朵唯市場定位案例

『壹』 朵唯手機有什麼特色

作為全球首個女性手機品牌，朵唯在女性手機市場中算是一個成功的典範。
1、朵唯在眾多女性手機特色因素中取得了一個較好的平衡，同時也力求在同質化的女性手機市場上彰顯自己的獨特性，這從朵唯的外形設計和功能設計上可以看得出。
2、在設計上朵唯充分關注女性消費者的心理感受，從外觀結構設計、功能的實現到系統的開發，都體現出對女性的了解和關懷。
3、比如朵唯時尚靚麗的外形就是出自時尚之國韓國的名設計師之手;絢麗的外屏燈光效果和水晶鑽飾滿足了女性愛美的需求;潛心研發的「朵易操作系統」更貼合女性的使用習慣。
4、一鍵求救」的安全功能，「愛美尚家」的主題功能菜單，從外在到內涵，都體現出女性手機該有的特徵。

『貳』 據說朵唯是全球唯一一家女性手機品牌為什麼朵唯只做女性手機

朵唯認為，著眼細分市場方能做精做強。朵唯放棄了60%的男性手機市場，並投入巨大精力致力於女性需求研究，對女性心理需求有著深度把握，得到了廣大女性用戶的高度認可，如今已成為女性手機品牌的領跑者。

『叄』 國產手機發展史（51）朵唯手機

1973手機館| 數碼文化

手機 歷史 未來發展

深度好文 全面詳細

女性手機品牌並不多，大眾能脫口而出的就是朵唯和美圖，拓寬一點范圍還有OPPO、TCL、小艾、糖果等等。

朵唯手機的創始人是何明壽，1968年出生於安徽省安慶市懷寧縣高河鎮，1987年，十九歲的何明壽剛剛高中畢業，懷揣著賺錢改變命運的想法，借錢跑到了深圳打拚。

在深圳經過老鄉的介紹，開始賣簽字筆計算器等小配件，從深圳賣到河南，再從河南賣到安徽，到1996年時，何明壽已經攢下了10萬元。

何明壽帶著掙的10萬元，回到老家蓋起了新房，辦起了印刷廠，因為缺少經驗，廠子收益一般，兩年之後就把印刷廠盤給了別人。

何明壽不甘心，又回到深圳繼續販賣筆和電子手錶等小物件。

經營過程中，何明壽注意到了開始火爆的大哥大，也想著做通訊產品代理商，便主動上門找合作，但被公司拒絕了，何明壽就在公司門口就蹲了七八天，軟磨硬泡。

公司負責人無奈之下推薦他去北京找一家叫聯想的公司，何明壽最後總算打探到了聯想要在廣西競聘總代理的信息，便帶上所有積蓄在南寧租寫字樓、注冊公司，最終成功拿到了代理權。

經過幾年摸爬滾打，何明壽不僅在廣西站穩了腳，還拿下了聯想海南總代理。

2006年，長期做代理的何明壽逐漸摸清了手機行業的門道，當時是的手機都是貼牌生產，技術難度低，何明壽自己也想做手機，於是在深圳成立了深圳志遠 科技 ，准備做手機產品。

當時進行手機生產最重要的是手機牌照，何明壽沒有牌照，而金立剛剛拿到牌照，何明壽找到劉立榮合作借牌生產，一開始致遠一直充當金立的渠道商，幫助金立銷售手機，金立還發布過兩款致遠系列手機。

