在學校進行實習訓練。把學到的知識進行初步的消化吸收，並掌握一定的市場營銷技巧和經驗，在學校通過實踐和營銷方面的管理來提升學生自身的能力。

3、2、1增強教師的實踐經驗

加強學校與企業的合作，首先要增強教師的實踐教學經驗，讓老師定期去企業進行實踐培訓，通過培訓讓老師提高自身的營銷經驗，提高教師的教學水平。然後根據自己的實踐經驗，在課堂上結合課本對學生進行有針對性的教學，要了解社會需要什麼樣的人才就把學生培養成為什麼樣的人才。讓學生把學到的東西能夠很好地運用到社會當中去，讓學生成為很好地實戰型人才。

3、2、2增加學生去企業實踐的機會

對於學校的實踐教學，不但讓老師去企業進行實踐，更應該讓學生深入到企業中去學習。學生在課堂上學到的知識如果沒有進行實踐，就會很容易忘記，實踐能夠幫助知識的消化和加深對課堂知識的理解，而且一旦在腦海留下印象就不容易忘記。學校要多和企業進行合作，讓學生定期去企業進行實踐，讓企業的經營理念帶動學生。也可以把一些企業來請到學校來，比如學校的一些需要贊助的活動，可以請企業贊助，學生負責為企業進行宣傳。這樣一來，不但豐富學生的校園生活，專業能力還得到了鍛煉，企業也獲得了一定的宣傳效果，提高知名度。此外，企業也可以派人來跟學校的學生相互交流、相互學習，學生把自己專業的知識告訴給企業人員，企業人員向學生傳遞實戰經驗，大家共同進步。此舉更多還原市場營銷學的理論運用到中職校就業工作中，為畢業生提供就業指導，同時拓展就業市場。

4、結束語

綜上所述，通過swot理論可以分析出中職市場營銷專業發展的優勢和外部的影響因素，在以後的教育教學過程中，要克服困難，加強與企業的聯合，以學生為主體，以實踐為導向，充分應用swot理論，培養學生的實際操作技能，提高學生的綜合競爭能力。

❺ 新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷

其實有很多的培訓機構都希望能夠吸引更多的消費者，而且也希望自己能夠擁有更多的用戶，這樣的話才能夠使得他們更有競爭力，而且也才能夠使得他們賺到更多的錢。

有很多的人都比較喜歡去一些比較有知名度的培訓機構，而且也會在選擇培訓機構的時候選擇性價比比較高的培訓機構。新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷？對此我主要有三個看法:

一、我認為低價營銷是一種不正當競爭的手段。

其實我認為低價營銷本身就是一種不正當競爭的手段，而且低價營銷也可能會影響到其他經營者的利益，低價營銷可能會造成一種錯覺，而且也可能會使得一些培訓機構基於低價而獲得更多的用戶，這其實就是一種特別不正當的手段，而且也可能會沖擊到其他經營者的經營。

以上就是我的看法。

❻ 網路營銷環境怎麼分析

要進行網路營銷環境的分析，首先必須掌握構成網路營銷環境的五要素。

一、構成網路營銷環境的五要素互聯網路自身構成了一個市場營銷的整體環境，從環境構成上來講，它具有以下五個方面的要素。

提供資源伍昌御信息是市場營銷過程的關鍵資源，是互聯網的血液，通過互聯網可以為企業提供各種信息，指導企業的網路營銷活動。

全面影響力環境要與體系內的所有參與者發生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網者都是互聯網的一分子，他可以無限制地接觸互聯網的全部，同時在這一過程中要受到互聯網的影響。

動態變化整體環境在不斷變化中發揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯網的優勢所在。

多因素互相作用整體環腔岩境是由互相聯系的多種因素有機組合而成的，涉及企業活動的各因素在互聯網上通過網址來實現。

反應機制

環境可以對其主體產生影響，同時，主體的行為也會改造環境。企業可以將自己企業的信息通過公司網站存儲在互聯網上；也可以通過互聯網上的信息，自己決策。

二、網路營銷的宏觀環境

宏觀環境是指一個國家或地區的政治、法律、人口、經濟、社會文化、科學技術等因素影響企業進行網路營銷活動的宏觀條件。宏觀環境對企業短期的利迅閉益可能影響不大，但對企業長期的發展具有很大的影響。所以，企業一定要重視宏觀環境的分析研究。宏觀環境主要包括以下六個方面的因素。

