『壹』 民間藝術調查表
甘肅省民間藝術演出班社調查表（表一）
填報日期： 年 月 日
班社名稱（全稱） 所屬藝術種類
曾經使用過的名稱 負責人姓名
在何處注冊（全稱） 注冊時間 所有制性質
班社詳細地址 注冊代碼
主要活動區域
班社成員數 主要成員身份 樂隊人數 演員人數 黨員人數
本科學歷人數 大專學歷人數 高中學歷人數 初中以下學歷人數（含初中）
高級技能人數 中級技能人數 初級技能人數 技能鑒定機構名稱
進修培訓人員數 每年演出場次數 每年演出收入 經費來源
酬金分配方式 負責人提成比例 班社基本建設資金提成比例
填報班社（簽字/蓋章） 負責人簽字： 主管部門核實（蓋章）
『貳』 2021環球藝術市場報告出爐！藝術品收藏依舊強勁
2021年《巴塞爾藝術展與瑞銀集團環球藝術市場報告》近日出爐。
由著名文化經濟學家、Arts Economics創辦人 克萊爾.麥克安德魯 博士（Clare McAndrew）撰寫,由 巴塞爾藝術展 和 瑞銀集團 (瑞銀)共同出版的 2021年《藝術市場報告》 呈獻對於2020年全球藝術市場全面及宏觀層面的分析成果,包括由 Arts Economics以及瑞銀投資者觀察(UBS Investor Watch)完成對於高凈值(HNW)藏家行為的研究。
該報告關注了去年全球疫情大流行對藝術市場各個領域的影響,以及市場動態如何在這艱難且充滿變化的一年裡演變。報告還評論了2021年及以後將會塑造市場的部份最大趨勢。
《巴塞爾藝術展與瑞銀集團環球藝術市場報告》主要發現包括:
01
全球銷售總額下跌22%
2020年，藝術品及古董的顫態爛全球銷售額達約 501億美元,比2019年下跌22% 。藝術品及古董的 網上銷售額創下了124億美元的 歷史 新高 ,為前一年的兩倍,在市場價值中所佔份額達到了 創紀錄的25%。
其中， 拍賣行的成交額佔比為42% ， 其他經銷商和畫廊 (包括所有一級市場及二級市場的藝術品和古董的線上和線下零售銷售)的成交額比例 為58% 。
公開銷售和私洽在不同地區和部門之間的差距很大，而這些部分之間的界限也變得不太明確，拍賣行和經銷商的業務有很多重疊，包括線下和線上。
盡管許多企業保持了大量的在線交易， 但總的銷售量下降了約23% ，為3140萬筆， 這是自2009年以來的最低水平 。
02
美國市場仍保持領先，中國第二
三大藝術市場中心——美國、英國及中國在2020年繼續佔全球銷售額的主導地位( 82% )。 美國市場仍保持領先地位,佔全球銷售額的42% , 中國及英國市場的份額各為20% 。
美國藝術品市場銷售額在2020年下跌24%,降至213億美元,為自2009年以來最大的銷售額下跌,但仍比2009年水平高出76%。
中國在2020年的銷售額年比下跌12%,降至100億美元,為銷售額連續第三年下跌,但降幅小於其他主要市場。
英國在2020年的銷售額下跌22%,降至99億美元,為十年來的最低水平,但仍比2009年經濟蕭條前水平高出10%。閉擾
03
畫廊銷售總額下跌20%
自2019年畫廊銷售額邊際增長2%後,2020年新冠危機的影響導致畫廊總銷售額在2020年 下跌20%,至約293億美元 ,不同地區和價值細分市場之間的經銷商表現差異較大。
部分畫廊能夠降低重大營運成本,在2020年銷量下滑的情況下保持盈利； 28%的企業報告利潤高於2019年,另有18%的經銷商保持凈利潤的穩定水平 。58%的受訪經銷商預計2021年銷量將有所改善,其中16%的經銷商預計銷量將顯著改善。
1%的受訪畫廊已經永久性關門 ，還有一些畫廊以應付日常開支為理由取消參與藝術博覽會。
而受訪畫廊中有 40%的展覽因為疫情在2020年被取消 。一些畫廊計劃改變展覽的舉辦方式，限制容量，繼續依靠預約觀看，茄漏限制或取消開幕之夜，以及使用軟啟動。
2020年畫廊客戶規模萎縮，平均每個機構有55名個人客戶，而2019年是64名。 在接受調查的畫廊中，68%獲得了政府貸款或其他貸款。
2020年以來，畫廊的首要任務發生了明顯變化，專注於現有客戶，在線銷售和尋找削減成本的方法。客戶關系、網上銷售以及藝術博覽會仍是他們展望2021年的首要任務。
2019年與2020年相比，畫廊在總成本中各項開支所佔的份額，隨著2020年銷量的下降，許多畫廊專注於控製成本和維持生存
大多數畫廊(58%)預測2021年銷量將有所改善，27%的畫廊則認為會停滯不前，15%的畫廊預計會進一步下降。
04
拍賣銷售額下跌30%，中國為最大市場
2020年公開拍賣銷售額達 176億美元 ，比2019年 下跌30% ，而2020年拍賣私洽成交額預計超過32億美元（比2019年增長36%）。
中國、美國及英國仍然是三個最大的拍賣市場中心,共佔全球拍賣總額的81%。中國超越美國,成為全球最大的公開拍賣市場,占拍賣總額的36% ,而美國份額則下跌至29%。
2020年, 在藝術品拍賣市場的所有價格領域,藝術品的價值和銷量都出現下跌 。由於現場拍賣數量減少,且營運被迫在一年的某些時期關閉,拍賣總額持續下跌。
在2020年的藝術品拍賣領域, 22%的拍品於網上銷售,數量是2019年的兩倍;100萬美元以上的銷售額僅占網上銷售總額的6%，而線下銷售總額佔比為58%。
2020年拍賣行27%的銷售是面向新買家，比2019年增長5%。 在線渠道在拍賣行業接觸到新買家方面尤其成功。
2005-2020年按拍賣價格細分的銷售額增長圖，隨著時間的推移1,000萬美元以上的細分市場有所增長，比率越來越高，但也有受到更多波動的影響，2020年，500萬到1000萬美元的作品銷售額和數量降幅為近年來最大的一次，為34%。
2020年是最大的在藝術品拍賣板塊是 戰後和當代藝術,佔比55% ，現代藝術板塊佔比26%。
2000-2020年藝術品拍賣市場各品類按價值劃分的市場份額，戰後和當代藝術在2020年佔比最高
展望2021,大多數拍賣行（77%）表示樂觀。
05
61%的藝術博覽會被取消
全球藝術博覽會2020年取消份額達61%。
一項對2020年全球365個藝術博覽會的分析顯示, 61%的博覽會被取消 ,37%的博覽會舉辦了現場活動,剩下的2%的博覽會舉辦混合、替代性活動。
2020年,現場活動的大幅減少導致現場展會的銷售份額下跌至 僅占經銷商總銷售額的13%,另外9%是通過藝術展網上展廳(OVRs)實現的。83%在線上提供的作品的價格低於5萬美金，而超過$100萬美金的價格只佔5% 在2020年藝術博覽會線上展廳提供的作品份額（138場）。
在接受調查的高凈值藏家中, 有41%在2020年的藝術博覽會購入藝術品,而45%透露透過博覽會網上展廳購買。
根據2020年的一項藝術博覽會調查,對清楚標示了價格的藝術品查詢占網上展廳的總體查詢中的92%,表明了價格透明度對吸引收藏家的重要性;大多數(72%)接受調查的高凈值藏家也認為,當他們在網上瀏覽待出售的藝術品時, 公布價格是重要且必要的 。 出席 現場和 網上交易會的人數對比。
在接受調查的高凈值藏家中,只有不到一半(48%)的人表示願意於2021年上半年參加藝術展,雖然64%的藏家只准備參加當地的活動。
大多數藏家(68%)表示,他們將樂意在2021年第三季度結束前參加展會,超過80%的藏家願意在第四季度參加展會。
按銷售渠道分列的畫廊銷售額份額圖顯示，2020年藝術博覽會佔比的銷售份額大幅下降，僅占畫廊總銷售額的13%
06
網上銷售額創新高，Ins成購買新渠道
2013-2020年在線藝術和古董市場銷售額變化圖，2020年銷售額達到了124億美元的 歷史 新高，比2019年翻了一番。
雖然整體銷售額萎縮,但 網上銷售總額達到124億美元的創紀錄高點,為2019年的一倍 。
網上銷售占總銷售額的份額亦從2019年的9%擴大至2020年的25%, 電子商務在藝術品市場的份額首次超過一般零售 。
高凈值藏家最常從網上拍賣中購藏藝術品,而畫廊與藝術博覽會則是藏家的第二及第三最受歡迎的平台。
