電商該怎麼做市場調查

『壹』 電商選品應該怎麼做用超店有數好嗎

電商的第一步，就是選品，選好了產品，就相當於電商成功了一半。
以下是個人總結的一些經驗供參考，拿走不謝~
一，選品的關鍵指標
1. 能夠解決生活痛點
2. 市場需求量大
3. 無大品牌壟斷、貨源豐富
4. 復購率高
5. 選擇最新的爆品
二，跨境電商選品的三大步驟
第一步：市場調查
市場調查至關重要，這階段決定你企業的產品能否經營成功，跨境出海商家面向的是整個海外市場，而每個國家每個區域的消費者都有不一樣的文化、不一樣的消費習慣以及不一樣的產品傾向。所以在選品的過程中，一定要仔細調查與你企業相似的產品在市場上的銷售情況、有哪些競爭對手也在銷售該產品、他們賣什麼價格、能賺到多少利潤，等等。不知道數據從哪來，怎麼分析的，就去用用超店有數，好不好用自己用了才有話語權。
第二步：試放廣告
如果你不確定產品是否能成功，那麼你可以先投放廣告幾天試試，然後根據廣告的報告結果測試該產品在市場中的接受程度。不要害怕浪費花錢，因為這一步會讓你確定該產品的成功概率以及目標客戶群的特徵。
第三步：避開競爭對手，建立獨立站
競品多的時候，價格戰是不可避免的。客戶線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目瞭然，如果你不想打價格戰，那麼不如建立自己的獨立站，在你的跨境電商選品的網站里，只有你自己的商品。

『貳』 市場調研要從哪幾個方面下手

第一步，自然還是線上資啟汪顫料收集

要快速的了解一個行業狀況，線上的資料收集，除開基本的知識了解外，最快捷途徑是搜集一些研究機構出具的行業研究報告，然後如果還能官方的行業統計數據，自然是最好。

第二步：專業市場的實地走訪

首先，進行市場觀察

1.市場規模有多大，可大致估算分布的攤位有多少；—_簡單的方法是看每個攤位多長、10米內分布了多少個攤位，再看整個早市攤位的大致長度，就可以進行估算了，當然，多抽樣幾個10米精度會比較高；

2.市場的交易時間特徵；人流情況怎樣？

3.市場品種主要有哪些

4.前來賣貨的人，年齡分布，口音，性別；

5.前來買貨的人、年齡分布、口音、性別；

6.實際觀摩幾個交易達成和未達成的過程；

（1~3是收集市場特徵、4~5是為用戶畫像做准備）

其次，進行抽樣訪談

抽樣訪談，我們的目標肯定是針對交易雙方的買主、賣主，訪談很多時候，我們並不能亮明我們的目的和身份特徵，你只悄敗能從買主或者同行的方式，通過一些比較隨意的聊天的方式，來獲取到你的一些信息。

聊天時需要去採集的信息有：

買主/賣主來自哪裡？經營的品種有哪些？是做零售、經銷、還是批發等等，生意的規模如何？

生意行情怎麼樣？早市是不是其主要賣貨/買貨方式，都還有哪些渠道？

他們是如何看待這個市場的，拉長時間周期來看，現在行情和以往對比怎麼樣；

交易方式？對電商、微商等等的接觸情況；

再次，真實體驗交易過程

通過觀察和抽樣訪談，很多時候我們還需要自己去體驗，當然，這個步驟很可能會和訪談一起去執行；這里就不細說了。

一個市場按這個方式走訪後，已經能大致摸出其市場特徵、交易情況，但顯然我們所看到，所了解的還是很片面，很表面的內容，還需要多個市場進行陵輪走訪驗證，然後再和收集的數據進行對比分析，才能慢慢摸到真實的市場情況和規律。

第四步：找市場管理方、政府要統計數據

很多人可能說，你幹嘛不一開始就去要這些數據了，主要是兩個考慮：一是如果一開始要數據，肯定會對讓我們的對調研方向產生一定的指向性，二是很多數據可能比較舊，又或者不夠真實，反而造成調研方向的誤導。