金立通過劉德華的廣告迅速強大，何明壽也躍躍欲試，當時有兩條路，一是做大眾化品牌手機，和五碼機拼市場，二是走細分領域。

經過和專家的論證和市場調研，何明壽把市場定位在了女性手機，走差異化路線。

2009年3月，深圳市朵唯志遠 科技 有限公司成立。4月，朵唯手機尚還沒上市，就開始廣告鋪路。

2008 年，舒淇主演電影《非誠勿擾》，電影票房 3.25 億元，刷新了國內華語電影票房記錄，於是何明壽果斷簽約舒淇當了朵唯代言人。

之後又冠名了湖南衛視《全家一起上》、央視《我的兄弟叫順溜》。

2009年6月，DOOV朵唯品牌手機正式發布，這是全球第一個專屬於女性的手機品牌。朵唯天籟S500，簡愛S600，鳳舞S800三款機型。

朵唯在手機內置了「愛美尚家」四大主題功能，資訊大多都是朵唯為女性獨家定製的內置免費資源，伊樂園、我的衣帽間、我的造型師、美容顧問、家庭營養師。

2010年，《非誠勿擾2》里朵唯變成了主贊助商，舒淇在電影中用的手機是朵唯眼影5920。

又冠名湖南衛視《網路全說》互動簡訊，冠名江蘇衛視《幸福朵朵開》、《幸福晚點名》、《人間》、《非誠勿擾》。

2011年，朵唯連續冠名了湖南衛視《我們約會吧》、浙江衛視《愛情連連看》、 旅遊 衛視《美麗俏佳人》、安徽衛視《獨播劇場―浪漫夏日風》《紅樓大觀園》《朵唯愛傳萬家歡樂派》、山東衛視《愛拼才會贏》《愛情來敲門》等等節目。

朵唯抓住了女性消費者的特質，迎合女性觀眾的收視習慣，瘋狂冠名贊助 時尚 類、相親類、愛情類電視劇和節目。

朵唯早期發布的三款手機，其中兩款產品的銷量都達到了10萬台。到2011年，朵唯手機的銷量達到了200萬台。

2012年12月，朵唯iEva上市，共三款產品，分別為iEva D5、iEva D700、iEva D720。

同樣的以美顏軟體美圖秀秀起家的美圖，比朵唯晚四年進入手機市場，第一款手機2013年5月發布，美圖最初做手機的時候找過朵唯，但何明壽嫌棄美圖太小，沒有合作。

2013年5月，朵唯第六代自拍神器iSuperS1面市。

2012到2013兩年，朵唯一直圍繞拍照發布新手機，追熱點能力出眾，各種活動層出不窮，「女人自拍的100個理由」、「5.25自拍日活動」 、「送女元首手機」。

宋冬野的《董小姐》走紅，朵唯立馬出了董小姐手機，《小時代》熱映又推出了朵唯小時代D330。

2014年，土豆和朵唯聯合推出唯逆客V1，鏡頭能夠翻轉190度並且支持光學防抖，搭載聯發科MT6732。

2015年7月，朵唯首次涉足智能穿戴設備，與超級減肥王合作，推出朵唯MISD智能寶石腕錶，支持智能運動計數、計步，數據存儲。

2015年10月，朵唯與阿里巴巴合作，推出搭載阿里YunOS的朵唯L5 Pro，搭載MT6753，配備2GB內存，售價為2199元。

時間來到2015年，互聯網手機競爭昏天暗地，朵唯手機的市場存在感開始萎縮。2016年，朵唯手機出貨量不到90萬台。

之後，出於降成本考慮，朵唯手機將總部從深圳遷到了四川宜賓，還投資建立了朵唯智能雲谷產業園。

2017年4月，邀請吳昕為品牌的代言人，推出了新款手機，5.5英寸720P，4+64G售價1899元。

2017年10月，朵唯長公主L925、朵唯朵喵喵L525同步發售，前置兩顆攝像，兩個補光燈，附送一個手機殼，售價1799元。

朵唯手機的命名也一直遵循女性風格：方菱、傾城、美豆豆、風信子、簡愛、魅惑、夢公主、愛琴海、長公主、向日葵......

2018年初，手機業務疲軟的朵唯開始轉向兒童機器人領域，第一款產品是小朵機器人，同時開始進入母嬰，用免費送小朵機器人的方式，讓消費者承諾每月到店低消。

在所有人都以為朵唯消失的時候，2019年底，朵唯突然放出了一張朵唯X11 Pro的宣傳圖，除了名字刻意改成X11 Pro來蹭蘋果流量之外，相關介紹頁面的描述文字相似度90%，還有一模一樣的三攝布局以及閃光燈位置，並模仿iPhone 11 Pro推出了墨綠配色。

