樂視營銷模式分析

Ⅰ 樂視TV的營銷模式

2015年9月24日香復港發布會上，樂視制正式推出CP2C3.0模式，開創營銷新時代。在供應上，從過去的「搶購+預售」的模式升級為「現貨+預售」的模式；在銷售定價上，低於量產成本定價，並通過服務補貼合作夥伴的模式，實現銷售的O2O2.0，即同產品線上線下同價格；同時，在電視行業創新性的為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇，即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬體價格直降300元，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元」、「N年會員合約機硬體定價=裸機價-300*N元」，樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬體價格0元。

Ⅱ 樂視視頻APP圖標更新為「欠122億」沖上熱搜，你怎麼看這種營銷手段

說實話，我覺得這樣的營銷手段特別無恥，因為樂視已經欠下了債權人100多億，這樣的一個行為本來就非常惡劣，可以說很多債權人都是受害者，面對這樣的一群受害者，樂視竟然會以這樣的一個輕浮的形式來做營銷，這樣的手段非常不妥，同時也非常沒有道德感。

我之所以這樣說並不是因為我是樂視的投資人，而是我覺得樂視這樣的一個形式並沒有尊重債權人，同時也沒有尊重之前投資樂視的人，因為別人在投資樂視的時候是把自己的信任給了樂視，但是現在樂視的狀況並沒有那麼好，同時很多人都已經到了家破人亡的程度，對於這樣的一個現象，樂視還竟然會以欠錢為由而做營銷，這樣的一個模式有點過度消費債權人的意思。

樂視的APP圖標顯示欠122億是怎麼回事？

這個還要受到樂視做的一個營銷，在這個營銷裡面，我們可以看到樂視的APP投標顯示欠122億，我不知道樂視為什麼要做這樣的一個營銷，因為這樣的一個營銷就是在向投資人傷口上撒鹽，這樣的一個行為也引發了網友的熱議，很多人都覺得樂視這樣的行為非常不好。

Ⅲ 樂視目前主要靠什麼盈利

這兩天有關「樂視」的新聞上了熱搜，網傳樂視的400多名員工過上了沒有「老闆」的神仙日子。

樂視在大面積擴展業務戰線的同時，並沒有能夠合理分配資源以及人員的使用。這也使得內部矛盾加大，工作開展不夠科學。同時當樂視出現信任危機的時候，它們沒有及時能夠做好公關，讓大眾重拾對樂視的信心，最終導致市場對樂視失去興趣。

除此之外，終端內容的低價格出售、非上市板塊內部「輸血」過多等原因也都是導致樂視進一步衰退的主要原因。在樂視出現問題後，公司也進行了大規模的裁員，如今的400多名員工可以說都是「倖存者」，當然也是「幸運兒」。

在當下這個大的社會背景下，能夠擁有一份工作已經很不容易，更何況還是「錢多事少」的活，理應懂得珍惜。在這里，也默默期盼自己在接下來能夠遇到這樣的「好事」吧。

Ⅳ 超級電視機的營銷模式

1.砍掉營銷成本、渠道成本和不必要的品牌溢價，全流程直達用戶版
2.設計與研發權：用戶深度參與,在設計與研發上，「CP2C」讓用戶深度參與，甚至可以為用戶進行「客制化DIY」，真正打造出適合用戶興趣和需求的產品。
3.銷售：「客制化DIY+持續銷售」取代「飢餓營銷」, 樂視TV摒棄「飢餓營銷」，以持續銷售結合持續預售，取代分批次限量搶購。
4.傳播：「全流程社會化」取代漏斗式「ACPP」模式
5.售後及運營：主動式顧問服務