畫廊類別(包括藝博會網上展廳)的網上銷售份額從2019年的13%上升至 2020年的39% ,雖然畫廊指出 網上銷售主要針對原有客戶 。所有級別的畫廊都顯示出其網上銷售部份的顯著增長,其中 高端畫廊的年增長幅度最大(在1000萬美元以上類別銷售額增長47%) 。
而拍賣行的在線銷售份額從2019年的19%上升到 2020年的30% 。 畫廊網上銷售份額(包括藝術博覽會在線展廳)
社交媒體仍然是藝術市場接觸新觀眾及產生銷售額的關鍵渠道,約有三分之一的藏家在2020年使用 Instagram購買藝術品。 在接受調查的高凈值人士中,約有90%在年內曾瀏覽過畫廊或藝術展的網上展廳。
當被問及網上銷售的未來時，94%的受調查拍賣行預計 網上銷售在未來五年內會增長 。
07
富人越來越富，仍積極參與藝術市場
2009年，受全球金融危機的影響，全球億萬富翁的數量下降了30%，財富暴跌了45%。 2020年，億萬富翁人數增長了7%，財富同比增長了32%。 到2020年底，中國是少數幾個未陷入衰退的主要經濟體之一。
政府的刺激計劃是維持財富至關重要因素， 金融市場在2020年的強勁表現導致許多高凈值個人的財富保值和增長，他們是藝術品市場的主要收藏家。
由 Arts Economics與瑞銀投資觀察在10個市場對2,569名高凈值藏家進行的調查顯示,雖然面對疫症大流行, 他們仍積極參與藝術市場 。
與之前的幾次衰退不同,一些藏家對藝術品的支持意識和強烈動機在去年有所提高,66%接受調查的高凈值藏家認為,疫情大流行增加了他們對收藏的興趣。其中近三分之一(32%)的藏家報告說,疫情大流行期間，他們對收藏的興趣明顯增加了。
四分之一收藏家報告稱，2020年在藝術品的花費超過100萬美金 。
81%的人在2020年通過畫廊購買藝術品 ,這也是他們購買藝術品最喜歡的渠道。收藏家在2020年從平均13個畫廊購買，低於2019年的15個。
另外，收藏者在本地畫廊和海外畫廊的比例相對均衡。雖然在2020年這個變化並不明顯，但疫情可能會導致人們在未來 更多地關注本地購買 ，特別是在人們對海外旅行更加謹慎的情況下。
千禧一代收藏家是2020年消費最高的群體 ,他們的消費中值為22.8萬美元,30%的人花費超過100萬美元(嬰兒潮一代的比例為17%)。 女性藏家在2020年的消費高於男性藏家,消費中位數同比增長13% 。
一些收藏家在藝術品投資的總財富組合中所佔比例相對較高，61%的收藏家報告說，他們的分配超過10%
在所有市場中,46%的藏家 只關注 他們在2020年 之前購買過的畫廊 ,而相當一部分人(41%)也 只購買他們熟悉的藝術家的作品 ，只有20%的人在2020年積極尋找新的畫廊。
高凈值藏家將在2021年活躍於市場,其中大多數(57%)計劃購藏更多作品。
在2019年和2020年購買各項藝術品和奢侈品資產的收藏者的份額，純藝術類佔比最多收藏家收藏和購買的動機分布，裝飾和個人喜好以及滿足 社會 身份佔比最多，其次是多元化投資組合收藏家藏品轉售期的平均長度，持有藏品3~5年時間佔比最多， 再 出售的動機中，財務回報佔比最多（33%）。
08
其它影響及結論
2020年藝術品市場直接僱用大約290萬人,包括了約305，250家公司, 全年總就業縮減約為年比4% 。
根據削減成本措施以及差旅、活動及招待限制,2020年附帶支出下跌16%，至166億美元。
網上業務轉型將更多資源 轉移至IT領域 ,該領域的支出年比 增長近80% ，達到35億美元,成為2020年（與2019年的藝術展相比)附帶支出最高的領域。
Arts Economics創辦人 克萊爾.麥克安德魯博士 （Clare McAndrew）表示:「藝術市場在應對2020年的2019冠狀病毒病大流行的現實時,處於一個特殊的地位,因為其主要依賴自由購買、差旅以及個人接洽小型商業。
銷售額下跌不可避免,但危機也為變革與架構重組提供了動力 ,其中最根本的轉變是至今仍落後於其他行業的數字策略以及推出網上銷售。
藝術品交易在適應新的現實時表現出令人難以置信的彈性,雖然商業仍在 探索 如何在以網上為基礎的新市場和以共同體驗及有趣的線下銷售及活動之間找到平衡,但有少部份人認為這種轉變會是暫時的。 疫情最令人擔憂的影響之一將是對就業的影響,而這種經濟影響極有可能會持續至2021年 。」
巴塞爾藝術展美洲總監 Noah Horowitz 表示:「Clare McAndrew最新的年度報告的結果是至關重要的,他們不僅為全球藝術品市場曾經歷的最不尋常的且具有挑戰性的一年提供了見解,更預示著我們這個行業的未來。
當所有領域的市場急劇萎縮,2020年經銷商與拍賣行的銷售額以及銷售佔比都在下跌之時,對各個領域中收藏的興趣的反彈卻是深遠的。 去年也標志著一個變革、重組和新的消費行為的創新時期,尤其在網上——全部有著明確重新定義未來藝術行業形態的潛力。 」
瑞銀歐洲股份行政總裁、瑞銀財富管理歐洲主管、瑞銀藝術董事會主席 Christl Novakovic表示 :「 2020年是藝術品市場數字創新的轉折點。 向網上平台的轉型讓收藏成為可能,提高了透明度,甚至在國家封鎖迫使畫廊、現場拍賣以及博物館關閉的情況下也支持了市場。
此次疫症大流行證明了我們需要藝術來超越苦難,表達我們的觀點與 情感 ,在艱難的時刻找尋到輕松自在的感覺。藏家們在最艱難的時刻依然熱情投入,且帶著目的並有長期規劃地收藏。」
「 本文圖文來源於巴塞爾藝術展、瑞銀集團 ，由ArtAlpha翻譯及整理。」
『叄』 我學工商管理的要寫市場調查表誰能告訴我怎麼寫 越詳細越好 謝了
書上不是有嘛
白酒業淘金者如何做好市場調查
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[小] [中] [大]
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博銳管理在線 ，2005年8月9日，作者：戚海軍
近年來，白酒市場需求總量趨於飽和，市場競爭日益激烈，可相反的是白酒新品卻有增無減、不斷涌現，白酒業淘金者是越來越多，但無論是業內的操盤高手，還是業外的資本玩家，不少者是風光了三四年之後便銷聲匿跡了。白酒市場的這種「品牌夭折」現象，有影響其失敗的多種因素在內，如：人才、管理、策略、資金等，但筆者認為這些參與角逐的白酒「戰士」沒有高度重視和充分做好市場調查這一重要環節是一個直接的原因，多者是蜻蜓點水、走馬觀花，有的新進者由於未能周密調查、深刻細分消費市場，導致盲目跟從，於是也便有了「三年喝倒一個牌子」！
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白酒市場同其它市場一樣是一個多變數、多因素共同制約的復合體，而現代意義上的市場調查絕不是簡單的走訪，它是企業研究競爭環境、尋求市場空間、滿足顧客需求而採取的一套系統科學的行銷手段。下面就以准備開發一個白酒新品為例，分析一下應該如何做好市場調查，算是拋磚引玉。
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★ 應該調查的主要內容
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一、 市場環境調查：
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當目標市場鎖定後，就需要對市場中的一些可控制因素和不可控制因素進行詳細了解，其目的在於克服威脅、避開風險、抓住機會，為准確的品牌定位、市場定位、渠道定位等找到一個市場切入點。
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1、政策環境：了解當地政府對白酒產品的征稅管理、產業支持等相關政策情況，這也是白酒產品定價的一個重要參考因素。