圖片中的配色叫天空之境，集華為、小米、蘋果之大成，處理器是MTK6763，也就是P23的低配版，熟悉聯發科的都知道加T的都是滿血版，6+128售價699元。

2018年5月，朵唯的銷量為11萬台，2020年朵唯官網已無法訪問，手機業務的更新和上線主要放在了電商平台，淘寶和拼多多均有朵唯的官方店。

女性手機為何難以發展起來呢？是美圖和朵唯做的不夠好嗎？

（1）從手機本身的屬性來說，手機產品雖然屬於生活必需品，但更換頻率低，周期長。

（2）在早期手機的增量普及階段，女性手機憑借外觀設計能夠生存，但在智能手機技術發展的存量市場，女性手機單純的外觀變化已經不在滿足需求，手機也更多的向全面性拓展。

（3）競爭壓力變大，隨著更多品牌的發展成長，功能體驗的更多完善，大品牌的優勢和競爭力凸顯，定位小品牌的女性手機優勢不在。

大部分數據來自網路

『肆』 朵唯手機怎麼樣朵唯手機好不好

朵唯主要是針對女性市場而定製的手機，所以在外觀拍照這兩方面的貢獻還是比較突出的。外觀方面的話，設計一般都比較時尚，偏向女性化，這主要就是朵唯手機的定位方向就在這里；拍照方面的話，朵唯手機有自己專門的自拍美顏軟體，硬體配置達到主流，再加上自身軟體的優化，所以拍照的話也是挺給力的，這也是現在朵唯手機深受妹紙喜愛的原因之一。

『伍』 朵唯手機是如何細分市場的,他為什麼會取得經營成功

朵唯志遠科技有限公司針對細分市場，推出全球首款女性專用手機品牌，提前搶占女性手機市場的先機。此前手機市場依據功能、價格、年齡等進行細分已經輕車熟路，取得成功的營銷效果。而此次，朵唯手機獨辟蹊徑，強勢打造女性專屬手機品牌，將對手機市場營銷產生戰略性的影響意義，標志著手機產業另一個細分市場——女性市場開始啟動。

金融危機來臨，世界經濟市場經歷了一場漫長的寒冬，很多人都期待這場等待可以盡早結束。金融危機對手機市場最直接的影響便是用戶對消費的選擇更加謹慎，尤其對換機用戶影響更大，用戶普遍延長換機周期。而目前手機用戶已經達到相當的飽和度，二次購機和換機已經成為手機市場的主要受眾，這使得這場金融危機的影響尤為深刻。

但手機不同於其他家電產品，其更換的頻率將使其被定位在時尚產品行列，所以市場的發展空間仍然巨大。朵唯手機從市場細分角度，面對危機積極迎接挑戰，提出相應的應對策略，從容應戰，突出重圍將會獲得更大的生存空間。

(5)朵唯市場定位案例擴展閱讀：

深圳市朵唯志遠科技有限公司是一家集手機研發、生產、銷售、服務為一體的高科技企業。品牌精神「勇敢，讓未知更美」，鼓勵女性勇敢嘗新。朵唯關注現代女性的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關愛，努力打造成為女性手機第一品牌。

公司秉承「客戶受益，員工增值，公司發展，回報社會」的核心價值觀，堅持「追求卓越，完善自我」的企業精神，發揚「認真、高效、堅守承諾」的工作作風，著力建設和培養一支具有競爭力的核心團隊，立志成為一家充滿和諧、受人尊敬的企業。

