瑪氏箭牌營銷策劃

❶ 瑪氏公司的全球擴張

瑪氏公司現在是一家跨國企業，在全球47個國家設有分公司，產品行銷全世界。瑪氏公司全球化的企圖心可以追溯到1920年代，那時，弗瑞斯特·瑪氏未能成功說服他的父親到加拿大開展業務。今天，瑪氏公司在全球生產了種類無數的產品，以符合不同國家的不同偏好與需求。
在引介產品至國外市場時，瑪氏公司喜歡搶在競爭者之前先進入市場。前蘇聯開放之初，瑪氏公司是第一個進入其市場的，主要是為了提高產品的曝光率，這樣，在工廠尚未設立之前，就可以累積基本的消費群。事實上，當瑪氏公司設立國外據點時，他們會先派一位資深經理到該地「偵察」，以評估廣告潛力和聘用人員。通常，這位經理在新設據點工作的時間並不長，只是將美國的企業文化引入當地之後就離開了。在實際運作上，美國總公司並不派人到當地進行監督。理論上，國外的部門應該與瑪氏公司一樣，具有美國式的企業文化，但實際上，國外的企業文化卻多少與美國本地有所不同。
瑪氏公司的企業文化，自弗瑞斯特·瑪氏的時代到現在，似乎沒有太大改變，倒是國外的據點，則與美國當地的企業文化有一些出入。海外部門由相同階層的主管全權負責，國外的經理可以提倡其自身的當地文化，但基本的管理原則還是大同小異。海外部門並不特別強調他們是美國公司，而且他們也聘用了很多當地人。事實上，瑪氏公司法國部門的表現，就好像一家道地的法國公司。此外，除了瑪氏家族有時會到世界各地去視察海外部門之外，通常不會有來自美國總公司的監督者。而除了這些視察之外，海外部門全部由當地的經理全權負責，包括有關創新以及經營等。瑪氏兄弟的這種管理風格，讓外國的企業文化得以成長。以至後來可以發現，瑪氏公司國外部門的企業文化，與美國的風格已有所不同，甚至發展出其自身的文化。
經過翻譯後，瑪氏公司的五個原則也應用於其他國家，海外員工也都遵守這些原則。海外部門也都維持扁平的組織結構，以反映瑪氏公司的管理風格。管理哲學沒有太大改變，因為不管在任何地區，它都採用一種任務導向的文化。事實上，國外的分公司甚至在擺設上也與總公司極為相似。今天，瑪氏公司的海外部門遍及歐洲、前蘇聯、中國、波蘭與澳洲。
瑪氏公司全球化的情況，可以從其產品在全世界受歡迎的程度看出。作為第一家登陸俄羅斯的糖果製造商，的確有其好處，因為，「Snickers」（士力架）這個字現在已經收錄於俄文字典裡面，相對的，它在美國的競爭對手赫爾希，在俄羅斯卻連個影子都看不見。瑪氏公司的國際營銷策略也很成功。他們的廣告策略，不管在哪裡都具有很高的相似度，利用相同的主題來進行產品推廣。一個比較特別的例子是，他們利用M&Ms中的「發言糖」（spokescandy）在全世界進行廣告。M&Ms的電視廣告在全世界都很類似，由「發言糖」以當地的語言來說話。為了迎合全球的消費者，在不同的地區都設有網站，並使用當地的文字。
瑪氏公司也通過在全球性的活動中打廣告，以提高品牌知名度。士力架是1994年與1998年世界盃的大會指定糖果。據推測，瑪氏公司花了500萬美元，讓士力架與M&Ms成為1984年奧運會的大會指定點心。他們也贊助了1988年與1992年的奧運會。這樣的廣告策略使得全世界都知道他們的品牌，並有助於他們進入新的市場。此外，瑪氏公司也在合作廠商的網站上做廣告，如華納家庭娛樂（Warner Home Video）與Flipside的網站，即使在網站上不出售任何東西，也可以提高產品的曝光率。此外，瑪氏公司曾經舉辦過一次非常成功的網路廣告活動，以推出M&Ms一種新顏色的巧克力，那次M&Ms網站的點擊人次增加了145%。
由於瑪氏公司在不同的國家採取一致的品牌戰略，因而達到攻略全球版圖的目的。在此之前，瑪氏公司的產品在各地的營銷策略不同，而在不同國家也以不同的名稱銷售。例如，士力架在英國叫做「馬拉松」（Marathon）。這樣的做法不利於全球性廣告活動的進行。在贊助1984年奧運會時，開始了統一品牌的動作，其後，全球各地的名稱與包裝都相同了，廣告也同樣如此。瑪氏公司甚至發起一項活動，「教導」消費者其糖果名稱的正確發音。這些都是全球營銷策略中的一環，目的都是為了提高全球知名度。
另一種擴張全球的方法，是把在某個國家銷售成功的糖果引進另一個市場。不過，這一招並非每次都有效。例如，有一系列的亞洲食品，在澳洲與紐西蘭很受歡迎，但在美國則賣得不好。瑪氏公司的經理所面對的問題是，為什麼一項產品「不應」在另一個國家推出，而非為什麼它「應該」在另一個國家推出。這是因為該公司的基本信念是「轉移最佳經驗」，簡單來說，就是在一個國家行得通，在另一個國家也同樣行得通。今天，瑪氏公司有一些相當暢銷的品牌，而且其中大部分都行銷全球。
由於有這么多暢銷的全球品牌，瑪氏公司當然算是相當成功的，特別這些品牌是名副其實的全球品牌，而且是由「一群國際精英所領導的真正國際化的公司」所發展出來的。