Ⅳ 樂視影業的運營模式

樂視影業全力打造的O2O市場系統，在經過不斷的市場實踐和摸索之後，已被重新歸納為「一定三導」和「五屏聯動」。其中「一定」是指定位，「三導」包括社會化媒體的「導航」、樂影客的「導流」以及地面營銷服務系統的「導購」。
「定位」主要是指樂視影業將建立自己的數據中心，為影片進行精準定位。這些數據的來源包括：樂視網提供的市場數據、地面營銷系統提供的影院觀眾調研數據，再結合其他合作夥伴提供的行業數據，在對這些數據進行綜合分析後，將為影片提供檔期競爭環境和目標受眾分析。
有了目標受眾分析，就要就影片的目標受眾進行有針對性和互動性的推廣，樂視影業的導航團隊——社會化媒體推廣中心和視頻推廣中心將承擔導購的責任，對消費者進行關於影片內容的導航服務，將最大限度的將影片的宣傳信息輻射到目標受眾的接收范圍內。
當影片內容通過導航與目標觀眾充分互動溝通之後，發行方確定了上映檔期並根據目標受眾的分布情況確定首輪觀眾，次輪觀眾，三輪觀眾的放映策略，樂視影業新建立的樂影客——基於影院位置的影片預售平台，就開始發揮它的導流作用。樂影客，首先是一個網站，其次也是一個APP的服務產品，它將在互聯網平台上利用各種營銷手段對影片進行預售，觀眾從樂影客上就完成了影票預定及其觀影增值服務預購。
對於影院和發行方而言，通過樂影客的平台，在影片上映前，將先睹為快的觀眾預導入電影院，在影片上映期間，則將影院周邊進行其他消費的消費者導入影院，未來，樂影客將成為中國電影市場最重要的影院市場服務平台。
而作為影片營銷最終「臨門一腳」的導購系統，其全稱是地面營銷系統，它是整個三導系統中最直接面對院線和消費者的環節，它在完成影片放映期間與單個影院就陣地宣傳、排映空間等商務合作的同時，也為在樂影客上預訂服務的觀眾提供電影院體驗服務。除地面系統工作人員之外，樂視影業還擁有超過1000名的大學生志願者系統，他們用課余時間為樂視影業的影院營銷終端提供服務。
與此同時，樂視影業還發布了基於用戶的IP運營模式——「蝴蝶模式」。
蝴蝶的頭部被描述成內容製造，也就是Procer。左上翅被描述成了互聯網線上推廣，左下翅是線下城市駐地系統推廣，這兩只翅膀即是Promoter。右上翅被描述成了互聯網線上發行平台，右下翅是地面影院終端發行平台，即Platform。蝴蝶的身體被描述成了連接線上平台和線下系統的互動結構（OnlinetoOffline）。樂視影業CEO張昭還饒有興味地為這只「蝴蝶」加了一個尾翅，也就是他所說的除了Procer、Promoter、Platform之外，還有第四個P，即Post-value。希望在互聯網時代，電影作為高品牌含量產品，能通過線上線下的互動，最大限度地開發出其衍生價值。
張昭介紹，之所以將樂視影業的商業模式命名為「蝴蝶模式」，是因為它有互聯網和地面網路的兩對翅膀，以及尾翅。相對於蝴蝶頭部的電影項目投資，翅膀建設的投資小得多。樂視影業將持續努力地致力於讓翅膀越來越大，越來越強。
由此，樂視影業的線上導流+線下導購的 O2O推廣營銷模式已經正式建立完成，配合樂視獨有的五屏聯動，樂視影業的推廣和營銷內容將輻射到最廣泛的目標受眾范圍之內。
目前樂視影業擁有的五屏包括：數字熒幕、PC屏、手機屏、Pad屏和點播電視。除了數字熒屏，其餘四項分別由樂視影業的兄弟公司樂視網和樂視致新分別提供。其中，樂視致新已經推出了機頂盒產品C1S，且早在2013年5月推出超級電視。未來，互聯網智能電視即將成為最重要的點播平台，樂視影業五屏聯動的應用，為電影產品的品牌化市場運作開啟了先河。

Ⅵ 什麼是大屏生態運營，樂視玩的「套路」你懂嗎

919樂迷節樂視賣了86.6萬台超級電視，再一次創造了新的行業銷售記錄，數字背後是市場對於生態模式的肯定、是消費者對於超級電視的認可。樂視是業內首家提出用生態補貼硬體、從而實現負利定價硬體銷售的電視廠商，讓消費者只為核心價值買單，這種商業模式讓樂視不僅是一家終端設備提供商，還是一家內容服務商，更是一家廣告運營商。

樂視通過內容付費、廣告收入、應用分成補貼到其倡導的已是負利的硬體超級電視中，形成良性循環，超級電視用戶數量快速增長，佔領更多的互聯網用戶入口，從而推動內容付費、廣告等收入的快速增長。

