⑴ OPPO手機SWOT分析
SWOT分析，又稱為態勢分析法。SWOT分析代表分析優勢、劣勢、機會和威脅。
1、優勢：實力內強，技術成熟、設備先進、容人力充足。
2、劣勢：支持原創，不可避免被其他品牌的模仿。
3、機會：成熟又年輕的品牌，忠誠的年輕客戶群體。
4、威脅：新晉品牌激增，競爭更激烈，但是也是進步的推力。
⑵ oppo手機市場定位
1. 目標產品定位精準：
OPPO手機的暢銷與人群的劃分和品牌的定位有著直接的關系，也為其後期的廣告宣傳打下了堅實的基礎。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音樂手機，通過對其獨立的音效晶元為特色不斷地進行包裝，同時以其優雅時尚的外觀和大面積的廣告鋪開，在短時間內迅速得到了消費者的認可。Real系列的音樂手機也為其在2009年12月份推出的Ulike系列手機的推出做好了鋪墊。
2.廣告投放模式新穎
隨著通信技術和互聯網技術的發展和4G時代的到來，OPPO手機緊跟時代的列車，在智能手機上不斷的進行研發和創新。OPPO手機的Find系列應勢而生，並將目標受眾指向了年輕男性，由此不難總結出OPPO廣告的推行特點是利用廣泛的信息傳播途徑，以多元化的渠道，在激烈的市場競爭中迅速的讓觀眾看到你、記住你。
3.廣告製作精美
OPPO手機的廣告製作和拍攝更注重於對意境的渲染，通過獨特的意境來感染受眾。OPPO手機的廣告片質量可以與好萊塢大片相媲美。廣告的傳播固然能打造品牌的影響力，而廣告片的質量將會是帶動這一影響力不斷擴大的根源。因此，OPPO手機在對廣告片拍攝的質量上進行層層把關，在廣告的製作過程中不僅求「量」也求「質」。同時由於OPPO手機主要的受眾群體是年輕人，所以OPPO手機廣告拍攝的過程中更注重對意境的把握。_本回答適用於OPPO全系機型。
⑶ oppo市場定位策略有哪些
一、OPPO手機的市場細分
1．青年學生，追求時尚，有自己獨特的思維是具有購買需求和能力的人群
2．年輕白領，生活時尚，對產品的新穎功能有一定追求，是中高端機的主體消費人群
3．中年成人群體：追求品位，著重功能與使用價值
二、市場選擇：
青年時尚人群和中年成功人群，及多與互聯網接觸人群
三、市場定位、分為附定位、利益定位、價格定位、4p）
1. 比附定位：強調公司憑借雄厚的自主研發能力，視質量為生命
2. 利益定位：「年輕，時尚，國際化」。給消費者帶來品質上的完美，產品造型時尚，功能操作人性化
3. 價格定位：結合對照質量和價格來定位，優質實惠
4. 4P:
① 渠道：利用第三方建立B2C銷售機制，如淘寶，當當網等作為代理銷售商，在淘寶上建立旗艦店。網上網下統一銷售渠道，利用實體店樹立信用度。
② 促銷：網路廣告，電子郵件，網路聯盟，第三方電商網站，搜索引擎，口碑，論壇
③ 產品：導入期在媒體發起高密度的廣告宣傳。成長期安排OPPO網路營銷的鞏固性宣傳與廣告。打響注重品牌質量，外觀時尚。
三、市場細分的優點
1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
4、有利於企業提高經濟效益。
四、市場定位的步驟
1、分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢
2、准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
3、顯示獨特的競爭優勢和重新定位
⑷ 如何看待oppo手機的營銷策略
oppo手機的營銷策略可以用最新一個詞「豪橫」來形容，而且最關鍵的vivo和oppo的銷售策略完全算是一脈相承，然後還形成了相互競爭，前幾年安卓手機才開始流行的時候，這兩個手機品牌以模仿iPhone的手機樣式外觀打開市場，接著主打攝影攝像特色和音質特色。在市場方面開始市場下沉，從一線城市到四五線城市門店布局，再加上綜藝節目贊助，戶外廣告曝光，以及邀請明星代言！
也讓oppo成為很多小年輕特別喜歡的手機，而這一系列的操作真的很難想像，oppo和vivo的手機廠商到底有多有錢，市場覆蓋的恐怖程度真的很難想像，後來oppo和vivo也在很多老年陣營中因為店員的營銷也成為關注的焦點！
隨著歷史不斷的推進，oppo還在快充領域發力，主打快充優勢，特別是VOOC的快充也是成為智能手機的一大特色，接著oppo和vivo同時發力在高端旗艦，oppo主打出OPPOFindX系列，而vivo則是主打出vivoNEX系列手機，也成為一大特色。而且高端手機也讓這兩個品牌在用戶心目中有了一絲新的形象！