那麼，之後再去要數據還有這個問題嗎，事實上也是有的，但這裡面，最有效的數據，還是來自市場管理方提供的一些數據，以及對他們進行訪談的情況。

『叄』 跨境電商如何做市場調研和市場定位

隨著跨境電商行業的不斷壯大，已經有越來越多的人投身到跨境電商當中，對於有電商經驗的人來說，做起跨境電商來說自然是輕車熟路，可對於剛開始接觸跨境電商的人來說，首先應該怎麼做呢？

我們都知道，知己知彼才能百戰百勝，做跨境電商也一樣，在做之前我們需要去好好了解我們的消費群體，去吃透市場的行情，這樣做起來才有方向。

所以我們首先要做的就是做市場調研並找好市場定位。

下面我就帶大家了解一下市場調研和定位應該怎麼做。

市場調研：市場調研的目的是為了讓我們更好的了解市場，幫助產品更好彎手的銷售，所以我困宏們首先需要做的，就是去了解目標國家的物價水平，和自身產品在當地的價格水平等。

因為我們只有了解到當地市場行情才能更好地給自己的產品定價。同時我們還需要去了解目標國消費者的消費習慣喜好等。

通過對國外市場的調研，我們從中可以得知自身產品在海外是否具有優勢？是否對海外消費者有吸引力？同時可以對自身產品進行優化。

具體的調研方式可以通過以下方式：

1、多看多分析國外各大零售網站，從中了解各個平台的規則，和海外消費者的消費習慣等。

2、去國外考察，去自己目標國家感受當地的氛圍民俗等等。

3、多和外國人溝通，可以從他們口中得知國外消費者的喜好等。

4、可以去國外網站上看同類型產品，看看他們的價格、質量、評價等等，從而可以去分析不足來進行優化超越。

5、分析最受國外消費者喜愛商品的特點和共性，從而去了解消費者需求，有助於我們站在消費者的角度去進行分析。

市場定位：市場定位的目的就是幫助自身產品找到好方向。由於我們長期生活在國內，對海外市場的一無所知，所以有了之前的市場調研，對於產品的市場定位就有了很大的幫助。

在我們給產品定位時，一定要細分好市場，避免和其他店鋪產品同質化，找到合理的定位。

通常我們給產品定位時，可以分為三步：

一、從細分市場入手，找到自己精準的目標人群，然後拿出他們最需要的汪鬧冊產品，同時，店鋪裝修也要專業化，給客戶一個舒服可信的體驗感。

二、通過短時間的沉澱，看產品是否符合消費者們的需求，讓市場來檢驗我們的產品，然後通過得到的數據、銷量、評價等方面對產品進行優化，來調整自己的定位。

三、通過以上兩個步驟後，我們從中選出最受市場消費者歡迎的產品，來進行不斷調整，緊跟消費者的步伐。

最後，我想說的是，我們既然找准了方向和定位，同時也要找到自己產品的優勢，進而打造成一個品牌，之後就可以不斷地增加產品的附加值，為自己創造更大的利潤。

『肆』 電子商務網站建設前應該進行哪些內容的市場調研與分析

(1)分析同類商品市場的大小。了解市場對將要提供的商品或服務的最大需求量，並獲知提供該類商品或服務的競爭者在市場中已佔有的份額和地位。(2)分析不同人群的銷售習慣和潛在市場。即分析不同消費者層次(包括年齡、文化、收入等)及他們的消費習慣，調查這些人是否經常上網等。(3)分析不同地域的銷售商機與潛在市場。主要是了解本企業在特賀卜定地域中可能擴展的程度，以及研究每種地域相對市場的有利性，使本企業的商品或服務更具競爭性。(4)分析市場的規模與發展方向。從不同途徑收集大量資料並採用統汁分析手段獲得明祥不同商品或服務的市場規模和發展方向，激拍搏觀察消費者的消費動向並分析其原因所在。(5)分析商品或服務的競爭情況。分析消費者對本企業與其他競爭廠商所提供的商品服務所能接受的程度。