樂視超級電視已經成為高端品牌覆蓋家庭營銷的首選平台，推動行業進入大屏生態運營時代。樂視通過大屏運營實現了一種三贏的商業模式，消費者可以少出錢就可以享受超值的硬體和服務；廣告主可以在樂視大屏生態平台上進行推廣，以及銷售產品；而對於樂視自身，既獲得了眾多的電視用戶，又開拓了大屏運營市場。

據悉，今年上半年，樂視大屏營收已經有了重大突破，其中廣告收入同比增長301%，客戶數量同比增長134%，周下單突破1000萬，單項目下單突破2000萬。通過大屏營銷，樂視已經吸引了包括梅賽德斯賓士、寶馬、英菲尼迪、迪奧、寶潔、百威英博等200多個國內外品牌的合作。

如此看來，樂視的大屏運營既提供了硬體負利定價的基礎，又創造了一個新的商業藍海。在大屏運營價值不斷迸發的過程中，一向追求用戶體驗至上的樂視，未來會不會舍棄開機廣告所帶來的高附加值收益？又或者讓每一個用戶共同分享大屏運營產生的利潤？敢於免費送硬體、給老用戶換主板的樂視還有多少情懷沒有釋放出來呢？讓我們再等等看吧。

Ⅶ 樂視反向營銷的缺點是什麼

會導致用戶厭煩。樂視公司連續兩年使用反向營銷，其缺點是會導致用戶厭煩。反向營銷策略是指企業採用新的反常規性的營銷手段開展活動的營銷策略，反向營銷這種創意思維，藉助的是巨大的心理落差為公眾的認知上帶來一定的違和感或是超出預料的驚喜。

Ⅷ 樂視商業模式創新在什麼地方，如何評價它

一、樂視網的商業模式介紹

「平台+內容+終端+應用」這八個字就詮釋了樂視創新的商業模式，業界也稱之為「樂視生態模式」，其具體內容為：

1、平台，包括雲視頻平台和電子商務平台。網路視頻化是互聯網發展的一個大趨勢，許多網站都有向網民傳輸視頻的需求，而樂視網打造的全球領先的雲視頻開放平台，就能滿足這一需求。雲視頻平台讓這些網站不需要自己建視頻專業開發和技術維護團隊，由樂視網提供上傳、存儲、轉碼等一整套視頻解決方案。

2、內容，包括三部分：（1）外購的正版影視劇、動漫、紀錄片及有版權的綜藝節目等；（2）樂視網兄弟公司樂視影業，每年製作和發行的近30部大片及自製的網路劇、網路欄目等；（3）其他如體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道。

3、硬體終端軟體，包括LetvUI、樂視互聯網電視機頂盒和樂視TV·超級電視。

4、應用開放平台，即樂TV Store。樂TV Store，是樂視專為智能電視打造的一個面向開發者開放的智能電視應用開放平台。通過樂TV Store，用戶可以一站式下載符合電視屏幕的程序應用，無論是游戲，娛樂還是生活工具都能夠快速的進入並進行體驗。

二、樂視網的商業模式的創新處分析

（一）以豐富的視頻版權實現內容的創新

視頻網站的核心競爭力在於視頻內容，樂視從2004年成立至今就一直在收購長視頻版權，到目前為止，樂視網已積累了10萬集電視劇和5000多部電影版權，成為了我國最大的「影視版權庫」。除了它豐富的影視版權，樂視從2011年開始採用的獨播劇模式及收購花兒影視，成立樂視影業後為它提供了大量新穎的視頻。不僅如此，樂視還漸漸引進體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道以及開設體育等網路欄目，這些構成了樂視的差異化視頻內容，實現了內容的創新。

（二）以先進的技術手段實現廣告播放的創新

視頻網站行業普遍採用的是視頻「前貼、暫停、後貼」的廣告模式和植入廣告模式。樂視網在充分實施視頻網站行業傳統的廣告模式的同時，於2011年1月開創並實施了「全網貼片」的廣告模式，即樂視網在自己已擁有版權的視頻中植入廣告，然後再分銷給其他視頻。這樣廣告主只需要在樂視網投放廣告就能達到宣傳的效果。同時，樂視網還推出了網路視頻行業的第一個1080P超清廣告。樂視網的1080P 的廣告清晰度能夠滿足對廣告質量要求非常高的知名品牌，給收看廣告的用戶更清晰直觀的感受。