網路營銷環境是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件，即與企業網路營銷活動有關聯因素的部分集合。

❼ 逼哭孩子，逼瘋家長，壓榨老師，綁架公立私立學校，學而思是怎樣黑心做到的

最近，新華日報的一篇《記者調查：瘋狂的學而思，瘋狂的校外培訓》和廣州日報的一篇《瘋狂學而思：家長定鬧鍾「秒殺」名額，孩子在考場從頭哭到尾…校長說：只能妥協！》席捲了朋友圈，學而思被直接推向了風口浪尖，網民家長們各執一詞，褒貶不一。家長們瘋轉，引起了社會的廣泛關注。一些讀者留言，指向了國家的小升初、中高考制度。但是為什麼同樣的國家政策之下，逼哭孩子、逼瘋教育的是「學而思」而不是其他機構呢？學而思又是怎樣做到壓榨老師，綁架教育，如何防範教育培訓的壟斷呢？一、學而思是怎樣飢餓營銷，逼哭孩子、逼瘋家長、壓榨教師、綁架私立公立名校的。(一)學而思成功的實行飢餓營銷，逼哭孩子。《家長定鬧鍾「秒殺」名額，孩子在考場從頭哭到尾》敘述了這樣的事實：學而思一年級某個QQ群，很多家長在交流孩子的考試情況，有家長說，孩子坐在考場從頭哭到尾，還有孩子整場考試就是在裡面畫畫。」「我家小朋友剛上小學一年級，今年暑假開始報學而思。有人提醒我，學而思新生報名全靠『搶』。報名那天，我一大早定了個鬧鍾，10：00開搶，我定在9：55……」一位等孩子下課的媽媽繪聲繪色地跟記者講。「鬧鍾響的時候，我在開車，正好開到西溪河下那裡，鈴聲一響，我頓時手一抖，那個緊張！心怦怦跳呀！我想趕快靠邊停車，偏偏旁邊也沒有可以臨時停靠的地方，急得我真是，手一直在抖！好不容易找到地方停車，手機已經顯示9：59，我馬上刷新學而思App，哆嗦著手指一陣亂點，『秒殺』成功，搶到了！整個人一身汗！」飢餓營銷是學而思用得爛熟至極的手段。每次的名額，都是一小批一小批放出來，造成一種供不應求的假象，引起全城的一輪一輪哄搶秒殺的焦慮狀態。有家長在群里交流秒殺經驗：在規定的時間開始前一個小時，就准備好搶奪狀態，然後在開搶時刻，做到火箭發射的爆發力。除了拼人力，最重要是網速。大家好不容易搶來名額。一去上課，有家長發現教室剛裝修完畢。面對沖鼻新裝修的氣味，家長不滿投訴，學而思蠻橫地說，「要不上，要不退。」，好不容易搶來的課，家長們敢退課嗎？大家只能默默地捂鼻戴口罩上課，就在這彌漫著油漆味道的新教室。就是這樣，剛有家長想退，立馬有家長帶娃來搶座。這種恐慌的場面在杭州更是到處可見。嚴寒的冬天，刺骨寒風，黑壓壓報名的人潮，幾乎要把現場擠爆。一聲高過一聲的轟隆隆高音喇叭和嘶聲力竭的保安在費力地控制人流。這就是學而思的報名現場。「這完全是烈火烹油，」在場的家長說，「利用的是全民教育焦慮。」（二）學而思成功的把全民拉入奧數學習這個泥坑，「逼瘋」部分家長。學而思一味拔高，讓孩子感覺奧數的深奧。一些初中，高中的知識點，就出現在小學三四年級的學習內容中。有個孩子幼兒園時聰明伶俐，活潑好動，一直是老師特別喜歡的幾個學生之一。從大班開始去學而思上奧數，在幾年的奧數磨練後，自信心越來越差，學校成績也刷刷往下掉。不得已，父母竟然帶著去測智商。一個聰明伶俐的孩子，在幾年奧數學習後，變成了一個學習困難，智商受懷疑的孩子。這個父母的苦痛，又有誰知？他們在小學低年級，甚至在幼兒園，還沒真正開始接觸數學，沒有來得及去了解數學的豐富內涵和數學思維之美時，就被學而思搞殘了對數學世界的好奇與探索。學而思初中的課程時怎樣的呢？看看學而思的教材吧，沈陽市一所著名初中，多次參與中考出題的梁老師說「用換元法解題，教材里沒有，沈陽市中考也根本不可能出現這種題型」但是學而思列為必學內容。因為教的題過難，不少家長甚至以能去上學而思而自豪。「這種題型，學校老師不教啊，幸虧在學而思學習」「學而思老師教的難，有水平！對於數學學科內行的初中老師的子女，看到這種情況，會停止在學而思的學習。但是更多的家長不了解情況，甚至其他學科的老師也不是十分了解。