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2、經濟環境：當地經濟發展水平，人們的消費能力、及未來3—5年的經濟發展趨勢調查。
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3、地理環境：目標市場的地理特徵、交通狀況。
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4、文化環境：風俗人情，口味偏好（如有的地方喜歡喝濃香型酒，有的地方喜歡喝兼香型酒）。
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5、競爭環境：調查了解目標市場的白酒競爭情況。主要知悉有哪些競爭品牌，各自產品的市場佔有率等，這利於針對競爭對手採取有效的進攻與防禦策略。
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二、 市場狀況調查：
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了解目標市場的規模大小、需求量多少、以及市場近期狀況與發展趨勢、同行業企業發展動向等。
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三、 銷售的可能性調查：
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特別是一些後進者，對目標市場的銷售可能性調查很重要，一般指潛在的白酒購買者、可挖掘的市場空間、消費者的需求變化以及能擴大銷售的可能性途徑等方面都必須展開細致入微的調查。如果某個市場新的生存空間很小、市場切入難度大，就不利於新品的推廣。
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四、 產品的適銷性調查。
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產品的適銷性調查主要是對即將上市的新品在部分消費群體中間展開抽樣調查，以了解顧客的評價，特別是在白酒產品「同質化嚴重」的今天，進行產品適銷性調查至關重要。
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1、產品口感測試：了解目標消費群體的口味偏好及對本品的建議，這利於企業在新品口感設計方面的創新與改進。
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2、產品價格測試：了解目標市場對產品價格的承受能力。
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3、產品包裝測試：了解目標消費群體的審美觀念與精神需求，試探本品視覺效果對刺激消費者購買慾望的影響程度。
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4、同類競品情況：競品的產品生命周期、市場銷量、售後服務及知名度與美譽度等情況。
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言之，通過對市場白酒產品的性能、特徵、包裝、文化等方面的調查，將有益於新品的命名策劃，包裝設計，品牌推廣。
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五、 消費者行為調查：
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研究白酒消費者的購買行為，有利於企業開發適銷對路的產品和採取有針對性的營銷策略拓展市場。
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1、生理特徵：指直接購買白酒產品的消費群體的性別差異、年齡特徵。
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2、消費結構：主要了解白酒消費群體的消費層次，如：農民、工人、白領、商人等。
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3、心理狀態：消費者對目前市場上的白酒產品的認識與看法等。
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4、購買動機：指消費者購買產品的心理動機與行文因素
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5、購買習慣： 掌握消費者購買產品一般習慣於何時、何地購買等消費行為因素。
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6、購買偏好：了解消費者習慣於購買哪個品牌的哪個產品？
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六、 競爭對手調查：
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主要了解競爭對手的招商政策、售後服務、銷售策略等，這有利於通過「差異化」營銷促進新產品的上市推廣。
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1、產品通路方式調查：如了解競品走的是短渠道還是長渠道模式、以及在酒店、商超、零售店這些終端情況（見表）。
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七、 市場價格調查：
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了解目標市場白酒產品的價位降浮趨勢及市場中、低、高端各主流產品的價格指數情況。
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八、 市場推廣調查：
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主要了解目標市場一些主流品牌通常採用的營銷策略。
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九、 其它因素調查：
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指影響市場的社會因素（如社會重大事件等）、自然因素（氣候變化、自然災害等）
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★ 調查步驟
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一、根據調查目的，確定調查重心。
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二、設計市場調查表。
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三、成立市場調查專門工作組（約10～15人）。
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四、抽樣調查：
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抽樣調查是根據調查課題，對目標市場的市場范圍、消費者按一定比例進行抽樣調查，一般一個省際區域市場的調查比例為10：5（也就是說一般情況下，除省會城市必須調查外，地級城市的調查數量至少在5個以上）。