（三）以混合多元的手段實現盈利的創新

視頻網站出現初期，採用的都是單一的免費模式或付費模式。而樂視網卻獨創了「付費+ 免費」的混合模式。付費即對購買了版權的影視劇等進行收費發行，免費則是樂視的免費客戶端使用戶可以上傳各種影視視頻，並進行視頻分享。這樣既克服了單一模式各自的劣勢又將兩者的優勢有效的進行了融合，使得樂視網的收入保持穩定增長。而樂視網的收入來源於正版內容點播收費、廣告收入、版權分銷及硬體終端軟體的銷售收入，它的收入具有多元性。樂視網正是憑其獨特的混合多元的收入方式成為了第一個盈利的視頻網站。

（四）以延伸產業鏈獲得商業模式創新價值

2012年，優酷土豆的合並讓整個視頻網站行業進入了整合時代，非「富二代」的樂視沒有雄厚的資金做後盾，於是它另闢蹊徑進行視頻網站的垂直產業鏈延伸，將其業務范圍擴展到產業鏈上游的影視製作和下游的智能電視市場開發，獲得規模經濟效益。樂視的延伸產業鏈為：收購花兒影視，成立樂視影業，在產業鏈上游依靠這些專業化團隊准確把握市場發展動脈，製作引領潮流的精品大劇及電影，再採用全屏播放的策略促進內容的傳播，然後再通過產業鏈下游的電商平台促進內容端衍生品的銷售。

三、樂視網獨特的商業模式的經濟學分析

（一）收入-成本分析

樂視的成本供給即收入來源主要分為用戶付費、廣告收入、版權分銷收入及終端產品收入。

1.用戶付費。樂視從2004年成立之初就採用「付費+免費」模式，雖然因此用戶增長緩慢但相對於其他免費或近來才採取付費模式的視頻網站來說，這一筆收入無疑增加了其資金積累。

2.廣告收入。樂視獨創的「全網貼片」廣告模式及其1080P超清廣告在一定程度上搶奪了其他視頻網站的廣告客戶並且能夠吸引更多知名企業，這樣既打擊了競爭對手又增加了自己的收入。

3.版權分銷收入。從2009年開始，中國視頻行業版權管理逐步加強，各大網站的盜版視頻紛紛被迫下架，此後，其他視頻網站必須向樂視購買版權。愛奇藝、PPTV、優酷、搜狐、迅雷五個主要客戶的版權購買費用一度佔到樂視分銷業務收入的62%、總收入的37%。

4、終端產品收入，主要是樂視TV的銷售。但是由於樂視進入智能電視市場靠的就是低價、高性能，因此利潤很低，目前為止，終端產品收入並不是主要收入來源

樂視的成本需求主要分為寬頻成本、版權成本、硬體和廣告成本。

1.寬頻成本。隨著網路視頻行業的逐漸興起，網站的用戶不斷增加及樂視不斷提高用戶體驗都使得寬頻成本逐年上升，但在短期內來說，寬頻成本是所有視頻網站共同的固定成本。

2.版權成本。樂視的版權成本從成立之初就一直存在，從2009年後版權成本也成為了所有視頻網站的固定成本，但是相對來說樂視的版權總成本是低於其他視頻網站的，但近年隨著視頻網站競爭加劇，樂視的版權邊際成本也在不斷攀升。

3.硬體和廣告成本。由於樂視TV的生產，樂視還存在硬體這一成本，但樂視TV的生產採取的是外包形式，即樂視主要是設計，其他零件的生產交由它的合作夥伴，從微笑曲線來看，它的成本是較低的。

（二）產權

產權不是指人與物之間的關系，而是指由物的存在及關於它們的使用所引起的人們之間相互認可的行為關系。我們可以將產權分解為所有權、使用權、用益權和讓渡權等。而樂視網大量購買版權就是指版權方利用自己的讓渡權將版權的所有權、使用權、用益權等轉讓給了樂視網，樂視網成為了產權主體。樂視成立之初，由於當時國內的網路數字視頻版權概念基本還沒有興起，很多版權方都不明白網路版權可以賣，所以當時購買網路版權的價格比較低，樂視網多年來打包購買了海量的影視劇，以低廉的價格積累了大量正版影視劇資源。網路視頻行業日益正版化，網路版權市場的規范性日益提高，樂視數年來積累的正版影視庫資產價值迅速升值，使樂視在產權方面取得了優先權。