❷ 瑪氏和箭牌什麼關系

箭牌（Wrigley）是瑪氏（Mars）的全資子公司。

2008年10月，瑪氏公司宣布，該公司已經成功完成了對箭牌糖果有限公司的收購，該項交易已獲得箭牌股東的批准，也獲得了所有相關監管部門的批准。據悉，瑪氏公司將為此次收購花上230億美元。

瑪氏公司宣布，收購後，箭牌公司將成為其下屬一個獨立的子公司。

據悉，此次收購的融資安排將分幾塊：瑪氏自身出資110億美元；伯克希爾出資44億美元；高盛出資57億美元。箭牌的一份聲明透露，伯克希爾公司還承諾，在收購完成後，出資21億美元以折扣價收購箭牌的部分股權。

(2)瑪氏箭牌營銷策劃擴展閱讀：

瑪氏的召回事件;

2016年1月，一名德國消費者在購買回來的士力架(snickers)巧克力中吃到塑料碎片，並向瑪氏公司投訴。

瑪氏公司調查後發現，出現問題的巧克力追溯至位於荷蘭費赫爾(Veghel)的工廠，塑料來自該工廠製作過程中所使用的保護罩。塑料碎片如果不小心卡住喉嚨，可能會導致窒息，尤其是對小孩。

2016年2月23日，瑪氏公司宣布，在全球55個國家回收瑪氏(Mars)、士力架(snickers)品牌巧克力棒以及銀河(MilkyWay)、節日慶祝(Celebrations)巧克力禮盒等產品。此次召回僅限荷蘭廠製造的巧克力產品，保質期在2016年6月19日到2017年1月8日之間。

❸ 瑪氏箭牌中國建議去嗎

不建議。
戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示，從去年到今年，瑪氏箭牌的銷售狀況並不理想，所以導致業績不佳只能頻繁換帥。
中國是瑪氏僅次於美國的第二大市場。2018年，瑪氏全球公共事務副總裁伯寧格公開表示：「瑪氏上世紀90年代在中國是很輝煌的時代，但現在僅僅是存在，所以希望未來能找到『存在感』。
中國是瑪氏僅次於美國的第二大市場。2018年，瑪氏全球公共事務副總裁伯寧格公開表示：「瑪氏上世紀90年代在中國是很輝煌的時代，但現在僅僅是存在，所以希望未來能找到『存在感』。