其實，內行的老師都知道，很多學習好的孩子，不管跟哪個老師學習，成績都會好的。一些其他機構的老師是這樣評價學而思的老師的：「好學生誰不會教啊！有能耐給差生提高成績，那才是真正的好老師！」是的，我們確實應該反思：學而思尖子生雲集，真的是學而思的老師教出來的嗎？老師教的題難就有水平嗎？題那麼難有用嗎？家長送孩子學習，目的是提高成績。三分教，七分學。學苗的基礎是最重要的。好的學生到哪都好。能夠把中等生提高成為尖子生，能夠把差生提高成為尖子生，才是優秀的老師。真正的好老師。學而思為什麼要超前的設置課程內容，讓孩子學那些偏題、怪題、難題呢？根本原因在於學而思靠難題，淘汰差生，留下優秀的學生，掩蓋學而思老師的教學水平。而學而思，成功了！在尖子生的示範作用下，一批又一批中等生（甚至是差生）飛蛾撲火一般湧向了學而思。其實，教育行業的老師都知道，很多學習好的孩子，不管跟哪個老師學習，成績都會好的。學而思培優模式，只招那些本來就學習好的孩子，這些孩子其中、期末、中考升學成績高，會讓更多的中等生以為是學而思老師教的好。製造一種學而思提高成績的假象。奧數的學習，本來只適合不到3-5%的孩子，沒有需求，創造需求，學而思竟然靠假象成功的把全民拉入這個泥坑。（三）學而思收取高額課時費，增加了家長的經濟負擔。教師這個行業與醫生一樣，是需要經驗的。不是名牌大學畢業的學生，就能夠教好課。有經驗的老師，需要不同的年段，教過幾個循環。甚至知道哪些題該講，哪些題不該講。知道這道題該說幾句話，那道題可以一語帶過。不同的老師，差異巨大。好的老師課時費高，差的老師課時費低。學而思的老師，究竟怎麼樣呢？在學而思剛剛成立的時候，應該說，確實還是有一些優秀的教師的。但是，隨著學而思在全國各地的急劇擴張，優秀的教師資源被嚴重稀釋。一些有經驗的教師，在學而思僅僅從事教材的開發，不在第一線上課。學而思每年從大學畢業生中招聘，通過短期培訓，直接上崗。用孩子練手，讓孩子成為新教師提高自己教育教學能力的做實驗的小白鼠。即使這樣，學而思卻為把這些教育教學經驗不足的新教師「白菜賣出了黃金的價格」。本來，一個新畢業的大學生，畢業之後，即使是一對一授課，每小時也就幾十元錢。但是，新畢業的學生，經過學而思的短期培訓，一個班一次課全班收取的學費竟然達到3700多元。低廉的教學質量，高昂的價格。這是國家小升初政策、中高考政策造成的嗎？如果是，其他培訓機構（除極少數培訓機構外）為什麼做不到這一點？學而思每到一個城市，就推高了當地的教育培訓的價格。以沈陽地區為例：在學而思進入沈陽之前，一般來說，沈陽奧數的成手老師，一個班20-30名學生，正常的課時費就在每小時15-25元。但是學而思進入以後，學而思的價格是每150分鍾120元，後來改為每150分鍾150元。學而思，一個新畢業的大學生，在上班課的情況下，課時費達到每小時合到60元的程度，25人的班型，一個班一小時能夠收取學費1500元。一個班，一次課2.5小時，收取學生家長3750元的課時費。這就是一個學而思小年輕教師給學而思帶來的收入。那麼有多年教育教學經驗的教師，憑什麼只收每小時二三十元?在學而思的帶動下，漲價成為必然。可以說，學而思每到一個城市，這個城市的課外輔導費用就出現一輪飛速上漲。加重了家長的經濟負擔。大家想想看，一個孩子，從小學一年級在學而思，在學而思模式下，不停的老班續報，新班跨報，有多少家長的血汗錢進入了學而思的腰包？這些學費又有多少進入到在學而思授課的老師的腰包呢？（四）三年級學奧數是公認的起始階段。但是學而思在一二年級開設奧數課，提前爭奪優質學苗，拔苗助長。小學奧數全稱叫「小學奧林匹克數學」，或叫「小學數學奧林匹克」，稱呼起源於「數學是思維的體操」它體現了數學與奧林匹克體育運動精神的共通性：更快、更高、更強。其實它更准確應稱為「小學競賽數學」。它體現了數學中的巧思、靈活、多變與其中滲透的數學美學。