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1、 整理調查數據，研究分析調查結果。
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2、 編制調查報告，為戰略決策提供參考依據。
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★ 調查方法
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對白酒市場的調查可把觀察法、詢問法、試驗法這三種方法相結合，盡力收集一些全面、及時、可靠的市場信息為新品的市場定位找准思路。
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3、試驗法：是通過對新產品在消費者中間進行測試，了解顧客對產品性能、質量、價位等方面的評價。
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★ 市場調查結束後應注意的幾大環節
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1、通過研討、對比分析自己在行業中的位置、競爭實力，從而找出差距，謀定一個「差異化」營銷策略。
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2、通過產品命名賦予品牌獨有的文化內涵，滿足目標消費群體的精神與心理需求。
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3、導入VI策略，對產品的包裝進行創新設計、即以提高視覺效果為目標，滿足目標消費群體的審美需求。
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作者簡介——
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阿七先生（戚海軍），國內資深策劃人士、市場營銷實戰專家，其在多年的摸爬滾打中積累了豐富的市場實戰經驗，長期以來一直致力於現代企業發展的專業策劃咨詢服務，對快速消費品市場有較深的研究，尤擅新品上市與品牌推廣策劃，特別是在糖酒、飲料、食品等行業領域頗有建樹，「研究細節、注重實戰」是他的策劃風格。他曾策劃、主編了國內食品行業第一本經銷商專業讀物《經銷商謀略》，創辦了行業第一家免費營銷咨詢中心【阿七咨詢台】，著有《通路新造》、《白酒出路》等專著，並是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《華夏營銷網》、《中國策劃在線》、《博銳管理在線》、《中國營銷專家網》等國內多家行業刊物與知名網站的專欄作家，在業界享有良好聲譽和口碑。現為中國藝術研究院文化藝術市場研究中心創作委員、中國當代文化名人聯誼會會員、四川點石成金企業發展策劃咨詢有限公司總經理。
『肆』 身邊的藝術調查表
組長：某某 組員：某某
調查途徑：網上
藝術形式：繪畫
藝術品：蒙娜麗莎
與藝術有關的故事：《蒙娜麗莎》是義大利文藝復興巨匠達芬奇的傳世之作 。2008年1月14號，德國歷史學家施萊切特宣布，可以確認，《蒙娜麗莎》 的畫中人就是佛羅倫薩絲綢商人弗朗西斯科·喬孔多的妻子麗莎，她出嫁前 跟父親姓格拉迪尼。
『伍』 藝術興趣問卷調查表
1.你學習美術的主要目的是什麼？ 單選：
A.學會欣賞美術作品 B.提高表現和美化生活的能力 C.成為美術家 D.不明確
2.你通常會選擇哪種美術作業的練習方式？ 單選：
A.臨摹 B.自由發揮 C.在老師的引導下創作
3.你希望老師以什麼方式批改或評價美術作業？ 單選：
A.展示作品共同評價 B.讓學生自我評價 C.全班批改 D.抽查批改
4.你喜歡上美術課嗎？ 單選：
A.喜歡 B.一般 C.不喜歡
5.如果你是一般或不喜歡學美術，主要是因為什麼？ 單選：
A.對老師講課不感興趣 B.對美術的學習內容不感興趣 C.美術成績差 D.美術成績對於升學不重要
6.你喜歡學習美術的哪部分知識與技能？ 多選：
A.繪畫 B.雕塑 C.手工 D.設計
7.你在美術課中遇到的最大困難是哪方面的？ 單選：
A.理解知識 B.掌握技能 C.尋找創意 D.查閱資料
8.你比較喜歡上哪種類型的美術課？ 單選：
A.理論型（欣賞或知識講解等） B.技能型（繪畫或動手操作等） C.綜合型
9.美術課里需要發言時，你會是怎樣的表現？ 單選：
A.不想說也不會說 B.會說，但不敢說或不想說
C.主動發言，卻不太會說 D.積極發言，敢說也會說
10.你會有意在課外時間里收集和欣賞美術作品或繼續學習美術嗎？ 單選：
A.會 B.不會
11.你在家裡是否能經常使用電腦上網學習？ 單選：
A.能 B.不能
12.你是否認為自己通過上美術課之後變得更有創新精神？ 單選：
A.是 B.否
13.你在小學階段有經常上美術課嗎？ 單選：
A.一周1節 B.一周2節 C.兩周1節 D.沒上過
14.你曾經運用已學過的美術知識與技能去解決生活中的實際問題嗎？ 單選：
A.經常 B.偶爾 C.從來沒有
15.你願意對未知的問題進行探究嗎？ 單選：
A.願意 B.不願意
16.你喜歡怎樣的學習方式？ 多選：
A.在老師指導下學習 B.在設定任務中自主學習 C.與同伴合作學習
『陸』 美發店市場調研報告
一、美發店市場調查背景分析
近年來學生們的理發行為日趨多樣化，而長大工院周邊的理發機構之間的競爭也不斷加劇，要想抓住河南科技大學眾多的學生消費者，必須了解學生的消費心理及消費習慣，使各項服務及優惠活動有的放矢。對大學生的理發消費行為做出引導，以更好地服務理發行業和大學生客戶群體。因此對長大工院2017級在校大學生進行調查，共統計100份有效樣本，主要覆蓋管理學院的工商管理、會計、市場營銷等專業。調查日期為2017年3月16日至3月20日，主要採用了抽樣調查的方法。
二、美發店市場調查的目的
1、調查我校美發店發展的穩定性
2、調查我校學生美發消費趨勢
3、預測在我校開設美發店前景如何（是否可觀）
4、針對所學的知識進行實踐操作。在鞏固書本知識的同時，更能學以致用。
5、更多地針對自身能力的一種提高而進行。既可以分享別人創業的經驗，又能啟發自己的創業聯想。
三、美發店市場調查設計與組織實施
3.1、確定調查目標、方法
調查作業布置以後我們小組首先利用課後時間針對調查的目標和方法展開了一次小組討論，就這些問題提出自己的意見和建議，最後得出針對校內美發店進行調查的決定，還決定了利用問卷調查和詢問調查的方法進行調查。
3.2、設計、形成問卷表初稿
在決定目標（調查對象）、方法的同時，小組再次利用大腦風暴法開展了一次探討，這次的討論的主題是針對問卷表的製作。經討論最後決定了問卷的問題，並製作和列印100份問卷調查表。
3.3、調查的具體實施
我們小組利用課余時間，分別在三棟教學樓階梯、一棟教學樓外過道、商業街、宿舍樓過道以及美發店這些地方進行攔截問卷調查，還深入校內美發店對店主進行問卷。工作完畢後，小組還利用早上得時間會聚在一起，對問卷結果進行整理，分別對問卷問題答案的人數、自由問題的答案、店主問卷的答案進行匯總。
四、美發店市場調查對象構成
校內對美發需求量的最主要對象全校學生；流行線（隆鑫）、審美理發店（後街）、 東方（三才）
五、市場調查方法
問卷調查的對象是全校學生，問卷運用了實地調查法的面談詢問法、問卷調查法進行調查。其中共制發問卷100份，回收有效問卷83份，無效問卷17份，基本達到理想的效果。由於調查的對對象只為校內所以我們小組選擇抽樣調查法進行統計調查。
六、市場調查的數據及其分析
1、你一般在校內還是校外剪頭發？
2、你認為校內美發店的價格合理嗎？
3、您多久會去一次理發店打理頭發？
4、你願意花多少錢在改變自己的發型上？