❹ 箭牌的百年卓越

箭牌公司是國際糖果業界公認的領導者和全球最大的口香糖生產商，擁有「黃箭」、「綠箭」、「白箭」和「Big Red」等一系列享譽全球的知名品牌。她還在全球范圍內產銷口味眾多的「Airwaves」、「Alpine」、「Eclipse」、「Extra」、 「Freedent」、「Orbit」、「P.K」、「Surpass」和「Winterfresh」等等口香糖品牌產品。
芝加哥河畔聞名遐邇的箭牌大廈依然巍然矗立，箭牌大廈的綺燈華采依然夜夜裝扮著芝加哥的那道絢麗風景線，而時光荏苒，1891年4月1日由小威廉.瑞格理先生（Mr. William Wrigley Jr.）創立的箭牌公司，經過100多年苦心孤詣的經營，已經崛起為世界的口香糖王國。雖然箭牌公司1923年起就已經公開上市了，但引領箭牌公司締造了輝煌的，是瑞格理家族的四代商業領袖，他們薪火傳承，為箭牌公司股東們創造了世代相傳的業務成長和企業繁榮。
箭牌口香糖產品已經覆蓋了全球150多個國家，正在不斷融入全世界人們的日常生活。目前箭牌產品占據了美國口香糖市場的將近半壁江山，在歐洲則佔了口香糖全部利潤的約50%。箭牌產品在18個歐洲市場上是絕對的領導者，市場份額高達80%或以上。
回首前塵，展望未來，箭牌公司將她的成功歸結為百年一日的質量承諾和一脈相承的創新精神，以及貫穿始終的正直為本的經營之道。
在110多年的發展歷程中，箭牌公司始終堅定地貫徹著這樣的基本理念：口香糖雖小，品質為大。二戰期間，由於優質原料匱乏，口香糖產品的需求見漲，箭牌公司為了保護品牌美譽而不惜停產成熟品牌的傳奇故事已經很好地印證了箭牌公司對質量的執著堅持和不懈追求。作為食品生產商，箭牌公司一貫嚴格遵循全球各地有關管理部門制定的食品、衛生法規和質量標准。箭牌公司的卓越品質早已得到全世界消費者的認可和推崇。
對於口香糖產品如何更好地裨益人們的生活，箭牌公司在課題研究和產品研發上始終處於前沿位置。創新精神作為箭牌公司的靈魂，不僅已經推動箭牌公司崛起為全球最為知名、最受鍾愛的公司之一，而且延續不息，不斷地催生新產品、新創意、新市場。當前，箭牌公司向世人展示了繼往開來的勇氣和魄力，正致力於鼓舞全球員工不憚開拓、推陳出新，以恆變應萬變。2000年箭牌公司專門成立了箭牌保健部門（Wrigley Healthcare Division），負責開發、營銷含有健康益處成分的口香糖產品。該部門的第一個產品--Surpass，既嚼之有味，又能幫助迅速緩解腸胃不適。其他正在研發中的產品將具有幫助增強口腔保健的功能。
箭牌公司在全球都取得了矚目成功，在整個過程中她所信奉的價值觀貫串始終、堅定不移：我們與消費者、員工、合作夥伴、經銷商、零售商和更廣意義上的社區之間互信、互尊、互敬。我們奉行公正、公平的商業操守，也將竭己所能傾力保護環境。
正直為本、質量至上、創新不止，這就是箭牌之道。
全球最大的巧克力生產商美國瑪氏公司（Mars）2008年10月6日宣布，將出資約230億美元收購生產「綠箭」口香糖的美國箭牌公司（Wm. Wrigley Jr. Co.）。該公司同時宣布，本次收購的部分融資將來自「股神」巴菲特的伯克希爾公司，另外，高盛也將提供部分資金。
瑪氏公司宣布，收購後，箭牌公司將成為其下屬一個獨立的子公司。據悉，此次收購的融資安排將分幾塊：瑪氏自身出資110億美元；伯克希爾出資44億美元；高盛出資57億美元。箭牌的一份聲明透露，伯克希爾公司還承諾，在收購完成後，出資21億美元以折扣價收購箭牌的部分股權。
巴菲特旗下的伯克希爾公司目前握有400億美元現金，准備進行並購。在昨天接受美國電視媒體采訪時，巴菲特表示，投資箭牌和瑪氏這樣的品牌不會有錯，「大家每天都在吃它們的產品。」
受並購消息刺激，箭牌在歐洲交易的股票昨天盤中一度飆升28%。在美股盤前交易中，該股飆升至77.30美元，上周五收報62.45美元。
據悉，瑪氏是目前全球銷量最大的巧克力生產企業，佔有約15%的市場份額。該公司旗下的知名品牌包括德芙、士力架、M&M以及偉嘉等，主要涉及糖果、巧克力和寵物食品等行業。這家年銷售額近250億美元的公司是全球最大的家族企業之一。
而箭牌公司則是著名口香糖品牌「綠箭」和「益達」的擁有者，該公司還生產瑞士糖等糖果產品。2006年，箭牌公司的全球銷售額近47億美元。
業內人士表示，瑪氏在收購箭牌後，可望與巧克力製造商Hershey和全球最大糖果製造商英國吉百利公司一較高下。同時，如果瑪氏與箭牌合並，Hershey和吉百利也可能被迫考慮聯手。
根據公告，本次收購的報價為每股80美元。箭牌目前的市值約173億美元，230億美元的報價顯然有不小的溢價。在昨天的聲明中，箭牌公司稱此次收購是一筆「很好的交易」，價格也很值，能夠給公司股東帶來「巨大的價值」。
巴菲特旗下的伯克希爾公司目前擁有約400億美元現金可用於收購。過去40年間，巴菲特將這家瀕臨破產的紡織企業打造成了一家總市值1950億美元、業務遍及保險食品等多個行業的企業巨頭，並在可口可樂等大型企業中持股。

❺ 瑪氏-箭牌為什麼要收購法國皇家寵物食品公司瑪氏不是有自己的寵物品牌，比如寶路、偉嘉啊。

因為瑪氏擅長的是傳統渠道，產品以低端為主，而皇家擅長的是專業渠道，產品線比較豐富，產品以中高端為主，瑪氏收購皇家，實質意義上一方面是對自身產品線進行優化，另一方面是渠道互補，吸收皇家的優勢渠道，來提升自身品牌的形象和口碑。