本來奧數是給那些對奧數有興趣的孩子搭建的一個舞台，正象我們給那些對英語、對繪畫、對音樂、對體育等有興趣的孩子搭建的舞台一樣，讓他們自由、快樂地享受童年、享受人生。奧數有錯嗎？錯不在奧數，錯在私人資本控制了輿論，錯在政府么？政府已經對奧數進行了打壓。但是學而思能夠在如此政策環境之下，將大批不適合學習奧數的孩子，招攬到一起，不得不學習奧數。是學而思毀壞了奧數，而不是奧數毀壞了孩子。眾所周知，思維能力是一個孩子的智力的核心，如果一個孩子在小學期間，思維能力得到了充分的鍛煉，對開拓思路有著重要作用。但是，幾年級起始學習奧數比較好呢？答案是三年級以上。因為年齡太小，孩子的理解能力有限，這個時候孩子的計算能力還比較弱，數學基礎還沒有打好，孩子學奧數會比較吃力，很容易遇到困難。如果讓孩子接觸奧數，而使孩子的興趣受打擊，沒有了自信，使他產生畏難、厭學情緒是培養孩子，孩子傷害孩子呢？懂得教育學、心理學的教育界人士都知道，小學一二年級年齡段的學生思維是以形象思維為主的。這個年齡段的孩子，最主要的應該讓孩子孩子接觸大自然，多學習一些樂器、圍棋、繪畫、舞蹈等生動形象具體的藝術、體育課程，多接觸自然，多接觸花草樹木，這樣同樣能夠開發智力。這些孩子，如果在三年級開始學習奧數，可以在幾個月的時間里，追上那些從一年級學校奧數的孩子。而在學而思，讓幼小的孩子，長時間的做在教室里學校抽象的奧數題。如此耗費兩年的時間能得到什麼呢？一二年級有小升初壓力嗎？家長有需求嗎？學而思通過炒作，沒有需求，製造需求。讓大量的兒童在形象思維的年齡，學習比較抽象的奧數題，顯然違反了兒童的生長規律，不僅浪費了時間，更重要的是摧殘了兒童的身心健康。正應為這樣，懂得教育規律、有良知的培訓機構，一般都是從三年級開始開設奧數課。學而思卻把這條標准線，不斷下壓，開出了二年級奧數，一年級奧數，幼兒園奧數，托班奧數。問及一個報名托班的家長，為什麼這些早就給娃上托班奧數，家長無奈地說，「如果托班不佔坑，後面怕秒不到。」學而思不以滿足家長的需要為己任，為了利潤。通過種種手段，逼迫家長參與到一二年級學習奧數的活動中來，這樣也造成了其他個別培訓機構為了生存，被迫開設低年級奧數課，間接造成更多的兒童受害。學而思拔苗助長式的奧數培訓，讓奧數變了味。破壞了奧數的名聲，不是在促進中國奧數教育事業的發展，而且也破壞了國內奧林匹克競賽活動的環境。（五）學而思「綁架」老師，壓榨員工，賺取暴利。學而思在教學管理方面，進行所謂的標准化授課。一節課，需要照本宣科，幾點幾分講什麼，用什麼詞句都像工廠生產標准件一樣做詳盡的規定。不按規定執行，就沒有課上，老師完全沒有主觀能動性，按照講義照本宣科。一些年輕教師，為了上課，需要機械的背誦講義到下半夜。那麼，老師能夠得到多少課時費呢？按照學而思一個班25名學生，每名學生每小時60元的課時費來算，學而思的老師，每個小時為學而思帶來的課時費是1500元。學而思老師能得到的課時費在18%-25%之間。。培訓機構從中賺取了82%-75%的利潤。作為教育培訓行業來說，培訓機構賺取利潤是必不可少的，否則也無法生存。但是像學而思這樣，賺取巨額利潤，則是是反常的，是對員工的殘酷剝削和壓榨。學而思號稱其每年會花費7000萬用於教材研發，那大家可以想想看他還能投多少錢在教師本身。所謂的「百萬年薪教師」不過是領導畫的一張又圓又潤的大餅而已。那麼，學而思的老師為什麼輕易不離職呢？1.苛刻的合同，索取離職教師的巨額補償。安陽，一個來自河南鄭州如今泊居在上海的教數學的氣質女孩，最近遭遇到了人生道路上的重大變數。她作為六被告之一，被前東家、國內著名的中小學校外課輔機構學而思以虛假宣傳為案由請求法院判令其共同天價賠付3800萬元人民幣。創業的艱辛和有可能突然而至的覆滅讓她正面臨一場身體和精神上的雙重打擊。2. 一個小學的優秀的奧數老師，完全有能力教授三到六年級全套的奧數課程，甚至可以自己編寫教材。優秀的六年級奧數老師，完全可以不用照本宣科，當發現學生一道題不會，涉及到的是三年級的知識點，可以靈活應變，現編一道三年級的題，給孩子過去欠缺的知識補上來。