5、您會不會接受嘗試美發師向你推薦的發型嗎？
6、你對美發店滿意取決於以下哪些因素？
7、您對過去經常去做發型的美發店的服務滿意嗎？
8、燙一次讓您滿意的頭發，您覺得以下什麼價格能讓你接受？
七、綜合分析
從市場調查問卷分析，發現我校美發店發展的穩定性差，我們小組認為一方面從校內學生的評價上分析，在校內理過發的學生對幾家美發店的價格都是一般的接受態度，從柱狀圖形上分析，美發店的營業最旺的時期是星期五至星期天共3天時間，其中星期一、星期二人數相對大大減少，原因可能是因為學生是正常上課時間，沒有空餘的時間享受服務。
從三家美發店好評度上分析，東方理發店毋庸質疑是最具影響力的一家，但是從他們三家店的日顧客人流量上分析，審美每天約平均9人到店裡美發，流行線每天約平均6人到店裡美發，然而審美理發店卻保持著每天約平均每天12人到店裡美發。我們小組認為，其中原因為：第一，由於流行線位置是隆鑫，男生多女生少，相對於東方理發店，審美理發店所處的位置為後街，距離醫專近，人流量巨大，所以營銷額相對較大；
第二、由於審美理發店為新開的美發店，學生們都抱著嘗試的態度去消費，嘗試不僅包括價格相對較合理、員工服務態度較好，而且也包括嘗試美發師的技術。因此，從這幾家美發店的營業狀況而言，我們小組認為，我們學校確實是一個巨大的美發消費市場，因為我們認為從學校的地理位置、美發店的數量、巨大的潛在客戶上分析，我們學校美發市場的前景和趨勢是不可限量的。但任何市場都會存在競爭，在競爭激烈的市場內，你運用優越的管理模式進行經營，你就有可能在競爭中勝出，如若不然，你便會被這殘酷的市場競爭所淘汰。
八、預測可能遇到的風險、對策
從美發店的經營模式、價格分析、顧客流量方面可得知，幾家美發店如果不注重健全的經營管理，不重視美發技術的提高和創新，不重視合理的定價，不重視優質的服務，不重視環境的優化，不重視美發產品的多樣化，不重視店鋪的適時裝修的話，那麼它們的好評度會逐漸變差，進而人流量也一定會逐日下降，最後也會像之前的一樣退出旅專美發市場，被殘酷的競爭所擊敗的。
九、市場調查總結與建議
這一次市場調查，使用我們更進一步認識到了長大工院的美發市場，認識到了如果要在校內開一家美發店，應該注意的一些問題以及面對這些問題我們所要做出的應對策略。這也為將來希望自主創業的我們上了一節深刻的創業課。不僅積累了創業的經驗，而且更多的是認識到了社會競爭的激烈與殘酷，更明確了我們大學乃至畢業之後的發展目標。
關於校內美發店，我們小組提出總結的結論與建議：
（一）大學生理發消費市場特徵
雖然大學生群體大多數人經濟沒有獨立，但他們在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近薪金較高的職業群體，雖然經濟條件有限，但他們的消費慾望很強烈，他們的思想很開放，他們是未來消費市場的中堅力量。他們處於信息化的時代，處於日新月異的新世紀，他們追求個性張揚，同時他們並不排斥與群體保持一致，想佔有大學生市場，必須首先了解這個群體的整體市場特徵。
1、基本消費追求實用
大學生消費觀念的具體表現是理性消費和感性消費相互影響，消費方式在理性指導下實用與前衛並存。從大學生的消費狀況分析，不論大學生的基本生活消費中的衣食住行消費，還是大學生學習消費中的學費、書雜費、電腦花費等，不論是大學生的休閑及娛樂消費，還是大學生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。所以大學生在進行理發機構時也會首先考慮消費價格是否合理實惠。
2、通過個性表達觀念
多元化發展源於個性化的彰顯。大學生理發消費個性化的表現，可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現。新知識的爆炸式增長、新技術的迅速推廣應用和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現形式，並因而成為大學生日常生活和社會活動中具有象徵性和大眾化的色彩和基調，即成為一種風格化的東西。其所反映的是青年大學生的這樣一種觀念：沒有什麼東西是不能改變的，沒有什麼系統是完全封閉的，沒有兩個人是一模一樣的。
3、有相互影響的趨勢
大學生的消費具有情緒性和示範效應。而示範效應是大學生消費中非常重要的一個因素，比如別人買了一件衣服，很漂亮，有的同學就會有自己也想擁有一件的強烈願望。這種示範效應與「21世紀是信息世紀」的社會觀念相結合，其產生的消費需求是非常強烈的。很多同學在選擇理發機構的時候，都會向旁邊的同學了解他們的理發情況，在這個同學之間的互相影響過程中，就形成了很大一部分理發機構的潛在消費者。另外大學生消費的情緒性還表現在消費上的連續性，消費一次後如果感覺很滿意，就可能會連續消費同企業的相同或不同產品，並且還會推薦自己的夥伴消費。
（二）市場推廣策略及建議
通過上述一系列的調查分析，我發現在現行的理發行業當中，專門面向大學生的消費項目並不多。而面向大學生這一龐大的消費群體，在此如此激烈的市場中還存在著很大的一個市場空白，各理發機構正好可以抓住這個空白，並制定一項適合大學生的市場推廣策略。
1、符合大學生需求的理發項目
通過以上調查分析，我們知道大學生的特點是追求時尚潮流，與眾不同。但又沒有足夠的經濟來源，經濟獨立性差，因此為了滿足大學生的理發消費需求，理發機構的項目主要可以定位在以下兩大塊：
⑴中高檔：它主要是針對那些資金來源寬裕，或追求時尚潮流的特殊群體，追求發型款式設計，理發產品質量高， 它不是以營利為目標，而是為了樹立品牌形象和地位。提高品牌認知度。
⑵中低檔：它主要是針對大眾化的群體，合理定價，力求實惠而的價格和自然的發型效果。利用這個高品質的品牌形象，推促大眾化的產品特色。
2、採取多種優惠促銷方式
⑴利用網路、雜志促銷：通過調查我們知道，現在的大學生大多都愛好上網，也就是說接觸最多的媒體就是網路，因此我們可以利用這一點，大量的`做網路宣傳，提高機構知名度，且成本又低，這是最佳的一個促銷方式。可以推出現在較為流行的團購方式活動，增加顧客量。
⑵與各大高校合作：通過贊助等方式，在各高校宣傳，並專門在學校聘請幾個學生宣傳、推廣本機構。分發一些優惠券，激發潛在消費力。
⑶搞一次長期的宣傳模式：在理發機構開業的或店慶等特殊時間段，可以搞一些活動，例如只要每人每次理發消費滿50元以上，就可獲得該店銀卡一張，以後消費可打八五折；每人每次消費滿100元以上，就可獲得該店金卡一張，以後消費可打七五折。
針對校園周邊美發店的營銷問題，我們對周邊美發店的定價，裝修，理發師技能，理發店距離等相關因素進行了調查。
一．調查目的
1、調查我校周邊美發店發展的穩定性。
2、調查我校學生美發消費狀況。
3、對所學知識進行實踐操作，讓自己在實踐中學習。
4、對美發店的營銷方法進行探索。
二．調查設計與實施
1、作業布置後，我們小組利用課後時間討論後，決定對校內美發店進行調查，並採用了問卷調查的方式，隨後設計出了針對消費者和店主的兩份問卷。
2、實施。我們利用周六周日等課余時間對學校周邊的學生，店主進行了問卷調查，在詢問後對問卷進行了匯總，分析數據製作幻燈片。
三，研究方法
本次調查重點採用的是抽樣調查，通過隨機發放調查問卷的方式，對目前整個學校在校學生的理發情況進行調查，從而對整個學校周邊理發市場及普遍需求進行整理和分析。
在問卷中，主要對消費需求量，消費結構，消費動機，進行了問題設置，在發放問卷的過程中，主要使用堵截的訪問法，在學校人流較密集的校門口，食堂等地進行調查，另外在學校周圍的幾家理發店對店主進行了訪問，然後綜合比較各個理發店的營銷策略，宣傳方式，定價依據，盈利情況等方面的比較，找出各個門店的優勢所在並加以整理。
四，數據分析
從問卷調查分析，發現我校周邊美發店發展不均衡，理發店生意有的很火爆，而有的卻很冷淡。下面我們針對兩個例子做了分析：
1、「美玲」理發店每天平均35人到店裡美發，生意很好，我們小組認為其原因為：