『伍』 跨境電商市場調研的方法有哪幾種

跨境電商市場調研的方法有觀察法、實驗法、訪問法、問卷法這4種。

1、觀察法

是社會調查和市場調查研究的最基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察並搜集資料。

例如，市場調查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。

2、實驗法

由調查人員跟進調查的要求，用實驗的方式，對調查的對象控制在特定的環境條件下，對其進行觀察以獲得相應的信息。控制對象可以是產品的價格、品質、包裝等，在可控制的條件下觀察市場現象，揭示在自然條件下不易發生的市場規律，這種方法主要用於市場銷售實驗和消費者使用實驗。

3、訪問法

可以分為結構式訪問、無結構式訪問和集體訪問。

4、問卷法

是通過設計調查問卷，讓被調查者填寫調查表的方式獲得所調查對象的信息。在調查中將調查的資料設計成問卷後，讓接受調查對象將自己的意見或答案，填入問卷中。在一般進行的實地調查中，以問答卷採用最廣；同時問卷調查法在目前網路市場調查中運用的較為普遍。

(5)電商該怎麼做市場調查擴展閱讀：

市場調研的功能就是通過市場調研可以得到什麼結果，主要體現在以下三方面：

一是收集並陳述事實（獲得市場信息的反饋，可以向決策者提供關於當前市場信息和進行營銷活動的線）；

二是解釋信息或活動（了解當前市場狀況形成的原因和一些影響因素）；

三是預測功能（通過對過去市場信息推測可能的市場發展變化）。

市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在下面幾個方面發揮作用。

（1）通過了解分析提供市場信息，可以避免企業在制訂營銷策略時發生錯誤，或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失，以作適當建議。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。

（2） 提供正確的市場信息，可以了解市場可能的變化趨勢以及消費者潛在購買動機和需求，有助於營銷者識別最有利可圖的市場機會，為企業提供發展新契機。

（3） 有助於了解當前相關行業的發展狀況和技術經驗，為改進企業的經營活動提供信息

『陸』 品牌網店前期市場如何調研

品牌網店前期市場如何調研

在我們國內，網路銷售平台可能在走這樣的趨勢：第一期，也就是剛有網路銷量平台時消費者的好奇心理，跟風心理，以至於當時的網路銷售平台比較容易做。第二期，也就是到了前些年，消費者們的網購求便宜求方便心理。就在前些年份，大家都覺得想找便宜的，就得去網上找。雖然大家都覺得網購的東西不是很有保障，但因為便宜，很多人也都想去淘淘看，說不定能淘到真寶。到了現在，也便是這兩年開始，網路平台越來越規范，賣家們也越來越精明越能洞察市場，知道現在的消費者要的已經不是跟風，不是跟潮，更不是想貪便宜，要的是品牌，質量，有保障的東西。所以，大家都想做起品牌店來了，但是品牌店，做品牌產品，也不是我們想像中的那麼容易，也會有很多問題出現，什麼問題呢，大家來看看：

一：品牌店的成本可能比較大。

二：品牌店的門檻高，你要是跟不上他的要求，他們一般不想和你合作。

三：品牌店價格訂位統一，你不能有什麼靈活周璇的機會，會有機制不時地監督你。

四：品牌店競爭也大，不可能只有你一家在做吧。

所以，針對這些事情，在你決定要不要給你的店鋪定位時，你就要好好考慮下，自己要不要做好這個品牌網店，該怎麼做好，路的方向在哪裡?做好一個品牌網店的前期，我們都需要對整個市場進行一次調研，以確保接下去的工作怎麼安排，怎麼鎖定消費人群，怎麼根據消費者的喜愛作一些有利的營銷。今天，貓兒就在這里給大家講講，做好一個品牌網店，前期市場應該做好哪些基礎工作?

一：類目調查。

在你想選擇哪種類目來經營時，就得對這個類目進行調查。看看這個類目是屬於熱門類目還是冷門類目。這種熱門類目的好處在哪裡，不好在哪裡?如果是冷門類目呢?好處在哪裡，不好的又在哪裡?比如衣服類目的，這是熱門類目，好處是消費者多，消費者購買的機率多，很多消費者一個季節都會買幾套十幾套這樣的購買率，但競爭多，可選擇性多。如果是冷門類門呢，買的人會比較少，但競爭少，可選性少，鎖住的消費者目標比較多。所以這一塊你要調查清楚，看看這個類目的市場到底怎麼樣。適合不適合做。