一個三年級的優秀的奧數老師，知道自己當前教授的知識點，對五六年級的課程，有哪些作用，為高年級奧數課程做准備。但是學而思給任課教師安排教學任務時，分成不同的模塊。即使是同一個年級的課程，也不讓老師獨立完成教學任務。周而復始只講幾個模塊的教學內容。周而復始的重復，是為了讓老師對教學更熟悉嗎？非也。根本的原因，就是讓新老師長期不能真正的成長起來。（一個優秀的、能力全面的老師，能完全教授三到六年級奧數課程的老師，完全可以不依靠公司或機構就能獨立地完成授課，而一個有名氣的老師在移動互聯網時代，家長就能幫著組班。老師利用微信朋友圈就可以了，完全不用擔心招生的問題。）學而思不同年級的教師，就像一架巨大機器上的一個零件，成為流水線的一部分，不停的運轉，學而思的老師要想離職，除非像上海樂課力那樣，集體離職。這個離職的團隊，需要能夠獨立完成小學或初中階段的教學內容才可以。因為人心不齊，所以，不少年輕的大學生能夠順利集體離職。一旦入職學而思，在資本的壓榨下，像包身工一樣，沒有了自由。一家在美國上市的股份公司，嗜血的資本，把教育培訓活動，設計成了工廠式的流水作業，教師想走的話，需要一起跳槽，一個人無法獨立完成教學任務。學而思又成功了。成功的綁架了大部分教師，可以長期對教師進行著殘酷的剝削和壓榨。學而思的老師，出路在哪裡？難道一輩子就要過這樣被壓榨的生活嗎？學而思上市，並且改名叫好未來，我們不知道這是誰的好未來，（學而思）的老師出路在哪裡？好未來的老師，自己會不會有一個好的未來？（六）學而思「綁架民辦、公立學校，甚至一些著名的奧林匹克競賽組委會，也受到了學而思的制約」中考狀元，不少是從小學三年級就開始學習奧數，參加競賽獲獎的那一批學生。由於全國不少城市的優秀的。教育行業的老師、校長都知道：有些學生，誰教都是優秀的學生。有些學生，誰教也不出成績。這是客觀事實。所以，優秀的學苗，是公立學校、民辦學校的生命線。由於小升初沒有統一的考試，每一所初中，為了有好的成績，好的聲譽，都必須爭奪好的學苗。但是好的學苗集中於學而思，學而思自然而然成為初中名校的生源地。學而思在上游，初中名校在下游。這些名校想要收到好學生，又不能舉行考試，就也不得不與學而思打交道，讓學而思推薦優秀學苗。可以說，學而思，也變相綁架了一部分初中名校。一些多年舉辦的、全國聞名的奧林匹克競賽，本來是有益於青少年成長的競賽活動。但是，由於全國不少優秀的學生，集中於學而思，數學競賽的主辦方，也受到了學而思的制約，甚至因為學而思變態的奧數培訓，惡化了競賽的政策環境。學而思成功了，成功的綁架了初中名校、綁架了國內部分奧林匹克競賽。（七）學而思所到之處，成功的綁架了其他同類教育培訓機構，成功的使教育培訓市場哀鴻遍野。學而思從小學低年級開始開設奧數課，學而思飢餓銷售，瘋狂的爭搶優秀學苗，學而思收取高額培訓費，其他機構怎樣生存？1.也開發小學低年級奧數課程，避免優秀學苗從根源上被截流。2.漲價。學費過低，不要讓家長以為價格低是老師教的不好。3.學而思每到一個城市，就會出現當地培訓機構的倒閉潮。其他培訓機構，要麼跟隨，培要麼轉向經營、要麼錯位經營。在一些城市，即使是教育行政部門的領導的孩子，要想進到學而思學習，也需要懇求學而思。學而思甚至成功的綁架了其他培訓機構，甚至綁架了個別的教育行政部門的領導。二、逼哭孩子，逼瘋家長，壓榨老師，綁架公立私立學校、學而思是怎樣做到的。從全國各地的情況來看，學而思嚴重破壞了一個城市的教育培訓生態，變百花齊放為一枝獨秀。在國家同樣的小升初、中高考制度下，為什麼只有學而思成功了？沒有了學而思，究竟會不會出現習而思、思而學？答案是：E度論壇，現更名為家長幫論壇。談到學而思，就必然談到家長幫。家長幫的前身叫「E度論壇」是基於學而思奧數網網站發展起來的家長交流等平台本來一家盈利性質的培訓機構，設立一個論壇，起個名字叫「學而思」論壇,這就光明正大，無可厚非。