第一，由於美玲位於後街門口，距離長大工院學生宿舍和醫專學生宿舍都很近，所以人流量大。
第二，由於老闆是個幽默，技術好，年輕的帥哥，看起來賞心悅目，自然也吸引了不少顧客。
第三，由於這家店有很多營銷方法，其中不乏有各種優惠措施來吸引新老顧客，很多方法都是一種捆—綁式的營銷。比如很多優惠卡可以轉借他人使用，這無疑又會帶來更多新顧客。
2、相反另一家「出發點」生意卻一直不怎麼好，我們認為其原因為：
第一。雖然這家店也位於隆鑫宿舍和醫專宿舍之間的主道上，但是該店的裝修和門面卻不怎麼吸引人，很多人都有著一種防備心理，寧願選擇遠一點的理發店。
第二，該店在營銷方法上比較單一沒有採取一些優惠措施來吸引顧客。
第三，可能是老闆的美發技術不是很好，使得沒有回頭客。
學校周圍開理發店的優勢是擁有一大批數量巨大而且穩定的客源，因為學生是很好建立忠誠度的人群，一旦認准某個理發店一般是不會改變的，所以理發店給學生建立一個好的第一印象是很重要的，調查顯示很多同學都有一個所忠於的理發店，而且數據顯示55%的顧客來源於老顧客，所以防止老顧客流失同樣很重要。
另外校園的美發市場是一個低端市場，只能以低成本，低技術，低產品來進行經營，所以在價格上最好採用等級消費，在保證能盈利的情況要盡量符合學生的消費觀。
此外美發店的服務質量也很重要，其中最重要的就是技術，數據顯示顧客對手藝技術的看重度大45%。當然，能吸引眾多顧客的因素還有適合的價格，人氣以及距離遠近，個性化的店面裝修風格也是吸引學生的一個原因。
另外言談要自然，柔和，有禮貌其中要多用專業術語。然後理發店的環境必須要清潔舒適，舒適的環境不僅可以帶給顧客心靈上的愉悅，而且還可以刺激消費，店內還應該放置一些書刊雜志，播放一些悅耳的音樂，提供一些茶水供顧客等候時消遣所用。
五．學結
通過本次調查了解到，很多理發店都存在進一步改進的地方，比如服務態度和行業規范性等。因為在現如今以時尚未潮流的時代，更好的服務才能取得更多的顧客，要想在眾多同行中走出自己獨特的一面，就必須憑借實力和能力不斷完善自己的服務質量和服務態度。大學生有著極為強烈的消費慾望和超前衛的消費觀念，但這些又與他們非經濟獨立造成的承受能力不足存在著很大的矛盾，這就使得他們的購買力減弱。但這並不意味著大學生沒有消費市場，由於大學生理發消費最大的特點還在於追求時尚化。
追求時尚的東西，喜歡新奇和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚，因此大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過度，理發的目的已經不再是為了讓人看著精神，而是已經成了人們在滿足基本需求後的更高享受，理發消費在大學生中已經漸漸佔有一定比重，大學生比較前衛並帶有時尚氣息。所以調查大學的理發市場是有著重要意義的。
另外，這次調查讓我們了解了長大工院的美發市場，認識了要在校內開一家美發店應該注意的問題以及面對這些問題要做出的應對措施。同時讓我們在實踐中運用了所學知識，並在活動中鍛煉了自己，不知不覺中提升了自己的能力，這使得我們為未來創業積累了經驗，也讓我們知道了市場中競爭的激烈和殘酷。
我於11月24號到位於xx市xx區洪xx街的一家名叫"剪亮人生"的理發店做調查。
這是一家面積與規模都不算太大的店面。外牆是橘黃色的漆，給人的第一感覺很溫馨。這家店代理巴黎歐萊雅專門美發產品，但價格卻比店裡的其他產品貴很多。
店裡共有7個人，以及可供6人同時理發的墩位。7人中有一人是店長，同時是技術總監一般不給人理發，除非是特殊情況或是很熟識的顧客，還有一個小女孩是專門為顧客洗頭的，其餘五人為理發師傅，三個大工兩個小工。店裡有一個洗發水池，和兩台美發機器店中央擺放一個桌子，上面擺放的是流行雜志和美發書籍。燈光是柔和的黃色與店內裝修很相稱。
這家店採用會員制來拉攏顧客，因為離家較近，所以我也在這辦理了一張會員卡，由於只發行一百張會員卡所以會員一般都是老顧客。這里的價位不是太高，短發或是中長發一般都是10元。特殊的發型依情況而定，燙發的價格按照葯水的價格定，若是使用店裡代理的巴黎歐萊雅的產品可能就會比普通的高出很多。這里對會員顧客還採取打折和積分制度普通的理發分為7折，8折不等，燙發按照價格定。積分到了一定的分數還有禮品贈送，比如：者哩水，洗發水等。
店裡的員工每月的工資按照幹活的多少來定，只有洗頭的是每月一千元固定，但都是包吃包住。其餘幾人是每天乾的活都有記錄，無論是剪發燙發或是其他，都統計起來然後每天的收入是其中自己收入總數的百分之二十，也就是說每月掙的多少全靠自己的努力。通常情況大工要比小公掙的多些，他門乾的很快而且很好，熟的顧客自然知道哪個是大工，小則只有新來的顧客所以掙的少些。平均來講人少的時候每月可以掙到一千五左右。人最多的時侯掙到過兩千以上，由於比較熟識，私下了解到這里的理發師傅大多都是剛從美容美發學校畢業的學生，他們來這種小店也只是為自己積累經驗，把這里作為一個跳板。他們也並不滿足於一個月一兩千左右的工資，他們也想要到大店去學習，但對於美容美發這個行業，他們也很有信心。
作為一個形象設計專業的學生，我們也都很看好這個市場，通過對這家美發店的調查也對這個行業有了一些初步的了解。它有很好的發展前景，但最重要的是無論你在哪家店工作最重要的就是技術和人品，那些偷機取巧的人很難在社會上立足，特別是競爭這么激烈的服務行業。老闆都比較重視員工的道德修養，所以每位員工都有一兩個月的試驗期，如果你的人品不被肯定，即使你有在過硬的技術也白費。
在競爭日益激烈的今天我們只有擁有良好的職業道德休養和精湛的技術才能在這個行業里立足，才能實現自己的理想，去創造自己的事業，做一個合格的形象設計師。我想我有信心做好它。
同時也祝願這個行業更加彭勃的發展，社會更加和諧，更加穩定。
『柒』 急求一篇關於「藝術培訓班」的創業計劃書！~~~謝謝！
更快適應公司
讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法
一、 新員工培訓程序
三、新員工培訓內容
1． 就職前培訓 （部門經理負責）
到職前：
致新員工歡迎信 （人力資源部負責）
讓本部門其他員工知道新員工的到來
准備好新員工辦公場所、辦公用品
准備好給新員工培訓的部門內訓資料
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師
准備好布置給新員工的第一項工作任務
2． 部門崗位培訓 （部門經理負責）
到職後第一天：
到人力資源部報到，進行新員工須知培訓（人力資源部負責）
到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來
介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城
部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定
新員工工作描述、職責要求
討論新員工的第一項工作任務
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐
到職後第五天：
一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
設定下次績效考核的時間
到職後第三十天
部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表
到職後第九十天
人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
3．公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
公司歷史與願景、公司組織架構、主要業務
公司政策與福利、公司相關程序、績效考核
公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序
