疫情下教育機構營銷策劃

『壹』 幼兒園營銷策劃方案

一、 招生計劃

根據幼兒園的開園階段和資金承受能力，進行不同的招生計劃。

1、幼兒園裝修期

由於沒有實體的幼兒園可以供家長參觀，可以在幼兒園旁邊，找一個門臉，快速裝修，並讓值班老師根據季節和幼兒玩耍時間上班（以招生為主，所以需要根據孩子作息調整上班時間）面對面接受家長咨詢。

可以在室外放置音響，播放幼兒音樂，也可以放置一些簡單的幼兒游樂設施，吸引幼兒到來。室內要放置必要的玩具和食物，包括擦手濕巾等供幼兒使用。此過程也是家長考察幼兒園的重要環節，幼兒教師務必耐心陪伴幼兒。（例如：遵循幼兒各階段的發展特別，不去改變幼兒按照老師或者家長的要求行動，不要求幼兒安靜的在一個地方呆著，那樣不現實，也不能現實老師的育兒水平）

2、幼兒園初創期

幼兒園的初創期，園內孩子相對較少。可以開展，三天或者一周免費入園活動，有實力的園可以進行一月或者兩月免費入園活動。

三天、一周入園，可以讓家長對幼兒園的各個環節有一個全面的了解，比單純的半日體驗，對這個幼兒園的浸入式體驗更強。

一個月或者兩個月的入園體驗，考驗幼兒園的經濟承受能力，但是招生效果更好。第一，可以彰顯出幼兒園的強大經濟實力；第二，可以讓幼兒和家長，形成消費習慣。一般入園的適應期在一到兩個月，如果幼兒適應了一個幼兒園，一般家長不會再更換新的幼兒園。家長經過了一兩個月少帶娃的體驗，也不願意再回到原來帶娃的無自由體驗中去，尤其是疫情期間，已經跟娃娃深入接觸了小半年，更迫切期待有一些自己的時間。

但是不排除一些家長，本著佔便宜的思維，過來蹭兩個月的幼兒園，這要看當地消費家長的基本素質，以及幼兒園的服務意識。

3、幼兒園成熟期

這個階段的幼兒園，已經有了自己穩定的幼兒數量，室內裝修、課程體系也基本完善。在疫情最後階段，可以開放幼兒園的外在設施給周圍居民，進行體驗式招生。三年以上的新小區內，都會有大量的幼兒，這些孩子平時結伴玩耍，幼兒園開放的游樂設施，可以吸引大量的幼兒來園。馬上進入炎熱的夏季，小朋友們室外活動有限，有條件的幼兒園還可以有序的開放部分室內設施給幼兒，但是需要控制幼兒數量。結伴而來的幼兒往往小時候就是玩伴，更容易一起入園。

需要注意的是，家長帶領孩子入園，孩子之間可能會有爭吵，有的家長還可能會製造一定的垃圾。所以體驗時間不能太長，避免孩子爭吵；有明顯的垃圾桶給幼兒和家長。幼兒園老師可以留下家長的聯系方式，進行必要的溝通，但是不可喋喋不休的宣講，或者因為孩子不報名而產生怨懟情緒。長時間的耐心、愛心服務，勢必會感染家長，不可操之過急。

4、其他招生措施

做一個21天好習慣訓練營，21天鼓勵訓練營等等，讓家長每日轉發朋友圈，可以給必要的禮品。重點是家長展示孩子，幼兒園有基礎必要信息即可，不要很多。這些訓練營，需要有老師的指導和鼓勵才有顯著的效果。21天結束，家長有了積極的體驗，對幼兒園的專業陪伴會有更好的感受。

常用的還有團報價格限額搶報，初創園低價限額搶報等等。這些可以考慮飢餓營銷的一部分理論操作、

二、飲食特色

幼兒園最重要的一點就是安全。第一是生命安全，第二是飲食安全。這也是很多家長最為關心的地方。這也是招生最為重要的環節。

1、安心食堂。

第一、有條件的幼兒園可以明廚亮灶 。寬敞明亮的灶間，窗明幾凈，大大方方的展示在家長面前，彰顯幼兒園在飲食方面的安全性的自信，也讓家長放心。

第二、采購上選用綠色天然放心食材，也是安心食堂一個重要環節。例如：無抗雞蛋，農家蔬菜，直購肉品……均可作為宣傳一部分出現。

2、安心食譜

第一、國家級營養師精心搭配餐譜。可以邀請有國家營養師證的人員作為幼兒園的顧問，為幼兒園編制食譜。

第二、每月舉行幼兒園家長品鑒會，連鎖幼兒園，還可以舉辦廚藝爭霸賽，由家長作為評委。最後在幼兒園宣傳渠道進行宣傳。

3、積極展示

第一、每日把幼兒的食物放在美觀的桌布和器皿里，拍照展示給家長，發布在朋友圈。

第二、如果有小朋友吃的特別好的照片可以拍照局部圖或者是整體圖，發給家長或者朋友圈。

三、課程設計

1、快樂自主閱讀

本著家校共育的理念，由家長和教師，共同完成閱讀習慣的培養。利用幼兒對家長的依賴性，培養家庭定時閱讀的好習慣，把閱讀作為每日的親子快樂時光，從小對閱讀建立積極的情感體驗。