（三）垂直產業鏈產生的規模經濟

樂視網進行的垂直產業鏈延伸將產業鏈各節點的效能加倍釋放從而獲得了規模經濟效益。所謂規模經濟效益，是指隨著規模的擴大，生產成本和經營費用都得以降低，從而能夠取得的一種成本優勢。樂視的垂直產業鏈在上下游做了全面覆蓋，包括上游的影視製作公司樂視影業和技術研發公司樂視致新以及下游的宣傳、銷售公司樂視關高等。樂視的這種垂直整合，雖然沒有使樂視母公司本身的規模擴大，但是如果將它的整條產業鏈視為一個整體的話，樂視影業製作的影視劇減少了樂視購買版權的費用樂視廣告將減少樂視的廣告費用從而降低了生產成本，而子公司可以獨立經營增加了收益，因此樂視獲得了規模經濟效益。

（四）競爭

雖然現在網路視頻行業中僅有數十家企業存在，但是競爭卻較以前更為激烈。2012年優酷土豆合並使得網路鎖視頻行業進入了不可逆轉的整合時代，隨後搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻三家結成了聯盟共同分享同一視頻的播放以降低版權購買成本，這四大視頻網站的這種整合使得網路視頻行業形成了類似雙寡頭壟斷市場，這樣行業壁壘較高，其他的視頻網站不能輕易進入該行業。而樂視為了生存下去，另闢蹊徑涉足了互聯網電視行業，進行了垂直產業鏈整合，樂視TV的出現再加上樂視長期積累下來的海量影視劇很快就從那四家視頻網站中掠奪了大部分用戶。

（五）技術進步

1、廣告營銷系統的進步：2013年，樂視網在視頻行業中首次創造性地推出「樂視羅盤精準營銷系統」。羅盤系統由一針七盤構成，內核羅盤廣告發布系統驅動，一針精準指向廣告主營銷需求。通過該系統，樂視網能夠精準篩選出與傳播目標最為匹配的視頻內容資源和廣告資源進行投放，在多屏時代下幫助廣告主有效提升媒介投資回報率，科學准確地完成跨多屏媒體效果評估和計劃優化。2、樂視網的總帶寬達到近1.3T，成為業內為數不多的帶寬過T級的視頻網站，確保了優質的用戶體驗。3、在廣告方面樂視網頁進行了技術創新，「全網貼片」模式+1080P超清廣告，實現了樂視網、廣告商和用戶的三方共贏。

（六）眾籌模式

眾籌模式是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金，然後進行生產，最後將產品或服務提供給用戶的模式。相對於傳統的融資方式，眾籌模式更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業價值作為唯一標准。只要網友喜歡這個項目，他們就會投資，從而很多小本經營的企業或創業者能夠獲得項目啟動資金。而樂視作為跨界電視行業的互聯網公司就採用了這種籌資模式。一方面它降低了樂視資金運轉的壓力，因為跨界意味著從頭開始，在前期的投入會很多而畢竟樂視是一個互聯網公司，它的資金運轉已經有了一定的模式，因此樂視需要眾籌模式來進行籌資，避免出現傳統電視廠商在生產和銷售過程中的巨大成本；另一方面，樂視這種「親民」的做法，可以及時掌握消費者偏好，能更精準的生產出滿足消費者需求的產品，同時這樣不會出現產品滯銷的情況，從另一種角度來說降低了樂視進入電視行業的風險。

Ⅸ 樂視宣布給員工漲薪，該企業這是在反向營銷嗎

樂視確實在通過這樣的方式來反向營銷。

對於樂視這樣的企業來說，很多人依然把樂視當成一家欠債不還的企業。即便樂視已經經歷了破產重組，樂視本身的債務數量也達到了122億。在這樣的情況之下，樂視竟然會宣布給全員漲薪，通過這樣的方式證明自己的業務能力已經逐漸恢復正常，這個行為其實引發了大家的廣泛爭議。

一、樂視宣布給全員漲薪。

因為樂視首次實現了經營利潤和現金流的平衡，所以樂視主動宣布給全員漲薪，通過這樣的方式穩定員工的心態。我們都知道很多企業已經在主動降薪了，在這樣的情況之下，很少會有企業主動宣布給員工漲薪，樂視的行為也引發了大家的廣泛關注，有些人甚至表示樂視已經逐漸恢復正常了。