公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題
四、 新員工培訓反饋與考核
崗位培訓反饋表 （到職後一周內）
公司整體培訓當場評估表 （培訓當天）
公司整體培訓考核表 （培訓當天）
新員工試用期內表現評估表 （到職後30天）
新員工試用期績效考核表 （到職後90天）
五、新員工培訓教材
各部門內訓教材
新員工培訓須知
公司整體培訓教材
六、新員工培訓項目實施方案
首先在公司內部宣傳「新員工培訓方案」，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度
每個部門推薦本部門的培訓講師
對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓
給每個部門印發「新員工培訓實施方案」資料
各部門從2003年1月開始實施部門新員工培訓方案
每一位新員工必須完成一套「新員工培訓」表格
根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓
在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓
七、部門新員工培訓所需表格
表格一 新員工部門崗位培訓
（到職後第一周部門填寫）
部門：
新員工姓名：
序號 培訓內容
完成確認（負責人簽名）
就職前培訓 讓本部門其他員工知道新員工的到來
准備好新員工辦公場所、辦公用品
准備好給新員工培訓的部門內訓資料
為新員工指定工作導師
1 經理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城
2 部門結構與功能介紹，部門內的特殊規定
3 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務
4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。
5 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績效考核的時間（30天後）
談話記錄：
部門經理簽名：
日期：
表格二 新員工崗位培訓反饋表
（到職後新員工一周內填寫）
部門：
新員工姓名：
a) 你是否已了解部門的組織架構及部門功能？
是□ 否□
b) 你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述？
是□ 否□
c) 你是否已熟悉公司大樓的情況？
是□ 否□
d) 你是否已認識部門里所有的同事？
是□ 否□
e) 你是否覺得部門崗位培訓有效果？
是□ 否□
f) 你今後在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？
是□ 否□
g) 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓，並保證可以很好地完成任務？
是□ 否□
h) 在崗位培訓中，可以改進的地方
————————————————————————————————
i) 在今後的工作中，希望接受更多以下方面的培訓
表三 新員工試用期內表現評估表
（到職後30天部門填寫）
新員工姓名：
部門：
職位：
1． 你對新員工一個月內的工作表現的總體評價：
優-------- 良---------- 一般---------- 差----------
2． 新員工對公司的適應程度：
很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------
3．新員工的工作能力：
優-------- 良------- 一般----------- 差---------------
4．其他評價：
部門經理簽名：
日期：
具體
/////////////////////////////////
創業計劃書模板
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯系人及職務
電話
傳真
網址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（後3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經營目標
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標准、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規模、市場結構與劃分
二． 目標市場的設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案
1. 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資後股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供應商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發風險
四． 生產不確定性風險
五． 成本控制風險
六． 競爭風險
七． 政策風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務數據預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指標分析
1) 反映財務盈利能力的指標
a. 財務內部收益率（FIRR）
b. 投資回收期（Pt）
c. 財務凈現值（FNPV）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指標
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一． 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 簡報及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產品市場成長預測圖
二． 附表
1. 主要產品目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表
『捌』 市場調研問卷
沒有現成的問卷，但我覺得這個模板很適合你的調查內容！~
一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
· 總體的經濟形勢 · 總體的消費態勢 · 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
· 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2．市場營銷環境中的微觀制約因素。
· 企業的供應商與企業的關系 · 產品的營銷中間商與企業的關系
3．市場概況。
(1)市場的規模，
· 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量
· 消費者總的購買量 · 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
· 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成，
· 構成這一市場的主要產品的品牌 · 各品牌所佔據的市場份額
· 市場上居於主要地位的品牌 · 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?