2、浸泡英語課程

有條件的連鎖幼兒園可以進行全日制外教，沒有條件的幼兒園可以每周兩節以上外教課。選擇生活中常用的英語對話，藉助相關卡片，跟孩子進行情景演練，鼓勵家長和孩子進行日常語言演練。

3、藝術心理課程

由專業心理咨詢師，引進國際先進的藝術治療理念，設計藝術心理課程，通過舞蹈、體育、音樂、美術等藝術形式，整合幼兒的心理健康。例如：通過一二三木頭人的游戲，鍛煉孩子的自控力；通過角色扮演、顏色呼吸、陶土情緒等等疏解幼兒情緒。

4、生活實景課程

由於現在孩子動手能力較弱，根據孩子不同發展特點，培養孩子的動手能力。

第一，與家長一起共同培養低齡幼兒基本的自理能力。如何關門、如何吃飯，如何如廁等等

第二，根據孩子的特點，在不同年齡階段，跟孩子一起觀察自然、超市體驗、必要家務、戶外行走等等。

5、特色才藝課程

邀請各個領域的專家老師，每周為孩子帶來特色才藝課程，擴展幼兒知識領域，為日後孩子的興趣發展打下基礎，例如：插畫、剪紙、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡車等等

四、特色辦學

家校共育：家長和老師合力培養孩子。

1、健康老師，健康班級

聘請專業心理咨詢師，為我園教師，定期進行團體心理輔導，提高本園教師的心理健康水平，讓所有教師，以更加積極的心理狀態、情緒狀態去面對幼兒，以讓教師積極的情緒去感染幼兒，教會幼兒合理的情緒疏解方法。

健康的老師，塑造健康的班級。良好的心態，充沛的精力，愛心滿滿的去面對我們可愛的天使。

2、健康家庭，健康孩子

第一、家長抱團取暖群

焦慮是現在人的普遍狀態，擔心孩子不夠聽話，擔心孩子學的知識太少，擔心孩子沒有良好的生活習慣……由專業老師按照心理的同輩督導團體流程，設置相應規則，進行線上家長焦慮的自我疏解。

第二、  家長定期回訪

老師定期回訪家長對於幼兒園的期望，以及家長在本階段內對孩子的一些疑惑。老師可以將相應的建議反饋幼兒園男，並且根絕家長的反饋對幼兒進行針對性的關注，適當的給予家長支持。

第三、  定期家長課程

根據家長回訪和家長抱團取暖群中的問題反饋，邀請專業心理咨詢師，針對性的開設家長課程，解答家長焦慮，並給予一定的專業意見。

3、 每月展示、特色活動

第一、  每月展示。

主要是針對幼兒每月的學習情況，給幼兒一個展示的平台，增加孩子的自信，有條件的情況下還可以聯系校外的演出。不一定需要多麼專業的排練，重點是給孩子一個展示的機會，去增加孩子展示帶來的良好積極體驗。

第二、  特色活動。

聯系相關機構，更多一些的體驗活動給幼兒去擴寬眼界。（如果能

免費更好）比如：騎馬、射箭、陶藝，戶外親子訓練營等等。

五、突圍政策

1、拿下幼兒園所在小區，地緣優勢很重要

2、招生教師的親和力，順應孩子的發展需求

3、確保兒童安全，不管是飲食，人身(杜絕教師傷童事件)

4、大班幼小銜接，跟學校對接，作為本園特色

5、教師的穩定性

『貳』 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

『叄』 疫情當下巧辦線上促銷活動

從2020年疫情爆發開始，不少營銷從業者都感受到壓力倍增。原定的項目計劃一推再推，面對這種不可抗力的因素，原本要落地的項目只能取消，更不用說商場、快閃店等線下活動了。眾人期待的拐點遲遲不到，特殊時期需要特殊策略，面對壓力許多品牌不得不改變思路，探索疫情防控常態下新的營銷策略。

作為一個優秀的活動策劃人，線上活動是營銷中最重要的獲客促銷的手段之一，那麼如何策劃一場成功的的線上促銷活動呢?