但是即使vivo和oppo的廣告鋪天蓋地，門店也特別的多，但是隨著互聯網手機品牌小米、榮耀、華為、一加等手機來臨的時候，也受到了一些沖擊，而且很明顯相同配置方面這些主打互聯網的手機比這兩個品牌要便宜很多！
而且各大手機廠商已經形成了自我的風格，例如華為和榮耀在攝影方面的成功，小米在性價比的成功，而智能手機的市場也開始在有所下滑，真正的物極必反道理也來臨了，因為小米和榮耀也開始明星代言，也出現在綜藝節目，也開始線下布局的時候，反而vivo和oppo開始低調起來！
他們不再那麼轟炸式的靠明星代言，vivo開始發力多元化的機型，主打游戲的iQOO、時尚拍照、性能旗艦、拍照旗艦等等系列手機，在如今5G手機陣容中，vivo的品類也算是非常居多的，在2019年vivo憑借著iQOO在互聯網手機方面也占據了腳跟，從線下殺入線上，正面和華為和小米進行剛起來，沒想到取得效果還不錯！
而oppo也不賴，在oppo的R系列被華為注冊了商標之後，oppo做不了R系列，則誕生了新的系列OPPOReno系列，主打vlog拍攝，也自成一派了，而oppoACE系列的游戲性能手機也成為了很多網友的關注焦點，而且在高端旗艦方面OPPOFindX2pro也開始往實用方向出發，主打手機的性價比和性能，在拍照方面也獲得了DOX好的得分！也從線下的市場在線上取得了一定的地位！
自此手機行業就再也沒有線下和線上品牌的區分了，特別是oppo和vivo以及華為和小米都開始多元化的渠道布局，而oppo和vivo在主打線上產品的同時，為了線下更好的給年輕人建立友誼，所以OPPOReno系列和vivoX系列繼續為主打的時尚旗艦手機，在線下廝殺！
總結而言，oppo和vivo的營銷策略也是隨著市場的變化在不斷的變動著，早期以快速擴展市場為主，所以先定力一個特色，然後快速通過明星效應、綜藝節目、線下門店多維度拓展開市場，在互聯網市場不斷的成熟之後，快速布局互聯網京東和天貓，同時為了互聯網的網友推出系列的特色手機。而且焦點也開始往深度的技術研發探索，無論是哦oppo的多元化生態鏈到晶元的探索，還是vivo的不斷攝影攝像和未來概念機的探索，都獲得了很多人的支持。
⑸ OPPO的營銷策略是什麼
1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略
可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。
2.大力宣傳與廣告營銷
走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。
3.市場渠道的把控
我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。
4.手機競爭有一定的優勢
手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。
5.優秀管理制度
在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。
6. 強大的研發能力和技術優勢
憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。
⑹ 市場營銷宏觀環境包括哪些因素，並解釋這些因素
摘要市場營銷宏觀環境定義
市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。
市場營銷宏觀環境包含的因素
一、人口環境
1、世界范圍內的人口成爆炸性增長
2、人口年齡結構的變化與地區差異
3、家庭結構的變化與地區差異
包括晚婚、子女減少、離婚率高、職業婦女增多、非家庭住戶興起等因素。
4、地理上人口的遷徙
5、受教育程度
二、經濟環境
1、購買力因素
2、消費者儲蓄和信貸情況
3、消費者支出模式的變化
4、商品供求因素
5、商品價格因素
三、自然環境
1、原材料短缺，能源成本提高
2、地理位置的選擇與利用
3、環境污染嚴重
4、政府對環境保護的干預加強
四、科學技術環境
1、技術變革步伐加快
2、創新的機會無限
3、研究與開發預算很高
4、關於技術革新的法規增多
五、政治法律環境
1、管理企業的立法增多
2、政府機構執法更嚴
3、公眾利益團體力量增強
...摘要市場營銷宏觀環境定義
市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。
市場營銷宏觀環境包含的因素