『陸』 朵唯的發展歷程

3月，深圳市朵唯志遠科技有限公司成立。
6月，公司在深圳喜來登酒店召開朵唯品牌戰略發布會，全球女性手機第一品牌正式誕生。
6月，朵唯天籟S500、簡愛S600、鳳舞S800三款機型在海南首銷上市。
6月，朵唯獲湖南衛視《智勇大沖關》之《全家一起上》季度總冠名權。
7月，朵唯聯合騰訊網發起「美夢成真，網路電影女主角招募」活動。
11月，朵唯攜手幸福工程，捐贈245280元救助貧困母親。
12月，朵唯榮獲「2009年度中國手機行業十大最具影響力新銳企業」稱號。
12月，朵唯榮獲2009年度「年度新銳手機品牌」稱號。
12月，朵唯S680手機榮獲2009年度「年度手機創新產品」殊榮。
12月，公司榮獲「品牌與服務雙優企業」稱號。
12月，公司海外業務銷量突破80萬台。
12月，朵唯與施華洛世奇簽署品牌合作協議。 1月，億賽通保密系統正式啟動。
2月，據網路數據研究中心發布的女性手機品牌影響力排行榜顯示，朵唯位列國產手機第一名。
3月，央視《商道》「花開為女人」，解讀朵唯品牌傳奇。
3月，朵唯攜手騰訊簽署「朵唯·騰訊網——南非世界盃足球寶貝」項目合作協議。
3月，公司正式啟動OA協同辦公平台。
4月，ERP二次優化實施項目啟動。
4月，朵唯榮膺「2010最受女性喜愛的手機品牌」。 2011年4月，朵唯榮獲第三屆中國廣告主金遠獎案例獎。
2011年5月，成立朵唯「愛美尚家」會員俱樂部，發行首批具知識產權形象的「朵兒」系列會員卡，並進行會員招募。
2011年6月，朵唯董事長何明壽受邀作為主講嘉賓，出席「創新商業模式，打造『深圳質量』論壇」，分享朵唯創新模式實踐中的心得體會。
2011年7月，朵唯首款3G手機Shero WG900上市。
2011年暑期，朵唯發起「美麗微公益「大型市場推廣活動。
2011年9月，朵唯淘寶官方旗艦店隆重開業。
2011年10月，與愛迪爾珠寶開展聯合行銷，在朵唯終端發起「美麗朵唯，鑽贏芳心」整合營銷推廣活動。
2011年10月，《朵唯「非誠勿擾2，我是主角」》傳播活動獲得「2011中國艾菲數字營銷獎」。
2011年10月，朵唯智能機廣告在香港拍攝，代言人舒淇傾情演繹。
2011年11月，朵唯iEva創世新生，同期，新廣告片在衛視開播。
2011年11月，朵唯眼影S920手機，贏得「紅星獎」。
2011年12月，朵唯微電影《朵朵》上線熱播。 2012年1月，朵唯iEva D5獲得天極網「編輯推薦智能手機產品獎」。
2012年4月，整合營銷傳播之父唐舒爾茨來華，朵唯IMC總監同台對話，分享朵唯品牌的整合營銷傳播之路。
2012年4月，朵唯女性智能手機iEva系列 D3/D770/D710，再次三款齊上，引發女性智能普及風暴！
2012年4月，朵唯電商事業部正式成立，將在差異化的額產品支持下，以自營為根基、以渠道為核心，雙管齊下，打造具有朵唯特色的電子商務模式。
2012年8月，朵唯第三代終端形象優雅面市。
2012年10月，朵唯大屏智能手機手機D9驚艷上市。
2012年12月，朵唯首款代表愛的手機i1314攜四對情侶奔赴西藏，展開「曠世之戀」。 2013年4月起，線上發起「女人自拍的100個理由」徵集活動，引來眾多網友的關注
2013年5月，第六代自拍神器iSuperS1面市，引領自拍手機風潮。
2013年5月，發起「5.25自拍日」線上活動，吸引了眾多愛自拍的女性參與活動
2013年7月，朵唯「勇敢，讓未知更美」廣告片在湖南衛視晚間黃金時段播出。 2014年5月25日，朵唯聯合onlylady共同舉辦第二屆朵唯525自拍日
2014年7月，朵唯懂小姐C9上市，並在京東首發
2014年8月17日土豆印象節，土豆與朵唯戰略合作，推出以「翻凡反范」為口號的逆客影像手機
2014年11月10日，5.9mm超薄自拍神器朵唯傾城L1發布 2015年4月，發布企業發展戰略以及品牌升級：全力打造女性智能生態系統
2015年4月，發布朵唯2015年度首款潮流新品--朵唯傾城L3，並宣布做女性智能生活的引領者
2015年7月，朵唯首次涉足智能穿戴設備，跨界與超級減肥王聯袂合作，推出朵唯MISD智能寶石腕錶。
2015年8月10日，超級魔鏡閃拍天後，朵唯L5 Plus手機發布。
2015年9月24日，奢華告白寶石手機 朵唯iSuper S5正式發布。
2015年10月14日，朵唯與阿里巴巴合作，並且宣布推出搭載阿里YunOS航海版Light的指紋識別手機--朵唯L5 Pro。