首先得明白線上活動的定義：依託於網路的，在網路上發起；當前微信日活量超過10億，H5成為必然活動趨勢。

線上活動的策劃案分為兩部分：創意案和執行案。創意案一般 都需要2-3個備選，說清楚活動的主題，時間，在哪個平台做，以怎樣的方式去做即可。執行案則是整個活動流程從立項到活動結束整個過程的執行方案。下面我們就來看看怎樣辦一場線上抽獎促銷活動。

抽獎促銷是線上活動中應用非常廣泛的形式之一，是大部分商超、電商、網站樂意採用的促銷方式，但是買家通常回對抽獎促銷持有懷疑態度。那麼，如何在線上推廣中吸引更多消費者？

產品優惠：例如常見的打折優惠，促銷優惠等。

禮物獎品：本次活動獲獎的獎品：例如電影券、代金券、購物券、實物獎品等。

活動規則：明確詳細透明公平的活動規則。

網上抽獎促銷活動應注意的幾點:

1.獎品要有誘惑力，可考慮添加些大額超值的產品，吸引消費者參加；

2.抽獎方式要簡單化，網上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。

3.抽獎要及時向參加者通告活動進度和結果。

不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優勢互補。

如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。

確立活動主題一定要新穎和具備誘惑力，一般活動主題可以從兩個方面來構思：節日和話題事件。

節日可以圍繞國家法定節假日(七夕節、中秋節、國慶節)也可以是人造節日(618、 雙十一、會員日等)來製造節日活動。事件類型則一般是藉助互聯網實時熱門的話題，例如：小豬佩奇社會人、延禧攻略、亞運會，也可以是公司內部事件(新產品上線)來蹭熱度，熱門話題事件可以從微博熱搜和網路搜索風雲榜中尋找等。

以上活動構思希望能夠幫到廣大活動人。

『肆』 線上教育機構遭點名批評，他們的營銷套路都有哪些

線上教育機構是疫情期間出現並被人熟知的產物，從某種意義上來說，孩子們能夠實現在家就能獲得知識，這無疑是線上教育機構的優點。但是知識獲取與否應該只有學生自己知道，線上教育機構是否真的具有效果也只有學生自己知道。

而大量家長看到網路上各種各樣的宣傳，再者的確是出於對孩子學習的考慮，因此選擇給孩子們報線上課，最後卻發現線上學習的效果不行，自己付了智商稅，這不僅是浪費了孩子的時間，還浪費了金錢。

價格虛假，惡意營銷

最後，線上教育機構慣有的營銷策略還包括以價格優勢來吸引家長，九塊九學習一門課之類的，但是之後卻發現老師說講的東西沒有任何實用價值，孩子不僅沒學到東西，還浪費了時間。或者一開始的確是九塊九，購買後才發現這是幾節課的費用，要想解鎖全部依然要付幾百等等此類惡意營銷的手段。

最後，線上教育機構還是發展初期，對於孩子父母們依舊不夠透明，需要謹慎選擇。

『伍』 疫情之後教培行業的市場將會發生哪些變化

疫情之後教培行業的市場將會發生哪些變化？

一場始料未及的疫情讓全部教培行業為此動盪不安，可以說這也是繼2018年規模性整頓以後又一次行業大大轉變。疫情下大家都是在費盡心思一切辦法爭得活下，疫情以後大家又當思索怎樣活得更強。想要活的更強就需要順從市場的需求，切合行業發展趨勢，立即調節戰略決策，要不然即使你在本次疫情飛升取得成功，也終究會被競爭者擊敗，被市場取代。挺過了黑喑，卻倒在了拂曉，那就是如此的憋屈與不甘心。

那疫情以後全部教培行業的銷售市場又將出現什麼轉變呢？

在剖析趨勢分析以前，大家先來總結一下疫情對教培行業的危害。終究這一場疫情是行業轉變的罪魁禍首。

『陸』 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

『柒』 有哪些適合中小型線下培訓機構的營銷宣傳方式及平台渠道

網路營銷是不錯的選擇，比如sem競價推廣，信息流推廣，自媒體推廣，知識營銷等等都是不錯的選擇

『捌』 雙減政策下，培訓機構的發展之路

在線教育迎來政策風口

2019年以來，在線教育相關政策密集出台，在線教育市場迎來政策風口。

2019年2月，中共中央、國務院印發了《中國教育現代化2035》，提出充分利用現代信息技術，豐富並創新課程形式;2019年7月，教育部等六部門聯合印發《關於規范校外線上培訓的實施意見》，加強校外線上培訓及機構的備案排查;2019年9月，教育部等十一部門聯合印發《關於促進在線教育健康發展的指導意見》，從發展目標及手段、政策扶持體系、管理體系多個方面入手，全面鼓勵在線教育行業的發展;2020年2月，人力資源社會保障部、財政部印發《關於實施職業技能提升行動「互聯網+職業技能培訓計劃」的通知》，明確提出大力開展線上職業技能培訓，豐富線上培訓課程資源。

——更多數據可參考前瞻產業研究院《中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。