一、人口環境
1、世界范圍內的人口成爆炸性增長
2、人口年齡結構的變化與地區差異
3、家庭結構的變化與地區差異
包括晚婚、子女減少、離婚率高、職業婦女增多、非家庭住戶興起等因素。
4、地理上人口的遷徙
5、受教育程度
二、經濟環境
1、購買力因素
2、消費者儲蓄和信貸情況
3、消費者支出模式的變化
4、商品供求因素
5、商品價格因素
三、自然環境
1、原材料短缺，能源成本提高
2、地理位置的選擇與利用
3、環境污染嚴重
4、政府對環境保護的干預加強
四、科學技術環境
1、技術變革步伐加快
2、創新的機會無限
3、研究與開發預算很高
4、關於技術革新的法規增多
五、政治法律環境
1、管理企業的立法增多
2、政府機構執法更嚴
3、公眾利益團體力量增強
六、社會文化環境
⑺ 市場營銷宏觀環境包括哪些因素，並解釋這些因素
市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。
第一
人口環境：人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。
第二
經濟環境：是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。
第三
法律政治環境：是影響企業營銷的重要宏觀環境因素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環境則為企業規定經營活動的行為准則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揮作用。
第四
社會文化環境：是指在一種社會形態下已經形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規范等的總和。任何企業都處於一定的社會文化環境中，企業營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。為此，企業應了解和分析社會文化環境，針對不同的文化環境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動。
第五
自然環境：是指自然界提供給人類各種形式的物質資料，如陽光、空氣、水、森林、土地等。隨著人類社會進步和科學技術發展，世界各國都加速了工業化進程，這一方面創造了豐富的物質財富，滿足了人們日益增長的需求；另一方面，面臨著資源短缺、環境污染等問題。這些問題都對企業營銷的挑戰。對營銷管理者來說，應該關注自然環境變化的趨勢，並從中分析企業營銷的機會和威脅，制定相應的對策。
第六
科技環境：科學技術是社會生產力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業營銷活動的影響更是顯而易見。
⑻ oppo的宏觀環境包括哪些
宏觀環境分析 宏觀環境：間接營銷環境，指影響企業市場營銷活動的一系列巨大的社會力量和因素，主要包括：人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化、自然生態和競爭環境七大因素。
⑼ 淺析oppo手機營銷政策的選題背景怎麼寫
選題背景是寫作中的重要部分，可以幫助讀者了解為什麼要選擇這個話題進行研究。以下是分析oppo手機營銷政策選題背景的寫作思路：
首先，oppo手機作為國內知名的手機品牌，近年來在市場上的旁悶毀競爭力不斷提升。其營銷策略多樣化，包括資深品牌代言人、線上線下多渠道宣傳，以產品品質、外觀、攝影等賣點來提升產品競爭力，贏得了許多消費者的青睞。
其次，作為一家手機品牌，oppo手機在競爭激烈的市場中，如何制定出有效的營銷策罩雹略，提高其產品的競爭力是其需要考慮的問題。不同的營銷策略和手段對於不同的細分市場、不同的目標人群和產品都有著適合的方法。
因此，對oppo手機的營銷策略進行分析與研究，是對其在市場中取得優運備越戰績的重要探究，同時也可以從中探索出適合其他企業營銷的經驗和參考指南。
根據以上思路，可以寫出oppo手機營銷政策選題背景的開頭：
隨著智能手機市場競爭的日益激烈，oppo手機作為國內知名品牌，不斷加大其營銷力度，通過多樣化的營銷策略，在市場上獲得了廣泛認可與贊譽。對於oppo手機來說，如何制定出更為有效的營銷策略，推廣品牌形象，提高產品市場佔有率已成為一項重要工作。本研究將對oppo手機的營銷策略進行深入分析，旨在挖掘其成功的經驗，為其他企業制定營銷策略提供啟示與借鑒。