❽ 如何分析營銷環境我最喜歡這門課程的以下內容列出三點

1、以濃縮的形式集納人類在各個基本學科領域探索的成果，間接經驗的容量較大，有利於系統傳承人類文化遺產。

2、便於按知識邏輯順序組織教材，使知識系統化，有利於向學生傳授系統的科學文化知識。

3、有助於組織教學與評價，便於提高教學效率。

例如，自己一個人吃飯注重飯菜是否合胃口，考慮的是性價比，這就屬於內在型訴求；和好久不見的老朋友聚會，注重的是吃飯的時間和場合，這就屬於外在型訴求；和客戶吃飯要注重場面，工作餐大多「醉翁之意不在酒」，這就屬於戰略型訴求。

(8)學而思營銷環境分析擴展閱讀

在市場經濟條件下，任何企業都要和外界進行互動，這就要求管理者考慮宏觀與微觀兩個方面的影響。

在宏觀（外環）上，管理者主要考慮政治/法律（Politics）、經濟（Economy）、社會（Society）、科技/環境（Technology）對企業的影響，這就是所謂的PEST。比如，鑒於北京堵車嚴重，市政府推出限牌令，導致大量汽車銷售企業倒閉。

在微觀（內環）上，邁克爾·波特提出了五力分析模型，他認為在一個微觀環境里，企業受到五個力的制約和影響，分別是：供應商的討價還價能力、客戶的討價還價能力、行業內對手的競爭能力、替代者的替代能力、潛在競爭者的進入能力。企業在做市場營銷計劃時，要考慮這五個力的影響。