· 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性，
· 市場有無季節性? · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?
4.營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題
二、消費者分析
1．消費者的總體消費態勢。
· 現有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，
· 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業
· 現有消費者的收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，
· 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率
· 購買的數量 · 購買的地點
(3)現有消費者的態度，
· 對產品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買程度 · 使用後的滿足程度 · 未滿足的需求
3.潛在消費者。
（1)潛在消費者的特性，
· 總量 · 年齡 · 職業 · 收入 · 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，
· 現在購買哪些品牌的產品? · 對這些產品的態度如何?
· 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 重要問題
(2)潛在消費者，
· 機會與威脅， · 優勢與劣勢 · 主要問題點，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的性能，
· 產品的性能有哪些? · 產品最突出的性能是什麼?
· 產品最適合消費者需求的性能是什麼?
· 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，
· 產品是否屬於高質量的產品? · 消費者對產品質量的滿意程度如何?
· 產品的質量能繼續保持嗎? · 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格，
· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?
· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?
· 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質，
· 產品的主要原料是什麼? · 產品在材質上有無特別之處?
· 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝，
· 產品通過什麼樣的工藝生產? · 在生產工藝上有無特別之處?
· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝，
· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?
· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"
· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較，
· 在性能上有何優勢?有何不足? · 在質量上有何優勢?有何不足?
· 在價格上有何優勢?有何不足? · 在材質上有何優勢?有何不足?
· 在工藝上有何優勢?有何不足? · 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志 (2)產品處於什麼樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，
· 企業對產品形象有無考慮? · 企業為產品設計的形象如何?
· 企業為產品設計的形象有無不合理之處? · 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知，
· 消費者認為產品形象如何? · 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?
· 消費者對產品形象的預期如何? · 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，
· 企業對產品定位有無設想? · 企業對產品定位的設想如何?
· 企業對產品的定位有無不合理之處? · 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知，
· 消費者認為的產品定位如何? · 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
· 消費者對產品定位的預期如何? · 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果，
· 產品的定位是否達到了預期的效果? · 產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點
(2)產品的生命周期
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點
(3)產品的形象，
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點
(4)產品定位，
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。
· 市場佔有率 · 消費者認識 · 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況
· 競爭對手的優勢與劣勢 · 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
· 開展的時間 · 開展的目的 · 投入的費用 · 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行? · 目標市場的特性如何?
· 有何合理之處? · 有何不合理之處?
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰 · 訴求重點如何 · 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?
7．廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果? · 廣告在改變消費者態度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果? · 廣告在直接促銷方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果? · 廣告投入的效益如何?
8.總結。
· 競爭對手在廣告方面的優勢 · 企業自身在廣告方面的優勢
· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容 · 企業以往廣告突出的劣勢
『玖』 藝術類教育 問卷調查表
1D .2A .3B .4B.5BC.6A.7B
孩子是從小就要教育，但不要盲從，
『拾』 想開一個藝術培訓班，在投資前需要做一個市場調查，請問我需要調查些什麼呢謝謝了。
我想你是糾結在應該把培訓中心開在小學附近還是開在中學附近，對嗎？我覺得可以從受眾來分析這個問題，有能力讓孩子接受藝術教育的家庭經濟能力肯定是不錯的，經濟好的家庭肯定自小就讓小朋友接受優質的教育，特別是在大城市裡的獨生子女，所以從什麼胎教，學前教育，特長培訓，家教補課等等都可以看出家長害怕孩子輸在起跑線上，所以現在的小朋友年紀輕輕已經多才多藝了，從受眾的這個心理，加上小學學習壓力沒這么大，我覺得可以大膽的把目標定在小學，最好定位是一些貴族學校或高檔小區啦。至於市場調查這個范圍很廣，你自己最好定一個題材或目標，你到底想要知道些什麼？我可以簡單說一下思路，例如，我首先簡單了解一下受訪者的背景問題，例如孩子成績如何？然後問他們的兒子和別人的孩子有些什麼差距，接著問，如果這些差距不改進以後長大了競爭力會有什麼影響？假如讓孩子學一門特長對他將來面對社會上激烈的競爭有沒有幫助？我說的這個是需求調查，你如果有其他則重點可以設計其他的問題，例如你想調查當地的商圈，受眾消費能力，客源，定價方式等等就要另外設計問題，這個應該比較專業的人士根據你的實際情況做一個全面的分析與統計，例如你們的師資優勢，培訓點的便利性等，因為是你在引導客戶，而不是無休止的迎合他。當然你什麼調查也可以不做，因為需求是靠你發掘的。因為就網上簡單的大家都對你們的實際情況不了解，所以我建議：市面上有市場調查方面的書，有寫得不錯的，自己買回來研究一下，不然你只能花錢請別人幫手了。以上全部用手機手打的，望採納。