二：品牌知名度調查。

一個品牌在市場上有沒有知名度，很容易就能被調查到的。這個知名度很重要，決定著買家強烈的購物慾望。畢竟很多人都是沖著品牌而來，有著品牌效應的感覺。那這個品牌知名度有多少，達到怎麼樣的程度，是怎麼樣的.消費群體在喜歡?比如年齡，職業，社會層次，這樣的來進行調查。有利於你以後的推廣營銷。

三：地域代理有多少以及實體店和網店有多少。

既然是品牌產品，就說明它們的市場是相當飽和或者以後還會再擴展出去，你在決定做銷售前，就得有個心理把握。代理商多，說明競爭大，但也同時會讓這個品牌名氣更響。實體店多，也會給網店帶來很多銷售空間。有很多時尚一族的人喜歡先去實體店看看實貨，再回頭來網路上購買。這樣，實體店很多時間就允當了試衣間的作用。所以，不要擔心實體店的多少，你只要調查實體店有多少，在某個地域大概多少個這樣的品牌實體店就行了。

【心得體會】

好的品牌，直接影響著我們網店的營銷和推廣。在當今社會，如果你的產品沒有名氣，如果你的店鋪沒有名氣，如果你的服務只是一般，如果你的人氣你的銷量只是一般，你很難在這個電商社會上生存的。你要做出自己的特色，哪怕你做的是品牌店，也不要以為品牌店，就可以靠著這個品牌讓你的店鋪光芒四射。你也要在品牌上走出屬於自己的路，做好角色，走自己的路，讓別人跟著走。

【話題思考】

一：在做品牌店鋪之前，你考慮過怎麼准備嗎?

二：如果讓你進行市場調查這個品牌數據，你將怎麼調查?從哪裡調查?

三：如果你決定要做好品牌網店，你將如何假助品牌效益來營銷?

四：你覺得做品牌店好還是做普通牌子的好?

『柒』 電子商務調研方法及具體實施

電子商務的調查通過一系列的問卷、設計、分析、總結，來反映三明市回區電子商務的現狀，答幫助企業認清形式，積極做出相應對策與預測。

具體的方法如下：

1、消費者調查，問卷調查法 ；

主要針對消費者用戶群體進行調查，企業可以根據自己的產品精準的定位年齡和性別和地區分布來進行做用戶調查，消費者調查更好的了解用戶的需求；

2、企業、物流調查， 網站查詢法；

針對物流的口碑評價進行調查，針對物流的服務企業，和相對合作的企業進行調查，更好的合作為消費者做好服務；

3、歷史信息調查，間接資料獲取法 ；

針對以往消費者的用戶數據進行調查，同時在這個數據根基上做出電子商務方面調整，這樣就可以更好的做好電子商務體驗。

4、大學生電子商務市場調查方案設計；

大學生是消費者的主力軍，同時大學生一直在使用互聯網，對於電子商務的建議和意見也是更有幫助！

5、互聯網調查問卷數據調查和收集；

可以通過比較大的互聯網平台，通過自己的微博、微信公眾號平台來發起社交調查，更好的了解用戶數據！

具體的實施方式：

一、互聯網電子商務調查方法：

1、通過互聯網調查派或者騰訊調查等投票調查平台發起調查；

『捌』 在進行市場調研時電子商務文案人員可以通過哪幾種方法來獲取調研

1.調查法，調查是指調研伍頌人員通過與被調查者的交互過程獲得實事、觀點和態度方面的信息，包括實地調查法、訪問法和文獻調查法三種；
2.觀察法，觀察是指在不直接干預的條件下監視被調查者的行為。觀察時調研中發展最快的形式是使用交款處的掃描儀。掃描儀可以腔侍鄭通過條形碼識別所購商品；
3.實驗法，在實驗中，調研人員可以改變一個或多個變數，如價格、包裝、設計、廣告主題或廣告費用，然後觀測這些變化對另外一個變數（通常是銷售額）的影響，實驗的目的是檢測因果關系、最好的實驗是，除那些操縱的變數外，保持其他所有因素不變。
調研是調查研究的簡稱，指通過各種調查方式系統客觀的收集信息並研究分析，對各產業未來的發展趨勢予談絕以預測，為投資或發展方向的決策做准備。